Акции для цветочного магазина

Как привлечь покупателей в цветочный магазин?

После того как вы открыли салон цветов, следующее о чем необходимо задуматься, — это продажи. Как привлечь клиентов в ваш цветочный магазин? На продажи и их увеличение влияет множество факторов. Существует как минимум пять эффективных способов привлечения клиентов в ваш цветочный магазин.

Как сделать так, чтобы салон было легко найти?

Первый способ — хорошие указатели. Попросите своего знакомого найти ваш салон. Если у него это не получится, даже если вы назвали ему точный адрес, — дело обстоит очень плохо. Поэтому нужно разместить на улице указатели, чтобы количество клиентов, приходящих в ваш салон, увеличилось. Это также повлияет и на то, какие люди будут к вам заходить. По указателям наверняка придут те, кто хочет купить именно букет, а не те, кто просто проходил мимо и зашел в понравившуюся дверь.

Указатели, штендеры, вообще наружная реклама значительно влияет на количество продаж. Очень важно изменить привычные человеческие потоки, которые существуют в том районе, где вы открыли цветочный магазин. Люди постоянно проходят мимо вашего магазина по улицам, перекресткам и т. д. Особенно плотный людской поток можно наблюдать у крупных торговых центров, больших магазинов или кинотеатров. Эту людскую массу необходимо перенаправить в ваш магазин. Для этого нужно правильно поставить указатели, т. е. поставить именно в тех точках, где их заметит наибольшее количество людей. Найдите эти точки и разместите там указатели.

В установке штендеров есть небольшая тонкость. Процедура оформления штендера достаточно непростая и длительная, поэтому можно немного схитрить. Можно договориться с владельцем ресторана, или палатки, или еще какого-нибудь заведения по соседству и повесить указатель там.

То есть этот процесс можно немного упростить: временно поместить указатель, например, на палатке и заниматься при этом оформлением штендера. А клиенты уже будут приходить в ваш салон, ориентируясь на указатель. Помимо штендеров очень важно использовать так называемую дорожную рекламу.

На фонарных столбах можно поместить информацию о том, что, например, через двести метров находится цветочный салон. Такая вывеска стоит очень недорого, а эффект от нее будет значительный, потому что водители всегда обращают внимание на информацию на дороге.

Как привлекательно оформить фасад?

Какой процент проходящих мимо людей захочет зайти в ваш салон, зависит и от того, насколько грамотно оформлены фасад магазина или витрина, которая выходит на улицу. Если в помещении, которое вы арендуете, есть большое окно, можно поставить в проеме красивый букет и сделать подсветку. Высвеченный на затененном фоне красивый букет производит очень стильное впечатление.

Люди обращают внимание на такие вещи и обязательно зайдут в ваш салон. Если вы снимаете полуподвальное помещение и витрину оформить нет возможности — окна просто нет, — оформите непосредственно фасад здания. Украшать его можно постоянно или только по крупным праздникам — Новый год, 8 Марта и т. д. В любом случае люди должны знать, что здесь находится цветочный магазин, нужно все время напоминать им об этом. Большинство украшений для фасада, а также идей для украшения можно найти в ближайшей лесопарковой зоне. Необязательно все покупать. Многое можно сделать своими руками, что сэкономит ваши затраты на рекламу.

Нужно подойти к этому вопросу креативно, а не просто разместить на фасаде надпись «С Новым годом!», когда для этого придет время. Если у вас полуподвальное помещение, то решетки на окнах можно постоянно перекрашивать в разный цвет, вплетать в них растения и т. д.

Летом украсьте фасад комнатными растениями. В Интернете и журналах об интерьере — множество идей украшения улицы с помощью цветов. Это прекрасная возможность раскрыться в творчестве, сделать внешний вид вашего магазина запоминающимся, не похожим ни на какой другой. Вы должны заинтересовать покупателя, доказать ему, что ваш магазин особенный.

Тонкости проведения промоакций

Эффективным способом привлечения клиентов являются промоакции. Спецакция — это один из главнейших инструментов повышения продаж. И вы должны постоянно пользоваться этим инструментом, постоянно проводить какие-нибудь акции и тем самым привлекать клиентов в свой салон.

Первая часть — предложение (offer), интересное предложение по хорошей цене. Лучше всего работают акции с понятными для потенциального клиента товарами. Хорошо работают зачеркнутые цены, подарки.

Вторая часть — ограничение (deadline). Ограничение бывает двух типов по времени и по количеству.

По времени — вы указываете крайний срок действия вашего специального предложения. Важно, чтобы срок не превышал 7 дней! Лучше всего работают акции сроком от 2 до 5 дней, потому что потенциальный покупатель не откладывает решение на потом.

Третья часть — призыв к действию, т. е. к покупке (call to action). Призыв к действию должен быть на каждом вашем рекламном материале. Директивный подход работает очень хорошо.

Распространение листовок не должно быть бессистемным, с листовками нужно работать. Важно понимать, что любую спецакцию необходимо тестировать, анализировать ее эффективность. Не нужно поддаваться на уговоры сотрудников типографий заказать не сто листовок, а двести только потому, что вам это будет выгодно.

Лучше сделайте меньше листовок, но в трех различных вариантах. Когда будет выбрана наиболее эффективная листовка из первых трех, ее нужно переделывать еще как минимум трижды, чтобы понять, действительно она работает или нет. Лучше вообще не останавливаться в своем тестировании, а постоянно улучшать листовку, тем самым повышая объемы ваших продаж.

Итак, сначала вы готовите пробную партию листовок, разрабатываете три варианта, каждый из которых немного отличается от двух других. Пусть в базовой листовке содержится ваше предложение, дедлайн и призыв к действию. Во втором варианте листовки измените предложение, а в третьем — временное ограничение, слегка отодвиньте дедлайн или, наоборот, сократите срок. И проанализируйте, какая из листовок будет действовать на людей лучше других.

Вы должны выпустить в акцию каждый тип листовок ограниченным тиражом и отследить их эффективность. Сделать это можно двумя способами. Самый простой — оговорить в листовке, что для покупки на выгодных условиях покупатель должен принести листовку с собой. Это очень показательный способ, который помогает понять, какой тип листовок привлекает больше людей. Второй вариант — это система мультиномер.

Если вы закладываете в листовку возможность не просто прийти в салон и получить скидку, но и сделать заказ по телефону или через Интернет, на листовку наносится специальный код, который покупатель должен будет сообщить в салоне или по телефону. Таким образом тоже можно отследить эффективность того или иного варианта листовок.

После первого тестирования сразу становится ясно, какая из листовок работает лучше. Подобный тест уже с выбранной листовкой нужно повторить еще хотя бы два раза, и на третий раз вы получите максимально эффективный вариант.

Тогда для следующей акции можно подготовить 2000-й тираж листовок, а для оставшихся продолжать тестирование, выпуская ограниченный тираж. Вообще, если есть такая возможность, тестирование не следует прекращать. Примите на вооружение эту систему для всех способов увеличения продаж: тест, замер, корректировка. Это позволит вам добиваться больших результатов день за днем.

Как организовать партнерские продажи?

Очень хорошо работают на привлечение клиентов партнерские продажи. Это одна из самых интересных составляющих бизнеса в целом, потому что в данном случае вы зарабатываете совместно с вашими друзьями, компаньонами, партнерами. Необходимо найти бизнес, смежный с вашим, чтобы у вас была одна целевая аудитория. Яркий пример: салон цветов может заключить партнерское соглашение с салоном красоты, рестораном, клубом, ивент-агентством, дизайнерским агентством и т. д.

Обычно в салонах выставляются цветы с ценниками, и решение купить или не купить отдается на откуп покупателю. Хочешь — покупай, не хочешь — не покупай. Можно использовать гораздо более эффективную стратегию продажи — партнерскую программу с салоном красоты или парикмахерской. Необходимо хотя бы по минимуму обучить парикмахеров продавать вашу продукцию девушкам, которые делают прическу к свадьбе.

Как работать с клиентской базой?

Следующий способ привлечь людей в ваш магазин — это работа с уже существующей базой клиентов. Необходимо помнить, что привлечение нового клиента обходится бизнесу в четыре раза дороже, чем удержание старого. Ваши постоянные клиенты — это ваше все. Поэтому необходимо все время «касаться» своих постоянных клиентов, людей, которые уже заказывают только у вас или просто сделали У вас несколько заказов. Нужно периодически напоминать им о себе, быть рядом с ними.

Возможно, кто-то из клиентов захочет, чтобы вы напоминали ему о каких-то событиях, праздниках, о которых он может забыть. Многие не отказались бы и от такой услуги — напоминание о том, что клиент должен купить букет для близкого человека к определенной дате. Такой сервис был бы очень востребован многими. Можно провести спецакцию, которая привлечет ваших постоянных клиентов, и написать им личные письма. Письмо должно быть именно личным, пишите, обращаясь к клиенту по имени.

Продающая реклама для цветочного магазина

🔥 Примеры рекламных текстов

Что мы часто встречаем на улице:

• «Букеты с душой»
• «Цветы любви»
• «Салон цветов и подарков»

Варианты могут показаться банальными, но они всегда располагают. Преимуществом использования слова «подарок» становится правильное позиционирование. Если человек не хочет думать, что ему подарить — проще купить это в цветочном магазине. Таким салонам чаще отдают предпочтение, даже если в качестве подарка будет обычная коробка конфет.

Придумывая идеи для рекламных сообщений, используйте стихи и нежные фразы, цитаты. Никакого «осуществляется доставка цветов»! Замените: «мы круглосуточно приносим радость получателям изящных букетов, изготовленных с любовью».

💡 Всегда придумывайте открытки с оригинальными поздравлениями. Помните: положительная реакция и светлые эмоции получателя букета обеспечат повторный визит покупателя!

📈 Раскрутка магазина в Интернете: создаем и продвигаем сайт

Сначала займитесь локальным маркетингом и заполните карточку компании для блока выдачи в Яндекс и Google. Здесь нужно добавить фото, видео, контактный номер, адрес. Также позаботьтесь о реальных отзывах покупателей — это очень важно.

Создать сайт вы можете сами на таких платформах, как WIX, Tilda. Но лучше заказать его у профессиональных разработчиков — тогда у вас будет полноценный интернет-магазин с каталогом товаров.

Как его продвигать:

• контекстная реклама — платите за клики, повышайте конверсию
• SEO-продвижение: выводите сайт в ТОП поисковых систем по интересующим запросам
• сделайте интеграцию с соцсетями
• размещайте качественный контент, на который хочется смотреть

🎯 Эффективное использование социальных сетей

Вы должны создать паблик в соцсети «ВКонтакте». Развитие и появление новых инструментов таргетированной рекламы ведет к значительному увеличению продаж, в Интернете вы найдёте множество кейсов, подтверждающих этот факт.

Предприниматель за 20 дней смог выйти в плюс на продаже букетов — без привлечения внешних сервисов, исключительно за счет кабинета ВК. Используя геотаргетинг, специалист по SMM настроил показ рекламы для пользователей, находящихся поблизости с магазином. В итоге на продвижение было потрачено 2 000 руб., а магазин заработал 90 000 руб.

Кроме таргентинга, необходимо позаботиться о контенте:

• используйте яркие, броские заголовки
• добавьте краткое и емкое описание
• ставьте подходящие смайлы
• размещайте продающие тексты с актуальными предложениями
• выкладывайте все фото ваших лучших букетов
• проводите конкурсы с репостами, чтобы привлекать живых подписчиков

Также вам стоит рекламировать магазин цветов в Инстаграм. В разделе «Актуальное» сделайте каталог, создавайте красивые посты, не стесняйтесь пользоваться модными фишками в «Историях». Рекламные сообщения должны быть естественными, чтобы неподписанные пользователи захотели перейти на ваш профиль и подписаться.

❓ Стоит ли заказывать рекламу в СМИ?

Рекламные ролики на ТВ и радио — дорогое удовольствие, в большинстве случаев затраты не становятся оправданными. Для небольшого магазина лучше выбрать интернет-продвижение. Но если у вас есть собственная сеть магазинов (минимум 5-7 точек продаж) — можно попробовать заказать рекламу на радиостанции. Вы должны знать её аудиторию, правильно выбрать время. Красивый рекламный текст для цветочного магазина в стихах станет хорошим способом напомнить о покупке букета, делать это лучше в праздничные дни. В течение года использовать радио нецелесообразно.

💣 Взрывная реклама цветочного магазина в праздники

В праздничные дни флористы и сотрудники декорирующих магазинов по уши в работе. 8 марта становится главным праздником в году, когда наблюдается серьезный ажиотаж. Как показывает предпринимательская практика, наибольшее количество посетителей наблюдается 6, 7, 8 марта, а 4, 5 и 9 числа — сравнятся с менее значимыми праздниками. Клиенты радуют своим визитом 14 февраля, в День знаний, на Новый год, День учителя, Татьянин день.

Вы должны максимально сосредоточиться перед праздничными датами:

• приготовьте специальные предложения — это относится к товару, у вас должны быть подходящие топперы, соответствующее оформление, тематические открытки и подарки
• запустите контекстную и таргетированную рекламу, приуроченную к тому или иному событию
• пишите качественные SEO-тексты на сайте, интересные статьи, склоняющие к покупке в вашем магазине — они должны выводить страницу в ТОП естественной выдачи поисковика
• заранее напечатайте листовки с уникальным предложением (только конкретика: скидка 20% на розы, 2200 руб. за весенний букет для любимой) и яркими фотографиями
• повесьте праздничный баннер на стену (сохраните его на следующий год, если там не будет устаревшей информации)
• выведите данные о скидках на табло
• поддерживайте интерес аудитории в соцсетях, выкладывайте привлекательные посты в Instagram

🤔 Как раскрутить цветочную лавку в маленьком городе

Существует несколько методов продвижения, характерных для небольших городов, где все друг друга знают. Сарафанное радио становится одним из основных способов привлечь клиентов. На взаимовыгодных условиях старайтесь сотрудничать с праздничными агентствами, свадебными салонами — магазин всегда на слуху, вас будут рекомендовать. Выбор местоположения также играет роль. Старайтесь занять место на виду, очень удобный вариант размещения — автобусная остановка. К магазину просто подъехать, удобно подойти.

🌷 Специфика продвижения в спальном районе

Если вы открыли собственную точку или купили готовый бизнес в спальном районе — учтите следующие характерные особенности торговли:

• основной дорожный трафик — направление в центр города
• суббота обычно становится самым удачным днём продаж
• в больших городах с метро важно учитывать поток на выходе со станции

От направления потока людей зависит размещение рекламных конструкций, баннеров. Так, если цветочный магазин представляет собой отдельную постройку — нужно разместить баннерное полотно на видной стороне по направлению к людям, спешащим на свидание.

Если вы содержите точку далеко от городского центра, рядом с жилыми домами — сделайте в рекламе упор на продажу комнатных цветов. Это особенно актуально для районов с новостройками.

📢 Наружная реклама

Начать нужно с оформления фасада. Если магазин находится на первом этаже большого жилого здания или торгового центра — можно оформить входную группу. Вам обязательно понадобятся:

• яркая вывеска с названием и логотипом: она должна светиться в темноте, большим плюсом будет значок «24», если вы работаете круглосуточно
• электронное табло: пусть на бегущей строке будет информация о скидках и спецпредложениях
• штендер: установите его ближе к тротуару, нанесите изображение с самым заманчивым маркетинговым предложением (или просто красивый фон с цветами и логотипом)
• указатель: он может быть нарисован на штендере, также бывают отдельные указатели для автомобилистов и пешеходов (монтируются за 5-100 м)
• баннеры, наклейки, растяжки: печатная продукция выбирается в соответствии с техническими возможностями размещения

✅ Многие устанавливают дополнительные яркие табло, на которых можно увидеть время и температуру воздуха в данный момент. Это полезная информация, вдобавок, она привлекает внимание.

Перед тем, как продвигать цветочный магазин, определитесь с бюджетом — затраты на старте неизбежны. Изготовление рекламных конструкций, печатных материалов, создание интернет-магазина — наиболее дорогостоящие задачи, но без них не обойтись. Также вам придется периодически тратиться на продвижение сайта, рекламу в Интернете, соцсетях. Но при грамотном подходе вы сможете быстро окупить вложения, выйти на новый уровень и стать самым успешным продавцом цветов в своём городе!

Продвижение цветочного бизнеса: как создать и раскрутить интернет-магазин цветов

Собственная площадка в интернете — дополнительный канал продаж для цветочного бизнеса. Правильно настроенный сайт позволяет значительно увеличить охват аудитории и повысить доходность. Для этого используются средства интернет-маркетинга, SEO и социальных медиа. При комплексном подходе важны и технические характеристики ресурса, и качество контента, и активная реклама.

Вначале скажем пару слов о специфике бизнеса, а торговля живыми цветами действительно имеет особенности.

Во-первых, срезанные растения хранятся в течение ограниченного времени, с каждым днем теряя свои товарные характеристики. Продавцам приходится прикладывать большие усилия к тому, чтобы продлить свежесть роз и лилий.

Во-вторых, продажи цветов характеризуются неравномерностью. Играет роль сезонный фактор, а пики спроса приходятся на календарные праздники.

В-третьих, свежесрезанные цветы — это эмоциональная покупка. Поэтому при организации торговли, в том числе в интернете, необходимо учитывать психологию потребителя и воздействовать прежде всего на его чувства.

Большинство продавцов начинают с малого, открывая небольшую торговую точку в месте с большой проходимостью. Это позволяет «набить руку», наладить процесс продаж и обзавестись минимальной аудиторией. По мере развития, торговля расширяется, часто — за счет открытия новых точек.

В последнее время особую актуальность приобретает выход в интернет и использование цифровых технологий продаж.

Развивая бизнес, необходимо четко представлять свою целевую аудиторию. Если раньше традиционные торговые точки ориентировались только на локальных клиентов (люди, живущие или работающие в конкретном районе), то теперь аудитория расширилась за счет дистанционных каналов продаж.

Два типа клиентов цветочного бизнеса:

1. Местные покупатели.
2. Клиенты из других районов, городов, стран.

И местные, и удаленно расположенные клиенты могут покупать цветы через интернет. При продвижении следует учитывать, что есть люди, заказывающие доставку букета в подарок. Причем покупатели из других городов склонны делать более дорогие покупки — но только у продавцов, вызывающих доверие. Для этой группы клиентов особенно важен сайт с большим каталогом и возможностью онлайн-оплаты.

Конкуренция на рынке цветов — традиционно, высока. На российский город-миллионник приходится от 100 до 200 организаций — и это только зарегистрированных в интернет-каталогах.

Как правило, у потенциального покупателя нет проблем с выбором магазина — напротив, он может сравнивать ассортимент и цены, отдавая предпочтение тому или иному продавцу.

Сайтам цветочных магазинов, помимо прочего, приходится конкурировать с агрегаторами — компаниями-посредниками, берущими комиссию с продавцов за размещение на своем портале. Это непросто, учитывая широкий ассортимент, который способны представлять агрегаторы. Поэтому сайт вашего магазина должен выглядеть не хуже, иметь весь необходимый функционал и выигрывать конкуренцию за счет более низких цен.

Еще несколько лет назад трудно было представить себе продажу цветов в интернете. Как можно купить букет, не увидев его вживую, не взяв в руку, не почувствовав цветочный аромат… Время показало, что нет ничего невозможного. Сегодня и комнатные растения, и срезка успешно продаются онлайн. А покупатели часто даже не дотрагиваются до самих цветов, заказывая услугу доставки.

Развитие интернет-продаж стало возможным благодаря такому аспекту торговли как покупательское доверие. Если раньше вы могли сомневаться в качестве, красоте и свежести заказываемого букета, то всего один успешный опыт внушает уверенность. А желание сэкономить время и сделать покупку более удобной заставляет людей все чаще обращаться к услугам интернет-магазинов.

Не последнюю роль сыграли события, связанные с пандемией и введением карантина, когда практически вся сфера обслуживания вынуждена была уйти в «онлайн».

Наконец, интернет-торговля позволяет оптимизировать процесс продажи, исключив из него саму торговую точку (а вместе с этим — затраты на аренду, персонал и прочее). Цветы могут доставляться со склада напрямую по адресу, указанному покупателем — по цене, более низкой, чем у конкурентов в офлайн-магазинах.

Чтобы наладить полноценную продажу цветов в сети, нужен не просто сайт, а интернет-магазин. Его основная часть — это каталог с карточками товаров. А функционал должен включать корзину с формой заказа и процессинг платежей. Этого достаточно, чтобы привлекать покупателей и обрабатывать заказы в режиме онлайн.

Есть два способа запустить интернет-магазин:

1. Создать сайт с нуля.
2. Купить готовый ресурс.

При создании сайта с чистого листа есть возможность применить все самые последние технологии веб-разработки и максимально настроить ресурс «под себя». При покупке существующего магазина придется сперва выводить из него «тараканов», а также смириться с имеющимися ограничениями и «косяками» чужого сайта.

Разработка нового магазина, на первый взгляд, выглядит сложнее. Но она позволяет создать действительно современный ресурс — быстрый, удобный, со стильным дизайном. А проблема возраста (молодые сайты попадают в «песочницу») может решиться покупкой домена с историей.

Создание сайта для продвижения цветочного бизнеса в интернете следует доверить опытным разработчикам. Не каждый фрилансер способен предложить действительно качественный продукт, заточенный под продажи цветов. Для этого требуется командный подход с участием квалифицированных программистов, аналитиков, маркетолога, дизайнера.

От того, насколько профессионально сделан сайт, зависит его ранжирование среди конкурентов и конечная конверсия. Если говорить простыми словами, ваш интернет-магазин цветов должен быть:

• быстрее, чем у конкурентов (мгновенно грузиться, открываться);
• привлекательнее (должен воздействовать на чувства, склоняя к покупке);
• удобнее (легко выбрать, просто заказать).

Все эти задачи решаются именно на этапе разработки. Кроме того, при создании обеспечивается первоначальное наполнение ресурса информацией. Для этого генерируется удобный каталог, готовятся информативные карточки товаров.

В процессе развития сайта важно продолжать работу по наполнению каталога: расширять ассортимент, максимально прорабатывая каждую товарную позицию. Информативность имеет не последнее значение.

Любой интернет-магазин — это прежде всего каталог. Он должен открываться уже на главной странице, чтобы потенциальный покупатель «с головой» погрузился в море цветов и букетов.

Первый раздел каталога может содержать самые актуальные предложения — сезонные, приуроченные к ближайшему календарному празднику или хиты продаж.

Чтобы помочь покупателю выбрать, каталог можно разделить на категории: «Цветы», «Букеты», «Композиции». Учитывайте, что клиенты из других городов готовы добавлять к заказу подарки (игрушки, сувениры, открытки) — сопутствующая продукция также должна быть представлена на сайте.

Для удобства выбора, в каталоге желательно реализовать фильтр по категориям:

• кому предназначаются цветы (девушка, жена, мама, мужчина, ребенок, деловой партнер);
• повод (день рождения, свадьба, признание в любви, свидание);
• вид цветов в букете;
• цвет (стиль);
• цена (с возможностью задать минимальное и максимальное значения).

На сайте обязательно должны быть страницы «О магазине», «Доставка», «Оплата», «Гарантии», «Контакты». Они работают на репутацию (снимают возражения и сомнения), а также помогают покупателю в совершении заказа.

Раскрутка интернет-магазина цветов немыслима без качественных фотографий букетов и растений. Лучшее, что можно сделать — пригласить профессионального фотографа и сделать уникальные снимки.

Фото должны быть представлены в хорошем разрешении, с отличной детализацией, в ярких и насыщенных цветах. Важно, чтобы они выглядели реалистично. Для каждой позиции на сайте желательно сделать несколько снимков с разных сторон.

Если нет возможности устроить «фотосессию» сейчас, можно ограничиться покупкой картинок со стоков. Однако следует выбирать только реалистичные фото.

Качественные фотографии высокого разрешения имеют относительно большой вес и могут затруднять загрузку страниц сайта. Поэтому обязательно использовать технологии ускорения и сжатия контента.

В дополнение к фото на следующих этапах наполнения сайта можно использовать видео-обзоры товаров.

Уже на этапе разработки важно предусмотреть перспективы поисковой оптимизации: сайт должен быть заточен под продвижение в Яндекс и Google.

Большую роль играет техническая составляющая: оптимизированный код, высокая скорость загрузки. Кроме того, на сайте должны быть правильно прописаны урлы, а его структуру необходимо привести в соответствие с семантикой поисковых запросов.

Основные запросы, по которым продвигаются цветочные магазины, концентрируются вокруг следующих слов:

ЦВЕТЫ, БУКЕТЫ, РОЗЫ, ДОСТАВКА, КУПИТЬ, ЗАКАЗАТЬ, НА ДОМ.

Делать настройки SEO можно и на существующем сайте. Но для этого, скорее всего, потребуется доработка ресурса.

Крайне важна адаптация под мобильные устройства. Большинство посетителей интернет-магазина пользуются смартфоном. А учитывая, что покупка цветов происходит зачастую спонтанно, данный вопрос стоит особенно остро.

Продвижение стартует только тогда, когда сайт полностью готов к продажам: правильно настроен, качественно оформлен, доступен для посещения и онлайн-заказов.

Основным двигателем прогресса на первом этапе выступает контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google AdWords). Это самый быстрый способ заявить о себе и начать продавать.

Для настройки рекламных кампаний следует привлекать опытного специалиста (или специалистОВ — с опытом в Директе и AdWords соответственно).

Профессионально настроенная реклама обеспечит трафик из поиска, создаст базу для последующего SEO-продвижения.

Для расширения аудитории можно задействовать социальные площадки.

Магазин может иметь свое «представительство» во ВКонтакте, где хорошо работают репосты и таргетированная реклама.

В Инстаграме отлично «заходят» оригинальные фотографии букетов и цветочных композиций, в том числе с участием моделей.

В YouTube выкладывают ролики с информацией о работе магазина и новых трендах, с советами и полезной информацией для покупателей. Эти видео можно использовать на сайте.

Продвижение в соцсетях решает несколько задач:

• повышает продажи;
• улучшает узнаваемость;
• привлекает дополнительный трафик на сайт.

На последующих этапах раскрутки интернет-магазина важен упор на развитие контента. Нужно дорабатывать карточки товаров, делая их более удобными и информативными. Одновременно на сайте можно вести блог или раздел с полезными статьями на тему цветов и цветочного бизнеса.

Для «расшаривания» сайта можно использовать крауд-маркетинг и линкбилдинг: публиковать статьи, заметки и комментарии на сторонних площадках в интернете. В каждой публикации делается упоминание о сайте (как правило, в виде активной гиперссылки) или компании (для привлечения посетителей по брендовым запросам — когда сайт находят по названию).

Вместе с этим, нужно следить за актуальностью товаров на главной витрине и использовать традиционные маркетинговые средства (акции и офлайн-реклама).

Если вас интересует эффективное продвижение цветочного бизнеса в сети — обращайтесь в RapidWeb. Мы БЕСПЛАТНО разработаем стратегию раскрутки вашего интернет-магазина и выведем его на активные продажи.

Цветы — Ваш любимый журнал

• Флористика
• Свадебная флористика
• Храмовая флористика

• Бизнес-технологии
• Обучение
• Цветочные салоны
• Партнеры
• Флористы
• Цветы

8 идей для продвижения магазина

Флористический бизнес — самый красивый в мире! Изящные, трепетные букеты, безусловно, достойны восхищения и того, чтобы их скупали все вокруг, желательно охапками. И как же становится обидно, когда эта красота остается невостребованной!

Чаще всего, однако, дело не в дизайне и не в жадности покупателей, а просто в отсутствии грамотного продвижения флористического товара.

материал подготовила бренд-менеджер и маркетолог Алёна Трифонова

Цветы — именно тот продукт, который больше остальных нуждается в креативном, вдохновенном подходе к рекламе. «Цветочная» реклама должна, как молния, останавливать людей у салона и нежно нашептывать: «Купи, купи этот букетик».

Чудесная новость в том, что для этого совсем не обязательно располагать большими бюджетами. Предлагаем вам 8 идей для креативного продвижения, которыми с легкостью сможет воспользоваться любой флористический салон.

1. «Цветы для того, кто вам дорог! Пожалуйста, возьмите! Это бесплатно»

Необыкновенно милая рекламная акция, которая вызовет теплые чувства и улыбки прохожих. Разумеется, нет смысла раздаривать продукцию просто так. Но вспомните: когда флористы создают букеты, часто остается «ненужный материал»: отломанные головки, цветы со слишком короткими стеблями, листва. Обычно это идет на выброс, но можно пустить всю мелочь и на полезное дело.

Просто поставьте цветы и зелень в прозрачные пластиковые стаканчики рядом со своим салоном, а рядом разместите постер, объясняющий, что это — от вас.

Чего добьемся? Привлечем внимание прохожих, вызовем теплые эмоции по отношению к нашему магазину. При необходимости купить настоящий букет первым делом люди будут вспоминать именно про это место.

2. Цветочный кроссинг

Это отличный способ привлечь в свой салон постоянный поток посетителей. Цветочный кроссинг (по аналогии с буккроссингом) — это свободный обмен горшечными цветами.

Вы организуете в своем салоне отдельный столик, на который каждый желающий может поставить принесенные им цветы или семена и бесплатно взять себе любое другое растение взамен. Это хорошая тематическая активность, которая обеспечивает приток постоянных посетителей.

Чего добьемся? Вызовем интерес, дадим дополнительную причину посещать салон. Приходящие люди будут видеть наш ассортимент и обязательно рано или поздно что-то купят. С нашей стороны — никаких затрат.

Первые и второй способы хороши тем, что задействуют правило взаимного обмена. Вы даете людям что-то бесплатное (мини-букеты, возможность взять новое растение домой), и автоматически на подсознательном уровне они начинают испытывать к вам благодарность, а также желание отплатить за доброту. Кроме того, эти способы продвижения практически не подразумевают никаких затрат. А если ваш салон находится в небольшом региональном городе, то такие акции, донесенные до СМИ, обеспечат их внимание, так как являются сами по себе любопытными информационными поводами.

3. Необыкновенное оформление витрины

Почему бы не превратить одну из стен в вашем салоне в арт-объект? Для этого достаточно нарисовать на стенах подходящие контуры, (например, девушек или цветов) и дополнить композицию объемным материалом из вашего ассортимента. Подойдет и обычный зеленый мох.

Произведут впечатление и вот такие «парящие» цветы.

Чего добьемся? Запустим «сарафанное радио», стимулируем покупателей фотографироваться рядом с нашим объектом в салоне. Позже среди фото, размещенных под соответствующим хештегом, можно организовать фотоконкурс.

4. Прямое обращение к мужчинам

Штендеры и рекламу на асфальте используют многие салоны. Чаще всего это не вызывает у прохожих каких-либо эмоций, и рекламный посыл остается висеть просто «для галочки».

Если вы рассчитываете на целевую аудиторию — мужчин, то, увы, просто надписью «Цветы» их не остановить. Ваш посыл должен звучать более однозначно, понятно и четко. Предлагаем обратить внимание на приведенные ниже варианты. Они легко формируют в голове простую ассоциативную цепочку и подталкивают аудиторию к нужным вам действиям — спонтанным покупкам.

Чего добьемся? Привлечем внимание целевой аудитории, стимулируем к спонтанным покупкам.

5. Креативное ведение групп в социальных сетях

Цветы — это такой продукт, который просто нельзя прятать. Их обязательно нужно демонстрировать во всей красе на своем сайте или группе в социальных сетях. Однако проблема с флористическими салонами в том, что все они именно так и поступают. То есть практически каждая компания выставляет красочные фотографии своих букетов. И это правильно! Но тогда вам, чтобы выделиться на общем фоне, нужно придумать что-то необычное для своего фотоблога. Попытайтесь вдохновенно и творчески взглянуть на свой товар.

Чтобы привлечь внимание к своей страничке в Интернете, можно, например, показывать замороженные цветы с красиво заиндевевшими бутонами. Или дополнять цветами какие-то изображения, нарисованные от руки, складывать картины и мозаики из лепестков и фотографировать все это. Креативными вещами люди делятся очень охотно, ведь это то, что их удивляет.

Не забывайте наносить на свои фотографии логотип или хотя бы адрес сайта/странички в сети.

Чего добьемся? Увеличим уровень распространения информации о салоне в Интернете.

6. Запоминающийся образ продавцов-консультантов

Добавьте к внешнему виду своего персонала запоминающуюся изюминку, которая будет приятно удивлять покупателей и заставит улыбнуться. Это может быть бейджик в форме цветка или цветочные юбки для девушек, искусственные цветы в волосах или даже на обуви. Главное — подчеркнуть характер своего бизнеса и дать понять клиентам, что для вас важны все нюансы и вы всему уделяете внимание.

Чего добьемся? Улучшим фирменную идентификацию, сформируем образ «полностью цветочного бизнеса», подчеркнем, что обращаем внимание даже на мелкие детали.

7. Волнующая музыка

Люди покупают цветы на душевном подъеме, а что может его вызвать лучше, чем подходящая музыка? Игривая, бодрящая мелодия с романтичным подтекстом создаст у покупателей нужное настроение.

В этом отношении беспроигрышным вариантом оказывается золотая классика. Отлично подойдут, например, такие композиции: Murray Gold «You put the devil in me», Frank Sinatra «You make me feel so young», Michael Buble «Save the last dance for me», James Taylor «How sweet it is to be loved by you», Baby Bird «You’re gorgeous», Caro Emerald «That Man», MAYWOOD «Passadena», ZAZ «Je veux».

Чего добьемся? Создадим у покупателей настроение, располагающее к покупке цветов.

8. Эмоциональные акции

Время от времени проводите в своем салоне необычные акции, дарите людям бесплатные мелочи или предлагайте поучаствовать в конкурсах. Не допускайте однообразия и скуки. Пусть в вашем магазинчике всегда что-то происходит. Пусть у людей всегда будет желание туда заглянуть. Балуйте своих покупателей вниманием, превращая их в постоянных клиентов.

Например, в один из дней вы можете приготовить вот такое «цветочное» угощение: шоколадные маффины с конфетой-леденцом, «посаженные» в формочку-горшок.

Чего добьемся? Сформируем лояльность, стимулируем повторные визиты покупателей.

Практическое воплощение этих советов не требует больших финансовых вложений. Они не подразумевают масштабной рекламной кампании. Однако использование даже части из них поможет вашему бизнесу выгодно выделиться на рынке, сделает ваш салон в чем-то необычным, следовательно, запоминающимся. Вы заставите проходящий поток потенциальных клиентов по-настоящему увидеть ваше заведение, а затем безошибочно распознавать его в череде конкурентов и сознательно возвращаться именно к нему.

Мы замечаем окружающий мир только тогда, когда он начинает нас удивлять. Привлекайте внимание к своему делу разными способами и помните, что маркетинг — это легко и приятно!

Магазины цветов Москвы: официальные сайты, адреса, акции и скидки, недорогие букеты

Все акции, адреса, телефоны компаний в разделе «Цветы»

PODARKOFF.RU — интернет магазин оригинальных подарков и сувениров. Предлагает своим покупателям обширный ассортимент оригинальных, эксклюзивных, тради.

SMILE — оригинальные подарки-впечатления. Предлагает своим покупателям подарочные сертификаты на оригинальные подарки-впечатления. Выбор и активация л.

Shishi — сеть магазинов искусственных цветов, флористики и декора. Компания начала свою работу в 1998 году, она вышла на цветочный рынок с предложение.

Холлмарк – известная американская фирма открыток, работает и процветает в Америке уже более 100 лет. Несколько раз в году, особенно перед праздниками.

Как сделать любимому человеку приятный подарок интересует абсолютно всех, женщины любят шикарные цветы и вкусные сладости. Интернет — магазин «Megaflo.

Магазин Студии Артемия Лебедева — магазин оригинальных подарков, сувениров и аксессуаров. Предлагает своим покупателям обширный выбор оригинальных сув.

Интернет магазин Интер Сильвер был открыт в 2005 году. В каталоге магазина Вы можете видеть большой ассортимент столового серебра Кубачи отличного кач.

Магазины подарков компании «Жёлтый Куб» стремительно развиваются и обретают новых клиентов каждый день. Главное отличие наших магазинов в том, что у н.

Продажа сувенирных и подарочных товаров – специализация сети магазинов TND.RU. На сайте сети существует удобная и оригинальная специализация оригиналь.

Интернет-магазин Долина подарков предлагает своим покупателям помощь в решении такой проблемы как выбор оригинального подарка по доступной цене. Выбра.

ФЛОРИСТ.РУ — Международная доставка цветов и букетов. Интернет магазин предлагает своим клиентам доставку цветов в любую точку России, а также в стран.

МУЛЬТИ- сеть магазинов подарков, посуды и игрушек.

В ассортименте магазина представлены предметы интерьера, картины, светильники, фарфоровые куклы, ча.

ВЕРМОНТ — сеть магазинов, предлагающая уникальные неувядающие цветы и композиции, а также эксклюзивные букеты из живых цветов от ведущих флористов Евр.

Календарь подарков — компания, специализирующаяся на продаже подарков и сувениров. Сеть магазинов охватывает все федеральные регионы России.

Дарить Легко — это онлайн-магазин прекрасных подарков. Если вы ищете отличный подарок для родных и близких, знакомых и коллег, то легко решите эту про.

Вкусная помощь — это онлайн-магазин аппетитных подарков. Если вы хотите, чтобы ваш презент для коллег, родственников, начальства или друзей выгл.

Интернет магазин PichShop предлагает широкое разнообразие оригинальных сувениров, которые порадуют вас и ваших близких креативностью и необычными диза.

Компания Большой Праздник — один из крупнейших игроков на рынке пиротехнических товаров в РФ. Линейки предлагаемых товаров: одиночные и комбинированны.

Нужные Вещи — это онлайн-магазин, предлагающий широкий перечень товаров с 2012 года. На виртуальных витринах можно выбрать нужные аксессуары, товары д.

Морозко — это интернет-магазин, предлагающий большой выбор праздничных товаров. Если вы хотите, чтобы Новый год в доме и офисе оставил только самые пр.

Столото — это интернет-магазин лотерейных билетов. На виртуальных витринах представлены билеты государственных лотерей, которые проводят Министерство .

Компания Конфаэль занимается изготовлением и продажей уникальных шоколадных подарков собственной разработки. Одно из первых предприятий в России, зани.

Все сорта — это онлайн-магазин, предлагающий большой ассортимент различных растений. Компания предлагает газонные травы, пладовые растения, декоративн.

Рукоделов — это онлайн-магазин товаров для хобби.

P.S.BOX — интернет-магазин необычных подарков. Компания специализируется на продаже подарков-впечатлений. Это современный и популярный вид подарка, ко.

7 семян — это онлайн-магазин товаров для сада. Дачники и огородники смогут найти на виртуальных витринах все необходимое. В каталоге интернет-магазина.

ИМПЕРИЯ ПОДАРКОВ — интернет магазин необычных подарков — впечатлений и организации отдыха для всей семьи.

Интернет магазин ИМПЕРИЯ ПОДАРКОВ предлагает.

LOVEPRESENT — интернет магазин оригинальных подарков. Предлагает своим покупателям большой ассортимент сувениров и подарков на любой вкус. Доставка по.

MARWIN — интернет-магазин подарков. Предлагает своим клиентам широкий выбор сертифицированных подарков и сувениров российских производителей. Доставка.

Магазин «Гудвин» предлагается своим покупателям большой выбор товаров на любой вкус и уровень доходов. Консультанты помогут вам подобрать подарок в л.

Магазин ШОКОСТАЙЛ был открыт не так давно и уже приобрел популярность среди его посетителей. Мы предлагаем шоколад, шоколадные конфеты, торты, пирожны.

Магазин ГРИН КАНТРИ насчитывает более тысячи наименований товаров, среди которых: кашпо из керамики, вазоны, скульптуры, украшения для дома и сада, ст.

Интернет-магазин TREEZ Collection специализируется на поставке искусственных растений и цветов, в те места, где затруднено или недопустимо использован.

Интернет-магазин БРЮССЕЛЬСКИЕ ШТУЧКИ предлагает большой ассортимент красивых подарков и разнообразных сувениров. У нас представлены цветы и неординарн.

Продвижение цветочного магазина — Кейсы 9 штук с бюджетом 3.000.000+ рублей

В этот раз я собрал для вас 9 интересных кейсов из сферы доставки и продажи цветов. В этих кейсах вы найдете новые способы продвижения цветочных магазинов, узнаете, как и где правильно размещать рекламу, а также на какие баннеры и креативы лучше всего реагирует целевая аудитория.

Содержание записи:

Предисловие — база кейсов

Еще больше кейсов посвященных продвижению сферы продажи/доставки цветов, вы можете найти в моей таблице кейсов. На данный момент в ней больше 1500 кейсов под 100+ сфер и более 20 кейсов посвященных конкретно продвижению цветочного бизнеса.

Ссылка на таблицу с кейсами:
https://clck.ru/MXAP8 (откроется в новой вкладке)

Кейс 1: Продвижение цветочного магазина в Армавире (население — 190 тыс.)

Рекламный бюджет: 5.300 руб
Результат работы:

98.000 руб ± 5 — 6 тыс. руб.

Что интересного в кейсе:
Простой способ сделать продажи на 100.000 рублей, с затратами в 5.000 рублей в городе с населением 190.000 человек. Из кейса вы узнаете, как правильно оформлять группу в соц. сетях, какое УТП стоит использовать при дистанционной продаже цветов, как идентифицировать свою ЦА и как правильно составить подходящие рекламные баннеры. Подробнее о кейсе читайте по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@max_friend-keis-prodvizhenie-cvetochnogo-magazina-vo-vkontakte

Кейс 2: Продвижение интернет-магазина цветов в 17 городах на сумму 3.000.000 руб.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?

Рекламный бюджет: 3.152.039 рублей
Рекламные площадки: Вк и Инстаграм

Что интересного в кейсе:
В этом кейсе подробно описаны инструменты, подходы и различные механики, которые приносят заявки. Из кейса вы узнаете, как правильно, а главное «зачем?» составлять контент-план в сфере, где особо не вчитываются в посты. Как с помощью контент-стратегии и грамотной работе с подписной базой можно получать продажи по 245-300 рублей. А также бонусом идут подсказки и рекомендации о том, как перенести готовый план продвижения из этого кейса в свой бизнес по продаже/доставке цветов

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@targethunter-keis-prodvizhenie-seti-cvetochnyh-butikov

Кейс 3: Как привлечь клиентов в интернет магазин цветов из Вконтакте

Рекламный бюджет: 7.987 рублей
Рекламные площадки: Вконтакте
Результат работы: 163 заявки по 49 рублей

Что интересного в кейсе:
В этом кейсе привлекали клиентов в преддверии главного женского праздника (8 марта). Необходимо было решить две задачи:
1. Продать как можно больше букетов при том бюджете, что есть;
2. Оповестить потенциальных клиентов о переезде магазина.

В результате было собрано 4 аудитории для рекламы и первые рекламные баннеры. В итоге получилось собрать 163 заявки при цене всего в 49 рублей за штуку. Подробнее о том, как это получилось, читайте в полном кейсе по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@eremadze_media-s9

Кейс 4: Цветочный магазин в Старом Осколе

Рекламный бюджет: 1.700 рублей
Рекламная площадка: Вконтакте
Результат работы: 16 заявок по 106 рублей (чистая прибыль 20.000 рублей)

Что интересного в кейсе:
Этот кейс хоть и выглядит «худо бедно», но все же имеет свои преимущества перед другими. Из него вы узнаете, какие аудитории, как собирались и как в результате сработали — причем тут это описано довольно подробно, что позволяет «вытащить» идеи из кейса и применить у себя.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@smmvalley-keis-prodvizhenie-cvetochnogo-magazina-v-starom-oskole

Кейс 5: Кейс продвижение цветочного магазина «Magnolia»

Рекламный бюджет: 1500 рублей
Рекламная площадка: Вконтакте
Результат работы: 22 заявки по цене 68 рублей

Что интересного в кейсе:
Это тестовый кейс в котором разобран способ продвижения цветочного магазина и доставки цветов. По большей части в кейсе идет разбор комплексного продвижения, начиная от создания и оформления сообщества, и заканчивая ведением группы и настройкой рекламы.

Этот кейс будет в первую очередь интересен тем, кто хочет привлекать новых клиентов при минимальном бюджете. Полный кейс читайте по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@smmvalley-prodvizhenie-cvetochnogo-magazina-magnolia

Кейс 6: Кейс доставка цветов в Санкт-Петербурге на 400 тысяч рублей

Рекламный бюджет: 9.978 рублей
Срок ведения кейса: 1 месяц
Результат работы тестовой РК: Продажи на сумму 38.910 руб

Что интересного в кейсе:
Во-первых рекламу запускали в «не сезон», во-вторых после завершения тестовой рекламной кампании, заказчик продолжил ее ведения и получил еще около 400 тысяч рублей в оборотку. Подробнее о настройке рекламы, баннерах и прочем, читайте в кейсе по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@sfandin-keis-dostavka-roz-v-sankt-peterburge-na-400-tysyach-rublei

Кейс 7: Продвижение цветочного магазина в Инстаграм

Рекламный бюджет: 3.029 рублей
Рекламная площадка: Инстаграм
Результат работы: 7 продаж по 189 рублей

Что интересного в кейсе:
В кейсе подробно рассказан способ, как еще на этапе тестов привлечь первых покупателей в цветочный магазин из Инстаграма и как эти тесты быстро окупить. Полный кейс читайте по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@smmvalley-keis-prodvizhenie-cvetochnogo-magazina-v-instagram

Кейс 8: Продвижение цветочного магазина в Инстаграм и Вк (1700+ заявок)

Рекламный бюджет: 206.800 рублей
Рекламные площадки: Инстаграм и Вконтакте
Результат работы: 1700+ заявок

Что интересного в кейсе:
Тут вы найдете пошаговый план по привлечению целевого трафики из Вк и Инсты. Очень подробно объясняется как провести анализ рынка и конкурентов, а также как правильно описать потребности целевой аудитории и грамотно сыграть на этом.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@olo_000-1708-obraschenii-v-cvetochnyi-salon-za-mesyac

Кейс 9: Кейс продвижение доставки цветов и цветочного магазина

Рекламный бюджет: 40.535 рублей
Рекламная площадка: Вк
Результат работы: 3373 вступления по 12 рублей

Что интересного в кейсе:
В этом проекте главные задачи были следующими:
1. Получить подписчиков в группу (как можно дешевле);
2. Получить заказы.

Маркетолог справился с поставленными задачами на ура и это при условии минимального бюджета. Из кейса вы узнаете, как привлечь 3000+ новых подписчиков в группу и как за счет этого получать по несколько заказов каждый день. Подробнее о кейсе читайте по ссылке ниже.

Ссылка на полный кейс:
https://vk.com/@targethunter-keis-prodvizhenie-cvetochnogo-salona-s-dostavkoi-po-gorodu

Заключение

Надеюсь, что эти 9 кейсов по продвижению цветочного бизнеса подкинут вам новые идеи и способы привлечения клиентов. Ну, а если этих кейсов вам недостаточно, тогда можете перейти к общей базе кейсов и посмотреть остальные кейсы из этой тематики или из смежных тематик (подарков/сувениров).

На это все. Если эта запись была для вас полезна — поделитесь ей в соц. сетях. Если у вас есть вопросы или хотите что-то добавить — пишите в комментарии. Увидимся в новых статьях.