Тестирование ниши для бизнеса

Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность — эффективный тест ниши

Здравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже.

Содержание

• Боязнь того, что не будет клиентов
• Вы выбрали нишу?
• Как протестировать нишу бесплатно
• Как протестировать нишу не дорого, но эффективно
• Что делать после теста ниши
• Заключение

Боязнь того, что не будет клиентов

Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)

Вы выбрали нишу?

Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе.

Как протестировать нишу бесплатно

Бесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков.

Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать.

Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть.

Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так!

Как протестировать нишу не дорого, но эффективно

Здесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать.

1. Заказываете продающую страницу Landing Page.

Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании.

Что делать после теста ниши

Если вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:).

Заключение

Это все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях!

Быстрое тестирование ниши — все способы

Перед началом бизнеса или запуска нового направления, каждый начинающий предприниматель испытывает определенный страх: «будут ли продажи, окупаемость предприятия, стоит ли начинать». Это естественно. Плохо когда страхи берут верх над человеком, и он отказывается от своей идеи не пробуя проверить.

Часто самые не вероятные идеи работают лучше всего. Если отсеивать, основываясь на субъективном мнении и не проверять, велика вероятность упустить «золотую жилу». Страх нужно побеждать, не бросаясь грудью на амбразуру, а проведя проверку.

Далее будет подробное описание действий, как протестировать нишу не вкладывая деньги в закупку товара.

Представим ситуацию, у вас есть возможность закупать какой-то товар с хорошей скидкой. Как у нормального предпринимателя у вас возникает желание перепродать его с хорошей маржой, но боязнь перед тем что его не будет продаваться, останавливает вас.

Именно в таких моментах применяют тестирование ниши без закупок.

• Для тестирования товар не нужен;
• Быстрое тестирование ниши;
• Бесплатно или с минимальными затратами;
• Вы видите интересы будущих клиентов;
• Большая аудитория ресурсов.

Минусы тоже присутствуют:

• Большой товарный ассортимент трудно протестировать;
• Постоянные просьбы скинуть чуть ли не пол цены.

Все просто берем интересующий нас товар или услугу и тестируем, купят или не купят. Важно: определитесь с наценкой, окончательная цена не должна быть выше конкурентов, она должна минимум покрывать все расходы, начинать бизнес с демпинга не стоит.

Бесплатный способ протестировать нишу

Естественно бесплатных методов мало. Самым продуктивным я считаю один, это бесплатные доски объявлений, к примеру авито (как зарабатывать на avito читайте в отдельной статье). Составляем объявление, заголовок должен быть притягивающим, текс понятный и побуждающий купить (это мини уникальное торговое предложение более подробно о нем тут). Большое значение имеют качественные фотографии, желательно несколько с разных ракурсов. Указываем свой телефон, размещаем на выбранных сайтах и ждем звонков.

Потратив пару часов времени и не одного рубля, не рискуя деньгами, мы приступили к тестированию интересующей нас нищи. После того как начнутся звонки вы делаете вывод на основании их количества и реакции людей, стоит ли вкладываться в закупку.

У кого-то может возникнуть вопрос, что говорить покупателям, ведь вам пока не чего им продать. Не переживайте за клиента, он найдет то что ему нужно, говорите «Что перед вами купили последнюю штуку, новая поставка через месяц». Нам важно знать, что человек заинтересовался предложением.

На крупных сайтах присутствует большое количество человек, тестирование таким способом приближенно к реальности.

Краткое описание действий для тестирования ниши через электронные доски объявлений:

1. Выбираем товар для тестирования;
2. Подготавливаем качественные фотографии с разных ракурсов, не менее 3 шт.;
3. Сочиняем цепляющий заголовок объявления, именно на них обращают первое внимание.
4. Пишем не большой текс побуждающий к покупке, с описанием и особенностями предложения.
5. Размещаем на сайтах по типу Авито или Юла.

Эффективное тестирование с вложениями

Для более точного результата, придется вкладывать деньги. Не стоит тратить значительные суммы, достаточно ограничится несколькими тысячами рублей.

Способ No1. Тестирование ниши в социальных сетях

Хороший метод тестирования ниши, имеющий более широкие возможности для привлечения аудитории. Вы можете более подробно и выгодно представить товар. Отзывы, бесконечное количество фото, видео, специализированные группы, значительно повышают процент покупок. Дополнительный плюс, при положительном результате тестирования, у вас остается готовый и настроенный магазин на платформе социальной сети (Vk или Instagram), который будет сразу продавать.

• Зарегистрируйте отдельную группу;
• Подготовьте цепляющий заголовок с включением ключевых слов;
• Аватарку сделайте из фото товара;
• Сделайте обсуждения, голосования, попросите всех знакомых вступить в группу и оставить положительные отзывы как купившие раннее;
• Обязательно создайте фотоальбом с разнообразными, качественными фото товара;
• Гарантийные обязательства, сертификаты, лицензии (все что имеется);
• Продумайте, какие способы покупки вы можете предложить и напишите об этом отдельно;

Задача: привести в группу нового пользователя, попав на страницу, он видит краткое описание, самую лучшую фотографию, как товар решает проблемы посетителя (можно поставить на первое место, все зависит от вида предложения), отзывы счастливых покупателей, гарантии, как купить.

Разберем положительные и отрицательные стороны тестирования ниши в социальных сетях:

• + Широкие возможности для показа продукции в привлекательном виде, с подробным описанием;
• + Отзывы других людей, повышают доверие новых посетителей;
• + Широкие возможности настройки рекламы;
• + Становится полноценной площадкой для продаж;

• — Продвижение только платно;
• — Относительно долгая подготовка.

Способ No2. Тестирование ниши через одностраничный сайт с помощью контекстной рекламы.

Метод более дорогой, чем первый, но и отклик людей вы узнаете более полный. Не все пользуются социальными сетями, а некоторые группы товаров практически невозможно продавать через них.

Весь процесс тестирования состоит из нескольких шагов:

1. Заказываете, делаете в конструкторе или создаете сами, если позволяют знания Landing Page.
2. Наполняете текстами и фото.
3. Создаете рекламную компанию в Яндекс Директ(минимальная стартовая сумма 1000 рублей, ее вполне будет достаточно не в самой конкурентной ниши).
4. Ждете звонки.

Метод простой и самый информативный. Правильно оформленная страница с рекламой собирает клиентов очень хорошо.

А теперь разберем каждый шаг подробнее.

1. Для изготовления лендинга есть три основных способа: заказать у специалиста, сайты-конструкторы, самостоятельное создание. Для тестирования подойдет сайт-конструктор, обычно на них есть пробный период, в него нам желательно успеть провести тест.
2. Схема наполнения сайта:
   • Заголовок — яркий цепляющий;
   • Самая выгодная фотография товара;
   • Проблемы клиента, которые решает товар;
   • Объяснение решения их проблем с помощью покупки;
   • Ограничение срока продажи с выгодой (спец цена, скидка, подарок);
   • Призыв к действию. В зависимости от ваших способов продажи.(Звонок, заказ через почту, отправка контактных данных)
   • Хвалебные отзывы, фотографии довольных клиентов и прочее;
   • Опять призыв к действию, заключительный.
3. Создаем и запускаем собственную рекламу:
   1. Регистрируем аккаунт в яндекс или гугл.
   2. Создаем рекламную кампанию в Директ или Адвордс соответственно.
   3. Создаем объявление, используя ключевые слова обозначающие наш товар.
   4. Вносим деньги на счет.
   5. Запускаем рекламную компанию.

Дальнейшие действия после тестирования ниши

Тут все просто, если при тесте заказы и звонки идут в приемлемом количестве (учтите, что при тесте используется малая часть возможностей для продвижения и при полноценной рекламе обращений будет гораздо больше). Можно смело вкладываться в тестируемую продукцию и начинать новый бизнес.
Если тест не оправдал ожиданий, то естественно забываем про это направление. Главное не расстраиваться, найдутся новые варианты, главное что вы не ввязались в убыточное дело, проверив закрыли с ним вопрос.

Тестирование ниши для бизнеса!

Тестируем нишу через интернет-магазин

К нам обратился клиент с просьбой создать интернет магазин с целью протестировать нишу брендового домашнего текстиля.

Схему работы интернет-магазина определили по типу «дропшиппинг» чтобы не формировать остатки товара, а так же плюсом являлись наработанные контакты клиента с поставщиками.

В итоге создали клиенту сайт Pokryvalo.com.ua с коробочного шаблона на WordPress, с основным ассортиментом покрывала, постельное белье, пледы.

• Проработали семантические ядро сайта по данной тематике
• Создали структуру сайта исходя из семантического ядра
• Провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию
• Наполнили основные категории товарами
• Создали контент-план по написанию блога

Сайт запустили в конце прошлого года. В целом динамика положительная.

Учитывая, что запускались под Новый Год сразу настроили Аdwords.

Но, к сожалению, конверсия сайта очень слабая, и клиент сомневается в доходности ниши.

Парадокс в том, что при видимом росте не увеличиваются конверсии!

Операционная экономика проекта в глубоком минусе, позже опубликую, как получим согласование, пока можно сказать, что за 6 месяцев потратили в районе 10 тыс. на:

• разработку сайта
• наполнение контентом
• работы по SEO оптимизации
• настройку рекламного кабинета
• расходы на рекламу
• аналитику

Клиента убедили продлить финансирование еще на 3-4 месяца после которого будем смотреть результаты.

Что думаете по данной нише? и можно ли судить по такому периоду «теста» о целесообразности ниши для развития бизнеса?

Имхо гораздо дешевле было бы провести тест через инсту, там такие тематики хорошо заходят.
Оформить профиль с качественными фото, залить несколько тысяч ботов для доверия, пустить таргет по ца, несколько акционных офферов по 100₽ в день каждый + массфоллоу и масслайки.
Дешево, быстро получаем обратную связь от ца.

После тестов таких, ощущение, что либо инста товару не подходит, либо ца не та, либо я дурачок)

Так спросите обратную связь у самой ца — что нравится, что нет. Инста лишь один из каналов, чтобы достучаться до клиентов.
Бюджет есть, покрутят чуть таргет, хоть какие-то лиды будут. С ними уже можно работать и спрашивать что им надо.

50 юзеров в день — это как раз тот момент, когда уже можно начинать разговоры о конверсии.
При таком трафике размер конверсии в пределах статистической погрешности.
И заводить надо не с гугла, а через соцсети и первым тут должен быть инст. Вы же не запчастями для стиральных машинок торгуете.

Также, любой товар, который покупают «глазами», обязан иметь идеальную визуальную подачу. Другими словами, на каждый товар 5-10 фото в высоком качестве и, крайне желательно, хотя бы одно видео.
Да и сам сайт не блещет.
Показать Цена
Показать Filter
Неаккуратно — вот общее впечатление

И вообще, у них там даже заказ нормально оформить нельзя. Два способа — наложенный платеж и некий безналичный. Выбираешь безналичный — и всё, заказ принят. А где оплата картой? Хотя бы пейпал, яндекс, варианты есть.

Зайдите также в контакты, там просто эпичный текст: Адрес:Украина, любое отделение Новой Почты
Где реквизиты, где адрес магазина? Я понимаю, что дропшиппинг, но как-то посерьезнее надо быть.

так это же в рамках модной гопацкой темы «протестить гипотезу» слепить кусок ковна и на его основании делать выводы — будет работать нормальный проект или нет :)))

Когда выходите в премиальную нишу, то премиальным должно быть всё: от логотипа до отзывов и рекомендаций. Вашего клиента убедят идеальные картинки, дороговизна, гарантии и ощущение эксклюзивности. Создайте ценность вашему клиенту, будьте с ним на одной волне. И уберите скидки, ваших клиентов они не интересуют)
Кстати, тут на vc было несколько статей про продвижение в лакшери сегменте.

Это слово уже становится нарицательным. Дропшипинг.

Если «дорогого и брендового домашнего текстиля», то надо над маркетинговой составляющей проекта поработать. На данный момент есть несоответствие цели и способа/формы реализации. Ответить на ваш вопрос, основываясь только на сайте, очень просто -см. 2-й комме-нтарий. Но ведь не только сайт используется?

Ниша правильная и очень хорошая с высоким средним чеком и маржой. Проблема кроется в маркетинге, оффере. Где-то что-то здесь не так. Если есть трафик значит и должны быть продажи. Нет продаж — проблема в предложении

10 тыс. рублей или долларов?

да, включили инсту и fb в тест.
напишу в продолжении как появится статистика

Дропшипинг точно не взлетит

10 тыс. чего потратили за полгода? Рублей? Гривен? Долларов?

10 тысяч долларов, евро, рублей, гривен, тугриков?

Серьезно?
В магазине продается точно такой же товар, как у конкурентов
По цене ВЫШЕ, чем у конкурентов
С условиями работы ХУЖЕ, чем конкурентов

И еще стоит вопрос о целесообразности?

Перед тем, как вкладывать деньги в сайт и в рекламу, нужно проанализировать конкурентов. Если вы не можете предложить более хорошие условия для клиента — откуда возникает мысль, что у вас кто-то что-то купит? Остановите рекламу и спишите эти расходы на приобретение опыта.

Как находить и тестировать ниши за 24 часа

Аудиоверсия этой статьи

Одна из самых популярных тем — выбор ниши. Статистика «Яндекс.Вордстата» пестрит сотнями тысяч запросов людей, которые ищут бизнес-идеи, кочуют от одного мастер-класса к другому, постоянно думают и переживают, что они никак не могут найти то, чем же им все-таки заниматься.

Бизнес-школа и сообщество предпринимателей России и СНГ

Многие из тех, кто начинает свое дело, упираются в выбор ниши и застревают там, так и не дойдя до денег и самого интересного. А кто-то начинает продавать «паленку» и китайские безделушки. И первые, и вторые безмерно страдают, глядя на тех, кто добивается серьезных результатов. И эта статья была создана специально для того, чтобы закрыть наконец вопрос по поводу ниши и прекратить страдания тысяч неопределившихся.

Кстати, если ты узнал кого-то из своих знакомых, кто столкнулся с проблемой выбора ниши, помоги ему — отправь ссылку на эту статью. Не зря же мы старались.

Итак, поехали. Действительно, фундаментальный навык, который необходимо отработать абсолютно каждому, кто идет в бизнес, — это навык тестирования ниш, который позволит получать много заявок и звонков в любых нишах.

Ключевое слово здесь — «любых». Это значит, что выбрать нишу можно только тогда, когда у тебя под рукой есть 5–10 различных вариантов и ты понимаешь, что заявки и деньги уже есть в разных нишах. Осталось только выбрать, что проще, ближе, больше нравится. Но пока выбора у тебя нет. Если ты не испытываешь кайфа, а деньги не приращиваются сами собой каждый месяц (а это не так), нужно перестать говорить себе, что все хорошо, и перестать тянуть мертвую лошадь.

«У меня уже есть бизнес. Тестирование ниш — это не про меня»

О, еще как про тебя. И еще неизвестно, кому проще, ведь если ты один и только начинаешь, то есть только ты и твои тараканы. А если тебе необходимо перезапустить направление в своем бизнесе, у тебя уже есть инфраструктура и люди, которые, возможно, не всегда полностью согласны с твоими решениями.

Но если ты не в состоянии перезапустить направление в своем бизнесе, ты рано или поздно просто вымрешь. Потому что все проекты живут по S-кривой. И единственный способ сохранять динамику и рост — постоянно находится в состоянии поиска и тестирования ниш.

Действия не влияют на результат

Лучше перечитай предыдущее утверждение. Мы все, как правило, пытаемся изучить инструменты, впитать как можно больше знаний, словом, научиться действовать правильно.

Но вся суть в том, что не корректность действий определяет результат, а то, к какой теме эти действия применены. И нет смысла пытаться искать правильные действия — необходимо тестировать и перебирать различные темы.

Дима Башмаков, к примеру, 10 лет не мог пробить планку в 50 тыс. рублей. У него была сеть из 40 антикафе по всей России. Что он только ни делал: и акции на улице запускал, и в социальных сетях продвигался, и сайты создавал — но результат все равно был один и тот же: пару капель.

А затем, когда он перешел в другую нишу (производство батутных арен), произошло чудо: делая 10% от того, что он делал в нише антикафе, он получил в десятки раз больший результат и за год вышел на 5 млн рублей чистыми, купив себе Porsche Panamera.

Правило железного прута

Есть небольшой процент адекватных людей, которые сразу идут в правильную нишу, которая им нравится и приносит деньги. У них получается с первого раза. Но если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, к тебе это не относится.

Мы назвали это правилом железного прута. Представь, что железный прут отогнут в сторону. А тебе необходимо, чтобы он был в вертикальном положении. Что произойдет, если ты вытянешь его до вертикального положения и отпустишь? Правильно, он вернется исходное положение. Чтобы он стоял ровно, необходимо сильно перегнуть его в другую сторону.

Поэтому, если у тебя за плечами еще нет большого результата и опыта в бизнесе, тебе необходимо протестировать не 1, а 10, 20 или даже 30 ниш.

Еще одна проблема, которую мы обнаружили, заключается в том, что некоторые тратят на тестирование ниши месяц, полгода, год — и в конце разочаровываются. Чтобы такого не происходило, есть правило.

Если ты не можешь получить заявки или деньги за 24 часа, это точно не твоя ниша.

Сейчас есть все ресурсы, чтобы тестировать несколько ниш в день. Сайт сейчас можно сделать за пять минут без программистов и дизайнеров.

Более того, протестировать нишу можно и без сайта — просто разместив пост в Instagram. Еще можно подарить свой продукт блогеру, если ваш аккаунт не раскручен, или купить пост, если продукта на руках нет. Стоит это недорого.

Инструкция по тестированию ниш

Результат есть перемножение четырех элементов:

Продукт × Поток × Оффер × Продажа

Элемент № 1 — 20 ниш

Первым делом тебе необходимо сформировать список из 20 ниш. Где их брать? Подумай, возможно, у тебя есть продукт, нужный людям. Возможно, ты умеешь танцевать, снимать видео, у тебя или у твоих родственников есть свое производство. Используй все связи и контакты из телефонной книги.

Еще можно поехать на рынок «Садовод» и там найти какие-нибудь китайские товары типа гироскутеров, приставок Dendi и прочих. Такой вариант, конечно, возможен, но мы рекомендуем сразу заходить и тестировать хорошие продукты, нужные людям, с бо́льшим средним чеком и маржей.

Это даже проще. Просто встреться с 30 людьми, у которых есть продукт, и скажи следующее: «Ты не против, если я упакую твой товар, запущу трафик с разных площадок, сам обработаю заявки, а ты мне потом заплатишь 10–20% с полученной чистой прибыли?»

Как думаешь, что тебе будут отвечать? «Да, конечно!» А также, возможно, у этого человека будут контакты других людей-продуктов. Таким образом можно сгенерировать сколько угодно вариантов для тестирования ниш.

Полученный список ниш раздели по регионам, ведь рольставни в Москве и рольставни в Мытищах — это уже две разные ниши.

Cписок можно дополнительно расширить, разделив ниши по сегментам: ворота автоматические, ворота ручные, ворота вертикальные и т. д.

Требования к нишам

Теперь полученный список необходимо упорядочить, чтобы понять, что запускать в первую очередь и с чем работать будет лучше всего. Всего критериев достаточно много, но мы выделили самые важные.

Иными словами, сколько в среднем приносит одна транзакция. Это радиоуправляемая модель за 5 тыс. рублей или спецтехника за 5 млн? Учитывай, что усилий на привлечение, удержание и закрытие по одной сделке ты потратишь и там, и там приблизительно одинаковое количество.

Это самое интересное — ответ на вопрос «Сколько чистых денег будет приносить одна транзакция?». Можно продавать iPhone и зарабатывать 0,5–1% от стоимости сделки, а можно обучать людей игре на фортепиано и получать 80–90%.

Сколько времени пройдет от первого контакта с клиентом до появления денег на расчетном счету? До получения денег может пройти как неделя, так и полгода. Естественно, если у тебя не было опыта в бизнесе, нужно сразу забыть о долгих деньгах и идти в ниши с циклом сделки до одного месяца.

Элемент № 2 — 30 площадок

На основании полученного списка ниш необходимо составить список из 20–50 максимально релевантных рекламных площадок.

Директ (поиск + РСЯ);

AdWords (поиск + КМС);

«ВКонтакте» (реклама в группах, таргет, поиск по людям);

4 способа тестирования ниши, даже не имея товара

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

• + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
• + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
• + Вы можете оттестировать нишу быстро;
• + И зачастую бесплатно;
• + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

• — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
• — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

• Возьмите товар, который готовится к продаже;
• Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
• Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
• Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
• Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

• + Быстрота;
• + Бесплатность;
• + Охват аудитории;
• — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

• Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
• Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
• Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
• Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;

В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:

На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования.

Чем же хорош или плох подобный способ:

• + Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
• + Мгновенный запуск;
• + Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
• — Платно.

Способ тестирования ниши №3. Социальные сети

Хороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом.

По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.

Схема на примере стелек для ботинок:

• Создайте группу;
• Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
• На аватарке изобразите фотографию стельки;
• Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
• Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
• В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
• Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:

• + Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
• + Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
• + Широкие рекламные возможности
• — Платное продвижение;
• — Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник

Есть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период.

Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:

• Цепляющий заголовок;
• Сочная фотография вашего товара;
• Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
• Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
• РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
• Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком;
• Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
• Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
• Снова призыв к действию.

После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

• + У вас полноценный сайт;
• + Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
• + К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
• + При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
• — Опять же платно;
• — Время на подготовку

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.

Как протестировать нишу для бизнеса: пошаговая инструкция

Вы намерены покорить мир e-commerce, открыв свой уникальный интернет-магазин? Или у вас уже имеется таковой и вы планируете расширить текущий ассортимент? В любом случае вам нужно найти нишу товаров либо услуг, которые вы запустите в продажу. Но как узнать, выгодно ли то, что вы собираетесь продавать? Тест ниши поможет проанализировать рынок и понять, а будет ли стоить игра свеч.

Продавать в интернете, с одной стороны, легко, потому что возможности безграничны. Создать сайт, запустить рекламу, протестировать нишу интернет-магазина – все это и многое другое можно сделать в течении пару дней при этом не потратив целое состояние.

С другой стороны, онлайн площадкам все труднее выделяться среди конкурентов на сегодняшнем переполненном рынке. Порой даже кажется, что предложений больше, чем спроса. По всему миру функционирует от 12 до 24 миллионов виртуальных магазинов. Точное количество трудно определить, так как площадки открываются и закрываются каждый час. Уследить за продающими группами в социальных сетях еще сложнее.

Хорошие новости: конкуренция огромная, но будьте уверены, что доход многих площадок довольно скудный, некоторые проваливаются из-за неудачной стратегии, незнания бизнеса, неактуальности товаров и так далее. Есть масса возможностей для роста, главное – продуманный старт. Именно поэтому важно протестировать нишу интернет-магазина и только потом запускать процесс.

Зачем проводить тестирование ниш?

Начинать онлайн бизнес, не проверив нишевые идеи – верный путь в никуда, а в худшем сценарии к банкротству, провалу всех возможных планов и разбитым мечтам. Большинство предпринимателей могут иметь крутую идею, логотип и даже сайт, но этого недостаточно. Неважно, сколько обучающих курсов вы посмотрели, только тест ниши покажет как быстро ваш бизнес сможет “выстрелить”. В противном случае, вы рискуете потратить свои финансовые ресурсы и время.

Во избежание дорогостоящих ошибок, даже опытные предприниматели запускают новую продукцию исключительно после “краш теста”. Рынок стремительно развивается, тренды не стоят на месте, предпочтения покупателей также меняются. Вывод: тестирование ниш даст вам понимание того, готовы люди платить за ваши товары/услуги или нет, и какую цену.

Еще одним преимуществом пробного тестирования является то, что по завершению, у вас будет не только проверенная ниша, но и немалый уровень знаний, отзывы ваших потенциальных клиентов и понимания того, как действуют конкуренты. Поверьте, тест ниши предоставит вам важную информацию и необходимый опыт. Ну что же, перейдем от слов к делу!

Как протестировать нишу для бизнеса: 2 безошибочных шага

Как только у вас появилась идея и желания продавать в сети, не теряйте время и приступайте к делу. Тест ниши не потребует каких-то неимоверных усилий с вашей стороны, однако чем раньше вы начнете, тем быстрее выявите концепцию, способную сделать состояние для вас и вашей команды.

“Тест драйв” проходит в 2 этапа. Следуйте ниже представленным шагам и при запуске бизнеса уже не будет ничего, что сможет выбить вас из колеи.

Шаг №1: Выбор ниши

Начните свое путешествие в мир e-commerce с рассмотрения товаров и услуг, которые пользуются спросом. Почитайте статьи на эту тему, пообщайтесь с теми, кто уже успешен на рынке, просмотрите трендовые продукты на торговых площадках. Конечно, никто вас не обязывает продавать наиболее востребованные товары, такие как техника, косметика, одежда, обувь, и.т.д. Предварительный ресерч даст вам отправную точку.

Например, если вы видите, что люди готовы тратить целые состояния на товары для своих питомцев, спросите себя: “А что я могу делать иначе, чтобы мои продукт выделялся из толпы конкурентов?”. Сможете ли вы предложить любителям домашних животных корма, в составе которых только натуральные ингредиенты? Будут ли костюмы для собак премиум качества, чтобы носились не один сезон?

Продолжаете свое исследование до тех пор, пока не найдете группу товаров/услуг, которая выгодна для дистрибьюции и нравится лично вам. Несмотря на то, что беспроводные наушники сейчас в тренде, они могут вам не нравятся. Тогда и бизнес не пойдет. Найдите свою страсть – то, что вызывает у вас восторг. Преподавание английского языка, духи на масляной основе, ошейники для котов – выбор за вами! Если ниша вам по душе, вы будете вкладывать в предприятие свои силы и время, а по факту получать удовольствие от того, чем занимаетесь.

Программы, которые помогут вам выявить спрос на продукт или услуги: Google AdWords, Яндекс Вордстат, Google Trends. Поиск по ключевым запросам – один из самых эффективных методов для выявления количества людей, интересующихся определенной нишей.

Перейдем от лирики к действиям. Нашли свою нишу, приступаем к написанию бизнес плана. Какие моменты нужно учесть? Читаем дальше.

• Цель. Какие проблемы покупателей будут решены после приобретения вашего товара?

Проблема: сложно найти гипоаллергенные ошейники для кошек хорошего качества.

Решение: мы обожаем домашних животных, предоставляем помощь кошачьим приютам и точно знаем, какие ошейники понравятся (главное не навредят) вашему пушистому другу.

• Целевая аудитория. Кто будет покупать у вас? Учтите пол и возраст.
• Конкуренты. Просмотрите аналогичные сайты, группы, страницы в Instagram. Выделите плюсы и минусы и подумайте, что можно перенять от конкурентов, а какие моменты важно особенно тщательно проработать.
• Поставщики. Узнайте все детали: минимальный заказ, оплата, скидки, политика возврата.
• Маркетинг. Кто и как будет рекламировать вашу продукцию? Блогеры, специализированные агентства или вы самостоятельно.
• Команда. С кем будете работать? Пропишите основные задачи каждого.
• Ключевые этапы развития. Создать сайт, собрать команду, выбрать поставщиков, сделать качественные фото товаров, подготовить продающие тексты и прочее.
• Финансы. Просчитайте, сколько примерно вы будете тратить на закупку товаров, рекламу, зарплату сотрудникам. Определите примерный уровень своей прибыли. Как раз для этого необходимо протестировать нишу интернет-магазина.

Шаг №2: Тест ниши

После того как вы прошерстили интернет в поисках актуальных товаров и услуг, просмотрели социальные сети, торговые площадки, отдельные сайты, прочитали отзывы клиентов и набросали приблизительный бизнес-план, пора переходить от теории к практике.

Вы можете создать сайт-лендинг, который вам пригодиться в будущем или запустить рекламную кампанию в Google Adwords или Яндекс Директ. Но такие методы не будут дешевыми, даже если вы найдете бесплатный конструктор (все равно придется платить за домен). Начните с менее затратных, но все также действенных способов тестирования ниш.

Мы предлагаем два метода, которые возможно совместить для получения более точной картины. При грамотном подходе, результат вас приятно удивит.

2 Самых эффективных способа тестирование ниш

Способ №1 – Объявления на продающих сайтах

Торговые площадки, на которых можно разместить объявления. OLX.ua, Prom.ua, Rozetka.com.ua (Украина); AliExpress.com, Ebay, Amazon (по всему миру); Avito, Юла, Wildberries (Россия).

• Составьте объявление на товар, который собираетесь продавать. Развернутое описание и фотографии обязательны.
• Максимально упростите процедуру заказа.
• Выложите объявление на выбранную вами площадку.
• Принимаете заявки от потенциальных клиентов. Но, так как товара у вас пока нет, говорите, что он появится в течении пары недель. Скорее всего, они не будут ждать (помните, что есть конкуренция), но ваша задача протестировать нишу интернет-магазина будет выполнена.
• Фиксируйте каждую заявку в течении месяца.

Способ №2 – Социальная сеть

Сейчас в тренде: Instagram, Facebook, Вконтакте, TikTok.

• Создайте аккаунт или группу в социальной сети.
• Придумайте название магазина. Можно цепляющий заголовок, например “Масляные духи премиум качества”.
• Добавьте фотографии с описанием товаров.
• Попросите друзей, родственников и знакомых написать отзывы. На товары с фидбэком всегда спрос больше.
• Добавьте годный контент связанный с вашими товарами/услугами. К примеру, если вы продаете духи, то публикации на тему “Как правильно наносить парфюм, чтобы аромат держался дольше?” или “Лучшие запахи для вашего знака зодиака” будут выгодно выделять вас на фоне других магазинов.
• Посвятите пост ответам на часто задаваемые вопросы.
• Распишите по пунктам процесс оформления товара, методы оплаты и все, что нужно знать о доставке.
• Для лучшего эффекта, закажите платное продвижение.

Тест ниши: результат

После того, как вы подсчитаете количество заявок от потенциальных покупателей, соберите все данные в документ. Так вы сможете проанализировать информацию и оценить ситуацию. Если итоговый результат тестирования ниш вас полностью удовлетворил, приступайте к делу. У вас уже есть бизнес-план, потенциальные клиенты и даже группа в социальной сети. Желаем успехов!