Маркетинговый план магазина обуви

Узнайте готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами на 2021 год. Характеристика объекта, оборудование, расчет расходов и доходов.

Маркетинговый план магазина обуви

Готовый бизнес-план обувного магазина

Обувь и одежда всегда востребованы на рынке, а часта смена времен года в России вынуждает людей менять обувь вместе со сменой сезона.

Ослабление рубля и рост цен на обувь привели к тому, что в период с 2013 по 2016 год объем продаж обуви в РФ сокращался, но начиная с 2017 года этот рынок снова стал расти и сейчас увеличивается в среднем на 1-3% в год.

Чтобы магазин обуви работал и приносил прибыль, нужно правильно составить бизнес-план, в котором надо прописать проект, просчитать расходы, указать риски и обозить стартовый капитал.

Рассмотрим пример открытия магазина обуви с нуля, который включает:

  • резюме проекта,
  • производственный план,
  • финансовый план,
  • маркетинговый план,
  • анализ рисков.

Резюме проекта обувного магазина

Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным. Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ. Если торговая площадь расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.

Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.

Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.

Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Производственный план обувного магазина

Производственный план включает поиск подходящего помещения, ремонт, покупку оборудования, найм персонала, регистрацию бизнеса.

Регистрация магазина обуви

Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП и ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей.

Код ОКВЭД 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

Система налогообложения — УСН (ставка 6% с доходов) или патент.

Вам потребуется получить разрешение СЭС и пожарной службы. В здании магазина должны быть план эвакуации, огнетушители, пожарная сигнализация. Нужно зарегистрировать кассовый аппарат. В помещении должен быть уголок потребителя и книга жалоб и предложений.

Помещение обувного магазина

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторным, и оно должно иметь:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для небольшого магазина – 50 м 2 . Аренда 50 м 2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Площадь делится так:

  • 5 м 2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м 2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м 2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м 2 будут стоить 85 500.

Оборудование

Приблизительный перечень необходимой мебели и оборудования:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, сам кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки – 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Персонал

Вам нужно нанять персонал:

  1. Продавец-консультант 2 человека
  2. Кассир-продавец 2 человека
  3. Товаровед
  4. Уборщица
  5. Охранник
  6. Бухгалтер

Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными. Можно установить им зарплату как фиксированный оклад плюс процент с продаж.

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.

Важно сразу выбрать производителя обуви. Это могут быть российские поставщики, западные или китайские. При этом даже в Китае есть разные уровни качества продукта.

Можно напрямую заказать обувь из-за границы, но придется ждать доставки несколько месяцев. Производители из РФ и СНГ выгодны благодаря быстрой доставке и относительно невысокой цене. Лучше начать с покупки пробную партии.

Ассортимент обуви

Помимо выбранного ассортимента обуви (женской, мужской, детской или всех видов обуви) также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

Финансовый план обувного магазина

Список стартовых расходов выглядит примерно так:

  • оборудование — 250 000 рублей.
  • ремонт — 50 000 рублей.
  • регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
  • покупка первой партии товара — 500 000 рублей.
  • вывеска, реклама — 100 000 рублей.

Итого — 910 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда и коммунальные платежи — 55 000 рублей,
  • Оплата труда со всеми отчислениями — 150 000 рублей,
  • Реклама — 10 000 рублей,
  • Налоги — 10 000 рублей,
  • Дозакупка товара — 100 000 рублей.

Итого — 325 000 рублей

Все цифры — приблизительные и указаны для ознакомления. Для вашего магазина нужно сделать точный расчет с учетом всех характеристик.

Выручка магазина может достигать 600 000 рублей. Для этого нужно продать 300 пар обуви по средней цене 2 000 рублей, то есть 10 пар в день. Это реально, если магазин находится в проходном месте и предлагает хорошую обувь по конкурентоспособным ценам. Пик продаж будет приходиться на выходные.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина обуви (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Каналы продвижения обувного магазина:

  • вывеска, которую видно издалека.
  • онлайн реклама — в основном соцсетях. Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама для сайта, баннеры, реклама у блогеров или в группах.
  • реклама на радио.
  • раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни работы и в выходные.
  • наружная реклама.
  • реклама на автомобиле.
  • реклама в лифтах.
  • бонусы и скидки постоянным клиентов.
  • распродажи и акции — счастливые дни, счастливые часы, скидки в день рождения.

Выводы

Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.

В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.

Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Бизнес-план обувного магазина

Введение

В среднем каждый городской житель меняет за год от 3 до 4 пар обуви. И это речь только об уличной сезонной обуви, а ведь есть еще обувь для занятия спортом, отдыха, работы и прочего. Именно поэтому многие считают обувной бизнес прибыльным и быстро окупаемым. Однако, эта же особенность сферы делает высококонкурентной. Этот рынок делят десятки и сотни относительно крупных игроков в люксовом сегменте и тысячи в сегменте от экономного до среднего. В представленном бизнес-плане приведен расчет открытия обувного магазина в массовом сегменте рынка и городе миллионере по численности населения.

Суть бизнес-идеи

Небольшой магазин, специализирующийся на обуви и аксессуарах. Кроме руководителя, который занимается непосредственным управлением и ведет отчетность, в штат надо взят еще 2 продавца-консультанта. Примерная площадь помещения для открытия обувного магазина – 75 кв. м., из которых 45-55 будет отведено под торговый зал. Основные капитальные вложения на старте (не считая ремонта помещения) – это закупка товарных запасов и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, зеркала, банкетки, кассовые аппараты, компьютеры, антикражные системы и т.п.).

Бизнес-модель: высокая наценка на товары (от 600% до 2000% на пару обуви). Такая наценка необходима для компенсации нераспроданных коллекций и части размерного ряда.

Инвестиции

Объем вложений – 1 236 тыс. руб.

Срок окупаемости – 16 месяцев

Рентабельность инвестиций за 5 лет – 933 %

Чистый денежный доход за 5 лет – 8062 тыс.руб.

Внутренняя норма доходности – 194 %

Персонал

Для начала работы обувного магазина наймите двух продавцов-кассиров, которые будут работать в графике 2/2. Охранник вам нужен, если ваш магазин имеет отдельных вход с улицы. Если вы разместите магазин в торгово комплексе, то на услугах охраны можно сэкономить от 35 тысяч рублей в месяц.

Документы необходимые для открытия магазина обуви

  • Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
  • Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
  • Договор аренды помещения
  • Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
  • Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
  • Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
  • Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
  • Договор на обработку фискальных данных
  • Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
  • Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
  • Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
  • Нормативная документация для магазина обуви
Читайте также  Сколько зарабатывают рекламщики

Маркетинговая стратегия

Территория для привлечения клиентов (локальный рынок сбыта) – это 9-12 минутная пешая доступность от транспортных узлов, всех близлежащих домом и офисных зданий.

На продвижение на старте необходимо заложить не менее 300 000 рублей.

  • Количество ассортиментных позиций — до 100 позиций.
  • Ограниченное количество ассортиментных групп — 3-5 альтернатив в группе
  • Женская обувь;
  • Детская обувь
  • Мужская обувь;
  • Аксессуары из текстиля

Обязательные характеристики для успешных продаж

  1. Наличие свежей коллекции
  2. Сезонное обновление
  3. Сезонные скидки

Для отстройки от конкурентов можно рассмотреть следующие шаги

  • Позиционирование бренда за счет названия торговой точки
  • Специализация на возрастной группе
  • Специализация на полных людях
  • Специализация на одной марке
  • Специализация на ассортиментной группе (деловой стиль, повседневный)

Ваш ключевой фактор успеха — соответствие ассортимента ожиданиям целевой группы.

Средний затраты на обувь у городского жителя (сегмент эконом, средний) – 3800 рублей в год

Основное время работы – вечер, с 18 до 21

Средний чек на одну покупку от 930 руб. до 2300 рублей

Мужская обувь зимняя – 3 094 руб.

Мужская обувь летняя – 1 938 руб.

Женская обувь зимняя – 2 871 руб.

Женская обувь летняя – 632 руб.

Детская обувь зимняя – 1 867 руб.

Детская обувь летняя – 1 754 руб.

Обувь для дома – 445 руб.

Головные уборы – 512 руб.

Аксессуары из текстиля и трикотажа (шарфы, шали и т.п.) – 372 руб.

Маркетинг для розничного магазина обуви. Как с помощью подарков стимулировать клиентов покупать

В данной статье эксперт SR, бизнес-тренер Евгений Данчев рассказывает о том, как провести маркетинговую акцию, которая будет одинаково выгодна и компании, и клиенту.

директор компании WConsulting, коуч, консультант в ретейле.

Главная мысль, которую стараюсь донести до своих клиентов после обучения, — «Маркетинг – это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для компании».

Заметьте, именно с выгодой для компании. Почему я акцентирую внимание на этом? Чтобы маркетологи и собственники постоянно задумывались, к каким результатам приводит наша маркетинговая активность. Акции, которые мы проводим, приносят ли дополнительный доход, или просто увеличивают оборот, сокращая остатки?

В данной статье я расскажу о том, как провести новогоднюю маркетинговую акцию, которая будет одинаково выгодна и компании, и клиенту.

Для проведения маркетинговой акции очень важно создать добавленную ценность в глазах клиентов. Не просто повесить плакаты со скидками, а сделать для них что-то большее в виде материальных ценностей. Вспомните, когда в последний раз вы выбирали в магазине средства по уходу за ванной комнатой. Скорее всего, вы видели на упаковке отдельных товаров надписи +20% бесплатно. Производители увеличивают объем продукта, оставляя цену на том же уровне (хотя допускаю, что кто-то не совсем честен здесь). Главное в такой упаковке — показать покупателю, что это товарное предложение гораздо выгоднее, чем аналогичная продукция конкурентов. Люди с большей вероятностью покупают товары, где видят для себя добавленную ценность. Слова «бесплатно», «подарок» являются мощным дополнительным стимулом к покупке. Далее разберем, как использовать эту стратегию в бизнесе обуви, немного адаптировав ее к специфике продукта.

Основная идея новогодней акции – дарить подарки клиентам в зависимости от суммы покупки. Что надо сделать?

1. Определите общий список товаров для подарков.

2. Определите ценовые коридоры по сумме чека, и для каждого — свой список подарков, например:

  • при покупке от 2 000 до 4 000 рублей — влажная салфетка, мини-губка для ухода за кожаной обувью;
  • при покупке от 4 001 до 6 000 рублей – чистящий, защитный крем, щетка;
  • при покупке на 6 001 рублей и более — влагозащитное средство, шейный платок, косметичка.

3. Проговорите скрипты с продавцами, как стимулировать клиентов для покупки дополнительных товаров, чтобы они смогли получить свой подарок.

Рекомендую устанавливать минимальную сумму чека, ниже которой подарки не должны выдаваться. В данном примере – это 2 000 рублей. С одной стороны, это стимулирует клиента сделать покупку в магазине на определенную сумму, не меньше, а с другой — позволяет компании окупить затраты на проведение маркетинговых мероприятий.

Наличие ценовых коридоров необходимо для увеличения среднего чека. Задача продавца заключается в мотивации клиента купить что-то еще. Например, если стоимость товара составляет 3 500 рублей, то продавец должен предложить дополнительный продукт, который увеличит чек как минимум на 500 рублей, что позволит клиенту получить подарок.

Конечно, в каждом конкретном бизнесе минимальная сумма покупки может быть как выше, так и ниже. А ценовые коридоры должны быть установлены таким образом, чтобы сумма среднего чека по всей сети магазинов попадала в середину второго ценового диапазона. В приведенном примере я исхожу из того, что средний чек в магазине равен 4000 рублей.

Список подарков, безусловно, можно увеличить, если в ваших магазинах есть дополнительные аксессуары. Если их мало или не хватает, всегда можно сделать небольшую дополнительную закупку. Если у вас очень ограниченный ассортимент аксессуаров, вы можете в качестве подарка выдавать клиентам новогодние презенты, шампанское, конфеты, печенье.

Кто-то из читателей может возразить: «Это все ерунда и не работает. Никаким кремом, щеткой или конфетами в подарок покупателей сейчас не простимулируешь. Всем нужны только скидки. Это не сработает».

Да, это не сработает, если ваши продавцы не будут в процессе работы с клиентом напоминать ему об акции.

Да, это не сработает, если у вас будет ограниченный список подарков, который не будет красиво оформлен на видном месте у кассы.

Когда я задаю продавцам вопрос «Скажите, у вас есть постоянные клиенты, которые приходят покупать обувь и аксессуары именно к вам?», все продавцы отвечают «Да».

«А подарки или небольшие презенты они вам приносят?», — уточняю. И на этот вопрос также получаю ответ «Да». Так почему мы считаем, что если клиент нам что-то дарит — это хорошо и приятно, а если мы клиенту, то для него это не важно?

Данная акция может быть реализована как в розничных офлайн-магазинах, так и в интернет-магазине. Для онлайна программисты в 1С должны прописать алгоритм действий: в зависимости от суммы покупки, система должна автоматически добавлять в корзину подарок. Если времени на доработку программы нет, можно проводить такие акции в ручном режиме. Подарок может быть выбран клиентом после звонка оператора.

Конечно, не стоит сегодня рассчитывать на высокие результаты продаж праздничной акции. Но ее проведение в первую очередь направлено на поддержание лояльности клиентов к компании, на формирование доверительных отношений, а деньги, которые они заплатят будут лишь формой благодарности за то, что компания для них делает.

Бизнес-план магазина обуви

Бизнес-план магазина обуви (краткая версия)

Отзывы на бизнес-план магазина обуви (15)

Главное про бизнес-план магазина обуви в 2021 году

Открытие магазина обуви по франшизе

Бизнес на продаже обуви привлекает многих предпринимателей, но есть фактор, который препятствует входу на этот рынок — весьма солидные инвестиции. Добиться высокой рентабельности обувного бизнеса с небольшими первоначальными вложениями практически невозможно. При этом большие деньги есть далеко не у каждого бизнесмена. Один из вариантов успешного решения этой проблемы — покупка франшизы.

У обувного франчайзинга на отечественном рынке сегодня неплохие перспективы. Рост платежеспособности населения приводит к тому, что растет спрос на обувь хорошего качества. И в ответ на вопрос «Выгодна ли торговля обувью, как бизнес?», со всей уверенностью можно ответить: «Да, выгодно!».

В последние годы владельцы обувных магазинов убедились, что потребитель начинает ориентироваться в основном на качественный сервис и цивилизованную торговлю. И обеспечить это в состоянии предприниматели, которые решились воспользоваться такой формой сотрудничества, как франчайзинг.

Чем торговать? Такой вопрос первым встает перед предпринимателями, которые решили, что магазин обуви — удачная идея для малого бизнеса. От этого выбора зависит и решение в отношении франшизы. Обувные федеральные сети переполнены товарами различной ценовой категории. Но, анализируя, в каких регионах самый большой спрос на обувь, эксперты приходят к выводу, что самые хорошие перспективы открываются для тех бизнесменов, которые ориентируются на средний ценовой сегмент, то есть, реализуют в своих магазинах обувь хорошего качества и по доступным расценкам.

Франчайзинг позволяет предпринимателю сократить расходы на рекламу, но при этом открыть магазин обуви, как перспективный бизнес, под узнаваемым брендом, внушающим доверие покупателю. Подобные партнерские отношения позволяют бизнесмену не слишком заботиться об ассортименте обувного магазина, заниматься поисками поставщиков — все уже решено, все проблемы сглажены, и риски сведены к минимуму. Каталоги последних коллекций обуви сразу же распространяются по франчайзи, облегчая последним работу с ассортиментом.

Благодаря подобным преимуществам, обувной бизнес с нуля по франшизе становится выгодным для новичков, которые с первых же дней работы магазина ощущают надежную поддержку — начиная от консультаций и заканчивая образцами рекламных плакатов для обувного магазина. А иначе и быть не может, ведь головная компания заинтересована в том, чтобы бизнес в регионах развивался активно. Но даже в этом случае предпринимателю никак не обойтись без грамотного бизнес плана магазина обуви. Ведь именно этот документ является надежным фундаментом, на котором строится весь бизнес.

Читайте также  Как рекламировать товар в интернете бесплатно

Организация магазина обуви: факторы успеха

Каковы секреты успеха открытия обувного магазина, какие плюсы таит в себе этот бизнес? Если этот вопрос беспокоит вас, значит, настало время активных действий. Объем обувного рынка в нашей стране довольно велик, но при этом магазинов, которые могут предложить покупателю оптимальное сочетание качественной продукции, доступных расценок на нее и высокого уровня сервиса, на самом деле не так уж и много. И если вы уверены в том, что справитесь с этой сложной задачей — дерзайте!

Финансовые показатели обувного бизнеса внушают оптимизм, демонстрируя нам готовность покупателя платить за качественный товар. Это значит, что открывая свой магазин обуви, вы можете получить источник стабильной прибыли. Но, безусловно, только в том случае, если все было грамотно организовано. Успех в данном бизнесе определяется отнюдь не объемами первоначальных капиталовложений. Можно инвестировать в создание торговой точки миллионы рублей и через пару месяцев оказаться на нуле. В то же время гораздо меньшие затраты способны в короткий срок превратить вас в успешного предпринимателя. Все дело в основных факторах успеха, следуя которым, вы без труда добьетесь цели.

Торговля по правилам

Многие бизнесмены, которые задумываются над тем, как открыть свой обувной магазин, какой он должен быть, неизменно сталкиваются на начальном этапе с типичными проблемами. В их число входят отсутствие достаточного количества покупателей, дефицит оборотных средств, излишки товарного остатка. Связаны эти трудности, как правило, с неудачным расположением магазина, нерациональным использованием площадей, ошибками в ассортименте.

Основные требования, которыми руководствуется покупатель, выбирая магазин обуви: удобное размещение — то есть, неподалеку от остановок, рынков или торговых центров, а также широкий ассортимент ( и чтобы все размеры были в наличии!). Особенности обувного бизнеса и рынка в целом таковы, что свои предпочтения покупатели отдают торговым точкам, которые соответствуют их ожиданиям, пусть даже в них торгуют совсем не брендовым товаром. Открывая бутик в спальном районе, вы можете рассчитывать на то, что люди пойдут к вам, но для этого вам нужно внимательно отнестись к потребностям потенциальных клиентов.

Судя по отзывам, торговля обувью на рынке уже не так выгодна, в последнее время все больше людей предпочитает заглянуть в уютный магазинчик, несмотря на более высокие цены. Открывая обувной магазин, вы не знаете, что для этого нужно, какие договора необходимы по санпину? Подробное описание создания предприятия на примере магазина обуви содержится в профессиональном бизнес плане магазина обуви. Вы узнаете из этого документа, выгоден ли обувной магазин, как бизнес или нет, какой ассортимент должен быть на его прилавках. Зачем искать советы по открытию детского обувного магазина или отзывы о магазине молодежной обуви — ведь вся необходимая информация уже собрана в нашем бизнес-плане.

Открытие магазина обуви: тонкости оформления

Отечественный обувной ритейл все еще находится на стадии развития, постепенно меняя к себе отношение покупателя, прирастая солидными магазинами, в которых торгуют качественным товаром. Обувной рынок России претерпел некоторые изменения в лучшую сторону. Что ни говори, а без хорошей обуви даже ни в какой кризис обойтись невозможно. По этим причинам открытие своего магазина обуви представляет определенный интерес для многих предпринимателей.

Около трети населения все еще покупает обувь на рынке, но эта тенденция медленно, но верно меняется, и все чаще покупатели заглядывают в современные обувные магазины. Конкуренция в этом сегменте невероятно высока, и преимущество на стороне бизнесменов, которые заботятся не только о собственной прибыли, но и о комфорте своих клиентов.

Судя по отзывам тех, кто давно и успешно торгует обувью, в привлечении интереса потенциального покупателя имеет значение оформление витрин обувного магазина. Если обувь расставлена как попало, а найти ценник от нее — неразрешимая задача, будьте готовы к тому, что потенциальные клиенты пройдут мимо вашей торговой точки.

Особенности формирования рынка обувных товаров в современных условиях таковы, что выделиться на фоне многочисленных конкурентов порой очень сложно. Обувные магазины и магазинчики растут, как грибы после дождя, предлагая покупателю как обычные туфли и сапожки, так и дорогостоящий эксклюзив, например, обувь из рыбьей кожи. В этой ситуации важно определиться не только с форматом магазина и решить, на каком этаже торгового центра лучше открыть обувной магазин, но и выбрать соответствующее оформление, которое привлечет внимание покупателя.

Четкое разделение форматов обувных магазинов отсутствует. Вне зависимости от того, решите вы открыть магазин танцевальной обуви с нуля или основным товаром вашей торговой точки будет обувь детская для детей в возрасте от 10 до 12, главных различий существует всего два: магазины с открытым доступом к товару и без него. Во втором случае обувная торговая полка находится за прилавком и покупатель вынужден просить продавца показать интересующий его товар. В последнее время подобного формата придерживаются все меньше бизнесменов. Покупателю гораздо удобнее, когда к обуви имеется беспрепятственный доступ.

С чего начать обувной бизнес — ответы на эти вопросы предприниматели ищут в книгах и на форуме. Но самый достоверный источник информации — профессиональный бизнес план магазина обуви, в котором содержится вся необходимая бизнесмену информация. Познакомившись с этим документом, вы узнаете, как правильно оформить обувную витрину и какие существуют особенности организации продажи и хранения обувных товаров.

Готовый бизнес-план магазина обуви с нуля с примерами расчётов открытия

Представленный бизнес-план магазина обуви даст вам возможность развернуть собственное предпринимательское дело в сегменте торговли непродовольственными товарами. Обувь нужна всегда, а быстротечная мода подгоняет потребителей постоянно приобретать новую пару зимней, летней, осенней, домашней обуви всесезонно. Обратите внимание именно на предоставление услуг для среднего класса, для тех, кто ценит качество, но не привык переплачивать баснословные средства за раскрученные бренды.

Данный готовый документ поможет наладить торговлю обувью в небольшие сроки, при этом вам предоставляется возможность оценить риски начинания и отдать должное преимуществам. Наиболее популярные модели, размеры, качество — любой нюанс имеет значение при развертывании данного дела. Немаловажную роль играет и верно выбранная маркетинговая политика и четкое следование выбранной стратегии.

Изучить информацию по организации обувного магазина вы можете для того, чтобы продажа обуви велась без сбоев и ошибок. Следует учитывать не только мировые тенденции, но и часть товара приобретать для тех, кто всегда и везде предпочитает классический стиль, то есть для покупателей-традиционалистов. Не допускайте больших залежей товара на складе, всегда в конце сезона следует проводить акции, предлагать скидки, но так, чтобы получать с этих мероприятий прибыль.

Как открыть магазин обуви с нуля

Наш путеводитель по созданию магазина обуви охватывает всю необходимую информацию, чтобы помочь вам решить, подходит ли этот бизнес для вас. Узнайте, как составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина обуви с расчетами, потенциал роста, целевой рынок и пр.

Обзор бизнеса

Прежде всего, магазин обуви может существовать рядом с главным универмагом, так как большинство из них независимы. Обувные магазины продают обувь, сандалии, сапоги и аналогичные изделия. Они также могут продавать чистящие средства для обуви, носки, шнурки и другие аксессуары. Более того, работают с установленными ценами, предоставляя клиентам широкий выбор продуктов по доступным стоимости

Обувной бизнес отлично подходит для всех, кто любит моду. Прежде всего, помогает розничный опыт. Те, кто ценит аксессуары, такие как кошельки и ювелирные изделия, могут также рассмотреть перспективную идею для бизнеса, как открыть магазин обуви с нуля.

Тем не менее, начинающий бизнесмен, должен быть хорошо знаком с ценообразованием, маркетингом и управлением. Также присмотреться к дизайнерам и скидкам. Сосредоточив внимание на нише, владелец магазина обуви может иметь большой успех.

Обувь можно продавать с большим успехом и для конкретной аудитории

Целевой рынок

Прежде всего, владелец магазина обуви запасает, продвигает и продает обувь. Как предприниматель, должен готовить акции и управлять сотрудниками. Более того, помогает клиентам находить свои предпочтительные продукты.

С административной точки зрения, нужно будет проводить транзакции, создать эффективный маркетинг, управлять расходами и стараться максимально увеличить прибыль. Многие магазины обуви распространяются в мир электронной коммерции, поэтому наличие интернет-экспертизы, безусловно, выгодно.

Лучшие клиенты — покупатели. Потому что обувь не покупается часто, каждое впечатление считается. Покупатели магазина обуви могут приходить и уходить. Но те, у кого есть любовь к сапогам, спортивной и другой обуви, могут быть очень выгодными.

Рекомендуется распространять дисконтные услуги в других объектах. Часто предприниматели используют маркетинговые трюки, получая обратно клиентов из других магазинов.

Обувные магазины зарабатывают деньги, продавая обувь, аксессуары, товары для ухода за обувью и другие предметы. Некоторые могут предлагать услуги по ремонту обуви, хотя такое довольно редко.

Потенциал роста

Поскольку рынок высокой моды открыт, обувной магазин может даже стать мультинациональным провайдером. Суть в том, что нужно продавать редкие, интересные или невероятно надежные модели.

Тем не менее, составляя пошаговый бизнес-план магазина обуви, нужно отличить себя от конкуренции. Это будет окупаться либо специализироваться на определенном типе изделия, либо предлагать невероятно разнообразный запас.

При хорошем планировании, обувной магазин может вырасти в большое предприятие

С чего начать открытие

Открывая обувной магазин с нуля, нужно привлечь, как минимум от двух до трех сотрудников. Имея команду, даже маленькую, вы можете следить за тем, чтобы операции вашего магазина обрабатывались с осторожностью. Тем не менее, успех любого предприятия зависит в первую очередь от невероятных способностей сотрудников. При управлении бизнесом убедитесь, что вы фокусируетесь на привлечении клиентов в магазин. Покупки обуви могут быть длительным, затянутым процессом. Поэтому сотрудники должны работать, чтобы выполнить “путешествие” покупателя, обеспечивая при этом как можно больше продаж.

Обувной магазин обычно выгружается из склада или фабрики. Для предприятий, работающих на физическом месте, обычно требуется сертификат занятости (CЗ). Он подтверждает, что все строительные нормы, законы о зонировании и правительственные постановления были выполнены.

Итак, с чего начать открытие магазина обуви с нуля, будучи независимым продавцом и как избежать проблем:

  • Работа с другими брендами может быть затруднена для начинающих обувных магазинов. Если возможно, зайдите на рынок электронной коммерции.
  • Репутация будет расти, если она не находится в перенасыщенной области.
  • Если вы столкнулись с большим количеством конкурентов, войдите в рынок бутиков и предложите специальные, высокоценные варианты обуви.
Читайте также  Где дать рекламу в интернете бесплатно

Маркетинг

Социальные сети являются лучшими сферами для продавцов одежды и обуви. Предоставляйте скидки и привлекайте новых клиентов через платформу электронной коммерции. Более того, наведите контакты с местными продавцами, чтобы они знали ваше местоположение. Поддерживайте с ними связь и обменивайтесь клиентами, когда это возможно.

Маркетинговый план магазина обуви предусматривает и создание веб-сайта. Он необходим для продвижения вашего бизнеса и привлечения клиентов.

Клиенты, в основном, будут привлекать ваши продукты. Репутация вашего магазина будет расти, если она предложит дорогие, надежные изделия. Прежде всего, чтобы сохранить клиентов, вам необходимо стимулировать обратные визиты. Покупка обуви — редкое явление, поэтому нужно быть независимым от конкурентов.

Пример бизнес-плана обувного магазина

Успешные владельцы обувных магазинов имеют острый взгляд на маркетинг. Они также хорошо разбираются в оптовой продаже по конкурентоспособным ценам. Величины бизнеса, связанные с оплатой счетов вовремя, следуют правилам бренда и отраслевым правилам. Со всех сторон продажа обуви может быть сложной задачей.

Затраты

Стоимость открытия магазина обуви может быть огромной. Ожидайте заплатить около 10 000 долларов за первоначальные взносы за открытие магазина по франшизе. Грандиозный маркетинг может стоить около 5000 долларов, а первоначальный инвентарь до 50 000 условных единиц для небольшого магазина.

Многие из этих расходов высоки. Потому что обувь может стоить больших денег. Вы должны планировать иметь около 2,500 долларов за расходы на страхование. Более того, общая стоимость может достигать 200 000 долл, если учитывать вклады в коммунальные услуги, профессиональные сборы, компьютерные системы и бизнес-лицензии.

Текущие расходы и прибыль

Клиент может заплатить всего 1 доллар за пару хороших шнурков до 400 долларов за пару хороших ботинок. Обувь среднего качества стоит около 70 условных единиц, хотя цены сильно различаются.

Цены в магазине обуви должны быть доступны для любого клиента

Предположительно, внесите в бизнес-план магазина обуви следующие расходы:

  • 200 дол. в месяц за аренду.
  • Ежемесячные коммунальные услуги составят около 300 долларов.
  • Как владелец магазина обуви, вам нужно будет заплатить своим сотрудникам от 8 до 20 долларов в час, в зависимости от их положения.
  • Если вы наняли ИТ-команду, рассчитывайте заплатить 30 долларов в час за квалифицированную рабочую силу.
  • Дополнительные расходы включают маркетинговые сборы, которые стоят около одного процента от ваших годовых чистых продаж и постоянных затрат на инвентаризацию. Они могут составлять до 75 000 долларов в год.

Предполагаемая прибыль от обувного магазина:

  • Средний магазин обуви может иметь продажи до 851 076 дол, что дает прибыль около 127 363 долларов.
  • Обувные магазины предлагают большую отдачу от инвестиций, которые составляют около 46,1 процента.
  • Тем не менее, предпринимателю нужно управлять своими запасами и ценами, чтобы обеспечить высокую прибыль.

Дальнейшее продвижение

Прежде всего, при открытии бизнеса обувного магазина исследуйте популярные бренды. Как только вы достигли некоторой популярности, убедитесь, что ваши клиенты обращаются к вам за предпочтительной обувью. Вы можете специализироваться на продаже сапог, например, или спортивной обуви.

Вы также должны запустить интернет-магазин. Электронная коммерция невероятно эффективна. Установите приоритет обслуживания клиентов и сделайте доставку доступной. Вы можете значительно увеличить свою прибыль, расширившись на цифровой рынок. Если вы действительно хорошо разбираетесь в электронной коммерции, можно дополнительно открыть интернет-магазин по продаже обуви.

Открываем обувной магазин

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью – детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги – весна, сапоги – зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

  • 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше – около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: