Бизнес на продаже фейерверков

Бизнес по продажам пиротехники - один из самых быстрорастущих. Общий рынок…

Бизнес на продаже фейерверков

Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)

Бизнес по продажам пиротехники — один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.

Регистрация предприятия.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).
Открывайте ИП — это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО.
Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».
ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Также понадобятся следующие документы:

  • ИНН;
  • лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
  • договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
  • заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
  • свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;
  • регистрация кассы ККТ.

Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.

Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.

Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.

Выбор помещения

Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.

Прочие требования для торговли фейерверками:

  • Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.
  • Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
  • Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
  • Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
  • Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
  • Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более — 1200 кг (максимум).
  • Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп — по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
  • Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте — печать и подпись продавца.

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем — например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика

Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:

  • Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
  • Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
  • Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены — признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
  • Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники

Продавец пиротехники обязан:

  • Хорошо знать ассортимент «назубок»;
  • Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
  • Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений — спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
  • Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам — все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.
  • «Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
  • Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
  • Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.
  • В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий — в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

Реклама

Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.

Среди возможных рекламных решений:

  • Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.
  • Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
  • Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов — реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).

Итоги

В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон — от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.
Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Остались вопросы?

Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации?
Готовы перейти от теории к практике?
Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом?
Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!

Бизнес на пиротехнике

Фейерверки, салюты, ракеты и другие свето-шумовые изделия давно стали неотъемлемым атрибутом не только больших торжеств, но и обычных вечеринок, корпоративных или семейных праздников. Поэтому спрос на них постоянно растет, а продажа пиротехники как бизнес считается весьма прибыльным. Правда, потребность в таком товаре значительно зависит от сезонного фактора, но если организовать дело правильно, то среднегодовой доход будет достаточно высоким.

Особенности бизнеса

Пиротехническое направление в торговле относится к числу самых быстрорастущих и высокорентабельных на российском рынке. Потребность в пиротехнике ежегодно увеличивается в среднем на 25%. Розничная наценка доходит до 200%, и в сезон наивысшего спроса даже небольшая точка может зарабатывать порядка 25 тысяч рублей в день.

Важным условием успешности данного предприятия является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы уже было все готово к открытию. Именно в этот период быстрее всего окупается такой бизнес – фейерверки на Новый Год наиболее востребованы, поэтому продавцы пиротехники получают наибольшую прибыль во второй половине декабря. Месячная выручка от продаж за этот период в среднем составляет 75–80% годового дохода и позволяет полностью окупить вложенные средства.

Большинство предпринимателей, учитывающих этот фактор, открывают в предновогодний сезон временные торговые точки. Но подобная организация торговли, несмотря на более низкие цены, уже утрачивает свою актуальность. Для покупателей пиротехники важна не столько цена, сколько зрелищность и безопасность этой продукции. В специализированном магазине есть возможность более тщательного выбора по нескольким причинам:

  • продажу осуществляет квалифицированный продавец-консультант, рекомендации которого вызывают больше доверия;
  • все изделия являются сертифицированными, что подтверждается соответствующими документами;
  • есть возможность посмотреть на видео, как действует выбранный товар, поскольку качественная пиротехника всегда поставляется с видеозаписями.

При покупке дешевой пиротехники неизвестного производства высока вероятность приобретения недействующего изделия, которое при использовании может не только не сработать, но и нанести травму.

Следовательно, организовывая бизнес на фейерверках, рассматривать в качестве варианта временные торговые точки не стоит. Специализированный магазин, работающий круглый год, будет иметь свою клиентскую базу. А, чтобы ее сформировать и максимально расширить, необходимо предлагать качественные изделия по доступным ценам. При этом важно, чтобы розничная наценка была оптимальной как для покупателей, так и для предпринимателя. Для выполнения этих условий нужно провести соответствующие расчеты и составить грамотный бизнес план, а пиротехнику закупать только у надежных поставщиков.

Юридическое оформление

Для открытия магазина пиротехники лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Юридическое лицо (ООО) необходимо учреждать, только если у бизнеса два и более совладельца или планируются большие объемы продаж с открытием филиалов.

В любом случае в заявлении указывается код ОКВЭД 47.78, разрешающий вести розничную торговлю в специализированных магазинах. К заявлению прилагается пакет документов, включая оригиналы и копии:

  • личных документов (для ИП) – паспорта, ИНН;
  • учредительных документов и правоустанавливающего акта (или договора аренды) на недвижимость по регистрируемому юридическому адресу (для ООО).

Также нужна квитанция об уплате госпошлины (800 рублей для ИП, 4000 рублей для ООО). Но при самостоятельной регистрации через сайт Единого портала Госуслуг пошлину уплачивать не нужно.

Одновременно с регистрацией следует уведомить налоговую инспекцию о переходе на выбранный режим налогообложения. Без этого автоматически устанавливается ОСНО, требующая уплаты всех налогов. Для данного вида бизнеса оптимально подойдет УСН с начислением 6% на доходы.

Перед самым открытием, когда все помещения будут оформлены в соответствии с установленными правилами, потребуется получить заключение Госпожнадзора и разрешение на ведение торговли от Роспотребназора. При реализации бытовой пиротехники I–III класса опасности лицензирование не требуется. Для продажи профессиональной пиротехники IV–V класса нужно обязательно получать лицензию, обратившись в Министерство промышленности и торговли РФ.

Открытие интернет–магазина пиротехники не допускается законом, поскольку такая форма торговли не позволяет выполнять некоторые основные требования в данной сфере. В частности, нет возможности проконтролировать возраст покупателя, а также обеспечить необходимые условия транспортировки изделий. Единственный вариант – организовать продажи через Интернет, но забирать товар покупатель должен только самовывозом.

Читайте также  Конструктор скриптов телефонных продаж

Выбор помещения

Чтобы открыть магазин фейерверков, необходимо подготовить помещение, соответствующее ряду строгих требований:

  • Расположение:
    • отдельно стоящее здание нужно располагать не ближе 12 м от других строений и предусмотреть запасной выход;
    • отдел в магазине можно обустраивать только на верхнем этаже как минимум в 4 м от путей эвакуации.
  • Оснащение:
    • противопожарная сигнализация и как минимум 2 огнетушителя;
    • для оплаты – ККМ и платежный терминал;
    • оргтехника для демонстрации видеороликов.

  • Торговое оборудование:
    • только из огнестойких материалов;
    • без прямого доступа покупателей к товарам (брать в руки пиротехнические изделия могут исключительно продавцы);
    • с возможностью беспрепятственного обзора покупателями всей информации на упаковках изделий.
  • Склад:
    • отделка из огнестойких материалов;
    • наличие автоматической системы пожаротушения;
    • расположение вне магазина при его площади менее 25 кв. м.;
    • отдельное хранение забракованных изделий от остальных;
    • отсутствие каких-либо других предметов на хранении, особенно пожароопасных.
  • Расположение изделий:
    • на удалении от электро- и нагревательных приборов;
    • без возможности попадания влаги и прямых солнечных лучей;
    • не заслоняя выходы из помещения;
    • с загрузкой не более 100 кг для торгового зала менее 25 кв. м и не более 1200 кг при площади свыше 25 кв. м;
    • с расстановкой по товарным группам, внутри групп – по цене (от дешевых к дорогим), а салюты – по числу зарядов и калибру.

Выбор поставщика

Чтобы бизнес по продаже салютов и другой пиротехники был успешным, в магазине следует реализовывать только сертифицированные изделия, на каждом из которых должны быть указаны:

  • наименование, тип;
  • данные о производителе;
  • срок годности;
  • потребительские характеристики;
  • инструкции по использования;
  • радиус опасной зоны;
  • сертификат или декларация.

Для полной уверенности в высоком качестве продукции нужно выбирать проверенных поставщиков. Отличить надежного партнера можно по таким критериям:

  • хорошая репутация, положительные отзывы от реальных покупателей, наличие склада и юридического адреса;
  • работа только по официальному договору;
  • разумные цены – не слишком низкие (это явный признак контрафакта), но с возможностью получения скидки за крупно-оптовый заказ или постоянное сотрудничество;
  • предоставление видеороликов для демонстрации товара в действии.

Нельзя приобретать, а затем реализовывать продукцию без надписей на русском языке, без сертификатов и другой указанной выше информации, которой должно быть снабжено каждое изделие.

Образец сертификата на пиротехническую продукцию

Искать поставщиков рекомендуется среди знакомых и даже незнакомых коллег, ведущих успешный бизнес вдали от той местности, где планируется открыть магазин. Если не составлять им конкуренцию, то информацию можно получить довольно легко, поскольку многие официальные дилеры предлагают вознаграждение за привлечение новых клиентов.

Персонал и работа с клиентами

Чтобы открыть магазин пиротехники среднего масштаба, достаточно двух продавцов–консультантов. Если сам индивидуальный предприниматель будет совмещать должность руководителя с функциями продавца, то потребуется только один дополнительный сотрудник. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Главные в магазине пиротехники – продавцы. Они должны хорошо разбираться в тонкостях этого бизнеса:

  • знать ассортимент, характеристики, класс опасности и принципы безопасного использования каждого изделия;
  • изучить правила хранения, расстановки и реализации продукции;
  • владеть информацией о наличии сертификатов или деклараций соответствия;
  • четко понимать план действий на случай пожара, уметь обращаться с огнетушителем.

Реклама

Перед тем как открыть магазин фейерверков с нуля, надо провести качественную рекламную кампанию. Запускать ее следует уже на этапе юридического оформления бизнеса, чтобы к моменту начала работы о нем знало как можно больше потенциальных покупателей.

Наиболее эффективными рекламными инструментами в этой сфере считаются:

  1. Онлайн–реклама: разработка сайта и лендинга, их активное продвижение посредством контекстной рекламы, создание страниц в социальных сетях, публикации на городских порталах и форумах.
  2. Наружная реклама: световая вывеска на фасаде магазина, расклейка листовок в лифтах, раздача флаеров (в руки на улице или в почтовые ящики).
  3. Информация в местных СМИ: публикация объявлений в газетах, при возможности – рекламные ролики на радио.

Правильно организованная реклама поможет найти первых покупателей. А дальше можно рассчитывать на так называемое «сарафанное радио». Если в магазине будет продаваться качественная пиротехника по доступным ценам, то информация об этом быстро распространится от одного покупателя к другому, а клиентская база начнет расти сама по себе.

В целом, можно сделать вывод, что как бизнес пиротехника способна приносить хорошие доходы, но требует от предпринимателя очень ответственного отношения к работе. Если уделять своему магазину достаточно внимания и правильно организовать его деятельность, то высокую прибыль можно получать не только в сезон, а на протяжении всего года.

Как мы пиротехникой торговали

Мы любили это дело, особенно в новый год. А как известно в новый год таких любителей тысячи, почему бы не заработать на их желании?

1 декабря 2012 года, мы 2 студента 18 и 19 лет решили подзаработать денег на продаже пиротехники. Схема была проста до нельзя. Мы думали просто, купим у оптовиков товар, встанем на рынке и будем продавать. Мы правда не знали как это работает изнутри.

Первая проблема юных бизнесменов

— Здравствуйте, мы такие-то такие, хотим заказать у вас товар, можно ваш прайс и условия сотрудничества?

— Здравствуйте, мы работаем с юр. лицами ООО и ИП, приезжайте предоставим каталоги, прайсы и видео презентацию.

Так как у нас юр. лица никакого не было мы стали искать среди знакомых того, у кого было. Кто-то открыто слал, кто-то юлил, но через неделю мы договорились с Лехой.

Долго упрашивать не пришлось. У Лехи был свой магазин хоз. товаров, и он был только за заработать под новый год, никакие нормы торговли нас не волновали, мы если честно даже не знали что это важно, благо отношение к продаже пиротехники тогда было намного мягче.

И тут мы столкнулись со второй проблемой

Мы закупились на минимально возможную сумму в 15 000 рублей, мало скажите вы, но для 2х безработных студентов копивших с завтраков это была большая сумма. Товарная сетка была выбрана просто из личных предпочтений, у нас было несколько батарей салютов, много петард и всякой мелочи.

Когда товар был куплен, отступать было некуда. Мы пошли до другана у которого знакомый знакомого торговал на рынке и обещал в пьяном угаре намутить нам точку. Все оказалось далеко не так как нам обещали. Знакомый был просто очередной вася, который по синьке говорит одно, а на утро это даже не помнит.

Конечно это была наша вина, но отступать было некуда, товар лежит на полках в шкафах в квартире у каждого. Блоки петард, ракеты, батареи салютов и прочая мелочевка которая занимала 4 полки. Родители были не рады такому соседству.

Точки нет, товар дома в квартире, это был провал. Но делать нечего, стали предлагать знакомым, сделали сайт, продавали родственникам.

Через неделю продали 13, правда особо не накручивали, основная цель была хотя бы выйти в ноль. До нового года неделя, а товара еще в минусах на 8000 рублей. Это провал. Но нет, основная торговля как раз начинается в последнюю неделю декабря. Сарафанное радио (лучшая реклама) от друзей, знакомых, родственников начала работать.

Тогда мы уже начали продавать с хорошей наценкой, но немного ниже магазинов. За 3 дня до нового года мы вышли в 0, а за остальные дни в небольшой плюс.

Мы то думали заработаем х2 минимум, но нет, оказалось не так все просто. Заработали тысячи по 2, еще по небольшому салюту осталось, запустили на нг. Ну хоть на салют не тратились)

В 2013 году брали так же через Леху, у него дела шли намного лучше в отличии от нас. В этом году брали не много, так на подарки близким. Продали, ушли в плюс, не много, но хватило.

В 2014 году я такой красивый думал ну поставлю точку на рынке, люди же не просто так стоят, значит имеют. Обратился к человеку что бы меня не трогали при проверках (не помогло).

30 декабря не спав всю ночь поехали с друганом за товаром, он за рулем, я в шоке от прошлой ночи. Приехали на первую точку, а там цены на 50% выше. (прайсы не просили) цены взлетели очень быстро, так же как и бакс. Ну пути назад нет, если делаем, то до конца. Взял на 35 000, товара вышло намного меньше чем планировалось. Поехали на вторую точку, там на 15, благо цены не поднимали, и того 50. Для меня, человека который не работал, вкупе с событиями минувшего года это была огромная сумма.

12 я отдал за крышу, ну типа стой торгуй, кто подойдет шли нафиг. Стоял я торговал, только я закупился в самый подъем цен, а ребята купили раньше, соответственно и цена процентов на 30% у них была ниже. Вообще я заметил что покупатель не смотрит на качество, их интересует цена. Пусть на батареи по русски слова не будет, но цена на 800 рублей ниже он купит ее. А потом сводки в новостях и закручивание гаек.

30 декабря, стою торгую никого не трогаю. Возле меня еще такие же торговцы счастьем. Приемка, мимо всех ко мне и еще до пары людей. Документы, товар изымаем. Звонок (не зря же 12 тысяч отдавал) сворачивай свою точку, будет проверка. Дешевле было бы отдать товар. В тот вечер попало 3 человека из

50 продавцов. Все понятно.

В общем это был самый худший год. Я думал людям нужно качество, сертификаты, гарантии. Но нет, всем нужен низкий ценник. Поторговав в минус, 20 тысяч примерно вылетело в воздух я подумал что надо менять подход.

Никаких точек, работаю только под заказ старых клиентов, работаю в плюс, уже один. Тот же поставщик, спасибо за дропшиппинг. Вообще у этих ребят лучший подход, я работал во многих сферах, это лучшие отношение к клиенту которое я видел.

Эра технологий епта, октябрь, поднял домен с 2012 года, спасибо что не занят. Ну думаю, надо делать маркетплейс, запускаем платформу, мне на склад свозят товар я продаю, ну да наивный. В сезон без таких умников как я товар продается как горячие пирожки. А тем более доверять товар не понятно кому большой риск, а вдруг не продам, зависнет? ну в общем тут и так ясно. Обзвонив 7 контор по городу я понял что толку не будет.

Делаю свой интернет магазин, тот же поставщик, ОГРОМНОЕ СПАСИБО ИМ, еще раз скажу что это лучшие ребята с которыми доводилось работать. Работали по дропу без вопросов. Конечно синхронизацию с 1с мне никто не дал, но и на том спасибо. Так как сайт был поднят в октябре большого выхлопа не было, но заработал я больше чем на работе. Значит это кому-то интересно?

В 2018 году сайт был доступен 247 работал не только в сезон, а круглый год. Заказы так же шли круглый год. Небольшой бонус к зп, как половина зп в месяц, для моей деревни очень хорошо. Было бы и больше, нет оффлайн точки, онли ИМ.

Читайте также  Планирование развития отдела продаж

С ноября по декабрь 2018 я просто забил на работу, бабки шли и очень хорошие, я хотел уходить, но думал сделать это в январе. Работадатель решил что пора прощаться в декабре. Спасибо ему за это, я свободно не метаясь между двух огней занялся пиротехникой и не пожалел. Были дни когда за день я зарабатывал свою месячную зп на прошлом месте.

В 2019 году в планах несколько розничных точек, улучшение регионального ИМ. Буду работать на всю Россию, 2 магазина делаются, я уверен с партнерами мы сможем утроить выручку. В планах как для теста запустить оффлайн рекламу на точки, стенды на остановках, билборды, листовки и т.д, я хотел в этом году, но не вышло, слишком поздно спохватился.

К чему собственно. Как бы не было плохо, нельзя опускать руки. Веришь в дело иди до конца, рано или поздно удача повернется к тебе. Действуй!

Взрывная бизнес-идея: продажа пиротехники на Новый год

Огни фейерверков, хлопки петард и другие пиротехнические чудеса — неотъемлемый атрибут многих праздничных мероприятий. Особую популярность они приобретают в новогодние праздники, когда потребители скупают салюты, хлопушки и прочие изделия в невероятных количествах. Продажа пиротехники на Новый год как бизнес действительно может принести немалую прибыль, но для этого нужно знать, как правильно организовать торговлю и продумать все организационные моменты.

Взрывной бизнес: преимущества и недостатки бизнеса на пиротехнике

Пиротехника — излюбленное развлечение россиян ещё со времён Петра Первого, который привёз из Европы моду на огненные шоу и даже сам умел жонглировать фейерверками. С тех пор пиротехнические изделия стали обязательной частью многих праздников.

В последнее десятилетие такие изделия используют не только во время массовых гуляний, но и на свадьбах, корпоративах, юбилеях и т. д

Как и любой другой бизнес, продажа пиротехнических изделий имеет свои преимущества и недостатки.

К преимуществам относят:

  • простоту в организации бизнеса — поиск поставщиков, оформление документов и другие нюансы практически не отличаются от остальных видов предпринимательской деятельности.
  • большое количество ассортимента пиротехники современных производителей — начиная от дешёвых петард и хлопушек стоимостью в несколько рублей, заканчивая дорогими системами, которые обойдутся покупателю в 2 тыс. рублей и более.

Основные недостатки «взрывного» бизнеса:

  • относительный минус — пиротехническая продукция требует соблюдения особых условий хранения, но невыполнимыми или слишком сложными их назвать нельзя.
  • сезонность, около 70% товара продаётся в период с середины декабря до середины января, а в остальное время его покупают время от времени, обычно перед крупными праздниками — 1 и 9 Мая, День России и т. д.
  • высокая конкуренция, найти «свою» нишу достаточно сложно, так как рынок распределён между компаниями-организаторами торжественных мероприятий и профессиональными пиротехническими магазинами, предлагающими разнообразный ассортимент.

Для повышения продаж можно открыть интернет-магазин или заняться организацией зрелищных мероприятий, но для этого требуются определённые навыки и документы.

Как организовать бизнес

Организация бизнеса на продаже пиротехнической продукции — не слишком сложная задача, но имеет свои особенности и нюансы, которые предприниматель должен учесть.

Документы и лицензии

Перед тем, как организовывать бизнес на продаже пиротехнических изделий, нужно определить класс продукции, которая будет представлена в торговой точке, так как от этого зависят важные организационные моменты. Согласно ГОСТу, вся пиротехника делится на пять классов, в зависимости от радиуса их действия:

  • бенгальские и «холодные» огни, хлопушки;
  • наземные фейерверки, звуковые петарды, огненные фонтаны;
  • салютные батареи, ракеты-фейерверки, фестивальные шары;
  • профессиональная продукция, которая используется на массовых и зрелищных мероприятиях;
  • прочие изделия.

На торговлю пиротехническими изделиями первого, второго и третьего класса не требуют специальных документов — только стандартные торговые сертификаты, декларации и сопроводительные бумаги.

Изделия, которые относятся к четвёртому и пятому классам, должны продаваться в специализированных торговых точках, имеющих соответствующую лицензию

Субъект предпринимательской деятельности для продажи пиротехнических изделий — ИП или ООО, код ОКВЭД (ОКПД 2) – 47.78 или 47.89.

Помещение и стартовый капитал

Примерные затраты на организацию пиротехнического бизнеса составляют 400–500 тыс. рублей, значительная часть которых приходится на аренду помещения. К торговой точке предъявляются особые условия, которые заключаются в следующем:

  • минимальная площадь магазина — не менее 20–25 квадратных метров;
  • магазин должен располагаться в отдельном помещении, вдали от торговых и офисных объектов (расстояние не менее 12 м);
  • в помещении должны строго соблюдаться правила пожарной безопасности (огнетушитель, запасной выход, аварийное освещение, сигнализация и т. д.);
  • стеллажи, полки и другие предметы интерьера должны быть изготовлены из негорючих материалов;
  • открытие торговой точки должно согласовываться с местным поднадзорном.

Запрещено продавать пиротехнические изделия в жилых домах, на остановках общественного транспорта, вокзалах, аэропортах и метро, в подземных сооружения и рядом с объектами, которые представляют пожарную опасность

С точки зрения бизнеса магазин пиротехники лучше открывать в крупных торговых центрах или рядом с ними, на оживлённых улицах и в местах скопления народа. Предприниматели, которые занимаются другими видами торговли, в канун Нового года открывают дополнительные торговые точки для пиротехнических изделий или просто предлагают их покупателям наряду с другими товарами. Второй вариант практически не требует затрат, но является довольно рискованным, так как нарушает законодательные нормы.

Если бизнесмен продаёт продукцию в нестационарном объекте (с лотка или из палатки на улице) особых требований к нему не предъявляется, но и здесь есть некоторые нюансы. Конкуренция среди уличных продавцов пиротехники на Новый год очень высока, причём большинство из них предлагает некачественную, но дешёвую продукцию. При организации такого бизнеса есть два варианта: взять на себя ответственность за здоровье покупателей и продавать товары сомнительного качества или реализовывать хорошую продукцию с риском потерять часть дохода.

Поиск поставщиков и закупка товара

В России производителей пиротехники практически нет — несколько компаний занимаются изготовлением петард, хлопушек и других мелочей, а основной объём продукции идёт из Китая. Поставщики из Поднебесной предлагают широкий ассортимент продукции в разных ценовых категориях, поэтому продавцу нужно предварительно изучить местный рынок и целевую аудиторию.

Наибольшим спросом традиционно пользуются простые звуковые петарды, хлопушки, бенгальские огни, римские свечи, фонтаны огней и т. д. низкой и средней ценовой категории. Дорогие фейерверки и системы покупают значительно реже — подобная продукцию можно продавать в крупных городах, а для провинции следует подобрать что-то попроще. Основную потребительскую аудиторию составляют дети и подростки.

Не стоит забывать, что несовершеннолетним покупателям можно продавать только продукцию первого класса

Особое внимание нужно обратить на сертификаты качества и срок хранения продукции. Брать на реализацию не сертифицированный или просроченный товар нельзя — за это предусмотрены большие штрафы, а если произойдёт несчастный случай, продавец может понести серьёзное наказание вплоть до тюремного заключения.

Продукция должна храниться так, чтобы на неё не попадали прямые солнечные лучи, тепло от обогревательных приборов и влага. Она не должна храниться вместе с другими товарами, а помещение склада должно быть огорожено противопожарными перегородками и иметь огнетушители.

Сколько можно заработать

Согласно разным оценкам, рентабельность пиротехнического бизнеса составляет 25 — 40%, а средняя наценка на товар — 35 — 70%. Доход зависит от ассортимента и количества продаж, а примерный доход составляет 50 – 80 долларов с одной торговой точки в день. Прибыль некоторых бизнесменов составляет 3 — 4 тыс. долларов за сезон, а если существует несколько точек, она может быть в несколько раз выше.

Рекламная кампания

При открытии временной торговой точки тратиться на рекламу не имеет смысла — если она расположена в людном месте, проблем с продажами не будет. Можно изготовить яркую вывеску или заметный плакат, включить музыкальное сопровождение, повесить светящиеся гирлянды.

Серьёзная рекламная кампания нужна только стационарному магазину, который будет продавать пиротехнику не только в период новогодних праздников, но и в остальное время

Другие важные нюансы

Организация торговли пиротехническими изделиями во многом зависит от формата продажи товара. Если торговая точка временная, предпринимателю выгоднее самостоятельно выполнять функции продавца, но доход от одного объекта обычно крайне низкий. Оптимальный вариант — открыть несколько палаток в разных районах города, выделив из дохода определённую сумму на оплату работы продавцов. Для временной торговли вполне подойдёт человек без опыта работы и специальных навыков.

В стационарный магазин необходим профессиональный пиротехник, который способен дать покупателям полезные советы

Бизнесменам, которые собираются зарабатывать на продаже пиротехнических изделий, нужно помнить о том, что петарды и фейерверки — это не только элемент праздника, но и довольно опасный товар. Чтобы не нести моральную, и иногда и юридическую ответственность за здоровье и жизнь покупателей, не стоит экономить на качестве продукции и соблюдении пожарной безопасности в магазине.

Каким будет ваш доход от продажи пиротехники зависит от того, как вы подойдёте к организации бизнеса и какая будет ваша рекламная компания.

Бизнес на фейерверках и другой пиротехнике

Содержание статьи:

  • Начинаем с подготовки документов
  • Выбор места и требования к помещению
  • Подготовка персонала для организации пиротехнических шоу
  • Ассортимент продукции нашего магазина
  • Сколько можно заработать на фейерверках?
  • Как еще заработать на праздниках?

Стоимость сертифицированных фирменных товаров достаточно высока, и несложно догадаться, что бизнес на фейерверках довольно прибыльный. При наценке в 100% сезонная прибыль с одной торговой точки может составлять от 15 000 рублей в день.

Особенности бизнеса на пиротехнике:

  • спрос на пиротехнические товары и услуги ежегодно растет на 25-30%;
  • розничная торговля пиротехникой сезонная, 70% всей продукции реализуется в декабре;
  • в другое время можно не только продавать фейерверки, но и организовывать пиротехнические шоу;
  • для повышения прибыльности можно открыть интернет магазин фейерверков.

Начинаем с подготовки документов

Stacked office files: pile of paperwork in an office

Сначала регистрируем субъект предпринимательской деятельности как ИП или ООО, выбираем упрощенную систему налогообложения. При этом нужно правильно отметить код ОКВЭД, что подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78. Розничная торговля в магазинах пиротехники – (ОКПД 2) 47.89.

Если планируется торговля пиротехникой 1-3 класса опасности, то специального разрешения не требуется. Просто необходимо иметь сертификаты качества продукции, что предоставляется производителем. Более подробно ознакомится с классификацией пиротехнических изделий, общими правилами безопасности при реализации и использовании этой продукции можно с помощью ГОСТ Р51270-99 «Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности».

При торговле пиротехники 4-го и 5-го классов опасности необходимо получить лицензию Российского агентства по боеприпасам или другого аккредитованного в этой области органа. Ждать лицензию нужно в течение 2 месяцев, стоимость – в пределах 15 тыс. рублей.

Также нужно получить свидетельство о внесении объекта стационарной торговой сети в реестр объектов потребительского рынка своего муниципального района.

Важно! И не забывайте, продавать пиротехнику несовершеннолетним можно только 1 класса опасности.

Выбор места и требования к помещению

Для магазина фейерверков и другой пиротехнической продукции выбирается одноэтажное здание, которое находится отдельно от других построек на расстоянии не менее 12 м. В торговом центре точку реализации пиротехники размещают только на последнем этаже.

Выбранное под магазин помещение необходимо оборудовать:

  • охранной и противопожарной сигнализацией;
  • аварийным освещением;
  • средствами пожаротушения;
  • должен быть предусмотрен запасной или аварийный выход;
  • в отделке помещений необходимо исключить пожароопасные материалы и т.д.
Читайте также  Техника СПИН в продажах

Поскольку пиротехника – продукт пожароопасный, то к магазину и складским помещениям со стороны контролирующих инстанций выдвигаются строгие требования пожарной безопасности. Эти требования четко изложены в Постановлении Правительства Российской Федерации от 22 декабря 2009 г. N 1052, г. Москва “Об утверждении требований пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий”.

В связи с этими требованиями оптимальная площадь торгового помещения – свыше 25 кв. м, что позволяет хранить и реализовывать до 1,2 тонн пиротехнических изделий. Если размер помещения менее 25 кв. м, то допускаемое количество пиротехники составляет 100 кг.

Хранение пиротехнических средств вместе с любым другим товаром строго запрещено. Бракованный и простроченный товар хранится отдельно.

Оборудование магазина пиротехники:

  • кассовый аппарат;
  • терминал для приёма оплаты банковскими картами;
  • LCD экран и качественный видеоматериал для демонстрации работы предлагаемых фейерверков.

Подготовка персонала для организации пиротехнических шоу

Основной персонал компании по продаже и организации фейерверков состоит из одного менеджера по продажам и не менее двух пиротехников, которые имеют «Книжку подрывника» с разрешением на запуск фейерверков. Так, менеджеры получают от 5 до 15 % от продажи пиротехнической продукции, а пиротехник-специалист – еще и оклад в размере около 10,2 тыс. рублей. Именно сценаристы-постановщики огненных шоу приносят основную часть всей прибыли пиротехнической фирмы.

Вот такое шоу можно устроить

Обучением и лицензированием пиротехников занимается федеральный пиротехнический центр НИИПХ в Сергиевом Посаде.

Ассортимент продукции нашего магазина

Известные поставщики пиротехнической продукции:

  • ФГУП «Сигнал»;
  • «Краснозаводский химический завод»;
  • Чебоксарское ПО им. В.И.Чапаева;
  • «Русский фейерверк»;
  • «Русская пиротехника»;
  • «Фейерлэнд»;
  • «Фаворит – Ориент»;
  • «Большой праздник»;
  • «Салюты России».

Далее необходимо определиться с ассортиментом и количеством пиротехнической продукции. Привлечь покупателя можно видовым и ценовым разнообразием предлагаемого товара.

Ассортимент и класс опасности продукции

Кроме продажи пиротехнических изделий 1-3 класса опасности также можно предложить покупателю услуги по запуску фейерверков, которые принадлежат к 4-5 классам опасности, и организации настоящих пиротехнических шоу. Такой бизнес уже не имеет сезонного характера, прибыль более значительная и постоянная. С ростом репутации фирмы можно поднимать цены на предоставляемые услуги.

Сколько можно заработать на фейерверках?

Рассчитать прибыль от продаж можно на примере фейерверка «Батарея салютов».

Характеристики фейерверка:

  • число залпов – 19;
  • калибр – 3 см;
  • время работы – 16 секунд;
  • эффект – разноцветные залпы.

Розничные цены при оптовой стоимости до 1 тыс. рублей за штуку:

Как видим, наценка на розничный пиротехнический товар обычно составляет порядка 100-200%.

Стоимость пиротехнической продукции 1-3 класса опасности

Для создания профессиональных салютов необходимы специальные установки для запуска и удостоверения пиротехника. Стоимость пускового оборудования – 510 тыс. рублей.

Оборудование для проведения фейерверк шоу

Стоимость организации и проведения пиротехнического шоу рассчитывается по минутам: за 2-5 минут около 20 тыс. рублей. Ознакомится с ценой и ассортиментом предлагаемых для организации фейерверк шоу можно на примере известной фирмы «Русский фейерверк»: Начать свой бизнес выгодней в новогодний сезон или весной, когда много свадебных, выпускных и корпоративных заказов. Это позволит быстро окупить затраты на аренду и оборудование магазина.

Финансовые показатели бизнеса на фейерверках

Как еще заработать на праздниках?

Если все же Вы не имеете стартового капитала для открытия своего магазина фейерверков, но имеете огромное желание заработать в сфере организации празднеств, то эти бизнес идеи для Вас.

Новогодний бизнес – самый интересный и прибыльный, а новогодних идей много. Ознакомиться с некоторыми из них можно тут.

Также не забываем и про праздник Святого Валентина – это благодатная почва для желающих реализовать новые бизнес идеи и заработать хорошие деньги.

Продажа салютов и фейерверков – взрывная бизнес-идея

Добрый день, читатели! Если вы решили снова просмотреть наши бизнес-идеи, значит, надеетесь заработать на предстоящие праздники. Это правильное решение, ведь во время новогодних каникул люди тратят колоссальные суммы. В свете традиций актуальной становится продажа салютов и фейерверков. Оборот на несколько недель становится фантастическим, чем стоит воспользоваться.

Содержание

  • Поэтапная организация продажи пиротехники
  • Уличная продажа салютов
  • Сайт пиротехники: «за» и «против»
  • Принцип работы бизнес-идеи
  • Вложения в красочную бизнес-идею
  • Ошибки в организации продажи фейерверков
  • Вместо заключения

Продажа пиротехники в последние годы усложнилась. Раньше она допускалась даже на улице, а сейчас появились жесткие требования и правила. Мы помним о них, поэтому подготовили проработанную бизнес-идею. Ее организация исключит штрафные санкции и позволит в короткий срок получить значительную прибыль. Из-за чего новый год начнется с первого дохода.

Поэтапная организация продажи пиротехники

Продажа салютов – увлекательное занятие. Никогда еще большой заработок не был настолько интересным и ярким. Стоит задуматься о правильной организации, чтобы при минимальных инвестициях обрести огромный доход. Для этого нужно изучить наше поэтапное описание, которое поможет вам справиться с ошибками.

  • Этап первый – оформление документов. Продажа фейерверков должна начинаться с получения лицензии. Без нее бессмысленно открывать собственный магазин или маленькую торговую точку. Обратившись в соответствующие органы, удастся сделать разрешение, подробно изучив требования. Они понадобятся для подготовки помещения, которое будет проверено в обязательном порядке. На данном этапе потратится 1 тысяча рублей, а также некоторое время на посещение представителей власти.
  • Этап второй – поиск помещения. Правила продажи пиротехники однозначно утверждают необходимость пользования помещением с определенными условиями. Для их выполнения придется подготовить место, потратив дополнительно 5-7 тысяч рублей. Если же возвращаться к необходимости быстрого поиска покупателей, следует обратиться к торгово-развлекательным комплексам. Вам подойдет их посещаемость, гарантирующая отказ от рекламной кампании. На аренду уйдет 10-12 тысяч, которые также включаются в первоначальный капитал.
  • Этап третий – поиск поставщиков. Приобретение товаров – непростой момент, так как придется потратить время на поиск хорошей оптовой фирмы. Обратиться напрямую к производителю можно, но в таких случаях потребуется значительная сумма на огромный заказ. При выборе поставщика нужно убедиться в наличии лицензии и оформлении накладных. Это обязательное условие, ограждающее от лишней ответственности. После чего удастся спокойно получать необходимую продукцию и передавать ее клиентам.

Кстати, первый заказ должен стать небольшим, он позволит оценить потребности покупателей.

  • Этап четвертый – закупка товаров. Продажа пиротехники заставит научиться правильно оценивать предложения поставщика. Если вы хотите сразу выбрать множество маленьких петард, о большом заработке речь идти не может. Это не новогодние елки, поэтому следует найти «золотую середину», сопоставляя и небольшие салюты, и крупномасштабные фейерверки. Каждый посетитель должен найти подходящий вариант, так что следует подготовить 35-40 тысяч рублей на товар.
  • Этап пятый – реклама. Следующим действием станет привлечение покупателей. Да, ТРК подарит часть посетителей, но для большого заработка нужно намного больше людей. По этой причине нужно задуматься о сайте пиротехники, который вкупе со средствами массовой информации и социальными сетями даст колоссальные возможности. Для осуществления такого решения понадобится 10-15 тысяч рублей, ведь обширный каталог на страницах делать бессмысленно.

Уличная продажа салютов

Раньше была популярной уличная продажа салютов. Посредством нее начинающие «предприниматели» зарабатывали огромные суммы. Да, они сталкивались с наказанием, но лишь закрывали собственную точку и искали новое место. Это было выгодно из-за низкой закупочной стоимости, позволявшей быстро получать деньги, хотя товары оказывались опасными для покупателей.

Сейчас действует положение законодательства, выдвигающее требования к продаже пиротехники. Если не учитывать их, торговля будет прекращена после первой же проверки. Причем это может произойти даже из-за несоответствия склада действующим правилам. Из-за чего при организации необходимо серьезно подойти к мельчайшим деталям.

Сайт пиротехники: «за» и «против»

Некоторые люди выбирают сайт пиротехники. Они осуществляют онлайн продажи, полагая, что это даст им значительный доход и освободит от ответственности. Сегодня допускается такая торговля, но в этом случае результативность остается низкой. Причиной этого являются частые проверки и контрольные закупки, а также недоверие покупателей.

Население давно отказалось от каталогов в интернете. Люди понимают, что проверить качество продукции в данном случае невозможно. По этой причине они или посещают крупномасштабные интернет-магазины, или предпочитают отправляться в ближайший торгово-развлекательный комплекс. Из-за чего продажи через интернет оказываются бессмысленными и невыгодными.

Принцип работы бизнес-идеи

Продажа салюта в Москве – непревзойденная бизнес-идея. Опытные предприниматели отлично понимают, какие средства удастся заработать за короткий срок, поэтому предпочитают своевременно закупить товар. Для выполнения всех правил и достижения успеха не нужные сложные принципы работы, хотя свои особенности появляются даже в этой сфере.

Продажа осуществляется только в торговом зале, где не должно находиться значительное количество продукции. Коробки должны храниться исключительно на складе, не создавая опасной ситуации. Об этом вы наверняка не знали, поэтому совершили бы ошибку ради своего удобства.

Вложения в красочную бизнес-идею

Продажа фейерверков станет выгодной бизнес-идеей, но для ее осуществления потребуется начальный капитал. Он не так велик, поэтому некоторые вам стоит всерьез задуматься о нашем предложении. В общей сложности понадобится 50-65 тысяч рублей, а размах даст колоссальный доход.

Окупаемость также не обсуждается, так как бизнес-идея ориентирована только на новогодние каникулы. Деньги вернутся с большим заработком, который покажет истинные возможности, скрывающиеся в празднике. При желании предприятие удастся продлить на весь год, чтобы обеспечить себе стабильную прибыль, хоть она такой же высокой уже не будет.

Ошибки в организации продажи фейерверков

Продажа пиротехники в Москве – полезное решение в предпраздничные дни. Только осуществление бизнес-идеи обычно связано с некоторыми трудностями. Вы можете совершить небольшие ошибки, которые выльются в неприятности. Пора изучить распространенные недоработки, чтобы исправить их в короткий срок.

  • Оптовая закупка салютов дешевле, но невыгодна, лучше набрать небольшое количество для оценки запросов потребителей.
  • Помещение должно соответствовать требованиям, так как перед Новым годом обязательно будут проверки.
  • Ассортимент должен быть разнообразным, но продажа несовершеннолетним запрещена законом.

Такие ошибки совершают новички, поэтому вам стоит учесть возможные погрешности. Подобные шаги часто приводят к непредсказуемым последствиям, которые стоит исключить. Если же появятся вопросы, их можно задать в комментариях, где наши специалисты дадут полезные ответы.

Без полезного совета обойтись не всегда приходится, ведь сезонная бизнес-идея не дает времени на изучение деталей на практике.

Вместо заключения

Продажа салюта в Москве – выгодная бизнес-идея, которая позволит заработать хорошие деньги за новогодние каникулы. Мы подготовили подробное описание. Им не стоит пренебрегать, если хочется упростить задачу и добиться успеха всего за пару недель. За это время удастся вернуть себе инвестиции, а также получить ощутимую прибыль, а потом уже решить, стоит ли дальше заниматься направлением или снова вернуться к разведению кроликов.

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: