Свот анализ цветочного магазина

Таблица 7. Матрица SWOT- анализа ООО “La Fleur”

— увеличение доли рынка

-введение дополнительных видов продукции (цветов в горшках, искусственных цветов, экзотических цветов по индивидуальному заказу, сувениров, открыток к приложению в букеты)

— появление потребности потребителей в оригинальности продукции

— возможное появление новых продавцов на рынке

— увеличение спроса и продаж

— удобное расположение в центре города

— появление постоянных клиентов

— отлаженная технология поставок

Сильные стороны и возможности

Используя свои преимущества: постоянных клиентов и оптовых поставщиков, добавив дополнительные преимущества (рекламу среди жильцов данного района, дополнительные услуги сервиса и оформления букетов) — магазин создаст хорошую базу для увеличения доли рынка

Сильные стороны и угрозы

Проведение исследования рынка, потребностей покупателей для более качественного и удовлетворяющего их запросы обслуживания

— небольшая рыночная доля и долгая технология поставки продукции

— отсутствие нововведений и отличительных преимуществ

— недостаточное количество финансов на расширение бизнеса

— слабая реклама магазина и продукции

— недостаточная квалификация персонала

Слабые стороны и возможности

Введя дополнительные виды продукции, не дорогие по себестоимости (открытки, сувенирчики), подобрав одного профессионального флориста, проводя недорогие рекламные акции (раздача листовок у магазина, яркая вывеска), фирма сможет завлечь клиентов, не только с данного района, но и тех, которые бывают в данной местности по рабочим и другим делам. Что скажется на большем увеличении продаж.

Слабые стороны и угрозы

Удержание своих постоянных клиентов, расширение доли рынка за счет нововведений и рекламы

Далее изучим преимущества и недостатки основных конкурентов путем сравнения отдельных показателей.

Анализ конкурентов ООО “La Fleur”

Параметры каждого магазина оценим по бальной шкале от 0 до 5

Таблица 8. Сравнительный анализ конкурентов ООО “La Fleur”

Магазин цветов “La Fleur”

Салон цветов Фан-Фан

магазин «Цветочный Рай»

«Оазис» — салон цветов и подарков

Среднее и высокое + 3

Высокое и среднее +4

Среднее и высокое +2

Средний, редко ниже среднего и выше + 4

Средний и выше + 3

Разнообразный ассортимент продукции + 5

Репутация, известность среди покупателей, доля рынка

Средняя репутация + 1

Удобное месторасположение магазина, либо удобная доставка

+ доставка по городу + 3

Несколько точек в центре + доставка по городу + 5

Несколько точек по городу + доставка + 5

Расположение в спальном районе города + доставка + 2

Сервис, бонусы постоянным клиентам

Скидки на доставку постоянным клиентам, различные акции и бонусы при покупках + 2

Бесплатная доставка по городу + Интернет заказ + 4

Сайт ( Интернет-заказ) + 2

Из анализа видно, что лидируют магазины «Фан-Фан» и «Цветочный Рай», так как уже зарекомендовали себя на рынке, имеют широкий ассортимент продукции, разнообразное оформление цветов и букетов, постоянных клиентов, которым предлагаются различные бонусы.

«Оазис» набрал наименьшее количество баллов, так как работает на рынке всего лишь первый год, но имеет несколько преимуществ, которые следует позаимствовать нашему магазину. Это создание собственного сайта с возможностью Интернет-заказа. Также “La Fleur”, глядя на преимущества конкурентов, ввести в продажу дополнительные аксессуары к букетам (открытки, сувениры, различные украшения для цветов — блестки, краски, и т.д.), также взяв на работу флориста, с его помощью создавать оригинальные тематические букеты к различным торжественным случаям — Свадьбы, День Святого Валентина, букет на 23 февраля и т.д.

Swot-анализ цветочного магазина «Татьяна»

Цветочный магазин «Татьяна» расположен по адресу г. Ярославль, ул. Кирова 16.

В магазине реализуются следующие товары: срезные цветы, букеты, комнатные растения, горшки пластмассовые, горшки керамические, семена, подкормки, грунт. В цветочном автомате планируется продавать срезные цветы по отдельности, а в праздничные дни продажа может осуществляться и букетами.

Структура организации – линейная, которой присущ принцип единоналичия. В качестве рекомендаций по совершенствованию организационной структуры, с учетом выбранной стратегии предлагается матричная структура управления.

Таблица 1. SWOT-анализ цветочного магазина «Татьяна»

Сильные стороны	Факторы среды	Значимость	Оценка	Взвешенная оценка в баллах	Доля
широкий ассортимент	0,27
хорошее качество продукции	0,27
модный стиль и дизайн	0,21
удобное месторасположение	0,13
расширение ассортиментной группы товаров	0,13
Итого:
Слабые стороны	близкое расположение салонов основных конкурентов	0,18
зависимость от поставщика	0,28
квалификация персонала	0,07
ассортимент продукции в автомате ниже, чем в цветочном салоне	0,28
зависимость от курса доллара	0,18
Итого:
Возможности	внедрение автомата для продажи цветов	0,26
работа с надежными поставщиками	0,21
возможность сотрудничества с предприятиями города	0,13
возможность изменения цен в реальном времени	0,21
возможность установки автоматов поблизости с университетами и увеселительными заведениями	0,13
повышение цен во время праздничных мероприятий	0,06
Итого:
Угрозы	колебание курса доллара	0,26
появление на рынке конкурентов с аналогичными решениями	0,26
постепенное снижение цен у конкурентов	0,21
более гибкая система скидок у конкурентов	0,26
Итого:

Таким образом, бальная оценка SWOT-анализа показала, что возможности превышают угрозы.

На основании SWOT-анализа построим график выбора суммарной оценки выявленных факторов.

Рисунок 1 – График выбора суммарной оценки выявленных факторов

В данных условиях возможны 4 различных варианта стратегического развития:

1) Стратегия, ориентированная на реструктуризацию организации, для того, чтобы слабые стороны уменьшить

2) Стратегия агрессивного роста:

Максимально использовать сильные стороны, поглощать более слабых конкурентов

3) Стратегия обновления, диверсификации, инновации за счет:

-выполнения новой продукции;

-обновления и т д.

Сильными сторонами снижаем воздействие слабых сторон

4) Защитная стратегия:

Исходя из графика для магазина «Татьяна» выбрана стратегия обновления, диверсификации, инновации.

— расширение деятельности предприятия;

— внедрение в деятельность предприятия аппарата по продаже цветов;

— увеличение прибыли предприятия.

Границы – март 2015 г. – декабрь 2015 г.

Преимущества: внутренний рост произойдет из-за расширения предоставляемых ассортиментов товаров.

Внешний рост в форме вертикального роста.

Вид плана по критерию времени: стратегический

По составу: по организации

На основании выбранной стратегии разработаем план реализации стратегии на основании модели 7 S (МакКинзи):

Strategy (Стратегия): составление стратегических планов по магазину Татьяна».

Structure (Структура): принять на работу нового руководителя отдела продаж, отправить на обучение сотрудников магазина «Татьяна».

Systems (Системы): материальное стимулирование труда работников.

Staff (люди): стиль взаимоотношений оставить без изменений.

Skills (компетенции): обучение персонала для работы с новым оборудованием (автоматом)

Style (стиль взаимоотношений в организации): для сплоченности коллектива организовать корпоративные мероприятия

Shared values (разделяемые ценности): оставить на прежнем уровне.

Система сбалансированных показателей — это концепция переноса и декомпозиции стратегических целей для планирования операционной деятельности и контроль их достижения.[12] По сути ССП — это механизм взаимосвязи стратегических замыслов и решений с ежедневными задачами, способ направить деятельность всей компании (или группы) на их достижение.

Swot-анализ цветочного магазина «Орхидея»

Автор: Пользователь скрыл имя, 30 Октября 2011 в 21:45, контрольная работа

Описание работы

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

В магазине реализуются следующие товары: срезные цветы, букеты, комнатные растения, горшки пластмассовые, горшки керамические, семена, подкормки, грунт.

Работа содержит 1 файл

swot-анализ.docx

Степанова Алина

Цветочный магазин «Орхидея»

Отраслевая принадлежность — продажа цветов.

Организационно-правовая форма и вид собственности: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, частная.

SWOT-анализ цветочного магазина «Орхидея»

Сильные стороны	Факторы среды	Значимость	Оценка	Взвешенная оценка в баллах	Доля
	широкий ассортимент	5	5	25	0,27
	хорошее качество продукции	5	5	25	0,27
	модный стиль и дизайн	4	5	20	0,21
	удобное месторасположение	3	4	12	0,13
	расширение ассортиментной группы товаров	3	4	12	0,13
	Итого:	94	1
Слабые стороны	близкое расположение салонов основных конкурентов	4	4	16	0,18
	зависимость от поставщика	5	5	25	0,28
	квалификация персонала	3	2	6	0,07
	ассортимент продукции в автомате ниже, чем в цветочном салоне	5	5	25	0,28
	зависимость от курса доллара	4	4	16	0,18
	Итого:	88	1
Возможности	внедрение автомата для продажи цветов	5	5	25	0,26
	работа с надежными поставщиками	5	4	20	0,21
	возможность сотрудничества с предприятиями города	3	4	12	0,13
	возможность изменения цен в реальном времени	4	5	20	0,21
	возможность установки автоматов поблизости с университетами и увеселительными заведениями	3	4	12	0,13
	повышение цен во время праздничных мероприятий	2	3	6	0,06
	Итого:	95	1
Угрозы	колебание курса доллара	4	5	20	0,26
	появление на рынке конкурентов с аналогичными решениями	5	4	20	0,26
	постепенное снижение цен у конкурентов	4	4	16	0,21
	более гибкая система скидок у конкурентов	4	5	20	0,26
	Итого:	76	1

Таким образом, бальная оценка SWOT анализа показала, что возможности превышают угрозы.

— расширение деятельности предприятия;

— внедрение в деятельность предприятия аппарата по продаже цветов;

— увеличение прибыли предприятия.

Преимущества: внутренний рост произойдет из-за расширения предоставляемых ассортиментов товаров.

На основании выбранной стратегии разработаем план реализации стратегии на основании модели 7 S (МакКинзи):

Strategy (Стратегия): составление стратегических планов по магазину «Орхидея».

Structure (Структура): принять на работу нового руководителя отдела продаж, отправить на обучение сотрудников магазина «Орхидея».

Systems (Системы): материальное стимулирование труда работников.

Staff (люди): стиль взаимоотношений оставить без изменений.

Skills (компетенции): обучение персонала для работы с новым оборудованием (автоматом)

Shared values (разделяемые ценности): оставить на прежнем уровне.

Система сбалансированных показателей — это концепция переноса и декомпозиции стратегических целей для планирования операционной деятельности и контроль их достижения. По сути ССП — это механизм взаимосвязи стратегических замыслов и решений с ежедневными задачами, способ направить деятельность всей компании (или группы) на их достижение.

Организация предпринимательской деятельности

Контрольная работа на тему:

Оценка деятельности магазина цветов

Немного о цветочном бизнесе.

Цветочный магазин — это один из самых прибыльных видов бизнеса. Но в отличие от большинства остальных видов бизнеса организация его не потребует серьёзных вложений капитала. Все основные затраты лягут на помещение для магазина, а всё остальное будет вложено уже непосредственно в товар.

Цветы это такой товар, который не несёт в себе ни какой практической пользы и его стоимость довольно условна, но всё же многие готовы отдавать за него большие деньги. Прагматики назовут покупку цветов бесполезной тратой денег, а для романтиков это нечто большее, чем простой подарок – это если хотите выражение чувств, эмоций, несказанных слов. Да именно цветы говорят тогда, когда нам не хватает, казалось бы, самых простых слов. И именно для покупки цветов мужчины готовы пойти на большие затраты. Вспомним хотя бы классический сюжет из песни «Миллион алых роз». Вы можете возразить, что эта история вымышленная, но таких примеров даже не тысячи — их миллионы, и наверняка каждый мужчина, причем не один раз в жизни, бегал по всем цветочным магазинам города, разыскивая, что-то такое.

Рассмотрим SWOT–анализа магазина цветов.

Паспорт проектной идеи

Идея (суть проекта, название)

Организация цветочного магазина «Дикая орхидея» (средний ценовой уровень).

Проблема, которую я хочу решить

Поскольку цветы всегда являются ходовым товаром, а в праздничные дни происходит резкое увеличение спроса на данный вид продукции, то создание такого магазина будет актуально.

Польза от реализации идеи

Дарить людям положительные эмоции, а также удовлетворять потребности потребителя в цветах, садовых принадлежностях и других сопутствующих товарах в будни и праздники.

Ориентировочная потребность в ресурсах (люди, техника, помещения и др.)

Помещение – помещение в каком-либо торговом центре;

Люди — флорист, продавец, управляющий, бухгалтер, курьер;

Техника — холодильник, стол, витрины, кассовый аппарат и.т.д.

Моя оценка реалистичности моего проекта

Реализация потребует определённых усилий, так как цветы являются скоропортящимся товаром, может присутствовать бракованный товар, имеет сезонность (хорошо продаются в праздники и летом, зимой спад), а также могут возникнуть проблемы с поставкой.

Козлова О.В., Муравьёва Н. М.

SMART- анализ цветочного магазина

S – Specific (специфичность)

Так как в данной отрасли много конкурентов, то для получения прибыли необходимо привлечь наибольшее число покупателей. Для этого нужно оригинальное оформление павильона, вежливое обслуживание. Кроме «срезки», в магазине будут продаваться горшечные растения, сувениры и подарки, керамика, грунт и другие сопутствующие товары. Несомненным преимуществом является работа флориста на публике. В перспективе возможно проведение различных акций, а также скидки студентам и постоянным клиентам.

M – Measurable (измеримость)

Главная цель для предпринимателя при создании такого магазина: чтобы бизнес окупился и приносил в дальнейшем прибыль. Общая сумма начальных инвестиций составляет порядка 600 тыс. руб. Поэтому каждый месяц нужно составлять график доходов для того, чтобы узнать, принесет ли данный бизнес прибыль (доход — минимум 50 тыс. руб. в месяц). Поскольку пики продаж цветов наступают в определенные дни года, то и оценка прибыльности должна проходить на протяжении всего года.

A – Appropriate (уместность)

Цель уместна и актуальна, так как цветы часто покупаются в подарок, особенно в праздничные дни. Например, за несколько дней марта можно выручить примерно 10℅ от годового оборота.

R- Realistic (реалистичность)

Цель реалистична, так как цветочный бизнес требует небольшого стартового капитала. Сотрудников работает не много, а на цветы большая наценка, и поэтому вложенные средства быстро окупятся.

T – Time bound (ограниченность во времени)

Цветочные магазины открываются очень часто, но также часто и разоряются. Не надо сразу рассчитывать на успех. В среднем срок окупаемости составит 1 год.

Составим матрицу.

Матрица SWOT- анализа цветочного магазина

Opportunity (Возможности)

1. Занять на рынке определённую нишу, сегмент.

2. Заинтересованность потребителей, наличие постоянных клиентов.

3. Прибыль от реализации.

Threat (Угрозы)

4. Большая конкуренция.

6. Проблемы с поставщиками.

Strength (Сильные стороны)

а. Большой разнообразный ассортимент продукции.

б. Большая наценка.

в. Вежливое, приятное обслуживание.

Weakness (Слабые стороны)

г. Скоропортящийся товар.

е. Присутствует бракованный товар.

Примеры SWOT-анализа других организаций можно посмотреть здесь .

Организация цветочного магазина «Дикая орхидея»:

В основе лежат следующие организационные мероприятия:

А) Выбор места для магазина

Для данного магазина мы выбрали помещение в одном из торговых центров. Так как помещения для торговли целенаправленно сдаются в аренду, то арендная плата будет вполне приемлимой.

Б) Ремонт

Поскольку мы собираемся создать цветочный бизнес, то нужно сделать дизайнерский ремонт помещения, чтобы интерьер и сама атмосфера соответствовали продаваемой продукции.

В) Закупка оборудования

Оборудование для магазина цветов желательно выбирать недорогое, но необходимый набор-минимум должен присутствовать. Потребуется: холодильник, стол, витрины, флористические стойки, полочки, вёдра, вазы, кассовый аппарат, компьютер, телефон, кондиционер и т.д.

Г) Подбор персонала

Требуется специалист для составления дизайнерских букетов, композиций, а так же для профессиональной консультации покупателей. Ценятся флористы-дизайнеры с опытом работы, у которых есть портфолио сделанных работ. Не меньшую важность имеет и продавец. Он должен разбираться в том, что он продаёт, грамотно вести интернет-магазин, уметь общаться с клиентом, ну и самое главное — уметь продавать. Также нужен бухгалтер, чтобы вести финансовые дела нашей фирмы. Чтобы доставить товар покупателю нужен курьер.

Д) Закупка товаров

Необходимо закупить у поставщика цветы, грунт, садовые принадлежности, различные сувениры, открытки и прочие сопутствующие товары.

Е) Регистрация предпринимателя

1. Разработать учредительные документы: заявление, протокол собрания учредителей, устав фирмы.

2. Пройти регистрацию учредительных документов в налоговой инспекции.

3. Заказать и получить коды и печать фирмы.

4. Встать на учет в фондах: Пенсионном, Занятости, Медицинского страхования, Социального страхования.

5. Внести фирму в реестр малых предприятий (для получения льгот).

6. Найти помещение под магазин.

7. Оформить лицензию на торговлю, для чего надо получить разрешение от: городского центра Госсанэпидемнадзора, Управленя госпожнадзора, районной администрации.

бизнес-план мой (цветочный магаазин). Бизнесплан цветочного магазина. Индивидуальный предприниматель Камелия

SWOT – анализ

угроза от поставщиков;

повышение цен за аренду;

Расширение рынка сбыта за счет хорошего обслуживания;

Реклама решит проблему, связанную с неизвестностью салона;

Открыть сеть салонов цветов;

Заключение договора с поставщиками за аренду;

Уменьшение конкурентов в ночное время.

небольшой срок пребывания на рынке;

Появления конкурентов на рынке;

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА

3.1. Виды товаров и услуг

Магазин цветов ИП «Камелия» предоставляет услуги реализации декоративных цветов и украшение к ним, комнатные растения. В качестве клиентов, мы рассматриваем в основном мужчин, приобретая цветы в подарок женщине. Мы ценим наших клиентов. Персональный подход к каждому клиенту и заказу — принцип нашей работы. Специально для вас флористы нашей мастерской создадут великолепные цветочные композиции в точном соответствии с вашими пожеланиями.

Магазин продаёт товары в широком ассортименте. Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора. Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.

Ноу-хау нашего магазина заключается в том, что только мы продаем готовые букеты для мужчин. Мы можем доставить ваш заказ с 9-00 до 21-00 часов бесплатно ( при стоимости заказа от 2000р ). В остальные часы и праздничные дни стоимость доставки 200 рублей.

Ассортимент магазина предполагается следующий:

— живые цветы: лилия, хризантемы, роза плетистая, гвоздика, тюльпаны, азалия, орхидеи, фиалка и многие другие.

— зелень для цветов: гипсофила, лист робелини, аспарагус и многие др.

— Семена (овощи, цветы и т.д.);

— Горшки для цветов;

— Цветы в горшках: гиацинты, герберы, антуриум, драцена, каланхоэ, фикус и многие др.

— бумага для цветов;

— вазы для цветов.

Следуя советам классиков маркетинга, следует выявить потребность потребителя и максимально ее удовлетворить. Что волнует человека вышедшего из метро или проходящего мимо и зашедшего за букетом цветов? Какую проблему покупателя мы решаем? Что такое вообще букет цветов? Это подарок или дополнение к основному подарку. Это знак внимания.

Видимо основная масса наших потребителей делает это по случаю визита, свидания или торжества. И все они решают задачу букета, открытки и какого-то подарка. В случае свидания интересный сувенир, который выражает чувства тоже пригодится.

Таким образом основная идея развития это: — позиционирование нашего павильона, как магазина цветов и подарков и открыток, т.е. решение для потребителя задачи подготовки к какому-либо торжеству для которого изначально были предназначены цветы.

Причем задача продавца сувениров в данном случае – помочь покупателю вложить смысл, или выразить чувства с помощью приобретаемого сувенира. Здесь не нужно идти путем стандартных сувенирных палаток, здесь важно подойти к подаркам «креативно».

Таким образом при видимой диверсификации по продукту, мы позиционируемся в умах потребителей как магазин решающий конкретную задачу – цветы и необычные подарки.

Наружная реклама точки должна указывать именно на это.

Преимущества :

Во-первых, мы не создаем пирамид из посредников, все букеты составляются опытными флористами, а доставка цветов осуществляется исключительно нашими сотрудниками.

Во-вторых, мы не пытаемся обмануть Вас, говоря о бесплатной доставке цветов.

В-третьих, для оформления вашего заказа мы не требуем от вас конфиденциальной информации, а лишь минимум информации, без которого выполнение доставки цветов невозможно.

В-четвертых, мы заботимся о том, чтобы вы тратили минимум своего времени на составление заказа, поэтому мы не требуем от вас заполнения сложных бланков заказа или изучения Web интерфейса для составления заказов, достаточно указать контактный телефон для связи и ваше имя. После этого наш менеджер свяжется с вами и оформит заявку самостоятельно.

В-пятых, мы делаем все для того, чтобы каждый получатель букета цветов как можно дольше наслаждался красотой букета, поэтому, вместе с букетом мы дарим средство для продления жизни срезанных цветов.

В-шестых, в том случае, если вы хотите заказать букет цветов, составленный на основе ваших пожеланий, мы не взимаем за это дополнительную оплату.

В-седьмых, совершая покупку в виртуальном магазине цветов, мы даем вам право в дальнейшем заказывать букет цветов со скидкой 5%.

Во-первых, цветы очень быстро портятся. Срок жизни цветов с момента среза не более 20 дней. Это при условии соблюдения правильного температурного режима: для хранения цветов в магазине понадобятся морозильные камеры (стандартные или специальные, «цветочные»).

Во-вторых, неизбежно наличие бракованного товара, так как при транспортировке часть цветов ломается, часть портится.

В-третьих, сезонность продаж: ажиотажный спрос 8 марта и 1 сентября (за несколько дней делается до 10% годового оборота), лучше торговля идет летом, хуже — зимой.

Да, лицензия в нашем магазине имеется на товары. Но в принципе, если вы захотите заняться торговлей цветами завтра особых проблем не возникает: надо будет просто арендовать какую-нибудь точку в любом подходящем месте, заказать цветы у оптовой компании и в путь. Лицензию получать не требуется, поскольку это не фармацевтика и не алкоголь.

Тем более что в последние годы, например, перед праздником 8 марта Правительство Москвы выдает разрешение на торговлю цветами любому желающему.

Опыт работы в цветочном бизнесе у меня не имелся. Но я думаю у меня получится, поскольку я люблю заниматься цветами.

Оказывается, цветочные горшки бывают не только из пластика или иных подобных материалов, но и такие, что вообще не похожи на цветочные горшки, такие имеются и у нас в ассортименте.

Автономный цветочный горшок.

Это не просто цветочный горшок, а целая система, где вода подается посредством обычной капельницы, какая используется в любой больнице. Как только почва высыхает, сразу же действует автоматика, и поступает необходимая порция воды.

Цветочный горшок – сушилка для тарелок.

Очень интересная конструкция, которая позволяет цветку получать влагу, стекающую с мокрых тарелок.

Пепельница цветочный горшок.

Не знаю, насколько растение будет себя комфортно чувствовать в таком месте, но этот цветочный горшок состоит из двух частей: пепельница и собственно цветочный горшок.

Вот именно эти характеристики товаров, а в частности цветочных горшков делают их уникальными.
3.2. Рынок сбыта

Цветочный магазин «Камелия» будет располагаться в центре города по адресу Микрорайон 1, д.7.

Во-первых, в данном районе отсутствуют крупные цветочные магазины. Во-вторых, для клиентов одним из важных факторов при выборе цветочного магазина становится возможность легко и быстро до него добраться. А, как правило, самое большое скопление людей именно в центральной части города, соответственно, выбор данного месторасположения наиболее удачный.

Результаты маркетингового исследования показали, что рост продаж возрастает ближе к 8 марта, 1 сентября. Цветы – это универсальный подарок для женщин и детей. Еще один фактор – нехватка времени. Гораздо проще зайти в магазин и выбрать красивый букет в упаковке, чем долго придумывать подарок.

Продукция пользуется устойчивым спросом у населения вследствие невысоких цен и богатого выбора. Руководство магазина в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования. Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашего магазина есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Что такое СВОТ-анализ и как его делать

СВОТ-технологии актуальны в сфере менеджмента и стратегического управления. Инструмент несложен в понимании. С его помощью можно оценить параметры конкурентоспособности ниши в целом и отдельного проекта, а также выявить их сильные и слабые стороны. Для чего нужен SWOT-анализ предприятия, каков алгоритм его проведения, и какие выводы можно сделать по результатам операции?

Общая информация

Название стратегического анализа сформировано аббревиатурой первых букв иностранных слов, которые в переводе означают силу, слабость, возможность и проблему. Целью операции является исследование всех сторон субъекта хозяйствования. В ходе нее проводится анализ угроз, носящий потенциальный характер, а также поиск и определение наиболее простых путей развития компании.

Идея проведения подобной оценки принадлежит профессору Кеннету Эндрюсу. Он впервые проанализировал, как внешние факторы оказывают влияние на состояние матрицы, за которую принимаются проекты или действующие организации. По его мнению, такой подход позволяет выявить факторы, определяющие уровень успешности.

SWOT-анализ позволяет оценить конкурентное окружение компании и спланировать наиболее благоприятный сценарий реализации стратегии. Его проведение позволяет выявить ключевые направления развития, а также провести конкурентную разведку. При анализе все факторы, которые потенциально могут оказать влияние на исследуемый объект можно распределить на группы, к числу которых относятся:

организационная;
финансовая;
техническая;
кадровая;
маркетинговая.

Такой подход позволяет определить, какую форму собственности выбрать для будущей компании и какой квалификацией должны обладать его работники. Маркетинговый анализ помогает оценить рынок конкурентов, услуг и выявить отличия предлагаемых продуктов.

В ходе аналитической операции в первую очередь определяются факторы, оказывающие непосредственное влияние на продвижение проекта. К примеру, развлекательное заведение проще раскрутить в соответствующий его типу сезон, когда происходит рост платежеспособного населения не за счет увеличения его дохода, а за счет желания потратить деньги. При анализе должны учитываться демографические факторы.

Комбинации факторов

При проведении мероприятия основной задачей является выявление сильных сторон и возможностей проекта. Ограничение развития возможно за счет комбинаций, несущих в себе его угрозу. Чтобы предупредить такой сценарий, следует своевременно выявить слабые стороны и принять меры по их укреплению.

Аналогичный анализ проводится во внутренней сфере деятельности субъекта. В ней также следует выявить слабые и сильные стороны. Завершающим этапом операции является обобщенный анализ внешних и внутренних факторов.

По принципам реализации различают экспресс, сводный и смешанный SWOT-анализ.

Многие потенциальные предприниматели ограничиваются выявлением сильных сторон своего бизнеса, что возможно при помощи экспресс-операции. Считается, что выявления этого фактора достаточно, чтобы противостоять как внешним, так и внутренним угрозам. По такой методике могут быть определены, и только слабые стороны бизнеса. Ее преимуществом является простота применения и наглядность показателей.

Сводный анализ включает в себя экспресс-операции, расширенные показателями, идентифицирующими текущую работоспособность компании, по которым можно оценить ее перспективы развития. Из его преимуществ можно отметить возможность получения количественных значений индикаторов развития, по которым вырабатывается стратегии для достижения цели, выраженной в определенных цифровых значениях. Такой подход позволяет сформировать стратегическую карту компании.

Смешанный анализ является комбинированной моделью всех операций. При его помощи можно разносторонне проанализировать ситуацию по конкретным числовым данным для получения точного результата.

Плюсы

К плюсам SWOT- анализа относится возможность выявления и структуризации сильных и слабых сторон, а также потенциальных угроз успешности проекта. Операции не отличаются сложностью. Их легко провести, а по полученным результатам можно сделать обширные выводы.

В ходе мероприятия выявляются связи между потенциальными возможностями и проблемами компании, а также между сильными и слабыми сторонами проекта. Для проведения расчетов не нужно много сведений, поскольку применяются обобщенные данные. После формирования таблицы несложно оценить планируемые показатели рентабельности и сравнить их с аналогичными параметрами конкурентов. Такой подход позволяет укрепить конкурентные преимущества предприятия.

Минусы

Недостатком способа анализа является отсутствие в нем элементов оценки ситуации с ориентацией на временные параметры. Рыночная ситуация постоянно меняется, поэтому реакция руководства организации на появление новых факторов должна быть стремительной. По данным анализа, проведенным с помощь СВОТ-оценки, такой подход к решению задачи невозможен. В ней также отсутствуют количественные показатели, а также оценивающие параметры, поэтому можно судить об отсутствии в результатах в достаточной мере информативности.

Алгоритм проведения

SWOT-анализ это кратко и понятно отображенный алгоритм действий предпринимателя с ориентацией на достижение поставленных им целей.

Предлагаем подробно разобраться что такое СВОТ-анализ и как его делать. Перед его проведением следует тщательно проанализировать рынок услуг. При этом важно уделить внимание характеристикам предлагаемого товара и исследовать мнение потенциальных клиентов. Следующим шагом является выявление основных конкурентов и проведение анализа их сильных сторон.

Определив слабые стороны, можно сделать упор на их преобразование в свои сильные стороны. Определяющими факторами при этом являются свойства продукции и степень ее узнаваемости. Обратить внимание следует на восприятие бренда потенциальными клиентами и на их лояльность. Оценить нужно потребительские свойства товара с точки зрения его восприятия целевой аудиторией.

В ходе аудита деятельности нужно охватить вопросы инвестиционной привлекательности и дистрибуции, а также применяемые методы продвижения и рекламной кампании. Предприниматель должен быстро реагировать на смену ситуации на рынке. К сильной стороне его бизнеса можно отнести умение оперативно адаптироваться к изменившимся обстоятельствам.

При определении угроз предпринимательской деятельности следует проанализировать внешние факторы, которые прямо или косвенно могут повлиять на показатели продаж. Увеличить их значения можно за счет грамотной организации. Угрозы можно ожидать со стороны конкурентов, которые более респектабельно позиционируют свои предложения.

Для увеличения доходности компании необходимо побеспокоиться о расширении сферы ее влияния на новые рынки. Организатору бизнеса следует рассмотреть возможности поставок новых видов услуг и продукции, а также расширение их ассортиментного ряда.

Факторами, оказывающими негативное влияние на развитие проекта, может стать законодательное регулирование и применение ряда ограничений к деятельности.

Отрицательное воздействие на бизнес окажет ослабление экономической ситуации в стране. Для нее характерен отказ потребителей от приобретения товаров и услуг, если они не относятся к категории предметов первой необходимости. Положительное влияние на развитие предпринимательства оказывают применяемые льготы и другие решения, принятые на государственном уровне для упрощения условий функционирования.

Сведение данных

Все полученные сведения необходимо оценивать комплексно. Для этого нужно все собранные данные структурировать в таблице. Она формируется в четырех квадратах, сформированных в виде двух столбцов и двух строк. В каждой ячейке перечисляются факторы, отнесенные к определенной категории анализа.

К примеру, сильная позиция может быть обусловлена расширением ассортимента и освоением новых рынков сбыта, а также оперативная обработка запросов клиентов. Слабой стороной бизнеса является применяемая к результату труда высокая стоимостная политика, а также ограниченная целевая аудитория. Возможности связаны с дополнительными сервисами и предложением новых продуктов, а угрозы обусловлены копированием формата функционирования бизнеса у конкурентов без их видоизменения, а также снижение стоимости продукции.

Выводы по результатам оценки

Разобравшись, что такое SWOT-анализ, можно досконально оценить бизнес-проект. Чтобы сделать выводы по нему, следует понять, каково конкурентное преимущество предложения, ориентируясь на отображенные в сводной таблице преимущественные положения предпринимательской деятельности. Нужно разработать мероприятия по укреплению слабых позиций и по преобразованию угроз бизнесу в его преимущества. Такой подход способствует минимизации риска финансовых потерь в результате некомпетентно организованной деятельности. Выявленные преимущества следует преобразовать в очевидные, а угрозы постараться нейтрализовать. Предпринимателю нужно разработать мероприятия, ориентированные на сокрытие слабых сторон от потребителя.