Принцип работы по франшизе - Sps-Studio.ru

Принцип работы по франшизе

Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для...

Принцип работы по франшизе

Франшиза

Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Как правило, за франшизу платится паушальный (вступительный) взнос или роялти — процент от прибыли компании, получившей франшизу.

Франшиза в страховании –это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франшиза и гражданское законодательство

Франшиза является договором коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использовать комплекс благ для ведения бизнеса за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Способы оплаты франшизы

Существует два способа оплаты франшизы:

Паушальный взнос

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.

Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.

Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.

Стоимость бизнеса по открытию франшизы

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

от известности бренда;

от территории распространения франшизы;

от срока действия договора.

Например, франшиза Макдональдса стоит:

Стоимость франшизы: 45 тыс. долл. США ;

Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;

Начальный капитал: от 1 млн. долл. США;

Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

Отметим, что начальный капитал — это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж.

Как определить выгоду франшизы

Выгоду франшизы можно оценить по таким показателям:

соотношение стартовых вложений и прибыли;

отношение прибыли к выручке;

средняя годовая выручка.

Как правильно выбрать франшизу

При выборе франшизы, следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

§ получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

§ расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.

имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

Что такое франшиза: плюсы и минусы

Открывать бизнес с нуля и самому продумывать все процессы — задача не из легких. Франшиза упрощает дело. Однако перед тем, как выбрать подходящее предложение, нужно изучить рынок, найти популярную нишу, иначе можно потерять деньги. Франшиз много, и не у всех есть перспективы развития и увеличения дохода в будущем. Поэтому перед тем, как инвестировать в проект, нужно разобраться в финансовых, маркетинговых и правовых вопросах.

Что такое франшиза и франчайзинг

Франчайзинг – это сотрудничество между двумя сторонами. При заключении договора одна сторона предоставляет второй готовую бизнес-модель: право на использование своего товарного знака, бизнес-план, подробное описание всех процессов и консультации по управлению.

Сама франшиза – это объект договора, то есть упакованный бизнес, куда включены: интеллектуальная собственность, товарные знаки, фирменные названия, технологии, коммерческая тайна.

Стороны франчайзинга

Франчайзер – это продавец, который передает права на свою франшизу. Он создает бизнес-концепцию, вкладывает деньги в ее развитие и становление, а после продает ее предпринимателям, которые хотят работать под его брендом.

Франчайзи – это покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или юрлицо.

Представим, что вы хотите открыть кофейню, но ничего не знаете о бизнесе и боитесь прогореть. Вы заключаете договор франчайзинга с владельцем известной кофейни в другом городе. Он становится франчайзером, а вы – франчайзи. Франчайзер по условиям договора разрешает открыть такую же кофейню: использовать название, аналогичное меню, дизайн интерьера. Еще он рассказывает, какое выбрать помещение, какие сотрудники нужны, дает контакты проверенных поставщиков и партнеров, которые производят оборудование.

Вы открываете кофейню, пользуясь готовыми инструкциями, брендом и опытом своего партнера. Концепция вашего бизнеса такая же, как у франчайзера, но юридически он принадлежит вам. Однако на этапе открытия точки отношения с франчайзером не прекращаются. Поговорим об этом далее.

Законодательство о франчайзинге

В российском законодательстве нет специальных законов о франчайзинге. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются нормами ст. 54 ГК РФ о коммерческой концессии (ДКК) и положениями закона об интеллектуальной деятельности.

Закон устанавливает требования к соглашению договора ДКК:

  • заключается только между сторонами, зарегистрированными в качестве юрлица или ИП;
  • имеет возмездный характер: франчайзи платит франчайзеру за получение прав и ценностей;
  • составляется на бумаге с указанием срока действия;
  • должен содержать список всех прав, которые передаются франчайзи.

При несоблюдении требований договор считается недействительным.

Из чего состоит франшиза

Франшиза – это составное понятие, которое включает несколько частей.

Бренд

В общем смысле бренд – это имя, набор символов и знаков, с помощью которых аудитория узнает компанию. Во франчайзинге бренд имеет более широкое значение – это ассоциации и оценки потребителей, репутация торговой марки .

Франчайзи заинтересован купить узнаваемую франшизу, которая нравится людям: в новый ресторан McDonalds или KFC придет больше людей, чем в неизвестное фастфуд-кафе.

Иногда покупка франшизы – это только передача бренда: франчайзи платит за то, чтобы работать под известной вывеской. Но и другие составляющие франшизы не менее важны.

Бизнес-модель

Бизнес-модель – это не что-то абстрактное. Обычно она закреплена в стандартах компании, которые передают франчайзи. Это способ ведения бизнеса, подробные инструкции ко всем процессам: как происходят продажи или производство, как нанимают персонал, оформляют торговые площади, общаются с клиентами. Сюда входят даже мелочи: схема расстановки столиков в кафе или оформление прикассовой зоны.

Контроль

Франчайзер не только консультирует партнера по вопросам бизнеса, но и контролирует, как соблюдаются стандарты компании. Это необходимо, потому что неопытный франчайзи может испортить репутацию бизнеса в целом.

Инструменты контроля франчайзи:

  • проведение плановых и внеплановых проверок, приглашение тайных покупателей;
  • геймификация – внедрение бонусной системы за достижение показателей: лучших франчайзи премируют, а худших наказывают;
  • формирование единой IT-системы (CRM или ERP), которая контролирует финансовые и исполнительные вопросы.

Виды франшиз

Франшизы можно условно разделить на несколько категорий:

  • производственные: фирмы продают технологии производства с правом на выпуск товаров;
  • товарные: франчайзер занимается производством товаров самостоятельно, а франчайзи – реализацией;
  • сервисные: франчайзи получают от франчайзера бренд и технологии предоставления сервиса (услуг).

Франшизы классифицируют по форме:

  • Мастер-франшиза: дает франчайзи возможность самому продавать франшизу другим предпринимателям. Такой способ оформления обычно встречается при продаже бренда в другие страны.
  • Множественный франчайзинг. По договору франчайзи может открыть сразу несколько точек.
  • Эксклюзивные права. Партнеры оговаривают, что на определенной территории не появятся другие франчайзи этой же компании.

Пpeимyщecтвa paбoты пo франшизе

Продажа опыта и технологий работы в подобном формате хорошо зарекомендовала себя во всем мире. С помощью сделки владелец франшизы может хорошо заработать, а начинающий предприниматель открыть дело с меньшими рисками. А также:

  • франшиза – это готовая база для создания своего дела: не нужно самому придумывать, как наладить производство, обучать сотрудников, управлять другими процессами;
  • в работе используются технологии и методы, которые уже проверили на практике;
  • готовая бизнес-модель сокращает риск потерять деньги;
  • возможность поддерживать связь с опытным наставником, заинтересованным в успехе проекта;
  • работа с брендом с хорошей репутацией, знакомым аудитории.
Читайте также  Рукоделие как способ заработать

Mинycы работы пo фpaншизе

Из недостатков отметим:

  • Нужны дополнительные инвестиции. При открытии своего дела в статью расходов входит оборудование, аренда помещения, юридическое оформление. При покупке франшизы входит еще и паушальный взнос, увеличивая расходы примерно на 10%.
  • Растут ежемесячные расходы. К аренде и налогам добавляются роялти и маркетинговый взнос. Размер роялти может составлять половину прибыли.
  • Контроль и ограничения. Приобретая франшизу, предприниматель соглашается работать по установленным стандартам, которые контролирует франчайзер.

Чем опасна франшиза

Основные риски покупки франшизы:

  • Выбор неподходящей ниши. Например, незнакомой франчайзеру сферы или невостребованной отрасли в регионе.
  • Выбор франчайзера, который не заинтересован в развитии бизнеса или предоставляет ложную информацию о бренде.
  • Фактическая прибыль ниже заявленной.
  • Неправильное оформление документов ДКК: приводит к тому, что франчайзер не исполняет обязательства, а призвать его к ответу в суде невозможно.
  • Легкомысленное отношение к условиям договора. Если в процессе работы выяснится, что требования франчайзера слишком жесткие, это может привести к штрафам и расторжению сотрудничества.

Проблемы франчайзинга

Франчайзинг также включает ряд проблем, которые стороны будут решать в процессе взаимодействия. Трудности есть как у франчайзера, так и у франчайзи.

Со стороны франчайзера

От владельца франшизы можно ожидать подвоха:

  • Отсутствие прав на интеллектуальную собственность. Недобросовестный франчайзер пользуется не исключительными наработками, а общеизвестными, и не торопится регистрировать свои права. Если другой предприниматель зарегистрирует право на ту же технологию, рецепт или товар, франчайзеру придется переделывать бизнес-модель и возмещать ущерб за пользование чужой собственностью.
  • Завышение стоимости франшизы. Франчайзи платит паушальный взнос вне зависимости от того, как пойдут дела в бизнесе. Иногда этот платеж неоправданно большой, учитывая расходы на оборудование, ремонт помещения и закупку товаров.
  • Франшиза плохо упакована. Бывает, что франчайзер недостаточно подробно описал бизнес-процессы или не может наладить коммуникацию с партнером, подробно разобрать все сильные стороны франшизы, показав ее конкурентные преимущества.
  • Франчайзер не учитывает региональную специфику. Если продавец франшизы не понимает, как устроен рынок в другом регионе или стране, то велика вероятность, что бизнес франчайзи развалится, не принеся ему прибыли.

Со стороны франчайзи

Франчайзи может столкнуться с проблемами:

  • Нет инициативы. Несмотря на то, что франшиза передает все технологии и стандарты, это нельзя считать приобретением готового бизнеса. Решать организационные вопросы и изучать рынок нужно самостоятельно.
  • Несоблюдение стандартов. Некоторые франчайзи игнорируют переданные инструкции и решают взять всю работу в свои руки: повышают цены, меняют ассортимент, схемы обслуживания, дизайн помещений. В результате бизнес отклоняется от привычной схемы, клиенты остаются недовольными, а франчайзи теряет деньги из-за проводимых изменений.
  • Необходимость ежемесячных выплат. Вне зависимости от размера прибыли и факта наличия паушального взноса франчайзи должен перечислять франчайзеру ежемесячную плату за возможность пользования франшизой.

Появления проблем в бизнесе можно избежать – используйте современные аналитические инструменты от Calltouch. Подключите сквозную аналитику для электронной коммерции – сервис для анализа маркетинга и построения воронки продаж – и увеличивайте прибыль.

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Делова я франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

  • фирменный стиль компании;
  • стандарты планировки, дизайна помещений;
  • правила найма, обучения сотрудников;
  • инструкции по обслуживанию посетителей;
  • информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

  • административную;
  • информационную;
  • образовательную;
  • маркетинговую;
  • рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

Что такое франшиза простыми словами. Как работает франшиза

Франчайзинг давно и прочно вошел в наши самые бытовые представления. Фразы «сделано по франшизе», «это франшиза того-то», «открылась новая франшиза» и «планирую начинать бизнес по франшизе» звучат повсеместно. Многие знают, что франшиза — это передача прав на использование делового имени и торговой марки на определенных условиях, что это долгосрочная аренда успешной бизнес-идеи. Осталось разобраться, как именно работает франшиза? Почему этот вид предпринимательской деятельности эксперты указывают более успешным и выгодным и чаще рекомендуют новичкам и профессионалам.

Читайте также  Каким хобби можно заняться чтобы заработать

Что продает франшиза?

Начнем с элементарного: что именно покупает франчайзи (покупатель франшизы) и что продает франчайзер (продавец — правообладатель франшизы). По договору коммерческой концессии (именно он в России регулирует франчайзинговые отношения) вы приобретаете:

  • Право работать под указанной торговой маркой;
  • Возможность использовать деловую репутацию франчайзера и фирменный стиль;
  • Разработанную концепцию идеи: знания, технологии, рецепты, отработанные бизнес-процессы;
  • Контроль и поддержку партнера, его поставщиков и методологию, модель поведения.

Франчайзер продает лекало своего предприятия (ресторана, услуги) для создания вами нового филиала. Это облегчает задачу тому, кто размышляет, как начать свой бизнес.

Для чего нужна франшиза?

Далеко не каждый бизнесмен обладает возможностями или желанием продвигать свой бизнес за границы своего региона. Он продает идею и описание условий ее успешности франчайзи на местах, тем самым рекламируя и масштабируя свое дело.

Франчайзи покупает уникальную, проверенную и уже успешную бизнес-схему и развивает ее в своем регионе. Не только новички, но опытные участники рынка таким образом пробуют свои силы в новых сферах. Франшиза позволяет опередить конкурента, развиваться с помощью партнера, начинать не с нуля, а с определенным имиджем самой франшизы.

Особенности франчайзинга состоят в том, что продажа и покупка бизнес франшизы одинаково выгодны для обеих сторон. В хорошей франшизе каждый из партнеров получает необходимое и разделяет успех.

Основные траты франшизы

Франчайзи оплачивает паушальный взнос (если он есть) и вносит регулярные платежи — роялти. Какой бизнес открыть вы бы не решили, франчайзинг не исключение, он требует вложений разной величины. Потребуются деньги на:

  • аренду (покупку) помещения (торговой площади, производства, склада, офиса) и оборудования;
  • запуск точки (магазина, кафе, салона);
  • обучение и найм персонала;
  • рекламу своей точки и так далее.

В зависимости от сложности процесса вложений могут потребоваться закупка сырья, ремонт, необходимые командировки, курсы и тренинги. Примерная калькуляция производится до покупки франшизы и корректируется опытом франчайзера, но небольшие изменения всегда неизбежны.

Франчайзер уже потратился на создание бизнес-идеи, воплотил ее, построил рабочую схему, позволяющую теперь франчайзи развиваться. Кроме этого он вкладывается в создание концепции, процесс регистрации, описания технологий, оплачивает услуги юристов и маркетологов, создает отдел поддержки франчайзи.

Преимущества франшизы

Продажа делового опыта и технологий отлично зарекомендовала себя во всем мире. Это не случайно, ведь успешный владелец ноу-хау в этой схеме может заработать на своем опыте, а новичок-франчайзи найдет свою нишу, снизит риски и получит необходимую поддержку и опыт. Отношения между ними регулирует договор и взаимный интерес в успехе. Ведь франчайзер не просто передает некую технологию, он делится своим именем, а значит будет делить с партнером не только успех, но провал.

Вторая особенность франчайзинга: чужой опыт становится комфортным трамплином для начала. В нашем сложном, быстро меняющемся мире для начала ведения бизнеса по франшизе не требуется наличия особого опыта, профессиональных знаний маркетинга и экономики. Зато проверенный, состоявшийся успех масштабируется в пределах не только страны, но и мира. По сути, сразу несколько относительно независимых друг от друга людей продолжают работают на единую цель и общее дело. Каждый в процессе получает свою прибыль.

Размышляя купить франшизу, помните: она минимизирует риски. Опыт франчайзера, который уже прошел все круги ада собственного стартапа, защитит вас на первом этапе Франчайзи покупает не просто вывеску и описание товара, а устойчивую систему ведения дел. К репутации франчайзера прикладывается:

  • узнаваемость;
  • лояльность покупателей;
  • ожидания покупателя;
  • маркетинговое исследование.

Франчайзер поможет отладить процессы управления, обучения, производства, подскажет стратегию продаж и рекламных акций. Ведь от действий франчайзи зависит его репутация, и он будет жестко отслеживать качество, соблюдение технологий и обещаний.

Договор защищает интересы как франчайзера, так и франчайзи. Чем внимательнее составлен документ, тем проще и жизнерадостнее будет сотрудничество. Франшиза — не просто прибыль на всем готовом, это развитие при поддержке и контроле.

Франчайзинг на сегодняшний день является одной из самых прогрессивных и человеко ориентированных форм ведения бизнеса. Его предмет — выгода для всех участников процесса. Потому важнее другого — правильно выбрать партнера и идею. В первую очередь вы станете искать партнера: надежного, проверенного внимательного. Франшизу, которая уже зарекомендовала себя. С устойчивым ростом, с взвешенными отзывами, успешными филиалами.

Что такое субфранчайзинг?

Франшиза Coffee Like: как выбрать нишу для бизнеса с нуля?

Отзывы о франшизе: зачем их читать и почему они помогают

Истории достижений партнеров Sapsan: Асель Сулейменова

Новая франшиза: школа развития интеллекта SAPSAN

Как открыть свой бизнес в России

Инвестиции от 450 000 руб.

Инвестиции от 490 000 руб.

Инвестиции от 50 000 руб.

Инвестиции от 900 000 руб.

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

Развернуть

  • Недорогие
  • Со скидкой
  • Для женщин
  • Для начинающих
  • Без паушального взноса
  • Без роялти
  • Популярные
  • Домашний бизнес
  • Для маленького города
  • С быстрой окупаемостью
  • С гарантией возврата средств
  • Новинки

Смотреть все

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко

  • 8 499 648 26 24
  • Россия, г. Москва,
    Волгоградский проспект, 47, этаж 1, комн.155

Следите за нами в социальных сетях:

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Instagram
  • YouTube
  • Политика конфиденциальности
  • Условия предоставления услуг

topfranchise © 2012-2021. All Rights Reserved

Как работает франшиза: для чего нужна франчайзинговая система в торговле

На начальной стадии организации бизнеса будущий предприниматель неизбежно столкнется с множеством проблем, прежде всего связанных с выбором формы деятельности, составлением бизнес-плана, продвижением товара на рынке.

А также с разработкой рекламы, налаживанием связей с поставщиками, обучением персонала. Помочь решить эти и многие другие проблемы может покупка франшизы.

Что такое франшиза?

Франшиза – это использование уже имеющейся системы ведения бизнеса и раскрученной торговой марки.

Предприниматель, купив франшизу, получает возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.

Принцип работы

Схема работы в системе франчайзинга проста. Хорошо известная на рынке компания, с раскрученным брендом и устоявшейся системой работы, продает право пользоваться своей маркой для продажи товаров и услуг.

После того как предприниматель решит купить это право и работать по готовой системе, он совершает следующие действия:

  • заключает договор и делает взнос компании-владельцу; такой взнос называется паушальным; этот шаг подтверждает намерения работать под именем раскрученной торговой марки;
  • получает пакет документов, подтверждающий право на использование марки, инструкции по открытию бизнеса, материалы для составления бизнес-плана, макет оформления торговой точки; места в учебных центрах для персонала;
  • на этапе открытия компания помогает франчайзи (владельцу франшизы) подобрать помещение, отвечающее требованиям, предъявляемым для открытия франшизы, купить и установить оборудование, оформить помещение в стиле, принятом в компании, организовать снабжение продукцией, необходимой на первом этапе;
  • компания осуществляет постоянное сопровождение, которое заключается в консультациях по всем вопросам; мониторинге рентабельности, предоставлении каналов поставки необходимой для деятельности франшизы продукции; за это взимается определенный ежемесячный платеж, который называется роялти.

Важно помнить о том, что франчайзи может подготовить персонал как в учебных центрах компании, так и непосредственно на местах, организовать эффектное открытие; консультант компании может непосредственно оказывать помощь на месте до открытия и после него.

Плюсы и минусы франшизы

  • нет необходимости вкладывать деньги в рекламу: марка уже хорошо известна и узнаваема;
  • низкий риск банкротства: бизнес-план разрабатывается не на основе прогнозов, а на реальных цифрах, предоставленных компанией;
  • легче получить кредит на открытие бизнеса: банки дают деньги на открытие, потому что это надежный в финансовом плане вариант, часто поручителем выступает компания-владелец франшизы;
  • франчайзер проводит постоянный мониторинг возможных рисков, исключает деятельность нескольких одинаковых организаций на одной территории;
  • работа с первых шагов по проверенной схеме развития бизнеса исключает финансовые потери вследствие ошибок.

Как и в любой схеме, тут тоже есть минусы:

  • отсутствие самостоятельности: зависимость от франчайзера в способах изготовления и продвижения товара, его ассортимента, контроль на всех этапах работы ─ требование вести бизнес только в формате договора;
  • при закрытии головной компании закрываются все франшизы;
  • наличие финансовых обязательств (роялти), которые приходится выполнять вне зависимости от уровня дохода;
  • невозможность продать готовый бизнес по окончании срока договора, если это не оговорено изначально.

Прочитайте о порядке расчета прибыли до налогообложения.

Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы:

  • насколько уникален предлагаемый бренд;
  • насколько проста и понятна организация работы франшизы (начинающий предприниматель должен вникнуть во все проблемы за очень короткий срок);
  • насколько адаптирована сама концепция франшизы;
  • насколько быстро окупаются вложения;
  • насколько сильна команда управленцев в компании франчайзинга;
  • насколько безупречна репутация, как долго компания работает на рынке;
  • насколько хорошо документирована работа;
  • насколько удобно организовано обучение персонала.

Какие моменты могут насторожить покупателя:

  • если компания работает на рынке недавно;
  • высокие роялти;
  • требуется длительный период обучения для освоения всех нюансов предлагаемого бизнеса;
  • слабая поддержка при открытии и фактическое отсутствие сопровождения;
  • слишком специфические требования к месту расположения, методам работы и так далее;
  • в компании слишком сложная система аудита;
  • много неудач у франчайзи, купивших такую франшизу ранее.

Выживаемость бизнеса по франшизе намного выше, чем в случае самостоятельного начала и ведения дел.

Выгода для франчайзера

При желании можно создать и свою компанию, став франчайзером. Как это сделать рассказано в следующем видео:

Такая система построения бизнеса выгодна и для франчайзера из-за следующих моментов:

  • снижение вложений капитала для развития сети: большая часть расходов ложится на франчайзи;
  • отчисления от паушальных взносов и роялти дают возможность разрабатывать новые товары и услуги, методы привлечения покупателей, новые рекламный ходы;
  • высокая скорость развития сети: отсутствие необходимости вложения капитала позволяет охватить большие территории;
  • каждый франчайзи работает на себя и поэтому стремится увеличивать доходы, а это в свою очередь увеличивает доходы франчайзера благодаря ежемесячным отчисляемым процентам с дохода франшизы ─ роялти;
  • отсутствие большой команды управленцев, только специалисты, организующие работу франчайзи;
  • получение прямого дохода за счет продажи франшиз.
Читайте также  Заработок своими руками в домашних условиях

Минусы системы для франчайзера:

  • постоянный контроль качества продукции каждой франшизы, чтобы не потерять имидж бренда всей компании;
  • недоверие между франчайзи и франчайзером из-за жестких правил ведения бизнеса, предъявляемых последним;
  • возможность получить осведомленного конкурента в лице франчайзи, покинувшего бизнес в составе франчайзинговой компании.

Развитие системы франчайзинга в мире

Первой франшизой в мире стала «Зингер», компания по производству и продаже швейных машин, это было еще в середине 19 века.

Затем в начале 20 века появились франчайзинговые компании в сфере машиностроения. Это первый период развития франчайзинга.

Пик развития франчайзингового бизнеса пришелся на период после Второй мировой войны, когда начался бурный рост сети заведений быстрого питания. Это время получило название второго периода в развитии франчайзинга.

Сейчас франчайзинговый бизнес переживает взлет. В настоящее время лидерами по продажам франшиз являются США, Китай и Австралия.

Система франчайзинга в России

Первые франчайзинговые компании появились в России в 90-е годы, первоначально это были иностранные марки. Если тогда было создано около 50 компаний, то спустя 10 лет их стало уже 800. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга в стране сейчас существует около 20 000 франчайзинговых компаний.

Есть два варианта развития франчайзинга в России:

  • иностранные компании продают франшизы российским предпринимателям;
  • самостоятельное развитие франчайзингового бизнеса внутри страны.

О переходе на УСН можно прочитать тут.

Свое дело на селе: секрет успеха.

Существуют определенные трудности в продвижении у нас такого вида деятельности:

  • несовершенство законов для этой сферы;
  • недостаточное финансирование со стороны банков; лишь Сбербанк сегодня имеет программу кредитования франшиз;
  • не выработана твердая система стандартов по ведению такого бизнеса.

Малый бизнес по франчайзинговой схеме активно развивается.

Лучшие российские франшизы

Первое место на рынке занимают компании, осуществляющие деятельность в сфере розничной торговли. Можно привести примеры всем известных брендов: «Магнит», «Дикси», «Пятерочка», «Северный градус», «Семейка», «Унция», “Fix price” и другие.

Второе место – общественное питание: «Гурме», «Шоколадница», «Крошка-картошка», «Вилка-ложка» и так далее; с участием иностранного капитала: «Макдоналдс», «8 чашек», «Улица кондитеров», франшиза магазина разливного пива, “Крошка-картошка” и т.п.

На третьем месте компании из области обслуживания: «Щетка», «Фабрика эмоций», «Бригадир», «Школьная карта» и другие. Сюда же относят франшизы детского сада,

Отдельное место занимает открытие компаний микрозаймов – франшиз банков.

И это еще не весь список лучших франшиз, распространенных по России.

Аналитики считают, что в ближайшее время на рынке увеличится количество франшиз в следующих областях:

  • в области спорта и здоровья;
  • туризма;
  • гостиничного бизнеса;
  • автомобильного и гаражного сервиса;
  • информационных технологий.

Франшиза – выгодный и самый защищенный вид предпринимательства. Так, из 100 вновь открытых компаний 90 добиваются успеха. И не случайно в настоящее время наметилась тенденция роста в этой сфере.

Франчайзинг перспективен в России, он развивается и как внутренняя, отечественная система, и с участием зарубежного капитала. Специалисты, в частности Александр Майлер, считают, что франчайзинговые компании в России должны занять 70% рынка.

Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Подробно что такое франшиза в бизнесе простыми словами: для чего покупают франшизу, плюсы и минусы для покупателя и владельца бренда. Примеры

Франшиза — это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.

4 причины почему каждый обязан знать, что такое франшиза

Почему надо знать

  • Известные бренды продают франшизу: McDonald’s, 1C, «Пятёрочка», Wildberries
  • Франчайзинг снижает риски
  • Есть недорогие варианты с минимальными вложениями денег

Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза простыми словами и как она работает

Франшиза простыми словами – это право на использование торговой марки, названия и технологий другой фирмы.

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что открылось это заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же заведения в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много точек? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил за франшизу. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытных партнёров – юридической, рекламной, технической. Когда вы запускаете дело с нуля, то разбираетесь с любым вопросом самостоятельно. Когда вы покупаете франшизу – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал:

Подробно про франшизы. Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил такую же кофейню в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

  • Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
  • Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
  • Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
  • Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность Свой бизнес Франшиза
Стоимость

Инвестиции в запуск

Инвестиции в запуск + паушальный взнос

Решения часто зависят от управляющей компании

Есть на определённой территории

Даётся готовый бизнес-план

База поставщиков нарабатывается с нуля

Есть база, контрагенты проверены

Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок

90% закрывается в течение 3 лет

Точки закрываются реже

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Также читайте материал:

Примеры франшиз

Известные бренды во франчайзинге:

  • McDonald’s
  • KFC
  • Burger King
  • Black Star Burger
  • Ozon
  • Fix Price
  • CDEK
  • 1C
  • Шоколадница
  • Лукойл
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: