Обязанности аналитика отдела продаж

Аналитик торговой компании

Как следует из названия профессии, главная задача аналитика – проводить анализ различных данных и сопоставлять их между собой для предоставления качественного отчёта отражающего полную и объективную картину процессов, связанных с деятельностью организации.

Широкое распространение данная профессия получила с развитием дистрибьюторских и производственных компаний. Часто аналитик штатно прикреплен к отделу продаж, отделу закупок либо маркетинговому отделу, где главной его задачей является составление отчетов и оперативное предоставление информации руководству и рядовым сотрудникам. Так, к примеру, торговые представители или менеджеры продаж, работающие по схеме выполнения личного и командного планов, нуждаются в отчетах по продажам, составляющимся ежедневно.

Практически все рабочее время аналитик проводит за компьютером или с документами, выделяя и структурируя необходимую ему информацию из различных источников. В связи с этим такому специалисту безусловно необходимо уверенное владение офисными программными продуктами, в особенности Excel, а также такими приложениями, как 1C в ее различных вариациях.

Хороший аналитик – это симбиоз таких профессий, как математик, статистик, бухгалтер, экономист и финансист. Благодаря такому сочетанию, для него становится возможным обобщение результатов деятельности различных отделов и подразделений. Но, поскольку высшие учебные заведения не предлагают обучение специальности аналитика, претендовать на эту должность может преимущественно человек, имеющий высшее техническое или экономическое образование. При этом не обязательно быть отличником в учебе и иметь несколько аттестатов о прохождении каких-либо курсов. Достаточно обладать внимательностью, усидчивостью, способностью аналитически мыслить и находить информацию.

Однако немаловажным фактором для человека, выбравшего для себя данное направление деятельности, является способность к самообразованию и хорошая память.
В зависимости от конкретной ситуации, плюсом или минусом работы такого специалиста является отсутствие ответственности за принятие решений. Аналитик структурирует и предоставляет информацию, фактически являясь исполнителем поручений. Тем не менее, необходимо понимать, почему в одном отчете учитываются одни цифры, а в другом — другие. И тут, как в любой профессиональной деятельности, есть возможность проявить себя, создав новый вид отчета, который окажется более удобным и наглядным.

Зачастую аналитик получает достаточно высокую заработную плату, не зависящую от объемов продаж, и прочих факторов. В большинстве случаев эта сумма превышает среднюю зарплату по региону. На специалистов с опытом работы в данной области от 2 лет порой идет настоящая охота – конкурирующие фирмы могут переманивать хороших работников, предлагая увеличение оплаты труда и более широкий круг возможностей для самореализации. К слову, аналитики требуются в основном в крупные компании, поэтому строчка в резюме с записью о работе в солидной организации может оказаться преимуществом при смене работодателя.

Если говорить о конкретных обязанностях, то они могут кардинально отличаться в разных компаниях. В одной, к примеру, аналитик должен составлять отчеты о продажах по различным показателям (объему, брендам, торговым представителям, командам и т.д.) и следить за корректностью информации в базе данных. В другой, помимо тех же обязанностей, необходимо будет следить за маркетинговыми акциями, расчетами между поставщиком и дистрибьютором, контролировать сроки годности оставшейся на складах продукции, рассчитывать заработную плату и отпускные сотрудникам отдела, следить за отправкой заказов покупателям, контролировать дебиторскую задолженность и т.д. И нет гарантии, что при большей рабочей нагрузке оплата труда будет выше. Поэтому при выборе организации следует детально прояснить с работодателем вопрос о должностных обязанностях.

Таким образом, при серьезном подходе к работе и стремлении к развитию, аналитик способен обеспечить себе существенный заработок и перспективу карьерного роста, однако это потребует существенной интеллектуальной отдачи.

Аналитик продаж: чем он занимается и что входит в его обязанности

Аналитик продаж — человек, который отговорит руководство торговать мороженым в Гренландии и уггами в июле. Знает, какие товары продаются хорошо, а какие собирают пыль на складе. Без гадальных карт и хрустального шара предсказывает всплеск популярности на никому не известные бренды. Словом, это незаменимый сотрудник, от рекомендаций которого зависит стратегия компании.

Время чтения 7 минут

Вы можете перейти сразу к интересующему разделу:

Аналитик продаж — кто это?

Аналитик отдела продаж — специалист, который оценивает спрос на товары и анализирует рынок. Делает выводы, какая продукция популярна или будет востребована в ближайшее время. Он отслеживает, какие позиции из прайса компании приносят прибыль, а какие не пользуются спросом и торговля ими приносит убытки. На основе отчетов аналитика продаж компания формирует ассортимент товаров и готовится к закупкам.

Как метко выразились в сети, это человек, который «готовит сани летом, а телегу зимой». Представим конец месяца в компании, продающей бытовую химию. Аналитик приходит с отчетом к руководству и комментирует: «Средства для мытья окон лучше не докупать в ближайшие месяцы. Уже осень и дожди, до весны спрос упадет. Новый немецкий шампунь оправдал ожидания и продается хорошо. Стоит его рекламировать и закупать больше. Последнее время набирает популярность масло для тела из ореха макадамии. Рекомендую включить его в ассортимент». Это очень упрощенная иллюстрация, зачем компании нужен человек со специальностью аналитик.

Должностные обязанности аналитика отдела продаж

Работа со статистикой для определения структуры и объемов продаж. Отслеживание:
- самых популярных товарных позиций;
- сезонных колебаний в продажах.
Прогнозирование количества сделок, спроса на разные товарные категории и суммы среднего чека. Составление плана продаж и закупок. Контроль отклонений от плановых показателей.
Составление отчетов и предоставление руководству в наглядном виде — таблицы, графики, диаграммы и т. д.

Преимущества сквозной аналитики Ringostat

Обрабатывайте сообщения из разных мессенджеров в одном интерфейсе — расширении Ringostat Smart Phone.
Анализируйте данные в одном окне. Просмотры, звонки, количество продаж и окупаемость рекламы — все собрано в едином интерфейсе.
Управляйте ставками контекстной рекламы прямо из интерфейса сквозной аналитики — это можно сделать одним кликом. Умный алгоритм подскажет оптимальную цену на основании прогноза коэффициента конверсии, среднего чека и других параметров.
Гибкие настройки позволят создать аналитику под конкретный бизнес: задайте этапы сделки и модели атрибуции, которые подходят именно для вашей ниши.
Загружайте вручную данные о расходах на продвижение, если это нужно. Например, о затратах на органику, баннерную рекламу и т. д

В некоторых компаниях в обязанности аналитика отдела продаж входит и определение эффективности sales-менеджеров. В этом случае он занимается также наблюдением за этим отделом и оценкой работы его сотрудников.

Большую часть времени специалист работает с отчетами. Данные получает от руководителя отдела продаж, из CRM или других систем, в которых бизнес ведет учет. Аналитик предоставляет отчет не только в запланированное время, но и в любой момент по требованию руководства. Иногда на него ложатся обязанности по разработке и внедрению методов сбора статистических данных.

Приведем пример самого распространенного и простого отчета — план-факт анализ. В нем сопоставляются запланированные показатели с фактическими. Исходя из него, специалист понимает, было ли продаж меньше или больше по сравнению с прогнозом. Выясняет, по какой причине изменился сбыт и какие факторы повлияли на изменение показателей. Цель — сделать выводы и скорректировать стратегию, чтобы получать больше прибыли. Простейший план-факт анализ может выглядеть так:

На примере видно, что компании есть смысл закупать больше кексов, трубочек, круассанов и их рекламировать. А вот слоеные пирожные лучше приобретать меньше или вообще отказаться от них. Но это только в случае, если нет сезонного спада, а консультанты и реклама работают на все сто. Поэтому в некоторых компаниях аналитик продаж следит за работой отдела продаж, чтобы понимать, как сценарии разговоров и обслуживание влияют на закрытие сделок. О других отчетах, которые могут пригодиться специалисту, читайте в статье «Что такое аналитика продаж и управленческий учет для интернет-магазина».

Что должен знать аналитик продаж

складской учет и движение товара;
документооборот;
программы для работы с текстовыми документами и таблицами, бухгалтерской документацией, CRM;
методы работы со статистикой для анализа, прогнозов, выводов, рекомендаций.

В зависимости от компании требования к аналитику продаж могут меняться, а с ними — его функции и задачи. Например, специалист, который работает в сети гипермаркетов, должен понимать принципы трейд-маркетинга. Чтобы анализировать динамику продаж с учетом того, как оформление витрины, выкладка товара, дегустация влияют на покупательскую активность.

Если компания продает и рекламирует товары или услуги в интернете, специалисту нужно дополнительно знать инструменты веб-аналитики. В этом случае он сверяется с отчетами из Google Analytics и Яндекс.Метрики. Обращает внимание на конверсии по достижению соответствующих целей в системе. Например, цели по посещению покупателем страницы благодарности за покупку, которая открывается, когда товар заказан.

Если настроен модуль электронной коммерции в системе аналитики, то аналитик продаж работает и с ним. Модуль показывает, сколько продано товаров, доход, какие позиции продаются лучше всего и т. д. Также специалист следит за тем, как меняется посещаемость сайта и отдельных разделов. Видит, на страницы с какими товарами чаще всего заходят. Это преимущество перед офлайн-торговлей. Путь потребителя фиксируется в аналитической системе. Так специалист видит, что спрос есть, даже если товар не купили.

Если более 30% обращений от покупателей поступает в компанию по телефону, то аналитику продаж пригодятся данные коллтрекинга — сервиса отслеживания звонков. Этот инструмент определяет, из какой рекламы перешел клиент перед звонком, вплоть до ключевого слова. Специалисту, который анализирует спрос на товары, call tracking поможет понять, по каким позициям чаще всего звонят. Обращая внимание на ключевые слова, которые генерируют звонки, специалист выясняет спрос на товары.

Еще один способ, как сделать анализ продаж — работа с категориями звонков. Они настраиваются самостоятельно, в зависимости от ассортимента компании. Ниже пример категорий звонков для магазина женской обуви:

После звонка, менеджер присваивает обращению одну из категорий. Аналитик создает отчет по категориям, который выгружается в формате Excel или CSV. Так аналитик видит, по каким товарам чаще всего звонят. Если создать категорию «Нет в наличии» и в комментариях к звонку указывать, чем интересовался покупатель, станет ясно, какие позиции стоит включить в ассортимент.

В некоторых компаниях аналитик контролирует и работу отдела продаж. Call tracking предоставляет для этого подробные данные — аудиозаписи звонков, информация о длительности, времени ожидания на линии, ответственный менеджер и т. д. Специалист прослушивает звонки, смотрит, как обрабатываются обращения от клиентов, и делает выводы об эффективности отдельных сотрудников. Детальнее о том, как работает коллтрекинг и зачем нужен, читайте в статье.

Полезный инструмент для аналитика продаж — Google Trends. Это простой сервис для определения всплесков спроса на конкретные товары. Можно одновременно сравнивать популярность нескольких продуктов. Интерактивная карта отражает популярность товара в разных регионах.

Например, интернет-магазин игрушек хочет включить в ассортимент спиннеры, потому что эта вещь в тренде и продается на каждом углу. Сверимся с Google Trends, чтобы отследить динамику спроса:

Видим, что пик интереса к спиннерам уже прошел. Игрушка выходит из моды, поэтому мало вероятности, что будет хорошо продаваться. Также Google Trends помогает определить сезонные колебания спроса и вовремя скорректировать ассортимент магазина в любой сфере.

Инструментарий аналитика продаж гораздо шире. В статье перечислены лишь основные сервисы. А какие инструменты помогают вам отслеживать и прогнозировать спрос? Какие аналитические отчеты вы обычно готовите для директора. Поделитесь опытом в комментариях или в чате справа.

Кейс: внедрение CRM-аналитики отдела продаж

Внедрили аналитику продаж, подсчитали количество лидов и конверсии по ним, оцифровали показатели по источникам и менеджерам.

Привет! Меня зовут Роман Абрамов, я руководитель «cntrl+». Мы занимаемся внедрением бизнес-аналитики на основе данных о финансах, продажах, рабочем времени и производстве.

Год назад мы начали сотрудничество с «Авиртой», одним из лидеров Татарстана на рынке бухгалтерских и юридических услуг для предпринимателей. Компания под руководством Марата Самитова существует на рынке более 10 лет и сопровождает в бух обслуживании, консультирует по налогам и оказывается юридическую помощь предпринимателям. Сейчас в штате — 20 человек вместе с отделом продаж и отделом производства, и более 350 клиентов в обслуживании.

Наша работа началась еще до того, как в компании появился отдел продаж. Обычно бывает, как: везде хаос, и вот тут возникает необходимость внедрить аналитику. Но Марат пошел от обратного и начал выстраивать аналитику по ходу роста компании. Казалось, отдел продаж как на ладони, работало всего пару человек. Однако даже при маленьком штате ясности было немного. И с учетом желаемого роста было понятно, что аналитику лучше запрягать в самом начале.

Реализация была вполне стандартной:

разворачиваем сервак,
настраиваем базу данных, загоняем туда код,
объединяем данные из гуглдоков и CRM,
подключаемся через Power BI,
визуализируем.

Технически это кажется простым, но в ходе работы вскрывается много слабых мест, о которых до начала проекта не знают ни руководитель, ни РОП.

Чтобы CRM была реально эффективным инструментом, нужно ее правильно использовать. И речь не о каких-то скрытых возможностях или танцах с бубном со сложными интеграциями, а о простой внимательности и ответственности. Часто проблемы возникают из-за косяков в ручном заполнении полей и карточек сделки. Так и здесь, пришлось исправлять прошлые сделки, вносить и заполнять поля.

Направляли аналитику на разные типы сотрудников отдела продаж. Соответственно, учитывали разные типы метрик:

Холодный обзвон – количество и длительность разговора, насколько менеджер удерживает клиента, сколько заявок передает дальше;
Вторая линия – количество лидов, источники, количество закрытых сделок, конверсия и циклы;
Третья линия – добавляем инструменты работы с существующей базой (матрица покупок и rfm -анализ).

Обсудив с заказчиком вид выгрузки, решили собрать дашборд, на котором будут ключевые данные из разных отчетов. На один экран вывели несколько разных показателей: общие показатели отдела, результаты по менеджерам, топ услуг месяца и процент выполнения плана.

В левом блоке – услуги. Разбили показатели продаж по услугам. По каждой из них стало видно количество продаж, конверсия и цикл. Появляется сводка, на основании которой можно понять, что продается быстрее и лучше.

В правом блоке – те же показатели по источникам.

Кроме того, есть фильтр по менеджерам и периодам, которые дают еще более сегментировано изучать информации.

Собрали RFM-анализ. Оцениваем покупателя с точки зрения 3 критериев: количество покупок, сумма, дата последней покупки. В отчете покупателю присваивается нужная категория в каждом из критериев. Затем сделали отчеты, в котором один критерий пересекается в другим. Можно менять каждый из критериев, а изучать не только покупателей, но и тех, кто не купил.

Собрали отчет по лидам с несколькими показателями: квалификация лидов по источникам, с каким результатом, с каким циклом. Становится видно, что источник с наибольшим количеством лидов не всегда дает наибольшее количество квал лидов. Теперь можно не тратить время на обработку всех лидов, а сконцентрироваться на наиболее результативных источниках.

Оценить работу менеджера можно по нескольким показателям: по лидам, сделкам, конверсиям. Но для большей результативности не хватает понимания, на каком этапе воронки возникают проблемы и клиент отваливается.

Отчет показывает слабые места воронки. Имея перед глазами эти данные, расшиваем каждый статус и прогресс и точечно прорабатываем каждый этап. Также теперь можно отследить эталоны по показателям и перенести этот опыт на отстающих.

«Отдел продаж был одним большим слепым пятном, теперь все чисто на цифрах. Если раньше даже зарплаты считали в гугл таблицах и собирали информацию вручную, то теперь все автоматизировано. Разработали новую мотивацию для РОПа.

В целом стали более оцифрованы. Стало доступно больше фактов: из каких источников приходят клиенты, где ломается конверсия у каждого менеджера, даже продолжительность звонков. Мотивационные пинки стали по делу, и люди остаются в тонусе. Кроме того, я вижу нагрузку менеджеров и могу понять, нужно ли нанять еще одного, достаточно ли для этого лидов и денег.

После внедрения аналитики я уволил первую линию. Стало понятно, что канал продаж по холодным звонками работает с низкой эффективностью, вторая линия не могла закрыть эти заявки. Зарплата первой линии была убытком для организации. В результате проделанной работы я сэкономил и теперь экономлю каждый месяц 50 тысяч рублей. Заявки и продажи не уменьшились, мы просто отсекли ненужное, что съедало деньги и создавало информационный шум.»

Prom-Nadzor.ru

Вы здесь

Должностная инструкция аналитика

[организационно-правовая форма,
наименование организации, предприятия]

[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного
должностного лица, уполномоченного утверждать
должностную инструкцию]

[число, месяц, год]

Должностная инструкция аналитика [наименование организации, предприятия и т. п.]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

1. Общие положения

1.1. Аналитик относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность аналитика назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. Аналитик принимается и увольняется с работы приказом [должность уполномоченного лица].

1.4. Аналитик должен знать:

— законы и иные нормативные правовые акты в области осуществления аналитической деятельности;

— порядок выработки практических рекомендаций;

— методы сбора, оценки и анализа информации;

— основы организации труда; основы трудового законодательства;

— правила по охране труда.

2. Должностные обязанности

2.1. Аналитик в рамках своих должностных обязанностей:

2.1.1. Организует аналитическое и методическое обеспечение проведения исследовательских работ.

2.1.2. Проводит аналитическую и научно-исследовательскую работу с целью сбора, оценки и анализа получаемой информации, а также выработки практических рекомендаций.

2.1.3. Осуществляет мониторинг публикаций, в том числе в российских и зарубежных средствах массовой информации, дает им оценку.

2.1.4. Составляет необходимую отчетную документацию.

2.1.5. Координирует деятельность соисполнителей при совместном выполнении работ с другими структурными подразделениями организации.

3. Права

Аналитик имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.7. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений предприятия к решению возложенных на него задач (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — с разрешения руководителя).

3.8. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.9. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.10. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность

Аналитик несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Должностная инструкция по специальности «Аналитик»

Вы можете скачать должностную инструкцию аналитика бесплатно. Должностные обязанности аналитика

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

АНАЛИТИКА

1. Общие положения

1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности и ответственность аналитика_____________________ (далее – «предприятие»).

1.2.Надолжность аналитика принимается лицо с высшим профессиональным образованием (требований к стажу работы нет).

1.3.Аналитик принимается и увольняется с должности по приказу _______________________. (должность)

1.4.Аналитик должен знать:

-порядок выработки практических рекомендаций;

-законы и иные нормативные правовые акты в области осуществления аналитической деятельности;

-основы организации труда; основы трудового законодательства;

-методы сбора, оценки и анализа информации;

-правила охраны труда.

2. Должностные обязанности

Аналитик обязан:

2.1.Проводить аналитическую и научно-исследовательскую работу с целью сбора, оценки и анализа получаемой информации, а также выработки практических рекомендаций.

2.2.Организовать аналитическое и методическое обеспечение проведения исследовательских работ.

2.3.Осуществлять мониторинг публикаций, в том числе в российских и зарубежных средствах массовой информации, дает им оценку.

2.4.Координировать деятельность соисполнителей при совместном выполнении работ с другими структурными подразделениями организации.

2.5. Составлять необходимую отчетную документацию.

3. Права

Аналитик вправе:

3.1.Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.2. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.3.В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.4.Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.5.Подписывать и визировать документы только в рамках своей компетенции.

3.6.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.7.Требовать от руководства предприятия помощи в выполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.

3.8.Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений предприятия к решению возложенных на него задач (в случае, если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет, то только с разрешения руководителя).

3.9. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.10. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность

Аналитик ответственен за:

4.1.Причинение материального вреда работодателю в определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ рамках.

4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности в определенных действующим административным, гражданским и уголовным законодательством РФ.

4.3.Невыполнение или недолжное выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных данной должностной инструкцией в определенных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

Должностная инструкция маркетолога-аналитика

Общие положения

1.1. Маркетолог-аналитик относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности руководителя].

1.2. Маркетолог-аналитик назначается на должность и освобождается от нее приказом [наименование должности].

1.3. На должность маркетолога-аналитика принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности (Заполнить) и стаж работы по специальности не менее [значение] лет.

1.4. Маркетолог-аналитик должен знать:

— законодательные и иные нормативные правовые акты, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;

— законодательные и иные нормативные правовые акты в области осуществления аналитической деятельности;

— рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;

— основы коммерческого ценообразования;

— ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;

— закономерности развития рынка и формирования спроса на товары;

— методы проведения маркетинговых исследований;

— методы обработки информации с использованием современных технических средств;

— основы трудового законодательства;

— правила внутреннего трудового распорядка;

— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты строительных объектов.

Должностные обязанности

На маркетолога-аналитика возлагаются следующие должностные обязанности :

2.1. Осуществление поиска, сбора и анализа маркетинговой информации.

2.2. Изучение особенностей продвигаемого продукта, анализ требований потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.

2.3. Проведение ассортиментного анализа.

2.4. Изучение рынка аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития.

2.5. Прогнозирование продаж, планирование объемов закупок и производства.

2.6. Разработка предложений по минимизации расходов.

2.7. Анализ оперативных данных об итогах продаж, об остатках, о дефиците.

2.8. Анализ конкретных мероприятий плана маркетинга, выявление слабых мест, при необходимости возвращение на доработку.

2.9. Анализ клиентской базы.

2.10. Выявление неудовлетворительных параметров продукта, требований покупателей к продукту и доведение их до руководства для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.

2.11. Мониторинг деятельности и маркетинговой активности конкурентов.

2.12. Осуществление мониторинга публикаций, в том числе в российских и зарубежных средствах массовой информации.

2.13. Разработка и ведение базы данных о рынке (конкуренты, сегменты, товарные категории, цены).

2.14. Подготовка еженедельного новостного блока информации.

2.15. Подготовка аналитических отчетов, маркетинговых обоснований и рекомендаций.

2.16. Составление презентаций для руководства и потенциальных партнеров.

2.17. Выявление угроз для развития организации, разработка плана антикризисных мероприятий.

2.18. [Другие должностные обязанности].

Права

Маркетолог-аналитик имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством Российской Федерации социальные гарантии.

3.2. Получать необходимую для выполнения функциональных обязанностей информацию о деятельности организации от всех подразделений напрямую или через непосредственного начальника.

3.3. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы организации.

3.4. Знакомиться с проектами приказов руководства, касающимися его деятельности.

3.5. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.6. Принимать участие в совещаниях, на которых рассматриваются вопросы, связанные с его работой.

3.7. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей.

3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.9. [Иные права, предусмотренные Трудовым законодательством Российской Федерации].

Ответственность

Маркетолог-аналитик несет ответственность:

4.1. За неисполнение, ненадлежащее исполнение обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, — в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Скачать должностную инструкцию: Должностная инструкция маркетолога-аналитика

Общий каталог всех должностных инструкций тут: Список разделов Должностных Инструкций!

Общий каталог описания должностей тут: Список типовых должностей!

КА «Кадровый метод»«>КА «Кадровый метод» — это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала. Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, .
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице. На странице «Акции» Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.
Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.
Для Вашего удобства мы создали раздел «Подбор персонала по профессиям» в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии , к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажам, менеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел «Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям»
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно «Как составить резюме», «Советы соискателю» и «Открытые вакансии». Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице «Подписка на новые вакансии»