Сезон продажи зимней обуви

Сезонность в обувном бизнесе, что это такое и как с ней работать

Сезонностью можно управлять в любом бизнесе и обувной – один из самых показательных примеров для таких стратегий. Эксперт SR по модным продажам, автор делового блога Елена Виноградова подробно разбирает причины сезонных колебаний в обувном бизнесе и варианты решения проблем.

Как вообще понять, есть ли сезонные колебания в бизнесе?

Если анализ продаж компании за последние несколько лет (три года минимум) показывает спады и подъемы в определенные, ежегодно совпадающие периоды, можно говорить о сезонности в продажах. Колебания в пределах 10-20% от среднестатистического месячного объема продаж считаются умеренно сезонными, особенно при условии стабильного роста выручки по итогам года. Но если объем продаж в определенные месяцы снижается на 30% – налицо ярко выраженная сезонность бизнеса. Это легко увидеть на примере продаж обувной косметики и аксессуаров — кремов, краски, пропитки, щеток и прочей сопутки. Пик продаж обычно приходится на октябрь-январь, затем падение в апреле-августе. Причина – погодные факторы, важные для продаж обувной косметики. Обувь нужно чистить круглый год, но если в сезон дождей, слякоти и реагентов это жизненно необходимо для обуви, то летом об уходе мало кто вспоминает. Конечно, и в этом сегменте есть стабильно востребованные позиции: шнурки, губки и рожки для обуви, но из-за малого веса в выручке они не компенсируют прибыль в период падения продаж.

Что предпринять в этой ситуации?

1. Корректировать ассортимент, постоянно вводя новые продукты, за счет чего будет расти объем продаж в целом. Например, для сезона весна-лето это могут быть: кремы более широкой цветовой палитры (потому что цвета в летних коллекциях намного больше), пропитки для разных видов материалов (по этой же причине более богатого сезонного разнообразия ассортимента обуви): текстиля, металлизированных кож, лака и различных комбинаций материалов.
2. Комбинировать позиции несезонного и сезонного спроса, создавая наборы по привлекательной для покупателя цене, когда покупка комплекта выгодней для покупателя, чем приобретение каждой позиции в отдельности.
3. Работать с персоналом по мотивации и стандартам продаж сопутствующего ассортимента.

Сезонность характерна для многих товаров. При этом важно понять, действительно ли товар носит ярко выраженный сезонный характер, или спрос на него можно поддерживать на необходимом уровне и в период спада.

Если компания производит, например, только резиновые сланцы, то для нейтрализации погодного фактора сезонности можно выйти на новые рынки сбыта: туда, где круглый год лето. Помимо сглаживания сезонного графика продаж, это позволит получать непрерывную обратную связь и усовершенствовать товар, улучшив его характеристики. Существует стратегия фокусировки на минимизации издержек в период сезонного спада продаж, и она тоже работает, но иногда можно поспорить с внешними факторами. Конечно, к запуску таких программ нужно готовиться, просчитав все возможные плюсы, затраты и риски.

Когда представлять сезонный товар?

Представление коллекции – один из инструментов, способных очень сильно повлиять на продажи обувного магазина, причем как в плюс, так и в минус.

Что видит покупатель, заходя в магазин?

Во-первых, что там продается обувь.

Во-вторых, какая именно. Если в октябре на витрине обычного российского магазина будут мюли и эспадрильи, то шансы на привлечение покупателей и большие продажи резко падают. Закон «первого впечатления» будет работать в пользу сезонного ассортимента.

Сроки выставления сезонной коллекции в магазине определяет статистика продаж, климат и ценовой сегмент. Погодный фактор – очевиден, перейдем сразу к цифрам. Успешный бизнес двигает аналитика. На основании анализа продаж вы формируете:

А) ассортимент магазина;

B) доли товаров определенных групп в зале и на витрине.

В последнем случае важно учитывать несколько параметров: вид обуви, цену и сезонность. Если магазин – мультибренд, то анализируем и продажи по торговым маркам.

Дано: магазин детской обуви, август месяц, сегмент масс-маркет.

Спрос на летнюю обувь уже заметно снижен, впереди учебный год и в топе продаж – школьный ассортимент (туфли, мокасины, полуботинки, а также спортивная тематика: кроссовки, слипоны и кеды). Плюс покупатели начинают проявлять интерес к осенним коллекциям: ботинкам и сапогам.

По статистике прошлых сезонов в августе школьные коллекции приносят 50-60% выручки при условии начала продаж не позднее 5-10 августа, лето – 30%, осень – 10%.

Вопрос: Как может выглядеть наш магазин в августе?

1. Ключевой ассортимент – сезонный. В нашем примере школьная и спортивная обувь займет 50-60% от выкладки на витрине в период с 5 августа и до конца месяца.
2. В торговом зале сезонная коллекция займет ту же долю и будет расположена в приоритетных зонах, на «золотых» полках – на уровне глаз и вытянутой руки покупателя.
3. Остатки летней обуви тоже нужно продавать. Их располагаем дальше по залу, все еще в теплых зонах. При смешанной выкладке можно расположить босоножки на нижних уровнях, покупатель все равно уделит внимание такому ассортименту, особенно учитывая его стоимость с максимальными скидками.
4. Осеннюю коллекцию размещаем ближе к концу зала в «холодных» зонах. Покупатель, заинтересованный в этом ассортименте в августе, охотно пройдет за ним вглубь магазина.

В итоге мы получаем выкладку, которая обеспечит нам:

1) Продажи сезонного школьного ассортимента.

2) Сокращение остатков летней коллекции.

3) Формирование спроса на осеннюю коллекцию и понимание того, что нужно покупателю в первую очередь.

Конечно, на российском рынке сезонность имеет ярко выраженную региональную специфику, графики и структура продаж, границы сезонов в южных и северных регионах отличаются, поэтому к вопросу представления сезонного товара нужно подходить индивидуально. Процентное соотношение летней и осенней обуви в августе на витрине и в зале будут определять климатические особенности региона.

Ценовой сегмент также оказывает прямое влияние на сроки представления сезонных коллекций.

Стандартные общепринятые периоды сезонов: февраль-июль для коллекций весна-лето и август-январь для коллекций осень-зима. В эконом-, массмаркет- и среднем ценовом сегменте компании, в основном, придерживаются этих сроков, стартуя с новинками в начале периода или со сдвигом вправо на 2-4 недели.

В премиальном и люксовом сегменте представление сезонных коллекций традиционно начинается раньше: параллельно идет sale и приходит новый товар. Новая коллекция размещается в глубине зала и ее присутствие постепенное наращивается. Когда новинки займут более трети ассортимента, приоритеты в представленности меняются – новая коллекция выходит на первый план, товары со скидками, оформленные POS-материалами, уходят в дальние зоны. Ассортимент постоянно обновляется и это правильная ситуация, дающая клиенту право выбора.

Периоды распродаж сезонного ассортимента в премиуме и люксе также нередко стартуют раньше – в мае, потому что клиенты высокого ценового сегмента рано и надолго уезжают в отпуск.

Если брать западный опыт, европейские бренды действуют аналогично, приучая клиента к новой коллекции уже на скидках – например, с конца декабря-января. Менеджмент понимает, что больших продаж не будет, потому что не все готовы тратить спонтанно. Цель – «насмотреть» клиента, чтобы он познакомился с новинками и совершил покупку позже, уже понимая, где и что видел.

По моему опыту, эта схема – сдвига традиционного графика представления сезонных коллекций влево – в целом, более эффективна сегодня. Правило «раньше привез – раньше продал» никто не отменял. Плюс вы получаете более частую обновляемость коллекций (что ждет и требует сейчас покупатель) и возможность роста наценки на распродаже за счет параллельной реализации новинок по регулярной цене.

Сдвигая график поступлений на более ранние сроки, нужно согласовать это с возможностями поставщиков товаров и услуг (фабрики, оптовики, транспортные компании). А также учесть возможности торговой площади по вместимости оборудования.

Когда продажи сезонного товара падают

В течение сезона мы можем наблюдать падение продаж сезонных коллекций, не связанное с погодными факторами. Что на это влияет? Рассмотрим некоторые причины:

1. Выбитые размерные сетки, покупатель не может подобрать себе пару.
2. Отсутствие обновления ассортимента в магазине: покупатель привык и видит одно и то же на протяжении месяца-двух.
3. Спад покупательской активности: традиционно после новогодних каникул, во второй половине января и феврале, и в летние месяцы в период выходных и отпусков.

Причины выявили, решаем, как действовать дальше

1. Выбитые размерные сетки: группируем модели в единичных размерах на отдельные стенды или по максимуму собираем размерные сетки в магазинах с помощью перебросок по сети.

2. Отсутствие обновления ассортимента: меняем витрину не реже 1 раза в 2 недели, зал – аналогично. Современный покупатель заточен на новые поступления. Если нет новинок в течение месяца – создаем их искусственно средствами визуального мерчандайзинга:

• меняем местами зоны и коллекции торговых марок (если магазин – мультибренд);
• меняем выкладку на островах и полках;
• собираем новые комплекты;
• формируем иные цветовые истории;
• расставляем другие акценты с помощью аксессуаров: сумок, головных уборов, палантинов. Значимость комплиментарного ассортимента в представлении сезонного товара огромна. При правильной выкладке сумки, перчатки, ремни и шарфы помогают продавать основной продукт – обувь.

Задача регулярного обновления ассортимента – поймать и удержать взгляд покупателя, привлечь внимание к новым моделям, постоянно поддерживать в магазине динамику и жизнь. Часто, заметив изменения, покупатели спрашивают о новых поступлениях и замечают даже те модели, которые ранее не видели.

3. Спад покупательской активности: эти периоды компании, работающие в сфере fashion-бизнеса, нивелируют сезонными распродажами: на конец января и февраль приходятся максимальные скидки по зимним коллекциям, в июле можно выгодно купить актуальную летнюю обувь.

Представление сезонных коллекций на распродаже имеет свои особенности:

• На первом этапе во входной зоне и на островном оборудовании представлен самый востребованный ассортимент со скидкой. Одновременно в горячих зонах магазина представлен сезонный товар по регулярным ценам. Более глубокие скидки располагайте в глубине магазина, проводя покупателя по всему торговому залу.
• На последующих этапах распродажи, когда весь сезонный ассортимент ушел в скидку, логика выкладки меняется в противоположную сторону. Главная задача – привлечь в магазин поток, за который борются все игроки рынка. Поэтому максимальные скидки располагайте в первой трети магазина, минимальные – в глубине зала.

Кроме скидок, помогающих реализации сезонного ассортимента, период распродаж можно использовать для подготовки к реализации следующей коллекции:

• провести запланированный ремонт или переезд магазина;
• подготовить персонал к новому сезону: тренинги по продукту, техникам продаж и сервису помогут команде максимально усилиться к сезонному пику продаж.

Осенняя распродажа 2021 в России

Осенние распродажи в России начнутся уже с октября 2021г.: магазины объявят о первых сезонных скидках и предложат воспользоваться выгодными акциями. Это связано не только с обновлением коллекций, но и с привлечением внимания к новым зимним позициям.

Подобные скидки и акции нужно ловить – они всегда действуют ограниченное количество времени. Так называемые межсезонные распродажи позволяют сэкономить ещё до официального старта осенней распродажи.

В ноябре 2021г. спектр скидок расширится, в основном засчет двух крупнейших акций – Распродажи 11.11.2021 и Черной Пятницы 2021. Также в октябре обычно проходят «Сумасшедшие дни в Стокманн» со скидками на выборочный ассортимент брендовой одежды, обуви и товаров для дома.

В этой статье вы узнаете обо всех этапах Осенней и Зимней распродажи в России в 2021 году и датах ноябрьских мировых распродаж.

Осенняя распродажа 2021 в России: когда начнется и перейдет в Зимнюю распродажу 2022

Перед официальным стартом осенних распродаж в России обычно сначала проходят межсезонные акции.

Межсезонная распродажа: осень 2021

Когда: с 17 сентября по 6 октября 2021г.

Первые межсезонные скидки всегда появляются с конца сентября. В этом году активная фаза межсезонных рекламных акций придется на первую половину октября.

Этот период хорош скидками на новинки – так компании привлекают внимание к новым поставкам и первому зимнему ассортименту.

Предполагается, что надпись «Скидки» на витрине заманит покупателя в магазин: тот посмотрит на выгодные предложения и, возможно, ими даже воспользуется и купит что-то ещё – на что скидок пока нет.

Важно понимать, что ассортимент акционных товаров в этот период всегда ограничен (редко какие бренды снижают цены на всю осеннюю коллекцию в октябре, но и такие случаи бывают).

Имейте ввиду, что даже среди известных брендов есть компании, выдающие дисконт за сезонную распродажу. Напомним, что в дисконте коллекции смешаны – в основном прошлых лет. Поэтому не удивляйтесь, если на осенней распродаже вы увидите модели из весенней коллекции.

В целях экономии семейного бюджета, заглядывая в магазин в период межсезонного sale, не забывайте «включать» холодную голову – покупайте действительно необходимое, либо ждите основного этапа осенней распродажи или ноябрьских акций, к которым также важно правильно подготовиться.

Осенняя распродажа 2021

Когда будет: с 7 октября по 30 ноября 2021г.

Дата начала осенней распродажи в каждом магазине своя. Но основной период осенних скидок приходится на октябрь и ноябрь, несмотря на то, что под «зимними» распродажами часто подразумеваются и остатки осенних коллекций.

Это самый активный период скидок на осенние коллекции. Процентный разнос в данном случае самый разнообразный – от 50% до 80%.

Что касается зимнего ассортимента, то в этот период, он как правило, представлен без скидок (бывают исключения, но здесь важно понимать, что скорее всего это прошлогодние остатки со склада).

Если говорить о распродаже одежды и обуви, то в ней лучше всего принимать участие сразу же, как только компания объявила о скидках. Популярные марки раскупают довольно быстро, даже если стоимость товара превышает средние цены на рынке.

Массмаркет распродаёт товары ещё быстрее, а поставки в Россию производятся не так часто. Обновление коллекций, например, в европейских магазинах происходит намного чаще.

Премиум бренды стараются придерживаться мировых стандартов проведения распродажи – проводят sale лишь два раза в год (летом в июле и зимой в январе), объединяя «теплые» и «легкие» коллекции с формулировками «Осенне-зимние коллекции» и «Весенне-летние коллекции».

Отметим, что в октябре 2021г. о начале осенней распродажи объявят далеко не все бренды, а в ноябре 2021г. будет несколько «затиший» в скидках перед началом следующих глобальных акций:

Сумасшедшие дни в Стокманн: осень 2021

Когда будет: с 13 по 17 октября 2021г.

«Сумасшедшие дни в Стокманн» – традиционная акция, которая проходит два раза в году перед периодом сезонных скидок (весной и осенью).

В этом году дата начала распродажи запланирована на 13 октября 2021г., но компания может изменить решение и перенести старт акции на более ранний и более поздний срок.

Подпишитесь на наш Телеграм-канал о скидках и вы первыми узнаете о точных датах проведения Crazy Days и посмотрите каталог товаров со всеми скидками ещё до начала распродажи.

В этом году распродажа «Сумасшедшие дни в Стокманн: осень 2021» пройдет в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге и Мурманске, а также в интернет-магазине компании.

Распродажа 11.11 в 2021 году: когда начнется в России, на Алиэкспресс и Вайлдберриз и будет ли в других магазинах

Распродажа 11.11 в 2021 году, инициаторами которой являются китайские торговцы (а именно Алиэкспресс – www.aliexpress.ru ), в этом году пройдет с 11 по 13 ноября 2021г.

За пару недель до начала распродажи 11.11 по традиции пройдет разогрев с играми, конкурсами и розыгрышами монет – обо всем этом мы делимся с вами в отдельной статье >

С каждым годом количество российских интернет-магазинов, принимающих участие в мировой акции 11.11, увеличивается всё больше и больше. Такие крупные онлайн-магазины как «Вайлдберриз», «Озон», «Ла Мода», «М.Видео», «Эльдорадо» и др. магазины стараются присоединиться к глобальному ажиотажу.

Подхватывая тренд предоставления скидок 11 ноября 2021г. некоторые ритейлеры дарят скидки 11% на новые коллекции или проводят другие тематические акции.

Черная Пятница 2021

Когда будет в России: с 25 по 28 ноября 2021г.

Самая ожидаемая распродажа года – это, конечно же, Черная Пятница 2021. В России она проходит в основном онлайн.

Несмотря на официальные даты акции, во многих компаниях она пройдет в несколько этапов, но самым активным днем распродажи будет сама пятница – 26 ноября 2021г.

Она позволяет закупиться самыми различными товарами в преддверии новогодних корпоративов и праздников. Особым спросом в этот период пользуется техника и электроника, товары для дома, косметика и парфюмерия, товары для здоровья и красоты, подарки к Новому году, а также зимние товары (одежда, обувь и аксессуары).

В 2021 году распродажа будет более массовой, чем в прошлом – присоединяться новые магазины-участники. После пандемии ритейлеры потихоньку восстанавливаются и готовы принять участие в данной акции уже более осознанно.

Кстати, участники Черной Пятницы 2021 – это не только магазины, но и обучающие центры, туристические компании, продуктовые магазины, ювелирные бренды, банки и даже строительные компании.

Список участников Black Friday 2021 в России, который в данный момент всё ещё продолжает формироваться, смотрите на официальном сайте распродажи: www.blackfriday-russia.ru

Зимняя распродажа 2021-2022: когда будет в России

Зимние распродажи в России в 2021 году начнутся с 17 декабря 2021г. и продлятся до 31 января 2022г.

Ранний старт зимней распродажи обусловлен высокой конкуренцией. Объявлять о скидках уже с середины декабря обычно любят отечественные марки, но и среди международных их тоже можно встретить.

В этот же период начинают работать и Новогодние ярмарки. Если раньше новогодние ярмарки не предполагали скидок, то в последние годы магазины стали предоставлять скидки и проводить различные акции даже в канун нового года. Причина всё та же – большая конкуренция. Но если вы хотите существенно сэкономить, лучше покупать «зимние» товары в январе 2022г.

Официальная дата проведения зимних распродаж во всем мире – с 1 по 31 января 2022г.

До конца февраля 2022г. будут распродаваться остатки, зато скидки в это время максимальные.

В разгар зимней распродажи – это середина января 2022г. – практичнее всего заказывать товары в интернет-магазине.

Онлайн вы точно успеете ухватить нужную модель и размер, а в рознице для этого придется постараться. Этот способ покупки особенно актуален для регионов, где в рознице очень скудный выбор. Жителям мегаполисов же он позволит сэкономить время и силы.

Нелегкий период пандемии немного наложил темных тонов на этот способ покупки (в случае если что-то не подходило, люди долго ждали возврата денег), но это в прошлом.

Сейчас иная ситуация, поэтому стоит отнестись к покупке онлайн как к преимуществу, ведь вернуть товар можно всегда, а проворонить нужную модель – это запросто! Ассортимента на сайтах всегда больше, а в рознице сложнее с наличием товара. Часто то, что закончилось в торговой точке, есть в интернет-магазине.

Кстати, к онлайн покупкам мы относимся более вдумчиво, чего не скажешь о розничных «прогулках». Заходя, например, в торговую сеть «Х» в каком-нибудь торговом центре, мы рискуем купить ненужное (тот случай, когда переступаешь порог магазина, а дальше, как во сне. и вот ты уже стоишь с несколькими пакетами).

Осенне-зимние распродажи 2021-2022 в интернет-магазинах: о чем важно знать

В дополнение к вышеописанным преимуществам онлайн-покупок можно отнести и тот факт, что многие компании дарят приветственные скидки (промокоды/скидки на первую покупку). Даже если вы уже покупали в этом интернет-магазине, можно снова оформить подписку на новости бренда, но с другого мейла. Так вы получите скидку, недоступную для розничного покупателя.

Минимальные пороговые суммы помогут вам получить заказ с бесплатной доставкой. Также некоторые интернет-магазины предоставляют дополнительную скидку при онлайн-оплате заказа.

Кроме того, советуем «забывать» товары в корзине: благодаря специальным маркетинговым инструментам бренды видят, кто начал оформлять покупку, но не довёл её до конца – и предлагают дополнительную скидку. Но такой воронкой продаж пользуется лишь малая часть ритейлеров.

И помните, что умный покупатель следит за ценами ещё до начала распродаж! Всем, кто знает изначальную цену на товар, покупки во время распродажи всегда доставляют двойное удовольствие.

Сезонность в торговле обувью в интернете и в обычных магазинах

Существует устойчивое заблуждение, что выгоднее всего покупать сезонную обувь в самое неподходящее для этого время. Несчастные поклонники бесчисленных «малаховых» и «илонов масков» уверенно следуют идиотскому принципу: «Чем хуже — тем лучше!». Они считают, что чем более диким и противоестественным будет их потребительское поведение, тем большую выгоду они смогут получить. «Упоротым сектантам» бесполезно что-либо объяснять фактологически, но таких полусумасшедших господ пока мало и они не являются сколько-нибудь значительной потребительской группой. Однако и здравомыслящие люди обосновано желают разобраться, когда именно выгоднее всего приобретать сезонную обувь. Именно для них в данной статье мы откроем важные особенности, тонкости ценообразования и секреты российской обувной торговли. Все примеры и факты полностью реальны и основаны на практике работы интернет магазина кожаной европейской обуви Bonty.

Когда выгоднее всего покупать зимнюю обувь?

1. Первый интервал выгодных покупок зимнего обувного ассортимента: середина августа — конец сентября. Именно в этот промежуток времени розничные обувные магазины заполняются ассортиментом осенне-зимнего сезона на 90-95%% от суммарного объёма поставок. Вместе с новинками полки магазинов пока ещё наполнены и лучшими моделями предыдущего сезона. В наличие есть все размеры и все варианты утеплителей и цветов. А цены при этом вполне разумные. Причина проста — на обувном рынке сильна конкуренция и розничные торговцы в самом начале сезона вынуждены контролировать свою жадность. Кроме того, никакие маркетологи не в состоянии просчитать, какие именно «модные тренды» заставят покупателей расстаться с деньгами именно в эту осень. Поэтому в самом начале сезона можно и нужно покупать зимнюю обувь — выбор максимальный, а соотношение цены и качества оптимально. Если же протянуть время до первых заморозков — «окно возможностей» закроется. Трендовые модели резко подорожают, а ассортимент достойной качественной обуви сильно сократится. Рынок модной кожаной обуви весьма лабилен, поэтому розничные торговцы крайне осторожно относятся к размерам сезонных коллекций. Сейчас кризис, успешные коммерсанты следуют ленинскому лозунгу «Лучше меньше, да лучше».
2. Следующие удачные дни для покупателей зимней обуви наступают в середине декабря и заканчиваются в начале февраля. В это время обувные магазины проводят РЕАЛЬНЫЕ распродажи своего зимнего ассортимента. И можно дождаться снижения цены на приглянувшиеся сапожки или ботинки, главное, чтобы ваш размер остался в наличии. В этот период обувные коммерсанты стремятся всеми правдами и неправдами «выкачать из склада» максимально возможные деньги, чтобы сформировать бюджет для следующего сезона. «Аттракцион неслыханной щедрости» резко прекращает свою работу к 10-15 февраля. Причины две — именно в эти даты начинают работу всероссийские оптовые обувные выставки в Москве, кроме того, свободные деньги (13-е зарплаты, годовые премии, бонусы и иные нечаянные новогодние радости) у большинства россиян заканчиваются. Что, в свою очередь, временно уничтожает зависимость объёма продаж обуви от её цены.

Удачное время для покупки летней обуви хорошего качества.

1. Март и апрель. Причины аналогичны — все размеры в наличии, цены в «адеквате». Сам по себе летний сезон традиционно «слаб и жалок» для продавцов обуви из хорошей натуральной кожи. Люди часто экономят на качестве именно летней обуви, абсолютно ошибочно полагая, что приобретение азиатских ядовитых обувных поделок «душераздирающего» качества позволит им сэкономить некоторое количество трудовых рублей. Тем не менее, общая логика ценообразования и ассортиментной политики действует и в этом сегменте.
2. Весь июль. Если вам повезло с размером, а приглянувшемуся магазину не повезло с товароведом, то есть некоторый шанс «урвать по-дешёвке» приличные сандалии, босоножки или мокасины. Но не обольщайтесь и не лелейте особых надежд — подавляющее большинство действительно приличной летней обуви исчезает с реальных и виртуальных прилавков задолго до начала сезона летних отпусков.

В какое время не стоит покупать несезонную обувь.

1. Бесполезно рассчитывать на реальные скидки и приличный выбор зимней обуви с середины февраля до конца августа. Всё объяснимо — много зимней обуви в этот интервал времени невозможно продать за любые деньги, поэтому какой смысл отдавать её почти задаром? Она найдёт своего МАССОВОГО покупателя уже осенью, причём будет «уходить» по цене, адекватной качеству. При этом «свободный денежный поток» от зимнего ассортимента обувным коммерсантам уже и не нужен в принципе. Зимний цикл оптовых выставок (на которых заключаются контракты на поставки на следующий осенне-зимний сезон) завершается в середине марта. И если каким-то чудом магазин обуви продаст свой зимний склад в апреле-июле, то он (магазин) никак не сможет восполнить неожиданно проданный объём к осени, когда он жизненно необходим на полках. В общем, нет никакого смысла в это время уступать в цене. Дополнительным фактором не слишком дешёвого предложения служит логистика — в это время зимняя обувь перемещается с «дорогих» полок магазинов на «относительно дешёвые» складские стеллажи и «выдёргивать» её оттуда весьма затратно и хлопотно по институциональным соображениям.
2. Аналогично не ждите ценовых и ассортиментных «милостей» от обувных торговцев на летний ассортимент с августа по март. Многие обычные и интернет магазины обуви просто откажут в продаже, предложив связаться с вами по этому вопросу не ранее середины февраля. Они не бездельники и не «раздолбаи» — при адекватном ценообразовании каждая копейка и каждый м² у обувной розницы на счету. Такой подход справедлив и обоснован и по финансовым и по моральным соображениям. Невозможно понять логику бьющегося в истерике капризного и избалованного «коренного москвича», возжелавшего в конце сентября прикупить летние перфорированные мокасины по одному ему понятным причинам. Вроде растущего Сатурна в Близнецах или особенно сильных колебаний курса сингапурского доллара относительно японской иены.

Слов много, наверное, даже слишком. Тем не менее стоит всё это единожды прочесть и осмыслить, чтобы затем ежегодно и ежесезонно экономить немалые деньги, не отказывая себе в удовольствии носить настоящую кожаную обувь, произведённую в Европе. Которую целесообразно покупать у нас в Бонти, в шоу-руме в Перловке или с доставкой по всей России, это здесь. ©

Авторизованный интернет — магазин обуви

Бонти (Bonty) — ИП Пьянков Михаил Юрьевич

Юридический и фактический адреса и банковские реквизиты:

141014, Московская область, Мытищи, ул. Селезнёва, 33, офис 16 ИНН 502909349967

ОГРНИП 315502900007199, ОКПО 0200034871, ОКАТО 46234501000, ОКТМО 46634101001

р/с 40802810404370000366 в ФИЛИАЛЕ ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ПАО БАНКА «ФК ОТКРЫТИЕ», БИК 044525297

Розница и интернет магазин — (926) 204-72-26, оптовый отдел — (495) 225-26-01

Офис, склад и пункт выдачи: Мытищи, ул. Селезнёва, дом 33, 4 этаж, офис D16

Гид по распродажам: в какие дни и месяцы можно купить всё в разы дешевле

Если покупка не горит и есть возможность отложить её на пару недель или месяцев – дождитесь распродаж. И это касается не только одежды, аксессуаров и сезонных товаров, но и любого имущества, вплоть до машин и недвижимости. Перед походом в магазин или онлайн-сделкой сверьтесь с календарём скидок: возможно, они начнутся уже через несколько дней.

Рождественские и новогодние распродажи

Скидки к Новому году и Рождеству (и католическому, которое наступает 25 декабря, и православному – 7 января) начинаются в российских магазинах примерно с середины декабря. Стартует самый горячий сезон, когда покупатели лихорадочно бегают в поисках подарков, а торговые точки прилагают максимальные усилия, чтобы купили именно у них.

Это касается любых категорий товаров: от одежды до авиабилетов. В какой конкретно день начнутся скидки – заранее спрогнозировать сложно, лучше уточнить этот момент у продавцов и консультантов.

Распродажа обычно длится до конца зимних каникул, причём в последние дни акции скидки могут увеличиваться. Дело в том, что после Нового года, когда все подарки и праздничные наряды уже куплены, продажи в магазинах снижаются, плюс нужно освободить место для новых коллекций. Но лучше не тянуть до последнего: самые интересные варианты к тому времени с большой вероятностью будут раскуплены.

Китайский Новый год

До Китая Новый год доходит на месяц-полтора позже, чем до России. Дата плавающая – между 21 января и 21 февраля. Скидки начинаются дней за пять до праздника. Если пользуетесь услугами китайских маркетплейсов, то в этот период удастся купить товары намного дешевле (в том числе те, стоимость которых и так невысокая).

Но учтите, что местные покупатели тоже ждут распродажи, поэтому не тяните с бронированием той позиции, на которую положили глаз. Лучше присмотреть товары заранее и отслеживать стоимость, чтобы при появлении скидки сразу же сделать покупку.

Российский киберпонедельник

Помимо общепринятого киберпонедельника (дня распродажи в интернет-магазинах), который отмечается во всём мире в конце ноября – начале декабря, в РФ есть собственный день онлайн-распродаж. Дата тоже плавающая: последний январский понедельник.

Акция длится не один день, а целых трое суток. Скидки могут доходить до 90%. Хотя это довольно условно, поскольку многие продавцы заранее повышают цены, чтобы потом побольше «скинуть». Иногда к российской акции присоединяются и китайские продавцы.

День святого Валентина

Хотя распродажа ко Дню всех влюблённых не столь масштабная, в преддверии 14 февраля некоторые магазины (и онлайн, и офлайн) предоставляют скидки. В основном это касается традиционных подарков, которые покупают вторым половинкам: тематических сувениров, игрушек, украшений и т.п.

Гендерные праздники: 23 Февраля и 8 Марта

Распродажи ко Дню защитника Отечества и Международному женскому дню начинаются уже за пару недель до праздников. Самые большие скидки обычно предоставляются в саму торжественную дату.

День святого Патрика

Если делаете покупки в интернет-магазинах Европы, Америки и Китая, то 17 марта можете рассчитывать на скидки. В этот день отмечается День святого Патрика, который связан с христианизацией Ирландии. Праздник ассоциируется с зелёным цветом, поэтому особо впечатляющие скидки часто предоставляются на товары этого оттенка.

Пасхальные распродажи

В России скидки к православной Пасхе не слишком распространены (разве что на тематические товары – сувениры, краску и аксессуары для декора яиц – да и то в основном за пару дней до праздника и после него). На Западе же в преддверии католической Пасхи проводятся суперраспродажи: скидки достигают 90%.

Но перед тем, как оформить заказ в европейском интернет-магазине, уточните стоимость доставки до России: не исключено, что эта сумма в разы будет превышать цену самой покупки.

Майские праздники

В первой половине мая у россиян сразу несколько нерабочих дней, связанных с празднованием Дня труда и Дня Победы. Традиционно эти выходные проходят на природе со всеми вытекающими: шашлыки, пикники, начало дачного сезона. Перед праздниками многие магазины спорттоваров и гипермаркеты делают небольшие скидки на тематические товары.

Китайский День холостяка (Всемирный день шопинга)

11 ноября в Китае отмечается День холостяка, который знаменуется распродажами со скидками до 90%. Помимо снижения цен, продавцы предлагают купоны, розыгрыши и другие акции.

Скидочный период длится двое суток. Поэтому лучше заранее положить товары в корзину, чтобы выкупить их в первые часы распродажи, пока не опередили другие покупатели.

Чёрная пятница

Главная распродажа года проходит в последнюю пятницу ноября. Изначально эта традиция зародилась в США, но её уже подхватил весь мир. Скидки предоставляются и в традиционных магазинах, и на онлайн-площадках России, Европы, Америки, Китая. На Западе Чёрная пятница знаменует и начало рождественских распродаж.

Некоторые ушлые продавцы заранее повышают цену, чтобы потом заманить покупателя большой скидкой. Чтобы не попасться на эту удочку, заранее посетите магазины, изучите ассортимент и постарайтесь запомнить цены на понравившиеся товары. Если речь идёт об интернет-торговле, положите в корзину выбранные наименования и сделайте скриншот.

Киберпонедельник

Главная онлайн-распродажа планеты стартует в понедельник, который наступает вслед за четвёртым четвергом ноября. В китайских, европейских, американских и многих российских интернет-магазинах скидки устанавливаются на все категории товаров: от дорогих гаджетов до мелочей, необходимых в домашнем хозяйстве.

Дни рождения продавца и покупателя

Крупные торговые сети и маркетплейсы часто предоставляют покупателям скидки и акции (три товара по цене двух, купоны, повышенные бонусы и т. д.) в годовщину собственного образования. Так, AliExpress отмечает день создания в конце марта, а OZON – в апреле.

Многие магазины дарят индивидуальные скидки и покупателям-именинникам. При наличии дисконтных карт где-то за неделю до праздника клиенты начинают получать оповещения о подарках.

Когда выгоднее покупать отдельные категории товаров

Помимо общих распродаж, есть устоявшиеся периоды, в которые выгодно покупать конкретные группы товаров:

• Одежда. Наряду с Чёрной пятницей и новогодней распродажей, внушительные скидки на одежду и обувь предоставляются в конце каждого сезона (зимние вещи выгодно покупать в феврале, летние – в августе).
• Автомобиль. Снижение цен в автосалонах происходит на Новый год: в конце декабря – начале января. В это время продавцы стремятся продать прошлогодний модельный ряд, поскольку к марту ожидаются новые поступления. Откладывать покупку машины на вторую половину весны не стоит: традиционно это время повышенного спроса и роста цен.
• Квартира. На российском рынке недвижимости есть собственная Чёрная пятница – Black Friday Real Estate, которая проводится в июле-августе. В акции участвуют московские и подмосковные застройщики. Кроме того, часто цены на жильё снижаются в новогодний период.

Что продавать осенью и зимой

В сентябре растет спрос на школьные тетради, учебники, зонты, услуги репетиторов. Но сентябрь уже начался, а чтобы продавать всё это в сезон, нужно готовиться летом. В нашей подборке не будет ничего, на что уже опоздали, зато есть идеи для поздней осени и зимы. Тут важно не ждать до последнего, а начинать готовиться сейчас.

Октябрь Детскую обувь, зимние шины и обогреватели

Самый популярный товар октября — детские сапоги. Чуть меньше, но всё равно активно интересуются детскими головными уборами.

Спросом также пользуется всё, что связано с автомобилями:

• услуги хранения шин,
• зимние автомобильные шины,
• шиномонтаж,
• ремонт колесных дисков.

В октябре люди начинают готовиться к зиме и покупают конвекторные обогреватели, системы снегозадержания на крышу, оконные стекла.

Ноябрь Термобелье, дубленки, стеклоомыватели

Ноябрь — это время, когда предприниматели начинают готовиться к Новому году. В ноябре резко растет спрос на оптовую закупку ёлок, ёлочных украшений, подарков и сувениров.

Если хочется заработать на новогодних праздниках, начинать надо первого ноября, а новичкам — уже в сентябре и октябре. Так, в сентябре уже бронируют ёлки в российских лесных хозяйствах или у оптовиков.

Как и в октябре, в ноябре продолжают интересоваться всем, что связано с автомобилями, например стеклоомывателями. А еще людям нужна техника к зиме:

• тепловые пушки,
• снегоуборочные машины,
• оборудование для прогрева бетона.

В ноябре люди начинают утепляться и покупают дубленки, термобелье и обувь премиальных брендов.

Декабрь Фейерверки, подарки для детей, карнавальные костюмы

Декабрь — месяц, в котором всё вертится вокруг Нового года. Активнее всего люди покупают праздничную атрибутику:

• сувениры — символы года;
• новогодние ёлки и украшения;
• билеты на новогодние представления;
• фейерверки и иллюминацию;
• карнавальные костюмы.

Также спросом пользуются подарки к Новому году: электронные и интерактивные игрушки, детские коньки, игрушечные железные дороги, детские микроскопы и телескопы. Еще в декабре покупают всё для зимних развлечений: санки, ледянки, снегокаты.

Продукты в разное время года — исследование банка «Русский стандарт»

В холодное время года меняются и вкусовые предпочтения людей: увеличивается спрос на шоколад и кофе, а в декабре всё чаще начинают покупать икру и мясные деликатесы.

Январь Коньки, лыжи, сноуборды

В январе от подарков и еды люди переходят к спорту и интересуются:

• беговыми и горными лыжами,
• сноубордами,
• коньками,
• эллиптическими тренажерами.

Четвертый месяц спрос крутится вокруг автомобилей, на этот раз ремонта автомобильных аккумуляторов и выездной помощи автомобилистам.

В это время года также интересуются теплыми полами, оборудованием для обогрева и инфракрасными саунами.

Февраль Подарки к 8 Марта

В феврале предприниматели начинают готовиться к весне и лету. В это время растет спрос на оптовую закупку семян, цветов, растений, саженцев. Также в феврале предприниматели начинают готовиться к 8 Марта и интересуются букетами из живых цветов и товарами для цветочных магазинов.

К 8 Марта готовится не только бизнес — в рознице люди интересуются букетами из конфет, игрушек и фруктов, кулонами и подвесками, шоколадом, подарками и сувенирами.

В феврале также есть спрос на термосы и фляги, вибромассажеры, блинницы.

Что из подборки считаете прибыльным бизнесом?

Думаю, надо зарабатывать на ёлках

Фейерверки, подарки, костюмы

Зима близко, поэтому обогреватели и тепловые пушки

Автомобильный бизнес — вот где деньги

Выгодно зарабатывать на лыжах, коньках и санках

Надо смотреть на весну — цветы и конфеты к 8 Марта

Срок гарантии на обувь в зависимости от сезонности

Гарантийный срок на товар – срок, на протяжении которого производитель гарантирует покупателю сохранность приобретенного товара при соблюдении правил эксплуатации. Гарантия на обувь устанавливается в зависимости от качества изделия, поэтому при покупке следует особенное внимание уделить данной характеристике.

При повреждении товара до окончания гарантийного срока, продавец обязуется возместить покупателю убытки в удобном для него порядке:

• Отремонтировать товар за собственные средства и вернуть покупателю.
• Вернуть покупателю потраченные средства при возврате обуви в магазин.
• Компенсировать покупателю стоимость поломки.
• Обменять товар на другой аналогичный или отличающийся по стоимости с соответствующей разнице цен доплатой.

Способ компенсации выбирается на усмотрение покупателя.

Установление гарантийного срока

Гарантия на обувь по закону должна быть предоставлена покупателю не менее чем на тридцать календарных дней. От таких нормативов должны отталкиваться все производители при установлении гарантийного срока. Таким образом, минимально производитель может предоставить покупателю гарантию в 30 дней с момента покупки вне зависимости от вида обуви.

Дополнительно гарантийный срок по закону имеет право установить и продавец товара, которому будут предъявлены претензии покупателя в случае не качественности товара. Срок гарантии, которую устанавливает продавец, не может быть ниже гарантии от производителя. Таким образом, продавец может изменить гарантийный срок только в большую сторону, и минимальным временен гарантии будет установленное производителем время.

Нормативы ГОСТа для обуви

Чтобы не приобрести некачественное изделие, которое прослужит меньше, чем ожидается при покупке, необходимо обращать внимание на количество дней гарантии. Чем больший срок гарантии готов предоставить продавец, тем качественнее товар.

Рекомендуем обратить внимание на установленные стандарты ГОСТа для разных видов обуви:

• гарантийный срок для спортивной обуви рекомендован от 60 дней,
• для модельной обуви – 60 – 90 дней,
• для изделий из искусственной кожи – от 30-ти до 80-ти дней,
• для изделий на кожаной подошве – 50 дней,
• для изделий из кожеподобной резины – до 70-ти дней,
• для изделий на полиуретановой подошве – до 80-ти дней,
• для детской обуви предоставляется наименьший гарантийный срок – 30 дней.

При этом гарантия распространяется на все элементы изделий: подошву, фурнитуру, декоративные элементы и т.д. Если покупатель сумеет доказать, что производитель допустил брак при изготовлении приобретенного им изделия, он может обратиться к продавцу для компенсации убытков даже по прошествии гарантийного срока, в течение двух лет после покупки.

Начало гарантийного срока для сезонной и внесезонной обуви

Примечательно, что для сезонной и демисезонной обуви установлены разные порядки начала отсчета гарантийного срока.

Демисезонная обувь

К демисезонной обуви относятся тапочки и домашние тапочки, офисная, спортивная и прочая обувь, которую можно носить вне зависимости от сезона. Гарантийный срок для таких изделий начинается с момента приобретения покупателем и заканчивается по истечению указанного в гарантийном талоне количества календарных дней.

Сезонная обувь

Для сезонной обуви гарантийный срок начинается с началом сезона для ношения обуви, который может отличаться в зависимости от региона. Так, если зимние сапоги были приобретены летом, гарантия на них начинает действовать только с наступлением зимнего сезона. Если сезон для ношения обуви окончился раньше гарантийного срока, остаток гарантии переносится на следующий сезон.

К примеру, компенсацию за поврежденные изделия, предназначенные для ношения весной, можно требовать только когда начинается гарантия на весеннюю обувь, что обычно происходит первого марта, но может отличаться в зависимости от климатических условий. Если кожаные весенние туфли с гарантией в 50 дней были приобретены 1 мая, а весенний сезон заканчивается 31 мая, оставшиеся дни гарантии будут действовать следующей весной.

Гарантия на зимнюю в Москве и области начинается первого ноября, что на один месяц раньше календарного начала сезона, поэтому время начала гарантии нужно обязательно уточнять у продавца.