Как заработать на перепродаже товаров из Китая - Sps-Studio.ru

Как заработать на перепродаже товаров из Китая

Тестируем сервис «Онлайн Bazar», который предлагает зарабатывать на перепродаже китайских товаров через интернет. Почему товары дорожают после первой покупки, а вывод средств можно делать только от 5000 Р. Как можно задолжать сервису деньги.

Как заработать на перепродаже товаров из Китая

Грабли: поддельный интернет-магазин с китайскими товарами

Нашел сайт, который предлагает зарабатывать на перепродаже китайских товаров через интернет. Называется «Онлайн Bazar». О таком бизнесе я уже слышал: люди заказывают товар оптом в Китае и продают в России. Но подробностей не знаю.

Протестируйте, пожалуйста, этот сервис.

Сергей, вы правы, зарабатывать на китайских товарах можно, но реальный бизнес устроен по-другому : например, люди оптом заказывают товары на «Алиэкспрессе» и продают с наценкой через сайты объявлений.

«Онлайн-базар» и другие подобные сайты предлагают купить товар у них и в один клик продать его кому-то еще. Это выглядит подозрительно. Чтобы проверить сервис, я создам аккаунт, куплю самый дешевый товар и попытаюсь заработать на его продаже.

Как победить выгорание

Что предлагает сервис

На сайте продают разные товары: технику, парфюмерию, детские игры, аксессуары. Пользователю предлагают выкупить товар по низкой цене, а потом система якобы автоматически найдет человека, которому его можно продать в несколько раз дороже. Прибыль обещают перечислить на банковскую карту после первой же продажи.

Самый дешевый предмет на сайте стоит 240 Р , самый дорогой — 1570 Р . Продать товар можно в среднем в пять раз дороже. Начать зарабатывать может любой желающий — были бы деньги на покупку.

Р , а продать — за 20 тысяч.» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Полевые испытания

Для регистрации я ввел несуществующий адрес электронной почты. Сайт это нисколько не смутило: я без проблем вошел в личный кабинет. А я напрягся: вдруг забуду пароль, а в личном кабинете останутся мои деньги? Кнопки восстановления пароля я тоже не нашел. Сайты честных компаний всегда проверяют адрес электронной почты клиента, чтобы тот мог получить ссылку для восстановления забытого пароля.

После регистрации мне предложили выкупать китайские товары. Каждый из них появлялся лишь на несколько секунд, а потом возле него загоралась надпись «выкуплен». Через некоторое время тот же предмет появлялся снова, уже с другой ценой. В какой-то момент мне выпало кресло, которое стоило одновременно 370 и 980 Р .

Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Я решил купить подвесное кресло за 240 Р . Меня перенаправили на страницу, где попросили ввести почту, имя и телефон. Оплатить разрешали только банковской картой России или стран СНГ.

Процесс выглядел как обычная покупка в интернет-магазине . Однако в личном кабинете банка отображалась информация, что я потратил деньги на развлечения. Обычно так поступают мошенники, чтобы затруднить возврат денег. Якобы я купил не товар, а услугу в онлайн-игре — и мне ее честно оказали.

После оплаты меня перенаправили обратно в личный кабинет «Онлайн-базара» . Там уже ждало кресло, которое я мог сразу же перепродать. Минуту назад я потратил 240 Р , а после одного клика на счете стало в семь с половиной раз больше. Чистая прибыль составила 1566 Р .

Р , а продал за 1806 Р , увеличив капитал в 7,5 раза» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Как я пытался вывести прибыль

Перед регистрацией мне обещали, что я смогу вывести прибыль после продажи хотя бы одного товара. Когда я нажал на кнопку «Вывод средств», мне сообщили, что минимальная сумма первой выплаты составляет 5000 Р . Чтобы ее набрать, нужно купить еще несколько товаров. А еще все товары внезапно подорожали: самый дешевый теперь стоил 370 Р вместо 240 Р , как вначале.

Р . После регистрации об этом не предупреждали» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Я решил узнать, выплатят ли мне деньги, когда наберется требуемая сумма. Для этого я открыл исходный код страницы — в браузере «Хром» для этого нужно нажать правой кнопкой мыши на странице и выбрать «Посмотреть код». В коде находится текст сообщений, которые сайт выдает в разных ситуациях. Они написаны на обычном русском языке, а не на каком-то машинном.

Я нашел свое сообщение про минимальную сумму для вывода — а заодно и кучу других. Если бы я продолжил попытки вывести деньги, мне предложили бы оплатить услуги платформы, менеджера по выводу, перевод и страхование вклада. Я мог потерять не 240 Р , которые ушли на «покупку товара», а несколько тысяч.

Р » loading=»lazy» data-bordered=»true»>

Задним умом

Вот основные признаки, которые помогут с легкостью распознавать подобные схемы в будущем.

Слишком доходные схемы заработка. Мошенники радуют своим великодушием. В этом примере они предлагают получить в семь раз больше, чем вы заплатите за «покупку товара». Непонятно, почему владельцы сайта делятся деньгами, а не перепродают товары сами.

Мгновенное обогащение. Чтобы не отпугнуть жертву, схему заработка делают максимально быстрой. В то время как инвесторы ждут прибыли месяцами или даже годами, мошенники предлагают получить доход всего в пару кликов.

Дайте денег, чтобы мы вам дали денег. Всегда найдется причина, почему вы должны заплатить, чтобы получить свой «доход»: например, бесконечные и внезапные комиссии, про которые ни слова не было на предыдущих страницах.

Отсутствует проверка пользователя. Сайтам мошенников важно, чтобы жертву ничто не отвлекало. Поэтому путь до оплаты должен быть как можно короче: никто не будет проверять ваш адрес электронной почты или номер телефона. Можно написать любую белиберду — и сайт все равно вас зарегистрирует.

А вот номер банковской карты, чтобы списать деньги, проверят обязательно.

Если сталкивались с другими разводами, пишите. Прищуримся.

рубрику «под прищуром» можно перевести в формат получасовых вебизодов каждый из которых будет посвящен очередному лохотрону.

Это называется скрипт лохотрон а то что мы с Вами покупаем — называют апсейлы — повторные продажи.Сервис E-pay этим занимается постоянно меняют свои ссылки,домен и реквизиты.

Дайте мне сайт с двумя кнопками «Выкупить» и «Продать» и я стану самым богатым человеком на земле (с) Джефф Безос

Даже не ноутбуки, видеокарты или майнеры? Мельчает бизнес, уже и на 340р согласны

ВКонтакте сейчас очень популярно: предложение помочь вывести выигрышь с сайта 1xbet.
Якобы чнловек профи в ставках и предлогает 50% от суммы выигрыша у этого букмекера.

Сам мошенник утверждает, что он профи и ему 1xbet уже не разрешает выводить больше 20000р за какойто период. Так же говорит, что он система вывода денег — по паспорту и он уже использовал паспорта всех своих родственников и друзей. Поэтому решил предложить всем людям помочь ему вывести деньги через их паспорта с расчетом 50/50 абсолютно без вложений и без рисков.

Схема проста: делается копия сайта букмекера 1xbet. И на него устанавливают систему регистрации в 1 клик: без телефона и без электронной почты. Просто нажали на кнопочку и вам выдали логин с паролем.

Далее вы должны этот логин и пароль прислать этому щедрому господину или госпоже и он закидывает сам 10000р на счет. После чего он якобы играет и выигрывает. В течении пары недель.

После этого он резко предлагает выплатить ему 10000р, якобы потому, что не доверяет. И боится, что я улизну с деньгами и ничего ему не дам.

Сам сайт — обычный обман. Он сделан так, что вы реально видите как он выиграл, но это просто картинка, для того, что бы вы почувствовали щапах денег.

12 способов как заработать на товарах из Китая

Как начать торговать товарами из КНР

В Китае производится почти каждая пятая вещь в мире.

Товары из Китая пользуются огромной популярностью. Так почему не заработать на этом? Как? В нашей рубрике «Бизнес с Китаем» есть ответы на этот и многие другие вопросы, возникающие как у новичков, так и у опытных предпринимателей, решивших развивать свой бизнес. Но обо всем по порядку.

Как открыть свое прибыльное дело и получать стабильный доход?

Двенадцать способов заработка на продаже китайских товаров

  1. Поиск партнера (посредника), живущего в КНР и снабжающего вас продукцией. Согласитесь, иметь на месте человека, который в любой момент может найти что нужно и когда нужно гораздо удобнее, чем заниматься этим самому. Только представьте: поехать в Китай, найти товар, купить его выгодно (не факт, что удастся с первого раза), а потом еще и везти обратно… Это дорого, нерационально и неэффективно. Особенно если вы рассчитываете на крупный оборот.
  2. Совместные покупки (или дропшиппинг). Этот способ отлично подойдет тем, кто хочет попробовать себя в этом бизнесе с минимальными вложениями, закупив небольшую партию товара. Сегодня в интернете легко отыскать людей, которые с радостью помогут вам осуществить задуманное.
  3. Поставки меда в Китайскую Народную Республику. Сегодня очень выгодно поставлять мед в Поднебесную. Конечно, как в любой другой предпринимательской деятельности, здесь есть свои плюсы и минусы. С ними мы рекомендуем ознакомиться в первую очередь, а потом принимать решение — подходит или не подходит именно вам эта ниша.
  4. Продажа в Китай российских товаров легкой промышленности. Доказано, китайцы любят российский продукт. И касается это не только матрешек. Не будем трогать энерго- и техресурсы. Поговорим о легкой промышленности. Кроме меда в Поднебесной востребованы: кофе, кондитерские изделия, косметика, крупы (пшеница, мука), лен, минеральная вода, подсолнечное масло… Попробовать занять «удобную нишу» может каждый. Главное — действовать.
  5. Стать агентом. Зарабатывать можно и на заказах других став китайским посредником ТаоБао для россиян. Для этого нужно досконально знать площадки, иметь контакты в Китае, знать язык (китайский — идеально). Став посредником на ТаоБао вы: помогаете клиентам оформить заказ, подобрать размер… В общем, ориентируете покупателя во всех тонкостях сотрудничества с магазином. Передаете информацию работникам склада и получаете свой процент от покупки.
  6. Стать логистом. Чаще всего логист — это человек, который забирает товар, проверяет его качество, перепаковывает и перенаправляет клиентам. Работа техническая, но не пыльная.
  7. Открытие собственного магазина на Aliexpress. С 2016 года для жителей России упростилась процедура открытия собственного магазина на этой знаменитой площадке. Теперь достаточно заключить договор с Пикпоинт — российским официальным партнером Aliexpress, обеспечивающим всестороннюю поддержку новым продавцам из России, зарегистрироваться на платформе и начать торговать. Но перед этим не поленитесь и прочитайте рекомендации, которые сделают ваш старт еще легче и приятнее. Вы поймете все тонкости процесса, увидите трудности, с которыми придется столкнуться и научитесь устранять их безболезненно, быстро и эффективно.
  8. Партнерка Aliexpress и других интернет-магазинов Китая. Этот способ подойдет тем, кто хочет начать бизнес без капиталовложений. Схема заработка простая. Вы регистрируетесь в партнерской программе, получаете реферальную ссылку и размещаете ее в социальных сетях, канале YouTube, блоге, форумах, группах. В общем, везде, где есть возможность. Как только человек перейдет по ней и купит рекомендуемый товар, вы получаете процент от его покупки.
  9. Перепродажа. Тут все просто — вы покупаете изделия дешевле, продаете дороже. Схема старая, но рабочая. На каких товарах можно зарабатывать? Мы выяснили и с удовольствием расскажем вам. Подробности здесь.

Иногда размер наценки на китайские товары в РФ достигает 200% и более.

Рубрика «Бизнес с Китаем» была создана для того, чтобы сделать ваш вход в бизнес максимально комфортным. В ней мы постарались:

  • собрать доступные методы заработка для новичков и опытных предпринимателей:
  • объяснить сложные процессы и юридические аспекты открытия бизнеса;
  • рассказать о трудностях, с которыми вы столкнетесь на всех этапах развития своего дела;
  • показать возможности, открывающие для вас новые бизнес-горизонты.

Удалось ли нам сделать ресурс максимально полезным для вас? Ждем от вас обратной связи, которая поможет нам стать еще лучше для вас и вашего бизнеса. Пишите комментарии, задавайте вопросы. Ваше мнение, пожелания и рекомендации бесценны.

Читайте также  Фразы для продажи еды

Что продавать на AliExpress: рейтинг самых продаваемых товаров и рекомендации для продавцов

Крупнейшая торговая площадка AliExpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль на маркетплейсе практически невозможно. Поэтому большинство селлеров находятся в процессе постоянного тестирования новых товаров. Это позволяет удовлетворять текущие потребности покупателей и увеличивать доходность бизнеса. Сегодня расскажем о том, что лучше продавать на «Алиэкспресс» и как подбирать востребованные позиции для продажи на данной платформе.

Советы по выбору товаров

При формировании товарного ассортимента для «Алиэкспресс» следует учитывать множество нюансов и правил.

Рекомендуем пользоваться базовыми проверенными советами:

  • ходовая стоимость продукта. Согласно исследованиям с наименьшим начальным риском продаются товары, которые входят в ценовой диапазон примерно с 1 200 до 5 000 рублей. В случае, если цена будет меньше нижней границы диапазона, затраты на логистику превысят маржу, иначе ― необходимо будет значительно вложиться в закупку;
  • оптимальные размеры. На старте выгоднее продавать товары не слишком больших объемов. Лучше остановиться на номенклатуре, габариты которой не превышают 50 сантиметров в длину и в ширину, а вес не больше 1-2 килограмм. Такие товары проще хранить, удобно транспортировать. Почти все логистические компании смогут предоставить для них подходящую упаковку, организовать быструю и качественную доставку, обеспечить размещение в центрах сортировки и на складах;
  • расчет маржинальности товара. Нужно грамотно оценить себестоимость и проанализировать предполагаемую маржинальность. Если выходить на маркетплейс с продукцией, приобретенной за границей, то сориентироваться в значении себестоимости таких товаров помогут возможности расширенного поиска на ресурсе Alibaba.com;
  • учет импульсного спроса и уникальность ассортимента.Импульсные покупки удовлетворяют эгоистические потребности человека и чаще всего возрастают благодаря четко продуманному маркетингу в социальных сетях. Как правило, это недорогие продукты масс маркета, доступные широкому сегменту пользователей, которые не входят в базовую потребительскую корзину. Также имеет смысл экспериментировать с продажей уникальных товаров. В этом случае есть возможность занять свободную прибыльную нишу.

Как находить популярную продукцию

Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.

Рассмотрим основные из них:

1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе AliExpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.

Например, для оценки спроса на продукцию из ниши «Зоотовары» нужно перейти в соответствующий раздел, затем указать подраздел «Товары для кошек». После чего установить галочку «**** и более» и наложить фильтр «По заказам». Товары на странице будут отображаться в порядке убывания популярности.

2. Сравнительный анализ торговых площадок. В данном случае проводится сопоставление топ-продукции весомых магазинов в сфере e-commerce: Amazon, Ozon, WildBerries, Avito. Товар, который хорошо продается на одном из маркетплейсов, с большой вероятностью будет прибыльным и на другом.

3. Специализированные форумы и социальные сети. Они являются отличным источником вдохновения при поиске товаров для каталога продавца. К примеру, для изучения отзывов о продукции можно посетить веб-форум Reddit. На сайте есть возможность выбора интересующей ниши по названию ветки обсуждений и можно узнать реальное мнение пользователей об известных товарах.

4. Сервис аналитики и парсинга маркетплейсов Seller Fox. Это сервис мониторинга цен, продавцов и брендов, который помогает владельцам бизнеса анализировать конкурентов и увеличивать продажи. Он дает возможность мониторить спрос, используя внушительную базу товаров, которая вмещает в себя около 38 миллионов единиц продукции из самых крупных онлайн-площадок.

5. Веб-приложение Google Trends. Ресурсом удобно пользоваться для бесплатного прогнозирования модных тенденций, анализа показателей сезонности и спроса, отслеживания основных трендов на рынке. Google Trends позволяет определить локализацию заинтересованности товаром и уровень узнаваемости продукта, дает возможность оценить потребительскую способность клиентов и выявить популярные категории и марки товаров.

6. Ассистент Яндекс.Wordstat. Сервис очень похож на Google Trends, но есть основное отличие ― акцент на качественные, а не на количественные показатели. Бесплатное расширение позволяет точно оценить интерес пользователей, изучить динамику, сезонность и геолокацию запросов в Яндексе.

Рейтинг ходовых категорий на Aliexpress

На маркетплейсе продаются товары на любой вкус.

Но есть категории, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей платформы:

Гаджеты для мобильных телефонов

Это постоянно развивающаяся ниша, которая не теряет популярности. По прогнозам экспертов обороты продаж в ней к 2022 году будут составлять до 108 миллиардов долларов. Использование мобильных устройств с каждым годом только увеличивается, соответственно и инвестировать в аксессуары для телефонов выгодно.

В первую очередь это:

  • зарядные кабели;
  • геймпады;
  • power banks;
  • защитные стекла;
  • попсокеты;
  • подставки;
  • гибкие штативы;
  • адаптеры для прикуривателей;
  • беспроводные зарядки.

Спортивная одежда и аксессуары для спорта

Рынок спортивных товаров относится к числу самых крупных. Здоровый образ жизни всячески популяризируется и набирает обороты. Для большого числа потребителей он становится частью стиля жизни, поэтому спрос на спортивные товары остается стабильно высоким.

Чаще всего покупают на Aliexpress:

  • фитнес-трекеры;
  • пояса-сумки;
  • эспандеры;
  • наколенники;
  • бутылки для воды;
  • топы;
  • лосины;
  • сумки для телефонов;
  • гантели;
  • беговые дорожки.

Товары для дома и сада

Одна из категорий продукции e-commerce, для которой особенно важна сезонность продаж. Пик торговли приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Но за это время можно получить неплохую прибыль, если грамотно организовать работу и учесть все детали.

Ассортимент на маркетплейсе включает:

  • швабры с функцией самовыживания;
  • автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами;
  • портативные вентиляторы;
  • часы-будильники с термометрами;
  • различные светильники;
  • умные лампы;
  • настольные игры;
  • горшки и кашпо;
  • садовый инвентарь;
  • кассеты и парники для рассады.

Косметика и парфюмерия

Мировые продажи косметических средств и товаров личной гигиены растут стремительными темпами. По данным аналитического ресурса Euromonitor International при благоприятных внешних факторах объемы рынка косметической индустрии будут увеличиваться в среднем на 5% в год.

Популярные единицы товаров в этом сегменте на торговой площадке:

  • туши и помады;
  • карандаши для бровей;
  • тени;
  • плойки для ресниц;
  • основы под макияж;
  • пудры;
  • наборы для ухода за бородой;
  • салфетки для чистки лица;
  • крема против морщин;
  • средства против угрей.

Техника и электроника

Это конкурентная и быстроразвивающаяся ниша в европейских онлайн-продажах. В последнее время наблюдается повышенный спрос на такие виды техники:

  • блендеры;
  • мультиварки;
  • тостеры;
  • кофемашины;
  • соковыжималки;
  • увлажнители воздуха;
  • вентиляторы;
  • кондиционеры;
  • посудомоечные машины.

Товары повседневного потребления

Продукция, которой покупатели пользуются каждый день:

  • мыло и зубные пасты;
  • средства для мытья посуды;
  • стиральные порошки;
  • туалетная бумага;
  • продукция для чистки зубов и бритья;
  • лекарства;
  • предметы личной гигиены.

Подборка прибыльных товаров для бизнеса на «Алиэкспресс»

Рекорды продаж на маркетплейсе бьют актуальные тренды:

1. Свадебная парящая вуаль.

Это несложный механизм, который помогает создавать праздничную атмосферу на свадебных торжествах с помощью простой системы с дистанционным управлением. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но новинка пока не очень распространена.

2. Электрический подводный скутер.

Это оборудование для активных людей, которые хотят испытать новые эмоции при погружении в воду. Техника позволяет плавать гораздо быстрее обычного. Товар закупают на «Алиэкспресс» для перепродажи и аренды на пляжных курортах.

3. Принтер для печати на ногтях.

Небольшое устройство для быстрого перевода принтов и изображений с мобильного телефона непосредственно на ногти. Его хорошо покупают представители маникюрных салонов и частные мастера.

4. Голографический вентилятор.

Устройство создает необычный визуальный эффект за счет парящей движущейся голограммы. Голографический вентилятор полезен в любом бизнесе как инструмент запоминающейся рекламы.

5. Аппарат для химчистки салона автомобиля.

Прибор для автомобилистов. Принцип работы гаджета: под силой давления из специальной емкости подается вода или моющее средство и с помощью компактной щетки очищаются различные загрязнения салона авто.

6. Сенсорные LED-светильники «Соты».

Мобильные устройства можно располагать на стене в произвольном порядке, выкладывать различные фигуры, символы или целые фразы и включать только необходимое количество сотов. Такие светильники можно продавать не только обычным розничным покупателям, но и ресторанам, клубам, барам.

7. Портативная сушилка для белья.

Удобное приспособление для дома, которым можно заинтересовать любую хозяйку.

Нужно учесть, что тренды на маркетплейсе востребованы в течение ограниченного периода времени. Поэтому их важно регулярно отслеживать и успевать закупать еще до того, как они достигнут пика популярности. Пройдя данную точку, тренд довольно быстро идет на спад.

Выводы

Выбор товара – важный этап при подготовке к выходу на любой маркетплейс, в том числе и «Алиэкспресс». Прежде всего продавцу необходимо тщательно проанализировать рынок: определить актуальность спроса, учесть все минусы и плюсы реализации конкретного товара. Нужно прислушиваться к потребностям клиентов, использовать последние тренды, быть гибким, адаптироваться и экспериментировать.

Что продавать в Интернете и какие товары из Китая самые выгодные?

Электронная коммерция развивается внушительными темпами. Занять свою нишу и добиться успеха несложно. Вы можете выбрать самые востребованные товары из Китая, для которых характерна большая разница в цене в сравнении с рынком России.

В сети Интернет можно продавать практически все. Но есть особо прибыльные направления. Разница в цене на некоторые группы китайских товаров открывает огромные перспективы. В комплексе с высоким спросом вы получаете шикарные возможности для заработка.

Одежда и обувь

Эта группа товаров – самая ходовая в сети Интернет. Китайские фабрики оснащены высокотехнологичным оборудованием. В этой стране очень низкая средняя заработная плата. В комплексе с внушительными налоговыми льготами для зарубежных инвесторов многие регионы Китая стали идеальным местом для организации производства. В стране работают не только местные бренды одежды и обуви, но и всемирно известные торговые марки.

Себестоимость товаров очень низкая, ассортимент огромен. Качество разное. Здесь все зависит от вас – не ленитесь искать надежных продавцов одежды и обуви. Вы сможете зарабатывать и на большой разнице в цене, и на большом товарообороте.

Аксессуары

Сумки, ремни, зонты, бижутерия, шарфы и ремни – наценка на аксессуары китайского производства на российском рынке начинается с 250%. Вы можете создать прибыльный интернет магазин, торгуя лишь товарами этой группы.

Несмотря на большую разницу в стоимости, вы сможете получить хорошую прибыль лишь при наличии широкого ассортимента. Продажа недорогих мелочей выгодна при большом товарообороте. Схема заработка простая. Можно начать с создания страницы в социальных сетях. Предлагайте качественные фото и описание аксессуаров, устанавливайте цену и ждите заказов. Если прибыль вас устроит, можно подумать и об организации официального интернет магазина.

Видеорегистраторы, навигаторы, радар-детекторы

Эти товары продаются в России с наценкой 100% и выше. Одна и та же модель продается в Китае за 600-700 рублей, у нас – за 1 100-2 500 как минимум. Ситуация с радар-детекторами еще интересней. Наценка составляет 300-350%.

Как начать зарабатывать? Выбираете навигаторы, видеорегистраторы и другие товары этой группы с приемлемой ценой и хорошими отзывами. Ищете аналоги в китайских магазинах. Прикидываете, сколько желаете получить с продажи, и размещаете объявление на Авито или других платформах для автомобилистов. Дальше просто ждете звонков с заказами.

Автомобильные аксессуары и средства для ухода

К этой группе относятся чехлы для сидений и на руль, чистящие средства, щетки и полотенца и множество других необходимых мелочей. В России наценка на аксессуары для автомобилей может составлять 350-400%.

Читайте также  Классификация клиентов в продажах

Схема заработка простая. Можете разместить объявления на платформах для автомобилистов или создать свой сайт. Следите за сменой сезонов и предлагайте актуальные товары. Например, перед наступлением зимы растет спрос на скребки для уборки снега с автомобиля.

Оригинальные подарки

В Китае разработка и производство необычных сувениров, высокотехнологичных и смешных игрушек – индустрия, занимающая внушительную часть общего рынка. В стране придумывают и выпускают массу необычных подарков. Смешные открывалки для пивных бутылок и брелоки, будильники с дополнительными функциями, оригинальные письменные ручки и зажигалки могут стать хорошим источником заработка, особенно, в преддверии праздников. Разница в стоимости ощутимая, минимальная наценка – 100%.

Для заработка на этой группе товаров важна правильная реклама. Вспомните недавний ажиотаж вокруг говорящих хомяков. Игрушка обрела небывалую популярность после появления в сети YouTube смешного ролика. Ее хотели купить все. Вы продаете эмоции. Значит, необходимы демонстрационные ролики с возможностями ваших товаров и яркие рекламные тексты.

Постельное белье, домашний текстиль и предметы интерьера

Разница в стоимости этих товаров начинается от 300%. В отличие от сувениров и высокотехнологичных гаджетов, предметы домашнего обихода являются товарами первой необходимости. Комплекты постельного белья, занавески, полотенца регулярно покупаются каждой хозяйкой. Реже, но постоянно возникает потребность в замене полочек для ванной комнаты, различных подставок под посуду, столовых ножей и прочих хозяйственных мелочей.

Телефоны и планшеты

Электронные устройства производятся в Китае огромными партиями, разновидностей очень много. Отличные модели ежегодно предлагают местные торговые марки, всемирно известные бренды также предпочитают размещать свои производственные мощности в этой стране. Выбор огромен.

Стоимость в разнице планшетов, ноутбуков и телефонов в Китае и России внушительная. В отличие от мелочей, вы вряд ли сможете накрутить более 100%. Но эти товары не относятся к категории повседневных покупок. Для торговли лучше выбирать популярные и надежные модели. Ищите отзывы и самые востребованные запросы, сравнивайте цены и предлагайте свой вариант на специальных платформах.

Электронные аксессуары

Китайские производители предлагают массу универсальные зарядных устройств с различными переходниками, портативные колонки, наушники, блютуз адаптеры для беспроводного подключения к колонкам и воспроизведения звука с мобильного или планшета, джойстики и прочие аксессуары для комфортной эксплуатации гаджетов в любых условиях.

Эта группа товаров очень востребована, разница между стоимостью в Китае и в России позволяет наваривать на каждом аксессуаре минимум 200%. Если вы планируете зарабатывать на продаже телефонов и компьютерной техники, необходимо предлагать клиентам и эти изделия. Но вариант со специализацией исключительно на аксессуарах весьма перспективен. Начинать можно со страницы в социальных сетях.

Чехлы для мобильных устройств

Наценка на эту группу товаров, пожалуй, самая высокая. Можно начинать с 300%, на российском рынке есть предложения чехлов с накруткой 500% от стоимости в Китае. Это направление также требует наличия большого ассортимента.

Разместите предложения со своими ценами и определите самые популярные позиции. Получив уверенность в том, что некоторые виды чехлов пользуются высоким спросом, можно подумать о закупке оптовой партии. Так вы сможете сократить время доставки.

Световые приборы

Лазеры и осветительное оборудование для клубов, светодиодные светильники, гирлянды – в Китае они не только намного дешевле, но и достаточно высокого качества. С этим направлением стоит связываться при наличии специальных знаний, ведь стоимость осветительных приборов высока.

Это профессиональное оборудование, а значит, покупателям необходимо предоставлять гарантию. Но есть несомненный плюс – конкуренция в этом направлении невысокая. Обладая нужными знаниями и предпринимательской жилкой, вы сможете организовать прибыльный бизнес.

Восток – дело тонкое. Как купить товар в Китае и не потерять деньги?

Заработать на китайских товарах можно, но, чтобы не прогореть, нужно учитывать множество нюансов.

Для малого и среднего бизнеса Поднебесная открывает множество возможностей, но и риски у него, как правило, выше. Во-первых, чем меньше партию заказываешь, тем больше рискуешь. А во-вторых, крупный бизнес имеет больший запас прочности: может позволить себе поэкспериментировать и привезти на пробу, скажем, 100 товаров. И даже если все эти 100 товаров не будут продаваться, общий ущерб для корпорации все равно будет не критическим. Малому предпринимателю важно выбрать то, что выстрелит здесь и сейчас и сможет покрыть текущие издержки.

По моим наблюдениям, заработать на поставках из Китая пытаются три основных типа игроков:

  • Микробизнес — команда до трех человек с большими амбициями и маленьким бюджетом. Покупает небольшие партии товара и продает с наценкой 200%, 300% или даже 400%.
  • Средний бизнес, знакомый с понятием «контейнерная поставка».
  • Компании с большим товарооборотом, с годовыми контрактами и со стратегией развития на пять лет вперед.

Шаг 1. Определяем товар

Китай уже давно считается главной производственной площадкой мира, здесь создаются сотни тысяч товаров ежегодно. Как выбрать те, что принесут прибыль именно вам?

Начинать надо с подробного изучения информационного пространства. Посмотрите крупнейший китайский магазин AliExpress. Выберите пять-семь товаров, которые потенциально могут быть интересны российскому покупателю. Очень важно на старте не зацикливаться на чем-то одном, не хранить все яйца в одной корзине — вложитесь понемногу в несколько ниш сразу, оцените спрос и перспективы и уже потом бросьте все силы на самый многообещающий сегмент.

Шаг 2. Рассчитываем перспективы

Следующий шаг — оценка себестоимости и логистических затрат. Здесь нам снова пригодится AliExpress. Иногда при небольших объемах закупки доставка товара в Россию через независимую транспортную компанию будет дороже, нежели прямой заказ с AliExpress. Если это так, то я не советую тратить свое время и силы на такой бизнес. Продадите одну, две, пять коробок, а что дальше? Если товар станет популярным, люди начнут напрямую покупать в китайском онлайн-гипермаркете, а вы останетесь не у дел, ведь за пять коробок первоначальные инвестиции не окупишь.

Учтите, что потратиться придется не только на покупку товара и логистику, смело прибавляйте к сумме первоначальных вложений поддержку сайта, общение с клиентами, оплату телефона, рекламу, а также собственное рабочее время. К сожалению, пока люди не мыслят категорией «потраченного времени». Важно, чтобы бизнес был способен оплачивать время самого предпринимателя, иначе проще поискать возможности эффективнее использовать свое время, а не тратить его на товарный бизнес.

Торговый бизнес на самом деле сложнее, чем кажется на первый взгляд. В 2013 году я общался со многими начинающими предпринимателями, они все рассказывали, как нащупали перспективную нишу, как забили собственные квартиры, гаражи и балконы привезенным товаром. Практика показала, что 95 из 100 в итоге так и остались с этим товаром на балконах и в гаражах.

Шаг 3. Заказываем поставку

Теперь заказываем товар маленькими партиями на таких сайтах, как Alibaba.com (по-русски и по-английски), Made-in-China.com (по-английски), gongchang.com (сайт только по-китайски), 1688.com (сайт только по-китайски). Находите подходящего поставщика, заказываете ему товар и ждете полный цикл от производства до поставки в Россию.

При заказе небольшой партии пристальное внимание уделяйте контролю качества. В идеале — иметь своего человека на месте или хотя бы не пожалеть $150-300 на дополнительную проверку посредниками. Китайцы очень часто вводят в заблуждение неопытных предпринимателей красивыми фотографиями, но то, что получают клиенты в итоге, не всегда совпадает со снимками.

Терять бдительность в Поднебесной нельзя никогда: проверять надо и первую, и пятнадцатую, и двадцатую партии.

В идеале сам предприниматель должен съездить на фабрику, посмотреть и потрогать товар своими руками. Но это может быть и доверенное лицо (желательно не китаец).

Для упрощения собственного контроля напишите техническое задание, которое может показаться избыточным первокласснику. Поверьте, даже у обычной шариковой ручки существует как минимум десять параметров, где китайцы могут сэкономить: изменить форму, материал, длину, недолить чернила или удлинить стенки в ручке таким образом, что будет казаться будто чернил больше, чем на самом деле.

С отлаженной системой контроля качества предприниматель вполне может работать с китайскими поставщиками удаленно, хотя было бы неплохо время от времени лично посещать крупнейшие выставки. Большинство предпринимателей регулярно летают на Canton Fair. Эта выставка проходит два раза в год в Гуанчжоу: с середины апреля по конец мая и с конца октября по начало ноября. За семь лет, что я прожил в Китае, я понял, что Кантон не столько выставка, сколько тусовка. По своей тематике я знаю там каждого второго поставщика: приезжаю, здороваемся, пьем чай, вечером ходим в ресторан и решаем какие-то свои вопросы вне выставки. Вообще «новинки» в общемировом масштабе на Кантоне не найти, скорее всего, все эти wow-товары минимум год назад демонстрировались на специализированных выставках, но для новичков даже этого формата для погружения в среду и рынок будет достаточно.

Шаг 4. Посещаем крупнейшие выставки

Когда ваша компания вырастает, и вы начинаете задумываться о контейнерных перевозках, незаменимыми становятся профессиональные выставки. Там вы можете лучше разобраться в специфике отрасли и подыскать более серьезных поставщиков. Например, одна из крупнейших профильных выставок в области сувениров и игрушек проходит в немецком Франкфурте, самая крупная китайская выставка по канцелярии проходит летом в Шанхае. Если вас интересуют автозапчасти, то заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай), а для спецтехники вам подойдет Bauma (Шанхай). Конечно, ехать туда за несколькими шестеренками не имеет смысла, но, если в ваших планах потоковые закупки в Поднебесной, выставка окажется крайне полезной.

Шаг 5. Проверяем реквизиты

Итак, вы, наконец, согласовали поставку, наступает момент расчетов, и на этом этапе по-прежнему необходимо быть предельно аккуратным. Мы советуем клиентам проверять полученные от контрагентов реквизиты по трем каналам связи: по почте, по QQ или WeChat и по телефону. Обязательно нужно позвонить и удостовериться, что вот эти конкретные реквизиты вам прислал ваш подрядчик из Китая.

В Поднебесной процветает фишинг. Способов мошенничества существует очень много. Мои друзья однажды отправили деньги по неверным реквизитам — и все. Потом уже невозможно никому ничего доказать.

К сожалению, китайские поставщики еще очень плохо защищены от хакеров. В Китае ты с определенными оговорками можешь прийти в крупную корпорацию, воспользоваться компьютером какого-нибудь сотрудника и скачать или отправить информацию. Да, нужно говорить по-китайски, понимать ментальность, но в общем-то это элементарная задачка. Я вот совершенно не представляю такой ситуации в России: чтобы прийти, например, в «Газпром» и отправить информацию клиенту с рабочего места сотрудника.

Шаг 6. Выбираем партнеров по логистике

На рынке до сих пор функционируют недобросовестные контрагенты, которые обещают привезти ваш товар по баснословно низкой цене. Естественно, на эту приманку попадаются многие неопытные предприниматели. Как правило, уже в процессе доставки стоимость услуг вырастает в разы. Подрядчик объясняет это бюрократическими проволочками на таможне, сходом селевого потока в районе производства, форс-мажором или как-то иначе. Суть одна — за продолжение пути вам нужно заплатить.Если ваши логисты заводят подобные разговоры, знайте, скорее всего иметь дело с этой компанией не стоит.

Перед заключением контракта хорошо бы запросить пару-тройку рекомендаций от бывших клиентов. Не отзывы на сайте, а реальных людей. Попросить контакты можно у самой логистической компании, если вы достаточно интересный клиент, партнер наверняка пойдет вам навстречу.

Вообще логистика — это третья по объему статья ваших расходов. Когда рынок растет и продажи идут, вы можете себе позволить сильно не переживать по этому поводу, доплатить немного здесь, немного тут. Но если рынок вдруг замер или сокращается, конкуренты вступают в ценовую войну, важным становится каждый рубль. И логистика — это один из возможных источников ненужных финансовых потерь.

Читайте также  Ответственность за подделку товара

Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы

Торговый бизнес — это система с тремя переменными: надежная закупка, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей фокусируются на последнем этапе: продажам и их повышению посвящены тысячи курсов, семинаров, книг и лекций. Это правильный подход для стартапа: когда твой товар хранится на балконе или в гараже, тебе важно поскорее сбыть его и закупить новый. Однако в среднем и крупном бизнесе, где появляются склады и контейнеры, важно выстроить отдельные структуры и для закупок и логистики.

Наши самые успешные клиенты — это компании, которые за год вырастают в три-четыре раза. Как правило, такие бизнесы развиваются по стандартному сценарию: первые два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут также быстро, как сама система. Предприниматели не успевают перестроится и продолжают принимать решения по старым правилам.

Шаг 8. Создаем уникальную ценность

Это правило применимо ко всем компаниям, не только к торговым. После того как вы опробовали первоначальные бизнес-гипотезы, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, наступает время подумать не только о привлечении, но и об удержании клиента. Мы, например, начинали бизнес с консультаций. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требующий больших вложений. При этом цена услуги была низкой, доходы непостоянными и повторных продаж практически не было. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.

Позже мы поняли: для масштабирования нужны уникальные сервисы, которые на рынке можем предложить только мы. Сейчас клиенту очень сложно уйти от нас, их бизнес завязан на наших услугах. Основным драйвером роста нашей компании стала стабильность в сроках поставки. Мы практически не говорим с заказчиками о цене: ее мы согласовываем один раз и дальше спокойно работаем. Гораздо важнее для них тот факт, что товар приедет вовремя, под сезон.

Второй наш востребованный продукт — это дизайн и «создание новинок» или собственных торговых марок. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы же сразу предлагаем его клиенту, и это в конечном счете привлекает его к сотрудничеству.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех самых важных изменениях, которые касаются бизнеса!

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Импортирую из Китая сам. Часть I

Меня зовут Сергей Лакиза, я живу и работаю во Владивостоке. Через нашу таможню везут почти все грузы из Китая. Это огромный поток: 90% товаров в российских магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Это значит, российский ритейл завязан на китайский импорт. Чаще всего бизнесмены организуют импорт через посредников. Я расскажу, как ввозить товары из Китая самостоятельно. Но сначала — о том, зачем это нужно.

  • Автор: Сергей Лакиза
  • Редактор: Константин Серов
  • Иллюстратор: Ivan Might

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нём мы и расскажем.

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: