Мебельный бизнес в интернете

Бизнес-идея мебельного интернет-магазина

• 1 Интернет-магазин по продаже мебели
• 2 Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать
  • 2.1 Поставщик мебели для интернет-магазина
  • 2.2 Доставка купленной мебели
• 3 Реклама мебельного интернет-магазина
• 4 Сколько можно заработать на интернет продажах мебели
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 6 Какое выбрать оборудование для организации дела
• 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• 8 Какие документы нужны для открытия дела
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
• 10 Нужно ли разрешение для открытия
• 11 Технология продаж мебели через интернет-магазин

Открыть собственный бизнес мечтают многие, но останавливаются из-за нехватки финансов.

Ведь если бизнес касается мебели, то первичные вложения для открытия магазина должны быть не маленькими .

Хотя, не стоит забывать, что прогрессивном мире, сдается только тот у кого нет цели, все остальные добиваются желаемого.

Интернет-магазин по продаже мебели

По меньшей мере, попробовать себя в роли предпринимателя и, возможно, построить мебельную индустрию, можно при помощи интернета и это перспективная бизнес-идея для начала своего дела.

Что для этого необходимо:

Уметь уверенно пользоваться интернетом, не только на уровне сидящего в социальной сети, но и разбираясь хотя бы в минимальном количестве программ. Необходимо разбираться в мебели, понимать ее стили и материалы, из которых она изготавливается. Уметь организовывать свою работу.

Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать

Для начала необходимо создать собственный интернет магазин, с помощью которого будет проходить продажа товара.

Лучше всего обратиться за помощью к специалисту, который сможет сделать все качественно.

Затраты будут минимальны и обязательно себя окупят, ведь если клиенту будет удобно делать заказ, он обязательно его сделает.

Наполнить интернет магазин необходимо контентом, ведь кроме товаров на нем должна быть и полезная информация, которая понадобиться клиентам, желающим сделать свой выбор.

Изначально можно самостоятельно управлять магазином, а в дальнейшем нанять работников, которые будут отвечать на все вопросы посетителей сайта, а также обрабатывать заявки.

Поставщик мебели для интернет-магазина

Необходимо отыскать поставщика мебели, который предложит выгодную цену, а также сможет поставлять товар в сроки.

Возможно, на поиски хорошего поставщика необходимо будет потратить время, но лучше выделить это самое время, нежели потом попасть впросак.

Доставка купленной мебели

Так как мебель может иметь разные габариты, необходимо позаботиться о налаженной доставке.

Для этого необходимо соответствующий транспорт, исходя из того, какого габарита будет мебель. Также нужно отыскать грузчиков, которые смогут ответственно отнестись к своей работе.

Все дело в том, что если грузчики не будут ответственны, предприниматель будет иметь дополнительные затраты.

Мебель должна поставляться в целостном виде без царапин или других повреждений. Именно поэтому, важно, чтоб ее правильно упаковывали и переносили.

Реклама мебельного интернет-магазина

И, конечно же, необходимо понимать, что продажа мебели через интернет подразумевает под собой использование рекламы.

Изначально этой самой рекламы должно быть много, ведь люди должны узнавать о возможности приобретения товара и о совершенно новом интернет ресурсе.

Необходимо понимать, что реклама обычного магазина полностью отличается от интернет рекламы.

Именно поэтому прежде чем платить деньги за продвижение своего сайта, нужно изучить технологии и определиться с выбором.

Не стоит забывать и об социальных сетях, с помощью которых можно продвинуть собственный магазин .

Если изначально правильно продумать стратегию ведения своего бизнеса, все затраты быстро окупятся.

Сколько можно заработать на интернет продажах мебели

Если число заказов в месяц будет составлять порядка 270-300, то при среднем чеке в 4-5 тысяч рублей, выручка достигнет полутора миллионов рублей. После покрытия расходов, прибыль составит порядка 250 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Ежемесячные траты, включая аренду помещения, налоги, зарплата и прочие сторонние услуги может составить около 300 тысяч рублей. Для закупки транспортного средства, платежного терминала и оргтехники понадобится от 500 до 700 тысяч рублей. Возможно закупать транспорт вы не станете, а воспользуетесь услугами профильных компаний . Реклама – ежемесячная расходная статья, понадобится от 20 до 35 тысяч рублей для продвижения сайта в поисковиках, для контекстной рекламы и другое.

Какое выбрать оборудование для организации дела

Для нормальной работы интернет-магазина потребуется оборудовать офис оргтехникой и средствами различной связи. Должна быть удобная платежная система и надежное программное обеспечение сайта. Если доставка товара будет осуществляться вами, то необходимо соответствующее транспортное средство.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Код ОКВЭД для интернет-продаж − 52.61.2. Реализация той или иной продукции через интернет регламентируется «Правилами продажи товаров дистанционным способом». А также код ОКВЭД 52.44.1 – торговля в розницу мебелью.

Какие документы нужны для открытия дела

Для ведения бизнеса нужна регистрация индивидуального предпринимательства. Понадобятся: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ об уплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса

Упрощенная система налогообложения (упрощенка) − наиболее приемлемая для ведения продаж через интернет. Налог УСНО будет 6 % от прибыли или 15% от выручки.

Нужно ли разрешение для открытия

Никаких специальных разрешений для торговли через интернет не требуется. Качественные характеристики на мебельную продукцию предоставляет производитель или поставщик товара.

Технология продаж мебели через интернет-магазин

Грамотное продвижение сайта, его информативная наполненность, наглядность повышают уровни продаж в разы. Клиент должен получать достоверную и полную информацию о мебельной продукции при помощи систематизированного поиска и фотогалереи товаров. Организация доставки мебели должна выполняться в оговоренные сроки и в подходящее для покупателя время. Позаботьтесь об удобных и различных способах оплаты продукции.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Как открыть интернет-магазин мебели?

Мебельная отрасль для бизнеса перспективна в силу ряда объективных факторов, среди которых высокая стоимость изделий и неиссякающий спрос на мебельную продукцию. Бизнес-план интернет-магазина мебели включает в себя пошаговую инструкцию по организации бизнеса, рекомендации относительно рекламной кампании, а также финансовый анализ проекта.

Особенности онлайн-торговли мебелью

Преимущества и недостатки идеи

Основное достоинство торговли мебелью через интернет – предоставление покупателю комфортного выбора из широкого ассортимента мебельных изделий. Клиент просматривает фотографии сотен товаров, пользуется фильтрами поиска, знакомится с отзывами других покупателей. Также к преимуществам мебельного интернет-магазина относится отсутствие необходимости подбора и аренды помещения для магазина, найма внушительного штата сотрудников, открытия филиалов в других городах и регионах. За счет такой экономии бизнесмен устанавливает пониженную стоимость мебельных изделий, по сравнению с традиционными мебельными магазинами, благодаря чему повышается востребованность и популярность интернет-магазина.

В то же время к недостаткам реализации мебельных изделий в онлайн-режиме относится низкий уровень доверия покупателей, боязнь получить некачественный товар и привычка посещать традиционные мебельные магазины. Страх быть обманутыми заставит часть клиентов отказаться от услуг вашего интернет-магазина в пользу мебельного магазина, расположенного поблизости.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

В нашей стране рыночный мебельный сегмент не отличается высоким уровнем развития, в сравнении с европейскими странами, однако популярной категорией поисковых запросов является мягкая мебель. Перед открытием проекта проведите тщательный анализ рынка и уровня конкуренции. С учетом того, что речь идет об онлайн-торговле мебелью изучите интернет-магазины, предоставляющие услуги доставки приобретенной продукции в определенный регион или несколько регионов, доставку товаров в которые будет осуществлять и ваш онлайн-магазин. Кроме того, рекомендуется изучить традиционный рынок мебельной отрасли в регионе, что позволит узнать уровень спроса на продукцию, а также ценовую политику традиционных мебельных магазинов, с которыми будет происходить конкурентная борьба. Уровень покупательского спроса на те или иные мебельные товары в интернете предоставит статистическая информация Яндекс или Google.

Целевыми клиентами станут интернет-пользователи в возрасте от 25 до 50 лет, совершающие онлайн-покупки, владельцы собственного жилья. Основные риски в этой сфере связаны с низким уровнем доверия клиентов к интернет-продажам, страхом получить некачественный товар и, как следствие, невысоким и нестабильным покупательским спросом. Грамотная рекламная кампания повысит доверие покупателей к онлайн-магазину и увеличит поток заказов.

Организация интернет-магазина мебели по шагам

Регистрация

Государственная регистрация деятельности обязательна, даже с учетом продажи товаров исключительно через интернет. Занятие предпринимательской деятельностью в интернете также влечет получение прибыли, в связи с чем подлежит налогообложению, иначе это являлось бы существенным преимуществом онлайн-торговли.

После выбора формы государственной регистрации предпринимательской деятельности нужно определиться с выбором формы налогообложения. Рекомендуется избрать работу по упрощенной системе (УСН): ежемесячный налог в виде 6% от прибыли или 15% от выручки.

Рекомендуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица: этого вполне хватит для торговли через собственный интернет-магазин, а необходимость составления налоговой и финансовой отчетности отсутствует.

Нужно ли помещение?

Дать однозначный ответ на этот вопрос затруднительно. С одной стороны, если офисом послужит собственная квартира, указанная в качестве места проживания индивидуального предпринимателя или места нахождения юридического лица, то для размещения мебели придется арендовать вместительный склад или даже несколько складов. С другой стороны, можно договориться с поставщиком или производителем о том, чтобы доставлять товар с его склада напрямую покупателю.

Распространенную мебель среднего качества по привлекательной цене можно заказывать у отечественных производителей и поставщиков, тогда как люксовые изделия доставлять необходимо от европейских производителей из Италии, Польши и других стран.

Создание сайта

Важнейшим этапом организационных мероприятий, направленных на запуск собственного интернет-магазина мебели, станет непосредственно создание сайта онлайн-магазина. Не нужно пытаться экономить на этом пункте, поскольку сайт для такого бизнеса является лицом мебельного интернет-магазина. Рекомендуется воспользоваться услугами профессионального веб-разработчика и дизайнера, чтобы создать привлекательный и информативный, а также удобный сайт, не стоит также экономить на хостинге. Существует ряд полезных рекомендаций для интернет-магазинов:

1. Предоставляйте наиболее подробную, полную информацию о характеристиках того или иного мебельного изделия, а также регулярно проверяйте данную информацию на соответствие действительности.
2. Загружайте качественные фотографии мебели с разных ракурсов с возможностью увеличения и удобного пролистывания. Подбирайте также фото мебели в реальных интерьерах.
3. Для продвижения интернет-магазина и представленных товаров загружайте видеоматериалы, содержащие обзоры товаров, инструкции по сборке мебели и так далее.
4. Установите на сайте наиболее подробный список мебельных категорий товаров и регулярно проверяйте продукцию на предмет размещения в нужной категории.
5. Дополнительно предоставляйте посетителям сайта возможность ознакомиться с интересными тематическими материалами, статьями и подробными лайфхаками.
6. Предоставьте возможность покупателям оставлять реальные отзывы о приобретенных мебельных товарах с размещением фотографий и активно побуждайте своих клиентов делиться собственным мнением на страницах вашего интернет-магазина и пабликов в социальных сетях.

Персонал

Деятельность сотрудников онлайн-магазина на первых этапах работы: поиск и привлечение клиентов, обработка заказов, доставка мебели клиенту. Поиск и привлечение клиентов рекомендуется реализовать за счет услуг удаленного специалиста по продвижению сайтов, а для обработки заказов в первое время будет достаточно одного менеджера, находящегося в онлайн-режиме в течение рабочего дня мебельного интернет-магазина. Помимо оклада, можно выплачивать менеджеру процент с продаж, что положительно скажется на его общении и работе с клиентами. На старте проекта функции менеджера целесообразно взять на себя – это значительно снизит текущие ежемесячные расходы.

Кроме этого, необходимо задуматься о процессе доставки приобретенных мебельных изделий клиентам. Если у вас есть грузовой автомобиль и свободное время, вы можете на первоначальных этапах деятельности самостоятельно заниматься доставкой купленной мебели от склада производителя или поставщика напрямую клиенту. В будущем рекомендуется обратиться к услугам транспортной компании или закупить грузовые автомобили и нанять штат собственных водителей-доставщиков. В последнем случае вам придется арендовать гараж или бокс для грузовых автомобилей.

Реклама и маркетинг

Основная рекламная кампания заключается в продвижении сайта вашего интернет-магазина в популярных поисковых системах, а также социальных сетях. Трафик привлекается также за счет контекстной рекламы. Эффективному маркетингу бизнеса будет способствовать обращение к услугам рекламного интернет-агентства.

Сколько можно заработать на продаже мебели через интернет?

Рассчитывать в первый год деятельности можно не более чем на 1% рынка вашего региона или города. Согласно статистическим данным, средний чек интернет-магазина мебели составляет около 5 тысяч рублей. При таких данных месячная прибыль составит около полутора миллионов рублей. Отнимая от этой суммы текущие расходы на рекламную кампанию, продвижение сайта в социальных сетях, плату за хостинг и домен, зарплату сотрудников и прочие затраты, получаем средний ежемесячный чистый доход.

Сроки окупаемости проекта и момент выхода на точку безубыточности зависят от первоначальных капиталовложений, а также регулярного потока клиентов и уровня текущих расходов.

Торговля мебелью через интернет-магазин не уступает традиционной розничной мебельной торговле. Этот вид онлайн-предпринимательства имеет собственные преимущества и ряд недостатков, но при должном подходе и тщательной подготовке приносит стабильный доход.

Опыт открытия мебельного интернет-магазина

интервью с предпринимателями

Опыт открытия мебельного интернет-магазина

Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе.

С какими данными мы вошли в бизнес? Это 10000 рублей, которые мы отдали на сайт, которым в последующем так и не воспользовались, и наши головы.

Собственным опытом создания интернет-магазина с нами поделился интернет-предприниматель Никита Беляев, коммерческий директор магазина VseStulya.ru.

Добрый день, Никита, расскажите, пожалуйста о вашем бизнесе

Добрый день, меня зовут Никита, мне 23 года, являюсь коммерческим директором, компании «VseStulya.ru».

Полноценно проект «VseStulya.ru» существует 9 месяцев, а от момента запуска прошло чуть более года. Основное направление, как понятно из названия, это торговля мебелью, а именно стульями, чуть позже появилась идея добавить в ассортимент медицинскую мебель, которая, как оказалось дает не плохой приток доходов.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес?

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Идея данного бизнеса родилась полтора года назад, сидя за соседним рабочим столом с моим партнером, а теперь и другом, Ильей. Пролистывая рунет, поняли, что можно опереться на проекты, которые, уже существуют и приносят неплохие деньги. Так пришла мысль торговать стульями.

Один хитрый американец, Шон Бельник (bizchair.com) осуществил эту идею и компания не плохо приносит ему, 40млн$ в год.

Через пару месяцев уволившись, мы ушли в свободное плавание, с желанием заработать денег себе в карман, а не кому-то. На тот момент, нам было по 22 года.

Как вы воплощали идею? Сколько времени заняла ее реализация?

Первые недели ушли на поиск поставщиков и маркетинг рынка. Далее предстояла более тяжелая задача, нужно было найти хорошего веб-мастера, который нам сделает все под ключ, за еду. Это было основным моментом.

Сперва отправились к одному знакомому, который за эту еду нам сделал, такую же еду, а именно, практически ничего. Будучи чайниками на то момент, в таком понятии, как: «юзабилити» и «дизайн», нам показалось это очень хорошим вариантом.

Случайным образом, мой хороший друг, свел меня с очень талантливым программистом, дизайнером, креативщиком и просто хорошим человеком, Петром. Так, в команде нас стало трое.

После написания, уже нормального сайта, а заняло это 1 день :), осталось не решенной юридическая сторона вопроса. Зарегистрировали ИП, так проще (налогов меньше, поблажек больше итд). Занял данный процесс 2 недели, в плоть до получения документов, открыли расчетный счет в банке и поехали.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Трудности, с которыми мы столкнулись в самом начале — отсутствие офиса, коммерческого транспорта, и то, что нас всего трое.

На первых парах товар возили, прибегая к услугам и помощи сторонних людей: друзья, фрилансеры на машинах. По прошествии месяца, с момента настоящей работы, купили старый мерседес-универсал 87 года :), стоил он 80000 рублей, проездил 65 дней.

К моменту, как машина сломалась, на счету было достаточное количество денег, чтобы снять офис, что мы и сделали, тут мы стали полноценными директорами с кожаными креслами из Икеи, и решили, что не гоже директорам товар возить, наняли водителя, тут начался, уже более серьезный этап, этап созидательный мысли и построение компании.

Во сколько вам обошелся старт проекта?

С какими данными мы вошли в бизнес? Это 10000 рублей, которые мы отдали на сайт, которым в последующем так и не воспользовались и наши головы. Из оборудования понадобилась, только машина, если Вы занимаетесь крупногабаритным товаром, то это неизбежно, уж извините.

Первые месяца 2 – 3, как таковых расходов не было, только бензин, и обед булками за 25 рублей. Ах да, платили за расчетный счет 1500 рублей в месяц и бухгалтеру 15000, отчетность-то сдавать надо, а НДС и НДФЛ, никто не отменял.

Окупили ли вы первоначальные вложения?

Вложение, в размере 10000 рублей, окупились на следующий месяц, с момента запуска сайта, первыми, двумя заказами.

На чем можно сэкономить, а на чем экономить не стоит?

По поводу юридической стороны вопроса, то на первых порах советую всем, регистрировать ИП, как я упомянул ранее. Если у тебя ИП, то ты можешь юр. адресом сделать свою квартиру, а там за аренду платить не надо, налоги меньше, плюс можно выбрать систему налогообложения: работаешь либо с НДС, либо без него, а это целых 18% .

Когда ездили в старом мерседесе, вопросов на чем сэкономить, и как сделать дело более рентабельным не возникало, потому что денег не было.

Рассевшись в офисе, рекомендую Вам не экономить на сотрудниках, пока их мало, так как сотрудник это твой основной актив, которые зарабатывает тебе деньги, в нашем случае основным активом являются водители, которые днем и ночью возят наш товар, и получают за это, даже по московским меркам не плохую зарплату, которую мы им платим на карты, открытые в банке, где у нас расчетный счет, ну а если еще и старался, то премию.

Единственный нюанс, на который стоит обратить внимание это опрятность водителя или курьера, ведь это единственные люди, которые олицетворяют Вашу компанию перед клиентом.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? Как искали? По какой схеме оплачивается их труд?

Так, в штате нас 7 человек: 3 директора (Генеральный, мой друг Илья, Коммерческий, то есть Я, и технический, Петр) 1 бухгалтер и 3 водителя, то есть на каждого водителя по директору : ).

Если бизнес в интернете, то не советую при наличии денег снимать сразу офис класса «B», рекомендую снимать его в подвале, тысяч за 30 — 50 в месяц, ибо статус «интернет-магазин» это позволяет делать, а еще лучше, не снимайте офис, если есть такая возможность, купите лучше джинсы, но это только на первых порах.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов?

Как токового «сезона» нет, проявление сезонности отражается, только в цветовой гамме товара, который заказывает клиент: весной и летом более холодные цвета (белые, голубые), осенью-зимой более теплые (красный, желтый). Работа будет всегда, ведь сейчас, Вы читаете эту статью и на чем-то сидите.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения.

Пока у нас не было топовых позиций в поисковиках, активно пользовались такими вещами, как «директ», зарабатывая деньги, стали вкладываться в seo, сколько это стоит, вопрос очень растяжимый и относительный, в начале это было 10000 рублей месяц, через месяц, столько же, но только в неделю, сейчас эти показатели, уже другие, мы же растем, а бюджет за нами :).

Вообще я слышал, что похожие компании тратят на всякие сервисы (директ, адсенс у гугла), порядка 80000 — 100000 рублей в месяц, наверно это правда :). Были и всякие «креативные мысли», такие как: раскраска трафаретами асфальта, раздача листовок около метро, небольшие флэш-мобы. Что-то, наверно дало, но для нас «что-то» это маловато. Поэтому от креатива, пока отказались, такие акции хорошо делать, при заложенном бюджете 200000 — 300000р , чтобы это действительно было массово.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

На данный момент занимаемся офф-лайн составляющей проекта, открываем магазин в центре Москвы, а это 400000 — 500000 рублей в месяц за аренду, стоило или нет, будет видно в дальнейшем.

В любом случае, основным останется направление «интернет», и сейчас мы реализовываем одну задумку, которую не реализовал еще никто, а это сделает нас гипер-привлекательными для клиента, но об этом в другой раз.

Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес в этой сфере?

Друзья, хочу дать один совет, Вы можете впитать его, а можете, даже не прочесть, это Ваше право: просто начинайте, если есть такое желание. Вопросы «как?» переведите в простое действие, и все случится.

Интернет-магазин «Все стулья.ру» — молодая компания, приоритетным направлением которой является поставка высококачественных стульев для вашего дома и офиса.

Наша компания напрямую работает с ведущими отечественными и зарубежными производителями стульев и кресел, что позволяет предложить Вам самые низкие цены и большой ассортимент товара.

Заказав стулья у нас, Вы останетесь довольны качеством товара, сроками его доставки и уровнем
клиентского обслуживания наших менеджеров.

Мы работаем по будням с 9:00 до 19:00.
Наши контакты

Как продавать мебель в Интернете: The Epic Guide

Как и в случае ювелирные изделия или в бутилированной воде, в мебельных магазинах мало секретов, скрытых от вас в их ящиках.

Вы когда-нибудь задумывались, что это такое?

Ну, есть хороший шанс, что они покупают мебель на несколько сотен долларов и продают ее за несколько тысяч.

Это может раздражать вас немного как потребителя, когда вы видите такие разметки, но это создает прекрасную возможность для бизнеса.

Исторически сложилось так, что в мебельных магазинах было очень мало накладные расходы, и прибыль поля в значительной степени объясняют, почему вы видите так много прекрасной мебели и постельных принадлежностей.

Тем не менее, когда вы узнаете, как продавать мебель в Интернете, маржа может увеличиться еще больше.

Как и все онлайн-бизнес, не все так просто начать делать кучу денег с места в карьер. Тем не менее, мебельная индустрия является логичной, потому что вознаграждение может быть значительно выше, чем в других отраслях.

Поверь мне в этом. Мебельный бизнес имеет много неиспользованных потенциал.

Другая причина, по которой нам нравится идея продажи мебели в Интернете, связана с необходимостью. Дети постоянно отправляются в колледж, нуждающиеся в новой или подержанной мебели. То же самое можно сказать и о том, когда они окончат. И когда они покупают новый дом. И когда они начинают семью.

Стулья, кушетки, столы, столы и всякий другой вид мебели, о котором вы можете думать, необходимы для того, чтобы вести нормальную (и более легкую) жизнь. Вашему бизнесу не нужно беспокоиться о том, что из-за нехватки покупателей каждый человек в мире технически является покупателем.

Из-за того, насколько полезной мебельной промышленности может быть, я хочу познакомить вас с методами продажи мебели в Интернете. Мы поговорим о поиск правильных поставщиков и оптовиков, то мы будем обрисовать в общих чертах такие вещи, как dropshipping, создание магазина и маркетинг магазина клиентам.

Кстати, я сделал видео версия учебника для вас, если вы хотите услышать мой голос .

Шаг 1: найдите солидного и качественного оптовика мебели

Как и в случае со всеми продуктами, продаваемыми через Интернет, вам необходимо сначала найти поставщика с хорошей репутацией, который будет продавать вам товары оптом или напрямую.

С мебелью она становится немного сложной, так как мы говорим о больших товарах. Вы не можете реально вырастить мебельный бизнес, сохранив все инвентарь в своей квартире.

Тем не менее, есть шанс, что вы можете размахивать этим в краткосрочной перспективе, а затем выбрать склад или хранилище по мере роста. Таким образом, это ваши варианты при покупке у оптовика. Это невозможно сделать, и вы, безусловно, собираетесь зарабатывать деньги, если можете переместить инвентарь, но вы не должны забывать о хранении.

Когда дело доходит до поиска оптовика, это зависит от того, какую мебель вы хотели бы продать. Если вы продаете старинную мебель, это привлечет вас к поиску случайных предметов в Интернете, к магазинам сбережений и чистке антикварных магазинов.

Новые товары можно приобрести, связавшись с оптовыми продавцами в вашем районе или посетив Alibaba маршрута.

Поиск мебели на Alibaba обеспечивает тысячи результатов. Я рекомендую поиск на основе вашего желаемого типа продукта. Таким образом, вам не нужно просеивать бесконечный список поставщиков, которые продают мебель.

Что здорово в Alibaba в том, что когда вы обращаетесь к поставщику, вы обычно можете купить у него несколько товаров. Что еще лучше, тот факт, что веб-сайт показывает такие вещи, как рейтинги и как долго поставщик был на Alibaba.

Что касается dropshipping, это намного проще. Однако вы должны помнить, что ваша прибыль будет уменьшаться из-за настройки. Как только вы найдете понравившийся продукт, обратитесь к поставщику, чтобы узнать о нем больше. И убедитесь, что вы получили соответствующую контактную информацию, поскольку для этого вам может потребоваться также поговорить с ними по телефону.

Совет, который вы, наверное, слышали миллион раз:

Всегда попытайтесь установить хорошие отношения с поставщиками, потому что, скорее всего, вы будете покупать больше у них в будущем.

Выбираете ли вы оптовую покупку или dropshipping, вы всегда должны следовать одним и тем же правилам:

1. Установите человека, с которым вы всегда будете разговаривать.
2. Получите образцы у поставщика. Поскольку это мебель, вам, возможно, придется довольствоваться меньшим продуктом, но большинство поставщиков должны уметь это учитывать. Если нет, просто купите несколько продуктов на оптовая цена, затем продайте их своим клиентам.
3. Сделайте свое исследование. Посмотрите отзывы, качество продукции и любую информацию, которую вы можете найти о компании в Интернете. Многие из этих компаний не имеют веб-сайтов, поэтому это огромный плюс, если они это сделают.
4. Установите условия оплаты, сроки доставки и сколько вы собираетесь покупать.

Если вы рассматриваете dropshipping, место, куда можно пойти AliExpress, Это похоже на Alibaba за исключением того, что вы можете получить оптовые цены, не покупая сразу несколько товаров. Кроме того, вы можете подключить Shopify сайта до Приложение Oberlo упростить dropshipping обрабатывать и автоматически загружать информацию о продукте на ваш веб-сайт.

После продажи, Oberlo отправляет информацию поставщику, который затем упаковывает продукт и отправляет его клиенту.

Вы можете спросить: а что, если мебель слишком велика для отправки? Ну, ваши исследования поставщиков и оптовиков в таких местах, как Alibaba и AliExpress должны дать вам хорошее представление о типах мебели, которую можно отправить, и которая поможет в долгосрочной перспективе расширить ваш мебельный бизнес в электронной коммерции.

Конечно, это само собой разумеющееся, что есть много предметов мебели, которые, вероятно, нужно забрать или доставить особым образом, но если Alibaba поставщики каким-то образом доставляют кровать, это означает, что вы также сможете ее отгрузить. Или поставщик просто доставит его вам.

Шаг 2: создайте интернет-магазин, созданный для мебели

Сделать сайт продаж мебели намного проще, чем раньше. В настоящее время вам не нужна степень развития или знания о кодировании вообще.

Вместо этого вы можете использовать платформу электронной торговли, которая предоставляет хостинг, инструменты проектирования, маркетинговые функции и платежные шлюзы, чтобы начать продавать онлайн сегодня.

Не стесняйтесь исследовать каждый из них, но для этого объяснения мы проведем вас через создание магазина электронной коммерции мебели с Shopify.

Основная причина, по которой мы любим Shopify потому что вы можете использовать плагин Oberlo для dropshipping. Более того, продавцы, которые покупают оптом, могут выбрать тему, создать продукты и начать продажи в течение нескольких часов.

Итак, перейдите к Shopify магазин тем и начать просмотр тем, которые могут работать для мебельного магазина.

На вкладке «Промышленность» есть категория «Мебель», поэтому это идеальное место для начала. Некоторые из тем бесплатны, и некоторые из них вам нужно заплатить.

Мне нравится тема Split после прокрутки, так как я думаю о продаже стульев и стульев, и мне нужен современный дизайн.

Выбрав подходящую вам тему, создайте Shopify учетная запись. Существует бесплатная пробная версия, поэтому вам не нужно запускать сайт сразу. В конце концов, вы будете платить за ежемесячный сервис, который включает в себя все, от хостинга до инструментов дизайна и маркетинговых опций, до интеграции.

В этом случае я выбираю платную тему, но помните, что доступно множество бесплатных тем. Просто попробуйте и оглядитесь, чтобы найти подходящий вариант.

После регистрации бесплатной пробной версии у вас есть внушительное количество функций для игры. Я предлагаю создать свой магазин со следующими шагами:

1. Установите свою тему так, чтобы она выглядела как настоящий веб-сайт.
2. Добавьте или передайте домен, который будет отражать то, что представляет собой ваш бизнес.
3. Создавайте свои продукты и потенциально подключите Oberlo, если вы планируете запускать drop shipping операции.
4. Создайте красивую домашнюю страницу с галереями продуктов, вашим логотипом, кнопками Buy и тем, что вы хотите показать.
5. Подключите платежный шлюз, чтобы клиенты могли останавливаться в вашем магазине и совершать покупки.
6. Запустите свой магазин и начните маркетинг!

Шаг 3: узнайте, как продавать мебель в Интернете с помощью маркетинговых стратегий Pro

Маркетинговая мебель немного отличается от других продуктов.

Хотя вы попробуете маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, что работает, вот несколько советов по началу запуска:

• Первой задачей, которую вы должны выполнить, является создание списка адресов электронной почты и размещение подписных форм электронной почты на вашем сайте. Таким образом вы можете отправлять расписки, информационные бюллетени, обновления блога и другие электронные письма, чтобы люди возвращались в ваш магазин. HubSpot это идеальный инструмент для этого.
• Хотя мебель не так хорошо работает в социальных сетях, все зависит от того, на кого вы нацелены. Множество людей занимаются благоустройством и дизайном интерьера. Поэтому подумайте об этом, когда делаете объявления Facebook и сообщения Instagram.
• Партнер с дизайнерами интерьеров и профессионалами в области недвижимости, чтобы получить ваши продукты перед клиентами.
• Используйте частые рекламные акции и купоны для создания клиентской базы при запуске.

Продажа мебели в Интернете — это кусок пирога, правильно?

В этом руководстве мы рассмотрели, как найти поставщиков мебели, а также варианты dropshipping и оптовые закупки. Вы также знаете, что нужно, чтобы настроить интернет-магазин и начать продавать свои продукты.

Очевидно, что гораздо больше работает интернет-магазин, но это основа, чтобы все в движении. Мебельная промышленность всегда и всегда будет золотой рудницей. Вопрос в том, хотите ли вы включить работу, чтобы сделать ваш магазин реальностью.

На основе вашего опыта, какие предметы мебели, по вашему мнению, будут продаваться?

Если у вас есть вопросы о том, как продавать мебель в Интернете или какие-либо полезные советы, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Как продавать мебель на маркетплейсах

Директор по развитию производственной российской компании Мебелик Романовский Эдуард рассказал, как реализована дистанционная продажа мебели в таком канале продаж как маркетплейсы. Мебелик вот уже 20 лет является производителем мебели малых форм и предметов интерьера и помогает своим оптовым покупателям и партнерам сделать для своих конечных пользователей комплексные предложения по оформлению интерьера.

Зачем продавать через маркетплейсы

Всевозможные вешалки, журнальные столы, консоли, банкетки, зеркала и другие аксессуары являются идеальным товаром для продажи через интернет, но всё-таки сегодня В2В-канал для нас является основным. Мы имеем более 1000 партнеров по всей России и в странах Европейского Экономического Союза.

В условиях ограничений работы офлайн ритейла многие в срочном порядке пытаются наладить продажи через интернет, но мало иметь просто сайт, это долгая и кропотливая работа. По оценкам мебельных экспертов падение продаж в 2020 году ожидается более 50% и плавно будет восстанавливаться на протяжении двух лет. Это, на мой взгляд, настоящий вызов для мебельщиков.

Розничные продажи нашей компании Мебелик небольшие, они составляют менее 5% от общего оборота. Учитывая тенденцию производителей продавать напрямую конечным покупателям мы уже в начале 2019 года всерьез задумались о том, каким образом увеличить такие продажи. Выбор был сделан в сторону маркетплейсов. Сейчас мы размещены на четырех площадках, это Беру, Goods, Ozon и Первый гипермаркет мебели (ПГМ). Какие же шаги нам пришлось пройти для выхода на эти площадки?

6 шагов для выхода на маркетплейс

1 Выбор маркетплейса

Прежде всего я хотел бы обратить ваше внимание на отбор маркетплейсов. Вы должны поставить себе цель, для чего вам нужно размещаться на сторонней площадке. По оценкам многих специалистов маркетплейс не является каналом продаж, а является аутсорсингом компании.

На этапе отбора вы должны тщательно изучить все площадки и условия сотрудничества с ними. Прежде всего все смотрят на комиссию и на возврат инвестиций. Но на самом деле не все так просто. Есть много нюансов, связанных с возвратом, оплатой, хранением, доставкой и многими другими моментами, которые можно изучить на ресурсах этих маркетплейсов. После выбора площадки идет процесс регистрации.

2 Регистрация на маркетплейсе

Регистрация заключается в том, что вы онлайн отправляете учредительные документы, представляете отчетность и получаете разрешение на торговлю через этот маркетплейс. Не стоит думать, что если какие-то документы не предоставите, вам позволят зарегистрироваться. Каждая площадка представляет похожие для регистрации документы. Я думаю, что их не сложно подготовить. После этого идет этап создания матрицы товаров.

3 Создание матрицы товаров

Когда вы подали все документы и ждете регистрации, которая занимает около недели, то вы выбираете товары которые планируете продавать из своего ассортимента. Здесь тоже каждая площадка диктует свои условия: габариты, упаковка за 1 или 2 места товара и так далее. После создания матрицы происходит процесс загрузки на площадку и наполнение контентом.

4 Подготовка контента

Контент это не только фотографии в одном экземпляре, это еще и правильные описания, различные фотографии и видео, которые позволяют пользователю получить полную информацию о вашем продукте, как он может использовать ваш товар для улучшения своей жизни.

Существует три типа покупателей, это визуалы, искатели и исследователи. Визуалы это те, кто любит смотреть на различные фото, видео товаров. Искатели точно знают, что они хотят, они просто ищут определенный товар по определенным характеристикам. Если вы не укажете все точные характеристики понятные для покупателя, этот тип покупателя не найдет вашу мебель. Исследователи любят полностью погрузиться в тему, изучить товар на всех имеющихся ресурсах и после этого принять решение. На карточке товара вы должны отобразить информацию для каждого из типов покупателей.

Работая над контентом уже опубликованных товаров нам удалось добиться увеличения продаж на 30%. Мы добавляли больше полезной информации, например, фото в интерьере, как будет выглядеть стол дома у покупателя, что можно на него поставить. Меняли различные маркетинговые описания. Описание это не просто технические характеристики. Они должны быть написаны так, чтобы ваш покупатель захотел их прочитать.

5 Подготовка документов

После подготовки и публикации контента необходимо подготовить документы для отгрузки. В различных маркетплейсах различные условия. Например на Беру товар лежит на их складе, мы готовим документы для поставки на этот склад. А для других маркетплейсов товар лежит на нашем собственном складе и поэтому мы готовим документы только после получения заказа.

6 Поставка товара

Затем происходит сама поставка. Необходимо правильно оформить упаковку и все документы. Должно быть правильное этикетирование, упаковка соответствовать качеству, штрих коды и другие маркировочные элементы.

Опыт работы с маркетплейсами

На всех маркетплейсах с которыми мы работаем разные условия. В таблице вы найдете основные показатели на май 2020 года. Актуальную информацию можно найти на сайтах маркетплейсов.

Маркетплейс	Беру	OZON	Goods	ПГМ
Фулфилмент	Да	Да	Нет	Да
Самовывоз	Нет*	Нет*	Да	Нет
Доставка	Да	Да	Да	Да*
Оплата	3-5 дней	14 дней	5 дней	Предоплата
Комиссия	11%	15% + 75р	15%	15%

Беру обладает функцией фулфилмента, как и Ozon, но со вторым мы работаем по схеме «со своего склада». Goods приезжает к нам на склад, то есть мы тоже не замораживаем остатки. Доставка существует почти у всех. Оплата за товар через определенное время поступает нам на расчётный счёт.

Goods

Первые, с кем мы начали работать это Goods. Там у нас размещено около 400 позиций. На Goods мы можем выкладывать товар состоящий из двух мест. Площадка удобна и тем, что на одной карточке товара может размещаться до 10 поставщиков. Кто первый создал карточку товара на Goods, тот и разместился. Другие заходят на этот маркетплейс с этим же товаром и показываются в этой же карточке, покупателю удобно сразу сравнивать поставщиков этого товара, которые могут осуществить доставку. Здесь действительно очень важно соблюдение договоренностей, рекомендованных розничных цен, если в канале появится недобросовестный поставщик или продавец, который демпингует, заказов вы не увидите. Необходимо отслеживать свои товары и договариваться с партнерами по соблюдению единой ценовой политики. Не только цена важна, важны еще и условия доставки, но маркетплейс сам оказывает эти услуги и тут невозможно конкурировать.

Следующим был выбран OZON. Там у нас около 300 позиций. OZON в первый месяц побил все рекорды по всем вместе взятым площадками. Это оказалось для нас приятным сюрпризом, мы постоянно расширяем ассортимент на этом маркетплейсе. В отличие от Goods, на Ozon мы можем выкладывать товар состоящий только из одного места.

На Беру мы начали работать только с начала этого года. Поэтому пока статистика небольшая, там размещено всего 20 товарных позиций. Мы решили заморозить небольшое количество товара, чтобы посмотреть как ведет себя площадка по сравнению с другими.

Первый гипермаркет мебели

С ПГМ мы работаем по нескольким схемам, в том числе по схеме маркетплейса. Размещая товар на сайте Первого гипермаркета, мы отмечаем, что мы готовы доставлять товар по Москве и Московской области. Дается реклама в ПГМ на этот регион. После получения заказа на нашу продукцию он передает его нам. После осуществления оплаты от клиента и доставки мы оплачиваем комиссионное вознаграждение. Для того, чтобы расшириться и продавать на всю страну, мы должны подключить региональные доставки до конечного пользователя. Сейчас логистические компании развиваются в этом направлении. Мы работаем тоже для того, чтобы удовлетворить этот спрос и закрыть эти каналы в большем объеме.

Целевая аудитория всех этих площадок разная. Заходя на Беру мы думали что то, что хорошо продается на Ozon, то и будет продаваться на Беру. Это оказалось не так. Многие из вас сами покупают на этих маркетплейсах и кто-то выбирает бонусы, как на Goods в виде кэшбэка, кто-то выбирает бесплатную доставку на Ozon. Каждая площадка по-своему привлекает покупателей и один и тот же товар продается по-разному.

Создание собственного маркеплейса

Многие, понимая то, что онлайн-продажи это хороший выход из сложившейся ситуации, создают собственные маркетплейсы. Для того, чтобы создать собственный маркетплейс нужно четыре вещи:

1. Высокий трафик. Вы должны привлекать большое количество посетителей.
2. Очень хорошая инфраструктура внутри компании. Необходимо грамотно сочетать количество поставщиков или производителей и количество людей, которые могут эту мебель у вас купить.
3. Свободный рынок.
4. Экосистема. Это различные услуги, например, по сборке мебели, консультационные услуги и различные другие.

Например, в мае 2020 года второй после IKEA крупнейший продавец мебели и товаров для дома в России Hoff запустил собственный маркетплейс.

Преимущества и недостатки маркетплейсов

В сотрудничестве с маркетплейсам есть преимущества и недостатки, сильные и слабые стороны.

Преимущества

• почти неограниченные бюджеты
• прибыль практически не важна
• мощная инфраструктура
• сильный PR и бренд

Прибыль маркетплейсам практически не важна, постоянно идет активная рекламная кампания с огромными бюджетами. Они борются за покупателя, всеми силами и средствами пытаются привлечь нового постоянного клиента. Обладая мощной инфраструктурой и сильным брендом они завоевывают территорию продавая им товары из различных категорий. Например, Goods на сегодняшний день имеет 16 активных категорий и около двух миллионов товаров. Это не просто товарный маркетплейс, это технологическая компания.

Недостатки

• отсутствие специализации
• реклама сформированного спроса
• нет товарного эксклюзива
• невнимательность к сервису

Многие мебельщики понимают, что наша с вами мебель требует экспертности, консультаций. Никто вашу мебель продвигать и объяснять не будет на маркетплейсе, это минус. Но это плюс для нас, мы можем на своих сайтах, информационных ресурсах конкурировать с маркетплейсами в плане экспертности. Также существует реклама сформированного спроса. Это значит что маркетплейс рекламирует только тот товар, который показывает наибольший оборот. Поэтому чтобы ваша продукция продавалась хорошо именно через рекламный канал, вы должны участвовать в постоянных акциях со скидками. Также у них нет товарного эксклюзива и они невнимательны к сервису и к самому клиенту.

На самом деле маркетплейсы это не панацея, но они помогают производителям сейчас держаться на плаву. Маркетплейсы не делятся контактными данными клиентов и мы не имеем доступа к общению с покупателями. Поэтому нельзя утверждать, что если ваш товар купили на маркетплейсе то это ваш клиент. Это не так. Это не ваш клиент а маркетплейса. Поэтому надо тщательно взвесить все за и против и решить, стоит ли вам сотрудничать с маркетплейсами. Для себя мы решение приняли.

Как открыть интернет-магазин по продаже мебели?

Шкафы, столы, стулья и другие подобные предметы можно купить в интернете. Потребителям не нужно тратить время на дорогу и ожидания в очередях, а предприниматели могут заработать без вложения миллионов рублей. В статье вы узнаете, как открыть интернет-магазин мебели, раскрутить его и обеспечить себя постоянным доходом.

Какие особенности имеет мебельная отрасль?

Для предпринимателей огромным плюсом является высокий средний чек. Один покупатель сможет принести несколько десятков/сотен тысяч рублей, купив 2-3 товара. Вы можете поэкспериментировать с наценкой, увеличив и собственную прибыль.

Если хотите открыть интернет-магазин мебели, задумайтесь, готовы ли предоставлять товары высокого качества. Посетители сайта внимательно изучат характеристики, позвонят/напишут консультанту. Если купленный продукт не будет отвечать заявленным характеристикам, покупатели могут потребовать возврат, экспертизу или даже подать в суд.

Учитывайте долгий процесс выбора. В мебельной отрасли не характерны спонтанные покупки: посетитель веб-ресурса потратит массу времени на изучение товара, посмотрит его в других интернет-магазинах мебели.

Такой подход объясняет огромное количество брошенных корзин: человек выбирает шкаф, откладывает его, переходит на другой сайт, а про уже выбранные товары забывает.

У долгого процесса выбора есть другая сторона – постоянные покупатели. Никто не хочет каждый раз тратить время на поиски магазина. Если покупателю понравится качество продукции и обслуживание, вы получите положительные отзывы, рекомендации, постоянных клиентов.

Почему люди предпочитают покупать мебель в интернет-магазине?

Действительно, некоторые скептически относятся к покупкам в интернете, особенно в случае дорогостоящих вещей. Но это абсолютно безопасно, тем более никто не запрещает сделать возврат.

Желая открыть интернет-магазин мебели с нуля, изучите и сделайте акцент на плюсах для покупателей:

удобный рубрикатор и фильтр подбора; просмотр ассортимента в удобном месте; полезные советы по выбору и условиям покупки; полная характеристика конкретного вида мебели;

круглосуточное оформление заказа; отслеживание новинок и акций; обратный звонок, консультант и другие удобные формы связи; удобная система навигации и простая форма заказа.

Клиент ценит удобство и экономию времени. С помощью интернет-магазина мебели он сможет быстро и точно рассчитать необходимые для помещения габариты, подобрать интересующий материал, получить дополнительную консультацию у оператора.

Зачастую интернет-магазин мебели предоставляет ассортимент, который не всегда можно найти в обычных специализированных магазинах, торгующих практически одинаковыми товарами. Учтите этот момент, когда будете заниматься торговлей.

Какие преимущества для предпринимателей?

Такой бизнес подходит при наличии небольшого капитала. Вам не нужно арендовать/покупать помещение и платить персоналу. Вы можете вовсе начать с небольшого каталога, а уже со временем перерасти в крупный портал.

Среди других преимуществ открытия интернет-магазина по продаже мебели следует отметить:

автоматизация продаж, учета продукции, доходов и расходов; показ всей имеющейся продукции и возможностей компании как для привлечения покупателей, так и инвесторов; четкий анализ спроса на конкретную продукцию; быстрая и качественная обработка заявок; огромный персонал не требуется.

На что обратить внимание при открытии интернет-магазина мебели?

Продажа товаров онлайн продолжает набирать популярность. Начитавшись советов от «экспертов» и «супер-бизнесменов», люди спешат закупиться товаром и начать продавать. На практике они понимают, что такой бизнес имеет свои подводные камни.

Для начала изучите рынок, включая популярные виды мебели. Когда бренд ещё не раскручен, нет постоянных покупателей, сосредоточьтесь на определенной категории. Например, вы можете начать с продажи исключительно диванов, создав маленький каталог. Постепенно можно расширяться, привлекая новых клиентов и увеличивая прибыль.

Обратите внимание на основные составляющие при открытии интернет-магазина мебели с нуля:

• Регистрация организационно-правовой нормы. Выбирайте ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Регистрироваться желательно по упрощенной системе налогообложения (УСН), тогда налоги будут составлять 6% от прибыли или 15% от выручки.
• Аренда склада. Когда только открываете мебельный интернет-магазин, можно работать без офиса. Склад же нужен обязательно, ведь где-то потребуется хранить товар. Учитывая работу онлайн, можно договориться с поставщиком, осуществляя доставку с его территории.
• Доставка. Крупногабаритный груз не получится отправить «Почтой России». Потребуется аренда вместительного транспорта, найма экспедитора и грузчиков.
• Домен и хостинг. Домен стоит около 300 рублей, хостинг – 5-7 руб. в день.

В дальнейшем желательно заказать дизайн и верстку интернет-магазина. Если вы только начинаете, потратили все деньги на закупку товара, используйте одну из десятка бесплатных систем управления контентом (CMS).

Формирование ассортимента интернет-магазина

Продажа мебели через интернет может начаться с небольшого количества позиций. Вам нужно изучить рынок, что пользуется большим спросом, чего не хватает. Помимо мягкой и корпусной мебели, вы можете предлагать эксклюзивные сопутствующие товары, элементы декора интерьера средней ценовой категории, запасные части, различные аксессуары.

Таких сопутствующих товаров для дома может быть совсем немного, но они помогут привлечь дополнительных клиентов. Посмотрите ассортимент конкурентов, изучите спрос и предложение, найдите выгодных поставщиков оригинальных предметов декора.

Кроме того, вы можете узнать об условиях дропшипинга: принимаете заказ, получаете оплату, передаете заявку производителю. Компания находит и доставляет мебель. Вы получаете заказ у клиента, оплату, передаете заявку производителю, который её же и собирает, и доставляет. Вам достаются проценты от данной сделки.