Продажи оборудования поиск заказчиков - Sps-Studio.ru

Продажи оборудования поиск заказчиков

Когда я начал готовить материал для новых менеджеров, увидел много сколько же пустых статей написано на эту тему, сколько видео бессмысленного видео снято на Youtube. У большинства блогеров даже отдела продаж не было. Но зато они эксперты.

Продажи оборудования поиск заказчиков

Как менеджеру по продажам найти клиентов | Поиск базы для холодных звонков

Когда я начал готовить материал для новых менеджеров, увидел много сколько же пустых статей написано на эту тему, сколько видео бессмысленного видео снято на Youtube. У большинства блогеров даже отдела продаж не было. Но зато они эксперты.

Толковых методов поиска клиентов я не нашел почти нигде. Видео изначально хотел записать для менеджеров нашей компании Твое развитие. А потом подумал, что жлобиться, поделюсь им со всеми. Может кому-то я помогу начать свой путь в продажах.

Кстати вам бонус -Один из способов поиска ЛПР я уже записал на своем канале

Когда к нам в компанию приходит новый менеджер. Первый способ найти нужных клиентов — спросить у коллег в отделе продаж, компании из каких отраслей у нас покупают товар? Если есть РОП- этот вопрос можно задать руководителю отдела продаж.

Например, если мероприятия посещают руководители Сбербанка.

Можно выписать банки и их прозвонить и также пригласить на мероприятие , если что сослаться на то, что Сбербанк ходит, а вы вот нет.

1. Обычный поиск. Дубль-гис и Яндекс Карты. Менеджер сам ищет по одному телефоны на сайтах или в Дубль-гис, сразу звонит, потом снова ищет.

Эффективность такого поиска не особо хорошая. Не стоит поиском заниматься с утра. С утра он уже должен звонить. Если сотрудник у вас один, то пусть он выделит час конце рабочего дня, и ищет данные на следующий день. Вечером конверсия звонков обычно ниже.

2. Поиск компаний для обзвона через сайты по поиску работы. Если компании ищут менеджеров по продажам, значит активны на рынке. Стоит выбрать и обзвонить их.

Пример сайтов поиска работы: Hh.ru, Superjob

3. Поиск Ручками. Отдельный работник (может секретарь) с утра и до вечера ищет качественные телефоны в Дубль-гисе, на досках объявлений или на сайтах.

Этот вариант хорош тем, что тут данные обычно довольно качественные, а вот времени и сил уходит много. Рекомендую не держать такого специалиста в штате, а нанять удаленного фрилансера с оплатой за 1 контакт.

Совет 1. Не имеет смысла так работать с Дубль-гисом и прочими справочниками. Их проще «спарсить». Так же фрилансеры могут это сделать.

Совет 2. Если вы продаете первым лицам компаний, воспользуйтесь сервисом Контур.Фокус и ищите директоров напрямую. Часто там даже сотовые есть — никаких секретарей. Для этого у вас должна быть подписка на Контур Фокус или можно это сделать через фрилансеров.

4. Официальный. Покупка у сайтов-справочниках (Дубль-гис, например).

Всем хорош этот способ, но очень дорог.

5. Парсинг. Парсинг — это автоматический сбор информации с сайтов/справочников.

Способ быстрый (за пару часов у вас будет фронт на несколько недель работы), качество хромает, контактность низкая. Работает, если у вас популярный и нужный всем продукт.

Совет. Парсеры (программы-сборщики) ищите у фрилансеров, там их можно купить (и запускать самостоятельно), либо купить уже спарсенные данные.

Совет. Прежде чем оплатить покупку, запросите у продавца скриншот 30 строк на какую-нибудь букву. Например, Е. Пусть он предоставит скриншот сразу же, за 1-3 минуты. Отдайте контакты менеджеру на обзвон. Если 15-20 настоящие и актуальные (сотрудник дозвонился, и попал по адресу), то все ок. Если дозвониться получилось менее, чем до 7 — плохо, вы потеряете время на пустую работу.

Дайте задание для бирже фриланса какая база Вам нужна.

Есть готовые базы, типа https://export-base.ru. Выбираешь за что ты платишь, можно даже купить телефоны ЛПР. Но лучше покупать немного, для начала купить несколько телефонов и проверить. Может оказаться, что они уже изъезжены.

Социальные сети. Когда мы знаем ФИО ЛПР, можно попробовать найти его профиль в Фейсбук, Linkedin и Instagram. Узнать, чем интересуется клиент. Например, если в Инстаграм часто выкладывает как он ловит рыбу. В разговоре можно это подчеркнуть и позитивно настроить его к себе.

Группы компаний в социальных сетях. Можно узнать информацию о ЛПР у администраторов групп.

Региональные чаты в Telegram. Например бизнес-молодости.

Региональные сообщества в Instagram

Региональные выставки, мероприятия.

Парсинга телефонов из групп Вконтакте за счет TurgetHunter.

Искать руководящие должности в Facebook и Linkedin и добавлять их в друзья.

Спросите у клиента, который у Вас уже купил, может из своих знакомых он кого-то порекомендует.

Не любите читать, посмотрите видео на моем канале

Оборудование — ищем дилеров

Предложения от производителей по поиску дилеров, дистрибьюторов оборудования.

  • Торговое оборудование
  • Оборудование для производства
  • Оборудование для автосервиса
  • Холодильное оборудование
  • Складское оборудование
  • Оборудование для сферы услуг
  • Металлообрабатывающее оборудование
  • Деревообрабатывающее оборудование
  • Швейное оборудование
  • Упаковочное оборудование
  • Кузнечное оборудование
  • Компьютерное оборудование
  • Медицинское оборудование
  • Световое оборудование
  • Насосное оборудование
  • Отопительное оборудование
  • Нефтяное оборудование
  • Горно-шахтное оборудование
  • Испытательное оборудование
  • Прочее оборудование

198 предложений

Zhanhongtu Machinery (ZHT) — это хорошо известный бренд в отрасли деревообрабатывающего оборудования, который с момента своего основания стремится к инновациям и техническому прогрессу. Наши модели .

Liaoning Zhanhongtu Machinery & Equipment Co.,Ltd (Оборудование для производства)

Приглашаем к сотрудничеству на взаимовыгодных условиях для расширения ассортимента и увеличения прибыли региональных представителей, инженеров, торговых агентов занимающихся продажами оборудования для .

Производитель современных автоматических угольных котлов «Лугатерм». Приглашаем дилеров, монтажные организации к взаимовыгодному сотрудничеству. Промышленные котлы от 40 кВт — 3 МВт. Более подробно .

Имеется производство тележек для супермаркетов, также изготавливаем корзины для распродаж. По возможности делаем торговое оборудование по параметрам заказчика. Буду рада поработать с серьёзными .

Компания РОТЕК — российский производитель и разработчик высокотехнологичного оборудования и решений для сетей широкополосного доступа, инфраструктуры сетей связи, в том числе для критически важных .

Материал : Низкоуглеродистая (черная или оцинкованная ) или нержавеющая проволока . Машина имеет закрытая правильная система ,вертикальная коробка передач ,и электромагнитное бесступенчатное .

Ищем дилеров продажа скиммеров для очистки поверхностей СОЖ, нефтепродуктов

ООО «МетаСвет» ищет дилеров и оптовых покупателей для взаимовыгодных деловых отношений. Мы готовы поставлять Вам или Вашей компании качественные рециркуляторы DIDECO собственного производства. Также .

Компания АО «Авиакор — авиационный завод» ищет дилеров по реализации продукции собственного производства: рециркуляторы бактерицидные «Бриз».

Здесь китайский завод. Мы специально производим листоправильную и сортоправильную машину (листоправильная и сортоправильная машина). У нас прекрасное качество продукции и надёжное послепродажное .

Здесь китайский завод. Мы специально производим щековую дробилку (щековая дробилка). У нас прекрасное качество продукции и надёжное послепродажное обслуживание. Если наши продукции интересуют вас, мы .

СибТехМех Инженерия представляет иностранную компанию, которая ищет В2В дилеров. Данная компания основана в 19-ом веке и пережила испытание временем. Современные продукты. Отправьте координаты .

ООО «Тепловые машины» (г. Новосибирск) является разработчиком и единственным производителем промышленных автоматических угольных водогрейных отопительных котлов Терморобот® нового типа мощностью от .

1.Станок работает по технологии электрического синхронного контроля. Процесс сварки и время сварки контролируются цифровой интегральной электрической схемой. Процесс сварки протекает стабильно и с .

Ищем в городах ЦФО, торгового представителя или дилера условиях эксклюзива. Условия для эксклюзивного дилера зависеть от города, его численность население и количество мойки самообслуживания.

Группа Компаний Подъемные Системы приглашает к сотрудничеству организации сфера деятельности которых связана с продажей, монтажом и обслуживанием грузоподъемного оборудования. Если у вас есть .

Просим Вас, рассмотреть наше предложение. Наша компания на протяжении 20 лет является лидером в области производства кассовой ленты (офсетной), чековой ленты термо, ролики для банкоматов и платежных .

ООО «НБК Трейд», производство чековой ленты,термоэтикеток. (Картонно-бумажные материалы )

Также мы предоставляем возможность начать с малых объемов и хорошей входной ценой через наших партнеров Свяжитесь со мной и мы обсудим условия работы!

Предлагаем сотрудничество торговым организациям, инженерно-проектным организациям по оснащению объектов оборудованием по очистке/обеззараживанию воды и воздуха с применением современной экологичной .

Где и как искать клиентов менеджеру по продажам: пошаговая инструкция

Как искать новых клиентов менеджеру по продажам? Этот вопрос часто встает и перед новичками, и перед опытными менеджерами, осваивающими новый регион или территорию.

Портрет потенциального клиента

Прежде чем приступить к поиску клиентов, необходимо составить портрет интересных для бизнеса партнеров. Оценить наиболее перспективные отрасли, выявить лидеров рынка по регионам и странам, изучить ситуацию на рынке, выявить слабые места. Эта подготовительная работа помогает ответить на следующие вопросы:

  • Кто клиенты?
  • Где искать клиентов менеджеру по продажам территориально?
  • Какова ситуация в отрасли в целом?
  • Что интересует клиента?
  • Как он на сегодняшний день решает те задачи, решения которых предполагается предложить?
  • Какие компании являются поставщиками-конкурентами?

Собрав всю необходимую информацию, можно составить портрет потенциального клиента, который нуждается или может быть заинтересован в продукте/услуге, которую менеджер по продажам представляет на рынке.

После того как портрет клиента определен, можно приступать непосредственно к поиску ответа на вопрос о том, как искать клиентов менеджеру по продажам.

Клиенты, похожие на существующих

Самый простой метод для того, чтобы понять, как искать потенциальных клиентов менеджеру по продажам, заключается в пересмотре существующей клиентской базы, изучении истории взаимодействия и успешных продаж, объемов и особенностей предложения. На основании этих данных можно найти компании, схожие по отрасли, объемам и потенциальным закупкам, и выйти с ними на связь с предложением, опираясь на успешный опыт осуществленных проектов. Это дает возможность заключения быстрых сделок и прироста клиентской базы.

Рекомендации

Вторым успешным и действенным способом поиска новых клиентов является получение рекомендаций от существующих клиентов, с которыми налажены взаимоотношения и выстроена коммуникация.

Читайте также  Лицензия на продажу угля

Есть несколько способов того, как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи рекомендаций:

Письмо. Письмо клиенту с просьбой порекомендовать тех, кому может быть интересен продукт компании, со ссылкой на то, что это важно для расширения бизнеса. Это возможность укрепить отношения с существующим клиентом и найти новые каналы сбыта.

Личная встреча. Попросить рекомендации и контакты возможных клиентов, которым необходимо или, возможно, будет полезно предлагаемое решение, можно на личной встрече с постоянными клиентами. Люди любят давать советы и помогать, чувствуя себя при этом экспертами. При правильном подходе этот способ может быть очень эффективен.

Телефонный звонок. Попросив существующего клиента о предварительном звонке интересующему потенциальному партнеру, с большой долей вероятности можно рассчитывать на встречу и последующую продажу. Звонок рекомендателя увеличивает кредит доверия и становится хорошим трамплином для успешной коммуникации.

Посещение выставок и тематических мероприятий

Эффективным способом поиска клиентов является посещение отраслевых выставок и тематических мероприятий. Как правильно искать клиентов менеджеру по продажам на выставках и массовых мероприятиях? Целью может быть знакомство с компанией, установление личного контакта с сотрудниками интересующей организации, договоренности о личной встрече. Очень важно анализировать полученную информацию и прорабатывать возможные «теплые» контакты в кратчайшие сроки, по горячим следам. Следует написать письмо, закрепляющее знакомство. В письме стоит напомнить о месте общения, возможно, привести слова собеседника, уточнить намерения о продолжении знакомства и подчеркнуть возможности взаимовыгодного сотрудничества.

Посещение тематических мероприятий — хорошая возможность для нетворкинга. Знакомство с нужными людьми, выстраивание коммуникации, обмен мнениями — путь к продаже. Здесь пригодится умение производить нужное впечатление, быть открытым для диалога и демонстрировать экспертную позицию в той тематике, которую представляет менеджер по продажам. Избегать следует продаж «в лоб», навязчивости и проявления нужды. Чувство собственного достоинства вкупе с умением общаться и хорошим знанием продукта — это залог успешной коммерческой коммуникации. Важно искренне интересоваться положением дел новых знакомых, выявлять или формировать потребности, задавать правильные вопросы.

Холодные звонки

Проверенный способ поиска новых клиентов — холодный обзвон интересующих компаний, подходящих под описание портрета клиента.

Как искать клиентов менеджеру по продажам при помощи холодных звонков? Алгоритм холодного звонка может выглядеть следующим образом:

  • найти лицо, принимающее решение по нужному вопросу;
  • дозвониться;
  • уточнить информацию, задать вопросы, получить необходимые данные;
  • продать возможность и идею сотрудничества;
  • договориться о встрече;
  • подготовить предварительное коммерческое предложение, исходя из данных, полученных в ходе телефонного разговора.

Во многих компаниях внедрены согласованные скрипты телефонных продаж. Если правила компании позволяют, то необходимо придавать звонкам правильный эмоциональный оттенок, располагая собеседников к общению и партнерству.

В работе по холодным звонкам важны такие качества, как пунктуальность, умение слышать собеседника, задавать вопросы. Необходимо четко представлять цель звонка: знакомство, назначение встречи, отправка предварительной информации по факсу или электронной почте.

Конверсия холодных звонков зависит от умения преодолевать барьеры, работать с возражениями клиентов и говорить на языке выгоды. Грамотная речь, приятный голос, удобный для собеседника темп общения помогут выстроить диалог и обрести нового клиента.

Поиск клиентов в интернете

Как искать клиентов менеджеру по продажам в интернете, насколько это эффективно?

Поиск потенциальных клиентов в интернете можно осуществлять несколькими способами:

  • Активное участие в специализированных форумах с размещением информации о продукте/услуге и демонстрацией экспертной позиции.
  • Размещение информации о компании в социальных сетях.
  • Использование досок объявлений и тематических агрегаторов.

Социальные сети

Использование для поиска клиентов социальных сетей на сегодняшний день один из самых эффективных и надежных способов поиска клиентов в интернете. В зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории выбирается социальная сеть. Рассмотрим целевую аудиторию на примере сети Facebook. Аудитория — молодежь (18-24) и средняя возрастная группа (24-45+), нацеленная на установление бизнес-контактов и поиск информации для саморазвития.

Здесь чаще всего удается завязать знакомство с новыми клиентами. Найти интересующих людей дает возможность расширенный поиск. Облегчает задачу тот факт, что люди указывают место работы.

Многие крупные компании создают официальные страницы, где можно познакомиться со спецификой работы компании, сотрудниками, проблемами и новостями. Социальные сети — источник информации для анализа, поиска нужных людей и установления коммуникаций для дальнейшего осуществления продаж в интересном для бизнеса сегменте.

Форумы и доски объявлений

Проанализировать работу конкурентов и внести в свое уникальное коммерческое предложение действительно важные для клиентов преимущества помогает изучение и активное участие в специализированных интернет-форумах. Как правило, на таких ресурсах клиенты и поставщики делятся новостями отрасли, мнениями о продуктах и услугах, обсуждают насущные проблемы. Кроме новых знакомств и необходимых контактов, здесь можно активно продвигать свою компанию, с учетом отзывов о других поставщиках, подчеркивая выгодность своего предложения и товара/услуги.

Доски объявлений в интернет-пространстве существуют платные и бесплатные. Они различаются по территориальному охвату и отраслевому направлению. Создав небольшое продающее предложение с контактными данными, можно обеспечить пассивную лидогенерацию без привлечения дополнительных средств. Менеджер по продажам может указать свой контактный телефон и получать заявки напрямую, обеспечивая себе выполнение плана.

Как увеличить продажи промышленного оборудования?

Увеличить продажи любого товара можно стандартными способами ­— с помощью рекламы, участия в тематических выставках и конференциях, изменения схемы мотивации персонала и т.д. Но продажа промышленного оборудования — узкая отрасль со своей спецификой. Зная особенности данного направления, можно гарантированно повысить продажи минимум на 20%.

Ориентация на клиента

Существует два типа клиентов, которым может потребоваться оборудование. Продавая товар, надо четко знать, с кем вы имеете дело.

  • Клиенты, у которых такое оборудование уже есть. Такие клиенты хорошо ориентируются в его особенностях, знают все связанные с его использованием проблемы. Чтобы продать оборудование такому клиенту, нужно хорошо знать технические нюансы его эксплуатации.

Узнать такие нюансы можно на специализированных форумах, пообщавшись с людьми, которые используют данное оборудование. Если у вас уже есть клиенты, купившие оборудование, можно заглянуть к ним на производство и лично поговорить с технологом.

  • Клиенты, которые только планируют открыть бизнес и закупить оборудование продаваемого вами типа. Такие клиенты, скорее всего, еще не знают всех тонкостей и нюансов его эксплуатации. Ваша задача — предложить им пообщаться со специалистом, у которого опыт эксплуатации оборудования уже есть.

На этапе входа в бизнес клиент не может оценить важность сервисного обслуживания, т. к. не понимает, с какими сложностями придется столкнуться в будущем. Покупая оборудование, многие даже не задумываются о том, как именно и с какой периодичностью его придется обслуживать. Ваша задача донести эту информацию покупателю. А еще пояснить, как приобретение продукции у вас облегчит ему жизнь, и от каких проблем избавит.

Отстройка от конкурентов

Продавая оборудование, надо хорошо знать своих конкурентов и понимать, что они предлагают покупателю. Чтобы убедить покупателя обращаться именно к вам, нужно понимать, чем ваши условия и продукция лучше. Обращать внимание стоит на:

  • Стоимость продукции, которая аналогична вашей. Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?
  • Технические особенности оборудованияконкурентов. Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов — узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.
  • Сервисное обслуживание. Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?
  • Цену эксплуатации. Цена эксплуатации — это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Если же вы продаете дешевое оборудование, на этом тоже можно сыграть. Докажите клиенту, что ваше оборудование настолько дешево, что в случае поломки будет проще купить новое. А значит, клиенту не придется вкладывать деньги в его ремонт или терпеть вынужденный простой из-за неисправности. Еще и запасные детали останутся.
  • Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие, как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам — цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден.
  • Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут.

Например:

На рынке есть станки трех производителей: дешевые китайские, дорогие европейские и качественные станки отечественного производства средней ценовой категории. Как производителю российских станков продать свой товар?

  • Во-первых, донести потенциальным клиентам о существовании своей продукции.
  • Во-вторых, предложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня).
  • В-третьих, доказать и наглядно показать, что качество его станков не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше.

Дополнительные услуги

Добиться увеличения продаж оборудования можно за счет дополнительных услуг. Предложите клиенту не «голый» товар, а бонусные преимущества.

  1. Установка и настройка оборудования. Чем сложнее продаваемое вами оборудование, тем большее значение имеет его монтаж и изначально правильная настройка. При равных остальных условиях клиент всегда выберет ту компанию, которая решит его проблемы с установкой и запуском.
  2. Сервисное обслуживание. Сервисное обслуживание может быть как платным, так и бесплатным. Можно ограничивать количество бесплатных обращений в месяц или предложить бесплатное гарантийное обслуживание на определенный период времени.
  3. Обучение персонала. Продавая клиенту новое для него оборудование, следует одновременно предлагать и обучение для сотрудников, которые будут на этом оборудовании работать. Обучение может идти в качестве бонуса, а может — за дополнительную плату. Вы в любом случае останетесь в плюсе: правильная работа с оборудованием принесет клиенту более высокую прибыль, а отсутствие проблем — моральное удовольствие. Довольный клиент непременно вернется к вам вновь.
  4. Экспертиза. Если вы станете для клиента не только поставщиком, но и экспертом по сбыту его продукции или построению бизнеса, то особенности и условия продажи вашего товара ему покажутся менее важны. Его лояльность к вашей компании однозначно повысится.
Читайте также  Ликвидные товары для перепродажи

В придачу к оборудованию можно предлагать клиенту:

  • «отдел продаж», который умеет продавать товар, производимый с помощью оборудования;
  • базу клиентов, нуждающихся в продукции, которая будет произведена с помощью оборудования.

Получить такие данные можно из разных источников. Как вариант, можно создать собственный интернет-портал, посвященный оборудованию и производимому с его помощью продукту, который будет собирать заявки на продукцию по различным регионам.

  • Кастомизация. Кастомизация — это подстройка оборудования под конкретного клиента. Например, добавление дополнительной ручки или клавиши на станке, нанесение маркировки или логотипа клиента.

Кастомизация позволяет персонализировать оборудование, подогнав его под требования и желания покупателя. Главное, пытаясь угодить клиенту, не перестараться: прежде, чем согласиться на любые изменения в базовом виде оборудования, уточните, уверен ли клиент, что дополнения необходимы — возможно, это сиюминутная «хотелка», которая на самом деле вовсе не нужна.

Особенности продажи оборудования: кто, кому и как?

Продавать оборудование должен менеджер, имеющий базовые понятия о товаре и владеющий техникой продаж, и технический специалист, способный грамотно пояснить техническую информацию, знающий нужную терминологию и цифры. Обратите внимание, что технарю, перед «выходом» к клиенту, также необходимо провести базовое обучение по продажам, он обязан четко знать, что говорить можно и нужно, а что — нет.

Для увеличения продаж оборудования (б/у или нового не имеет значения), надо понимать, кто в компании клиента принимает решение о покупке. Чаще всего это делают: специалист по закупкам или инженер (технолог).

  • Специалист по закупкам

Закупщику безразличны ваш сервис, комплектация и прочие дополнительные услуги. Ему важно найти оборудование заданной маркировки. Если в вашу компанию попало входящее обращение от закупщика, задача менеджера всеми силами выйти на человека, ставшего инициатором покупки. Как это сделать?

  • Начать задавать закупщику узкоспециализированные вопросы по оборудованию, чтобы он сам «послал» вас к технологу.
  • Сделать самостоятельно холодный звонок в компанию клиента, чтобы попасть на нужного инженера и пояснить ему, что ваша продукция объективно лучше и заявку в отдел закупок следует изменить.
  • Инженер (технолог).

Инженеры часто ориентируются не на стоимость оборудования и даже не на технические характеристики. Они предпочитают работать с оборудованием, которое хорошо знают. Причем, чем дороже оборудование, тем сложнее их переубедить перейти на новое. Почему? Да потому что они не хотят рисковать: дорогое оборудование — не дешевая кисточка, которую можно поменять, если она не понравится.

Переубедить инженера можно, но для этого следует продемонстрировать ему ваше оборудование в работе и позволить пообщаться с техническим специалистом, который уже тестировал его ранее. Как это организовать?

  • Выделить специальное помещение и оборудование для таких задач, что не всегда возможно.
  • Идеальный вариант — наладить отношения с инженером, который уже пользуется вашим оборудованием и согласен продемонстрировать его вашему клиенту в действии. Если вы только входите в рынок, важно совершить хотя бы одну продажу и договориться с клиентом (за скидку, дополнительный сервис или отдельную плату) о последующей демонстрации.

Продавая новое для региона/страны оборудование, постарайтесь разместить информацию о нем в Интернете. Если потенциальный клиент начнет искать сведения о вашем товаре и ничего не найдет, велика вероятность, что он не рискнет сделать покупку. В наше время отсутствие информации о бренде выглядит подозрительно.

Как увеличить продажи промышленного оборудования? Как можно больше работать с клиентом. Чем больше проблем у клиента вы закроете, тем выше вероятность того, что он приобретет товар именно у вас и в будущем вернется вновь.

Возникли вопросы? Обращайтесь! Поможем увеличить продажи на 20-60% и наладить стабильную работу вашего предприятия

Работа Менеджер по продажам оборудования Москва

Менеджер по продаже климатического оборудования

Приветствую, меня зовут Алексей Мурзин, я основатель климатической компании Proclimate Proclimate климатическая компания основанная в 2013 году. Основной вид деятельности, поставка и монтаж климатического оборудования бытового и промышленного назначения. Осуществляем

Менеджер по продажам оборудования

. Требования: — Опыт продаж оборудования, сервисных, эксплуатационных услуг. (желательно нефтегазовая отрасль). — Высшее образование. — Готовность к командировкам. — Уверенный пользователь Пк. — Профессиональные навыки: внимательность, обязательность, коммуникабельность

Менеджер интернет-магазина по продажам отопительного оборудования

Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день Обязанности: — Принимать и обрабатывать входящие заявки от розничных клиентов. — Консультации по газовым колонкам, котлам, запчастям, сопутствующему оборудованию и услугам. — Подготовка договоров. Требования

Менеджер по продажам медицинского оборудования и расходных материалов

Обязанности: — Продажа медицинских расходных материалов и оборудования в частные и государственные лечебные учреждения. — Активная работа с существующей клиентской базой. — Наработка новой активной базы. — Полный цикл взаимодействия с Лпр — Планирование, организация и

Менеджер по продажам оборудования и техники

понятия, как Ответственность, Надежность и Клиентоориентированность. Ключевые направления деятельности компании: — хостинг оборудования для майнинга в Рф — продажа оборудования для майнинга в Рф — ремонт Asic-майнеров — разработка It продуктов Мы предлагаем нашим клиентам

Менеджер по продажам оборудования

: — Оформление по Тк Рф; — График работы: пятидневная рабочая неделя с 9.00-18.00; — Заработная плата — Оклад + %, обсуждается в ходе собеседования (совокупный доход успешного менеджера до 150 000 руб.); — Возможны командировки. Требуется менеджер по продажам оборудования

Менеджер по продажам вентиляционного оборудования

— наличие автомобиля Обязанности: — продажа вентиляционного оборудования — расширение клиентской базы — контроль за осуществлением поставок — выполнение поставленного плана продаж — контроль дебиторской задолженности — оперативное оформление необходимой документации — анализ

Менеджер по продаже медицинского оборудования

Специалист по работе с клиентами по реализации медицинского оборудования и расходных материалов, тендерный отдел — поддержание и расширение клиенткой базы; — взаимодействие с руководящими лицами организаций-клиентов — консультирование по продукции компании; — составление

Менеджер по продажам электротехнической продукции и щитового оборудования (НКУ)

Обязанности: — продажа низковольтного щитового оборудования (НКУ, ГРЩ, ВРУ и т.д.), электротехнической продукции; — активный поиск и привлечение новых Заказчиков; — обеспечение индивидуального плана продаж; — планомерное развитие лояльных отношений с существующими

Менеджер по продажам вентиляционного оборудования

Обязанности: -Продажа вентиляционного оборудования и комплектующих — Прием и обработка заказов — Консультирование клиентов по техническим вопросам — Ведение и расширение клиентской базы — Участие в переговорах — Ведение документооборота (заключение договоров

Менеджер по продажам электротехнического оборудования

— Подготовка КП, согласование спецификаций. Требования: — Обязателен опыт работы в продажах высоковольтного оборудования, измерительных трансформаторов, от 3 лет, в т.ч. активных продажах. — Приветствуется техническое образование и опыт продаж щитового оборудования

Менеджер по продажам (маркировочное оборудование/расходные материалы)

состоит в том, что бы в полном объеме удовлетворять потребность нашего клиента в приобретении высококачественного маркировочного оборудования и сопутствующих к нему расходных материалов (есть свой склад), а так же мы осуществляем гарантийное сервисное обслуживание данного

Менеджер по продажам оборудования

или оборудования. Мы готовы к любому сотрудничеству и диалогу! ОБРАЩАЙТЕСЬ. Обязанности: — Обработка поступающих заявок на поставку продукции, перечисленной в Описании компании, что включает в себя общение с клиентом по телефону, переписка по эл.почте, выяснение

Менеджер по продажам дополнительного оборудования в установочный центр

Обязанности: — Продажа дополнительного оборудования на автомобили всех брендов (предпусковые подогреватели Вебасто И эберспехер , защита от угона, шумоизоляция детейлинг, и т.д.); консультирование клиентов по установке и эксплуатации. — Ведение сделки в CRM — Приём и

Менеджер по продажам электрощитового оборудования НКУ/Электрика/Электромонтаж

На сегодняшний день ООО «ФК»ЭлектроИнжиниринг» — динамично развивающая компания в области производства и комплектации электрощитового оборудования НКУ. Основными направлениями нашей деятельности – это производство и комплектация НКУ любой сложности и конфигурации до 6300А

Менеджер по продажам досмотрового оборудования

Обязанности: — Продажи досмотрового и антитеррористического оборудования. — Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров. — Консультирование по оборудованию. — Составление коммерческих предложений. — Выезды к клиентам, при необходимости. — Демонстрации

Менеджер по продажам (стоматологическое оборудование)

Обязанности: — Работа с существующей клиентской базой. — Развитие клиентской базы. — Консультирование клиентов. — Составление коммерческих предложений. — Обработка поступающих заказов (заявок). — Подбор оборудования и материалов по спецификации и согласно требованиям

Ведущий менеджер по продажам IT-оборудования/KAM (Key Account Manager)

Немного о нас: Мы — компания Industrial Module, на протяжении более 10 лет занимаемся поставками серверного и сетевого IT оборудования, а также промышленной электроники. В номенклатуру поставляемой продукции входит более 70 крупнейших производителей, таких как: Advantech

Читайте также  Оплата депозита за товар

Менеджер по продажам электротехнического оборудования

Сравнительно молодая активно развивающая компания, приглашает на должность менеджера по оптовым продажам оборудования строительного сегмента: — кабельно-проводниковая продукция,электроматериалы — сантехнического оборудования — систем безопасности Обязанности: — поиск

Менеджер по продажам медицинского оборудования

Компания «Schwarz» — поставщик медицинского оборудования и расходных материалов. Мы ищем сотрудника, умеющего выявлять потребности клиента и умеющего убеждать клиента в приобретении наших продуктов используя алгоритмы и техники продаж. Наши основные клиенты (B2B

Менеджер по продажам промышленного оборудования

Кадровое агентство CLC Company, официальный представитель кадрового объединения ВИЗАВИ-Метрополис в Казани представляет позицию Менеджера по продажам в крупную компанию, которая занимается торговлей импортным технологическим насосно-компрессорным оборудованием, запасными

Менеджер по продаже дополнительного оборудования

. На данный момент в нашей компании открыта вакансия «Менеджер по продаже дополнительного оборудования». Ждем встречи с кандидатами, нацеленными на долгое и продуктивное сотрудничество. Требования: — Опыт работы в активных продажах (ДОПа) от года — Знание устройства

Менеджер по продажам климатического оборудования

Мы — крупная западная компания, мировой лидер в производстве и продаже климатического оборудования. В связи с появлением вакантной должности, приглашаем в нашу дружную успешную команду менеджера в отдел продаж. Обязанности: — оптовые продажи климатического оборудования

Менеджер по продажам /Технический специалист по продажам промышленного насосного оборудования

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ/ ТЕХНИЧЕСКИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПРОМЫШЛЕННОГО НАСОСНОГО ОБОРУДОВАНИЯ Стартовый оклад 50 000 рублей на руки. Доход формируется как оклад + проценты от продаж. Компания «PumpUnion», с 2006 года является официальным дистрибьютором европейских и американских

Менеджер по продажам электрощитового оборудования

, реализация проектов, выстраивание долгосрочных отношений; — Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами; — работа в системе CRM. Требования: — Опыт работы и хорошее знание оборудования следующих производителей: ABB, Legrand, Schneider Electric, Eaton,Dkc

Менеджер по продажам лабораторного оборудования

Обязанности: — Поставка лабораторного оборудования в учреждения; — Обеспечение надлежащей работы установленного лабораторного оборудования, реализация реагентов; — Расширение реального сектора клиентской базы. — Заключение реагентных контрактов, контроль использования

Менеджер по продажам технологического оборудования

Международная Компания — лидер в поставках ТПА по всей России и Белоруссии производит станки и литьевые машины. Филиал в России работает с 2006 года и является лидером продаж. Всего в филиале работает более 50 человек. Мы продаем, монтируем и обслуживаем оборудование. В

Менеджер по продажам IT- оборудования и услуг

Обязанности: — продажа IT-оборудования, программного обеспечения и услуг по их внедрению — общение с потенциальными и действующими клиентами — поиск и привлечение новых клиентов (теплые звонки, деловая переписка, встречи, маркетинговые мероприятия) — сопровождение

Менеджер по продаже складского оборудования

Требуется менеджер по продаже складского оборудования. Описание работодателя: есть большая клиентская база с которой необходимо работать (предоставляется), это отличная возможность получить постоянную интересную высокооплачиваемую работу. Обязанности: совершение телефонных

Менеджер по продаже оборудования (дистанционно)

Описание работодателя: Московское Представительство ORTEA SpA (Италия) — компания мирового уровня в области проектирования и производства стабилизаторов напряжения мощностью до 6 мегаватт, объявляет конкурс на вакансию Менеджера по продаже оборудования. Обязанности

Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

работы продаж оборудования (желательно нефтегазовая отрасль). Высшее образование. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК. Профессиональные навыки: внимательность, обязательность, коммуникабельность, ответственность, обучаемость. Условия: Проекты с Заказчиками

Менеджер по продажам спортивного оборудования

Описание работодателя: Демонстрация спортивного оборудования в шоу-руме. Прямые продажи спортивного оборудования для дома и фитнес клуба. Требования: Грамотная речь Успешный опыт в продажах от 1 года (спортивное оборудование, тренажеры) Наличие клиентской базы будет

Менеджер по продажам (маркировочное оборудование)

состоит в том, что бы в полном объеме удовлетворять потребность нашего клиента в приобретении высококачественного маркировочного оборудования и сопутствующих к нему расходных материалов (есть свой склад), а так же мы осуществляем гарантийное сервисное обслуживание данного

Менеджер по продажам холодильного оборудования

Работа в современной и динамично развивающейся компании. Проектируем, доставляем, устанавливаем и обслуживаем – промышленные холодильные камеры более 15 лет! Холодильное оборудование для магазинов и промышленных объектов. Обязанности: — полное сопровождение сделки

Менеджер по продажам клинингового оборудования

В торгово-производственную компанию ГидроАрсенал нужен менеджер по продажам оборудования и аксессуаров для автомоек. Наша компания более 15 лет работает в данной отрасли и имеет большой опыт и клиентскую базу. В связи с расширением производственной линейки оборудования ищем

Работа менеджер по продажам оборудования, вакансия менеджер по продажам оборудования в Москве

Тысячи соискателей уже нашли работу с помощью Job in Moscow. Начните создавать свою карьеру с бесплатного размещения резюме.

Найдено вакансий — 914

  • По зарплате
  • По алфавиту

от 55 000 рублей

График работы: Полный день

Работа по активному расширению, ведению и развитию клиентской базы, заключение и сопровождение договоров, приём и обработка заказов, документооборот по сделкам.

от 60 000 рублей

График работы: Полный день

Сфера оптовых продаж электротехники, промышленного оборудования, работодатель эксклюзивный дистрибьютор производителя промышленного оборудования (ДГУ, компрессоры, насосы, котельное и щитовое.

от 60 000 рублей

График работы: Полный день

Оптовая продажа оборудования.

от 60 000 рублей

График работы: Полный день

Сфера оптовых продаж электротехники, промышленного оборудования, работодатель эксклюзивный дистрибьютор производителя промышленного оборудования (ДГУ, компрессоры, насосы, котельное и щитовое.

от 60 000 рублей

График работы: Полный день

Работа по активному расширению, ведению и развитию клиентской базы (котельное оборудование), заключение и сопровождение договоров, прием и обработка заказов, документооборот по сделкам.

от 60 000 рублей

График работы: Полный день

Условия:
• Оформление согласно ТК РФ‚ отпуск 28 к/дн.

График работы: Полный день

Ты нам подходишь, если у тебя есть:
Опыт работы в В2В сегменте;
Опыт работы в АМО СРМ;
Опыт телефонных продаж.

График работы: Полный день

презентация оборудования, ведение клиента от и до, построение с клиентом доверительных долгосрочных отношений, показ презентация оборудования, составление договоров, работа с входящими звонками и с.

График работы: Полный день

-Продажи промышленного оборудования (без холодных звонков и поиска)
-Техническая консультация клиентов по оборудованию;
-Командировки по России и за рубеж
-Подготовка презентационных материалов и.

от 65 000 рублей

График работы: Полный день

Чем предстоит заниматься:

— Изучать конъюнктуру рынка

— Искать и привлекать коммерчески выгодные проекты

— Выстраивать и развивать доверительные отношения с заказчиками

График работы: Полный день

Менеджер по продажам бытовой техники, отопительного и климатического оборудования, аксессуаров, товаров для HoReCa.

от 65 000 рублей

График работы: Полный день

Мы, международная компания SharpLase Ltd (США, Калифорния), производитель и разработчик лазерных систем, в связи с расширением Московского офиса и открытием 3 Отдела продаж (у нас очень много.

График работы: Не полный день

Продажа отопительного и климатического оборудования (водонагреватели, кондиционеры, отопительное оборудование и т.д.). Оформление отгрузочных документов, ведение заказа, работа с Поставщиками.

от 66 000 рублей

График работы: Полный день

продажа навесного оборудования, консультирование клиентов, подбор оборудования
подготовка коммерческих предложений,
проведение переговоров, проведение презентаций,
выставление счетов, контроль.

График работы: Полный день

Обработка входящих заявок, консультации. Большая часть — заявки на сайте.
Выставление коммерческих предложений (свое ПО, первое время подскажем )
Продажи и переговоры с клиентами.

График работы: Полный день

•Активно развивать продажи через партнеров компании (дилерская сеть).
•Искать новые рынки сбыта продаваемого спектра оборудования.
•Вести полностью процесс с клиентом от первого контакта до отгрузки.

График работы: Полный день

•Активно развивать продажи через партнеров компании (дилерская сеть).
•Искать новые рынки сбыта продаваемого спектра оборудования.
•Вести полностью процесс с клиентом от первого контакта до отгрузки.

График работы: Полный день

Разработка стратегии продвижения продуктов категории на рынок;
Разработка маркетинговых программ для стимулирования продаж;
Организация участия и представление компании в научных мероприятиях.

График работы: Полный день

Продвижение проектов по продаже продукции компании, формирование спроса вЛПУ;
Презентации продвигаемых технологий, участие в апробациях оборудования;
Выполнение плана продаж на вверенной.

График работы: Полный день

Продвижение проектов по продаже продукции компании, формирование спроса в ЛПУ.
Презентации продвигаемых технологий, участие в апробациях оборудования.

График работы: Полный день

Продажа медицинского оборудования одного бренда по направлению косметология.

График работы: Полный день

Продажа упаковочного, этикетировочного или маркировочного оборудования и расходных материалов.
Поддержание существующей клиентской базы.
Активный поиск новых клиентов.

График работы: Полный день

Поиск и ведение новых клиентов, работа с уже существующими контрагентами.
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
Взаимодействие с европейскими поставщиками, контроль платежей.

График работы: Полный день

Продвижение проектов по продаже продукции компании, формирование спроса в ЛПУ.
Презентации продвигаемых технологий, участие в апробациях оборудования.

График работы: Полный день

Работа с существующей базой клиентов (B2B).
Привлечение новых дилеров к сотрудничеству.
Поддержка процесса продаж на всех этапах.
Работа с основными программами: 1С, Excel.

Раздел «Работа по специальности Менеджер по продажам оборудования»

В этом разделе Вы можете найти работу по специальности Менеджер по продажам оборудования в Москве. Все вакансии по специальности Менеджер по продажам оборудования упорядочены по дате размещения. На текущий момент в базе вакансии размещено 914 предложений работы по специальности Менеджер по продажам оборудования от ведущих работодателей и кадровых агентств г. Москвы.

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: