Бизнес модель магазина одежды

Бизнес-план магазина одежды: пример и образец с расчетами

Магазины
- Бизнес-план цветочного магазина с расчетами
- Бизнес-план продуктового магазина: пример, образец
- Магазин разливного пива бизнес-план с расчетами
- Бизнес-план пивного магазина: готовый пример с расчетами
- Бизнес-план книжного магазина: готовый пример
- Бизнес-план магазина детской одежды: пример с расчетами
- Бизнес-план магазина одежды: пример и образец с расчетами
- Бизнес-план интернет-магазина: пример и образец с расчетами
- Бизнес-план цветочного магазина с нуля
- Бизнес-план магазина: готовый пример с расчетами
Кафе и рестораны
Услуги для бизнеса
Производство
Автотранспортный бизнес
Услуги для населения

Характеристики

Ежемесячная прибыль	140 500 руб.
Срок окупаемости	14 месяцев
Размер инвестиций	1 597 000 руб.

Скачать файл

Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции.

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам.

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

Купить бизнес-план магазина одежды

деловые костюмы, платья;

нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Наем и обучение персонала

Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

Покупка необходимого оборудования

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость:

примерочных кабинок с зеркалами;

Стоимость бизнес-плана магазина одежды

Бизнес план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

молодежная одежда от 15 до 25 лет
для девушек от 25 до 40 лет
для женщин от 40 до 60 лет
для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Дорогая аренда помещения
В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

планшет;
фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами

Чтобы с нуля открыть успешный магазин одежды, нужен бизнес-план. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план магазина одежды со всеми нюансами и расчётами.

Резюме бизнес-плана магазина одежды

Кратко описываем суть и характеристики вашего бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.
Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м., 10 кв. м. – склад, 10 – санузел и служебное помещение.
Форма собственности: аренда.
Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)
График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация магазина одежды

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения

Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
Договор об утилизации мусора;
Расчётный счёт;
Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
Коды статистики от Госкомстата;
Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открывать магазин одежды

В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Какую одежду закупать

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб. На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая.

Есть три варианта поставщиков:

Непосредственно производитель. Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;
Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь. Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м. составляет 900-1100 $ в месяц.

Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению магазина одежды

Высота потолков от 2,5 метров;
Хорошее освещение;
Электросеть, кондиционирование;
Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь.

Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Какое оборудование нужно для магазина одежды

Открывая магазин одежды с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель для магазина одежды

Потребуется приобрести:

Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».
Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Торговое оборудование для магазина одежды

Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.
Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ.

На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
Ежемесячные распродажи, скидки;
Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана магазина одежды следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Нужно прописать режим работы и необходимый персонал.

Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу.

Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска магазина

Порядок действий при открытии фирмы:

Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
Заключение договоров с поставщиками;
Покупка и установка оборудования;
Закупка продукции на два месяца;
Найм персонала;
Выкладка товара;
Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.
Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.
Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.
Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет того, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие затраты.

Капитальные вложения

Регистрация ИП, оплата гос. пошлины – примерно 13 $;
Открытие расчётного счёта – 16 $;
Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
Изготовление печати – 15-17 $;
Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
Ремонт и отделка – 2500 $;
Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
Приобретение оборудования – 3500 $;
Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие магазина одежды придётся затратить 19 тысяч долларов.

Ежемесячные текущие расходы

Арендная плата – 1000 $;
Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
Зарплаты – 3000 $;
Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $.

Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте.

Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес-план магазина одежды и аксессуаров

Введение

Универсальный магазин одежды и аксессуаров. Универсальный ассортимент позволяет поддерживать покупательский интерес на протяжении всех времён года и независимо от пола. Важно заранее определиться с ценовой политикой, чтобы ожидания клиентов совпадали с реальностью.

Универсальность имеет также свои минусы, клиентам сложнее выстраивать персональную идентификацию с таким брендом, т.е. сказать, что им очень нравится такая-то марка одежды.

Суть бизнес-идеи

Открыть универсальный магазин одежды и аксессуаров, которые будет покрывать наиболее популярные запросы широкого круга потребителей.

Мужские рубашки — 2 311 руб.
Женские рубашки — 1 754 руб.
Женское платье — 1 791 руб.
Мужские брюки — 1 582 руб.
Платье для девочки — 1 421 руб.
Брюки для мальчиков — 1 252 руб.
Верхняя зимняя мужская одежда — 6 002 руб.
Верхняя зимняя женская одежда — 5 687 руб.
Верхняя зимняя детская одежда — 4 820 руб.

Средний чек в таком магазине составит 2 957 рублей. Целевая аудитория — это люди, которые привыкли покупать в среднем и эконом ценовом сегменте. Расположить такой магазин выгоднее всего в торговом центре с высокой проходимостью. Средний возраст потребителей от двадцати до сорок пяти лет.

Необходимо заранее продумать стратегию тестирования спроса. Например, вы договоритесь взять товары разных брендов на реализацию, либо закупить мелкие партии с отсроченным платежом. Главное заранее выставить критерии, как понять, что продажи этой модели идут плохо. Продумать, как реализовать залежавшийся товар, будут ли это большие скидки, раздача нуждающимся с освещением в прессе и т.д.

Сохранить лояльность с помощью оптимального соотношения цены/качества товара, карт лояльности, понимания реальных потребностей локальной аудитории.

Рынок сбыта продукции

Магазин ориентирован на жителей района в радиусе 20 минут на транспорте, либо 15 минут пешком.

Рынок одежды достаточно конкурентный, вам придётся конкурировать с известными сетевыми брендами, поэтому необходимо заранее определить своё уникальное торговое предложение (УТП).

Магазин должен иметь запоминающийся дизайн, чтобы клиент могли вас запомнить и вернуться в будущем. Также необходимо заранее позаботиться о наружной рекламе, которая будет напоминать людям вокруг о вашем присутствии в данной локации.

Что потребуется для открытия магазина?

Помещение от 60 кв.м., торговая зона от 40 кв.м.

Персонал

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
Нормативные документы для магазина одежды

Реклама и продвижение

Для магазина одежды более важна наружная реклама, на интернет-рекламу не стоит тратить больше двадцати процентов рекламного бюджета.

Также рекламный бюджет можно потратить, чтобы получить лучшее расположение в торговом центре, то есть там, где проходимость максимальная.

Обязательно разместитесь на всех картографических сервисах (2GIS, Яндекс, Google). Это услуга бесплатная, но будет постоянно генерировать вам приток новых клиентов.

Бизнес план запуска магазина женской одежды

Описание бизнеса

Суть бизнеса: продажа одежды, обуви и аксессуаров в павильоне торгового центра. Посмотреть товары можно на витрине магазина или в интернете через аккаунт в соцсетях.

Клиенты: девушки от 20 до 30 лет.

Повод зайти: примерить вещь с модели на фото в Инстаграме или с витрины, провести запланированный шопинг.

Экономика: средний чек — 1500 ₽ . В первый год можно держаться на 10 клиентах в день и привлекать новых через рекламу. Чтобы бизнес вышел на 2,5 млн ₽ чистой прибыли в год, нужно около 40 клиентов в день. С такой прибылью бизнес окупится за 3,5 года.

Чтобы у вас была не абстрактная, а реальная картина, мы рассчитали цены для запуска в Москве. Мы — это Тинькофф Бизнес и Корпорация МСП, которая поддерживает малый и средний бизнес со стороны государства.

Чтобы запуститься, нужно изучить законы и разобраться с помещением, сотрудниками и закупками.

Закон и документы

Зарегистрировать ИП в налоговой. Для этого нужны паспорт, заявление и 800 ₽ на оплату госпошлины.

При регистрации нужно указать ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи обуви потребуется код 52.43 «Розничная торговля обувью и изделиями из кожи». По этим кодам государство поймет, чем занимается ваш бизнес.

После регистрации ИП ставят на общую систему налогообложения, но она выгодна не всем видам бизнеса. Чтобы не переплачивать налоги, сразу перейдите на другую систему, написав заявление. Как ее выбрать — рассказываем в видео:

Выбираем систему налогообложения

Подключить онлайн-кассу. Это устройство, которое отправляет информацию о покупке клиентам и в налоговую. Почитайте наш разбор о том, что теперь обязательно по закону об онлайн-кассах.

Открыть расчетный счет в банке. Счет нужен, если вы:

принимаете деньги безналично или по карте;
проводите сделки с юрлицами на суммы больше 100 000 ₽ по одному договору;
хотите работать с налоговой онлайн.

Обычно для открытия счета достаточно заявления, паспорта ИП и выписки из единого госреестра ИП (ЕГРИП).

Тинькофф Бизнес — это банк для предпринимателей. Мы специализируемся на малом и микробизнесе — у нас выгодные тарифы для компаний с малыми оборотами, а еще мы помогаем с отчетами и бухгалтерией. Посмотрите наши предложения для бизнеса.

Подключить торговый эквайринг. Чтобы принимать к оплате карты, нужен терминал. Но сам по себе терминал не работает, нужно подключить услугу от банка — торговый эквайринг.

Терминал, например, такой

Разобраться с документами.
Для работы нужно получить разрешительные документы:

Заключение пожарной инспекции от Госпожнадзора. Для него нужен договор аренды, план помещения, доказательства установки пожарной сигнализации. Подавать заявление нужно в территориальный орган ГУ МЧС.

Санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора — это разрешение на размещение магазина одежды. Для того, чтобы его получить, нужно отправить в Роспотребнадзор проект магазина и заявление на выдачу разрешения или пригласить специалистов на место.

Сертификат или декларация соответствия продукции. Сертификат нужен для нижнего белья, купальников, чулков и носков, а декларация — для всего остального. Чтобы получить эти документы, нужно обратиться в специальные аккредитованные органы по оценке соответствия.

Разрешение и договор на размещение наружной рекламы, если обычной вывески не достаточно.
Разрешение на торговлю.
на документацию: 200 000 ₽

Перед началом работы предупредите Роспотребнадзор — отправьте уведомление по адресу ведения бизнеса или подайте его через МФЦ. Скачать шаблон уведомления можно с сайта Роспотребнадзора.

Цены для запуска в Москве

Мы рассчитали цены через «Бизнес-навигатор МСП» . В его основе лежат данные по 5 тысячам прибыльных компаний. А еще все рыночные цены на товары, арендные ставки и зарплаты, на которые стоит ориентироваться, чтобы скорее окупиться.

Производственный план

Помещение

Арендовать помещение. Рекомендуемая площадь: 100 м².

Аренда + коммунальные расходы: 177 000 ₽ в месяц.

Если арендовать помещение в ТЦ, часть забот о противопожарной безопасности перейдет к администрации центра. Вывоз мусора и размещение вывески, скорее всего, придется согласовывать с администрацией ТЦ — зависит от договора аренды.

Сделать ремонт и перепланировку: 1 млн ₽ .

Договориться об арендных каникулах. Арендодатель может пойти на уступку и не взять плату за аренду, пока вы занимаетесь ремонтом. По закону он не обязан так делать, но в бизнесе понятие о каникулах есть. Если договоритесь, пропишите это в договоре.

Купить оборудование

Напольные вешалки	10 000 ₽
Столы и тумбы	26 000 ₽
Полки	19 000 ₽
Стеклянные витрины	42 000 ₽
Банкетки	5000 ₽
Зеркала	20 000 ₽
Манекены	23 000 ₽
Вешалки и крючки	8000 ₽
Стеллажи	9000 ₽
Компьютер	20 000 ₽
Сейф и камеры	16 000 ₽
Расходные материалы	5000 ₽

203 000 ₽

Оформить уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, регистрационными документами и Законом о правах потребителей.

Организационный план

Сотрудники

Два продавца — необходимый минимум для работы посменно. Чтобы сэкономить, можно нанять студентов — законченное высшее образование продавцам не требуется.

Администратор будет следить за порядком в магазине: работой продавцов, чистотой зала, закупками.

Уборщица поддерживает чистоту в зале.

Охранник уменьшает убыток от воровства.

Бухгалтер понадобится раз в квартал, когда нужно будет отчитываться перед ФНС. Можно платить за услуги бухгалтера разово, когда он нужен. А можно стать клиентом Тинькофф и пользоваться бесплатной онлайн-бухгалтерией.

Найти и трудоустроить

Администратор	40 000 ₽
Продавец-кассир, 2 ставки	110 000 ₽
Охранник	48 000 ₽
Уборщица на полставки	24 000 ₽
Бухгалтер на аутсорсе	8000 ₽

230 000 ₽

Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.

Все налоговые тонкости разобрали в статье.

Оформить медкнижки сотрудникам.
Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.

Финансовый план

Закупка

Ассортимент — не больше 100 позиций.

Договориться с поставщиками

Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план магазина одежды (краткая версия)

Отзывы на бизнес-план магазина одежды (4)

Главное про бизнес-план магазина одежды в 2021 году

Создание магазина модной одежды — концепция

Мир моды огромен, и сегодня у каждого из нас есть возможность приобщиться к нему, всего лишь зайдя в магазин, где торгуют качественной модной одеждой. Этот бизнес манит своей яркостью, свободой и предвкушением близкого успеха – еще бы, ведь одеваться модно стремится большинство людей! Но добиться успеха при открытии модного магазина одежды очень непросто, одна только реклама не поможет увеличить прибыль, скорее, она будет лишь съедать ее.

Планируя открыть свой бизнес – магазин или киоск модной одежды – предпринимателю необходимо найти хороших поставщиков и выбрать определенную концепцию своего магазина. Не следует стремиться пополнить ряды серых и безликих торговых точек, которые, как близнецы похожи друг на друга и оформлением, и ассортиментом товаров, и одинаково сонными и безразличными лицами продавцов. Выбирая такое направление, бизнесмен делает самую роковую ошибку при продаже одежды.

Высокая конкуренция заставляет выделяться, а сделать это можно только с помощью оригинальной концепции. Выбрать ее вам поможет изучение потребительского спроса, анализ конкурентов, а также собственное чутье настоящего бизнесмена.

Чем торговать будем?

Изучение спроса и предложения в секторе торговли модной одеждой может стать главным козырем начинающего бизнесмена в борьбе с конкурентами. Допустим, объем рынка в сегменте верхней одежды итак уже довольно велик, так зачем же открывать еще одно вяло текущее торговое предприятие? А вот, изучив свой банк данных о мужской одежде, вы, к примеру, понимаете, что открыть такой магазин будет весьма выгодно. Как же выбрать правильное направление?

Прежде всего, не следует стараться объять необъятное, пытаясь торговать одновременно и мужской, и женской, и верхней одеждой – остановитесь на чем-то одном. Изучив основные тенденции магазина одежды, вы поймете, что выгоднее всего ориентироваться на определенную категорию покупателей. Ни в коем случае не сочетайте товары, которые относятся к разным ценовым категориям. Решив открыть магазин модной одежды с нуля, определитесь, будет ли это эксклюзивный дизайнерский товар, либо продукция средней ценовой категории, рассчитанная на массового потребителя.

С чего начать, если вы хотите открыть небольшой магазин одежды? Ассортимент товара напрямую зависит от площади торговой точки. Если в ваших планах – открытие магазина одежды с нуля на 16 кв. метров, то лучше сократить перечень продукции до минимума, остановившись, например, только на брюках или стильной офисной одежде. Оформление магазина одежды площадью 50 м2 будет также совсем иным, чем в небольшой торговой точке.

Четкий план, расчет – вот что нужно для открытия магазина одежды. Все эти нюансы важно продумать еще на стадии подготовки к открытию торговой точки, и в этом вам поможет бизнес-план магазина одежды. В нем содержится пошаговая инструкция, как открыть свой небольшой магазин женской или мужской одежды, рассказывается о том, откуда завозить одежду и как правильно выбрать поставщика. И, самое главное, этот документ поможет вам справиться с невероятной конкуренцией и найти своего покупателя.

Открытие магазина модной одежды для полных

Еще недавно обладательницы пышных форм были вынуждены носить в основном невзрачные балахоны, так как купить стильную и модную одежду женщинам с 58-60 и более размером было просто негде. Современные предприниматели осознали это упущение и начали постепенно заполнять пустующую нишу, открывая магазины одежды больших размеров. Покупателей в таких торговых точках всегда немало, ведь лишний вес – проблема большей части нашего населения.

Спрос пока еще превышает предложение, в связи с чем у бизнесменов, планирующих открыть отдел женской одежды больших размеров, есть все шансы войти в этот бизнес с минимальными затратами. Дефицит модной одежды для полных женщин делает XXL бизнес весьма привлекательным. Быстрая раскрутка магазина одежды в этом случае практически обеспечена, главное – не допустить распространенных ошибок.

Минимальный бюджет для открытия магазина одежды больших размеров составляет примерно 100 тыс. долларов. Большая часть этих средств уйдет на закупку товара, остальное – на приобретение оснащения, оформление торговой точки и арендную плату. Если вы планируете открыть не отдельно стоящий магазин женской одежды, а небольшой отдел в торговом центре, затраты, безусловно, будут значительно ниже.

Планируя открытие своего бизнеса на продаже женской одежды больших размеров, следует заранее продумать, где вы будете закупать товар. В последнее время некоторые предприниматели делают выбор в пользу местных производителей, поскольку поставки одежды из-за границы слишком накладны. Но продукция российского производства не блещет разнообразием, да и качество иногда серьезно подводит. Европейская одежда дороже, но при этом она отличается привлекательными фасонами, стильными деталями, которые украсят любую женщину, вне зависимости от ее фигуры.

Владельцу магазина необходимо следить за тенденциями в мире моды, предлагая своим покупательницам самые элегантные и современные вещи. Планируя открыть свой бизнес – магазин женской одежды – важно также учитывать сезонность. В преддверие весенне-летнего сезона необходимо стремиться распродать прошлогодние коллекции зимней одежды, а осенью то же самое проделать с летней одеждой. В противном случае вы рискуете к следующему сезону оказаться заваленными грудой не модного и не пользующегося спросом товара.

С чего начать, открывая магазин женской одежды, что для этого нужно? Начинающему бизнесмену порой трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса. Вы хотите узнать, какую прибыль приносит в среднем торговая точка с одеждой? Загляните в профессиональный бизнес-план магазина одежды, и вы найдете там ответ на свой вопрос, а также массу другой полезной информации, например, на что обратить внимание при обустройстве магазина одежды или как открыть свой магазин одежды на 50 кв. м. площади. Помните, что пренебрежение этим важным документом может стоить вам слишком дорого.

Создание магазина модной одежды: франчайзинг

Чрезвычайно высокая конкуренция – одна из причин, по которой начинающему предпринимателю очень трудно попасть на рынок модной одежды. Открыть бизнес по торговле женской одеждой с нуля самостоятельно – первое, что приходит в голову. Но этот вариант уж слишком напоминает ходьбу по канату, натянутому над глубокой пропастью. Один неверный шаг – и вот уже ваши конкуренты сопровождают радостными аплодисментами ваше падение в никуда.

Открыть магазин модной одежды можно и другим путем, получив права представлять в своем регионе известную торговую марку, то есть, воспользоваться франчайзингом. В первом случае вам придется самостоятельно заниматься поиском поставщиков одежды определенных марок, например, планируя открыть магазин итальянской одежды, договариваться о поставках с оптовиками, которые доставляют одежду из-за границы порою на весьма невыгодных для вас условиях. Решив открыть магазин с нуля, вам придется рассчитывать, сколько денег на это надо, какие документы потребуются. Кроме того, вы будете сами разрабатывать маркетинговую и рекламную стратегию.

Планируя открыть магазин одежды определенной марки по франчайзингу, вы избавляете себя от всех этих хлопот. Риски сведены к минимуму, и эта форма бизнеса не зря считается одной из самых надежных.

Согласно статистике, спустя год после открытия магазина одежды, лишь 1 из 10 фирм, получивших франшизу, уходит из бизнеса. В то время как среди бизнесменов, пытавшихся открыть магазин своими силами, цифры совсем иные – только 1 из 10 остается в этом бизнесе, остальные становятся банкротами.

Решив открыть торговую точку по франчайзингу, следует хорошо задуматься о том, с кем выгодно сотрудничать именно в вашем регионе. Для этого нужно грамотно оценить ситуацию: например, вы заметили, что одежда pompa представлена в местных магазинах множеством коллекций – success и другими. Зато франчайзинг на одежду манго может оказаться выгодным, так как этот бренд мало представлен на вашем рынке. А, возможно, вы решили, что выгоднее всего торговать одеждой торговой марки гота, предоставляя возможность покупателям делать заказ по каталогу? Все зависит от конкретной ситуации, и тут уж вам карты в руки.

Компания-франчайзер обязана обеспечить вас полной информацией о торговой марке, условиях торговли, роялти и сроках окупаемости. Вам должны рассказать о целевой аудитории, о минимальных объемах инвестиций. Франчайзеры берут на себя все хлопоты по формированию ассортиментной политики, мерчендайзингу, оформлению дизайна магазина женской одежды, рекламе и маркетингу. Предприниматель на любом этапе создания бизнеса всегда может получить помощь в решении любых вопросов.

И все же консультации франчайзера не всегда достаточно, и неоценимую поддержку вам окажет бизнес-план магазина женской одежды. В нем содержится подробное описание магазина модной женской одежды, рассказывается о том, как грамотно осуществить анализ сетей магазинов одежды среднего ценового сегмента и для чего это нужно. Вопросов много, но, заглянув в этот документ, вы всегда найдете на них ответы.

Готовый бизнес-план магазина одежды с нуля с примерами расчётов открытия

Заполучить хороший бизнес-план магазина одежды можно на нашем сайте, который предлагает проверенные проекты для индивидуального использования. Изучив этот проект, реализовав его, вложив в дело денежные средства, энтузиазм, желание, можно добиться значительного успеха и получить хороший доход. Ведь все мы понимаем, что магазины одежды будут нужны всегда и везде, в любом городе.

Имея готовый документ, можно не теряя времени, начать претворять его в жизнь: продумать ассортимент, ценовую политику, наличие персонала и другие нюансы. Открытие хорошего магазина одежды точно не останется незамеченным, особенно если вы станете предлагать продукцию значительного ценового диапазона. Это привлечет и «бюджетных» покупателей и тех, кто ищет шика.

Представленный пример можно взять за основу для своих расчетов, это сделать просто и легко. Таким образом, создается индивидуальная смета продажи одежды, которая будет «работать» на ваш успех и процветание. Особенно если вы вложите туда все свое желание и энергию.

Открыв магазин женской одежды, вы наверняка порадуете прекрасную половину, предлагая хорошие вещи, аксессуары, украшения и все то, что делает женщин прекрасными. При этом не забывайте регулярно пополнять ассортимент магазина, поскольку дамы очень придирчиво выбирают себе наряды и хотят быть актуальными и модными. Это также касается украшений и аксессуаров.

Итак, продуманный документ по организации торговли одеждой уже ждет тех, кто воплотил бы его в жизнь. Возможно, это будете именно вы, с компанией друзей, родственников или даже самостоятельно. В любом случае, такое торговое начинание обещает быть интересным, прибыльным и нести владельцу и клиентам радость и другие положительные эмоции.

В наличии Бизнес-план магазина одежды 4 320