Перепродажа китайских товаров через интернет

12 способов как заработать на товарах из Китая

Как начать торговать товарами из КНР

В Китае производится почти каждая пятая вещь в мире.

Товары из Китая пользуются огромной популярностью. Так почему не заработать на этом? Как? В нашей рубрике «Бизнес с Китаем» есть ответы на этот и многие другие вопросы, возникающие как у новичков, так и у опытных предпринимателей, решивших развивать свой бизнес. Но обо всем по порядку.

Как открыть свое прибыльное дело и получать стабильный доход?

Двенадцать способов заработка на продаже китайских товаров

1. Поиск партнера (посредника), живущего в КНР и снабжающего вас продукцией. Согласитесь, иметь на месте человека, который в любой момент может найти что нужно и когда нужно гораздо удобнее, чем заниматься этим самому. Только представьте: поехать в Китай, найти товар, купить его выгодно (не факт, что удастся с первого раза), а потом еще и везти обратно… Это дорого, нерационально и неэффективно. Особенно если вы рассчитываете на крупный оборот.
2. Совместные покупки (или дропшиппинг). Этот способ отлично подойдет тем, кто хочет попробовать себя в этом бизнесе с минимальными вложениями, закупив небольшую партию товара. Сегодня в интернете легко отыскать людей, которые с радостью помогут вам осуществить задуманное.
3. Поставки меда в Китайскую Народную Республику. Сегодня очень выгодно поставлять мед в Поднебесную. Конечно, как в любой другой предпринимательской деятельности, здесь есть свои плюсы и минусы. С ними мы рекомендуем ознакомиться в первую очередь, а потом принимать решение — подходит или не подходит именно вам эта ниша.
4. Продажа в Китай российских товаров легкой промышленности. Доказано, китайцы любят российский продукт. И касается это не только матрешек. Не будем трогать энерго- и техресурсы. Поговорим о легкой промышленности. Кроме меда в Поднебесной востребованы: кофе, кондитерские изделия, косметика, крупы (пшеница, мука), лен, минеральная вода, подсолнечное масло… Попробовать занять «удобную нишу» может каждый. Главное — действовать.
5. Стать агентом. Зарабатывать можно и на заказах других став китайским посредником ТаоБао для россиян. Для этого нужно досконально знать площадки, иметь контакты в Китае, знать язык (китайский — идеально). Став посредником на ТаоБао вы: помогаете клиентам оформить заказ, подобрать размер… В общем, ориентируете покупателя во всех тонкостях сотрудничества с магазином. Передаете информацию работникам склада и получаете свой процент от покупки.
6. Стать логистом. Чаще всего логист — это человек, который забирает товар, проверяет его качество, перепаковывает и перенаправляет клиентам. Работа техническая, но не пыльная.
7. Открытие собственного магазина на Aliexpress. С 2016 года для жителей России упростилась процедура открытия собственного магазина на этой знаменитой площадке. Теперь достаточно заключить договор с Пикпоинт — российским официальным партнером Aliexpress, обеспечивающим всестороннюю поддержку новым продавцам из России, зарегистрироваться на платформе и начать торговать. Но перед этим не поленитесь и прочитайте рекомендации, которые сделают ваш старт еще легче и приятнее. Вы поймете все тонкости процесса, увидите трудности, с которыми придется столкнуться и научитесь устранять их безболезненно, быстро и эффективно.
8. Партнерка Aliexpress и других интернет-магазинов Китая. Этот способ подойдет тем, кто хочет начать бизнес без капиталовложений. Схема заработка простая. Вы регистрируетесь в партнерской программе, получаете реферальную ссылку и размещаете ее в социальных сетях, канале YouTube, блоге, форумах, группах. В общем, везде, где есть возможность. Как только человек перейдет по ней и купит рекомендуемый товар, вы получаете процент от его покупки.
9. Перепродажа. Тут все просто — вы покупаете изделия дешевле, продаете дороже. Схема старая, но рабочая. На каких товарах можно зарабатывать? Мы выяснили и с удовольствием расскажем вам. Подробности здесь.

Иногда размер наценки на китайские товары в РФ достигает 200% и более.

Рубрика «Бизнес с Китаем» была создана для того, чтобы сделать ваш вход в бизнес максимально комфортным. В ней мы постарались:

• собрать доступные методы заработка для новичков и опытных предпринимателей:
• объяснить сложные процессы и юридические аспекты открытия бизнеса;
• рассказать о трудностях, с которыми вы столкнетесь на всех этапах развития своего дела;
• показать возможности, открывающие для вас новые бизнес-горизонты.

Удалось ли нам сделать ресурс максимально полезным для вас? Ждем от вас обратной связи, которая поможет нам стать еще лучше для вас и вашего бизнеса. Пишите комментарии, задавайте вопросы. Ваше мнение, пожелания и рекомендации бесценны.

Грабли: поддельный интернет-магазин с китайскими товарами

Нашел сайт, который предлагает зарабатывать на перепродаже китайских товаров через интернет. Называется «Онлайн Bazar». О таком бизнесе я уже слышал: люди заказывают товар оптом в Китае и продают в России. Но подробностей не знаю.

Протестируйте, пожалуйста, этот сервис.

Сергей, вы правы, зарабатывать на китайских товарах можно, но реальный бизнес устроен по-другому : например, люди оптом заказывают товары на «Алиэкспрессе» и продают с наценкой через сайты объявлений.

«Онлайн-базар» и другие подобные сайты предлагают купить товар у них и в один клик продать его кому-то еще. Это выглядит подозрительно. Чтобы проверить сервис, я создам аккаунт, куплю самый дешевый товар и попытаюсь заработать на его продаже.

Как победить выгорание

Что предлагает сервис

На сайте продают разные товары: технику, парфюмерию, детские игры, аксессуары. Пользователю предлагают выкупить товар по низкой цене, а потом система якобы автоматически найдет человека, которому его можно продать в несколько раз дороже. Прибыль обещают перечислить на банковскую карту после первой же продажи.

Самый дешевый предмет на сайте стоит 240 Р , самый дорогой — 1570 Р . Продать товар можно в среднем в пять раз дороже. Начать зарабатывать может любой желающий — были бы деньги на покупку.

Р , а продать — за 20 тысяч.» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Полевые испытания

Для регистрации я ввел несуществующий адрес электронной почты. Сайт это нисколько не смутило: я без проблем вошел в личный кабинет. А я напрягся: вдруг забуду пароль, а в личном кабинете останутся мои деньги? Кнопки восстановления пароля я тоже не нашел. Сайты честных компаний всегда проверяют адрес электронной почты клиента, чтобы тот мог получить ссылку для восстановления забытого пароля.

После регистрации мне предложили выкупать китайские товары. Каждый из них появлялся лишь на несколько секунд, а потом возле него загоралась надпись «выкуплен». Через некоторое время тот же предмет появлялся снова, уже с другой ценой. В какой-то момент мне выпало кресло, которое стоило одновременно 370 и 980 Р .

Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Я решил купить подвесное кресло за 240 Р . Меня перенаправили на страницу, где попросили ввести почту, имя и телефон. Оплатить разрешали только банковской картой России или стран СНГ.

Процесс выглядел как обычная покупка в интернет-магазине . Однако в личном кабинете банка отображалась информация, что я потратил деньги на развлечения. Обычно так поступают мошенники, чтобы затруднить возврат денег. Якобы я купил не товар, а услугу в онлайн-игре — и мне ее честно оказали.

После оплаты меня перенаправили обратно в личный кабинет «Онлайн-базара» . Там уже ждало кресло, которое я мог сразу же перепродать. Минуту назад я потратил 240 Р , а после одного клика на счете стало в семь с половиной раз больше. Чистая прибыль составила 1566 Р .

Р , а продал за 1806 Р , увеличив капитал в 7,5 раза» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Как я пытался вывести прибыль

Перед регистрацией мне обещали, что я смогу вывести прибыль после продажи хотя бы одного товара. Когда я нажал на кнопку «Вывод средств», мне сообщили, что минимальная сумма первой выплаты составляет 5000 Р . Чтобы ее набрать, нужно купить еще несколько товаров. А еще все товары внезапно подорожали: самый дешевый теперь стоил 370 Р вместо 240 Р , как вначале.

Р . После регистрации об этом не предупреждали» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Я решил узнать, выплатят ли мне деньги, когда наберется требуемая сумма. Для этого я открыл исходный код страницы — в браузере «Хром» для этого нужно нажать правой кнопкой мыши на странице и выбрать «Посмотреть код». В коде находится текст сообщений, которые сайт выдает в разных ситуациях. Они написаны на обычном русском языке, а не на каком-то машинном.

Я нашел свое сообщение про минимальную сумму для вывода — а заодно и кучу других. Если бы я продолжил попытки вывести деньги, мне предложили бы оплатить услуги платформы, менеджера по выводу, перевод и страхование вклада. Я мог потерять не 240 Р , которые ушли на «покупку товара», а несколько тысяч.

Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Задним умом

Вот основные признаки, которые помогут с легкостью распознавать подобные схемы в будущем.

Слишком доходные схемы заработка. Мошенники радуют своим великодушием. В этом примере они предлагают получить в семь раз больше, чем вы заплатите за «покупку товара». Непонятно, почему владельцы сайта делятся деньгами, а не перепродают товары сами.

Мгновенное обогащение. Чтобы не отпугнуть жертву, схему заработка делают максимально быстрой. В то время как инвесторы ждут прибыли месяцами или даже годами, мошенники предлагают получить доход всего в пару кликов.

Дайте денег, чтобы мы вам дали денег. Всегда найдется причина, почему вы должны заплатить, чтобы получить свой «доход»: например, бесконечные и внезапные комиссии, про которые ни слова не было на предыдущих страницах.

Отсутствует проверка пользователя. Сайтам мошенников важно, чтобы жертву ничто не отвлекало. Поэтому путь до оплаты должен быть как можно короче: никто не будет проверять ваш адрес электронной почты или номер телефона. Можно написать любую белиберду — и сайт все равно вас зарегистрирует.

А вот номер банковской карты, чтобы списать деньги, проверят обязательно.

Если сталкивались с другими разводами, пишите. Прищуримся.

рубрику «под прищуром» можно перевести в формат получасовых вебизодов каждый из которых будет посвящен очередному лохотрону.

Это называется скрипт лохотрон а то что мы с Вами покупаем — называют апсейлы — повторные продажи.Сервис E-pay этим занимается постоянно меняют свои ссылки,домен и реквизиты.

Дайте мне сайт с двумя кнопками «Выкупить» и «Продать» и я стану самым богатым человеком на земле (с) Джефф Безос

Даже не ноутбуки, видеокарты или майнеры? Мельчает бизнес, уже и на 340р согласны

ВКонтакте сейчас очень популярно: предложение помочь вывести выигрышь с сайта 1xbet.
Якобы чнловек профи в ставках и предлогает 50% от суммы выигрыша у этого букмекера.

Сам мошенник утверждает, что он профи и ему 1xbet уже не разрешает выводить больше 20000р за какойто период. Так же говорит, что он система вывода денег — по паспорту и он уже использовал паспорта всех своих родственников и друзей. Поэтому решил предложить всем людям помочь ему вывести деньги через их паспорта с расчетом 50/50 абсолютно без вложений и без рисков.

Схема проста: делается копия сайта букмекера 1xbet. И на него устанавливают систему регистрации в 1 клик: без телефона и без электронной почты. Просто нажали на кнопочку и вам выдали логин с паролем.

Далее вы должны этот логин и пароль прислать этому щедрому господину или госпоже и он закидывает сам 10000р на счет. После чего он якобы играет и выигрывает. В течении пары недель.

После этого он резко предлагает выплатить ему 10000р, якобы потому, что не доверяет. И боится, что я улизну с деньгами и ничего ему не дам.

Сам сайт — обычный обман. Он сделан так, что вы реально видите как он выиграл, но это просто картинка, для того, что бы вы почувствовали щапах денег.

Восток – дело тонкое. Как купить товар в Китае и не потерять деньги?

Заработать на китайских товарах можно, но, чтобы не прогореть, нужно учитывать множество нюансов.

Для малого и среднего бизнеса Поднебесная открывает множество возможностей, но и риски у него, как правило, выше. Во-первых, чем меньше партию заказываешь, тем больше рискуешь. А во-вторых, крупный бизнес имеет больший запас прочности: может позволить себе поэкспериментировать и привезти на пробу, скажем, 100 товаров. И даже если все эти 100 товаров не будут продаваться, общий ущерб для корпорации все равно будет не критическим. Малому предпринимателю важно выбрать то, что выстрелит здесь и сейчас и сможет покрыть текущие издержки.

По моим наблюдениям, заработать на поставках из Китая пытаются три основных типа игроков:

• Микробизнес — команда до трех человек с большими амбициями и маленьким бюджетом. Покупает небольшие партии товара и продает с наценкой 200%, 300% или даже 400%.
• Средний бизнес, знакомый с понятием «контейнерная поставка».
• Компании с большим товарооборотом, с годовыми контрактами и со стратегией развития на пять лет вперед.

Шаг 1. Определяем товар

Китай уже давно считается главной производственной площадкой мира, здесь создаются сотни тысяч товаров ежегодно. Как выбрать те, что принесут прибыль именно вам?

Начинать надо с подробного изучения информационного пространства. Посмотрите крупнейший китайский магазин AliExpress. Выберите пять-семь товаров, которые потенциально могут быть интересны российскому покупателю. Очень важно на старте не зацикливаться на чем-то одном, не хранить все яйца в одной корзине — вложитесь понемногу в несколько ниш сразу, оцените спрос и перспективы и уже потом бросьте все силы на самый многообещающий сегмент.

Шаг 2. Рассчитываем перспективы

Следующий шаг — оценка себестоимости и логистических затрат. Здесь нам снова пригодится AliExpress. Иногда при небольших объемах закупки доставка товара в Россию через независимую транспортную компанию будет дороже, нежели прямой заказ с AliExpress. Если это так, то я не советую тратить свое время и силы на такой бизнес. Продадите одну, две, пять коробок, а что дальше? Если товар станет популярным, люди начнут напрямую покупать в китайском онлайн-гипермаркете, а вы останетесь не у дел, ведь за пять коробок первоначальные инвестиции не окупишь.

Учтите, что потратиться придется не только на покупку товара и логистику, смело прибавляйте к сумме первоначальных вложений поддержку сайта, общение с клиентами, оплату телефона, рекламу, а также собственное рабочее время. К сожалению, пока люди не мыслят категорией «потраченного времени». Важно, чтобы бизнес был способен оплачивать время самого предпринимателя, иначе проще поискать возможности эффективнее использовать свое время, а не тратить его на товарный бизнес.

Торговый бизнес на самом деле сложнее, чем кажется на первый взгляд. В 2013 году я общался со многими начинающими предпринимателями, они все рассказывали, как нащупали перспективную нишу, как забили собственные квартиры, гаражи и балконы привезенным товаром. Практика показала, что 95 из 100 в итоге так и остались с этим товаром на балконах и в гаражах.

Шаг 3. Заказываем поставку

Теперь заказываем товар маленькими партиями на таких сайтах, как Alibaba.com (по-русски и по-английски), Made-in-China.com (по-английски), gongchang.com (сайт только по-китайски), 1688.com (сайт только по-китайски). Находите подходящего поставщика, заказываете ему товар и ждете полный цикл от производства до поставки в Россию.

При заказе небольшой партии пристальное внимание уделяйте контролю качества. В идеале — иметь своего человека на месте или хотя бы не пожалеть $150-300 на дополнительную проверку посредниками. Китайцы очень часто вводят в заблуждение неопытных предпринимателей красивыми фотографиями, но то, что получают клиенты в итоге, не всегда совпадает со снимками.

Терять бдительность в Поднебесной нельзя никогда: проверять надо и первую, и пятнадцатую, и двадцатую партии.

В идеале сам предприниматель должен съездить на фабрику, посмотреть и потрогать товар своими руками. Но это может быть и доверенное лицо (желательно не китаец).

Для упрощения собственного контроля напишите техническое задание, которое может показаться избыточным первокласснику. Поверьте, даже у обычной шариковой ручки существует как минимум десять параметров, где китайцы могут сэкономить: изменить форму, материал, длину, недолить чернила или удлинить стенки в ручке таким образом, что будет казаться будто чернил больше, чем на самом деле.

С отлаженной системой контроля качества предприниматель вполне может работать с китайскими поставщиками удаленно, хотя было бы неплохо время от времени лично посещать крупнейшие выставки. Большинство предпринимателей регулярно летают на Canton Fair. Эта выставка проходит два раза в год в Гуанчжоу: с середины апреля по конец мая и с конца октября по начало ноября. За семь лет, что я прожил в Китае, я понял, что Кантон не столько выставка, сколько тусовка. По своей тематике я знаю там каждого второго поставщика: приезжаю, здороваемся, пьем чай, вечером ходим в ресторан и решаем какие-то свои вопросы вне выставки. Вообще «новинки» в общемировом масштабе на Кантоне не найти, скорее всего, все эти wow-товары минимум год назад демонстрировались на специализированных выставках, но для новичков даже этого формата для погружения в среду и рынок будет достаточно.

Шаг 4. Посещаем крупнейшие выставки

Когда ваша компания вырастает, и вы начинаете задумываться о контейнерных перевозках, незаменимыми становятся профессиональные выставки. Там вы можете лучше разобраться в специфике отрасли и подыскать более серьезных поставщиков. Например, одна из крупнейших профильных выставок в области сувениров и игрушек проходит в немецком Франкфурте, самая крупная китайская выставка по канцелярии проходит летом в Шанхае. Если вас интересуют автозапчасти, то заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай), а для спецтехники вам подойдет Bauma (Шанхай). Конечно, ехать туда за несколькими шестеренками не имеет смысла, но, если в ваших планах потоковые закупки в Поднебесной, выставка окажется крайне полезной.

Шаг 5. Проверяем реквизиты

Итак, вы, наконец, согласовали поставку, наступает момент расчетов, и на этом этапе по-прежнему необходимо быть предельно аккуратным. Мы советуем клиентам проверять полученные от контрагентов реквизиты по трем каналам связи: по почте, по QQ или WeChat и по телефону. Обязательно нужно позвонить и удостовериться, что вот эти конкретные реквизиты вам прислал ваш подрядчик из Китая.

В Поднебесной процветает фишинг. Способов мошенничества существует очень много. Мои друзья однажды отправили деньги по неверным реквизитам — и все. Потом уже невозможно никому ничего доказать.

К сожалению, китайские поставщики еще очень плохо защищены от хакеров. В Китае ты с определенными оговорками можешь прийти в крупную корпорацию, воспользоваться компьютером какого-нибудь сотрудника и скачать или отправить информацию. Да, нужно говорить по-китайски, понимать ментальность, но в общем-то это элементарная задачка. Я вот совершенно не представляю такой ситуации в России: чтобы прийти, например, в «Газпром» и отправить информацию клиенту с рабочего места сотрудника.

Шаг 6. Выбираем партнеров по логистике

На рынке до сих пор функционируют недобросовестные контрагенты, которые обещают привезти ваш товар по баснословно низкой цене. Естественно, на эту приманку попадаются многие неопытные предприниматели. Как правило, уже в процессе доставки стоимость услуг вырастает в разы. Подрядчик объясняет это бюрократическими проволочками на таможне, сходом селевого потока в районе производства, форс-мажором или как-то иначе. Суть одна — за продолжение пути вам нужно заплатить.Если ваши логисты заводят подобные разговоры, знайте, скорее всего иметь дело с этой компанией не стоит.

Перед заключением контракта хорошо бы запросить пару-тройку рекомендаций от бывших клиентов. Не отзывы на сайте, а реальных людей. Попросить контакты можно у самой логистической компании, если вы достаточно интересный клиент, партнер наверняка пойдет вам навстречу.

Вообще логистика — это третья по объему статья ваших расходов. Когда рынок растет и продажи идут, вы можете себе позволить сильно не переживать по этому поводу, доплатить немного здесь, немного тут. Но если рынок вдруг замер или сокращается, конкуренты вступают в ценовую войну, важным становится каждый рубль. И логистика — это один из возможных источников ненужных финансовых потерь.

Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы

Торговый бизнес — это система с тремя переменными: надежная закупка, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей фокусируются на последнем этапе: продажам и их повышению посвящены тысячи курсов, семинаров, книг и лекций. Это правильный подход для стартапа: когда твой товар хранится на балконе или в гараже, тебе важно поскорее сбыть его и закупить новый. Однако в среднем и крупном бизнесе, где появляются склады и контейнеры, важно выстроить отдельные структуры и для закупок и логистики.

Наши самые успешные клиенты — это компании, которые за год вырастают в три-четыре раза. Как правило, такие бизнесы развиваются по стандартному сценарию: первые два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут также быстро, как сама система. Предприниматели не успевают перестроится и продолжают принимать решения по старым правилам.

Шаг 8. Создаем уникальную ценность

Это правило применимо ко всем компаниям, не только к торговым. После того как вы опробовали первоначальные бизнес-гипотезы, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, наступает время подумать не только о привлечении, но и об удержании клиента. Мы, например, начинали бизнес с консультаций. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требующий больших вложений. При этом цена услуги была низкой, доходы непостоянными и повторных продаж практически не было. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.

Позже мы поняли: для масштабирования нужны уникальные сервисы, которые на рынке можем предложить только мы. Сейчас клиенту очень сложно уйти от нас, их бизнес завязан на наших услугах. Основным драйвером роста нашей компании стала стабильность в сроках поставки. Мы практически не говорим с заказчиками о цене: ее мы согласовываем один раз и дальше спокойно работаем. Гораздо важнее для них тот факт, что товар приедет вовремя, под сезон.

Второй наш востребованный продукт — это дизайн и «создание новинок» или собственных торговых марок. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы же сразу предлагаем его клиенту, и это в конечном счете привлекает его к сотрудничеству.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех самых важных изменениях, которые касаются бизнеса!

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как продавать на Aliexpress из России

Aliexpress — это огромный интернет-рынок, на котором покупают люди со всего мира. Еще недавно, чтобы стать продавцом на «Алиэкспресс», нужно было иметь китайский адрес и телефон. Но теперь начать торговлю на Aliexpress можно и из России.

При регистрации достаточно ввести данные и дождаться проверки их модераторами Aliexpress. Если все нормально, то через несколько дней с вами свяжутся представители «Алиэкспресс» и дадут дальнейшие указания. Но прежде чем начать торговать на Aliexpress, нужно знать, какие требования есть к продавцу и товару. Ответим на вопросы в этой статье.

Как российские продавцы ведут бизнес на «Алиэкспресс»

Несмотря на всемирную доступность и популярность «Алиэкспресс», продавать свой товар через эту площадку сможет не каждый. Вы должны соответствовать определенным требованиям, которые являются обязательным условием для того, чтобы открыть магазин. В первую очередь, вам необходимо быть юридическим лицом и иметь свою зарегистрированную торговую марку либо разрешение на продажу продукции другого бренда.

«Алиэкспресс» позиционирует себя как сайт, где можно найти все что угодно по самым выгодным ценам. Отсюда вытекает второе условие: цены на ваш товар должны соответствовать реальной цене в обычном магазине. Завышение цен абсолютно не приемлемо и подвергается штрафным санкциям. Если вы соответствуете этим двум требованиям, то смело переходите к регистрации своего магазина.

С 2016 года для граждан РФ процедура открытия магазина кардинально изменилась и теперь регистрация российских продавцов возможна через сайт «Пикпоинт». На сегодняшний день — это единственный интеграционный партнер китайской торговой платформы в России. «Пикпоинт» гарантирует новым продавцам техническую и маркетинговую поддержку на протяжении всех этапов выхода на рынок. Команда сайта разработала подробные инструкции и сняла видеоблоги, чтобы новые предприниматели быстрее познакомились с принципом работы сайта. Кроме того, сервис может предоставить вам личного консультанта, который поможет открыть магазин.

Как открыть магазин на «Алиэкспресс»

После заключения договора с компанией «Пикпоинт» вы сразу можете переходить к регистрации. Для начала необходимо создать аккаунт: для этого отправьте в «Пикпоинт» анкету с заявкой. К анкете нужно прикрепить ряд документов, которые подтверждают ваш юридический статус и регистрацию торговой марки. После чего вы получаете ссылку для самостоятельной регистрации аккаунта.

Второй этап: оформить страницу магазина и описать все товары. Дизайн должен быть простым и информативным, чтобы покупателю было комфортно знакомиться с продуктом и совершать покупки.

Затем выберите возможные способы доставки. Например, у вас есть возможность использовать доставку в почтоматы «Пикпоинт».

Загрузите несколько товаров с подробным описанием и качественными фотографиями и ждите первых клиентов.

Как создать карточку товара на Aliexpress

Первое впечатление покупателя о товаре формируется по фотографиям, поэтому они должны ему соответствовать в реальной жизни, быть качественными, и детально раскрывать свойства продукта. К фотографиям выставляется несколько обязательных требований: на главном фото должен присутствовать логотип бренда, для одежды минимальное количество фотографий — 5 (со всех ракурсов), для остальных товаров — 2 фото.

Далее покупатель обращается к описанию, которое также должно быть точным и правдоподобным. Вам надо ясно и лаконично описать все качества и свойства данного товара. После прочтения карточки у покупателя не должно возникнуть дополнительных вопросов. Правдивое описание — залог успешного бизнеса, поэтому обратите особое внимание на карточки товаров.

Заголовок должен быть точным и кратким, не добавляйте товару несуществующих качеств, чтобы привлечь покупателя. Избегайте эпитетов и описательных конструкций. Например, если вы продаете чехол на телефон, то заголовок товара может выглядеть следующим образом: «Водонепроницаемый чехол на Iphone 12». В названии мы указали товар, его основное качество и характеристику.

У каждого товара должна быть своя категория, чтобы покупатель без труда смог найти нужный ему предмет. Поэтому обратите внимание, чтобы каждой единице в магазине была присвоена своя категория. В противном случае Aliexpress может оштрафовать вас и понизить рейтинг магазина.

В описании товара важно указывать только те свойства, которыми он действительно обладает. Например, если вы пишете, что кошелек кожаный, а на самом деле у него всего несколько кожаных элементов, а остальное — кожзаменитель, то будьте готовы, что такой товар вам вернут и напишут жалобу.

Правила оформления магазина на «Алиэкспресс»

Чтобы магазин начал свою работу, необходимо соответствовать всем правилам оформления товаров и странички самого магазина. Правил немного, однако, важно понимать, в связи с чем администрация может отклонить вашу заявку. При регистрации магазина вы получите справочник категорий Aliexpress, которому обязательно нужно следовать. Он поможет выбрать верную категорию для каждого товара.

На сайте установлено минимальное количество товара, которое надо зарегистрировать в магазине — это 50 SKU (уникальных единиц), за исключением косметики (15 SKU) и мобильных телефонов (15 SKU). На главной странице должен присутствовать баннер и заголовок, также там нужно разместить минимум 8 товаров. Карточка товара должна соответствовать всем требованиям и включать в себя всю необходимую информацию. Не забудьте указать условия обмена и возврата, а также гарантию на товар. Продавец должен указать территориальное нахождение магазина. В данном случае — это Российская Федерация.

Хорошая репутация складывается не только из того, как вы описали товар или какие фотографии приложили. Важно уважать своих клиентов и стараться оказать им поддержку на всех этапах совершения покупки. Поэтому отметим еще несколько нюансов, с которыми вам придется столкнуться. Склад в магазине должен постоянно пополняться. Вы как продавец должны контролировать количество товара, который есть в наличии. Это влияет на доставку и работу магазина в целом.

Не забывайте постоянно проверять почту и отвечать на сообщения клиентов. Если вы не успеваете это делать самостоятельно, то лучше нанять сотрудника, который будет общаться с покупателями в сети. Быстрая реакция на запрос клиента повысит репутацию магазина и качество обслуживания.

Какой товар выгодно продавать

Для тех, кто еще не определился, что именно продавать в магазине, мы дадим несколько полезных советов. Если вы хотите узнать, какой товар сейчас пользуется наибольшим спросом, то перейдите на сайт «Алиэкспресс» и в сортировке товара выберете «По количеству заказов». Тогда вы сможете изучить самые продаваемые категории и выбрать для себя наиболее подходящую. Принимая окончательное решение, руководствуйтесь не только степенью популярности товара, но и своими интересами. Выбирайте ту категорию, в которой вы разбираетесь.

На сегодняшний день среди покупателей на Aliexpress большим спросом пользуются одежда, аксессуары, мелкая бытовая техника, игрушки, сувениры.

Работать самому или нанять менеджера

Если бизнес окажется успешным, то со временем количество покупателей и вопросов от них будет отнимать у вас все свободное время, поэтому следует заранее задуматься о том, чтобы нанять менеджера. Его обязанности могут быть такими:

• отвечать на запросы покупателей;
• обрабатывать заказы;
• загружать трек-номера на «Алиэкспресс» и «Пикпоинт».

Менеджера легко найти на специализированных форумах, посвященных ведению бизнеса на «Алиэкспресс».

Нужно ли делать промоакции

Акции — это распродажи, направленные на привлечение покупателей, что приводит к распродаже залежавшегося товара, увеличению объема продаж и привлечению новых покупателей. Промоакции могут быть внутренними, когда вы сами разрабатываете специальные предложения, и масштабные в рамках «Алиэкспресс», когда мероприятия формирует сам онлайн-гипермаркет.

Каждый месяц «Алиэкспресс» проводит три вида масштабных акций:

• 1—3 раза в год. Акция заранее анонсируется в прессе и интернете.
• 1—3 раза в месяц. Анонсы проводят в четверг, а распродажа устраивается в понедельник.
• 1 раз в неделю. Товары размещаются в «Молле», в разделах «Горящие товары» и «Скидка дня».

Для участия в акции продавец загружает фото товара в раздел «Промо», и после того как продукт будет одобрен, он будет участвовать в распродаже. Формат, срок и размеры скидок внутримагазинных распродаж определяются продавцом.

Что может испортить рейтинг магазина

Даже если вы знаете, как продавать товар через «Алиэкспресс» из России, открыли магазин, выбрали категории и загрузили фото, это не значит, что система будет работать бесперебойно. Для успешного бизнеса постарайтесь не допускать ошибок и в первую очередь думать о покупателе:

• размещайте товар в правильной категории, так как в противном случае к продавцу будут предъявлены санкции;
• отправляйте товар вовремя;
• по возможности вносите трек-номера в систему сразу после их получения, так как если этого не сделать, заказ будет аннулирован;
• проверяйте трек-номера перед внесением в систему;
• старайтесь избегать споров и решайте конфликты с покупателями мирным путем.

Однако, клиент не всегда прав, поэтому «Алиэкспресс» разрешит спор в пользу покупателя только в том случае, если правда действительно на его стороне.

Чтобы не уйти в минус и построить бизнес с пассивным доходом, придется детально разобраться в правилах площадки, изучить все подводные камни и подготовить стартовый капитал. Если ответственно подойти к этой работе, то доход с AliExpress может превышать тысячи долларов ежемесячно.

Если вы продаете товар на зарубежном сайте, а находитесь в России, то при получении денег нужно проходить валютный контроль. При прохождении контроля вы подтверждаете банку, что деньги заработаны честным путем, а банк отчитывается о переводе перед ЦБ. Чтобы проходить валютный контроль без бумажной волокиты и всего за два часа, откройте расчетный счет в Модульбанке: и специалисты будут готовить для вас все необходимые документы. Кроме того, в Модульбанке нет ограничений на вывод денег на карту физлица: подключаете услугу «Зеленый лимит» и переводите любые заработанные на «Алиэкспрессе» суммы с комиссией от 0,75%.

Импортирую из Китая сам. Часть I

Меня зовут Сергей Лакиза, я живу и работаю во Владивостоке. Через нашу таможню везут почти все грузы из Китая. Это огромный поток: 90% товаров в российских магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Это значит, российский ритейл завязан на китайский импорт. Чаще всего бизнесмены организуют импорт через посредников. Я расскажу, как ввозить товары из Китая самостоятельно. Но сначала — о том, зачем это нужно.

• Автор: Сергей Лакиза
• Редактор: Константин Серов
• Иллюстратор: Ivan Might

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нём мы и расскажем.

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.

Кто и зачем перепродает товары с AliExpress Футболки, спиннеры и наушники с наценкой в 700 % — как устроен рынок перепродажи китайских товаров

Азиатские онлайн-магазины доминируют на российском рынке. По данным «Почты России», доля отправлений из Китая, Гонконга и Сингапура составляет более 90 % от общего объема международной почты. В октябре на российский рынок вышел еще один интернет-магазин — Tmall, который вместе с TaoBao и AliExpress входит в состав китайской Alibaba Group. При этом часть покупателей в России предпочитает не связываться с китайскими торговыми площадками, а приобретать товары у посредников в социальных сетях и на сайтах с объявлениями. The Village узнал, как организованы маркетинг и логистика этого бизнеса.

Свой бизнес

Петру 22 года, юридический факультет института он бросил, потому что не видел в обучении никаких перспектив. Вот уже два года он занимается перепродажей товаров с AliExpress, и его средняя прибыль составляет 150 тысяч рублей в месяц. В будущем Петр планирует вложиться в какую-нибудь франшизу, например бара или кофейни. Но пока у него есть более актуальная цель для накоплений — автомобиль с мощностью двигателя в 360 лошадиных сил.

Петр занимается в основном одеждой и техникой, с копиями вещей известных брендов он принципиально не связывается, предпочитает перепродавать noname. Для продажи Петр использует Instagram, «ВКонтакте» и «Авито». Он устанавливает наценку до 700 %: товар, который на AliExpress стоил около 3 долларов, в его группе будет выставлен за 15–20.

В 2016 году «Почта России» обработала 225 миллионов посылок с товарами,

а в социальной сети «ВКонтакте» есть более 30 тысяч сообществ, посвященных AliExpress

Перепродажа товаров с AliExpress не требует особых затрат или знаний. Механизм очень простой: частные лица делают заказы в китайском онлайн-магазине небольшими партиями, которые на таможне считают товарами для личного пользования. Получив посылку, можно перепродать вещи по новой цене. Поскольку покупки частных лиц до тысячи евро не облагаются налогом, такие перепродавцы получают ценовое преимущество перед крупными магазинами. «По своей сути, это внешнеэкономическая деятельность, но в микромасштабе, — объясняет Дмитрий Шиманов, генеральный директор компании Mar Consult. — Подобный онлайн-торговец оперирует оборотными средствами, следит за доставкой грузов, размещает товар на торговых площадках, организует доставку. Конечным потребителям это выгодно, так как они не должны ждать несколько недель, пока посылка дойдет из Китая».

Оценить объем такой деятельности сложно, но есть, например, в открытом доступе информация, что в 2016 году «Почта России» обработала 225 миллионов посылок с товарами, а в социальной сети «ВКонтакте» есть более 30 тысяч сообществ, посвященных AliExpress, многие из которых предлагают купить товары оттуда, а под тегом #алиэкспресс в Instagram опубликовано более 160 тысяч фото.

Решение вопросов

В месяц Петру приходит обычно по семь посылок, которые он получает на почте. Пресс-служба «Почты России» сообщила, что совместно с Федеральной таможенной службой было разработано специальное программное обеспечение, позволяющее контролировать количество, вес и стоимость отправлений в адрес тех или иных физических лиц. То есть попасть в поле зрения госорганов за то, что тебе слишком часто поступают посылки, все же можно.

У Петра и тут есть готовое решение. «Даже если это незаконно, всем наплевать. Таможня в основном интересуется посылками, где могут быть наркотики, а до каких-нибудь 100 спиннеров им абсолютно нет дела», — рассуждает он. Пока посылку не задержали, можно вообще не переживать. «Но даже если что-то пошло не так, просто приезжаешь на таможню и разбираешься. Решением таких вопросов занимаются мелкие служащие, а люди „на конвейере“ очень любят деньги. С ними можно договориться, и они сменят тебе маркировку на посылке», — говорит Петр. Однажды он уже получил так под видом тапочек несколько планшетов. «Я завел нужные знакомства, и теперь даже приезжать самому не надо. Просто скидываю на карту человеку определенную сумму и говорю номер посылки», — рассказывает он. Обычно цена вопроса — 50 долларов за одну посылку. Он уверен, что в случае чего ему грозит только уплата пошлины, но и это не проблема: «Добрый китаец с радостью напишет стоимость в пару баксов, потому и пошлина будет копеечная».

Действительно, при больших заказах на AliExpress продавцы сами заинтересованы указывать заниженную цену, иначе таможня может посчитать партию коммерческой и покупателю придется платить за нее пошлину. Этого обычно никто не хочет делать, потому товар возвращается продавцу, который несет издержки.

Пока Петр ходит на почту и хранит заказанные товары у себя дома (габариты квартиры позволяют), некоторые продавцы используют дропшиппинг — схему, когда посредник вообще не соприкасается с тем, что продает. Например, перекупщик может создать сайт, который будет организован более удобно и логично, чем тот же AliExpress, но цены там будут на порядок выше. Когда с этого сайта поступает заказ, посредник не выкупает товар, а просто перенаправляет его китайскому поставщику, и тот отправляет посылку в Россию без своих опознавательных знаков.

Для тех, кто не любит ждать

«Ваши родители умеют заказывать товары сами, а вот мои, например, нет. К тому же это в Москве за китайскими вещами можно поехать на тот же рынок „Садовод“, а у нас остается только заказывать в интернете», — рассказывает предприниматель из Омска Николай Шмидт. Около года он работал с AliExpress, заказывал и перепродавал самые разные товары: наушники, сумки, внешние зарядные устройства, чехлы для телефонов, футболки. Когда после падения курса рубля это стало не так выгодно, Николай перешел на оптовые торговые площадки — TaoBAo и «1688». Сейчас Николай вообще ушел из сферы продаж, говорит, что стало скучно и захотелось заниматься чем-то более творческим. Обсуждать свое новое, более творческое дело он отказался, но сказал, что с криптовалютами оно не связано.

«У нас было такое, что мы продавали один и тот же товар разным клиентам по разной цене. С точки зрения морали это неправильно, но бизнес есть бизнес», — говорит Николай. Ему нравится китайский подход к ценообразованию, где один и тот же товар могут продать как за 10 юаней, так и за тысячу — в зависимости от места и аудитории. «Также и в интернет-продажах: можно на непрезентабельном сайте продавать товар за сотню, а можно с хорошей подачей на проработанном сайте продать уже за тысячу», — рассуждает предприниматель.

Николаю нравится китайский подход к ценообразованию, где один и тот же товар могут продать как за 10 юаней, так и за тысячу — в зависимости от места и аудитории

Большинство товаров, которые приобретаются у посредников, — это импульсные покупки. Футболки с лягушонком Пепе, зарядные устройства, игрушечные говорящие хомяки, спиннеры — это то, чего не хочется ждать месяц. Иногда покупателю важно увидеть вещь вживую и вернуть без проблем, если что-то не подошло. Кому-то бывает сложно сориентироваться на AliExpress: по одному запросу предлагается сотня товаров, зачастую одинаковых, но по разным ценам. Корявый перевод описаний, фотографии на пугающих манекенах, непонятный размерный ряд, необходимость прочитать десятки отзывов способны отпугнуть не одного потенциального покупателя.

«Довольно много людей не понимают английского, не умеют пользоваться поиском на сайтах. Те, кто покупает у меня, это в основном контингент недалекий: школьники, студенты, простой рабочий люд, — рассказывает Петр. — Они находят товары в группах в соцсетях по ключевым запросам вроде „магазин платьев“, „купить футболку“». Для фото в инстаграме он отглаживает одежду и делает фото получше с разных ракурсов. Женские вещи фотографирует на своей девушке (у нее хорошая фигура), мужскую одежду — на себе. «Чтобы выбрать то, что будет хорошо продаваться, слежу за хайпом, листаю паблики „ВКонтакте“, посвященные моде. Сейчас вот популярны эти „винишки“», — говорит Петр.

Был Гоша, стал Gaaj

В популярных группах магазинов, продающих подделки через «ВКонтакте», собралось больше 100 тысяч подписчиков. Эти группы предлагают услуги не хуже, чем любой другой онлайн-магазин: поддержка по телефону, обмен и возврат, гарантия, подарочные карты, акции и специальные предложения. Описания товаров чередуются с мемами про рэпера Face и магазин Gucci в Петербурге. Найти в этих группах можно, наверное, все, что угодно душе хайпбиста: кроссовки Balenciaga, ремень Off-White, футболку Louis Vuitton x Supreme, не говоря уже про Thrasher, Stussy, Vans и Champion. Даже с учетом наценки подделки в несколько раз дешевле оригиналов. Судя по всему, у покупателей нет никаких иллюзий насчет происхождения товаров. В комментариях они обсуждают отличия от оригиналов, а в специально созданной теме просят администраторов-продавцов поискать для них на просторах китайских интернет-магазинов ту или иную вещь.

При этом AliExpress как торговая площадка установил для своих продавцов определенные правила, и одно из них (как ни странно) — это запрет на продажу поддельных товаров. Чтобы найти там фейковую вещь, нужно знать специальные слова, по которым подделки выпадают в поиске. Например, бренд Supreme потерял одну букву в названии, а RIPNDIP, наоборот, приобрел. Футболки и толстовки с надписью «Спаси и сохрани» продаются по 8–12 долларов под маркой Gaaj. «Где есть спрос, там есть товар. Люди хотят быть в тренде, но не хотят тратить большие деньги. Я думаю, в этом весь смысл. Есть специальные английские слова для поиска подделок. Их я, к сожалению, сказать не могу», — пояснил посредник, скрывающийся под ником IntelTwix.

Иногда перекупщикам удается даже вернуть часть цены за полученные вещи. Чтобы продавать фейк, на фотографиях товара в интернет-магазине китайские продавцы просто замазывают логотипы. Покупатель приобретает такой товар, а затем сокрушается, что заказал, к примеру, наушники noname, а вместо них пришли Beats. Как правило, торговая площадка действует по принципу «покупатель всегда прав» и после жалобы возвращает ему некоторую часть потраченных денег, чтобы унять негодование. Для подтверждения того, что в посылке находился именно этот неправильный товар, процесс распаковки обычно снимают на видео, чтобы было видно адрес отправителя. Поведение покупателя, постоянно требующего возместить часть потраченных денег, может привлечь внимание администраторов торговой площадки. Потому после пары возвратов покупатель обычно регистрирует новый аккаунт. Адрес получателя и карта, с которой производится оплата, могут оставаться теми же, на это обычно не обращают внимания.