Опыт раскрутки интернет магазина

Пока коронавирус подрывает мировую экономику и по интернету ходят мемы о заразности посылок из Китая, если вы — владелец интернет-магазина, самое время прокачать его, чтобы занять освобождающуюся долю рынка. Специалисты WebCanape разложили все по полочкам.

Опыт раскрутки интернет магазина

Как продвинуть интернет-магазин: 100500 полезных советов

Пока коронавирус подрывает мировую экономику и по интернету ходят мемы о заразности посылок из Китая, если вы — владелец интернет-магазина, самое время прокачать его, чтобы занять освобождающуюся долю рынка. Специалисты WebCanape разложили все по полочкам.

По данным Data Insight, за первые 6 месяцев 2019 года рынок интернет-торговли в России достиг 725 миллиардов рублей. За первое полугодие российские интернет-пользователи совершили 191 миллионов покупок в интернете — как за весь 2016 год. Заработать в этом Клондайке стремится все больше интернет-магазинов, и из-за ожесточенной конкуренции удерживаться в топе выдачи становится все сложнее. Основываясь на опыте нашей SEO-команды, мы собрали несколько обязательных вещей, которые необходимо внедрить в интернет-магазин, чтобы обойти конкурентов.

  • Много страниц
  • Каталог со сложной структурой
  • Необходимость безопасных протоколов и соединений
  • Постоянная актуализация информации

Есть еще куча мелких особенностей, но это самые важные, которые не получится не учитывать, если вы хотите забраться на самую верхушку поисковой выдачи. Что же конкретно нужно делать, чтобы интернет-магазин «взлетел» в поиске?

Без стратегии продвигать интернет-магазин тоже можно, но это обойдется дороже, займет больше времени, а результат нельзя прогнозировать. Стратегия продвижения — это документ, в котором закреплены ваши цели и указаны конкретные шаги, которые вас к этой цели приведут.

В рамках разработки этого документа вам нужно подробно изучить рынок и конкурентов, чтобы понимать, на что вы со своими товарами и ценами можете рассчитывать. Также важно узнать свою аудиторию, составить профили покупателей и понять, где их искать. Цели должны быть измеримыми («увеличить средний чек на 20% до декабря 2020», но не «подрасти и заработать денег») и достижимыми, а меры по их достижению — адекватными. Подумайте, действительно ли партнерский материал в Forbes за 1,5 миллиона рублей может окупиться, если вы продаете одежду для молодых мам из Иваново в недорогом сегменте? Когда стратегия готова, можно идти дальше.

SEO — непрерывное технологическое совершенствование сайта. И первым шагом в этом долгом, но славном пути должна стать базовая техническая оптимизация. Хорошо, если движок вы изначально подобрали подходящий для интернет-магазина — например, специализированные OpenCart, InSales или универсальные Bitrix, WordPress, ModX — иначе придется повозиться.

Что сделать? Настроить robots.txt и sitemap.xml, избавиться от дублей и поставить редиректы, прописать метатеги и разметить заголовки, подключить счетчики Яндекс Метрика и Google Analytics, настроить сайт в Яндекс Вебмастер. В диджитал-студиях есть бесконечные чек-листы по базовой SEO-оптимизации, которые необходимо выполнить на этапе подготовки к продвижению. В WebCanape, например, мы проверяем соответствие сайта требованиям поисковых систем по 200+ параметрам.

Чем шире структура интернет-магазина, тем по большему количеству запросов он ищется. Важно в первые месяцы «разветвить» как можно больше страниц с товарами, а уж потом можно дорабатывать карточки, оттачивать тексты, заливать дополнительные картинки.

Чтобы это сделать, на самом старте соберите семантическое ядро — все поисковые запросы, по которым ваш интернет-магазин должны находить. Удобно это делать с помощью инструмента «Анализ ключевых фраз» в Serpstat.

Запросы нужно кластеризовать — распределить по разделам и страницам. Изучите структуру конкурентов и каталоги производителей. Так вы сможете расширить товарную линейку и охватить больше запросов.

На сайте должны быть разделы под все категорийные запросы, которые существуют в вашей нише.

В Serpstat можно сравнить ваш магазин с конкурентами и узнать, каких поисковых фраз у вас не хватает.

Не забывайте об удобстве пользователей:

  • не допускайте зауми в названиях разделов — не нужно называть раздел, посвященный условиям доставки «Путь заказа к вам»;
  • добавьте хлебные крошки — чтобы пользователь всегда знал, в каком разделе и на каком уровне он находится и как вернуться назад.

Организовать товары внутри категорий можно по типу, бренду, материалу, цвету и т. п. Все зависит от поведения вашего целевого пользователя и его предпочтений, что необходимо изучить на этапе разработки стратегии.

Во-первых, рейтинг на сайте при условии правильной разметки сделает сниппет страницы с товаром более заметным. При прочих равных ваш сниппет в поисковой выдаче соберет больше трафика, чем те, у которых не будет звездочек.

Кроме того, может стать решающим фактором при покупке. Например, в карточке товара снизу нет фотографий свитера на модели. Могут возникнуть сомнения в его качестве, посадке, материале. Рейтинг подтверждает, что как минимум 45 покупателей были довольны этим свитером. При этом вам необязательно читать все 45 отзывов. Сводка этих отзывов отображается оценкой 4,8 баллов (почти 5 звездочек).

К слову об отзывах. В отличие от офлайн-магазинов, где можно все потрогать, посмотреть и примерить на себя, в интернете посетителю сайта ничего другого не остается, как поверить продавцу на слово. Отзывы других покупателей помогут сориентироваться в качестве, размерах, материалах. Кроме того, отзывы — это социальное доказательство того, что продавец реален, он выполняет свои обязательства и не скроется с вашими деньгами. Если товар новый и отзывов по нему вы еще не собрали, выведите в карточку товара общие отзывы о магазине. Можно добавить блок рейтинга из Яндекс Маркета или отзовиков.

Хорошо, когда у товара есть не менее пяти отзывов — так пользователь сможет получить достаточно мнений для принятия решения. Это подтвердил на Девятой вебмастерской Яндекса в ноябре 2019 года Станислав Поломарь. На скриншоте из презентации отражено количество отзывов в карточках товаров на сайтах из топ-3 поисковой выдачи.

Оказавшись один на один с неизвестным товаром, посетитель чувствует себя неуверенно, может засомневаться. Счетчик просмотров в товарной карточке создаст эффект ажиотажа. Показав, сколько раз был куплен товар и сколько людей сейчас его просматривают, вы сможете подстегнуть посетителя сделать покупку, потому что у него возникнет ощущение дефицита, он будет думать, что товар востребованный, а значит — качественный.

Страница категорий в интернет-магазине — это витрина. Как и в офлайн-магазине, тут нужен мерчендайзинг. Если у вас сотни товаров в категориях, посетитель скорее всего не будет смотреть их все и уйдет, пролистав несколько страниц и не найдя ничего по своим параметрам. Ваша задача предусмотреть на странице категории все важные для покупателя параметры поиска и сгруппировать товары в соответствии с ними — или дать посетителю самому это сделать с помощью фильтра. Можно выделить: популярные категории, товары со скидкой, новинки и прочее.

Цена — один из главных критериев выбора. Даже если посетитель поленился провести сравнительный анализ, скидка наведет его на мысль, что дешевле будет у вас. Скидка станет стимулом к покупке прямо сейчас, если сделать все правильно:

  • указать выгоду в реальных деньгах, если цена товара выше 1000 рублей, и в процентах, если цена товара ниже 1000 рублей;
  • обосновать скидку — приурочьте к праздникам, скажите, что освобождаете место на складе — посетитель подозрителен, он не поверит, что вы делаете скидку по доброте душевной;
  • ограничить по времени — поставьте счетчик с обратным отсчетом, добавьте временные рамки, иначе покупку будут откладывать и откладывать, а потом забудут купить.

Сэкономьте покупателю время. Увидев гарантию лучшей цены на вашем сайте, он быстрее решится на покупку. У него не будет необходимости мониторить десятки магазинов, если будет уверенность, что он не найдет дешевле. Даже если посетитель увидел где-то товар дешевле, вы все равно не проиграете. Форма «Нашли дешевле», через которую посетитель отправляет ссылки на такой же товар с более низкой ценой, — хороший способ захвата контактов. С этими контактами потом можно работать через рассылки и рекламу.

Видеоконтент сейчас на коне. И вам не стоит закрывать глаза на этот тренд. Во-первых, он поможет показать ваш товар со всех сторон, продемонстрировать его в работе. Это станет дополнительным фактором для принятия решения о покупке — посетитель станет больше доверять вам, потому что увидит, что вы ничего не скрываете за грамотно выставленным светом на фотографиях.

Отличные видео для своих товаров снимает asos.com. На мебельных сайтах вроде www.mebelverona.ru видеоролики тоже прекрасно работают.

Во-вторых, видео увеличивает вовлеченность — любые действия на странице хорошо влияют на поведенческие факторы, которые поисковики учитывают при ранжировании в выдаче.

В-третьих, видеоролики повышают время нахождения на странице, что тоже хорошо для ранжирования вашего магазина в поиске.

В-четвертых, видео дадут вам дополнительный трафик из YouTube, если вы будете заливать их на эту площадку, а на сайт поместите ссылки.

Лайфхак: видео можно сгенерировать из фото с помощью бесплатных инструментов, не тратя время на оператора и сценарий. Мы пользуемся Crello и UpsalesLab.

Внутренняя перелинковка в интернет-магазине полезна не только для SEO. Блоки с рекомендациями (что тоже считается перелинковкой) позволяют увеличить средний чек и повысить вовлеченность пользователей. Если пользователь смотрит стол, то ему скорее всего пригодятся стулья — посоветуйте их прямо на странице со столом. Посетители, которые ищут шкафчик для ванной комнаты, скорее всего заинтересуются зеркалами и тумбами под раковину и оценят, если вы им порекомендуете и саму раковину.

Эффективные блоки с рекомендациями можно увидеть в магазине ozon.ru.

Такие блоки («С этим товаром покупают», «Смотрите также» и проч.) можно сформировать с привлечением программистов, но проще использовать внешние сервисы. Например, Retail Rocket.

У вас в магазине есть круглый коричневый обеденный стол из сосны. Если вы поместите его на страницу с другими круглыми столами, его могут не обнаружить те, кто ищет коричневые столы независимо от формы. Пользовательские вопросы вообще очень разнообразны, и ваша задача минимальными усилиями охватить их на вашем сайте.

SEO-фильтр — волшебная палочка SEO-шника. Он позволяет сгенерировать отдельные URL в зависимости от параметров поиска и оптимизировать эти страницы под запросы — например, «круглый обеденный стол», «стол из сосны обеденный», «небольшой круглый стол на кухню» и проч.

Модуль массового управления метатегами с возможностью выводить в title и description параметры товаров сильно сокращает время на внутреннюю оптимизацию интернет-магазина. Если у вас в каталоге 50 000 товаров, очень нерационально прописывать метатеги вручную, а если наплевать на SEO-данные, поисковики не будут показывать ваши товары или будут, но не на тех позициях, на которых вам бы этого хотелось. Это значит, что вы не получите трафик. Такие модули есть почти по всех популярных CMS: Bitrix, WordPress, OpenCart.

Вот так выглядит этот модуль в нашей Canape CMS.

Коммерческое пятиборье: 5 способов продвинуть интернет-магазин

Создать интернет-магазин — легко, а вот продвигать — уже сложно. Разбираемся с особенностями, тонкостями и нюансами.

Ситуация с коронавирусом подтолкнула многие торговые компании к открытию интернет-магазинов.

Запустить их несложно — есть специализированные конструкторы и CMS для создания сайта, а подключение онлайн-оплаты и служб доставки займёт не больше трёх дней. Но продвижение интернет-магазинов — это не так просто:

  • нужно привести на сайт целевой трафик;
  • убедить потенциального покупателя в надёжности;
  • помочь с выбором товара и оплатой заказа;
  • получить от клиента обратную связь и сделать его постоянным.
Читайте также  Самые востребовательные профессии в России

Разбираемся, какие тонкости и нюансы есть в маркетинге e-commerce, на примере пяти важнейших инструментов продвижения интернет-магазина.

«Коммерсантъ» сообщает, что, по разным оценкам, за период самоизоляции покупательская аудитория увеличилась на 15–17 млн человек.

По прогнозам АКИТ ( Ассоциация компаний интернет-торговли), онлайн-торговля в 2020 году будет примерно на уровне 2,5 трлн рублей, что составит около 10% всего ритейл-рынка.

В 2019 году эта некоммерческая организация оценивала рынок российского
e-commerce только в 2,03 трлн руб. Тогда 47,2 млн человек делали покупки

Редактор, хозяйка интернет-магазина кофе. Пишет о SMM, электронной коммерции и блогосфере. Помогает предпринимателям разобраться с маркетингом.

SEO и контекстная реклама

Поисковый маркетинг — ключевой источник трафика в электронной коммерции. Опрос 60 крупных российских интернет-магазинов, проведённый «Ашманов и партнёры» в апреле-мае 2020 года, показал:

  • на долю SEO приходится 33% трафика в e-commerce, а контекстная реклама приводит около 5%;
  • привлечение клиентов из поиска стоит дешевле, чем из других каналов интернет-маркетинга (так ответила почти половина опрошенных игроков рынка).

Есть и другие данные. Статистика платформы сегментирования клиентов Custora говорит о том, что в 2019 году 19,9% заказов интернет-магазины получали из контекстной рекламы, а 21,8% — из органического поиска.

SEO-оптимизация магазина — долгий и кропотливый процесс работы над сайтом, тогда как контекстную рекламу в поиске можно быстро запустить и начать привлекать клиентов. Хорошо использовать оба этих инструмента в комплексе.

Главная задача всех инструментов в e-commerce — убедить потенциального покупателя сделать заказ в магазине. Поэтому и страницы сайта, и рекламные объявления должны не только показываться высоко, но и вызывать доверие.

Набирая в поисковой системе название товара, покупатель видит сразу несколько рекламных объявлений. Товар может продаваться в разных магазинах, и часто производитель устанавливает на него единую цену, то есть не получится сделать скидку и таким образом получить клиента. Тогда на первый план выходят преимущества самого магазина: приятный сервис, доставка за несколько часов, квалифицированные консультанты. Это и нужно отразить в рекламном объявлении.

В примере с рекламой кофе видно разницу между производителем кофе и супермаркетами, которые его продают:

  • производитель делает акцент на конкретных преимуществах самого продукта (собственная ферма, именитые обжарщики, подписка на кофе);
  • магазины — на общие моменты (удобная оплата, быстрая доставка, гарантия качества, широкий ассортимент, вкусный кофе).

Покупатель, ищущий свежеобжаренный кофе, скорее всего, обратит внимание на обжарщика («Сварщицу Екатерину»), чем на магазины с абстрактными объявлениями и уж тем более на растворимый Nescafe.

В органической выдаче, как правило, преобладают крупные интернет-магазины и маркетплейсы. В другом отчёте «Ашманов и партнёры» — тоже по e-commerce, но 2019 года — можно узнать, каким должен быть сайт, чтобы конкурировать с гигантами отрасли:

  • увеличивайте долю непоискового трафика — развивайте email-рассылку, группы в соцсетях, канал в Яндекс.Дзене и другие инструменты;
  • расширяйте ассортимент, увеличивайте количество страниц на сайте, развивайте сеть в регионах; покажите на сайте адреса и контакты филиалов, дистрибьюторов, пунктов выдачи заказов — всё это вызывает доверие покупателей;
  • уделите особое внимание коммерческим факторам ранжирования — размещайте максимально подробную информацию о товарах (описания, цены, отзывы, фотографии и видео) и возможности заказа (оплата, доставка, возврат, гарантия, сертификаты, скидки).

Как продвинуть бесплатно

Бесплатно — это когда вы экономите деньги, но тратите время. Каждый может продвинуть самостоятельно и без затрат, но для этого придется изучить методы продвижения, подобрать удобные и много практиковаться.

Но у бесплатного продвижения есть плюсы, кроме цены: в большинстве случаев вы улучшаете сайт и вкладываетесь в коммуникацию с покупателями. Результаты этих действий будут работать на вас долго.

Если вы только открыли или хотите порезать рекламный бюджет, читайте дальше.

7 способов бесплатного продвижения

Ведите страницы в соцсетях

Совет очевидный, но для малого бизнеса соцсети — основной источник клиентов (об этом рассказывают в интервью владельцы в разделе «Истории успеха»). У одних больше клиентов из Инстаграма, у других из Фейсбука, третьим выгодно продвигаться ВКонтакте. И вы заведите для своего магазины страницы в соцсетях и начинайте продвигать.

Что делать:

  • рассказывайте про себя, про производство и особенности товара;
  • размещайте видео (про производство, про упаковку, интервью с сотрудниками, красивые с товаром).
  • задавайте читателям вопросы про товар (какой нравится больше всех, что бы хотелось улучшить, какой дизайн/цвет/форму выбрать для новинки и так далее). Например, так делает Karaush:
  • отвечайте на комментарии читателей быстро и уважительно, особенно если это негатив.

Чего НЕ делать:

  • постить мемы и цитаты;
  • писать каждый день «доброе утро» и «спокойной ночи»;
  • рекламировать товар в каждом посте;
  • спамить (размещайте не более одного поста в день);
  • отвечать на все комментарии «ответили в личку».

И читайте наши статьи:

Оптимизируйте сайт для поисковиков

Основа поискового продвижения — удобство сайта для пользователя. Вот как его повысить:

  • сделайте уникальные и подробные описания товаров;
  • сделайте собственные фотографии товаров;
  • продумайте структуру сайта, чтобы покупатель не блуждал в поисках нужной информации. Используйте советы из статьи «Почему нет продаж: ошибки в оформлении ;
  • пропишите
  • удалите несуществующие страницы и битые ссылки;
  • оптимизируйте сайт под мобильные устройства (а лучше сразу делайте с адаптивной версткой, он будет хорошо смотреться и на мобильниках, и на десктопах. Эквид именно такой).

Оптимизация сайта — долгое и нудное занятие. Поэтому делайте её постепенно, этап за этапом. Это тот случай, когда даже немного изменений лучше, чем ничего. Вам помогут наши статьи:

Заведите блог магазина

Фактически, это часть поискового продвижения, но настолько крупная и важная, что выделим её отдельным пунктом. Воспринимайте блог не только как возможность наполнить сайт уникальным контентом с ключевыми словами, но и как способ общения с потенциальными покупателями. Рассказывайте в блоге о бренде, производстве, поставщиках, принципах работы, целях и планах. Вариант — личный блог владельца магазина. «Оживите» свою компанию, чтобы покупатели влюбились в неё.

Afour даёт в своём блоге советы покупателям, рассказывает про акции и мероприятия

Если у вас уже есть блог, вы можете превратить его в с помощью Эквида.

Делайте рассылку

Этот способ бесплатный только для начинающих продавцов. Все дело в количестве подписчиков: рассылочные сервисы можно использовать бесплатно, если у вас мало получателей писем (например, до 2000 в Mailchimp). Но когда база вырастет, понадобится платный тариф.

В любом случае рассылки использовать стоит. Протестируйте на маленькой базе, как работают письма, потренируйтесь. Если вы ещё считаете, что рассылка — это спам, значит вы пока не умеете правильно её делать. Хорошая рассылка способна на многое: приводить посетителей и готовых покупателей, допродавать товары и рассказывать о компании.

Учитесь делать полезную и привлекательную рассылку:

Ищите интересные партнёрства

Все виды деловой дружбы помогут вам и экономить, и раскручивать магазин. Можно дружить даже с конкурентами, создавая общий продукт.

Продвигайтесь офлайн

Выходите в люди и рассказывайте о себе, своём магазине и продукции. Этот способ условно бесплатный: вы можете принять участие, например, в ярмарке, на которой торговая площадка будет предоставлена вам бесплатно, а можете открыть временный магазин и тогда понесёте расходы, связанные с его содержанием. Плюс вам могут понадобиться рекламные материалы, вроде листовок и сувениров.

Читайте об в статьях:

Устраивайте конкурсы

В соцсетях, блоге, офлайн, с партнёрами или самостоятельно. Хороший конкурс подобно уколу адреналина способен воскресить ваш магазин. Способ условно бесплатный, поскольку вам нужны призы для победителей.

Придумать идею для конкурса помогут 4 креативных методики. Если времени нет, используйте идею из статьи «Продвижение с помощью конкурсов: 21 проверенная идея».

Анализ продвижения

Даже если вы не потратили на продвижение ни копейки, важно понять, принесли ваши усилия пользу или нет. Поэтому для каждой акции делайте отдельные купоны на скидку, чтобы отслеживать, сколько человек ими воспользовалось. А ссылки на в рассылках и соцсетях помечайте . С помощью них и сервисов аналитики вы узнаете, откуда приходит больше всего покупателей.

Как раскрутить интернет магазин– эффективные методы

Электронная коммерция постоянно набирает обороты. Ежедневно появляются сотни новых интернет магазинов, растет конкуренция во всех сферах интернет рекламы, растет цена за покупателя.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин. В статье мы рассмотрим только самые эффективные источники привлечения посетителей в интернет магазин, наглядно и детально рассмотрим методы, способы и важные нюансы.

Мы рассмотрим такие способы привлечения посетителей в интернет магазин:

Предлагаю детально рассмотреть каждый источник привлечения посетителей.

1. SEO продвижение

Поисковая оптимизация и продвижение на сегодняшний день самый эффективный метод продвижения интернет магазина по сравнению стоимость и отдача в виде продаж.

Поисковое продвижение сайта это длительный процесс, особенно если касается высоко конкурентных тематик.

Весь процесс состоит из таких важных частей как:

— анализ сайтов конкурентов

— разработка seo стратегии

— подбор ключевых слов

— создание семантического ядра

— устранение дубликатов страниц

— выбор основного зеркала сайта магазина

— присваивание региона сайту

— закрытие технических страниц на сайте

— ЧПУ для страниц

— мета теги и теги

— написание оптимизированных текстов

И множество других моментов, детально читаем тут: чек лист по внутренней оптимизации

— внешняя оптимизация сайта

— аналитика изменений (ссылки, позиции, посещаемость, конкуренты)

Все эти действия приводят к росту посещаемости интернет магазина, увеличению продаж и прибыли.

Если кратко описать процесс, то он такой:

В связи с тем, что конкуренция во многих сферах бизнеса каждый день растет, то лучше всего использовать продвижение по низкочастотным запросам.

С меньшим бюджетом, можно добиться больше отдачи в виде посещаемости и продаж. Потому что по низкочастотным запросам приходят:

— четко определившиеся с товаром посетители

— далеко не все продвигаются по низко конкурентным словам (это нелегко, с точки зрения реализации)

— у таких посетителей высокий процент конверсии, а именно посетителей в реальных покупателей

Чтобы грамотно раскрутить интернет магазин с помощью seo продвижения, нужен хороший опыт в таком, тогда каждый потраченный доллар будет работать на пользу.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама очень эффективный метод привлечения посетителей. По сравнению с seo продвижением результат можно получать сразу, а не через несколько месяцев раскрутки.

Принцип контекстной рекламы простой, оплата идет за каждый переход по ключевому слову из поисковых систем или сайтов партеров.

Контекстная реклама – основной вид заработка поисковиков как Google и Яндекс и за переходы идет оплата им напрямую.

Читайте также  Директор мебельного магазина обязанности

Так выглядит она в поиске:

Если грамотно подходить к использованию данному методу привлечения посетителей на интернет магазин, то он хороша, работает и дает отличную отдачу.

Крупные и средние интернет магазины используют контекстную рекламу в Google и Яндекс на полную катушку и получают отдачу.

3. Реклама в прайс-агрегаторах

Это сайты сравнения цен, на которых посетитель выбирает товар и переходит по ссылке на нужный интернет магазин, который ему подходить по параметрам.

Список самых основных прайс агрегаторов:

Прайс агрегаторов существует множество, для разных задач, разные аудитории. Чтобы определится, какой лучше всего подходит, как минимум нужно протестировать отдачу и определится с теми прайс-агрегаторами, которые будут генерировать покупателей в интернет магазин.

Так выглядит размещение в прайс-агрегаторах:

Эффективна ли там реклама? Эффективна в тех случаях, если у вас низкая цена, тогда можно получать нормальное количество покупателей. Но даже с не сильно заниженной ценой применимо и хорошо работает.

4. Медийная реклама или графические объявления

Сейчас речь пойдет о медийной рекламе, которая размещается через Google. Даже с небольшим бюджетом можно заявить о своем интернет магазине широкой аудитории.

А так же не маловажно то, что ее можно четко настраивать:

— по нужному региону

— и по нужным сайтам

Так выглядит медийная реклама:

Форматов медийных объявлений в Google существует множество, а именно:

Как показывает практика, самые эффективные это форматы: 728×90 и 300×250.

С помощью графических объявлений лучше всего рекламировать:

— и другие важные события или товары, на которые стоит обратить внимание.

Поэтому если стоит вопрос, как раскрутить интернет магазин, не забываем про графические объявления. При хорошем подходе они дают отличную отдачу.

5. Социальные сети

Не секрет что социальные сети вошли в нашу жизнь, и множество потенциальных клиентов для интернет магазина проводят свое время именно в них.

Для Украины и России это:

Основные способы рекламы интернет магазина в социальных сетях:

Таргетинговая реклама

Она во многих тематиках дороже, чем контекстная реклама, но порой и эффективней. Поскольку в социальных сетях есть больше информации о пользователе, например:

И еще множество других настроек и уточнений, с помощью которых можно четко попасть в нужную нам целевую аудиторию.

Реклама в Facebook выглядит так:

Эти возможности используют многие как крупные, так и средние интернет магазины, которые уже поняли, что такое дает отдачу в виде продаж.

— Создание и развитие группы или страницы магазина

Для того чтобы развивать страницу, нужно проводить акции, конкурсы, и вовлекать посетителей в какое-то действие, тогда будет отдача.

При развитии группы важно:

Пример такой страницы у крупных интернет магазинов:

Поскольку социальные сети с каждым днем продолжают расти, то не стоит забывать про них, чтобы раскрутить интернет магазин и получать отдачу, но там есть свои нюансы тоже.

6. Тиззеры

Тиззерная реклама – отличный метод привлечения посетителей на сайт. Ее используют уже множество интернет магазинов, что бы получать заинтересованных посетителей.

Выглядят тиззеры практически, так же как и в социальных сетях, то есть картинка и текст с заголовком. А именно:

Для того чтобы получать нужную отдачу от тиззеров, нужно составлять очень привлекающие внимание объявления и текста объявлений, которые хочется нажать и посмотреть.

7. Аналитика

Немаловажный момент при любом методе привлечения посетителей в интернет магазин – постоянная аналитика эффективности.

Анализировать нужно как минимум:

— конверсии (например, посетители в продажи)

— удобство пользования сайтом

— отслеживать эффективность каждого источника посещаемости

Выявлять ошибки и изменять их, постоянно улучшать магазин, тестировать отдачу от разных источников посещаемости и вкладывать больше в тот источник, который дает лучше при соотношении вложения к полученной прибыли.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин, про возможности привлечения посетителей на сайт, но не забывайте основной момент:

Заработать можно на новых клиентах, а реально разбогатеть на постоянных

Поэтому при разработке стратегии продвижения интернет магазина нужно учесть каким образом выстраивать постоянную связь с уже купившими клиентами.

Таки задачи решаются с помощью инструментов директ маркетинга, или для лучше понимания e-mail маркетинга. Но про это в ближайших статьях.

И еще…

Если вы уже действительно хотите раскрутить свой интернет магазин и получать от него отдачу, то всегда есть разные варианты действий, например:

1. Делать продвижение самому

Это возможно, но для этого потребуется много времени для изучения важных нюансов, и конечно же постоянная практика, которая так же требует ощутимых время затрат.

2. Обратится к профессионалам своего дела

Как по мне, лучше использовать опыт специалистов, которые уже набили шишки в продвижении интернет магазинов и сайтов. К тем, кто знают многие нюансы и которые смогут сделать продвижение магазина эффективней. А самое главное они сэкономят ваше время, в которое вы сможете заниматься делами, которые вам по душе.

@moderator, вся это простыня тут только ради последней рекламной ссылки.

Что делать со спамером будите?

Ссылку потер, т.к. не понял, как она относится к посту. За профилем понаблюдаем

Ты что? ТС же написал очень интересную хуиту пост. А ссылка — не реклама и вообще, оно само!

Продвижение интернет-магазина, на мой взгляд, – это даже сложнее, чем вообще его создание. Я со своим застряла, пока не нашла статью https://ifish2.ru/kak-prodvigat-internet-magazin/ , в которой ребята четко расписали, что надо делать. Теперь вроде как-то не так страшно))

Я недавно сделала свой онлайн магазин и только начала заниматься его продвижением. И мне в этом довольно сильно помогла вот эта статья — https://ifish2.ru/prodvizhenie-internet-magazina/ . Люблю материалы без воды и с четкими инструкциями)

Наивно всё расписано, про маркетплейсы ни слова, хотя они сейчас отнимают чудовищную долю рынка. Постоянно советую пробовать и этот канал. Понятно, что проблем куча, но и профит лучше подсчитывать, а не стоять в стороне от золотой жили. Тем более есть всякие помощники вроде Huntersales и прочих https://otzyvmarketing.ru/best/servisy-prodazh-na-marketplej.

Быстрее станет понятно, нужно оно вам или нет.

Рабство в 21ом веке

Всегда думал что фраза «работать на кирпичном заводе в дагестане» это лишь фигура речи.
Однако сегодня ехал на своём бусике из ростова в москву километрах в 70 от первой точки увидел идущего по обочине человека. Одежда грязновата, сам видно тоже побит жизнью. Подобрал. Говорит год в таком рабстве был. Сбежали неделю назад с напарником. Сам с Иркутска. Говорит работал на стройке в Москве . И тут прораб говорит-переезжаем на другой объект. Накормили в автобусе , выпить налили…..очнулся он уже в ставрополье. Я в шоке. Говорит хозяина завода уже раз так накрывали. А он новый завод построил. И за старое. Попутчик говорит что их там человек 30. И таких заводов там много. Один хохол вопше пятый год у них. Так ему вообще непонятно как на родину добираться даже если сбежит.
Пнхб….21й век. А чурки как чурками были так и умрут ими…

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.

Содержание

  • Основа основ (читать обязательно)
  • Контекстная и таргетированная реклама
  • Социальные сети
  • Покупка ссылок и статей
  • Отслеживание статистики
  • Оффлайн реклама
  • Заключение

Основа основ (читать обязательно)

Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!

Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться. Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи. Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).

Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими. Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто. Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.

Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.

Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.

Контекстная и таргетированная реклама

Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

  1. Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
  2. Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
  3. Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Читайте также  Юридический адрес без размещения

Социальные сети

В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.

Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.

Закупайте посты в социальной сети Вконтакте. Оттуда больше трафика и по соотношению цена-качество все очень позитивно. Можете договариваться с администраторами групп и пабликов напрямую, а можете покупать через официальную биржу Вконтакте .

Можно также вести свой аккаунт в Инстаграме. Для интернет-магазинов это очень выгодно. Выкладывайте фотографии своих товаров, фото людей с вашими товарами, также устраивайте тематические конкурсы и тем самым у вас будут расти все показатели.

Покупка ссылок и статей

Вы также можете покупать ссылки и статьи ссылками на свой сайт. Почему я сказал «можете»? Потому что этот пункт не обязателен, но желателен, если делать все правильно.

В самом начале я говорил, что любые действия хороши, лишь бы они привлекали живой трафик. Так вот с ссылками все тоже самое. Нужно покупать только те ссылки, которые бы привлекали трафик. Такие ссылки можно купить с трафиковых статей и сайтов с высокой посещаемостью. Также главное, чтобы сайты были тематическими.

Но такие ссылки стоят не дешево, поэтому не всегда выгоднее смотреть в сторону ссылок, нежели в сторону контекстной рекламы.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно. Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов». Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ.

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Оффлайн реклама

Да, вы не ослышались! В оффлайне можно очень эффективно продвигать ваш сайт интернет-магазина. Сейчас расскажу, как это сделать. Печатайте тысячи качественных листовок, нанимайте промоутеров в городах, где вы заинтересованы в продажах и пусть они раздают листовки в местах скопления ваших потенциальных покупателей. Если людей заинтересует ваша листовка и он зайдет на сайт, то вы получите много полезностей, в том числе и для продвижения в поисковых системах!

  1. Заинтересовавшиеся люди зайдут на ваш сайт и скорее всего что-то купят.
  2. Если не купят, то как минимум зайдут на сайт и улучшат ваши поведенческие факторы.
  3. Брендовые запросы в поисковых системах очень хорошо влияют на авторитет вашего сайта в поисковых системах! Эти запросы связаны с названием вашего сайта, т.е. когда люди вбивают в Гугл или Яндекс название вашего сайта и переходят на ваш сайт.
  4. Также вы получаете прямые посещения. Это когда люди вводят урл вашего сайта и сразу попадают на него, минуя поисковые системы. Это тоже говорит об авторитетности вашего сайта.

Минусы:

  1. Тяжело проконтролировать, чтобы все листовки раздавались, а не выкидывались в мусорное ведро;
  2. Тяжело отслеживать статистику и конверсию с таких заходов.

Заключение

В заключение хочется сказать, что продвижение интернет-магазина это не быстрый процесс. Все, что я описал выше рассчитывайте минимум на пол года — год. Через год вы увидите, что позиции сайта значительно вросли. Многие скажут, что это все дорого и т.д. Ну а что вы хотели? Бесплатных методов рекламы остается с каждым днем все меньше и меньше, а эффективность ее падает, потому что все ей пользуются. Поэтому давайте будем привыкать вкладывать деньги, если хотим получить деньги. Я долго к этому привыкал но, как оказалось не зря!

Если есть вопросы, задавайте в комментариях!

Как настроить SEO интернет-магазина, чтобы получить больше продаж

Основатель digital-агентства Градус°

  • количество товаров до 500 позиций,
  • ограниченная команда проекта: 1-2 сотрудника,
  • нет внешнего подрядчика по интернет-маркетингу.

С чего начать SEO-продвижение интернет-магазина. Пошаговая инструкция

Поставьте цель продвижения

Сформируйте набор базовых запросов

20 способов привлечь трафик и лиды на сайт: обзор бесплатных и платных каналов

  • купить стул,
  • заказать стул,
  • дизайнерский стул,
  • офисный стул.

Минус-слова для контекстной рекламы: 15 готовых списков и инструкция, как составить свой

  • сделать стул,
  • чертёж стула,
  • починить стул.

Соберите семантическое ядро

Как выявить, отследить и удалить мусорный трафик — наводим порядок в рекламе

Кластеризация семантического ядра и структура сайта

  • дубли запросов,
  • запросы с ошибками и опечатками, а также неполноценные ключи (например «купить футболку в» — очевидно, что эта фраза не дописана),
  • запросы с содержанием бренда конкурентов,
  • запросы с указанием регионов, где вы не ведете свою деятельность,
  • запросы с товарами, которые вы не продаете и не планируете продавать в будущем. Если же каких-то товаров сейчас у вас нет, но они появятся в будущем — отложите эти запросы, чтобы использовать их позднее,
  • запросы по цене: например «дешево» и «недорого», если вы продаете премиум товары, и наоборот «дорого» и «премиум», если вы продаете товары по низким ценам.
  • футболка женская с принтом
  • футболка женская белая
  • футболка женская оверсайз
  • и т.д.
  • футболка мужская с принтом
  • футболка мужская белая
  • футболка мужская оверсайз
  • и т.д.

Технические компоненты продвижения

  • Яндекс.Метрика и Google Analytics — фиксируем кто, откуда и когда заходил на сайт;
  • Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — смотрим, как видят сайт поисковые системы;

H1, Title и Description

  • Заголовок H1 должен быть единственным на странице сайта. Тег H1 должен встречаться только один раз.
  • Заголовок H1 должен быть уникальным и не дублироваться на разных страницах сайта. Если на главной странице главный заголовок (H1) «Купить стулья в Москве», то на внутренней странице он должен отличаться, например, «купить красные стулья в Москве». Содержимое страницы должно соответствовать этому запросу.
  • В заголовок H1 внедряют один самый частотный ключ. Например, при продвижении страницы по запросу «надувной матрас Самара» хороший вариант заголовка H1 — «Надувные матрасы в Самаре от 5 000 рублей» или «Надувные матрасы с доставкой в Самаре». Плохой вариант — «Матрасы», «Главная», «Акция до конца июля матрасы от 3500 ₽».

Sitemap, robots.txt и протокол HTTPS

Микроразметка

  • контактную информацию компании,
  • карточки товаров,
  • «хлебные крошки»,
  • картинки и видео,
  • отзывы.

Перелинковка

Конверсия интернет-магазина: что на нее влияет и как ее повысить

  • Похожие позиции из той же категории — чтобы быстрее находить нужные товары.
  • Сопутствующие товары — помогает увеличивать средний чек.
  • Вместе дешевле — предлагает посетителям наборы товаров с выгодой. Например, телефон + чехол + защитное стекло + наушники.
  • Вы смотрели — помогает быстрее перемещаться к тем товарам, которыми посетитель уже интересовался.

Оформление карточки товара

  • Чтобы сделать уникальный заголовок H1, включите в него название категории товаров. Например, «Деревянный стул Karaboom из сибирской сосны», здесь, «деревянный стул» — это категория.
  • В карточке должно быть уникальное и полезное для пользователя описание. Достаточно 3-4 предложений.
  • Не забудьте указать характеристики товаров — чем они подробнее, тем лучше.
  • Используйте качественные фотографии товаров, лучше с разных ракурсов.
  • Добавьте видео-обзор на товар и возможность посмотреть на него в режиме 360.
  • Укажите цену, информацию об оплате и доставке товара.
  • Не забудьте про конверсионные элементы: возможность купить товар в один клик и оформить заказ в корзине.

Отзывы

Как устроено поисковое продвижение для сайтов, которые собраны на конструкторах

7 лучших конструкторов сайтов. Без WordPress и программиста

  1. Главный заголовок H1 в этом случае будет названием товара — это настройка по умолчанию в конструкторе, для этого ничего дополнительного делать не нужно.
  2. Title и Description можно изменить в каждом товаре в каталоге товаров: Товары → Переход на конкретный товар (кликаете на тот товар, который вы планируете редактировать) → SEO
    Там SEO: Заголовок — это Title, SEO: Описание — это Description.

  1. Название (заголовок H1) «Стул Karboom» → «Деревянный стул Karboom из сибирской сосны»
  2. В раздел SEO: Заголовок (он же Title в коде) написать «Купить деревянный стул Karboom из сибирской сосны — Интернет-магазин стульев XYZ»
  3. В раздел SEO: Описание (он же тег Description в коде) написать «Интернет-магазин стульев с бесплатной доставкой за 3 дня в любую точку России от производителя стульев из Рязани. 15 лет опыта. 300 000 стульев. Собственное производство.»

Тренды поискового продвижения для интернет-магазинов

  1. Адаптация под мобильные.
    Большинство россиян (67%) — используют смартфон для выхода в интернет — позаботьтесь о том, чтобы изучать сайт с мобильного было удобно.
  2. Повышение скорости загрузки сайта.
    Проводной интернет быстрый по всей России, но качество мобильного интернета часто зависит от сотни факторов, поэтому с учетом первого тренда не забывайте о скорости загрузки страниц.
  3. Защита и безопасность пользователя.
    SSL сертификаты, зашифрованное хранение данных — это не только важная часть заботы о клиенте, но и положительный сигнал для поисковых систем.
  4. Соответствие принципам E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность).
    Алгоритмы Google умеют анализировать контент и метрики поведения пользователей, поэтому самый простой вариант сделать хорошую страницу для продвижения — использовать на ней экспертный контент, релевантный для пользователя.
  5. Использование турбо-страниц для интернет-магазина.
    Специальные турбо-страницы от Яндекса ускоряют скорость загрузки сайта при переходе из поиска Яндекса.
  6. Использование сервисов поисковых систем (Яндекс.Кью, Яндекс.Дзен, Яндекс.Маркет, Google Maps и др.).
    Дополнительные сервисы повышают видимость сайта, а качественные ссылки на ваш ресурс — это всегда хороший сигнал для поисковых систем.
  7. Использование видеоконтента.
    Опубликованные ролики в YouTube можно разместить в интернет-магазине и сделать контент разнообразным — это положительно влияет на поведенческие факторы и конверсию.

Гайд по видеорекламе: как создать ролик, где разместить, как продвинуть и оценить эффективность

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: