Товары с большой маржинальностью - Sps-Studio.ru

Товары с большой маржинальностью

Dropshipping: Что продавать в 2021? Топ 9 товаров с маржинальностью от 300% Наконец-то мы с вами добрались до разборов очень прибыльных ниш и направлений, в которых может начать " свое дело "

Товары с большой маржинальностью

Dropshipping: Что продавать в 2021? Топ 9 товаров с маржинальностью от 300%

Наконец-то мы с вами добрались до разборов очень прибыльных ниш и направлений, в которых может начать «свое дело» каждый, независимо от своего опыта, знаний или умений, ведь как говорится — главное желание (а, еще труд).

Приветствую дамы и господа, с вами как всегда Дядька aNd3x, и вы на моем основном канале, рекомендую подписаться, если еще это не сделали, ну а я начинаю :)

Как вы уже поняли из заголовка поста, то мы начиная с сегодня будем разбираться в товарном бизнесе через систему дропшиппинга, это когда вам не нужно иметь склады, закупать соответственно товаров и еще самостоятельно их отправлять по всему миру, а ваша задача просто передавать заказы, или работать через свой бренд, но делиться частью прибыли с производством(поставщиком).

Первый пост вы все наверное уже читали, (вот он, если кто не в курсе происходящего) сегодня покажу, что можно продавать такого «особенного», что определенно «зайдет» широкой аудитории. То есть товары с наценкой от 300% и выше, и люди будут довольны и качеством и скоростью доставки и ценой (как ни странно).

Да, друзья мои. Спалю товар, и дам некоторым из вас заработать. В этом ничего такого нет.

Если вы твердо решили, что будете зарабатывать именно в товарке и всегда в самом начале пути, появляются такие вопросы как: «что продавать то?», вот именно на него я и решил ответить сразу.

Товары, которые я покажу имеют категорию «спонтанных покупок». Именно тех, которые делают 50-60% от всего объема продаж, и меняются с периодичностью от 6 до 14 месяцев.

Первый

Мини-плойка для волос. Как ни странно. Да. Для мальчиков и девочек, особенно во время популярности К-Поп.

Всегда бывает так, что на количество продаж влияет упаковка, картинки, видео, отзывы и ваше общение с клиентами.

Вот за столько его продают конкуренты:

На Facebook можно находить крутые видео-отзывы кстати, лайфъак вам, манимейкеры из Локнета :)

Второй

Аппарат для улучшений сна. Цены кстати сначала закупочные, а потом конкурентов, уже с наценкой.

Большим преимуществом будет, если у вашего поставщика доставка будет до США. Думаю вы понимаете почему.

А вот и цена конкурентов:

На больших объемах, в течении продолжительного времени это будет очень ощутимо, и $10000 вам будут казаться сущими копейками за проделанную работу в течении месяца.

Третий

Замена лака для ногтей в виде наклейки. При чем их можно самостоятельно креативить в плане стиля.

Это даже еще не пик тренда, но за рубежом уже имеется приличный спрос (ну так мы же не на РФ собираемся продавать, верно?)

Четвертый

Скретч-картины. Что-то связанное с творчеством, особенно для тех, кто хочет научиться рисовать, а также помогает расслабиться от способа нанесения — сдирание верхнего слоя специальной ручкой.

Стоят они как видите сущие копейки, а вот за такую цену они расходятся в других местах:

Представляете вообще сколько на этом делают? Вот и я о том же.

Пятый

Силиконовые чехлы на геймпады. Вот это вообще настоящий бум и тренд и WOW-товар. Да-да, даже в России будет на него спрос.

А вот так его продают:

Ага, 50% скидка у них. знаем-знаем таких :)

Шестой

Снова творчество — светящиеся чернила. Вот такая у них закупка:

Продают соответственно по такой:

Даже не стесняются. Такие нынче дела. 2021 год.

Седьмой

Бомбочка для ванной в виде радуги. Да, спонтанный товар, чисто эмоциональный. Решает упаковка, а вообще можно и через дохлый вк ее продавать, если руки прямые :)

Вот кстати пример отвратительной упаковки, но зато 5 звезд 44 раза, так как сам товар «вывозит» продажи.

Маржа получается тут 1200%, если я не ошибся в расчетах. $1 = 100%, значит $12 = 1200%, ахах.

Восьмой

Набор акриловых красок. Очень «залипательный» товар, кстати, очень круто зайдет на ютубе, под музычку в тематике DIY. Рекомендую как бизнес и как проект.

Девятый

Рюкзак-трансформер. Детская ниша так сказать, трансформируется в кроватку или что-то подобное.

Целевая аудитория тут максимально платежеспособная, и это люди которые уже родители, или которые собираются ими стать.

Да, кстати у них там и USB зарядка есть для смартфона.

Заключение

Вообще нужно всегда задумываться о том, есть ли у товара спрос, и самое первое это нужно искать конкурентов, иначе бы люди не тратили деньги на рекламу и сайты.

Ну что ребят, поняли примерно «что продавать» можно, и «на чем зарабатываются тысячи долларов«? Супер. Как раз таки завтра начнем с вами потихоньку разбираться с построением бизнеса таким образом, чтобы тратить по 2-3 часа в день на него, а все остальное делали за вас поставщики и клиенты.

Понимаю, звучит как что-то не реальное, или даже фантастика, что любой человек из России, находясь например в регионе, мог зарабатывать с ноутбуком по 5-10 тыс. долларов и не уставать. Технику покупать, ремонты делать. а это ребят — реальность. Нужно просто осознать и принять решение.

Оставляю вас наедине с вашими мыслями, обдумайте все. Спасибо за внимание, скоро увидимся ;)

Делитесь моим контентом с друзьями, для меня это будет лучшей поддержкой и мотивацией. Всем прибыли!

ВАЖНЫЕ ССЫЛКИ:

Мой второй канал LOCKNET | DEEPWEB — ТЫК

Обучающий канал LOCKNET | Обучение — ТЫК

ПРЕДЫДУЩИЕ СТАТЬИ:

Другие статьи на нашем с вами любимом канале LOCKNET! Подписывайся, делись ссылкой на статью с друзьям

Анализ маржинальности: какие направления и товары приносят больше денег

Автор: Екатерина Жуленева, финансовый директор компании Нескучные Финансы

Давайте представим, что кондитер Вася Ягодкин каждый месяц продает сто тортов с малиной и сто со смородиной. Малиновые приносят ему 50 000 рублей, а смородиновые — всего 30 000 рублей. Кажется, что выгоднее забить на смородину и продавать только малиновые тортики. Идея норм, но сначала стоит кое-что посчитать.

Прежде чем избавляться от смородиновых тортиков, считаем, сколько денег у Ягодкина уходит на производство, и видим: на малиновые уходит 40 000 рублей, а на смородиновые — 10 000 рублей. Теперь нам нужно посмотреть, сколько денег остается после вычета расходов на производство, у Васи такой расклад:

малиновые торты — 10 000 рублей;

смородиновые — 20 000 рублей.

И посчитаем то же самое в процентах:

Хоть малиновые тортики приносят больше выручки, печь их дороже, и в итоге денег с них остается гораздо меньше, чем после продажи смородиновых. Получается, забить на смородиновые торты и продавать только малиновые — такая себе идея.

То, что мы посчитали в рублях, по-финансовому называется маржинальной прибылью — это разница между выручкой и переменными расходами, а в процентах — маржинальностью. Маржинальность показывает, какой товар выгоднее производить и продавать (в нашем примере — смородиновые тортики), какое направление бизнеса пора закрыть и куда вложить деньги, чтобы их стало больше.

В этой статье научим считать маржинальную прибыль, на ее основе рассчитывать маржинальность и анализировать всё это.

Что такое маржинальная прибыль и как ее посчитать

Маржинальная прибыль показывает, сколько денег остается у компании после расходов на производство, например:

если кондитер печет тортики, его маржинальная прибыль покажет, сколько денег останется после покупки ингредиентов для торта, оплаты своей работы и расходов на коммунальные платежи именно для этого тортика, например, электроэнергии для работы духовки;

если компания строит бани, ее маржинальная прибыль покажет, сколько денег остается после оплаты труда строителей, закупки дерева, печей для бань и прочего;

если парикмахер окрашивает волосы, его маржинальная прибыль покажет, сколько денег остается после покупки краски, перчаток, воротничка для окрашивания, оплаты работы и воды.

Считают маржинальную прибыль по простой формуле:

выручка − переменные расходы

Переменные расходы — это те, что напрямую зависят от выручки: если меняется количество заказов, пропорционально меняются и переменные расходы. Например, если в кондитерской заказывают малиновый торт, покупается мука, сахар, малина и прочее, оплачивается электроэнергия для печи и работа кондитера на сдельной оплате, а если торт не заказывают, то не покупается и не оплачивается — это и есть переменные расходы.

Давайте еще раз посчитаем на другом примере. Допустим, парикмахер делает сложное окрашивание и для это покупает два вида краски, перчатки, воротник и маску для волос, а еще тратится на воду и свет — всё на 2000 рублей. Клиентка за окрашивание платит 7500 рублей, тогда:

маржинальная прибыль парикмахера = 7500 − 2000

Сама по себе маржинальная прибыль мало что нам говорит: ну остается у парикмахера после расходов на краску 5500 рублей, ну хорошо, прекрасно, замечательно. Да. Но настоящая сила этого показателя — в сравнении, то есть анализе.

В чем разница между маржинальной прибылью, маржинальностью и маржой

Прежде чем переходить к анализу, нужно разобраться с терминами.

В теме маржинальности есть два показателя: маржинальная прибыль и маржинальность, но еще есть маржа, рентабельность по марже и коэффициент маржинальной прибыли и коэффициент маржи — всё это специально придумали, чтобы запутать предпринимателей. Сейчас распутаемся.

Показатель

Как считается

Пример расчета

Маржинальная прибыль — это выручка за минусом переменных расходов. Показывает, сколько денег остается у компании после покупки всех нужных штук для выполнения заказа.

Выручка – переменные расходы

Выручка — 60 000 ₽

Переменные расходы — 40 000 ₽

60 000 – 40 000 = 20 000 ₽

Маржинальность — маржинальная прибыль в процентах. Показывает отношение маржинальной прибыли к выручке за определенный период. Чтобы рассчитать маржинальность, нужно знать маржинальную прибыль.

Маржинальная прибыль / выручку * 100%

Выручка — 60 000 ₽

Маржинальная прибыль — 20 000 ₽

20 000 / 60 000 * 100% = 33,3%

Маржа — сокращенное название маржинальной прибыли. То есть, абсолютно то же самое.

Маржинальность — это тоже самое, что маржинальная прибыль, но в процентах. И если маржинальная прибыль показывает, сколько рублей выручки остается у предпринимателя после оплаты расходов на производство товара, то маржинальность показывает, какой процент выручки остается.

Рентабельность по маржинальной прибыли, рентабельность по марже, коэффициент маржинальной прибыли, коэффициент маржи – альтернативные названия маржинальности. Просто другие словечки, которые обозначают всё ту же маржинальность

Фишка тут вот, в чем: маржинальная прибыль может быть одинаковой у разных по выгодности направлений.

Вид торта

Выручка

Маржинальная прибыль

Маржинальность

Например, и малиновые, и смородинные торты приносят по 20 000 рублей маржинальной прибыли. Но, чтобы получить 20 000 рублей с малиновых тортов, кондитеру нужно продать их на 50 000 рублей, а смородиновых — всего на 30 000 рублей. Вот эту разницу и показывает маржинальность.

Распутались. В итоге у нас осталось два показателя: маржинальная прибыль и маржинальность. Их и будем анализировать.

Способ 1. Анализ маржинальной прибыли: проверяем, не убыточный ли бизнес

Чтобы рассчитать маржинальную прибыль, берут всю выручку компании и отнимают все переменные расходы:

С маржинальной прибылью такая история: тут нет единой нормы для всех компаний. Нужно смотреть динамику и оценивать: растет ли маржинальная прибыль от месяца к месяцу, остается на одном уровне или падает?

В апреле и мае маржинальная прибыль упала, значит, нужно искать проблему в высоких переменных расходах или низкой цене.

Хорошо, если маржинальная прибыль растет от месяца к месяцу, а если падает, нужно искать проблему:

в слишком высоких переменных расходах. Возможно, в январе всё было ок, а в марте поставщики подняли цены, и теперь компании не выгодно с ними работать;

в низкой цене. Из-за низкой цены на товар у компании тоже может падать маржинальная прибыль. Например, в январе продавали по обычной цене, а в марте устроили акцию и дали большую скидку: расходы не изменились, но снизилась цена и маржинальная прибыль упала;

одновременно в высоких расходах и низкой цене. А, может быть и так, что расходы выросли, компания стала получать меньше денег и решила устроить распродажу, чтобы увеличить объем продаж. В итоге, скидка и высокие расходы сожрали почти всю маржинальную прибыль.

Читайте также  СПИН продажи что это?

Как определитесь с проблемой, сможете подобрать решение: сменить поставщика, повысить цены или сделать и то, и другое.

А, чтобы по маржинальной прибыли понять, не убыточна ли компания, её сравнивают с постоянными расходами — это те, что не зависят от количества продаж и объема производства, например, зарплаты, аренда офиса, реклама.

Чтобы понять, не убыточна ли компания, от маржинальной прибыли отнимают постоянные расходы и анализируют результат.

Тут возможны три варианта:

Вариант

Что значит

Что делать

Маржинальная прибыль равна постоянным расходам ⚖️

Компания работает в ноль

Резать постоянные расходы или повышать маржинальную прибыль

Маржинальная прибыль ниже постоянных расходов ⬇️

Компания работает в убыток (вангуем, у нее есть кредиты)

Резать постоянные расходы или повышать маржинальную прибыль

Маржинальная прибыль больше постоянных расходов ⬆️

Всё хорошо, вы восхитительны, а компания получает прибыль

Кроме этого, маржинальную прибыль используют в расчетах маржинальности.

Способ 2. Анализ маржинальности: ищем самое выгодное направление

Чтобы узнать, какое направление выгоднее, считают маржинальность каждого по отдельности, а затем сравнивают показатели друг с другом.

Допустим, у кондитера Ягодкина есть три точки, в которых он продает десерты: Альфа, Бета и Гамма. Выручка в точках отличается:

Альфа приносит 580 000 рублей в месяц;

Бетта — 760 000 рублей;

Гамма — 780 000 рублей.

Гамма выглядит лучше всех, но мы уже знаем, что нельзя смотреть только на выручку, поэтому посчитаем маржинальность по каждой точке.

14 бизнес-идей с самой высокой наценкой на товар

Какой бизнес может похвастать наибольшими наценками? В этой подборке мы собрали 14 бизнес-идей, где маржа может достигать 300%, 1000% и даже 4000%.

Наценка на товар может быть высокой практически в любом виде бизнеса. Особенно, если речь идет о продаже брендовых, дизайнерских и прочих предметов, претендующих на какую-либо эксклюзивность. Но некоторые товары имеют высокую маржу чисто в силу физических причин — себестоимость их изначально невысока из дешевизны или малого количества используемых в производстве материалов, что позволяет зарабатывать не только производителям, но и поставщикам-перекупщикам, накручивая до 300% и выше. Отдельно стоит сказать об общепите, где наценка в 300-400% встречается практически повсеместно, поэтому высокой наценкой здесь можно считать 500-800%

Прибыльный бизнес 1. Производство церковных свечей

Возможно, вы будете удивлены, но товаром с одной из самых высоких наценок являются… парафиновые церковные свечи. Да-да. Торговая наценка на них может достигать 3000%, так как себестоимость одной свечи составляет всего несколько копеек. Хотя свечи самый маржинальный товар, нужно понимать что производство церковных свечей вряд ли может стать манной небесной и озолотить предпринимателя. Рынок, как говорится, давно уже “поделен”, а без связей с представителями церкви продвинуть свою продукцию в храмы будет практически невозможно.

Прибыльный бизнес 2. Продажа нижнего белья

Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку. Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%. Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.

Прибыльный бизнес 3. Салон оптики

Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков — которая может достигать 1300%. Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.

Прибыльный бизнес 4. Продажа сладкой ваты

Продажа сладкой ваты — занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий или умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.

Прибыльный бизнес 5. Продажа попкорна

Если вы ищите бизнес с высокой наценкой, обратите внимание на попкорн. Всего две столовых ложки “сырья” смогут дать вам литровый объем готового продукта. Попкорн один из самых маржинальных товаров. Наценка на попкорн в среднем составляет около 600-700% и доходит до 1500%. При этом вложения невысоки — начинать продажи можно с небольшого лотка с аппаратом для попкорна стоимостью 10-20 тыс. рублей.

Прибыльный бизнес 6. Продажа бижутерии

Нормальной наценкой на бижутерию можно считать уровень 200-300%, хотя некоторые предприниматели доводят ее и до 1000%. Бижутерия — продукт импульсивного спроса и хорошо продается в местах скопления людей, например, в торговых центрах. Большой магазин открывать не нужно — хватит точки островного формата. Средний чек покупки составляет 500-700 рублей.

Прибыльный бизнес 7. Кофейня

Напитки — это традиционно одна из самых высокомаржинальных позиций в меню кафе и ресторанов. Наценка в 300-400% — явление довольно обычное, а за счет выпечки и десертов (всевозможных пончиков, маффинов, вафлей с топпингами) итоговая наценка легко может возрасти до 600%. Бизнес привлекателен обилием форматов под любой бюджет (открыться можно в виде обычной полноформатной кофейни, торговой точки формата «кофе с собой», мобильной кофейни, заниматься вендинговой торговлей кофе и т.д.), а также растущим потреблением кофе.

Прибыльный бизнес 8. Свадебный салон

Свадебные платья — это товар с одним из самых высоких уровней наценки в мире одежды. Накрутка здесь может доходить до 300-500%. Связано это с общей наценкой на свадьбу, которая бывает “только раз в жизни”, и на которую “никаких денег не жалко”. Не менее крупная наценка устанавливается и на всевозможные сопутствующие свадебные аксессуары и атрибуты, включая бижутерию, украшения, свадебные фотоальбомы, фужеры и прочее.

Прибыльный бизнес 9. Продажа садовых фигур

Большую наценку (около 250%) можно устанавливать на гипсовые фигуры, которые используются для украшения садов и приусадебных участков. Этот бизнес привлекателен простотой технологического процесса и своими небольшими вложениями — для открытия своего производства хватит 228,5 тыс. руб., которые можно окупить на 5 мес. работы.

Прибыльный бизнес 11. Цветочный магазин

Цветочный магазин — это бизнес, который не требует каких-либо серьезных бизнес-процессов и найма большого числа сотрудников — желательно лишь найти сменщика, а можно и вовсе работать самому.И хотя цветы не самый маржинальный товар, однако на них устанавливается довольно большая наценка, которая может достигать 300%. Для открытия небольшого цветочного магазина площадью около 20 кв. метров потребуется около 330 тыс. руб., но при желании стартовать можно и еще бюджетнее и на меньшей площади. Окупить такие вложения можно в течение полугода работы, чистая прибыль цветочных магазинов варьируется от 50 до 110 тыс. рублей. Минус такого бизнеса — ярко выраженная сезонность спроса.

Прибыльный бизнес 12. Продажа мороженого

Лакомством с высоким уровнем наценки считается мороженое, нормальная накрутка на которое составляет около 200%. Форматов бизнеса есть множество — полноценный магазин, стойка, прилавок или островок в ТЦ, тележка, микрофургон и даже… бутик. По словам владельцев кафе-мороженых в ТЦ наценка на развесное мороженое в стаканчиках составляет от 400 до 1000%.

Прибыльный бизнес 13. Вафельный фастфуд

Для приготовления вафельного фастфуда (бельгийские вафли) хватит вафельницы, которую можно приобрести менее чем за 5 тыс. руб. Благодаря низкой себестоимости теста и малому количеству наполнителей, наценка на вафли составляет 600-1000%.

Прибыльный бизнес 14. Кафе-блинная

Блинчики — это продукт простой в приготовлении, но чрезвычайно перспективный по своим возможностям. Наполнить блинчик можно чем угодно, и это оставляет широкий простор для кулинарного творчества. Свой бизнес по продаже блинов притягателен невысокими вложениями в оборудование (профессиональную блинницу на две поверхности можно купить за 15 тыс. руб.) и возможностью делать наценки на маржинальный товар до 300-400%. Примерно такая же наценка устанавливается на пиццу.

Прибыльный бизнес 15. Смузи-бар

Для открытия своего смузи-бара в формате островка 5-6 кв. метров в торговом центре потребуется около 465 тыс. руб. и приносить он сможет около 80-100 тыс. руб. в месяц. К преимуществам смузи-баров можно отнести относительно свободную нишу, небольшие вложения, простоту технологии приготовления напитков, моду на смузи, а как следствие — высокую наценку которая может доходить до 1000%

Какие товары продавать в 2021 году? 20 идей для бизнеса, которые принесут вам деньги

Хотите занять свою нишу в розничной торговле, но не знаете что продавать? А может у вас уже есть торговая точка и вы просто хотите повысить рост продаж? В любом случае вам нужны популярные, востребованные и актуальные товары, которые «выстрелят» — увеличат средний чек и соответственно ваш ежемесячный доход. Гала-Центр изучил запросы потребителей и готов рассказать какие товары продавать в 2021 году, чтобы заработать хорошие деньги. Предлагаем список 20 крутых продуктов, которые уже пользуются спросом и будут еще больше актуальны в новом бизнес-сезоне.

Какие товары продавать в 2021 году? Правила выбора нишевого продукта

Чтобы добиться успеха в розничной торговли необходимы 3 вещи: стремление к успеху, хорошее продвижение и востребованные товары для продажи. Если вы уже настроены на победу, постоянно учитесь и совершенствуете свои познания в бизнес-сфере, осталось только понять какие товары продавать в 2021 году, чтобы заработать хорошие деньги. Найти такие продукты не просто, но Гала-Центр провел исследование и нашел двадцатку популярных продуктов 2021 года, которые станут хорошими бизнес-идеями для стартапа или уже работающего магазина.

Идеальный товар — обладает уникальными свойствами, как свежий глоток воздуха среди приевшейся продукции. Не имеет ограниченного срока годности, не требует особых условий хранения и транспортировки. Доступен по цене среднестатистическому покупателю.

Прежде чем выбрать направление розничной торговли, задайте себе несколько вопросов:

  • Решает ли этот продукт конкретную проблему людей?
  • Насколько большая конкуренция?
  • Сколько стоит начать бизнес и как быстро я смогу получить прибыль?
  • Какая максимально возможная накрутка на этом товаре и как быстро я смогу оказаться на вершине этого бизнеса?

3 свойства, которые делают товар вирусным

#1. Эмоция. Продаваемый товар должен вызывать у потребителя эмоции, ведь именно они влияют на решение о покупке. Потребитель должен влюбиться в продукт с первого взгляда и захотеть его купить здесь и сейчас. Такие товары называются вирусными.

#2. Польза. Товар должен решать конкретную проблему человека. Бесполезные вещи никто не любит даже если они и красивые. Для розничного бизнеса выбирайте полезную продукцию, эффективно решающую конкретные проблемы. Если товар действительно полезный и облегчает жизнь, сработает сарафанное радио и он быстро станет вирусным.

#3. Раскрученность. Хорошо если продукт уже раскручен в социальных сетях и человек просто ищет где его купить. Ему уже не нужно объяснять преимущества товара. Трендовые продукты всегда раскупаются быстрее всего.

20 бизнес идей для розничной торговли в 2021 году

Бизнес идея №1. Маски для лица занимают лидирующие позиции Google Trends. Поисковая фраза «угольная маска для лица» имеет более 40 000 запросов в месяц, а «маска для лица» — 80 000. Сегодня мега-популярны тканевые, угольные, черные, антивозрастные, питательные и очищаюшие маски. Также бьют рекорды продаж корейские маски для лица.

Бизнес идея №2. Bluetooth-колонки стали настоящим прорывом в 2017 году. За эти годы популярность беспроводных динамиков не ушла. Согласно исследованию, продажи портативных колонок с каждым годом увеличиваются на 11%, а потому это очень конкурентоспособный продукт.

Бизнес идея №3. Айкос и электронные сигареты уверенно вытесняют классические табачные изделия. Все больше людей хотят бросить курить и не дышать табачным дымом. Айкос — это чистый воздух в квартире, руки без запаха и отсутствие пепла. Торговля электронными приспособлениями для курения существенно возрастет до 2023 года. Объем продаж составит около 48 миллиардов долларов.

Читайте также  Аналитик по продажам обязанности

Согласно недавно опубликованной статье, на территории России популярны дешевые товары, который потребитель готов купить без удара по семейному бюджету. Самой востребованной является дешевая продукция, изготовленная в Китае, которая по сравнению с европейскими брендами стоит сущие копейки. Гиганты в ритейл-торговле строят империи на продаже дешевой посуды, средств личной гигиены, хозтоваров, канцтоваров, принадлежностей для дома, сада, огорода. Таким образом, выгодный товар в розничном магазине — это все, что человек использует ежедневно и не может без этого обходиться.

Бизнес идея №4. Фитнес-трекеры — это умные устройства, следящие за активностью пользователя: пройденные шаги, сожженные калории, пульс. Они пользуются огромной популярностью у любителей и профессиональных спортсменов. Согласно отчету Google Trends, пик популярности на фитнес-трекеры пришелся на 2017 год, но все еще остается высоким. Ожидается, что мировая выручка от продаж спортивных аксессуаров вырастит на 2,57 млн $ в 2021 году и увеличится до 3,33 млн $ в 2022 году. А это яркое доказательство, что розничные продажи фитнес-трекеров принесут большую прибыль в ближайшие 2 года.

Бизнес идея № 5. Умные часы становятся неотъемлемой частью жизни современного человека. Отслеживают физическую активность. Позволяют отвечать на звонки и читать сообщения. Имеют встроенный GPS датчик. Продажи умных часов увеличиваются на 20% каждый год. Согласно прогнозам экспертов, к 2022 году продажи гаджетов составят 29 млрд $ во всем мире. А это значит, что умные часы никуда не денутся. Если вы занимаетесь розничной торговлей электронных устройств, пора задуматься о расширении ассортимента. В 2021 году в нем обязательно должны быть умные часы.

Бизнес идея №6. Лак для ногтей — снова появился в Google Trends. В марте 2020 количество запросов за месяц составило 246 000. Ожидается, что мировой рынок лаков для ногтей к 2024 году вырастит до 15,6 млрд долларов. При этом среднегодовой рост составит 9,5% . Если в вашем городе много мастеров по маникюру, вы можете открыть специализированный магазин. Продажа ламп для сушки гель-лаков, цветников, гелей для наращивания и расходных материалов приносит хороший доход.

Бизнес идея №7. Наборы для отбеливания зубов — доступная альтернатива профессиональному стоматологическому обслуживанию, которое стоит достаточно дорого. Зубы есть у всех и каждый хочет иметь белоснежную улыбку без переплат, а потому наборы для отбеливания зубов уверенно занимают лидирующие позиции в списке самых продаваемых продуктов за последние 5 лет. Согласно прогнозам, рынок средств для отбеливания зубов увеличится до 7,4 миллиарда долларов.

Дорогостоящих товаров потребители избегают и отдают предпочтение доступным аналогам. В ритейле хорошо себя показывают бюджетные товары, которые человек может купить даже в кризис.

Бизнес идея №8. Эспандеры, фитнес-резинки и силовые ленты — самые простые, доступные и универсальные спортивные аксессуары, позволяющие эффективно тренироваться в зале, дома или на природе. Это отличная идея для бизнеса в сфере здоровья и спорта. До 2022 года ожидается рост рынка на 12%.

Бизнес идея №9. Блендер для смузи стал популярной бытовой техникой благодаря различным программам здорового питания. Сейчас на пике популярности детокс, витаминизированные, жиросжигающие и питательные коктейли, способные заменить полноценный завтрак и насытить организм полезными веществами. В связи с этим вырос спрос на стационарные блендеры-кувшины. Причем актуальна как полномасштабная техника, способная за раз приготовить несколько порций напитка, так и портативные устройства для одного человека.

Бизнес идея №10. Беспроводные наушники уверенно вытесняют проводные аналоги, ведь больше никто не хочет подстраиваться под вечно путающиеся и ограничивающие свободу провода. Если вы думаете какие товары продавать в 2021 году, делайте ставку на беспроводные Bluetooth устройства. К 2025 году ожидается рост рынка беспроводной техники до 25 млрд $.

Бизнес идея №11. Бесшовное нижнее белье с каждым годом становится все более популярным, потому что в моде облегающие лосины, велосипедки, платья и юбки. Видимая линия трусиков под одеждой — дурной тон, а потому продажа бесшовных аксессуаров — отличная идея для стартапа на рынке женского нижнего белья. Бесшовная одежда сейчас на пике востребованности.

Бизнес идея №12. Антивозрастная косметика сегодня актуальна как никогда. Все стареют и всех это жутко пугает, особенно во времена фильтров Instagram. Женщины готовы платить деньги, чтобы дольше оставаться молодыми. По прогнозам экономистов, к 2021 году мировой рынок антивозрастной косметики превысит 330 миллиардов долларов. По данным Google Trends интерес к средствам против старения постоянно растет. Так что если вы думаете, какие товары продавать в сфере косметики и средств личной гигиены, сделайте ставку на косметику с пометкой «ANTI AGE».

Торговля бьюти-продукций идет лучше в сочетании с продвижением в Instagram. Создайте свою страничку, демонстрируйте товары, делайте обзоры, проводите розыгрыши. Так вы сможете привлечь к торговой точке больше внимания и увеличить поток покупателей.

Бизнес идея №13. Многоразовые бутылки для воды уверенно вытесняют одноразовый пластик, который обходится дороже и является опасным для нашей Планеты. Мировой рынок многоразовых бутылок для воды в 2018 году оценили в 8,1 миллиарда долларов. Ежегодный рост до 2025 года составляет 3,9%. Если работаете в сфере розничной торговли товаров для здоровья и фитнеса, задумайтесь о продажах многоразовых бутылок для воды.

Бизнес идея №14. Одеяла — востребованные товары с большой прибылью, которые всегда актуальны. Все больше людей хотят сделать свои дома теплыми и уютными, не переплачивая за коммунальные услуги. Мировой рынок одеял оценивают в 6,6 млрд долларов в 2018 году, к 2027 году показатель достигнет 9,9 млрд долларов, при среднегодовом росте 4,6%. Идея не новая, а потому у вас есть 2 варианта развития розничной торговли — большой ассортимент, в котором можно найти все от бамбука до кукурузного наполнителя или продажа уникальных постельных принадлежностей, которых еще нет у конкурентов.

Бизнес идея № 15. Инструменты ежедневного пользования — отвертки, молотки, гвозди, дюбели, диски для болгарки и другой инструмент, регулярно применяющийся в хозяйстве.

Бизнес идея №16. Аромадиффузоры и автоматические освежители воздуха пользуются большим спросом у покупателей. Домашний парфюм уже стал неотъемлемым атрибутом интерьера. И если ранее ароматизаторы можно было увидеть только в домах богатых людей, то сейчас они популярны и у населения со средней заработной платой.

Бизнес идея №17. Новомодные товары для уборки — салфетки из бамбука, которые моют посуду без бытовой химии, тряпки из микрофибры и целлюлозы, швабры с вращающейся насадкой и функцией отжима. Предлагайте хозяйкам новые и удобные решения для уборки, которые сейчас в тренде.

Бизнес идея №18. Мобильные аксессуары для ведения личного блога — невероятно востребованы так же как и заработок на личном блоге в Instagram и YouTube. Штативы для смартфонов, световые кольца для селфи, магнитные зарядки для телефонов и другие новомодные штучки хорошо продаются молодежи.

Бизнес идея №19. Товары для дома — придверные коврики, занавески и коврики в ванную, а также различная бытовая мелочевка — от самоклеящихся крючков до корзин для хранения. Также хорошо продаются оригинальные кухонные аксессуары — силиконовые прихватки, терки с контейнерами, овощечистки. Такие мелочи стоят копейки, но привлекают функциональностью и ярким дизайном. Самое главное — они облегчают кулинарную жизнь.

Бизнес идея №20. Автомобильные аксессуары — держатели для телефона, кабели для подключения смартфона к аудио системе, чехлы с подогревом, снегоуборочные принадлежности.

Теперь вы знаете какие товары продавать в 2021 году. Осталось только найти надежного поставщика, предлагающего качественную продукцию по выгодным ценам. Компания Гала-Центр предлагает сотрудничество ритейлерам, которые только начинают собственное дело или хотят расширить уже существующий ассортимент классными новинками. Выбирайте вирусные товары в нашем каталоге и будьте в тренде в 2021 году.

Что такое маржа и как ее рассчитать

Разбираемся в терминах маржа, маржинальность и наценка, чтобы больше никогда не путать их, а также учимся грамотно управлять финансами

  • Отличие маржи от маржинальности
  • Отличие маржинальности от наценки
  • Использование показателей в жизни
  • Как контролировать маржинальность товаров

Разбираться в финансовых терминах полезно не только стартаперам и предпринимателям. Знание матчасти здорово облегчает жизнь студентам, самозанятым, всем неравнодушным и интересующимся.

В статье мы предлагаем разобраться с терминологией, закрепить ее формулами и рассмотреть на примерах, чем отличаются маржа, маржинальность и наценка.

Отличие маржи от маржинальности

Маржу и маржинальность легко перепутать, но это разные понятия.

Маржа показывает разницу между выручкой и затратами на переменные расходы. Она выражается в рублях и позволяет увидеть, какая сумма остается у компании после продажи товара или услуги за вычетом расходов.

Выручка – это сумма, которую получают при продаже. Допустим, продали торты на 10 тысяч рублей или запчасти на 3 млн рублей.

Переменные расходы – это расходы на то, что связано с производством и продажей, обычно от них зависят объемы реализации. Если переменные расходы больше, то выручка выше, и наоборот. К переменным можно отнести затраты на исходные материалы, упаковку, зарплату менеджеров и курьеров, которые получают проценты от продаж.

А вот траты на аренду помещений и оборудования, интернет, электричество, отопление, воду, зарплату сотрудникам, не имеющим отношения к продажам, – относятся к постоянным расходам, от них выручка не зависит.

Представим, что вы продаете свечи ручной работы в соцсетях. За день вы продали свечей на 7 тысяч рублей – это и есть ваша выручка.

  • стоимость материалов для изготовления свечей (тара, парафин, фитиль, масла и ароматизаторы);
  • работа менеджера, который принимает и обрабатывает заказы, получая процент с продаж;
  • упаковка;
  • доставка.

Расчет маржи по формуле будет выглядеть следующим образом:

Маржа = выручка – стоимость материалов – стоимость упаковки – стоимость доставки – проценты менеджеру

Давайте посчитаем маржу по формуле за сентябрь:

Выручка с продажи свечей – 150 тысяч рублей.

Переменные расходы – 70 тысяч рублей.

Маржа = 150 000 – 70 000 = 80 000 рублей.

Теперь посчитаем маржу за октябрь:

Выручка с продажи свечей – 220 тысяч рублей.

Переменные расходы – 115 тысяч рублей.

Маржа = 220 000 – 115 000 = 105 000 рублей.

В октябре маржа выросла почти в полтора раза. Это хорошо или плохо? Иными словами, можно ли по марже судить об успехе компании?

Для оценки эффективности есть еще один термин.

Маржинальность – это простая формула отношения маржи к выручке. Она выражается в процентах. С ее помощью удобно проводить сравнения, строить графики и отслеживать динамику продаж.

Итак, сравним показатели за два месяца.

Сентябрь: 80 000 / 150 000 х 100% = 53%

Октябрь: 105 / 220 000 х 100% = 48%

Несмотря на рост выручки, маржинальность упала. Это значит, что вместе с выручкой сильно выросли и переменные расходы. Возможно, стоит оптимизировать траты, чтобы сделать работу эффективнее.

Могут ли маржа и маржинальность быть отрицательными?

Да. Например, маржа будет отрицательной, если вы продадите товар ниже суммы переменных расходов.

Допустим, себестоимость вашей свечи – 600 рублей, а вы продали ее за 500 в период распродаж. Тогда отрицательной станет и маржинальность: – 100 / 500 х 100% = -20%. Отрицательные значения говорят об убытках компании.

Важно: максимальное значение маржинальности – 100%

Бизнес по производству свечей и никакой другой не может быть маржинальным более чем на 100%.

Отличие маржинальности от наценки

Для начала разберемся в терминологии.

Наценка – это способ получить прибыль посредством надбавки. Например, вы испекли печенье, потратив на него 200 рублей, а продаете за 500, с наценкой в 300 рублей. Выразить наценку можно не только в рублях, но и в процентах, и рассчитать по формуле как отношение маржи к переменным расходам (или, иными словами, к себестоимости).

У наценки нет максимального значения, потому что накинуть на себестоимость товара вы можете любую сумму. Это зависит от ситуации на рынке и спроса на ваш товар. Обычно, если товар редкий и пользующийся высоким спросом, наценка выше.

Рассмотрим различия между наценкой и маржинальностью.

Вернемся к примеру со свечами, где за сентябрь выручка составила 150 тысяч рублей, переменные расходы (или себестоимость) – 70 тысяч рублей, маржа – 80 тысяч рублей.

Посчитаем наценку: 80 000 / 70 000 х 100% = 114% – то есть с каждого вложенного в товар или услугу рубля мы получаем 114% прибыли.

Посчитаем маржинальность: 80 000 / 150 000 х 100% = 53% – то есть каждый рубль выручки приносит компании 53% дохода.

Использование показателей в жизни

Торговая наценка позволяет увидеть, сколько денег вы заработаете, но не гарантирует высокой прибыли. Например, можно сделать высокую наценку, но все равно уходить в минус из-за большого количества расходов.

Читайте также  Прямые продажи и непрямые

Маржинальность является более емким показателем и позволяет:

  • оценить эффективность компании;
  • сравнить эффективность собственной компании с другими и оценить ситуацию на рынке;
  • рассчитать точку безубыточности.

Рассмотрим на примере компании с хенд-мейд свечами. Допустим, вы увеличили выручку и маржу, каждый месяц получаете больше, чем в предыдущий, а маржинальность при этом не растет. Это говорит о том, что вы теряете много денег на переменных расходах.

Например, выросла стоимость материалов и услуг курьера, а вы не заметили этого. Подкорректируйте эти моменты, чтобы ваша прибыль росла вместе с выручкой.

Кроме работы внутри компании, вы можете сравнивать показатели маржинальности конкурентов. Еще на этапе запуска это позволит вам рассчитать возможную прибыль и оценить свою эффективность относительно других.

Также маржинальность используется при расчете точки безубыточности.

Точка безубыточности – граница, переходя которую компания выходит в ноль. Рассчитывается по формуле как отношение постоянных расходов к маржинальности и выражается в рублях.

Допустим, постоянные расходы для производства свечей составляют 20 тысяч рублей. Тогда точка безубыточности равна 20 000 / 53% х 100% = 37 736 рублей.

Значит, как только выручка составит 37 736 рублей, компания перекроет постоянные расходы и начнет выходить в плюс. Лучше, если это случится ближе к началу месяца.

Предприниматели могут изучить список товаров с высокой маржинальностью. То есть те, которые гарантирую высокую прибыль. К ним относят цветы, косметику, безалкогольные напитки.

Для оценки эффективности зачастую также используют рентабельность. Она рассчитывается как отношение прибыли к интересующим нас ресурсам и показывает, насколько эффективно они используются.

Как контролировать маржинальность товаров

Пример со свечами, который мы рассматривали, очень простой. Сделать подсчеты для такого бизнеса можно в Excel или на листе бумаги.

В случаях, когда речь идет о крупных компаниях или производстве, используются специальные программы, которые автоматизируют процесс.

Лучше следить за маржинальностью ежемесячно, сравнивая показатели и делая выводы. Это позволит держать компанию под контролем, видеть, какие товары продаются лучше и вовремя корректировать слабые моменты.

Как продавать высокомаржинальные товары в интернет-магазине: особенности выбора, популярные категории, формула расчета

Выбирая товары для последующей реализации в интернет-магазине, необходимо рассчитывать финишную чистую прибыль. Последняя зависит не только от качественного маркетинга, но и от типа реализуемых товаров: низко-, средне- и высокомаржинальные. Информация об особенностях и секретах выбора последних собрана в этом обзоре.

Как и зачем рассчитывать маржу?

Маржа, если говорить простыми словами, является разницей между себестоимостью и ценой, установленной предпринимателем. Выражается в процентном соотношении. Представители бизнеса сами определяют размер наценки, однако она не должна быть непомерно большой, иначе продаж придется ждать годами. Для расчета чистой прибыли используется простая формула, рассмотрим ее на примере:

  • интернет-магазин специализируется на продаже смартфонов. Стоимость 1 смартфона в закупке составляет 1200 гривен, затраты на доставку – 100 гривен;
  • предприниматель устанавливает 100% наценку, продавая смартфон по цене 2400 гривен;
  • в этом случае необходимо суммировать себестоимость и транспортные расходы, а потом вычесть эту сумму из цены продавца: 2400 – (1200 + 100) = 1100 гривен. Последнее число – маржа.

При расчете наценки, которую необходимо заложить в стоимость товаров, учитываются цена привлечения клиентов и аренды помещений, заработная плата продавцов, другие статьи расходов. Если не выполнить этот расчет, то через несколько месяцев можно уйти в минус. В некоторых случаях наценка может превышать 300%, поэтому важно анализировать рынок, правильно выбирать ассортимент.

Классификация товаров по маржинальности

Все виды товаров разделяются на 3 группы, попадание в которые зависит от рекомендованного уровня наценки, спроса и других факторов:

  1. Низкомаржинальные. В эту группу входят продукты, имеющие высокую популярность. Они относятся к так называемому масс-маркету, их продают многие магазины. Для таких товаров нецелесообразно устанавливать большую наценку, поэтому размер последней редко превышает 15-20%. Получение прибыли и стабильные продажи обусловлены востребованностью. В эту группу входят бытовая химия, средства индивидуальной гигиены, детские игрушки – то, что покупают постоянно.
  2. Среднемаржинальные. Уровень наценки достигает 40% из-за того, что спрос более низкий, а предложений меньше. В эту группу стоит отнести разные виды мебели, строительные материалы, а также бытовую технику.
  3. Высокомаржинальные. Уровень наценки может составлять как 50%, так и 300%, ведь эта продукция является востребованной, но люди приобретают ее не слишком часто. Например, это могут быть ювелирные украшения, верхняя одежда, профессиональная техника, фирменные гаджеты. Также в эту группу включают сезонную продукцию, разнообразные новинки от популярных брендов, отлично продающиеся здесь и сейчас.

Сложно дать точный ответ на вопрос о том, какой вид продукции более выгодно продавать в интернет-магазине. Дело в том, что самой высокой популярностью и стабильным спросом пользуются низкомаржинальные товары, позволяющие получать хороший доход за счет колоссального оборота. Например, предприниматель сможет продать в течение месяца 100 единиц детских игрушек и такое же количество бытовой химии, получив быструю прибыль. В это же время покупателя, желающего обзавестись брендовыми часами или подвеской из белого золота, можно ожидать на протяжении длительного времени. Если интернет-магазин ориентирован на реализацию нескольких групп продукции, то товары с разной маржинальностью можно успешно комбинировать, подстраиваясь под динамику спроса.

ТОП-7 высокомаржинальных товаров для успешных продаж

Рассмотрим список самых популярных высокомаржинальных товаров, которые не будут пылиться на складе, помогут получать высокую чистую прибыль.

Питьевая вода и напитки

Напитки занимают лидирующие позиции, если речь идет о высокомаржинальных товарах. В любое время года люди хотят пить, также популярностью пользуется очищенная вода, созданная специально для детей. Уровень наценки может составлять 300-500%, поэтому напитки действительно выгодно продавать. В эту группу входят негазированная и газированная вода, а также сладкие и низкокалорийные лимонады, холодный чай, кисломолочные и алкогольные напитки, энергетики, другое. Их можно продавать в розницу, а также предлагать владельцам точек общественного питания, летних торговых палаток, кинотеатров, что позволит приумножить прибыль за счет реализации больших партий.

Срезанные цветы

Тюльпаны, розы, мимоза, гвоздики, экзоты, готовые букеты – это то, что стабильно продается в течение года. Себестоимость живых цветов низкая, их можно приобретать на украинских цветочных фермах или у зарубежных поставщиков, устанавливая наценку в размере свыше 200%.

Например, стоимость одного цветка составляет 1,5-3 гривны. Готовый букет можно продать за 80 гривен и более, что зависит от региона, времени года. Ценность флористических композиций существенно возрастает в преддверии праздников, сезона свадеб, также их активно покупают в другое время года, желая порадовать именинника или любимую женщину.

Сезонная продукция

Некоторые покупатели приобретают такую продукцию в период акций, распродаж, когда спрос падает. Однако большинство делают покупки во время конкретного сезона года, что не может не радовать владельца интернет-магазина. В эту группу входят:

  • купальники;
  • мужские плавки;
  • санки;
  • снегоступы;
  • головные уборы, аксессуары: снуды, кепки, козырьки, перчатки, варежки, шарфы, иные;
  • ледянки;
  • сезонная косметика;
  • дождевики;
  • теплая одежда, многое другое.

Нельзя забывать о продукции, спрос на которую зависит от календаря праздничных дней. Например, украшения, косметика, нижнее белье наиболее активно продаются в преддверии Нового года, 8 Марта. Сезон свадеб приходится на конец лета и начало осени, в это же время возрастает популярность формы, канцелярских принадлежностей, рюкзаков – вещей, требующихся школьникам.

Наиболее актуальна сезонная летняя и зимняя продукция, уровень наценки на которую достигает 100% и более. Товары не скоропортящиеся, если во время сезона они не будут реализованы, то предприниматель сможет продать их позже, установив хорошую скидку.

Дополняющие товары

Продавая такую продукцию в интернет-магазине, необходимо позаботиться о создании блоков «Вместе дешевле», «С этим покупают», других, позволяющих заинтересовать клиента. Дополняющие товары позволяют существенно увеличить средний чек, ведь если женщина приобретает увлажняющий крем для лица, то она охотно купит тоник, спонжи для снятия макияжа или шпатель для нанесения маски. Уровень наценки может достигать 200%, метод подходит для разных товарных групп, в качестве дополнительной продукции можно предлагать:

  • гарнитуры, подставки, чехлы, карты памяти, если ведется продажа планшетов, смартфонов;
  • кольца, подвески, клипсы, другие украшения, из которых можно сформировать гармоничный комплект, что актуально для интернет-магазинов ювелирных изделий;
  • вместе с кастрюлей или сотейником стоит предлагать кухонную утварь: лопатки, силиконовые формы для выпечки, венчики для взбивания яиц, другое;
  • альбомы для рисования или раскраски можно дополнить набором фломастеров, карандашами или акварельными красками.

Формируя такие предложения, предприниматель должен размышлять как клиент. Например, если человек приобретает новую сковороду, то его заинтересует подставка под горячее или крышка, а не ювелирное украшение или детский пазл. Товары должны дополнять друг друга, в чем необходимо убедить потенциального покупателя.

Продукция для частных праздников и event-мероприятий

Продукция для праздников – беспроигрышный вариант, позволяющий устанавливать максимальную наценку. Например, свеча-цифра для торта в закупке стоит 3-5 гривен, в розницу ее можно продать за 10-15 гривен. Продавцы товаров для праздников нередко устанавливают достаточно высокие наценки, но клиенты все равно продолжают делать покупки, не желая отказывать себе в удовольствии. Рассмотрим список самой популярной продукции:

  • пластиковая посуда с тематическими рисунками;
  • колпачки, бутафорские усы, маски, свечи;
  • растяжки, гирлянды, произведенные из бумаги, картона, лент, прочих материалов;
  • оригинальные трубочки для напитков;
  • топперы для капкейков, тортов;
  • бумажные помпоны, воздушные шарики, многие другое.

Главный плюс такой продукции заключается в том, что для нее не характерны сезонные колебания. Ее приобретают не только частные лица, но и родительские комитеты, организаторы праздников, другие клиенты. Чаще всего средний чек высокий, ведь инвентарь для праздников заказывают не поштучно, а десятками, что обеспечивает высокую доходность.

Парфюмерия, косметика

Многие клиенты готовы платить не только за качество, но и за громкий бренд вкупе с престижностью. Себестоимость фирменной продукции не слишком высокая, если закупать ее у производителя, поэтому уровень наценки может достигать 80%. Парфюмерия и косметика могут быть не основными, а дополнительными товарами, что позволит повысить средний чек, привлечь в интернет-магазин женщин, которые склонны к импульсным покупкам.

Продажа косметики по сегментам

Бижутерия, хенд-мейд

Ассортимент продукции ручной работы зависит лишь от фантазии и находчивости мастеров, которые его формируют. Чаще всего себестоимость производства хенд-мейд сумки или мыла минимальная, а уровень наценки может достигать 400%. Люди готовы платить за качество, натуральность и уникальность изделия, в которое мастер вложил частичку своей души.

Бижутерия – еще один отличный вариант, позволяющий наладить сбыт высокомаржинальных товаров. Она является отличной альтернативой дорогостоящим ювелирным украшениям, привлекая внимание многих женщин. Украшения из бисера, эмали, бусин, других дешевых материалов можно приобретать на китайских торговых площадках, а потом продавать их в Украине, установив наценку в диапазоне 200-300%.

В заключение

Продавая высокомаржинальные товары, предприниматель должен серьезно подходить к вычислению размера наценки. Максимальную цену можно устанавливать в том случае, если в интернет-магазине продаются уникальные, брендовые или редкие изделия. Также необходимо учитывать регион продаж, ведь если у клиента не будет альтернативы, то он купит необходимый продукт за любую сумму. До расширения каталога, выбора поставщиков и установки цен необходимо поработать с планировщиками ключевых запросов, чтобы оценить спрос, изучить предложения конкурирующих магазинов и собрать мнения потенциальной целевой аудитории.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: