Бизнес на искусственных елках - Sps-Studio.ru

Бизнес на искусственных елках

Ёлки в Новый год стоят в каждом доме. Каждая семья ставит в своей квартире ёлку. Выбор людей все чаще падает на искусственные ёлки. Они красивее и за ними не нужен особый уход. Так же, искусственную…

Бизнес на искусственных елках

Как заработать 300.000 рублей перед НГ на искусственных ёлках

В школе этому не учат

Dec 14, 2020 · 8 min read

Начнём с самой ниши, что она из себя представляет и почему ей стоит заняться.

Ёлки в Новый год стоят в каждом доме. Каждая семья ставит в своей квартире ёлку. Выбор людей все чаще падает на искусственные ёлки. Они красивее и за ними не нужен особый уход. Так же, искусственную ёлку можно ставить не один год. Это куда практичнее, нежели покупать каждый год живую ёлку. Соответственно, в преддверии нового года спрос огромный.

Ёлки — это понятный и качеств е нный продукт, нет брака, нет заморочек и трудностей в реализации. Все, что вам нужно — это сделать хорошую рекламу и красиво упаковаться. Из-за своей эффектности ёлки продают себя сами. Главное сделать качественные фотографии.

Мой опыт:

Ёлками я начал заниматься 3 года назад. Тогда у меня не было опыта и знаний. Но даже при этом, я неплохо начал и с одного Авито заработал 80 тысяч чистыми. На тот момент я еще не понимал, что можно работать в ВУ и Инсте.

Немного разобрался в Авито и выкладывал всего пару объявлений в неделю. Этого было достаточно для стабильного потока клиентов.

Я допускал много ошибок. Не всегда успевал обрабатывать клиентов. Заказывал мало товара, из-за чего он постоянно заканчивался, а клиенты не всегда хотели ждать.

На второй год я уже исправил все эти ошибки, добавил Инстаграм и автоматизировал продажи.

Как итог, заработал 270 чистыми. Инстаграм в этом плане очень качал, там намного больше клиентов и они платёжеспособнее. Я правильно настроил рекламу и красиво упаковал страницу.

На заработные деньги купил себе девятку. Тогда это был прекрасный автомобиль для меня) Я не потратил все заработные деньги на машину, а лишь взял малую часть, что бы вложить деньги в другую нишу, которая будет приносить доход.

Это третий год, когда я занимаю елками. Благодаря моему основному проекту, магазин мужской спортивной одежды (ранее писал по нему кейс), я ещё сильней прокачался в ведении Инстаграм и упаковки.

Делюсь фишками ведения данного бизнеса:

Поставщики

В этой нише много некачественного товара, ужасные ёлки продают по низким ценам, но продавать их стыдно. Очень внимательно подойдите к поиску качественного товара, это основа успеха.

Ёлки должны быть пышными и густыми! Таких поставщиков не много, цена может быть у них не самая лучшая, но зато ёлки будут качественные. Не стоит гнаться за ценой.

Есть несколько способов найти хороших поставщиков.

  1. Поиск в интернете(Гугл, Яндекс и т.д.), просто пишите «искусственные ёлки оптом», сайтов выскакивает куча. Там есть как качественный товар, так и шлак. Запрашивайте живые фото и видео у поставщиков, смотрите отзывы, а также обратите внимание, как давно работает поставщик.

Обратите внимание на сам сайт, он сделан на коленке, за 10 минут, или же это полноценный сайт с контактами, прайсом, условиями работы и доставки.

В больших городах есть крупные оптовые рынки, езжайте туда и ищите ёлки там. Вы сможете посмотреть их в живую и договориться о поставке в ваш город транспортными компаниями.

Обычно, поставщики на рынках не любят отправлять товар и поддерживать общение на расстоянии, такой вид сотрудничества не входит в их парадигму:)

Включайте свою настойчивость и навыки переговоров. Покажите серьёзные намерения и закупите сразу пробную партию, так вы сможете заработать лояльность поставщика.

3. В ВК и Инстаграм тоже есть поставщики.

Так же проверяйте сколько они уже работают, есть ли живые фото товара и не боится ли поставщик светить своим лицом.

В социальных сетях тоже есть много мошенников и продавцов с некачественным товаром. Смотрите отзывы и созванивайтесь по видео связи с поставщиком.

4.Последний способ — взять контакты проверенных поставщиков уже у тех, кто занимается ёлками.

Тут вы будете точно уверены в качестве товара и надежности поставщика.

Каналы продаж

Авито

Все товарщики любят Авито, с него начинается первый опыт. Авито развивается. С каждым годом клиентов из Авито становится больше..

Клиенты на Авито более тёплые. Как правило, покупают сразу же после звонка. Да, сейчас стратегия продвижения на Авито поменялась, но суть осталась та же.

Работает не тупо масспостинг, а качественные объявления. Главные критерии — это хорошее фото и красивое описание. Если все фото и описание будут качественными — вам начнут писать и звонить. Авито видит, что объявление собирает много заявок и начинает само продвигать его.

Дело в том, что, если выложить хорошее объявление, с качественными фотографиями и описанием, оно будет всегда в топе, даже если после вас выложили много объявлений. Авито само рекламирует ваше качественное объявление и выдаёт его выше остальных, которые составлены плохо.

Нужно пробовать разные фото и описание, искать лучшие связки. Объявления, которые собирают много заявок, дополнительно поднимаем платными услугами, это добавит охват.

Разберём его по частям. Первый абзац всегда должен быть релевантен запросу. То есть, елки человек ищет «искусственная ёлка», то и мы пишем «искусственная ёлка».

Дальше, в следующем абзаце мы должны сделать уникальное предложение. Например, «бесплатная доставка по городу и гирлянда в подарок». Клиент должен заинтересоваться.

В основной части мы пишем преимущества нашего товара и почему стоит выбрать именно нас.

В конце мы должны закрыть человека на следующий шаг — звонок или сообщение. Это можно сделать с помощью дедлайна. «Напишите прямо сейчас и мы вышлем прайс по сниженной цене до определенного периода времени», «напишите прямо сейчас и мы зафиксируем за вами бесплатную доставку и гирлянду, количество ограничено»

После того как мы получили сообщение или звонок, нужно написать прайс и в конце задать вопрос «какой размер вам доставить?» или «когда вам доставить елку?». Пишем исходя из ситуации. Так вы заставите клиента сразу принять решение, ведь это эмоциональная покупка, да и сам клиент уже хочет купить ёлку, если зашел на Авито.

Инстаграм

Тут нужно уже больше контента и креатива. Нужно грамотно упаковать страницу. Сделать качественные фото и вызвать доверие у клиента.

Я всегда веду свои страницы с живыми обзорами и не стесняюсь показывать своё лицо, это вызывает много лояльности и доверия. Советую и вам делать так же.

Выкладываем минимум 20 фото в ленту, добавляем актуальные сторисы и отзывы. По началу можно взять отзывы с интернета, потом уже выкладывать свои с первых продаж.

Рекламу в Инсте настраиваем на аудиторию — девушки от 22 до 50, интересы — семья, дети, брак и все смежные. При настройке вам вылезут интересы в виде подсказки, нужно их добавить .

Креативы используем разные, у каждого заходит своё. Можно сделать нарезку из фото в формате видео с музыкой. Можно просто видео ёлки под музыку. Ну или обзор с вашей озвучкой. Тестируйте все, лучшие тесты масштабируйте и ставьте больше бюджет.

В профиле под фото лучше не указывайте цену, пусть люди пишут вам в сообщения или комментарии, а оттуда уже закрывайте их на доставку после высланного прайса, как я писал выше с Авито.

Также, в Инсте, делайте рекламу в местных пабликах и бартер с блогерами. Это тоже хорошо работает, нужно тестировать и в лучшие связки заливать больше денег.

При таком виде рекламы можно давать промокод на скидку, все рано у вас цен не будет в профиле и можно скидок по факту не делать. Это позволит понять, от какого блогера/группы пришли продажи, а от какого не пришли. Так вы сможете понять, в какой вид рекламы заливать больше денег.

Ассортимент

Самое ходовое — это пушистые сосны. Они недорогие в опте и рознице, плюс классно смотрятся. Если ты новичок, и у тебя нет больших вложений, советую начать именно с них.

Есть разные размеры: 90 см, 120 см, 150 см, 180 см, 210 см, 240 см, 300 см.

Самые ходовые 90, 150, 180, 210 см. Их закупаем по максимуму.
К елкам от 150 см делаем бесплатную доставку и гирлянду в подарок. Сейчас на рынке все делают так, поэтому, что бы выделиться, можно добавлять ещё бесплатную сборку или шары в подарок. В закупе — это копейки, но вы уже выделяетесь из всех конкурентов.

Также, есть сегмент и подороже. Елки из пвх и комбинированные пвх- пластик. Закуп у них дороже и розница соответственно тоже, но они очень похожи на живые елки из глянцевых картинок. Их берут, в основном в Инстаграме. На эти ёлки хорошая маржа и они тоже пользуются большим спросом. Поэтому, если есть возможность, то их тоже нужно закупить.

У разных поставщиков на них разные размеры, самые ходовые из этого сегмента — 180, 210, 240 и 300 см.

Доп. продажи

Хоть мы и даём гирлянду в подарок, все равное людям нужны ещё Игрушки и другие украшения для дома. Сейчас в супермаркетах этого полно и стоит все дёшево. Поэтому нам нужно сделать упор на сервис. Дополнительно к маленькой гирлянде, которая идёт в подарок, можно предложить ещё и большую(10–20 метров). Гирлянды бывают ещё разные в плане ламп, это может быть снежинки, шишки и т.д. Разновидностей куча.

Шары, мишура, светомузыка, дождик на окна- все это можно предложить, когда привозим ёлку. Я всегда с ёлкой заносил огромный баул все этих атрибутов. Доставал и предлагал посмотреть, пока я собираю ёлку. Круто продавалось, когда был ребёнок дома, у детей глаза разбегались от игрушек и они упрашивали родителей купить им что-нибудь.

Доставка

Вам не нужно снимать помещение, все продажи будут на доставке, а товар можно хранить на балконе.

Идеально, если у вас есть машина. Вы спокойно сможете развозить все заказы в течение дня. Но если хорошо настроите рекламу, то можете ко всем не успеть. Тогда наймите курьера.

Living on my own

Летопись впечатлений и жизненных истории.

Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

  • Получить ссылку
  • Facebook
  • Twitter
  • Pinterest
  • Электронная почта
  • Другие приложения

Ввиду огромной популярности, статья дописана/скорректирована для 2019 года.

Надпись на коробке «ВесеПое Роджество» Китайцы красавцы!

Предпосылки успешной продажи искусственных ёлок

Приведу ориентировочную оптовую стоимость закупки елок в ассортименте, думаю цена в будущие годы не сильно будет скакать:

  • 120 см — 500-600 р./шт.
  • 150 см — 800-900 р./шт.
  • 180 см — 1250 — 1350 р./шт.
  • 210 см — 1600 — 1700 р./шт.

Нужно ли оформлять ИП? Сразу скажу, если для Вас это первый бизнес и вы продаете их на доставку, то бизнес искусственных ёлок того не стоит, налоги и все эти геморрой вам точно не нужны, особенно если кроме ёлок больше ничего не продаёте. Исключение — работа с юр. лицами, там какой-нить патент нужен. Всё это конечно на ваш страх и риск, но у налоговой дел хватает в предновогодние, им не до Вас.

Основные каналы продаж, которые я использовал — сайт, сообщество вконтакте, авито, юла, продажа через партнеров, офлайн. Сейчас я пройдусь по каждому каналу, который лично протестировал.

Ожидание vs Реальность

Контекстная реклама

Самые первые продажи принес Яндекс.Директ. Открутив 6000 руб. до 10 декабря понял, что приходится тратить 500 руб. и более на привлечение заказчика, это очень дорого. Рекламировался в основном по горячим запросам «искусственные елки купить», «искусственные елки в городе N» и т.д.
Давайте считать, если ёлка стоит 2200 руб. (1,5 метра) минус 900 руб. закупка, минус 500 руб./заявка, остаётся 800 руб. с заказа, а тут ещё и бензин на доставку и отказаться могут.

Так себе результат, но увы в начале месяца мало кто задумывается над покупкой ёлки, много сравнивают, бегают по сайтам и может сыграть большую роль 100 руб. скинутые конкурентом. Вывод был таков — цена клиента высока, работаешь как таксист по всему городу. Принято решение убрать рекламу на время.

Потрачено 6000 руб и 7 заказов на сумму 19 тыс. (это где-то 5 тыс. чистой прибыли)

Рекомендация по каналу: До 15 декабря рекламироваться только по РСЯ по Яндексу (КМС по Google Ads), после уже можно влезать в рекламу в поисковой выдаче. Делаем самую высокую наценку на товар (из-за высоких расходов на рекламу). Как только заявка прилетает — сразу перезваниваем.

Социальные сети (на примере ВК)

До 15 декабря активно развивалась группа Вконтакте — ежедневные посты, запуск конкурсов с розыгрышем ёлок. Были поданы платные посты в сообщества города от 20000 до 120 000 тыс. подписчиков. Вывод — пустота, конкурсанты эти не конвертируются в продажи (проще нагнать ботов!), для постов — слишком рано, да и пустодельня это если честно. Да, несколько заявок на ёлки в ВК были, но несущественно.

Отдельно хочется сказать по поводу ведения группы. Эти новогодние эмоджи, размышления про то как же так «Новый год, а ты без ёлки» нахер никому не сдались. Все что надо — сделать дизайн, добавить товары с ценами, добавить приложение формы заявки. Посты — как собрать, сколько стоит, остатки. Всё — дальше нужен только таргетированный трафик.

Рекомендую настройки вида — карусель/промопост с кнопкой, трафик либо на каталог с товарами, либо на сайт. Таргетинги:

  1. Жилые комплексы (новостройки) CPM
  2. Покупают онлайн (CPC)
  3. Есть дети (до года, 1-3, 3-6) CPM
  4. Мамочки CPC
  5. В 2020-м появилось автопродвижение в ВК — можно попробовать его

Рекомендация по каналу: Потребуется программа для парсинга аудитории — я использовал Segmento-target. По смыслу тут нужны навыки работы с таргетированной рекламой, либо учитесь заранее, либо наймите специалиста, либо нефиг браться в последний момент. Также, установите на телефон приложение для ВК, чтобы молниеносно отвечать и перезванивать по заявкам.

Товарные доски объявлений (Авито и Юла)

Это во-истину самые крутые каналы получения заявок, но и самый конкурентные. Продавцы барахла уже давно используют кучу левых аккаунтов, для слива «добра» через фейковые аккаунты. Если загляните в АВИТО в разгар сезона и напишите «искусственные елки», то увидите кучу вываливающихся ежечасно объяв с ёлками. Стратегия продажи на площадках такова: ежедневно автоматизированно вываливать кучу одинаковых предложений с товарами, но разным описанием, картинками и заголовками (чтобы пройти модерацию). Все это сделано, чтобы выдавить конкурентов и получить максимум просмотров и обращений.

Пример с Авито

Ещё момент, неуверен насчёт АВИТО, а ЮЛА использует принцип ранжирования по точечной географии, т.е. если вы находитесь ближе всех к продавцу (указывается в объявлении), то ваше объявление вылезет в числе первых. В общем, чтобы продать там много надо нехило заморочиться с аккаунтами, текстами и т.д. (это тема для отдельной статьи) Другой вариант — использовать платное размещение — не так выгодно, но не так гемморойно. В конечном счете когда у конкурентов начали заканчиваться некоторые размеры ёлок — я там запустил уже платное размещение и получил несколько заказов.

Читайте также  Бизнес в новостройках идеи

Рекомендация по каналу: самые результативные каналы, но с каждым годом конкуренции больше и если не заморачиваться, то продать тут лучше всего получится с платным пакетом. Ну какая-то доля пирога, но вам перепадёт. Из минусов — малая наценка на товаре, выигрывает тут тот, у кого закупка была самая выгодная.

Оффлайн продажи

Основные продажи

С 19-го пошли основные продажи по 4-7 ёлок в день. Надо приготовиться к тому, что придется много мотаться по городу в пробках и доставлять в ебеня, параллельно принимая заказы по телефону, если вы работаете в одиночку.
Можно было бы подумать, что это у меня так все — нет, у конкурентов, работающих подобным методом, была такая же ситуация в среднем 0-2 заказа/день до 20-го и дальше лучше. Самый взлет заявок, разумеется, приходится на пятницу, субботу.

Мною была предпринята попытка предложить конкурентам поднять цены, но к результату не привело, зато мы смогли в последствии перепродавать заказы и ёлки друг другу, что обеспечило около 15 продаж.

Пик продаж пришелся на 28-30 декабря, когда проснувшийся народ побежал в магазины, а там остатки, дорого, выбрать нечего. В итоге — было продано 70% ёлок от закупки, около 60 штук — некоторые с минимальной наценкой и много денег сожрала реклама и выплаты партнерам. Не вышел даже в окупаемость с учетом всех трат.

Выводы и пожелания

  1. Если есть собственные проходные магазины (лучший тип — товары для дома/ продукты), продавайте там или договаривайтесь заранее на реализацию с собственниками (не позднее 10 декабря), выставиться с товаром там желательно уже в начале декабря.
  2. Хорошо продается на Авито и Юле, но важно установить цены не выше конкурентных, иначе там делать нечего и только с платным пакетом.
  3. Основной профиль ЦА таков М/Ж 23-35, жители новостроек/снимают жилье, имеют маленьких детей, денег особо нет, экономные.
  4. В 10-20 числах школы, детские сады начинают тратить бюджеты на новогоднее оформление — тут важно чтобы было ИП. Сегмент гемморойный, но стоит его проработать, можно слить много добра.
  5. В начале ноября начинайте вести переговоры с организациями о закупке ёлок/гирлянд (тоже нужно ИП).
  6. С улицы искусственные ёлки почти не продаются — тратить на это время не советую, это удел настоящих ёлок. Максимум — отдать какому-нибудь торговцу на реализацию за %.
  7. Если вы новичок, лучше ищите поставщика в своём городе. Если такого нет и в первый раз — то не берите большую закупку свыше 30 тыс. руб. — можете не продать.
  8. Самое главное — люди с трудом готовы по картинке покупать ёлки, им важно пощупать и посмотреть в живую. У конкурентов было много негатива из-за того что собранная ёлка на картинке не соответствовала реальности. Не знаю что лучше — выложить реальные фотки (как сделал я и 0 отказов) или выложить фотошопленное и получить вскрытые коробки, которые вы потом с трудом загоните. В общем выкладывайте нормальные фото (просите у поставщика).
  9. Были так же испробованы каналы продаж — СПАМ рассылка по базе организации. Рассылку нужно делать до декабря, иначе поздно (я слал уже поздно). Я обратился к этому фрилансеру и за 600 руб. он отфильтровал и прослал, купленную мной базу организации 2ГИС. Много попало в спам, но переходы были.
  10. Подключайте к продаже знакомых — многие из них работают в организациях, где будут оформляться кабинеты, коридоры, холлы и т.д. 200-400 руб. откатывать им с продажи 1 ёлки — легко!
  11. Завести как минимум один номер телефона для звонков и отдельный (лучше кнопочный) телефон, чтобы держал батарею, да и приём у них, как оказалось, лучше сенсорных! Купите powerbank, выручит в непредвиденных ситуациях.
  12. 95% клиентов нахрен НЕ НУЖНА СРОЧНАЯ доставка за 1-2 часа. Это не преимущество. Оформляйте доставку на следующие сутки, так хоть маршрут спланируете, а не будете кататься как сраный веник по городу.
  13. Не снижайтесь в цене для клиента, если ваши цены в рынке. Если Вы у него на пороге, то он уже готов купить и по сути вам уже должен, т.к. вы до него в пробках проторчали, уважайте себя.
  14. Идеальная схема работы — найти партнера на трафик по заявкам и откатывать ему положенное, примерно 300-400 р. с продажи.
  15. Не забывайте, что продаете дешевые ёлки класса «китайский ширпотреб». У вас будут вопросы по типу «а чё она какая, ствол видно». Этот человек покупает самую дешевую хрень, она стоит тех денег, за которые она продается. Другими словами, не ведитесь, покупатели дешёвого сегмента очень любят поторговаться.
  16. Делайте допродажи, ЭТО ВАЖНО. Круто если у вас есть в ассортименте разные гирлянды, мишура, шарики. Запартнерьтесь с хлопушками, бенгальскими огнями и т.п.
  17. Готовьтесь к ёлочному путешествию уже с ноября. В зависимости от выбранных каналов продаж: должен быть сайт, группа в соцсети, оформлен ИП (если будете работать с юр.лицами), просмотрены курсы по работе с Юлой и Авито, уже должны быть намётки по партнерству с кем-либо (лучше работать с теми, кто в прошлом году тоже торговал тем же товаром, у них всё схвачено).
  18. Если развозите товар сами, возите с собой ещё по 2-5 елки ходовых видов, чтобы продать кому-нибудь по внезапно упавшей заявке и она у вас по пути, либо по дозакупке. У меня было такое, что заказывали 1 ёлку, приехал — там компания, и ещё 2 взяли паровозом коллеги. Скидку естественно дайте.

Опыт неудачный, но зато бесценен

💭Возьмите на заметку: продавать городах не миллионниках гораздо проще, там конкуренции нет столько и реклама дешевле. Вы можете собрать заявки в течении недели и за выходные скататься в соседний город, так будет не накладно.

Главный фактор успешных продаж искусственных ёлок — проходное место(магазин, ТЦ), выставленные экземпляры, недорогая реклама (авито, РСЯ, КМС, рассылки смс/viber/e-mail, конверсионный сайт).

Ёлки на доставку станут неплохой подработкой, если ваша деятельность связана со свободным графиком. Не закупайте много, если торгуете впервые.

Надеюсь вам понравилась статья, и она поможет многим принять для себя правильное решение. Если у кого остались вопросы, пишите в комментариях — отвечу как смогу.

Идеи бизнеса с нуля

  • Категории
  • Сайт
  • Форум
  • Новая тема
  • ГлавнаяБизнес идеиБизнес в торговле
  • Поиск по сайту

Кейс по продаже искусственных ёлок

Administrator » более года назад

Предисловие. Почему стоит выбрать ёлки

Во-первых, ёлки – именно та категория потребительских товаров, которые в сезон востребованы. Логичным будет довод, что и высокая конкуренция (особенно в столице) имеет место быть, но именно этот факт означает, что существующий спрос есть необходимость удовлетворять.

Во-вторых, ёлки не требуют специальных условий хранения.

В-третьих, продавая ёлки в мегаполисах, конкуренты, по сути, распределяются каждый по своему району города, а уже внутри района обеспечивают основную массу поставок до потребителя. Логично предположить, что в одном торговом центре вряд ли будет больше одного продавца искусственных ёлок.

В-четвертых, количество поставщиков позволяет получать товар быстро и в достаточном количестве.

К вышеизложенным пунктам добавим, что в предновогодний период появляется дополнительная мотивация – успешный опыт в ёлочном бизнесе даст возможность заработать себе на неплохой подарок к новому году и порадовать своих близких.

Как найти поставщика ёлок

Перейдем к решению одной из самых главных задач – выбору поставщика. Я, прежде чем закупить товар, просмотрел нескольких поставщиков. Главные критерии при выборе стояли следующие:

  • Любое количество единиц товара для заказа.
  • Работа с физическими лицами (оооип не оформлялось).
  • Качественный товар.

Последний пункт нуждается в пояснении. Дело в том, что предложений от поставщиков много, и весь предлагаемый товар имел внешние сходства, различить мог только опытный глаз. Главная рекомендация – тщательно выбирать (при первичном знакомстве помогут видео обзоры и отзывы), приезжать на склад, смотреть товар вживую, трогать руками и задавать вопросы. Желательно выбрать именно те ёлки, которые не пахнут, не осыпаются и не подвержены возгоранию. Так же наличие живых шишек будет небольшим преимуществом.

Ищем поставщиков заранее. Для ориентира – закладывать на поиски и переговоры с поставщиками две недели. В этот срок входит так же и время, требуемое на поставку (обычно это 3-4 дня в зависимости от удаленности; в Москве поставку осуществляют на следующий день).

Не забыть продумать сопутствующие товары – украшения, мишура, гирлянды, пики на вершину, снег под елку. Редко удаётся найти в одном месте все категории товаров сразу, а значит, что на доставку этого товара также потребуется время.

Начинать поиски поставщиков следует в октябре, максимум – в первой половине ноября. Иначе есть возможность потерять клиентов.

Как определиться с ценой и осуществлять доставку

Цена продажи должна быть установлена на уровне средней по рынку. Не стоит пытаться привлечь клиента низкой стоимостью: ощутимо дешевле продавать нецелесообразно, только уменьшите прибыль без увеличения количества продаж. Разница для клиентов в пару сотен рублей не станет камнем преткновения. Гораздо важнее дать потребителю дополнительный сервис (например, бесплатную доставку) или сделать небольшой приятный бонус при покупке (гирлянда в подарок).

Доставлять до клиента удобнее и надежнее через разовых курьеров – dostavista, CSE и другие. Выбирайте сервис, который предполагает материальную ответственность за посылку, и лучше отдать за эту опцию дополнительно 50 рублей. Одного курьера наиболее эффективно использовать максимум для пяти адресов.

Как продавать ёлки

Есть два способа: продажи через интернет и через физические точки.

Для первого нам потребуется сайт. Делается самостоятельно, через online-конструкторы (wix, tiu, tilda и др.) либо на заказ в веб-студии. Предпочтительнее первый вариант, так как всю необходимую информацию без профессиональной подготовки обычный пользователь ПК в состоянии собрать сам. Просто находим несколько аналогичных сайтов, и рисуем (на бумаге ручкой) на их основании макет. Затем на конструкторе ищем подходящий по структуре образец и меняем содержимое под нужную тематику. У автора статьи ушло 4 дня на разработку сайта. Для сравнения, веб-студия в Москве делает более качественно и профессионально сроком от недели, стоимостью от 30 000 руб.

Что действительно лучше отдать в руки профессионала – это создание рекламной кампании. Сегодня рынок полон специалистами, которые сделают качественную настройку Яндекс Директ и Google Adwords (инструменты, которые позволяют найти сайт в результатах поиска в системах Яндекс и Google) за 5 000 — 10 000 руб. Найти таких спецов проще всего на биржах фриланса (fl ru, weblancer, upwork, free-lancers net и другие). Выбирать лучше тех, у кого высокие рейтинги и положительные отзывы (оставляют реальные заказчики).

По опыту работы, существенное число заявок (лидов) поступало и с таких источников как Avito, Юла и Instagram. Рекомендуется познакомиться в интернете со способами создания множественных объявлений для наибольшей эффективности.

Работа в социальных сетях (FB, OK, VK) сводится к настройке таргетированной рекламы, которая ведёт на сайт. Настроить можно самостоятельно либо обратиться к специалисту по настройке рекламы в соц.сетях.

Вышеперечисленные методы уже стали традиционными для интернет-коммерции. Проявить фантазию и подключить специфические каналы продаж означает получить больше лидов. Рекомендуется обратить внимание на купонные сервисы, YouTube, рекламу на веб-ресурсах новогодней тематики и прочие.

Продажи на физических точках. Здесь имеются в виду:
Торговые центры
Продажи с багажников автомобилей
Участие в новогодних ярмарках
Продажи на рынках

Наибольший интерес представляет собой взаимодействие с ТЦ. Чтобы получить место, нужно связаться с администрацией и договориться о цене и сроках. Предпочтительнее выбирать наименее удаленную от склада точку. Самое активное время торговли – это весь декабрь до 31 числа. Если внутри самого торгового центра нет необходимой площади (не более 10 кв.м), можно попытаться договориться торговать снаружи. Главный критерий выбора точки – хорошая проходимость и мотивация покупателя. Чтобы купить ёлку, вряд ли человек решит спустится в метро.

Помимо стоимости аренды, надо учесть расходы на приобретаемое оборудование: стенд, вывеска, кассовый аппарат. На досках объявлений полно предложений, нет необходимости покупать новое в магазинах. Дополнительными затратами станет зарплата продавцам. Лучше нанимать двоих (чтобы работали посменно), а выбирать из числа знакомых или по рекомендации.

Ответы на финансовые вопросы

Главный вопрос – сколько можно заработать на ёлках?

Используя сайт и продажи в ТРЦ, вполне реально продавать в день 7-10 позиций товара. Заработать на одной ёлке можно (в зависимости от высоты и цены) от 100 до 1500 руб. Возьмем среднее – 800 руб. Таким образом, ежедневая прибыль может составлять 5600 руб. Надо понимать, что чем больше каналов продаж задействовано – тем больше прибыль. Но каждый новый источник клиентов – это дополнительная ответственность, так что ни в коем случае нельзя торопиться, и тщательно просчитывать затраты.

Для того, чтобы получить первые заявки с сайта, потребуется купить доменное имя (400 руб.), пакет работы лендинга на online-констукторе (до 1000 руб. за месяц функционирования), а так же настроить и запустить рекламу (от 5 000 до 10 000 руб. за настройку + рекламный бюджет от 1000 рубдень в зависимости от региона). Суммарно потребуется от 10 000 руб.

Елочный бизнес: как заработать на продаже елок

Стартовые вложения (100-200 деревьев)

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном ажиотаже. Логика такая: раз под Новый год люди опустошают полки магазинов, то достаточно просто выставить товар – и радоваться 100% реализации. Так думают многие предприниматели и зачастую решают продавать новогодние елки. Ведь организовать такой вид продажи достаточно просто: можно обойтись без оформления разрешений и даже без аренды торговой площади, ведь елками торгуют на улице.

На самом деле, бизнес кажется простым, пока не бросаешься в него опрометчиво. Недостаточно просто закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи. Бизнес имеет свои тонкости и нюансы. Нужно разбираться, какие сорта деревьев продавать, кто будет целевой аудиторией и как рассчитать объем закупки. Ведь в случае больших товарных остатков их не получится реализовать позже – кому-нибудь нужна новогодняя елка после праздников?

Поэтому если вы решили заработать на продаже новогодних елок, не спешите закупать товар. Оцените свои возможности, условия рынка, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько рентабельно будет это дело. Чтобы сориентировать вас в обманчивом бизнесе на продаже елок, мы подготовили пошаговое руководство. Путь от идеи до получения прибыли намного длиннее, чем дорога от питомника до торговой точки. Давайте разбираться в нюансах.

Читайте также  Бизнес планирование для чайников

1. Регистрация

Торговать елками без разрешений нельзя. Начинаем с регистрации бизнеса. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 – Торговля розничными прочими товарами в специализированных магазинах.

Какие документы нужны?

У продавца новогодними елками должны быть в наличии следующие документы:

ТТН (товарно-транспортная накладная);

фитопаспорт с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от расположения вашей торговой точки, меняется и орган, который выдает разрешение. Например, если вы собираетесь торговать на муниципальном рынке, то разрешение следует получать у администрации рынка. А если планируете торговую точку в произвольном месте, то потребуется разрешение городской администрации.

2. Выбор места под торговлю елками

Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.

Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.

Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?

Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.

Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.

К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:

У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.

Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.

Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».

Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.

У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).

Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.

3. Закупка товара

Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.

Самые распространенные виды поставщиков елок:

Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.

Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.

Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.

Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.

Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.

Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.

4. Хранение елок

Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.

Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.

5. Тонкости торговли елками

Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.

Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:

Предоставить услугу с доставкой елок. Для многих это будет удобной опцией. А если вы еще предложите сразу приобрести подставку-крестовину под елку, доставить елку на дом и поставить ее – то удастся привлечь большое количество покупателей. Эти услуги нужно прорекламировать. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Могут сработать объявления в лифтах и флаеры в почтовых ящиках.

Зарабатывать на пихтовых и еловых ветках. Обычно нижние ветки у деревьев срезаются во время установки. Эти ветки можно продавать отдельно. Пихтовые ветки покупают для бань и украшений. Еловые ветки можно продавать цветочным лавкам, которые делают новогодние венки. При желании можно найти покупателей и дополнительно заработать на елках.

Продавать сопутствующие товары. Елочные украшения, гирлянды, элементы декора (например, юбки под елку). Гирлянды можно закупить на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там же или закупить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.

Продажа елок с машины. Можно не привязываться к одному месту, а переезжать, чтобы охватить как можно больше аудитории. Но учитывайте, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, то переезды с места на место будут считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решайте, какой формат торговли лучше для ваших условий.

Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?

сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;

отдать в храмы на Рождество;

отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;

сделать из них веники для бани и продать.

Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.

6. Реклама новогодних елок

При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Если вы планируете осуществлять доставку елок на дом, то придется подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

7. Нюансы ценообразования

Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.

8. Денежный вопрос: доходы и расходы

Начать елочный бизнес вполне реально с минимальным капиталом. Имея в распоряжении 50-70 тыс. рублей, вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить всю разрешительную документацию и вложиться в минимальную рекламу.

Метровые сосны – самый ходовой товар – продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При 100% наценке выручка составит примерно 100 000 рублей. Чистой прибыли останется 30-50 тыс. рублей. Если реализовывать дополнительные товары (гирлянды, елочные украшения и т.д.), можно увеличить прибыль вдвое.

В заключении

Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.

Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» — придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.

Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.

Продажа искусственных елок. Бизнес план

Привет, дорогой друг. Думаю, ты уже догадываешься, что перед Новым годом можно отлично заработать на продаже искусственных ёлок. Настоятельно рекомендую тебе прочитать эту статью до самого конца! И ты узнаешь пошаговый бизнес план по созданию бизнеса на продаже ёлочек.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи — ВИДЕО: Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

Самой ходовой моделью является пушистая сосна с заснежыными иголками и натуральными шишками:

Продажей именно таких красавиц я занимаюсь уже более 5 лет и хочу сказать, что это самая ходовая модель, которая будет продаваться лучше всего перед Новым Годом 2020. На фото представлена ёлочка 180 см и это самый популярный размер. О размерах поподробнее я расскажу чуть ниже. А пока давайте разберемся, почему выгодно продавать искусственные елки перед Новым Годом?

  1. Восстребованость. Искусственые елки — это очень восстребованый товар перед Новым Годом. Многие люди начинают отказываться от живых ёлочек, так как это невыгодно и очень затратно каждый год закупать елку. Плюс живая ёлка быстро начинает сыпаться. Поэтому большинство людей начнает переходить на елки, сделаные на фабриках. Чем ближе к празднику, тем выше спрос.
  2. Неприхотливы в хранении. Нет никаких проблем содержать искусственную ёлочку, ведь она компактно собирается в коробочку и ее можно хранить на любой полке или в чулане. Ее не нужно поливать и она никогда не завянет. Единственное условие — хранить изделие нужно в сухом месте, так как влага может привести к ржавению ствола.
  3. Искусственные елки не имеют обязательств в сертификации. Это отличительная черта уделывает многие товарные позиции, например детские игрушки, на которые мамочки зачастую просят предоставить сертификаты. Поэтому продавать ёлки будет проще, ведь Вам не придется каждый предоставлять рекламным инструментам документы и не нужно будет убложать недовольных клиентов.
  4. Оптимальная конкуренция. Как правило в больших городах конкуренция разбивается по районам и не приходится толкаться попами. А в маленьких городах ситуация еще лучше, так как мало кто осмеливается заняться подобным бизнесом в интернете. Опять же раз на раз не приходится, так что обязательно проанализируйте рынок перед началом предпринимательской деятельности.
  5. Товар доступен в закупке, так как поставщиков есть огромное количество. В больших и средних городах оптовика можно найти даже в своем городе, а если поставщика не нашли, то можно смело заказать товар из Москвы, например у НАС , мы работаем с искусственными ёочками уже более 5 лет и знаем в них толк, обращайтесь.
  6. Высокая мотивация. Так как мы продаем ёлки перед Новым Годом, то имеем бешеное желание завершить все дела перед наступлением праздника и хорошо заработать. 1 января для нас это некий Death Line, и если мы до него не заработаем кучу бабла, то настроение в Новый Год будет не очень. Поэтому на продаже ёлок обычно никто не прогарает, так как делают всё на позитиве.

С чего начать?

Как я уже сказал очень важно перед тем, как начинать какую-либо деятельность нужно хорошенько проанализировать рынок. Начать рекомендую с досок объявлений, в частности Авито. Заходим в поисковик, ставим свой город и пишем «искусствененые елки».

Находим всех потенциально значемых конкурентов и выписываем их преимущества. У кого-то может быть низкая цена, у кого-то классный подарок, кто-то делает доставку бесплатную в тот же день. Тут важно сразу понять, что чтобы Вам заработать нужно сделать УТП (уникальное торговое предложение) и только тогда Вам светит хорошо заработать перед Новым Годом.

Предположим, что Вы определились, что будете ставить среднюю цену по рынку и делать 2 подарка: набор шаров и гирлянда. Кстати, мы продаем оптом для своих клиентов елочки и сразу делаем в ПОДАРОК шары и гирлянды, поэтому Вам не придется их дополнительно закупать. Так вот Вы определились с УТП и теперь просчитайте сколько Вы будете продавать примерно с продажи ёлочек и выгодно ли это Вам. Очень важно перед началом торговли чем-либо проанализировать сколько Вам удасться заработать. Как правило на ёлках выходит положительный результат.

Далее нужно найти поставщика.

Где и как искать поставщика искусственных ёлок?

Рекомендую в первую очередь начать поиск со своего города. Берем ноги в руки и с самого раннего утра едем по крупным рынкам своего города, там ищем всех продавцов ёлок и подходим к ним. Узнаем оптовые цены и какое количество ёлочек у них имеется. Нужно понимать, что у поставщика в Вашем городе должна быть бесперебойная поставка ёлок, иначе в самый разгар сезона у Вас может не оказаться нужных размеров.

Читайте также  Финансирование малого бизнеса государством

Как-правило самые лучшие поставщики на рынках — это китайцы, у них всегда хорошие цены, они ответственные и с ними проще работать, чем с кавказцами.

Если вдруг найти поставщика в своем городе не удается, то я рекомендую рассмотреть ближайшие крупные города. В городах миллиониках всегда есть крупные оптовые рынки, где можно найти замечательного поставщика. Конечно, иметь поставщика в своем городе куда круче, так как товар можно закупать день в день малыми партиями, но зачастую бывает, что в недалеком большем городе цены на елки ниже, но при этом доставка 1-2 дня и цена уровняется стоимостью доставки. И тут уже маленькую партию не возьмешь, нужно брать с запасом.

Самый последний вариант — найти проверенного поставщика в Москве и заказывать товар оптом в свой город. Этот вариант последний, так как в зависимости от отдаленности города доставка будет дольше. Например, когда я жил в городе Томске в октябре мне доставка выходила 3-4 рабочих дня, а если уже брать самый сезон, например, декабрь месяц, то доставка уже будет около выходить недели, поэтому в случае доставки из Москвы товар нужно заказывать заблаговременно и с запасом. Самым главным плюсом поставки ёлок из Москвы является низкая стоимость, так как в Москву весь товар поступает напрямую из Китая.

Кстати, если Вам кто-то говорит, что их ёлки российского производства, то не верьте или просите предоставить сертификаты, подтверждающие это. Многие поставщики пишут, что их елки ААА качества и производятся в Подольске, но это лишь маркетинговый ход. В России нет дешевого производства, как в Китае, поэтому средняя оптовая цена за ёлочку 150 см российского производства будет выходить около 1500 -1750 руб, когда китайские 850 — 990 руб.

Хочу обратить Ваше внимание на сопутствующте товары. Многие бызнесы делают основную выручку именно на допродажах. Например, компании, продающие мобильные телефоны с самих телефонов особо ничего не имеют, а вот с чехлов и защитных пленочек идет самый заработок. Точно так же можно будет и делать сверхприбыль на допродажах аксессуаров к искусственным ёлочкам. К сопутствующим товарам относятся: ёлочные игрушки, шары, гирлянды, мишура, дождь, снег под ёлку. Все эти товары отлично продаются совместно с елками, но нужно понимать, что должен быть шоу рум, магазин или офис, чтобы человек смог вживую увидеть и захотеть докупить.

Какую цену ставить на ёлочки?

Перед тем как начать продавать искусственные ёлки через интернет у Вас может появиться трудность с постановкой цен. Для начала я рекомендую проанализировать рынок и понять среднюю цену. Не рекомендую ставить самый низкий ценник, так как вряд ли Вы от этого получите большое количество продаж, а рынок Вы уж точно тем самым испортите. Как я уже говорил лучше сделать хорошее УТП и на нём обходить конкуренцию.

Смотрите, как пишут объявления Ваши коллеги в других городах и каким образом обходят конкуренцию. Самая лучшая технология в любом бизнесе — это Cntrl+С Cntrl+V.

Как доставлять искусственные ёлки по городу?

В крупных городах можно использовать известные всем курьерские приложения Dostavista или Пешкарики, которые есть в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург и тд. В каждом городе есть свои службы доставки и ими можно пользоваться. Единственное, что курьер, работающий на компанию не особо заинтересован в продаже, поэтому невыкуп может составлять до 30%, что будет Вас тянуть вниз. Поэтому я рекомендую иметь собственного курьера, который за один удобный для Вас и клиентов день доставлять ёлки большим количеством. Свой курьер будет замотивирован Вами продать все ёлочки, особенно если Вы взяли на подработку своего родственника или друга, в этом случае выкуп будет 95%-100%, что очень позитивно скажется на Вашем кошельке. На начальном этапе можно самому развозить заказы, за одно получите опыт прямой продажи. Ёлочки всегда приятно вручать клиентам, так как это качественный товар, делающий праздник в каждом доме.

Ну а теперь давайте перейдем к самой главной части моего бизнес плана по продаже искусственных елок:

Как продавать искусственные ёлки?

Существует два основных способа продажи ёлочек: через интернет и оффлайн через точки продаж. На самом деле лучшим выбором комбинирование сразу двух способов.

Я сегодня расскажу именно о связке интернет продаж с помощью офиса, так как имел именно такой опыт. У моих знакомых был опыт продаж ёлок через точки продаж в торговый центр, но он был кое-как в ноль, поэтому о нем я рассказывать не буду. Ведь я хочу, чтобы Вы заработали перед Новым Годом, а не пытались выйти в ноль :)

Для более выгодной и быстрой продажи искусственных ёлок я рекомендую использовать следующие рекламные инструменты:

1. Доски объявлений. Самый бюджетный и самый основной канал продаж ёлок. Вроде казалось бы этот инструмент уже давно помер, но не тут то было, особенно в период максимальных продаж. Основные российские доски объявлений — это Авито и Юла. Далее берем по поиску досок в своем городе, ну хотя бы чтобы 5 штук получилось, анализируем все предложения на них и делаем свое красивое предложение и размещаемся как можно скорее. Если на доске много просмотреов и идут обращения, то стоит воспользоваться платными услугами, чтобы привлечь максимальное количество трафика.

При размещении на досках очень важен текст, он должен быть правдободобным и не выглядеть комерческим. Пишите, что закупили ёлки оптом для себя друзей, но остались лишние и Вы готовы их продать по себестоимости. Или пишите, что раньше занимались продажами, но сейчас занимаетесь другой сферой деятельности и поэтому распродаете товар со скидкой. В общем вариантов правдивых текстов очень много, главное тестировать.

2. Контекстная реклама. Отличный инструмент для продажи товаров перед Новым годом. Мой самый любимый — это Яндекс Директ, а в частности РСЯ. Именно этот канал продаж для меня является основным, начиная с ноября месяца. Он посложнее досок объявлений и требует затрат. Разобраться в нем крайне советую.

3. Социальные сети. Раскрутить свою страницу Вк и инстаграм сейчас не так уж просто, но если Вы это сделаете, то будете получать много халявных продаж. На самом деле многие сейчас использую соц. сети для поднятия коэффициента доверия своей компании и Вам советую это сделать.

4. Купонаторы. Я думаю все знают про такие сервисы, как Биглион. Таких сервисов куча и при этом есть даже региональные, как раз они работают лучше всего. Сразу скажу, что наценка на товар здесь будет поменьше и целевая аудитория — халявщики, но тем не менее на продаже елок через купоны можно хорошо заработать.

5. Таргетинговая реклама. Этот раздел я рекомендую для опытных предпринимателей, которые уже имели хороший опыт в онлайн продажах, так как с этим инструментом новичку придется повозится, а на это совсем нет времени. На самом деле это очень сильный канал продаж.

ВАЖНО! Умение привлекать новых клиентов в свой бизнес — это отличный навык и без рекламы прогресса не будет. Но есть один секрет: удерживать постоянных клиентов намного проще и дешевле, чем привлекать новых. То есть после продажи клиенту ёлочки не забудьте ему дать купон на скидку в 500 руб на следующую покупку. Он отдаст этот купон своему другу или родственнику и Вы получите дополнительную продажу.

Так же отлично работет допродажа того же товара с дополнительной скидкой, к примеру, 500 руб (тут Вы можете сами ориентиролваться на сумму скидки по марже с елки, чем выше ёлка, тем больше скидка). 30% людей соглашается на покупку дополниьельной ёлки со скидкой. Это будет Вам выгодно и приносить от 30% дополнительной прибыли в месяц.

Нужен ли будет шоу рум, офис или магазин?

Чтобы делать большое количество продаж, то конечно, потребуется точка самовывоза. Многие люди в маленьких городах не доверяют компаниям и хотят сами приехать за товаром. Таких клиентов меньшее количество, но они есть. Зачастую и Вам будет удобнее, если клиент приедет сам за товаром + Вы сможете допродать ему сопутствующие товары. Офис или шоу рум обязан быть при продаже через купонаторы.

Если Вы новичок и сомневаетесь, боитесь потратить в пустую деньги, то можете хранить товар дома (например, на балконе) или в гараже (как это делал я) и делать доставочку по городу, это работает и не требует лишних вложений.

Как открыть производство искусственных елок и сосен

Пышная красивая сосна или ель – главный атрибут долгожданных праздников Нового года и Рождества. Многие российские потребители отдают предпочтение натуралистичным и удобным в эксплуатации искусственным елкам, срок службы которых составляет не менее 6 лет. Предлагаем Вам рассмотреть возможность открытия собственного бизнеса по изготовлению искусственных елок и сосен.

Содержание статьи:

  • Разнообразие искусственной хвойной продукции
  • Расходная часть
  • Себестоимость елок
  • Прибыль и окупаемость бизнеса
  • Варианты бизнеса с малым стартовым капиталом

Преимущества производства елки искусственной как бизнеса:

  • Небольшое предприятие не требует больших стартовых инвестиций;
  • Относительно небольшая стоимость оборудования;
  • Большая наценка при продажах при низкой себестоимости продукции;
  • Несложность технологии производства;
  • Не требуется большое производственно-складское помещение – возможен вариант бизнеса в гараже;
  • Окупаемость инвестиций – за несколько предновогодних недель;
  • Низкий уровень банкротства.

Разнообразие искусственной хвойной продукции

Наиболее популярное сырье для производства искусственных елок:

  1. Из плотной бумаги со специальной пропиткой – наиболее дешевые модели (китайского производства). Неплохо выглядят, но срок службы их небольшой. Характеризуются повышенным возгоранием.
  2. Модели из лент поливинилхлорида (ПВХ) с проволочной основой и стальными трубами-стволами. Устойчивы к возгоранию, не портятся и практически безвредны. Выглядят красиво и достаточно натурально. Розничная цена – от 0,9 руб./м. Это наименее затратное производство.
  3. Елки-сосныиз пластиковой лески или комбинации «леска-лента ПВХ». Выглядят очень натурально: леска имитирует молодые иголки светло-зеленого цвета, а ближе к стволу цвет переходит в темно-зеленый. Стоимость – от 1,5 тыс. руб./м.
  4. Современные эффектные светопроводящие модели из оптико-волокна. Например, со светящимся кончиком отдельной иголочки или со светодиодами, встроенными по всей длине ветви. Цена: от 4-5 тыс. руб./м.

Рыночная стоимость елей из ПВХ-пленки (с побегом диаметром 10 см)

Высота, м Эконом класс, руб. Премиум класс, руб.
0.6 530 2490
0.75 730 730
0.9 960 4490
1,2 — 1,3 1400 7490
1,5 -1,6 2050 21590
1,8 — 1,9 3650 34990
2 — 2,2 3850 49990
2,3 — 2,5 7200 59990
2,6 — 2,8 10050 86500
3 13900 130480

Этапы технологии производства сборной ели из ПВХ пленки и леки
Еловые лапы закрепляются ярусами на специальной металлической основе. В зависимости от размеров отрезков, длины стержня елки может быть различной высоты и «пушистости». Для изготовления металлических оснований и каркаса используется сварочный аппарат.

Мы разработали для вас бизнес план предприятия по изготовлению новогодних елок. Процесс сборки новогоднего дерева достаточно прост и не требует особых навыков.

Расходная часть

Для открытия собственного мини-производства достаточно 300 тыс. рублей. Приобретите сравнительно недорогой универсальный станок – около 65-95 тыс. руб. Этот вариант дешевле, хотя ассортимент производимой продукции несколько ограничен. Под производственное помещение можно переделать гараж, дачу, подвал.

Для бизнеса в промышленных масштабах потребуются большие расходы на специализированное оборудование. Имея станок для производства елок (линия ЛПХ), можно изготавливать не только елки, сосны, праздничную атрибутику, но и ритуальные корзины, венки из искусственной хвои.

Более основательно ознакомиться с оборудованием изготовления искусственной елки можете тут.

Стоимость станков для производства елок

Оборудование Цена, тыс. руб.
Просечной автомат 50 — 60
Распускной станок 34
Ершомотный станок 90 — 125
Скрутчик хвои 64 — 120
Комбинированный скрутчик 150
Для перемотки проволоки 20
Сборочный 22
Ниточный 45
Роторная линия 100
Автономные ножницы 25
Гильотина 40
Сварочный аппарат 30
ЛПХ однотонной с пленки 1276
ЛПХ двуцветной с пленки 1407
ЛПХ с ерша 1125

Необходимое сырье:

  • Цветная пленка из ПВХ или полипропилена в рулонах d=30-50 см. Дорогая, качественная пленка имеет еще дополнительно текстуру, которая имитирует естественность иголок (Plenka PVC2).
  • Вязальная леска из ПВХ в косах (обычно по 3 м) или уже распущенная 0,9-1,2 мм. Самая ходовая – 1-1,1 мм.
  • Проволока катушечная 0,8-1,1мм. Самая ходовая – 0,9мм.
  • Арматура или тонкие трубки – для основы дерева.

Обычно сырье заказывается за рубежом, поэтому сразу учтите расходы на доставку.

Себестоимость елок

Расчет себестоимости небольшой ПВХ-модели (высота 0,6 м)

Скрутка хвои, м Цена, руб. К-во материала Затраты, руб.
ПВХ-пленка, кг 220 0.28 61.1
Проволока 0,9 мм, кг 56 0.08 4.5
Алюминиевая труба, пог.м 46 0.7 32.2
Скрутка хвои, м 7.04 8.7 61.3
Елка высотой в 0,6 м 97.8

Расчет производится с учетом того, что на 1 м скрученной хвои необходимо 32 гр. (1,2 м) пленки и 9 гр. проволоки.

Итого, себестоимость одной елки составит 98 рублей + электроэнергия (без НДС).

Временные затраты – 3 часа.

Прибыль и окупаемость бизнеса

Объем продаж искусственных елок зависит от качества производимой продукции, в сезон – до 50 единиц за день.

Продолжительность сезона – около 2-2,5 предновогодних недель. В несезон можно изготавливать другую хвойную продукцию.

Расчет прибыли за предновогодний сезон (без НДС):

  • Стоимость дерева высотой 0,6 м эконом класса – 530 руб.;
  • Прибыль за сезон – около 371 тыс. руб.;
  • Затраты на производство – 77 тыс. руб.;
  • Доход – 294 тыс. руб.

Как видим, при хорошем раскладе срок окупаемости мини-производства составит около 1,5-2 года. А если производство искусственных новогодних елок – не единственное направление работы предприятия, то на стабильную прибыль можно рассчитывать уже через 1 год.

Варианты бизнеса с малым стартовым капиталом

1. Бизнес по изготовлению чехлов для мобильных телефонов идеален для творческих людей, которые умеют работать руками. Производство можно начать с минимальными вложениями в домашних условиях и с минимальным набором оборудования.

2. Ниша бизнеса по производству аквариумов в нашей страны имеет свободные места. Начать бизнес можно с простого гаража. Наценка на производимую продукцию – свыше 50%. После налаживания постоянных точек сбыта можно расширять производство.

3. Зарабатываем на чистке ковров. Этот вид частной деятельности чрезвычайно востребован, требует относительно небольших капиталовложений, может выступать как дополнительный заработок.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: