Способы определения чистых продаж

Чистые продажи, каковы они, как их рассчитать и примеры

чистые продажи они являются частью дохода компании, которая остается после вычета доходов, уступок за потерянные или поврежденные продукты и скидок с продаж.

Это оставшиеся продажи после исключения всех возвратов, скидок и льгот из валовых продаж. Чистые продажи не учитывают стоимость проданных товаров, административные и общие расходы или другие операционные расходы, использованные для определения операционного дохода..

Если в отчете о прибылях и убытках компании имеется только одна статья дохода, которая называется «продажи», обычно предполагается, что эта цифра относится к чистым продажам..

Лучше сообщать о валовых продажах в отдельной позиции, чем о чистых продажах. От валовых продаж могут быть существенные вычеты, которые в случае их сокрытия не позволят читателям финансовой отчетности видеть ключевую информацию о качестве торговых операций.

Многие инвесторы и аналитики рассматривают эту сумму в отчете о прибылях и убытках, когда они оценивают состояние компании. Таким образом, они могут знать, вкладывают ли они средства в компанию или нет..

• 1 Какие они??
  • 1.1 -Факторы, влияющие на чистые продажи
• 2 Как рассчитать их?
• 3 примера
  • 3.1 Кейс магазина А
  • 3.2 Ресторанный кейс XYZ
• 4 Ссылки

Что они??

Отчет о прибылях и убытках представляет собой пошаговое руководство, которое показывает сумму дохода, который получает бизнес, и куда он идет. Сумма чистых продаж — это то, что остается после того, как все скидки на продажи, возвраты и уступки вычитаются из валовых продаж.

Если разница между валовыми продажами и чистыми продажами компании больше, чем в среднем по отрасли, вы можете узнать, почему.

Вполне возможно, что, предлагая покупателям высокую скидку на продажи, вы получаете слишком много возвращенных товаров по сравнению с другими игроками в отрасли..

Сравнение ежемесячных отчетов о доходах может помочь выявить и решить проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Лучший метод отчетности — это отчет о валовых продажах, за которыми следуют все виды скидок с продаж, а затем сумма чистых продаж..

Этот уровень представления полезен, чтобы увидеть, произошли ли недавние изменения в вычетах продаж, которые могут указывать на проблемы с качеством продукта, чрезмерно большие маркетинговые скидки и т. Д..

-Факторы, влияющие на чистые продажи

Концессии и скидки на продажи снижают валовые продажи. Кроме того, возврат продуктов на основе возврата.

Доходы от продаж и уступки

В случае возврата товара клиенты ожидают полного возмещения. Если товар был поврежден или неисправен до продажи, покупатель может получить снижение цены или уступку первоначальной цены..

Например, если клиент возвращает товары стоимостью 5000 долларов, 5000 долларов должны быть вычтены из валового объема продаж..

Если клиент заплатил 5000 долларов за поврежденный или неисправный товар и получил за него концессию в 3000 долларов, валовой объем продаж сокращается на 3000 долларов..

Например, Сьюзен купила ковер за 500 долларов и возвратила его через 5 дней для полного возмещения. Этот возврат уменьшает валовые продажи на возмещенную сумму.

Концессии — это снижение цен на дефектные или поврежденные продукты. Например, Сьюзен выбрала неисправную лампу за 2500 долларов, чтобы купить ее.

Перед вашей покупкой продавец снижает цену на 500 долларов США, чтобы компенсировать дефект. В результате валовые продажи уменьшаются на сумму концессии.

Скидки от продаж

Скидки от продаж вознаграждают клиентов, позволяя им вычитать процент от суммы счета в обмен на осуществление платежа в определенный день в соответствии с условиями скидки..

Скидки с продаж — это полезный способ уменьшить дебиторскую задолженность и принести компании наличные. Сумма скидки на продажи уменьшает валовой объем продаж.

Чем больше скидка, тем больше склонность клиентов будет оплачивать счет заранее..

Например, счет в размере 10000 долларов США отправляется клиенту. Вам предоставляется скидка 2% на оплату в течение десяти дней..

Скидка рассчитывается путем умножения 10000 долларов США на 2%, что составляет 200 долларов США. В результате валовые продажи сокращаются на 200 долларов.

Как рассчитать их?

Чистая выручка — это общая выручка за вычетом затрат на возврат, скидки и льготы. Это основной показатель продаж, рассмотренный аналитиками при изучении отчета о прибылях и убытках компании..

Например, если валовой объем продаж компании составляет 1 000 000 долл. США, доход от продаж — 10 000 долл. США, скидки на продажу — 5 000 долл. США, а концессии — 15 000 долл. США, то чистые продажи рассчитываются следующим образом:

Валовой объем продаж в размере 1 000 000 долл. США — доход от продаж в размере 10 000 долл. США — скидки на продажу в размере 5 000 долл. США — уступки в размере 15 000 долл. США = 970 000 долл. США от чистых продаж

В конце отчетного периода можно определить показатели продаж в отчете о прибылях и убытках..

Например, в конце месяца общий объем продаж составил 200 000 долларов США. Несколько клиентов воспользовались скидкой при продаже и заблаговременно оплатили свои счета. Это привело к скидкам на общую сумму 3000 долларов.

Доходы от продаж составили 10000 долларов США, а концессии на продажу — 23000 долларов США. Из валового дохода в 200 000 долл. США вычитаются 3000 долл. США, 10 000 долл. США и 23 000 долл. США для достижения чистой продажи в размере 164 000 долл. США..

примеров

Магазинный шкаф А

Предположим, что в магазине А валовой объем продаж составляет 400 000 долларов, скидки — 6 000 долларов, доход — 20 000 долларов, а концессии — 46 000 долларов на конец месяца. Чистый объем продаж составил 328 000 долл. США, что составляет 72 000 долл. США (18%) от валового объема продаж..

Если этот процент такой же, как у других экономических игроков в отрасли, может не потребоваться корректировка операций и / или политик..

Однако, если разница в отрасли составляет в среднем около 8%, компании может потребоваться пересмотреть свою политику в отношении скидок, возмещений и концессий..

Ресторанный кейс XYZ

Предположим, сеть ресторанов XYZ за год заработала 1 миллион долларов. Тем не менее, сеть также предлагала $ 30 000 скидок в течение года для пожилых людей, групп студентов и людей, которые обменяли определенный купон.

Он также возместил 5000 долларов недовольным клиентам в течение года. В результате чистые продажи сети ресторанов XYZ:

1 миллион долларов США — 30 000 долларов США — 5 000 долларов США = 965 000 долларов США

Как правило, компания записывает скидки и возмещения в верхней части отчета о прибылях и убытках, чуть ниже валовой суммы продаж..

Большая Энциклопедия Нефти и Газа

Чистая продажа

Чистые продажи , или чистая выручка от реализации, исчисляется как разница между общим оборотом и резервом для расчетов с бюджетом. Обычно именно эта позиция бюджета принимается за 100 % при установлении лимитов ( нормативов) затрат и прибыли. Далее предстоит определить переменные ( прямые) затраты. Прямые затраты, или себестоимость реализации товаров, работ, услуг, отражают в бюджете те виды ожидаемых затрат, которые прямо пропорционально или почти прямо пропорционально связаны с ростом объемов продаж бизнеса или структурного подразделения и чья доля в чистой выручке от реализации остается почти неизменной в течение 1 — 3 лет. [1]

Чистые продажи ( выручка от реализации) определяются за вычетом из общего оборота резерва по расчетам с бюджетом и полуфабрикатов из ЦФУ, выделенных на предыдущих стадиях технологического процесса. То же касается и налогов, относимых на себестоимость ( например, на имущество), а также амортизационных отчислений. [2]

Поступления от продажи продукции ( чистые продажи ), или поступления от реализации, доходы от продажи, выручка от продаж ( Sales, Net Sales, Net Turnover) отражают стоимость реализованной продукции и услуг за отчетный период. Эти поступления могут отдельно включать поступления от продажи товаров на экспорт, учитываемые в иностранной или отечественной валюте, что обычно указывается в примечании к этой статье. [3]

Если доля валовой прибыли в объеме чистых продаж ниже 33 %, то это, конечно, не означает, что на данном виде бизнеса нужно поставить крест. [4]

Здесь используются продажи в кредит, вместо чистых продаж , поскольку только продажи в кредит порождают дебиторскую задолженность. Если все продажи производятся в кредит, мы можем использовать чистые продажи вместо продаж в кредит. Продажи в кредит за день определяются как продажи в кредит за учетный период, поделенные на количество дней в учетном периоде. [5]

Поэтому за рубежом часто принято оперировать в бюджете доходов и расходов чистыми продажами в качестве основного показателя финансовой оценки прогнозируемой динамики объемов продаж. [6]

В мировой банковской практике при расчете коэффициентов эффективности вместо выручки от реализации учитываются чистые продажи , т.е. выручка в части материальных и трудовых затрат. [7]

Для России начала 1995 года характерно превышение экспорта над импортом, выразившееся в доминировании чистых продаж банками экспортной выручки клиентов и замедлении роста курса доллара. Наиболее крупные продажи осуществляются на рынке today, приводя порой к значительным падениям курса доллара. [8]

Если в БДиР объем продаж рассчитан по общему обороту, то для перехода к чистым продажам предстоит определить резерв для расчетов с бюджетом с оборота. Данный показатель устанавливается отдельно руководителями предприятия или фирмы по конкретному виду бизнеса. По истечении 12 месяцев, например, при составлении бюджета на первый квартал следующего бюджетного периода нормативы могут быть пересмотрены. [9]

Вознаграждение инвестиционным банкам за помощь фирме в эмиссии ценных бумаг; выражается в разнице между валовыми и чистыми продажами ценной бумаги , выраженной в процентном отношении к валовым продажам. [10]

Тем самым предполагают, что чистые основные средства будут возрастать теми же темпами, что и чистые продажи . Однако полностью амортизированные активы способны исказить первоначальный расчет этого коэффициента, так как балансовая стоимость таких активов равна нулю. [11]

Валовая прибыль ( брутто прибыль) в стоимостном выражении как абсолютный показатель исчисляется вычитанием из общей стоимости чистых продаж ( чистой выручки от реализации) себестоимости реализованной продукции. Валовая прибыль образуется в результате деятельности фирмы и ее производственных подразделений и исчисляется до выплаты налогов и отчислений. [12]

Если расходы на заработную плату ни для одной из категорий персонала не могут быть однозначно увязаны с динамикой чистой выручки ( чистых продаж ), то это означает, что все издержки по оплате труда отражаются только в накладных расходах. А в переменных ( прямых) затратах эта позиция отсутствует. [13]

Затем необходимо установить, какие виды затрат и расходов должно будет понести предприятие или фирма для того, чтобы обеспечить запланированный объем продаж ( общий оборот или чистые продажи ) и определить их в расчете на единицу реализованной продукции. Далее нужно рассчитать общий объем расходов и затрат. Для этого также составляются все перечисленные выше операционные бюджеты. [14]

Позволяет сравнить издержки производства со стоимостью реализованной продукции и определить, сколько денежных единиц затрат приходится на одну денежную единицу реализованной продукции, а также долю себестоимости продукции в общей сумме чистых продаж или долю себестоимости, приходящуюся на одну денежную единицу продаж. Повышение этого показателя может свидетельствовать о снижении себестоимости продукции и повышении рентабельности продаж. [15]

Чистый объем продаж

Что такое чистые продажи?

Чистые продажи – это сумма валовых продаж компании за вычетом доходов, надбавок и скидок. Расчеты чистых продаж не всегда прозрачны для внешней стороны. Они часто могут быть учтены при составлении отчетов о прибылях и убытках в отчете о прибылях и убытках.

Понимание чистых продаж

Отчет о прибылях и убытках – это финансовый отчет, который в основном используется при анализе доходов компании, роста доходов и операционных расходов. Отчет о прибылях и убытках разбит на три части, которые поддерживают анализ прямых, косвенных и капитальных затрат. Часть прямых затрат отчета о прибылях и убытках – это место, где можно найти чистые продажи.

Компании могут не обеспечивать достаточной внешней прозрачности в области чистых продаж. Чистый объем продаж может также применяться не ко всем компаниям и отраслям из-за различных компонентов их расчета. Чистые продажи – это результат валовой выручки за вычетом применимых доходов от продаж, надбавок и скидок. Затраты, связанные с чистыми продажами, будут влиять на валовую прибыль и маржу валовой прибыли компании, но чистые продажи не включают стоимость проданных товаров, которая обычно является основным фактором роста валовой прибыли.

Если у предприятия есть какие-либо возвраты, надбавки или скидки, то вносятся корректировки для определения чистых продаж и отчета о них. Компании могут указывать валовые продажи, затем чистые продажи и себестоимость продаж в части прямых затрат отчета о прибылях и убытках, или они могут просто указывать чистые продажи в верхней строке, а затем переходить к стоимости проданных товаров. Чистые продажи не включают себестоимость проданных товаров, общие расходы и административные расходы, которые анализируются с различным влиянием на маржу отчета о прибылях и убытках.

Ключевые выводы

• Чистые продажи – это результат валовых продаж за вычетом доходов, надбавок и скидок.
• Если чистая выручка сообщается сторонним организациям, она будет указана в части прямых затрат в отчете о прибылях и убытках.
• Изменения чистых продаж повлияют на валовую прибыль и маржу валовой прибыли компании, но чистые продажи не включают затраты на проданные товары.

Затраты, влияющие на чистую выручку

Валовые продажи – это общие нескорректированные продажи компании. Для компаний, использующих учет по методу начисления, они регистрируются при совершении транзакции. Для компаний, использующих кассовый учет, они регистрируются при поступлении наличных денег. Некоторые компании могут не иметь затрат, которые потребуют расчета чистых продаж, но многие компании это делают. Возврат продаж, надбавки и скидки – это три основных вида затрат, которые могут повлиять на чистые продажи. Все три вида затрат обычно должны относиться на расходы после отражения выручки компании. Таким образом, каждый из этих типов затрат необходимо будет учитывать в финансовой отчетности компании, чтобы обеспечить надлежащий анализ эффективности.

Возврат продаж

Возврат продаж обычен в розничном бизнесе. Эти компании позволяют покупателю вернуть товар в течение определенного количества дней для получения полного возмещения. Это может создать некоторую сложность в финансовой отчетности.

Компании, которые разрешают возврат при продаже, должны вернуть своему покупателю. Возврат от продаж обычно учитывается либо как увеличение выручки от продаж и надбавок против выручки от продаж, либо как прямое уменьшение выручки от продаж. Таким образом, он дебетует счет возвратов и скидок (или счет выручки от продаж напрямую) и кредитует счет активов, обычно наличных средств или дебиторской задолженности. Эта операция переносится в отчет о прибылях и убытках как уменьшение выручки.

Во многих случаях возврат от продажи можно перепродать. Это требует, чтобы компания сделала дополнительные записи для учета предмета как инвентаря.

Пособия

Надбавки реже, чем возвраты, но могут возникнуть, если компания ведет переговоры о снижении уже зарегистрированной выручки. Если покупатель жалуется, что товар был поврежден при транспортировке или неправильный товар был отправлен в заказе, продавец может предоставить покупателю частичное возмещение. В этом случае потребуются такие же типы обозначений. Продавцу необходимо будет дебетовать счет возвратов и скидок и кредитовать счет активов. Эта запись журнала переносится в отчет о прибылях и убытках как уменьшение выручки.

Чистые скидки на продажи обычно отличаются от списаний, которые также могут называться резервами. Списание – это списание расходов, которое соответственно снижает инвентарную стоимость активов. Компании вносят поправки на списание или списание запасов в связи с убытками или повреждениями. Это списание происходит до совершения продажи, а не после нее.

Скидки

Многие компании, работающие на основе выставления счетов, будут предлагать своим покупателям скидки, если они оплатят свои счета раньше. Одним из примеров условий скидки может быть 1/10 нетто 30, когда покупатель получает скидку 1%, если он платит в течение 10 дней после 30-дневного счета. Продавцы не учитывают скидку, если покупатель не платит раньше, поэтому уведомления должны иметь обратную силу.

Скидки указываются аналогично возврату и надбавкам. Продавец дебетует контра-счет скидок с продаж на выручку и кредитные активы. Затем запись в журнале уменьшает валовую выручку в отчете о прибылях и убытках на сумму скидки.

Соображения по чистым продажам

Если компания предоставляет полную информацию о своих валовых продажах по сравнению с чистыми продажами, это может представлять интерес для внешнего анализа. Если разница между валовыми и чистыми продажами компании выше, чем в среднем по отрасли, компания может предлагать более высокие скидки или получать чрезмерную прибыль по сравнению с отраслевыми конкурентами.

Компании обычно стремятся поддерживать или превосходить средние отраслевые показатели. Часто возвращенные товары можно быстро перепродать, не создавая проблем. Скидки обычно возникают в результате проблем с транспортировкой, которые могут побудить компанию пересмотреть свою тактику доставки или методы хранения. Компании, предлагающие скидки, могут выбрать более низкие или более низкие условия скидок, чтобы стать более конкурентоспособными в своей отрасли.

Чистые продажи: что это такое, как их рассчитать и примеры

Содержание:

• В чем он состоит?
• -Факторы, влияющие на чистую выручку
• Возврат продаж и уступки
• Скидки при продаже
• Как их рассчитать?
• Примеры
• Чемодан A
• XYZ ресторанный кейс
• Ссылки

В чистый объем продаж Они представляют собой часть дохода компании, которая остается после вычета возвратов, скидок на потерянные или поврежденные продукты и скидок.

Это объем продаж, остающийся после того, как все возвраты, скидки и надбавки будут удалены из валовых продаж. Чистый объем продаж не учитывает стоимость проданных товаров, общие и административные расходы или другие операционные расходы, используемые для определения операционной прибыли.

Если в отчете о прибылях и убытках есть только одна статья доходов, называемая «продажами», обычно предполагается, что эта цифра относится к чистым продажам.

Лучше сообщать валовые продажи в отдельной строке, чем сообщать только чистые продажи. Из валовых продаж могут быть существенные вычеты, которые, если они будут скрыты, не позволят читателям финансовой отчетности увидеть ключевую информацию о качестве сделок купли-продажи.

Многие инвесторы и аналитики смотрят на эту сумму в отчете о прибылях и убытках при оценке состояния компании. Таким образом они могут узнать, инвестируют ли они в компанию или нет.

В чем он состоит?

Отчет о прибылях и убытках представляет собой пошаговое руководство, которое показывает, какой доход приносит бизнес и куда он движется. Чистая сумма продаж — это сумма, которая остается после вычета всех скидок, возвратов и надбавок из валовых продаж.

Если разница между валовыми продажами компании и чистыми продажами больше, чем в среднем по отрасли, вы можете узнать, почему.

Возможно, это связано с предложением клиентам высокой скидки на продажи или наличием чрезмерного количества возвращенных товаров по сравнению с другими игроками отрасли.

Сравнение ежемесячных отчетов о доходах может помочь выявить и решить проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Лучший метод отчетности — это сообщить о валовых продажах, за которыми следуют все виды скидок, а затем — чистая сумма продаж.

Этот уровень представления полезен, чтобы увидеть, были ли недавние изменения в вычетах с продаж, которые могут указывать на проблемы с качеством продукции, чрезмерно большие маркетинговые скидки и т. Д.

-Факторы, влияющие на чистую выручку

Уступки продаж и скидки сокращают валовые продажи. Точно так же возврат продуктов основан на возврате денег.

Возврат продаж и уступки

Если товар будет возвращен, покупатели ожидают получить полный возврат средств. Если товар был поврежден или бракованный до продажи, покупатель может получить снижение цены или уступку от первоначальной цены.

Например, если покупатель возвращает товар стоимостью 5000 долларов, то 5000 долларов необходимо будет вычесть из валовых продаж.

Если покупатель заплатил 5000 долларов за поврежденный или дефектный товар и получил концессию на 3000 долларов за это, валовые продажи уменьшаются на 3000 долларов.

Например, Сьюзан купила коврик за 500 долларов и вернула его через 5 дней с полным возмещением стоимости. Этот возврат уменьшает валовую выручку на сумму возмещения.

Уступки — это снижение цен на дефектные или поврежденные продукты. Например, Сьюзан выбрала для покупки неисправную лампу за 2500 долларов.

Перед покупкой продавец снижает цену на 500 долларов, чтобы исправить дефект. В результате валовые продажи уменьшаются на сумму гранта.

Скидки при продаже

Скидки при продажах вознаграждают клиентов, позволяя им вычитать процент от суммы счета в обмен на осуществление платежа в определенную дату в соответствии с условиями скидки.

Скидки при продажах — это полезный способ уменьшить дебиторскую задолженность и принести в бизнес наличные. Величина скидки при продаже уменьшает валовую выручку.

Чем выше предложенная скидка, тем более склонны клиенты платить по счету раньше.

Например, клиенту высылается счет на сумму 10 000 долларов. Вам предоставляется скидка 2% при оплате в течение десяти дней.

Скидка рассчитывается путем умножения 10 000 долларов США на 2%, что составляет 200 долларов США. В результате валовые продажи сокращаются на скидку в 200 долларов.

Как их рассчитать?

Чистые продажи — это общая выручка за вычетом затрат на возврат, скидки и уступки. Это самый высокий показатель продаж, который анализируют аналитики при изучении отчета о прибылях и убытках компании.

Например, если у компании валовые продажи в размере 1000000 долларов, доходность от продаж — 10000 долларов, скидки при продажах — 5000 долларов, а субсидии — 15000 долларов, то чистые продажи рассчитываются следующим образом:

Валовые продажи в размере 1 000 000 долларов США — Доходы от продаж в размере 10 000 долларов США — Скидки при реализации в размере 5 000 долларов США — Льготы в размере 15 000 долларов США = 970 000 долларов США чистых продаж

В конце отчетного периода показатели продаж могут быть определены из отчета о прибылях и убытках.

Например, в конце месяца общий объем продаж составил 200 000 долларов. Некоторые клиенты воспользовались скидкой и досрочно оплатили счета. Это привело к скидкам на общую сумму 3000 долларов.

Доходы от продаж составили 10 000 долларов, а концессии на продажу — 23 000 долларов. Из общего дохода в размере 200 000 долларов вычтите 3 000, 10 000 и 23 000 долларов, чтобы получить чистую продажу в 164 000 долларов.

Примеры

Чемодан A

Предположим, что в магазине A валовые продажи составляют 400 000 долларов, скидки — 6000 долларов, доходность — 20 000 долларов, а льготы — 46 000 долларов в конце месяца. Чистый объем продаж составляет 328 000 долларов, что на 72 000 долларов (18%) меньше валового объема продаж.

Если этот процент такой же, как у других экономических игроков в отрасли, возможно, нет необходимости корректировать операции и / или политику.

Однако, если разница по отрасли в среднем составляет около 8%, компании может потребоваться пересмотреть свою политику в отношении скидок, возвратов и уступок.

XYZ ресторанный кейс

Предположим, что продажи сети ресторанов XYZ за весь год составили 1 миллион долларов. Тем не менее, сеть также предлагала скидки на 30 000 долларов в течение года пожилым людям, студенческим группам и отдельным лицам, которые использовали определенный купон.

В течение года он также возместил 5 000 долларов недовольным клиентам. В результате чистые продажи сети ресторанов XYZ составляют:

1 миллион долларов — 30 000 — 5 000 долларов = 965 000 долларов

Как правило, компания записывает скидки и скидки в верхней части отчета о прибылях и убытках, чуть ниже валовой суммы продаж.

Анализ работы магазина: что контролировать, чтобы выжать максимум прибыли?

Многие предприниматели ведут торговлю, опираясь на интуицию и накопленный опыт. Если речь идет про одну розничную точку и небольшое количество товарных позиций — это прекрасно работает. Но когда количество торговых точек увеличивается или ассортимент превышает 1 000 позиций — ни один, даже гениальный человек не способен в уме охватить всю картину целиком. Это приводит к продажам с отрицательной наценкой, затовариванию склада, неэффективной работе кассиров. в общем, это снижает выручку и прибыль.

Хотите максимизировать прибыль магазина? Значит необходимо анализировать продажи по нескольким ключевым разрезам, управлять торговым ассортиментом, контролировать складские запасы и чистую прибыль. Ниже описаны все ключевые показатели и даны рекомендации и ориентиры, необходимые для полноценного анализа работы магазина.

К сожалению, в тетради эти данные не посчитать. Но базовые показатели вы можете собирать автоматически с онлайн-кассы, а далее анализировать на экране ноутбуку или смартфона, причем совершенно бесплатно. Об этом в самом конце текста.

Анализ продаж, возвратов и среднего чека

Анализ продаж магазина — самый ценный источник данных. Количество вариаций и разрезов, по которым возможен такой анализ исчисляется десятками, но давайте выделим основное:

1. Продажи по дням и часам.

Можно увидеть часы и дни наивысшей загрузки магазина и например, добавить кассиров чтобы не терять покупателей из-за очереди вечером в пятницу. Или ввести скидочную акцию утром в понедельник для пенсионеров, когда загрузка магазина нулевая.

2. Продажи по точкам продаж.

Если точек несколько, обязательно сравнивайте результаты их работы. Отстающие — требуют пристального внимания и анализа причин.

3. Продажи по товарам/группам.

Знать товары или группы, которые генерируют основную выручку, надо в лицо. Как и ключевых клиентов.

4. Продажи по кассирам и продавцам.

Сравнивая результаты сотрудников, вы увидите тех кто тянет ваш бизнес в гору и тех, кто тянет его на дно. Лучших необходимо мотивировать и стимулировать, кстати как это делать можно узнать в отдельной статье.

5. Продажи по клиентам, по поставщикам и типам оплаты.

Эти разрезы дадут полезные данные для выделения приоритетов в вашей работе и ясные ответы на вопросы: каким клиентам уделить максимум внимания, какой поставщик наиболее важный и т. д.

6. Возвраты.

Анализ возвратов позволяет выявлять воровство в магазине, так как оформление возвратов — это наиболее частый способ продаж «левого» товара. Еще вы увидите наиболее проблемные товары, на которых теряете деньги на накладные расходы и лояльность покупателей.

7. Средний чек, количество чеков, глубина чека.

Особенно ценно сравнивать средний чек по точкам продаж (если их несколько) и по сотрудникам. Глубина чека (количество товаров в чеке) — важный параметр, который покажет умеют ли продавцы делать продажи дополнительных позиций (защитный экран при продаже телефона, крем при продаже ботинок и т. д.). О способах повышения среднего чека, читайте в этой статье.

Анализ ассортимента товаров

Формирование товарного ассортимента — это искусство, но лучшие результаты получаются когда анализ ассортимента магазина опирается не только на предпринимательское чутье, но и подкреплен статистикой. Помимо рейтинга товаров по продажам для управления товарным ассортиментом полезно использовать следующие показатели:

1. Рейтинг товаров по торговой наценке.

Расчет торговой наценки — это вычисление разницы между выручкой от продажи товара и его закупочной стоимостью. Наценку полезно анализировать по точкам продаж (если цены разные), по товарам/группам товаров, по клиентам и по поставщикам.

Отдельно стоит сравнить наиболее продаваемые товары по выручке и товары дающие максимальную сумму наценки. Зачастую это разные товары, что становится открытием для владельца бизнеса.

Пример вывода из этого открытия — стимулировать кассиров-продавцов активно продавать аксессуары с высокой наценкой, что может в итоге удвоить чистую прибыль магазина.

2. Рейтинг оборачиваемости товаров.

Товары, которые плохо продаются, занимают полки и склад. Но главное — это замороженные деньги, которые можно использовать для рекламы или закупки более продаваемых товаров и наиболее прибыльных по наценке товаров. Как и зачем считать оборачиваемость товаров читайте здесь.

Анализ товарных запасов

Эффективное управление складскими товарными запасами — это когда сумма склада минимальна (нет затоваривания склада не распроданными товарами), а на полках всегда есть наиболее продаваемые товары. Для анализа склада и оптимизации складских остатков полезно использовать показатели:

1. Сумма склада.

Это общая стоимость складских товарных запасов. Может рассчитываться по закупочным ценам или по ценам реализации. Эффективность управления ассортиментом магазина отражается на этом показателе — сумма склада растет за счет плохо продаваемых товаров и снижается, если таких товаров в ассортименте минимум.

2. Скорость продаж товара и остаток товара на период.

Сколько единиц товара продается в неделю (месяц) и на какое количество недель хватит запаса по конкретному товару? Если вы это знаете, то вовремя сформируете заказ поставщику и избежите ситуации, когда товара отсутствует на полке. А значит вы не потеряете деньги от несостоявшихся продаж.

Анализ чистой прибыли и движения денежных средств

Что может быть важней для владельца бизнеса, если не сумма чистой прибыли магазина за определенный период?

Чистая прибыль бизнеса — это разница между выручкой и всеми расходами (закупка товара, аренда, зарплата, налоги и пр.). Это итог работы магазина за анализируемый период, но иногда он может быть немного виртуальный.

Например, вы отгрузили товары покупателю после частичной оплаты. При расчете чистой прибыли будет использоваться вся сумма отгрузки. Но по факту вы пока не получили деньги на счет, это дебиторская задолженность.

Поэтому вторым важным финансовым показателем является отчет о движении денежных средств. Он отражает фактические поступления и списания денежных средств. Если магазин торгует исключительно в розницу и не работает под заказ, тогда чистая прибыль и данные в отчете по движению денежных средств идентичны.

Как собирать все эти данные?

Может показаться, что посчитать все перечисленные выше показатели невозможно без покупки бухгалтерской системы и найма программистов. Это не так, все можно сделать самостоятельно за 1 день и начать анализировать базовые данные не потратив ни копейки.

Подключите онлайн-кассу к SUBTOTAL и контролируйте сотрудников, продажи, наценку и пр. в смартфоне или ПК! Если бесплатных возможностей окажется мало, есть спецпредложение для читателей Клерк.ру.

Чистая продажа квартиры: что это, условия и советы экспертов

Так называемая чистая продажа квартиры — это термин, которым сегодня активно оперируют специалисты рынка недвижимости. Вместе с тем, в обывательской среде данная формулировка нередко способствует недопониманию между сторонами сделки. Чтобы избежать возможных недоразумений, стоит выяснить у экспертов, каковы условия чистой продажи и каковы ее особенности.

Чистая продажа квартиры — что это с точки зрения закона

В законодательстве понятия «чистой продажи» не существует. В риэлторской практике оно чаще всего приобретает два значения:

• Реализация жилья в новостройке, где никто не был зарегистрирован и не проживал.
• Продажа квартиры, владельцы которой располагают другим недвижимым имуществом, а следовательно, приобретателю не потребуется ждать, когда собственники освободят жилплощадь.

Согласно свежим данным, чистых продаж на рынке столицы не так уж много. Продавцы таких квартир преследуют единственную цель — выручить деньги от сделки.

Что значит чистая продажа при покупке квартиры на языке риэлторов

В процессе общения с частным посредником часто можно услышать выражение «свободная продажа квартиры». Данный термин идентичен рассматриваемому — «чистая продажа квартиры» — и означает совершение сделки по реализации незаселенного объекта недвижимости, где нет прописанных людей. Иными словами, выражение обозначает, что объект физически свободен. Как правило, такой терминологией пользуются продавцы и их представители для обозначения особого статуса объекта продажи.

Главное достоинство квартиры, находящейся в чистой продаже, в том, что она не требует сбора и оформления дополнительных документов. Такую сделку можно совершить в считанные дни. Особенно это актуально для покупателей, желающих приобрести недвижимость в ипотеку, поскольку банки охотнее одобряют выдачу кредита на таких условиях. Что касается продавцов, то для них преимущество чистой продажи также очевидно. Им нет нужды торопиться с выходом на сделку, что дает возможность максимально удерживать ценовую планку.

Нередко продавцы используют определение «чистая продажа квартиры» лишь для привлечения внимания потенциальных покупателей. Поэтому, чтобы не попасть в неприятную историю при совершении сделки купли-продажи, стоит внимательно прислушаться к советам специалистов в данном вопросе.

Не следует путать чистую продажу жилья с юридическим термином «чистая квартира». Выражение «юридически чистый объект» означает, что он не пребывает в залоге, на него не наложен арест, в отношении такого жилья не возникает интересов третьих лиц, по отношению к нему не был нарушен закон о приватизации и в целом он никак не связан с незаконными операциями в сфере недвижимости. В рамках комплексного обслуживания клиентов крупные агентства недвижимости предоставляют услугу проверки юридической чистоты объекта бесплатно.

Кирилл Романов
Руководитель юридической службы Центра Недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ

Чистая продажа при покупке квартиры на вторичке — рекомендации

Квартира-вторичка — один из самых популярных объектов купли-продажи. В Москве и области ежедневно заключаются тысячи подобных сделок. Чтобы не оказаться замешанным в проблемной сделке, обязательно нужно выяснить:

• причину продажи квартиры — чистый объект всегда сопровождается четкими пояснениями на этот счет;
• сколько собственников — если их несколько, существует вероятность, что они находятся не самых дружественных отношениях (разногласия между совладельцами могут затянуть сделку на неопределенный срок);
• историю продаж — если квартира много раз перепродавалась, то это повод насторожиться;
• не ущемит ли сделка чьи-либо интересы (несовершеннолетние, инвалиды, временно отсутствующие, а также лица, состоящие на учете у психиатра).

В наше агентство обратился клиент, желающий приобрести квартиру в ближайшем Подмосковье. Предварительно им был проведен анализ предложений о продаже и выбран подходящий объект. В объявлении продавца присутствовала пометка «чистая продажа квартиры». Поскольку наш клиент не чувствовал уверенности в том, что ему удастся провести успешную сделку самостоятельно, им было принято решение обратиться за помощью в компетентную организацию. В рамках договора по оказанию услуги сопровождения купли-продажи агентство связалось с продавцом и произвело комплексную проверку юридической чистоты объекта. При этом выяснилось, что в действительности собственник планировал альтернативную сделку, а термин «чистая продажа» использовал с целью скорейшей реализации квартиры. Нашим агентам удалось провести успешные переговоры с продающей стороной и снизить для клиента цену на 5%, а затем в кратчайшие сроки выйти на подписание ДКП. Итог — удачная сделка, выгодная для обеих сторон.

Профессионалы рынка, представляющие Центр недвижимости БЕЛЫЙ ДОМ, настоятельно рекомендуют внимательно относиться к приобретению квартиры по чистой продаже. Перед тем, как принять окончательное решение, нужно выявить возможные подводные камни, оценить риски. Самым разумным сценарием является обращение в специализированную компанию, предоставляющую четкие гарантии по защите интересов клиентов.

Мы проводим бесплатные консультации по любым вопросам. Вы можете задать их нам по телефону: +7(495)150-44-60 или заполните форму заявки ниже.