Как открыть магазин пиротехники?

Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)

Бизнес по продажам пиротехники — один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.

Регистрация предприятия.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).
Открывайте ИП — это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО.
Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».
ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Также понадобятся следующие документы:

ИНН;
лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;
регистрация кассы ККТ.

Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.

Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.

Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.

Выбор помещения

Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.

Прочие требования для торговли фейерверками:

Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.
Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более — 1200 кг (максимум).
Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп — по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте — печать и подпись продавца.

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем — например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика

Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:

Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены — признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники

Продавец пиротехники обязан:

Хорошо знать ассортимент «назубок»;
Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений — спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам — все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.
«Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.
В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий — в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.

Среди возможных рекламных решений:

Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.
Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов — реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).

Итоги

В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон — от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.
Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Остались вопросы?

Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации?
Готовы перейти от теории к практике?
Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом?
Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!

Бизнес на пиротехнике

Фейерверки, салюты, ракеты и другие свето-шумовые изделия давно стали неотъемлемым атрибутом не только больших торжеств, но и обычных вечеринок, корпоративных или семейных праздников. Поэтому спрос на них постоянно растет, а продажа пиротехники как бизнес считается весьма прибыльным. Правда, потребность в таком товаре значительно зависит от сезонного фактора, но если организовать дело правильно, то среднегодовой доход будет достаточно высоким.

Особенности бизнеса

Пиротехническое направление в торговле относится к числу самых быстрорастущих и высокорентабельных на российском рынке. Потребность в пиротехнике ежегодно увеличивается в среднем на 25%. Розничная наценка доходит до 200%, и в сезон наивысшего спроса даже небольшая точка может зарабатывать порядка 25 тысяч рублей в день.

Важным условием успешности данного предприятия является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы уже было все готово к открытию. Именно в этот период быстрее всего окупается такой бизнес – фейерверки на Новый Год наиболее востребованы, поэтому продавцы пиротехники получают наибольшую прибыль во второй половине декабря. Месячная выручка от продаж за этот период в среднем составляет 75–80% годового дохода и позволяет полностью окупить вложенные средства.

Большинство предпринимателей, учитывающих этот фактор, открывают в предновогодний сезон временные торговые точки. Но подобная организация торговли, несмотря на более низкие цены, уже утрачивает свою актуальность. Для покупателей пиротехники важна не столько цена, сколько зрелищность и безопасность этой продукции. В специализированном магазине есть возможность более тщательного выбора по нескольким причинам:

продажу осуществляет квалифицированный продавец-консультант, рекомендации которого вызывают больше доверия;
все изделия являются сертифицированными, что подтверждается соответствующими документами;
есть возможность посмотреть на видео, как действует выбранный товар, поскольку качественная пиротехника всегда поставляется с видеозаписями.

При покупке дешевой пиротехники неизвестного производства высока вероятность приобретения недействующего изделия, которое при использовании может не только не сработать, но и нанести травму.

Следовательно, организовывая бизнес на фейерверках, рассматривать в качестве варианта временные торговые точки не стоит. Специализированный магазин, работающий круглый год, будет иметь свою клиентскую базу. А, чтобы ее сформировать и максимально расширить, необходимо предлагать качественные изделия по доступным ценам. При этом важно, чтобы розничная наценка была оптимальной как для покупателей, так и для предпринимателя. Для выполнения этих условий нужно провести соответствующие расчеты и составить грамотный бизнес план, а пиротехнику закупать только у надежных поставщиков.

Юридическое оформление

Для открытия магазина пиротехники лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Юридическое лицо (ООО) необходимо учреждать, только если у бизнеса два и более совладельца или планируются большие объемы продаж с открытием филиалов.

В любом случае в заявлении указывается код ОКВЭД 47.78, разрешающий вести розничную торговлю в специализированных магазинах. К заявлению прилагается пакет документов, включая оригиналы и копии:

личных документов (для ИП) – паспорта, ИНН;
учредительных документов и правоустанавливающего акта (или договора аренды) на недвижимость по регистрируемому юридическому адресу (для ООО).

Также нужна квитанция об уплате госпошлины (800 рублей для ИП, 4000 рублей для ООО). Но при самостоятельной регистрации через сайт Единого портала Госуслуг пошлину уплачивать не нужно.

Одновременно с регистрацией следует уведомить налоговую инспекцию о переходе на выбранный режим налогообложения. Без этого автоматически устанавливается ОСНО, требующая уплаты всех налогов. Для данного вида бизнеса оптимально подойдет УСН с начислением 6% на доходы.

Перед самым открытием, когда все помещения будут оформлены в соответствии с установленными правилами, потребуется получить заключение Госпожнадзора и разрешение на ведение торговли от Роспотребназора. При реализации бытовой пиротехники I–III класса опасности лицензирование не требуется. Для продажи профессиональной пиротехники IV–V класса нужно обязательно получать лицензию, обратившись в Министерство промышленности и торговли РФ.

Открытие интернет–магазина пиротехники не допускается законом, поскольку такая форма торговли не позволяет выполнять некоторые основные требования в данной сфере. В частности, нет возможности проконтролировать возраст покупателя, а также обеспечить необходимые условия транспортировки изделий. Единственный вариант – организовать продажи через Интернет, но забирать товар покупатель должен только самовывозом.

Выбор помещения

Чтобы открыть магазин фейерверков, необходимо подготовить помещение, соответствующее ряду строгих требований:

Расположение:
- отдельно стоящее здание нужно располагать не ближе 12 м от других строений и предусмотреть запасной выход;
- отдел в магазине можно обустраивать только на верхнем этаже как минимум в 4 м от путей эвакуации.
Оснащение:
- противопожарная сигнализация и как минимум 2 огнетушителя;
- для оплаты – ККМ и платежный терминал;
- оргтехника для демонстрации видеороликов.

Торговое оборудование:
- только из огнестойких материалов;
- без прямого доступа покупателей к товарам (брать в руки пиротехнические изделия могут исключительно продавцы);
- с возможностью беспрепятственного обзора покупателями всей информации на упаковках изделий.
Склад:
- отделка из огнестойких материалов;
- наличие автоматической системы пожаротушения;
- расположение вне магазина при его площади менее 25 кв. м.;
- отдельное хранение забракованных изделий от остальных;
- отсутствие каких-либо других предметов на хранении, особенно пожароопасных.
Расположение изделий:
- на удалении от электро- и нагревательных приборов;
- без возможности попадания влаги и прямых солнечных лучей;
- не заслоняя выходы из помещения;
- с загрузкой не более 100 кг для торгового зала менее 25 кв. м и не более 1200 кг при площади свыше 25 кв. м;
- с расстановкой по товарным группам, внутри групп – по цене (от дешевых к дорогим), а салюты – по числу зарядов и калибру.

Выбор поставщика

Чтобы бизнес по продаже салютов и другой пиротехники был успешным, в магазине следует реализовывать только сертифицированные изделия, на каждом из которых должны быть указаны:

наименование, тип;
данные о производителе;
срок годности;
потребительские характеристики;
инструкции по использования;
радиус опасной зоны;
сертификат или декларация.

Для полной уверенности в высоком качестве продукции нужно выбирать проверенных поставщиков. Отличить надежного партнера можно по таким критериям:

хорошая репутация, положительные отзывы от реальных покупателей, наличие склада и юридического адреса;
работа только по официальному договору;
разумные цены – не слишком низкие (это явный признак контрафакта), но с возможностью получения скидки за крупно-оптовый заказ или постоянное сотрудничество;
предоставление видеороликов для демонстрации товара в действии.

Нельзя приобретать, а затем реализовывать продукцию без надписей на русском языке, без сертификатов и другой указанной выше информации, которой должно быть снабжено каждое изделие.

Образец сертификата на пиротехническую продукцию

Искать поставщиков рекомендуется среди знакомых и даже незнакомых коллег, ведущих успешный бизнес вдали от той местности, где планируется открыть магазин. Если не составлять им конкуренцию, то информацию можно получить довольно легко, поскольку многие официальные дилеры предлагают вознаграждение за привлечение новых клиентов.

Персонал и работа с клиентами

Чтобы открыть магазин пиротехники среднего масштаба, достаточно двух продавцов–консультантов. Если сам индивидуальный предприниматель будет совмещать должность руководителя с функциями продавца, то потребуется только один дополнительный сотрудник. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Главные в магазине пиротехники – продавцы. Они должны хорошо разбираться в тонкостях этого бизнеса:

знать ассортимент, характеристики, класс опасности и принципы безопасного использования каждого изделия;
изучить правила хранения, расстановки и реализации продукции;
владеть информацией о наличии сертификатов или деклараций соответствия;
четко понимать план действий на случай пожара, уметь обращаться с огнетушителем.

Перед тем как открыть магазин фейерверков с нуля, надо провести качественную рекламную кампанию. Запускать ее следует уже на этапе юридического оформления бизнеса, чтобы к моменту начала работы о нем знало как можно больше потенциальных покупателей.

Наиболее эффективными рекламными инструментами в этой сфере считаются:

Онлайн–реклама: разработка сайта и лендинга, их активное продвижение посредством контекстной рекламы, создание страниц в социальных сетях, публикации на городских порталах и форумах.
Наружная реклама: световая вывеска на фасаде магазина, расклейка листовок в лифтах, раздача флаеров (в руки на улице или в почтовые ящики).
Информация в местных СМИ: публикация объявлений в газетах, при возможности – рекламные ролики на радио.

Правильно организованная реклама поможет найти первых покупателей. А дальше можно рассчитывать на так называемое «сарафанное радио». Если в магазине будет продаваться качественная пиротехника по доступным ценам, то информация об этом быстро распространится от одного покупателя к другому, а клиентская база начнет расти сама по себе.

В целом, можно сделать вывод, что как бизнес пиротехника способна приносить хорошие доходы, но требует от предпринимателя очень ответственного отношения к работе. Если уделять своему магазину достаточно внимания и правильно организовать его деятельность, то высокую прибыль можно получать не только в сезон, а на протяжении всего года.

«Начинать нужно в сентябре‑октябре»: как открыть магазин фейерверков в Московском регионе

Пандемия коронавируса многих подтолкнула к идее открыть свое дело. Одно из перспективных направлений бизнеса – продажа пиротехники. Сегодня фейерверки уже не являются роскошью и доступны широкому кругу покупателей. В Москве и Подмосковье наметилась явная тенденция на покупку дорогой пиротехники – в среднем жители столичного региона тратят на фейерверки перед Новым годом порядка четырех-пяти тысяч рублей. Редакция РИАМО узнала у директора крупного интернет-магазина фейерверков «ББ-Салют» Сергея Васькина, как начать бизнес на рынке пиротехники в преддверии Нового года и что нужно учесть при открытии магазина.

– Сергей Сергеевич, насколько сейчас выгоден бизнес по продаже фейерверков?

– Продажа фейерверков – очень выгодный сезонный бизнес. Даже скорее не сезонный, а пиковый – в декабре прокручивается 70% всего годового оборота. Маржинальность новогодних фейерверков доходит до 400% от закупочной цены.

– Повлияла ли пандемия на спрос пиротехники у граждан?

– В последние годы отмечается устойчивый рост спроса на пиротехнику, и пандемия этому не помешала, скорее наоборот. В условиях отсутствия елок и корпоративов покупка фейерверка служит своеобразной компенсацией и заменой зрелищных мероприятий.

– Сколько предпринимателям потребуется вложить денег на старте для открытия магазина?

– В среднем затраты на запуск своего дела составят 600–800 тысяч рублей. Но в целом все индивидуально: зависит от объема закупки, стоимости аренды магазина и складского помещения, а также рекламных расходов и затрат на ремонт и обустройство помещения в соответствии с техническими требованиями.

Организовать бизнес по продаже пиротехнической продукции — не слишком сложная задача. Правда, будущему предпринимателю все равно следует учесть некоторые нюансы.

– Насколько быстро окупаются вложенные на старте средства?

– При грамотном планировании бизнеса окупить вложенные средства можно за три–пять месяцев в пиковый сезон. Однако надо учитывать, что деньги понадобятся на текущие расходы в течение года.

Конечно, салюты продаются и летом, в частности, для свадеб и корпоративов, но на эту прибыль рассчитывать нельзя. Эти средства как раз и покрывают траты межсезонья – осенью и весной бывает так, что заказы не приходят неделями.

– Важен ли выбор места будущего магазина?

– Да, очень важен. Нужно, чтобы у магазина была высокая проходимость. Обычно такие точки открывают в отдельном здании или занимают верхние этажи торгово-развлекательного центра.

Также огромным плюсом будет, если рядом есть парковка и остановка общественного транспорта.

– Сергей Сергеевич, расскажите, что еще важно для успешности предприятия?

– Важным условием успешности таких предприятий является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы все уже было готово к открытию.

– Получается, у будущих предпринимателей еще есть время закупить товар и возможность заработать за высокий сезон?

– На согласование и подготовку документов требуется два месяца. Также нужно учитывать сроки по ремонту помещения, обучению персонала, а также по доставке товара – не исключены задержки, особенно в преддверии Нового года. Все индивидуально, но время еще есть.

– Вы ранее сказали, что у бизнеса по продаже пиротехники свои особенности и нюансы. Что вы имели в виду?

– Первый и основной нюанс, пожалуй, это безопасность. Со стороны проверяющих органов – МВД и пожарной службы – будет повышенный контроль. Кроме того, нужно обязательно учитывать, как будет функционировать магазин в межсезонье.

Ну и, конечно, важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

– Как отличить хорошего поставщика от мошенника?

– Чтобы отличить достойного партнера от мошенника, нужно обращать внимание на его репутацию, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».

Также нужно помнить, что солидные компании всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.

– Какая цена товара должна насторожить бизнесмена?

– Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки, но совсем уж бросовые цены – признак явного контрафакта, брака или «просрочки».

Следует обращать внимание и на качество – если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском языке и без сертификатов, то это повод отказаться от его услуг.

– Какие гарантии по качеству продукции дает поставщик продавцу?

– Вся пиротехника проходит проверку и получает документ о соответствии ее нормативам РФ. Поставщик дает гарантию на все изделия. Если что-то не срабатывает, то возвращаются деньги либо предоставляется аналогичный товар. Такие ситуации возникают очень редко, но могут быть.

Важно соблюдать правила хранения и перевозки, как на складе продавца, так и у конечного покупателя. При соблюдении этих правил все обычно работает как часы. Качество продукции регламентировано сертификатом.

– Какие документы продавец должен предоставить покупателю при покупке пиротехники?

– Обычный пакет бухгалтерских документов, договор, счет и накладная. Плюс к этому предоставляется полный набор сертификатов на продукцию, который продавец обязан иметь для осуществления торговли.

– Если резюмировать все сказанное, то каким должен быть поставщик?

– Поставщик должен быть крупным, с широким ассортиментом и большим опытом на рынке. Например, интернет-магазин фейерверков «ББ-Салют» – один из крупнейших игроков отечественного рынка пиротехники. Мы реализуем фейерверки оптом по лучшим ценам с доставкой по России.

– Что компания «ББ-Салют» может предложить своим партнерам?

Мы хорошо знаем потребности магазинов, как онлайновых, так и специализированных розничных, а также небольших «фейерверочных секций» и прилавков в магазинах различной тематики. На сегодняшний день нашими партнерами являются более 300 магазинов по всей стране.

Работая с нами, предприниматели получают полное информационное сопровождение при открытии магазина с нуля и самую высокую стартовую скидку по рынку для новых партнеров. Мы подбираем ассортимент, подготавливаем полный комплект документов, сертификатов и промоматериалов. Также мы бесплатно доставляем до транспортной компании, проводим рекламу в «Яндексе» за наш счет и выкупаем нераспроданный товар. Более того, при заказе от 500 тысяч рублей мы предоставим бесплатную франшизу «ББ-Салют».

Увидели ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите «Ctrl+Enter»

Как мы пиротехникой торговали

Мы любили это дело, особенно в новый год. А как известно в новый год таких любителей тысячи, почему бы не заработать на их желании?

1 декабря 2012 года, мы 2 студента 18 и 19 лет решили подзаработать денег на продаже пиротехники. Схема была проста до нельзя. Мы думали просто, купим у оптовиков товар, встанем на рынке и будем продавать. Мы правда не знали как это работает изнутри.

Первая проблема юных бизнесменов

— Здравствуйте, мы такие-то такие, хотим заказать у вас товар, можно ваш прайс и условия сотрудничества?

— Здравствуйте, мы работаем с юр. лицами ООО и ИП, приезжайте предоставим каталоги, прайсы и видео презентацию.

Так как у нас юр. лица никакого не было мы стали искать среди знакомых того, у кого было. Кто-то открыто слал, кто-то юлил, но через неделю мы договорились с Лехой.

Долго упрашивать не пришлось. У Лехи был свой магазин хоз. товаров, и он был только за заработать под новый год, никакие нормы торговли нас не волновали, мы если честно даже не знали что это важно, благо отношение к продаже пиротехники тогда было намного мягче.

И тут мы столкнулись со второй проблемой

Мы закупились на минимально возможную сумму в 15 000 рублей, мало скажите вы, но для 2х безработных студентов копивших с завтраков это была большая сумма. Товарная сетка была выбрана просто из личных предпочтений, у нас было несколько батарей салютов, много петард и всякой мелочи.

Когда товар был куплен, отступать было некуда. Мы пошли до другана у которого знакомый знакомого торговал на рынке и обещал в пьяном угаре намутить нам точку. Все оказалось далеко не так как нам обещали. Знакомый был просто очередной вася, который по синьке говорит одно, а на утро это даже не помнит.

Конечно это была наша вина, но отступать было некуда, товар лежит на полках в шкафах в квартире у каждого. Блоки петард, ракеты, батареи салютов и прочая мелочевка которая занимала 4 полки. Родители были не рады такому соседству.

Точки нет, товар дома в квартире, это был провал. Но делать нечего, стали предлагать знакомым, сделали сайт, продавали родственникам.

Через неделю продали 13, правда особо не накручивали, основная цель была хотя бы выйти в ноль. До нового года неделя, а товара еще в минусах на 8000 рублей. Это провал. Но нет, основная торговля как раз начинается в последнюю неделю декабря. Сарафанное радио (лучшая реклама) от друзей, знакомых, родственников начала работать.

Тогда мы уже начали продавать с хорошей наценкой, но немного ниже магазинов. За 3 дня до нового года мы вышли в 0, а за остальные дни в небольшой плюс.

Мы то думали заработаем х2 минимум, но нет, оказалось не так все просто. Заработали тысячи по 2, еще по небольшому салюту осталось, запустили на нг. Ну хоть на салют не тратились)

В 2013 году брали так же через Леху, у него дела шли намного лучше в отличии от нас. В этом году брали не много, так на подарки близким. Продали, ушли в плюс, не много, но хватило.

В 2014 году я такой красивый думал ну поставлю точку на рынке, люди же не просто так стоят, значит имеют. Обратился к человеку что бы меня не трогали при проверках (не помогло).

30 декабря не спав всю ночь поехали с друганом за товаром, он за рулем, я в шоке от прошлой ночи. Приехали на первую точку, а там цены на 50% выше. (прайсы не просили) цены взлетели очень быстро, так же как и бакс. Ну пути назад нет, если делаем, то до конца. Взял на 35 000, товара вышло намного меньше чем планировалось. Поехали на вторую точку, там на 15, благо цены не поднимали, и того 50. Для меня, человека который не работал, вкупе с событиями минувшего года это была огромная сумма.

12 я отдал за крышу, ну типа стой торгуй, кто подойдет шли нафиг. Стоял я торговал, только я закупился в самый подъем цен, а ребята купили раньше, соответственно и цена процентов на 30% у них была ниже. Вообще я заметил что покупатель не смотрит на качество, их интересует цена. Пусть на батареи по русски слова не будет, но цена на 800 рублей ниже он купит ее. А потом сводки в новостях и закручивание гаек.

30 декабря, стою торгую никого не трогаю. Возле меня еще такие же торговцы счастьем. Приемка, мимо всех ко мне и еще до пары людей. Документы, товар изымаем. Звонок (не зря же 12 тысяч отдавал) сворачивай свою точку, будет проверка. Дешевле было бы отдать товар. В тот вечер попало 3 человека из

50 продавцов. Все понятно.

В общем это был самый худший год. Я думал людям нужно качество, сертификаты, гарантии. Но нет, всем нужен низкий ценник. Поторговав в минус, 20 тысяч примерно вылетело в воздух я подумал что надо менять подход.

Никаких точек, работаю только под заказ старых клиентов, работаю в плюс, уже один. Тот же поставщик, спасибо за дропшиппинг. Вообще у этих ребят лучший подход, я работал во многих сферах, это лучшие отношение к клиенту которое я видел.

Эра технологий епта, октябрь, поднял домен с 2012 года, спасибо что не занят. Ну думаю, надо делать маркетплейс, запускаем платформу, мне на склад свозят товар я продаю, ну да наивный. В сезон без таких умников как я товар продается как горячие пирожки. А тем более доверять товар не понятно кому большой риск, а вдруг не продам, зависнет? ну в общем тут и так ясно. Обзвонив 7 контор по городу я понял что толку не будет.

Делаю свой интернет магазин, тот же поставщик, ОГРОМНОЕ СПАСИБО ИМ, еще раз скажу что это лучшие ребята с которыми доводилось работать. Работали по дропу без вопросов. Конечно синхронизацию с 1с мне никто не дал, но и на том спасибо. Так как сайт был поднят в октябре большого выхлопа не было, но заработал я больше чем на работе. Значит это кому-то интересно?

В 2018 году сайт был доступен 247 работал не только в сезон, а круглый год. Заказы так же шли круглый год. Небольшой бонус к зп, как половина зп в месяц, для моей деревни очень хорошо. Было бы и больше, нет оффлайн точки, онли ИМ.

С ноября по декабрь 2018 я просто забил на работу, бабки шли и очень хорошие, я хотел уходить, но думал сделать это в январе. Работадатель решил что пора прощаться в декабре. Спасибо ему за это, я свободно не метаясь между двух огней занялся пиротехникой и не пожалел. Были дни когда за день я зарабатывал свою месячную зп на прошлом месте.

В 2019 году в планах несколько розничных точек, улучшение регионального ИМ. Буду работать на всю Россию, 2 магазина делаются, я уверен с партнерами мы сможем утроить выручку. В планах как для теста запустить оффлайн рекламу на точки, стенды на остановках, билборды, листовки и т.д, я хотел в этом году, но не вышло, слишком поздно спохватился.

К чему собственно. Как бы не было плохо, нельзя опускать руки. Веришь в дело иди до конца, рано или поздно удача повернется к тебе. Действуй!

Как открыть магазин пиротехники?

ИП необходимо встать на учёт в качестве страхователя в течение 30 дней после оформления первого сотрудника. Подать документы можно в отделении ФСС или через портал госуслуг. Для ООО отдельной постановки на учёт не требуется. Оформление в качестве страхователя происходит на этапе регистрации юрлица.

Оформление

Со всеми сотрудниками нужно заключить трудовые договоры, оформить трудовые книжки или направить сведения в Пенсионный фонд России. Также потребуются медицинские книжки. При приёме на работу иностранного гражданина необходимо уведомить МВД в течение трёх рабочих дней с момента заключения договора.

Система охраны труда

Необходимо разработать приказ по охране труда, должностные инструкции и журналы охраны труда. Также следует провести специальную оценку условий труда и мероприятия производственного контроля.

—

Как это сделать

Сервис Сбера позволит за 10 минут проверить благонадёжность сотрудника. С подготовкой документов и регистрацией при найме штата поможет юрист. В дальнейшем, направляя документы в ФНС, ПФР, ФСС, и Росстат, можно воспользоваться сервисом «Электронная отчётность в госорганы». Составлять трудовые договоры и другие кадровые документы, вести бухгалтерский и налоговый учёт поможет «Конструктор документов».

Раздел 7

Товары

На каждый закупаемый товар должны быть сопроводительные документы. В бумажном виде — это товарные накладные и декларации о соответствии (или сертификат соответствия). В электронном — для алкогольной, табачной и продукции животного происхождения.

Для закупок продукции животного происхождения необходимо зарегистрироваться в электронной системе «Меркурий». Заявку на регистрацию необходимо подать в территориальное управление Россельхознадзора лично или в электронной форме: на электронный адрес info@svfk.mcx.ru — для ИП; на электронный адрес admin@fsvps.ru — для ООО (если у вас есть электронная подпись).

Для продажи табачных изделий нужно зарегистрироваться в системе обязательной маркировки «Честный знак»:

завести электронную подпись,
установить программное обеспечение и систему товарного учёта,
подключить 2D-сканер штрихкода,
зарегистрироваться на сайте «Честный знак» в течение 7 календарных дней с начала продаж.

Для продажи любой алкогольной продукции необходимо зарегистрироваться в системе ЕГАИС.

Требования при хранении и реализации продукции:

соответствие условий и сроков реализации продукции,
наличие маркировки продукции и соответствие ее требованиям технического регламента Таможенного союза,
наличие единообразных и правильно оформленных ценников,
утилизация или возврат поставщику просроченной продукции,
проведение государственной поверки измерительных приборов (весов).

—

Как это сделать

Для управления продажами и складом подойдёт сервис «Моя торговля». Сервис работает с любыми онлайн-кассами, умеет печатать штрих-коды, этикетки и ценники. Вы сможете оформлять заказы и выставлять счета, отслеживать динамику продаж на торговых точках, вести учёт товарных остатков на удалённом складе и др.

Раздел 8

Клиенты и продажи

Анализ рынка

Проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются. В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Клиентская база

Чтобы клиент пришёл совершать покупку, он должен узнать о существовании и специфике бизнеса. Информацию о продуктах и услугах, способную заинтересовать аудиторию, можно подавать в разных форматах. Например, раздать листовки о вашем магазине в кафе, торговых центрах, кинотеатрах, предложить людям бесплатно поучаствовать в дегустации или подарить образцы продукции. В этой статье собраны формы и способы привлечения клиентов, которые можно использовать для любого бизнеса.

Маркетинговая стратегия

Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Почитайте, как продвигать бизнес в Instagram, чем может быть полезен TikTok, зачем нужно настраивать контекстную рекламу. Пропишите сроки реализации стратегии, а также контрольные точки, по достижении которых команда будет сверять результаты работы. Отслеживайте прогресс раз в неделю, месяц или полгода.

Стратегия продаж

Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Например, увеличить продажи на 70% не получится, если средний для отрасли показатель роста — 12%. Зафиксируйте количество клиентов в сегменте, ежемесячные прямые затраты на продажи, доход с каждой линейки продукции, тактики продаж. Последние нужно выбрать в соответствии с воронкой продаж — путём, который клиент пройдёт от заинтересованности в продукте до покупки.

—

Как это сделать

Если хотите больше узнать о клиентах и их поведении, попробуйте мобильное приложение СберСоветник. Программа посчитает средний чек, покажет, сколько человек совершают покупки и как часто возвращаются. В приложении можно получить аналитику по основным бизнес-метрикам, оценить ёмкость ниши, сравнить показатели своего бизнеса с другими компаниями отрасли.

Новые правила пожарной безопасности для магазинов торговых центров и рынков

1 января 2021 года вступили в силу новые правила противопожарного режима, обязательные для исполнения (в числе прочих) владельцами магазинов, торговых центров и рынков.

Новые правила устанавливают требования к организации противопожарной безопасности в различных сферах деятельности, определяют правила оборудования помещений, порядок проведения массовых мероприятий и т. д. Отдельный раздел правил (VII) посвящен деятельности объектов организаций торговли.

Так, с 1 января 2021 года в магазинах и ТЦ запрещено:

проводить огневые работы во время нахождения покупателей в торговых залах;

продавать легковоспламеняющиеся и горючие жидкости, горючие газы, порох, капсюли, пиротехнические и другие подобные изделия в магазинах, расположенных в зданиях класса функциональной пожарной опасности Ф3.1 (класс определяется в соответствии с Техническим регламентом о требованиях пожарной безопасности). Исключение предусмотрено только для лекарств, медицинских изделий, косметики и алкоголя. Также правило не действует на АЗС;

размещать отделы, секции по продаже легковоспламеняющихся и горючих жидкостей, горючих газов и пиротехнических изделий ближе чем на 4 метра от выходов, лестничных клеток и других путей эвакуации;

устанавливать в торговых залах баллоны с горючими газами для наполнения воздушных шаров и для других целей;

уменьшать ширину путей эвакуации в ТЦ, размещая на них игровые автоматы;

хранить на путях эвакуации горючие материалы, отходы, упаковки и контейнеры;

хранить горючие товары и негорючие товары в горючей упаковке в помещениях без открывающихся оконных проемов или систем дымоудаления с механическим приводом;

торговать товарами бытовой химии, лаками, красками и другими легковоспламеняющимися и горючими жидкостями, расфасованными в стеклянную емкость более 1 литра каждая, а также пожароопасными товарами без этикеток с предупреждающей надписью «Огнеопасно»;

хранить упаковочные материалы (стружка, солома, бумага и т. д.) в помещениях для торговли легковоспламеняющимися и горючими жидкостями;

совмещать продажу в одном торговом зале оружия (гражданского и служебного) и патронов к нему и иных видов товара, за исключением спортивных, охотничьих и рыболовных принадлежностей и запасных частей к оружию;

хранить патроны к оружию в подвальных помещениях;

хранить порох в одном шкафу с капсюлями или снаряженными патронами.

При организации и осуществлении торговли следует соблюдать следующие требования:

загрузочные устройства шахтных подъемников для бестарного транспортирования полуфабрикатов должны быть оборудованы заслонками, открывающимися только на время загрузки;

в рабочее время загрузка (выгрузка) товаров и тары должна осуществляться по путям, не связанным с эвакуационными выходами, которые предназначены для покупателей;

расфасовку пожароопасных товаров следует осуществлять только в приспособленных для этого помещениях;

хранить и продавать керосин и другие горючие жидкости в розлив можно только в отдельно стоящих зданиях, конструкции которых выполнены из негорючих материалов, включая полы. Уровень пола в таких зданиях должен быть ниже примыкающей планировочной отметки, чтобы в случае аварии жидкость не растекалась за пределы здания. В таких зданиях нельзя использовать печное отопление, а также приборы и устройства с применением открытого огня;

торговые залы должны быть отделены от кладовых, в которых установлены емкости с керосином и другими горючими жидкостями, противопожарными преградами. Емкости с такими жидкостями не должны быть объемом более 5 кубических метров;

прилавок для продажи легковоспламеняющихся и горючих жидкостей должен иметь негорючее покрытие, исключающее образование искр при ударе;

тара из-под легковоспламеняющихся жидкостей должна храниться на специальных огражденных площадках;

патроны к оружию должны храниться в шкафах из негорючих материалов, установленных в помещениях, отгороженных от других помещений противопожарными перегородками и перекрытиями;

в здании магазина можно хранить не более 50 кг дымного пороха или 50 кг бездымного пороха, включая порох, содержащийся в патронах.

Если торговля осуществляется на крытом или открытом рынке розничной или мелкооптовой торговли, руководитель такого рынка должен обеспечить:

ширину прохода между торговыми рядами, ведущего к эвакуационным выходам, не менее 2 м;
наличие через каждые 30 м торгового ряда поперечных проходов шириной не менее 1,4 м.

По новым правилам общественным зданиям (в том числе зданиям торговых центров и магазинов) будут присваивать различные категории риска. Всего таких категорий 6 – от низкой до чрезвычайно высокой. Расчет категории будет производиться с учетом особенностей конкретного здания, его этажности, состояния электропроводки, наличия систем противопожарной безопасности, наличия и работы пожарной сигнализации и т. д.

От присвоенной категории впоследствии будет зависеть периодичность проведения проверок, а также перечень противопожарных требований, обязательных для исполнения торговым объектом. Категория может быть изменена на более низкую или более высокую при изменении характеристик здания. Проверить правильность присвоения той или иной категории можно на сайте МЧС при помощи специального калькулятора . При необходимости присвоенную ранее категорию можно обжаловать.

Не реже чем каждые полгода в торговых центрах необходимо проводить тренировки по эвакуации людей на случай пожара или других чрезвычайных ситуаций. Причем тренировки обязательно должны проводиться в рабочее время, когда в торговом центре находятся посетители – это позволит сделать их наиболее приближенными к реальности, то есть более эффективными.

Следить за соблюдением новых правил будет МЧС России. Правила будут действовать 6 лет – до 31 декабря 2026 года включительно.

Источник: Постановление Правительства РФ от 16.09.2020 № 1479