Понятие франчайзинга и франшизы - Sps-Studio.ru

Понятие франчайзинга и франшизы

Что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – Самые лучшие и интересные посты по теме: База знаний, Рейтинг франшиз, Франчайзинг на развлекательном портале Fishki.net

Понятие франчайзинга и франшизы

Франчайзинг. Что это такое простыми словами (5 фото + 1 видео)

Франчайзинг к 2020 году стал настолько распространённым явлением в России, что даже тем, кто с ним напрямую не связан стоит о нём знать. Почему? Потому что мы все каждый день видим его проявления.

Вы ходите в продуктовые магазины типа «Перекрёстка», «Пятёрочки»? Вы покупаете кофе в каком-нибудь «Cofix» или «Coffee Like»? Вы едите бургеры в «McDonald’s», «KFC» или «Burger King»? Примеряете одежду в «Zara»? Выбираете инструмент в «220 Вольт»? «Наслаждаетесь сладостями из «Cinnabon»? Заказываете линзы в «Айкрафт оптика»? Берёте алкоголь в «24 градуса»? Пользуйтесь связью «Билайна» или «МТС»? Перечислять можно долго… Но важно одно. Все эти фирмы развиваются с помощью франчайзинга.

Поэтому давайте простым языком без сложных терминов поговорим о том, что такое франчайзинг. Из этой статьи вы поймёте, чем франшиза отличается от обычного бизнеса, что такое паушальный взнос и почему его платят, что такое роялти и рекламные отчисления и почему о них не любят говорить, а также как называют продавца франшизы и её покупателя, и почему отношения между ними не всегда приятные.

Франчайзинг простыми словами

Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, при которой компания, имеющая торговую марку и бренд (как правило известный) заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе (соблюдая при этом инструкции и корпоративный стиль).

Если попробовать описать франчайзинг ещё более простыми словами, то получится следующее:

Франчайзинг – это когда предприниматель покупает право открыть бизнес под известным названием и воспользоваться готовой технологией другой фирмы, чтобы не придумывать ничего самому.

Пример. Вася хочет открыть бизнес и работать сам на себя. Он обращается к владельцу кафешки «Крутое кафе» и заключает с ним договор франчайзинга. Владелец «Крутого кафе» через договор разрешает Василию открыть точно такое же «Крутое кафе», а также даёт инструкцию – какое для этого нужно помещение, какие блюда в этом кафе нужно готовить, какую форму носить официантам, даёт сами рецепты, даёт телефоны поставщиков салатов для кафе и обучает продажам, чтобы Василий мог заработать больше, ошибаться меньше и расти быстрее.

Василий на свои деньги открывает кафе, называет его «Крутое кафе», пользуется ранее выданными инструкциями и обращается к владельцу «Крутого кафе» каждый раз, когда возникают какие-нибудь вопросы.

Это и есть франчайзинг. Бизнес у Василия свой. Деньги он вложил в него свои. Но открылся под уже существующим названием и пользуется наработанным опытом владельца «Крутого кафе».

Удобно и даёт больше шансов на «выживаемость» бизнеса для Василия. Но какая польза от всего этого владельцу франшизы «Крутое кафе»? Поговорим и об этом.

Основные термины франчайзинга

Франчайзер (франчайзор, франшизодатель, владелец франшизы, продавец франшизы franchaisor) – предприниматель или фирма, которая продаёт право на использование своего названия, бренда, технологий, обучает покупателя франшизы, предоставляет инструкции, документы и прочее.

В нашем случае, это изначальный владелец «Крутого кафе».

Франчайзи (покупатель франшизы, franchaisee) – предприниматель, покупающий право на использование названия, бренда и технологий у фирмы.

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии, лицензионный договор, агентский договор) – документ, обозначающий права и обязанности покупателя и продавца франшизы.

Сколько стоит франчайзинг

Мы разобрали пример, где предприниматель Василий покупает право открыть бизнес и воспользоваться названием, рецептами, технологиями «Крутого кафе», а также получает помощь от его владельца в виде обучения и консультация. Пришло время поговорить, во что это обойдётся Василию (ведь никто же не думал, что это бесплатно?)

Паушальный взнос (вступительный взнос, стоимость франшизы) – сумма, которую платит покупатель франшизы за все права, которые он получает благодаря покупке. Размер паушального взноса определяется индивидуально и обычно формируется из стоимости работы, которую проводит владелец франшизы, чтобы франчайзи начал зарабатывать. Есть варианты без паушального взноса. Обычно это товарные франшизы, где франчайзи обязан закупать у франчайзера партию товара на определённую сумму.

Примечание: некоторые ошибочно считают, что паушальный взнос – способ франчайзера «нажиться» на покупателях франшизы. Это не так, потому что франчайзер тратит время и ресурсы. Конечно, если это ответственный франчайзи. Увы, среди франчайзеров есть и мошенники, которые и становятся причиной такого мнения.

Возвращаясь к примеру: Василий, заключая договор франчайзинга с «Крутым кафе», платит его владельцу 300 000 рублей. Это паушальный взнос. После его оплаты, владел снабжает Василия всем необходимым и начинает обучение.

Роялти – периодический платёж. Также назначается франчайзером. И если паушальный взнос платится единожды, то роялти – постоянно. Стандартная схема – раз в месяц. Может составлять несколько процентов с продаж, либо определённую сумму. Также как и паушальный взнос формируется исходя из затрат франчайзера на постоянную поддержку своего франчайзи.

Примечание: к сожалению, роялти часто становится причиной недопонимания между франчайзи и франчайзером. Особенно, когда покупатель ещё не вышел на окупаемость своего нового бизнеса, а платить роялти надо независимо от этого.

В нашем примере Василий платит владельцу франшизы «Крутое кафе» каждый месяц по 2500 рублей. Независимо от того, какой поток посетителей в его собственном кафе. Владелец франшизы продолжает обучать Василия и помогать справляться с трудностями.

Рекламные отчисления

Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.

Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.

Владелец франшиза «Крутое кафе» не включал рекламные платежи в договор, потому что его франчайзинговая сеть пока ещё не такая большая и в общей федеральной рекламе нет смысла.

Что такое франшиза

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии)

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе. Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франчайзингового пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франчайзинговые пакеты через местные коммерческие представительства.

История франчайзинга. С чего всё начиналось

Франшиза без взноса

Кто будет учить детей России основам предпринимательства?

Хостел – «Эльдорадо» малого бизнеса?!

Детский сад VS Детский центр: битва рентабельности

Как открыть автомойку и не пожалеть об этом?

Инвестиции от 450 000 руб.

Инвестиции от 490 000 руб.

Инвестиции от 50 000 руб.

Инвестиции от 900 000 руб.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Развернуть

  • Недорогие
  • Со скидкой
  • Для женщин
  • Для начинающих
  • Без паушального взноса
  • Без роялти
  • Популярные
  • Домашний бизнес
  • Для маленького города
  • С быстрой окупаемостью
  • С гарантией возврата средств
  • Новинки

Смотреть все

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко

  • 8 499 648 26 24
  • Россия, г. Москва,
    Волгоградский проспект, 47, этаж 1, комн.155

Следите за нами в социальных сетях:

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Instagram
  • YouTube
  • Политика конфиденциальности
  • Условия предоставления услуг

topfranchise © 2012-2021. All Rights Reserved

Все о франчайзинге

Роль паушального взноса во франчайзинге

Франчайзинг – это разновидность рыночных отношений между субъектами, при которой одна сторона передает другой за плату право на какой-то вид предпринимательства. При этом применяется установленная бизнес-модель ведения дела: используется название бренда, технология, сырье, товарные знаки и т.д. Система франчайзинга непростая и содержит множество нюансов.

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами.

Франчайзинг простыми словами

По-простому, это взаимоотношения между крупной компанией и посторонним бизнесменом, который приобретает право заниматься таким же делом в другом месте, используя этот же бренд, технологию, продукцию и т.д.

Сопутствующие термины

Понятию франчайзинга сопутствуют следующие термины:

  1. Франчайзер – компания, продающая право на ведение бизнеса.
  2. Паушальный взнос – одноразовый платеж за возможность использовать товарный знак и т.д. (делают в самом начале).
  3. Франчайзи – предприниматель, партнер, приобретающий право вести бизнес от имени фирмы.
  4. Роялти – регулярный платеж за использование бренда, технологии и т.д.

Отличия от франшизы

Франшиза – это передаваемый комплекс прав и обязанностей, т.е. объект договора, то, что предприниматель приобретает в ходе сделки. Франчайзинг – это юридический процесс покупки возможности ведения бизнеса. Получается, что второе понятие включает в себя первое, в этом и состоит отличие.

Франчайзинг включает в себя понятие франшизы.

История франчайзинга в России и в мире

Слово franchise в переводе с французского означает «льгота», «право». Этот термин впервые был использован в XVI в., но не в современном значении. В середине XIX в. компания Singer была на пути к разорению, поэтому производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это первый пример товарного франчайзинга.

К концу XIX ст. запатентовали состав напитка Coca Cola. И несколько компаний получили право изготавливать этот продукт, используя рецептуру и бренд. Это один из первых примеров производственного франчайзинга.

В начале XX в. в США начала зарождаться автомобильная индустрия.

ГК General Motors позволила продавать свои машины через независимые салоны. При таких продажах не контролировалось производство, технология и т.д.

Франчайзинг в современном понимании начал развиваться после войны. После покупки франшизы ресторана McDonald’s одним из главных принципов стала стандартизация. С этого момента начали контролировать технологию производства, сырье. Франчайзеры стали получать деньги от открытия новых точек сторонними предпринимателями.

В РФ это понятие появилось позднее. В 1990 г. состоялось открытие ресторана McDonald’s. Он стал первой зарубежной франшизой в СССР. До этого примером франчайзинга были местные компании «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». До 2010 г. в России настороженно относились к франшизам, и их было не так много.

Договор франчайзинга

В законодательстве РФ нет такого понятия, поэтому при франчайзинге используется один из следующих видов договоров:

  • коммерческой концессии;
  • лицензионный;
  • поставки;
  • агентский;
  • оказания услуг.
Читайте также  Покупка интернет магазина конкурента

При франчайзинге используется договор коммерческой концессии.

Чаще применяется первый вид. Договор коммерческой концессии призван регулировать отношения, в которых одна сторона передает другой право работать под ее именем за вознаграждение.

К документу предъявляется ряд требований:

  1. В качестве франчайзи может выступать только юр. лицо или ИП.
  2. Товарный знак должен быть зарегистрированным.
  3. Указывается денежная сумма за ведение дела.
  4. В документе прописываются права и обязанности участников. В частности, со стороны франчайзи обязательно следование технологии, использование указанного сырья и т.д.
  5. Договор регистрируется в Роспатенте.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

  1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
  2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
  3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
  4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Разновидности франчайзинга

Еще одна классификация франчайзинга – по видам.

Деловой

Это наиболее распространенный тип. Представляет собой способ ведения дела, при котором франчайзер продает право на занятие бизнесом, обучает технологии производства продукции и контролирует исполнение обязанностей.

Деловой франчайзинг – самый распространенный тип.

Разделяется на 3 подвида:

  1. Производственный. Покупатель получает полную технологическую карту производства продукта и право на его реализацию под логотипом компании.
  2. Товарный. Франчайзи продает уже готовое изделие в фирменном магазине.
  3. Сервисный. Предприниматель оказывает услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг отличается тем, что предприниматель существует автономно и открывает бизнес на собственные деньги.

Обратный

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Мягкий

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Обязанности сторон

  1. Предоставить доступ к информационным ресурсам.
  2. Поддерживать нового предпринимателя, помогать ему в решении вопросов.
  3. Провести обучение.
  4. Обеспечить рекламу новой точки.

Франчайзер обязан провести обучение.

  1. Соблюдать технологию производства, выпуска и реализации продукции.
  2. Своевременно вносить все необходимые платежи.
  3. Работать на закрепленной территории.
  4. Сотрудничать с франчайзером в вопросах рекламы.
  5. Соблюдать режим коммерческой тайны.
  6. Своевременно предоставлять отчеты.

Плюсы и риски для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая сторона рассматривается, т.к. отношения двусторонние.

Для франчайзера можно выделить следующую выгоду:

  1. Бизнес разрастается без увеличения штата сотрудников.
  2. Объем вложений снижается, т.к. новые предприниматели открывают точку и управляют ею за собственные деньги.
  3. Фирма получает хорошую рекламу без усилий владельца.
  4. Капитал увеличивается за счет роялти.

Бизнес франчайзера разрастается, объем вложений снижается.

Главным риском для франчайзера является недобросовестное отношение нового предпринимателя к делу.

Вследствие этого может испортиться качество предоставляемых услуг или выпускаемой продукции. В таком случае тень ляжет на компанию. Кроме того, доход от франшизы ниже, чем от открытия собственных точек.

Еще одним риском является возможность конкуренции. При расторжении договора франчайзи может использовать накопленные знания и клиентов для создания собственного бизнеса. Кроме того, распространение информации способствует снижению эксклюзивности бренда.

Выгода и риски франчайзи

Преимущества положения франчайзи:

  1. Применение удачной бизнес-модели.
  2. Снижение затрат на рекламу.
  3. Доступ к накопленной информации.
  4. Хороший выход на рынок.

Рисками для этой категории предпринимателей являются сильная зависимость от положения сети и шансы выбрать для сотрудничества недобросовестного франчайзера.

Стоимость франчайзинга

Стоимость складывается из:

  1. Паушального взноса. Это первоначальная сумма, которую франчайзи обязан заплатить за передаваемые права. Точный размер зависит от вида бизнеса. Чаще всего это 10% от общих инвестиций, под которыми понимаются затраты на закупку материалов, ремонт точки и т.д.
  2. Роялти. Это ежемесячный платеж, который составляет 4-6% от оборота.

Стоимость франчайзинга складывается из паушального взноса и роялти.

Рекламные отчисления

Это третья категория платежей, которая может взиматься с франчайзи.

Такие взносы могут быть уплачены в случае проведения рекламы всего бренда целиком, а не отдельных точек.

Примеры франчайзинга

Самыми узнаваемыми франшизами являются заведения фастфуда.

«Додо Пицца»

Это сеть пиццерий, которая открылась 10 лет назад. Сейчас она увеличилась до международного формата. У компании свои стандарты и технологии работы. Первоначальный взнос франшизы «Додо Пицца» составляет 0,5 млн руб. На открытие точки потребуется 5 млн руб.

«Макдоналдс»

Популярная и масштабная франшиза. По сравнению с «Додо Пиццей» McDonald’s – это более затратная сеть. Для открытия потребуется 2 млн $. Паушальный взнос составляет 45 тыс. $. Остальное уходит на обучение, помещение, мебель и пр. расходы. Разница в прибыли между 2 франшизами ощутимая. Франчайзи «Макдоналдса» могут получать до 15 млн руб. в месяц, в то время как «Додо Пицца» приносит до 1,5 млн руб.

«Макдоналдс» – самая популярная франшиза.

Проблемы франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинг имеет свои проблемы.

Со стороны владельца

Владелец может столкнуться с такими проблемами:

  1. Недобросовестный предприниматель, который будет пренебрегать правилами и условиями.
  2. Мошенничество с выплатами роялти.
  3. Контролирование точек на удаленном расстоянии.

Со стороны партнера

Недостатком такого положения является сильная ограниченность в действиях. Франчайзи мало что держит под контролем самостоятельно. Он обязан осуществлять закупку сырья и материалов у указанных поставщиков, следовать технологии производства и учитывать установленные запреты. Кроме того, франчайзи редко могут повлиять на решение вопросов, касающихся маркетинга и рекламы.

Как стать франчайзером

Перед тем как стать франчайзером, необходимо не только начать собственный бизнес, но и «упаковать его во франшизу». Это значит, что владельцу бизнеса придется подготовить необходимые материалы, наработки, инструкции и пр. для передачи новому предпринимателю, чтобы тот смог получать прибыль. Т.е. весь накопленный опыт нужно отразить в обучающих документах и сформировать франчайзинговое предложение.

Кроме того, бизнес должен зарекомендовать себя и быть прибыльным.

Выход из франчайзинга

Расторгнуть договорные отношения и выйти из франчайзинга можно по следующим причинам:

  1. Закончился срок действия соглашения.
  2. Одной из сторон не соблюдены прописанные условия.
  3. По инициативе одного из участников.
  4. По решению суда и т.д.

В каждом случае порядок действий будет отличаться. Главное – помнить, что досрочное расторжение договора подлежит обязательной регистрации.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

Франшиза простыми словами

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы , их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Читайте также  Беспроцентный перевод денег по России

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Что представляет собой франчайзинг

Под франчайзингом принято понимать отношения между двумя участниками рынка, именуемых франчайзером и франчайзи. Франчайзер за определенную плату передает право на осуществление бизнеса под своим брендом. Франчайзи получает данные права и возможность вести предпринимательскую деятельность по готовой и проверенной временем бизнес-модели.

ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Слово «франшиза» зародилось во Франции, там оно обозначало особое право или льготу. Термин «франчайзинг» впервые применили англичане: они обозначали им право епископатов получать доходы от организации и ведения торговли.

Идентичную современному франчайзингу систему разработали английские пивовары, которые заключали договоры на продажу пива с владельцами постоялых домов. За это они получали определенную долю дохода.

В средине XIX века известная компания “Зингер” столкнулась с низкими показателями продаж швейных машин. Ввиду отсутствия свободных денежных средств, компания передала независимым предпринимателям право на реализацию своей продукции на выбранных ими территориях и установила за это за плату в виде лицензионных отчислений.

В XX веке франчайзинг начал развиваться более активно благодаря появлению индустрии автомобилестроения. Компания General Motors первая начала реализовывать свои автомобили через независимые автосалоны.

Перед Второй мировой войной франчайзинг представлял собой перепродажу товаров или оказание востребованных услуг под определенным брендом. Отсутствовали стандарты, контроль со стороны правообладателей.

В конце пятидесятых годов ХХ века владелец сети “Макдональдс” ввел первые стандарты, которые должна была соблюдать каждая работающая под этим брендом компания. Также изменилась система оплаты: франчайзи стали уплачивать в качестве вознаграждения определенную долю дохода, а право на использование бизнес-модели продавалось на каждый отдельный ресторан. Эта концепция сегодня представлена в виде делового франчайзинга, о котором пойдет речь далее.

В России первые франшизы появились в 90х годах, первой из них был ресторан “Макдональдс” в городе Москва. С 2000 по 2010 годы наблюдался активный рост франчайзинга, разработкой франшиз занялись и российские компании. Практически каждый успешный бизнес стремился “упаковать” свое предложение и использовать его для расширения сети и повышения узнаваемости бренда. В настоящее время на российском рынке представлено несколько тысяч франшиз.

СУТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА И ОСНОВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ ФРАНШИЗЫ

Франчайзинг представляет собой взаимодействие двух компаний: успешной и имеющей опыт в занимаемом сегменте, а также начинающей. Франчайзер обеспечивает возможность работать под узнаваемым брендом, использовать накопленный опыт ведения бизнес-процессов, а франчайзи оплачивает их использование в соответствии с договором.

Франчайзи получает право использовать следующие инструменты ведения бизнеса:

  • Товарный знак (знак обслуживания). Предприниматель может открывать бизнес под известным товарным знаком, представлять его на обозначенной в договоре территории.
  • Стандарты работы. Предприниматель получает четкие инструкции по всем вопросам ведения бизнеса. Ему не требуется разрабатывать дизайн формы для сотрудников, прописывать скрипты продаж, выбирать маркетинговые каналы и решать множество других вопросов.
  • Средства индивидуализации. Франчайзи экономит на отсутствии необходимости разрабатывать оформление упаковки, продумывать стиль компании, покупать доменные имена и решать множество других вопросов.
  • Рекламные материалы. Правообладатель передает франчайзи шаблоны рекламных макетов, которые компания адаптирует с учетом деятельности в своем регионе.
  • Программный комплекс. Франчайзи подключается ко всем интернет-сервисам, программным продуктам, может использовать мобильное приложение и другие средства автоматизации.

Помимо перечисленных компонентов франшизы, договор может включать бухгалтерское и юридическое обслуживание, работу по найму персонала, составление финансовой отчетности, централизованные поставки продукции и решение других вопросов.

Заключить договор франчайзинга может не только предприниматель без опыта работы, но и успешный бизнесмен. Такая модель сотрудничества помогает вывести деятельность на новый уровень, обеспечить диверсификацию доходов, облегчить процесс открытия нового направления бизнеса.

ВИДЫ И ФОРМЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

На сегодня франчайзинг существует в нескольких видах и формах. Необходимо знать отличия между ними, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант как в процессе “упаковки” бизнеса, так и при выборе модели для осуществления предпринимательской деятельности.

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Виды франчайзинга определяются в зависимости от распределения вложений и зон ответственности каждой из сторон. Принято выделять деловой, обратный и мягкий франчайзинг. О каждой из названных разновидностей стоит поговорить чуть подробнее.

ДЕЛОВОЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Это самый распространенный вариант франчайзинга, при котором владелец бизнес-идеи разрабатывает строго регламентированные и стандартизованные процессы ведения деятельности, а партнеры проходят обучение и берут на себя обязательства их соблюдать.

Внутри делового франчайзинга выделяются три подвида:

  • Производственный. Франчайзи самостоятельно производит продукт по технологической карте и под брендом франчайзера. Франчайзер получает процент с продаж и уменьшает затраты на покупку оборудования и услуги логистики.
  • Сервисный. Франчайзер разрабатывает концепцию оказания услуг, производства или продажи товаров, которой пользуются франчайзи. Франчайзер повышает узнаваемость своего бренда и получает отчисления в виде паушального взноса.
  • Товарный. Франчайзер поставляет в брендированные магазины готовый продукт. Его выгода заключается в получении доходов от продажи и повышении узнаваемости бренда.

Главной отличительной чертой делового франчайзинга является независимость франчайзи: его бизнес автономен, для ведения деятельности используются собственные средства. Франчайзер получает оплату за оказываемые услуги и использование интеллектуальной собственности.

ОБРАТНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Эта система подразумевает, что большую часть инвестиций в открытии новой фирмы по франшизе вносит франчайзер, он же является владельцем оборудования и собственником бизнеса. Задача франчайзи заключается только в продвижении и осуществлении контроля за деятельностью.

МЯГКИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ

Еще одним вариантом является мягкий франчайзинг, при котором организация деятельности осуществляется за счет франчайзера, а франчайзи несет управленческие и текущие расходы. Это менее распространенный вид взаимоотношений, так как франчайзер несет высокие риски.

ФОРМЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Под формой франчайзинга принято понимать объем полномочий, которые получает франчайзи. В большинстве договоров указывается конкретная территория (город, район города, регион страны), в пределах которого франчайзи может осуществлять деятельность.

Выделяют несколько форм франчайзинга:

  • Прямой. Договор заключается на открытие одного предприятия (магазина, ресторана и т.д.), прописывается конкретный адрес его местонахождения. Эту форму отличает минимальная конкуренция, так как территория распределяется в соответствии с показателями спроса.
  • Развитие территории. Франчайзи вправе открыть любое количество предприятий на оговоренной территории, которая защищена от покупки другими желающими. Один из самых популярных форматов сотрудничества.
  • Множественный. Франчайзи вправе открыть в границах установленной территории несколько точек, а франчайзер не ограничен в возможности заключить другие договоры в рамках данной территории. Такой формат встречается крайне редко.
  • Мастер-франшиза. Франчайзи может не только сам ввести бизнес, но и привлекать других франчайзи, получая выгоду в виде части роялти и прав на осуществление контроля.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Как и любая другая форма осуществления предпринимательской деятельности, франчайзинг имеет преимущества и недостатки. Так как в этих отношениях участвуют две стороны, плюсы и минусы для них будут отличаться.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗЕРА

Компания, выполнившая “упаковку” бизнес-процессов, получает следующие выгоды:

  • доход в виде роялти или паушальных взносов;
  • монетизация интеллектуальной собственности;
  • экономия затрат при открытии новых точек;
  • более быстрое развитие сети;
  • улучшение бизнес-модели в процессе накопления и передачи опыта франчайзи;
  • повышение узнаваемости бренда.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИ

Начинающие предприниматели, выбравшие путь развития по франшизе, избегают множество проблем на этапе становления бизнеса и получают следующие преимущества:

  • начинают деятельность под известным потенциальным клиентам брендом;
  • используют готовые технологии, существенно снижающие риски;
  • имеют возможность воспользоваться консультациями профессионалов;
  • формируют новый круг общения в деловой среде;
  • получают готовый перечень поставщиков, оптимальные модели оборудования, избавляются от необходимости подбирать все элементы самостоятельно.

РИСКИ ФРАНЧАЙЗЕРА

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными рисками, франчайзинг не является исключением. Компания, реализующая свою бизнес-модель, сталкивается со следующими рисками:

  • утрата эксклюзивности, риск распространения информации об алгоритмах ведения бизнеса третьим лицам;
  • высокая вероятность появления сильных конкурентов в лице франчайзи, которые расторгли договор, но продолжают применять полученные знания;
  • снижение дохода, так как франчайзер оплачивает только паушальный взнос или роялти, а остальную часть прибыли оставляет себе;
  • утрата репутации — даже при высоком уровне контроля франчайзи могут отступать от рекомендованных технологий и снижать качество продукта, что не может не сказаться на бизнесе самого франчайзера.
Читайте также  Открыть расчетный счет для ООО бесплатно

РИСКИ ФРАНЧАЙЗИ

Приобретая франшизу, предприниматели также несут определенные риски:

  • Приобретение не проработанной системы, которая не адаптирована для регионов с небольшим населением, других уровней дохода клиентов и к прочим факторам.
  • Недобросовестность франчайзера. В этом случае партнер может выполнять свои обязанности неэффективно или оказывать некачественные услуги.
  • Зависимость от репутации бренда. В собственном бизнесе предприниматель полагается только на себя и отвечает за качество предоставляемых услуг, в процессе работы по франшизе возможен отток клиентов по причине ошибки, допущенной другими членами сети.

ДОГОВОР ФРАНЧАЙЗИНГА

Российское законодательство не содержит термина «франчайзинг», также отсутствует понятие «договор франчайзинга». Данный вид партнерства приравнивается к коммерческой концессии и регламентируется главой 54 ГК РФ.

Особенностью правового регулирования является отсутствие обязанности любой компании, участвующей в покупке или продаже франшизы, заключать договор коммерческой концессии. В связи с этим отношения между сторонами на территории РФ оформляются несколькими видами договоров:

  • коммерческой концессии,
  • возмездного оказания услуг,
  • лицензионным,
  • агентским,
  • на поставку товаров.

Российскими властями часто сообщается о проведении различных программ, направленных на развитие и предоставление субсидий покупателям готовых бизнес-моделей. Большинство претендентов на помощь государства должны заключить именно договор коммерческой концессии.

Франчайзинг является распространенным вариантом отношений двух субъектов предпринимательства, основанных на получении взаимной выгоды. Несомненно, и франчайзер, и франчайзи несут определенные риски и получают целый ряд преимуществ. При условии грамотной проверки контрагента, с которым планируется заключить договор коммерческой концессии, все риски можно минимизировать. Работа по франшизе позволяет начинающим предпринимателям сделать первые шаги и избежать многих ошибок, а создателям брендов — увеличить свой доход не только посредством осуществления основной деятельности, но и продажи имеющихся знаний.

Что такое франчайзинг: отличия от франшизы и примеры бизнеса в России

В условиях современной рыночной экономики часто можно столкнуться с понятиями франшизы и франчайзинга. Многие предприниматели выбирают эти инструмента для развития своего бизнеса. Но что это такое и чем отличаются эти понятия – знает далеко на каждый. Попробуем внести ясности и разобраться в этом вопросе.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik) . Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!

  1. Какие компании в России используют эту модель бизнеса?
  2. Чем отличаются понятия и как правильно их употреблять?
  3. Определение понятий и разница между ними
  4. История возникновения франчайзингового бизнеса
  5. Преимущества
  6. Недостатки
  7. Особенности договора
  8. Полезное видео

Какие компании в России используют эту модель бизнеса?

Франчайзинг по праву считается одним из лучших инструментов для ведения бизнеса во всем мире. Такая система дала шансы развиться бизнесу, практически не имеющего шансов в начале своего пути. Иногда посещая сети ресторанов быстрого питания, зоны фаст-фуда и магазинов, мы не задумываемся о том, что они работают на условиях франчайзинга.

Начнем с примеров наиболее успешных компаний, которые работают по такому принципу в России и нацелены на удовлетворение человеческих потребностей.

  1. Сети фаст-фудов и кафе буквально захватили нашу страну и пользуются большую популярность среди людей, которые желают перекусить быстро и относительно недорого. По системе франчайзинга работают следующие мировые гиганты:
    • Hard Rock Caf&eacute.
    • Pizza Hut.
    • McDonald’s.
    • Subway.
  2. Производство и сбыт газированных напитков также использует эту модель в качестве основы ведения бизнеса. Известными примерами являются компании Coca-Cola Company и PepsiCo.
  3. В России можно встретить представителей автомобильной индустрии, успешно процветающих на рынке с 20-х годов прошлого века, таких как:
    • Chrysler.
    • Ford.
    • и General Motors.

Все они работают по системе франчайзинга.

  • Куда же без нефтяных компаний в этом списке. Гигант Shell реализует свою продукцию через широкую разветвленную сеть заправочных станций партнеров-франчайзи.
  • Ни один человек сегодня не обходится без услуг мобильной связи. Так, МТС С 2009 года уделяет большое внимание развитию розничной сети и открывает франчайзинговую кампанию для удовлетворения потребностей российских абонентов.
  • Чем отличаются понятия и как правильно их употреблять?

    Если говорить коротко и просто, то франшиза – это и есть документ, подтверждающий право на ведение бизнеса. Или по другому – законное основание использовать торговую марку знаменитых компаний с раскрученным именем. А понятие самого франчайзинга более емкое и означает непосредственно бизнес- процесс, который охватывает все сопутствующие ему формулировки: франшиза, франчайзер, франчайзи.

    Попробуем сформулировать более точное определение этих бизнес-инструментов.

    Определение понятий и разница между ними

    Франчайзинг представляет собой смешанную форму предпринимательства и означает непосредственно сам процесс приобретения франшизы с заключением договорных отношений между субъектами бизнеса. В результате такого сотрудничества более мелкая компания получает право на развитие своего бизнес-направления от имени франчайзеров.

    Для этого в городе проживания открывается точка, оформленная в соответствующем фирменном стиле и гарантирующая клиентский поток, который уже знаком с производимыми товарами и услугами бренда. После этого инвестор станет называться франчайзи.

    Категория таких бизнесменов не должна уклоняться от инструкций и рекомендаций своих франчайзеров. Это условие обязательно прописывается в договоре.

    Опыт российских предпринимателей, которые осуществляют свою деятельность по такой системе, достаточно успешен. Крупные компании-франчайзеры готовы в любой момент оказать техническую и консультативную поддержку, что позволяет избежать многих неприятностей в ведении бизнеса.

    Франшиза же представляет собой юридическое право на осуществление предпринимательской деятельности, полученное предпринимателем от крупной компании на развитие бизнеса, с использованием ее известной торговой марки. Условия приобретения франшизы гарантируют ежемесячное перечисление взносов в адрес франчайзера.

    Такую плату называют роялти и она дает возможность использовать:

    • имя известного и легко узнаваемого бренда с целью получения прибыли;
    • получать услуги в области консалтинга;
    • быть участником действующей бизнес-системы;
    • пользоваться технической поддержкой.

    Простыми словами, франшиза – это то, что вы приобретаете в результате коммерческой сделки, называемой франчайзингом.

    История возникновения франчайзингового бизнеса

    У такого казалось бы нового и современного понятия, как франчайзинг, очень древняя история возникновения, уходящая своими корнями в далекое средневековье. Так, английские короли наделяли приближенных персон высокого чина лично собирать налоги. Но это было не безвозмездное деяние: взамен король требовал выполнить какие-либо его условия. Это могло быть как участие в войне, так и многие другие поручения.

    Уже в 19 веке начинают складываться такие рыночные отношения, которые все более похожи на современные модели франчайзинга. В то непростое время власти выдавали лицензии на реализацию алкогольной продукции владельцам постоялых дворов, для которых это было чрезвычайно дорого.

    Это узнали пивовары и предложили оказать финансовую поддержку владельцам постоялых дворов, при условии, что вторые будут реализовывать их продукцию. Такое партнерство имело название «Связанные дома».

    Наибольшего расцвета и достижения коммерческого уровня развития франчайзинг получает в середине 19 века в США. Одной из первых такую практику вменила успешная компания по производству швейных машинок «Зингер».

    Один из лидеров перевернул рыночную индустрию предложением продавать по низким ценам право на реализацию их продукта и использовать имя известного бренда за определенную плату. Такой двухсторонний договор стал началом современного мирового франчайзинга.

    История появления франчайзинга в России напрямую связана с американской компанией PepsiCo. В 80-х годах на территории Советского Союза было построено несколько заводов-производителей безалкогольных газированных напитков.

    Далее последовало открытие сети кафе-мороженого Баскин Роббинс и других франчайзинговых компаний. Кризис 1998 года показал слабые стороны такой модели ведения бизнеса и привел к краху многих из них.

    В начале 2000 годов ситуация в этом направлении значительно улучшилась, благодаря введению программ обучения и проведению семинаров для потенциальных покупателей франшизы. Франчайзинг успешно развивается в России и по сей день.

    Преимущества

    Франчайзинг открывает новые горизонты как для самого франчайзера, так и для молодого начинающего предпринимателя. Первый расширяет сеть своего бизнеса, второй, в свою очередь, получает шанс начать деятельность, не придумывая новых идей.

    Солидные франчайзеры прежде, чем продать франшизу, тщательно анализируют рынок сбыта и проводят множество маркетинговых исследований. Поэтому покупатель может быть уверен в наличии спроса на приобретаемый товар. Самостоятельный анализ привел бы к значительным расходам со стороны покупателя франшизы и ошибкам.

    Франчайзер же предоставляет результаты своего исследования предпринимателю с подробным описанием конкурентов, их доли на рынке. Также он даст начинающему бизнесмену грамотные маркетинговые рекомендации и научит основным фишкам в работе. Предпринимателю не придется заботиться о продвижении продукта с помощью рекламы, тратить деньги на материалы и договариваться об условиях аренды.

    Какие плюсы для франчайзера:

    • Расширение бизнеса в разных регионах или странах с минимальными тратами.
    • Практически отсутствуют риски. За ведение и развитие бизнеса отвечает франчайзи и соответственно финансовые риски берет на себя.
    • Продвижение бренда и все большая узнаваемость. Количество открытых заведений напрямую влияют на популярность и распространение информации и отзывов среди людей.
    • Высокие доходы от продажи услуг/товаров. Франшиза передается на платных основах. Компания-владелец получает от этого фиксированный доход.

    Преимущества для франчайзи:

    • Минимум риска в связи с приобретением готовой модели бизнеса.
    • Нет необходимости тратить средства на рекламу. Бренд уже узнаваем и даже если траты для раскрутки потребуются, они будут минимальны.
    • Франчайзер обеспечивает предпринимателя услугами по обучению персонала и дает доскональные инструкции о правильном ведении дел, что чаще всего приводит к стопроцентному успеху.

    Недостатки

    Несмотря на большое мировое распространение и огромный опыт ведения бизнеса с помощью такой модели, франчайзинг имеет ряд недостатков.

    Для продавца франшизы в первую очередь риски связаны с тем, что он раскрывает все секреты ведения успешного бизнеса, тем самым нарушая конфиденциальность. Не исключено, что кто-то может ими воспользоваться вопреки условиям контракта.

    Также франчайзер вынужден постоянно следить за поддержанием репутации и имиджа на должном уровне. Предприниматель-новичок, использующий бренд по франшизе, в силу неопытности может его запятнать.

    Минусы есть не только для владельца известного бренда, но и для франчайзи. Чаще всего они проявляются в следующем:

    • Отсутствие свободы действий и реализации собственных инициатив при ведении бизнеса. Франчайзер обязует владельца франшизы следовать строго установленных рекомендаций и правил.
    • Приобретение франшизы всегда требует затрат и времени, для того, чтобы обеспечить работу в плюс.
    • Предприниматель находится в полной финансовой зависимости от успеха и стабильности франчайзера. Если у него проблемы, это коснется и франчайзи.

    Особенности договора

    Таким образом, франчайзинг является своего рода арендой известного товарного знака или налаженного бизнеса. Франчайзи с помощью внесения паушального взноса покупает право на франшизу. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которая оплачивается франчайзи на начальном этапе сделки. Обычно составляет 9-11 процентов от суммы стартовых расходов.

    Покупка франшизы включает в себя ряд дополнительных услуг от франчайзера:

    • бизнес-бук – это регламент по осуществлению организационной деятельности;
    • бренд-бук – обучение правилам построения и грамотного использования фирменного стиля и рекламы;
    • программы обучения и управлению персоналом;
    • методики продаж;
    • формы ведения отчетности, инструкции;
    • индивидуальные рецептуры и технологии.

    Все эти условия обязательно должны быть оформлены договором франчайзинга. Он представляет из себя юридическое оформление сделки между франчайзи и франчайзером. В нем обязательно указываются все основные условия:

    1. сумма отчислений за использование чужого бренда;
    2. условия использования товарного знака;
    3. и все остальные сопутствующие нюансы.

    Итак, мы выяснили, что франшиза и франчайзинг – это не одно и тоже. У франчайзинга есть свои недостатки, но этот метод ведения бизнеса на сегодняшний день – одна из самых эффективных моделей для успешного процветания многих предпринимателей. Благодаря ей, удается минимизировать риски. Кроме того, есть возможность поработать на выгодных условиях с известными мировыми брендами и гарантированно получить достойную прибыль.

    Полезное видео

    В видео о том, что такое франчайзинг и франшиза, а также плюсы и минусы бизнеса по франшизе:

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: