Дропшиппинг без выкупа товара - Sps-Studio.ru

Дропшиппинг без выкупа товара

Разбираемся в публикации, что такое дропшиппинг, как организовывается торговля, каковы ее преимущества, недостатки.

Дропшиппинг без выкупа товара

Дропшиппинг — бизнес на прямых поставках товара клиенту

Больше материалов по теме «Ведение бизнеса» вы можете получить в системе КонсультантПлюс .

  1. Как делают деньги
  2. Договор с поставщиком
  3. Плюсы и минусы

В переводе «дропшиппинг» означает «прямые поставки». Это способ организации бизнеса, который не требует крупных денежных вложений, позволяет попробовать свои силы в различных рыночных сферах и заработать при этом реальные деньги. Есть у дропшиппинга и проблемные моменты, о которых полезно знать заранее.

Как делают деньги

Дропшиппинг (реже встречается укороченный вариант этого же термина — дропшип) — это розничная продажа товара посредником, минуя его склад. Обычно товар отгружается оптовиком, дилером или самим производителем со склада, принадлежащего ему.

Доходы посредника формируются разницей оптовых цен закупки и розничных реализационных цен либо за счет комиссионных выплат оптовика посреднику. Из доходов исключаются накладные расходы посредника (услуги связи, интернета, реклама и др.). Значительная часть современных интернет-магазинов берет на вооружение именно принцип дропшиппинга, а не реализацию товаров собственного производства или закупку крупных партий товара с хранением на складе и дальнейшей перепродажей.

Кстати говоря! Дропшиппинг существует в практике торговли уже 100 лет. Впервые он был применен и описан в США, в начале прошлого века. Прямые поставки на начальном этапе были связаны с торговлей сырьем и сельхозпродукцией.

Схема сделки довольно проста:

  • деловые переговоры с поставщиком (поставщиками), подписание контракта;
  • выбор товара и внесение в базу магазина информации о нем с учетом наценки;
  • привлечение покупателей и оформление ими заказа через сайт;
  • передача информации о заказе поставщику;
  • отправка заказанного товара покупателю поставщиком;
  • из суммы, уплаченной покупателем, часть отправляется поставщику товара, а часть (разница между закупочной и розничной ценой) остается у посредника – владельца магазина.

Оплату может принимать и поставщик, отчисляя затем комиссию посреднику.

Интернет-магазин не единственная площадка для торговли по этой схеме. Используются также сообщества в соцсетях, сторонние сайты, размещающие объявления о купле-продаже. Если принято решение использовать интернет-магазин, вместо создания нового можно купить готовый бизнес, с уже сформированной базой поставщиков и постоянных покупателей.

На начальном этапе у предпринимателя есть желание вложить средства в рекламу, максимально придать ускорение бизнесу. Важно соотносить цели с возможностью своевременной обработки заявок, удовлетворения возникшего спроса.

Наценка зависит от товара. На одежду и обувь, как правило, не более 60%, электронные приборы – не более 30%, мелкие аксессуары, сувениры – свыше 100%.

Мониторинг конкурентов поможет скорректировать общие данные до конкретных значений в регионе по определенным группам товаров. Для расчетов с клиентами используются обычно банковские карты, внутренние и международные платежные системы, электронные кошельки и пр. У клиента должна быть возможность выбора вариантов оплаты.

Договор с поставщиком

Успех дропшиппинга во многом зависит от поставщика. Сейчас в интернете можно найти сервисы, обеспечивающие предпринимателя базой поставщиков и подготовленным к работе практически полностью интернет-магазином, который легко можно настроить на конкретные продажи. Сервисы платные, поэтому часть прибыли они «съедают». Многие предприниматели предпочитают искать поставщиков самостоятельно.

Спросом традиционно пользуются одежда и обувь, косметика, предметы быта. Хорошо продаются современные бытовые приборы, компьютеры (телефоны, планшеты, ноутбуки), модные гаджеты. Если магазин большой, подписывают сразу несколько договоров с поставщиками.

Обращают внимание на ряд моментов:

  1. Оптовые цены и цены для покупателей, установленные конкурентами. Если разница мала, высокую наценку устанавливать бессмысленно, символическими будут и доходы.
  2. В договоре должен быть предусмотрен возврат товара, если он не подошел или является браком.
  3. Из чего складывается доход посредника. Предпочтительна схема, при которой клиент оплачивает товар сразу, из нее идет расчет с поставщиком. По согласованию с проверенным поставщиком им может выплачиваться разница между оптовой и розничной стоимостью, в некоторых случаях — определенная фиксированная сумма с продажи.

Плюсы и минусы

Основной плюс дропшиппинга в том, что большие вложения предпринимателю не нужны. Первостепенные расходы здесь – на создание магазина в сети, его раскрутку и обеспечение стабильной работы такого сайта. Оплачивать товар можно после оплаты за него конечного покупателя. Производство товара и соответствующие расходы тоже лежат вне сферы дропшиппинга.

Дропшиппинг исключает оптовые поставки, значит, и склад не нужен. Тратить время на подбор помещения, выбор места, переговоры с арендодателем не придется. Арендные платежи также исключены из расходов.

Офис как таковой может отсутствовать: интернет-соединение позволяет держать бизнес под контролем практически из любой точки мира.

Поставщик осуществляет транспортные и другие расходы, необходимые для эффективной продажи (упаковка, работа над внешней привлекательностью товара). Поставщиков может быть много, если договор с одним из них не содержит запрета на это.

Владелец интернет-магазина берет на себя по сути функции рекламы чужой продукции. Поставщик в свою очередь продвигает сайт, через который продается товар.

Главная проблема такого бизнеса в невозможности полностью контролировать поставку. От поставщика зависят:

  • цены на товар;
  • его качество;
  • ассортимент и достаточное для удовлетворения возникшего спроса количество товара.

Сложности могут возникать по вине таможенной, почтовой службы, иных служб, ответственных за доставку. Доставка может быть достаточно дорогой, если речь идет о зарубежных товарах или значительных расстояниях в пределах страны.

Претензии придется обрабатывать посреднику, владеющему интернет-магазином, через который был сделан заказ. На него может быть возложена обязанность выбирать перевозчика при доставке товаров.

При работе с зарубежными фирмами посредник должен обладать достаточной квалификацией, чтобы грамотно растаможить товар, знать лимиты ввоза на территорию страны тех или иных товаров.

Нужно учитывать, что на начальном этапе бизнеса, когда оборот товара еще только формируется, расчет на высокие доходы может не оправдаться.

Существенно сказывается и конкуренция при продаже товаров.

Инструкция: открываем интернет-магазин без логистики по модели дропшиппинга

Упрощенная модель входа в e-commerce.

Дропшиппинг — это модель онлайн-продаж, при которой интернет-магазину не нужно решать логистические вопросы: закупать товар, арендовать склад, содержать штат курьеров и колл-центр. Всё это берет на себя дропшиппинг-поставщик.

За свои услуги дропшиппинг-поставщик взимает небольшую комиссию. Заработок интернет-магазина складывается из разницы между оптовой и розничной ценой товара.

Ассортимент, который продается в розничном интернет-магазине, хранится на складе оптового поставщика. Задача владельца магазина (в такой схеме его принято называть мерчантом) — развивать бизнес и привлекать покупателей.

После получения заказов мерчант направляет данные о них дропшиппинг-поставщику. Поставщик в свою очередь отправляет заказы напрямую покупателям от имени магазина, в котором был сделан заказ.

Дропшиппинг позволяет создать бизнес по продаже товаров почти без подготовки и с небольшими финансовыми вложениями. Управлять интернет-магазином, работающем по такой модели, можно из любой точки мира.

Главное в дропшиппинге — выбрать надежного дропшиппинг-поставщика с востребованным ассортиментом и развитой логистикой. От поставщика зависит качество товаров, оперативность доставки и, в конечном итоге, удовлетворенность клиентов сервисом.

На что обратить внимание при выборе дропшиппинг-поставщика:

Для организации бизнеса по продаже товаров логично выбрать перспективную и выгодную нишу. Желательно выбирать товары, которые плохо представлены в крупных торговых центрах, их чаще покупают онлайн.

Для продажи по дропшиппингу хорошо подходят мелкогабаритные товары с большим сроком хранения, которые удобно транспортировать. Например, зоотовары, товары для рукоделия, женское белье или товары для взрослых.

Найти дропшиппинг-поставщиков можно на сайтах:

  • Поставщики.ру
  • Yopt.org
  • ОптЛист

Ещё один вариант поиска — обратиться напрямую к производителю и узнать, работает ли он или кто-то из его дистрибуторов по модели дропшиппинга.

Онлайн-магазины могут работать без конкретной географической привязки. Поэтому, важно, чтобы у дропшиппинг-поставщика была широкая география доставки (по всей России или даже СНГ). Большой плюс — когда у поставщика есть собственные курьеры, которые работают в Москве и области.

В модели дропшиппинга за доставку отвечают собственные курьеры поставщика и транспортные компании. Чем больше логистических партнёров у вашего поставщика, тем выше вероятность того, что заказы будут приезжать покупателям вовремя. Ещё один плюс работы с разными партнёрами — гибкие тарифы и скидки.

Дропшиппинг-поставщики берут с мерчанта небольшую комиссию за свой сервис. Размер комиссии может быть фиксированным или зависеть от объёма заказа. Вот неполный список задач, которые берёт на себя дропшиппинг-поставщик:

  • связывается с покупателем от имени интернет-магазина;
  • подтверждает заказ, способ оплаты и доставки;
  • комплектует и упаковывает заказ;
  • готовит все необходимые сопроводительные документы;
  • доставляет заказ покупателю;
  • получает от покупателя деньги и переводит их на счёт мерчанта;
  • оформляет возврат товара, если возникла такая необходимость.

Выбор поставщика заканчивается подписанием договора, в котором оговариваются все эти условия. Для ведения предпринимательской деятельности мерчанту нужно зарегистрировать ООО или ИП.

Дропшиппинг-поставщик подписывает с мерчантом два договора.

  • Договор купли-продажи товара, в котором фиксируются цены, скидки и условия оплаты.
  • Агентский договор, по которому мерчант поручает поставщику от своего имени доставлять заказы и получать оплату от покупателей.

Иногда оба договора объединяются в один, и мерчант акцептует его прямо на сайте поставщика в виде оферты.

Для старта нужно сделать свой интернет-магазин или приложение и подключиться к товарной базе поставщика.

Сайт можно создать самостоятельно при помощи любого конструктора, заказать в студии или купить готовый. Некоторые поставщики предлагают магазины со своим ассортиментом «под ключ». Они типовые, но стоят намного дешевле, чем разработка сайта в студии.

Сайт — это то, что оценивают покупатели. Поскольку с одним поставщиком работают, как правило, много магазинов, отличаются они именно подходом к продаже и продвижению товаров. Подробные описания, удобные сервисы подбора товаров, рекомендации, системы бонусов — как раз то, чем можно выделиться среди других.

Потом нужно подключить сайт к базе поставщика, чтобы не приходилось вручную отслеживать наличие товаров на складе.

Можно обойтись и вообще без магазина. Многие продают товары, используя Instagram или группу ВКонтакте.

Получив заказ, мерчант передаёт все данные о нём дропшиппинг-поставщику. На этом работа интернет-магазина закончена, все заботы о доставке заказа покупателю лежат на поставщике.

Поставщик списывает со счёта мерчанта оптовую стоимость товара и комиссию за дропшиппинг.

После этого оператор колл-центра поставщика уточняет детали заказа у покупателя. Если заказ подтвержден, то его начинают комплектовать и упаковывать. Все звонки покупателю совершаются от имени интернет-магазина, в котором сделан заказ. Доставка осуществляется тем способом, который выбрал сам покупатель:

  • курьер до двери;
  • пункты самовывоза транспортных компаний;
  • доставка «Почтой России»;
  • постаматы.

После того, как заказ доставлен клиенту, со счета мерчанта списывается точная стоимость доставки.

Поскольку дропшиппинг — предпринимательская деятельность, после получения прибыли нужно заплатить налоги. Для такой модели ведения бизнеса оптимально подходит УСН. Объект налогообложения в этом случае — доходы (платить нужно 6% от всех доходов) или доходы минус расходы (заплатить нужно 15% от разницы). Во втором случае нужно документально подтверждать расходы.

В случае дропшиппинга второй вариант (15% от разницы) предпочтительней.

При этом и у ИП, и у ООО остаётся обязанность выплачивать страховые взносы, их размер зависит от количества сотрудников.

Продвижение и развитие магазина — главная задача мерчанта.

Нужно найти своих покупателей, подобрать ассортимент специально для них и сделать площадку популярной. В одном магазине профессионально работают с контекстной рекламой, в другом здорово устроена SEO-оптимизация, а где-то хорошо настроена электронная рассылка. Кто-то продвигается через социальные сети.

В любом случае владельцу интернет-магазина нужны знания в области маркетинга и желательно — опыт продвижения хоть чего-нибудь в сети. Для раскрутки бывает достаточно одного канала, если используются все его возможности.

  • Не требуется больших вложений, потому что не нужно заранее закупать товары.
  • Не нужен свой склад, а значит можно сэкономить время на его поиски, деньги на его аренду и силы на организацию хранения товаров.
  • Упаковка товара и его доставка осуществляется поставщиком, но действует он от имени вашего интернет-магазина.
  • Свобода выбора места жительства. Владелец интернет-магазина может вести бизнес из любой точки мира.
  • Возможные ошибки поставщика, не получается полностью контролировать все процессы: наличие товара или их качество, соблюдение сроков доставки.
  • Высокая конкуренция между мерчантами. Выдержать её помогают маркетинговые инструменты, которые нужно знать и уметь их применять.
Читайте также  Пассивные продажи что это?

Эту инструкцию помог подготовить российский дропшиппинг-поставщик — компания «Поставщик счастья». Она работает в сфере товаров 18+ и оказывает в России и СНГ услуги дропшиппинга с 2014 года. Сейчас с «Поставщиком счастья» работает больше 1000 интернет-магазинов.

Плюсы работы с «Поставщиком счастья»:

  • Компания сотрудничает с производителями и поставщиками по всему миру. В ассортименте (который постоянно обновляется) больше 35 000 товаров.
  • «Поставщик счастья» работает с крупными транспортными компаниями и курьерскими службами. Благодаря большому количеству отправлений транспортные компании предоставляют скидки, которые «Поставщик счастья» передаёт своим клиентам.
  • Курьеры принимают оплату при получении заказа покупателем — за это не взымается дополнительной комиссии.
  • Новые мерчанты могут купить готовый интернет-магазин «ОГОНЬ» на базе 1С «Битрикс». Этот магазин уже синхронизирован с товарной базой поставщика.
  • За каждый отправленный заказ «Поставщик счастья» берёт с мерчанта фиксированную комиссию — 150 рублей. Комиссия не зависит от количества товаров в заказе. При этом средний чек в магазинах мерчантов составляет 2500 – 3000 рублей.

Ух, как свежо. Самое то для весны 2008 года, wait oh shi

Точно, дропшиппинг был, есть и будет ;) Популярность темы в 2008 году не значит ее неактуальность сейчас. Судя по запросам, которые мы получаем на подключение дропшиппинга ежедневно, необходимость в четких разъяснениях все-таки имеется ;)

Как человек работавший по дропшипингу могу отметить следующее:

1. По марже Вы будете сосать. Ни один поставщик не даст дропшиперу хорошие цены. Те кто выкупают и даже с отсрочкой будут иметь лучшие цены.
2. Дефицитный товар отдадут всегда тому кто с баблом. Вы всегда будете на остатках и середнячке.
3. Непростая логистика у вас усложнится ещё в два раза, т.к. добавится доставка от поставщика к курьеру. Там всё всегда будет путаться, а товарные остатки не совпадать.
4. Рядом с вами будет ещё 100 таких же гавриков с идентичным ассортиментом и ценами. Из них всегда будут те, кто нарушает условия, занижает РРЦ и продаёт больше. Их отключают и появляются новые такие же.
5. Не всякий поставщик будет работать с дропшиппером.
6. Ваша доставка всегда дороже, т.к. вы перевозите склад в розницу позаказно.

Что такое дропшиппинг: принцип работы, как начать продавать по системе прямых поставок

Многие люди задумываются о бизнесе в интернете, но их останавливает недостаток денег на закупку товара и сомнения в актуальности выбранного направления торговли.

Вложить последние сбережения в рекламу, аренду склада, оптовую партию товара, чтобы цена была конкурентноспособной – большой риск для начинающего предпринимателя.

Вдруг дело не пойдет?

Но выход есть, пусть и не такой идеальный, как о нем часто говорят. Но он отлично подходит для тестирования ниши и прокачки навыков продавца.

Называется он – дропшиппинг.

Дропшиппинг: что это

Дропшиппинг – это магазин-посредник, который занимается продажей товаров со склада поставщика. Посредник привлекает посетителей, превращает их в покупателей и передает оформленный заказ дропшипперу. Дропшиппер – это поставщик или производитель товара.

То есть посреднику необязательно:

  • арендовать собственный склад;
  • иметь бюджет на закупку продукции;
  • регистрировать фирму;
  • покупать кассовое оборудование;
  • отчитываться перед налоговой.

Логистику тоже обеспечивает дропшиппер.

Такая система торговли позволяет владельцу интернет-магазина реализовывать чужую продукцию под своей маркой и легко расширять ассортимент – дропшиппинг поставщики могут быть разными, как и категории товаров у них.

В этом случае заработок продавца складывается либо из разницы в цене, либо процента, который платит дропшиппер за продажу своего товара.

Как работает система дропшиппинг

Простыми словами, сотрудничество компании поставщика и торговой точки происходит так:

  1. Покупатель заходит на страницу интернет-магазина, выбирает и оплачивает нужный товар.
  2. Продавец переводит платеж поставщику, за вычетом своей наценки. В графе получателя заказа продавец указывает адрес своего клиента.
  3. Дропшиппер отправляет сформированную посылку получателю.

Много магазинов работают именно так, не замечая недостатка в клиентах. Это понятно – на многих сайтах зарубежных поставщиков неудобная система оплаты. Чтобы купить понравившуюся вещь, необходимо пройти сложную регистрацию, и это не всегда возможно. Просто неудобно. Поэтому люди пользуются услугами посредников, даже понимая, что немного переплачивают за экономию своего времени.

Недостатки дропшиппинга

Вот шесть серьезных минусов для постоянной работы по этой схеме. Они помогут подойти к выбору поставщика с пониманием некоторых важных нюансов.

1. Приговор: виновен

Оформляя заказ, вы общаетесь с покупателем. Говорите о прекрасных характеристиках продукции, своевременной доставке, шикарной подарочной упаковке, но…

Вы говорите о том, чего знать не можете. От вас ничего не зависит. Товар видели только на фотографии, с дропшиппером не знакомы. Переписка не в счет – сделать выводы о человеке из переписки могут только специально обученные люди.

По факту, все может получиться совсем не так: товар упакован плохо, сроки прозевали, товар с дефектом. И угадайте с первого раза, кто будет виноват? Естественно, человек, к которому обратился покупатель.

Думать, что сделка завершена на этапе отправки заказа клиенту, значит серьезно заблуждаться.

А если у вас большой ассортимент и несколько поставщиков? Неминуем бег с препятствиями.

На складе закончился товар, а вы об этом не знаете. Вас не предупредили, так как много своих забот и о вас просто забыли.

Дропшиппер увеличил стоимость продукции, а вы снова не в курсе.

Вы должны постоянно контролировать ситуацию. Должно быть четкое представление о количестве товара на складе и его цене.

Для этого необходимо требовать отчетность у дропшиппера. А если у вас небольшие обороты, то кто вы для них, собственно, как не назойливая муха?

Из этого, как следствие, второй пункт.

2. Клиент может получить не только заказ

В упаковке может оказаться рекламный листок интернет-магазина дропшиппера с его реальными ценами.

И все. Теперь клиент покупает напрямую у вашего поставщика. Таким образом постоянных покупателей вам не видать.

Также ваш заказчик может приобрести товары от разных поставщиков, что существенно увеличит его расходы на доставку.

Вряд ли, покупая в одном месте и в одно время несколько товаров, человек согласится оплачивать отдельно доставку каждой единицы.

3. Работа без допродажи

Допродажи, или апселл – это неиссякаемый источник дополнительного дохода в торговле онлайн.

Посетитель делает заказ на сайте, выскакивает окно с сопутствующими товарами и интересным предложением. Например, небольшой скидкой. Около 30% заказчиков оформляют второй товар.

Допродажа хороша тем, что продает без расходов на рекламу продукции. Клиент приходит за одним конкретным товаром, а покупает что-то еще.

В теории вы можете договориться с дропшиппером, но найдется ли у него нужный товар – очень сомнительно. А если сопутствующая продукция окажется у другого производителя… Это в корне ломает всю схему апселла.

Переходим к четвертому недостатку.

4. Нет ценности для клиента

Вам не удастся сделать заказ индивидуальным. Положить клиенту визитку, подарок, сюрприз, как сотому или тысячному клиенту.

Другими словами, выделить клиента и повысить свою ценность уже для него.

С трафаретной торговлей все просто: заказ, доставка, оплата. Ничего удивительного, все по шаблону.

Но ведь торговля – это творческий подход, в первую очередь. Правильный бизнесмен придумает уникальное предложение, которое приведет к нему клиентов, и даст им немного больше, чем они ожидают.

С дропшиппингом так не получится.

Вы не формируете посылку покупателю, а значит не полностью взаимодействуете с ним. То есть, не можете создать ценность для клиента, дать ему почувствовать себя особенным.

Отсюда логичен следующий минус.

5. Цена товара

Занимаясь дропшиппингом, вам необходимо сделать на товар наценку, которая покроет рекламные расходы плюс даст заработать на разнице с ценой поставщика.

В сети много рекламы, которая догоняет человека, хоть раз интересовавшегося каким-то продуктом. Нет никаких гарантий, что ваш клиент выкупит посылку, а не откажется от заказа, чтобы обратиться к конкурентам. У них дешевле, а зачем платить больше?

Тем более, учитывая предыдущий пункт о ценности для клиента.

Демпинг тоже никто не отменял.

Скажем, средний ценник в интернете теоретического аксессуара 1500 гривен, вы продаете за 2000, а этот негодяй – за 999. Он закупает крупные партии товара со скидкой, торговля у него процветает. Он может держать такую цену для того, чтобы переманить клиентов у конкурентов в своей нише. Ничего личного, просто бизнес.

Как с ним бороться, если в посылку своему покупателю нет возможности добавить даже открытку?

И еще один момент.

6. Затраты неизбежны

Это очевидно, но об этом часто умалчивают, говоря, что дропшиппинг не требует вложений.

Это не совсем так. Да, действительно не придется закупать товар, тратится на аренду складских помещений и логистику.

Но как привлекать клиентов в новый интернет-магазин без рекламы? Это двигатель торговли, а обслуживание любого двигателя – дело затратное.

Конечно, если у вас талант генерировать целевой трафик бесплатно, это меняет дело. Но тогда – зачем вам дропшиппинг? Тысячи людей с радостью купят у вас обучение.

Есть и другие затраты помимо рекламных.

Если место действия Украина и поставщики – местные производители, всегда можно договориться об оплате заказа при доставке. Так работают многие дропшипперы.

Но если хотите закупать товары из Китая, и клиенты согласны ждать какую-либо реплику примерно месяц, то здесь необходима предоплата, которая покроет расходы.

Но люди уже давно привыкли платить по факту, ведь так работает большинство магазинов. Это уже как настройки по умолчанию: доставили – оплатил.

Как объяснить клиенту, что нужна предоплата, при таком обилии мошенников в интернете? Только внятно и убедительно, конечно, но все-таки.

Тем не менее, заработать первые деньги, изучить рынок, научиться справляться с трудностями профессии и получить бесценный опыт, дропшиппинг поможет. Никто и не обещал, что будет легко.

Этот бизнес может и должен существовать. Тем более, постоянно появляются новые поставщики, которым нужны продажи и они предлагают лучшие условия сотрудничества.

Невозможно укусить себя за локоть, и то встречаются удивительные люди. А если учесть перечисленные риски и поставить задачу, то способы настроить работу максимально надежно, найдутся.

Как начать заниматься дропшиппингом

Успешность дропшиппинга зависит от выполнения нескольких условий:

  • Реклама показывается целевой аудитории.
  • Магазин ориентирован на интересы и потребности покупателя.
  • Присутствует творческий подход и нестандартные маркетинговые инструменты.
  • Повышается ценность ресурса для клиента.

Для настройки бесперебойной работы необходимо сделать следующие шаги.

Анализ и выбор ниши

Анализ рынка необходим, чтобы выявить уровень конкуренции, изучить соперников, учесть их ошибки и сделать лучше.

Даже с большой конкуренцией, можно иметь хороший доход, если сделать лучшее предложение. И это необязательно – низкая цена. Как уже говорили, дропшиппинг – это не тот вариант, где есть возможность снизить стоимость товара.

Остановиться стоит на той категории товаров, которая близка вам самим. Это облегчит ведение бизнеса и не превратит интересное дело в скучную рутину.

Что хорошо продается в интернете?

Все что угодно: и бытовая химия, и пентхаусы. Это зависит от подхода к делу и торгового предложения.

Но существуют более традиционные ниши, которые не особо боятся конкуренции:

  • Товары для дома.
  • Детские товары.
  • Автотовары.
  • Зоотовары.
  • Одежда, обувь.
  • Текстиль.
  • Косметика, духи.
  • Техника и гаджеты.
  • Сумки, часы, другие оригинальные аксессуары.

Найти поставщиков

Желательно работать с несколькими поставщиками, даже конкурирующими в одной нише. Так вы максимально обезопасите себя от внезапно закончившегося товара на складе и не подведете своих клиентов.

Читайте также  Комиссионный товар что это?

Внимательно изучите условия работы: действия дропшиппера в случае отказа клиента от товара, как происходит замена бракованной продукции и прочее.

Запустить интернет-магазина

Сайт можно бесплатно собрать на онлайн-конструкторе. Например, одна из самых популярных и простых в использовании платформ – это Тильда.

В любом случае, продажи легко запустить и в социальных сетях, где целевая аудитория собирается в тематических группах. Даже при наличии полноценного сайта, соцсети нельзя игнорировать.

Запустить рекламу

Используйте для продвижения партнерские программы, SEO, контекстную и таргетированную рекламу.

Выбирайте, исходя из бюджета, но совсем без этого не обойтись.

Для интернет-магазина и рекламной кампании потребуются качественные фотографии товара, желательно с разных ракурсов. Еще лучше, видеоролик с демонстрацией продукта.

Возможно, материалы и информацию предоставит дропшиппер. Если нет – надо приобрести единицу товара и самостоятельно провести съемку.

К тому же, сможете проверить поставщика на соответствие заявленных условий работы: качество упаковки и самого изделия, скорость доставки.

Где найти поставщиков

Если найти хорошего, по-настоящему заботливого поставщика, с которым можно иметь дело, это решит большую часть проблем.

Для поиска поставщиков в интернете существуют базы и каталоги, которые постоянно обновляются.

Рекомендуем обратить внимание на такие:

  • Поставщики. В2В площадка.
  • Поставщики.UA. С фильтром по региону и категории товаров.
  • YOPT. Сайт оптовых поставщиков.
  • Поставщики Украины. Много предложений с кэшбеком.

Возможно, в вашем городе, даже районе, работают производители, которые готовы работать по схеме дропшиппинг. Это намного удобнее: для решения любых вопросов вы можете устроить личную встречу.

Идеальный поставщик тот, кто:

  • Поставляет товар, который нравится клиентам.
  • Не задерживает доставки.
  • Занимается всеми вопросами после получения заказа от продавца.
  • Не делает большую проблему из обмена или возврата товара.
  • Актуально обновляет данные об остатках товара на складе.

Надеемся, что у нас получилось показать подводные камни бизнеса и его преимущества.

Но есть кое-что еще.

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом – это касается бизнеса, в том числе.

Ничто не мешает, заработав достаточно денег, перейти на оптовые закупки напрямую у производителей, и самому стать дропшиппером для интернет-магазинов.

Это позволит собрать огромную базу покупателей, не потратив ни копейки собственных денег. Интернет-магазины сами предоставляют эту информацию, затем многие из них закрываются, не выдержав конкуренции или потеряв интерес к делу.

Клиентская база остается у вас, дальше – дело техники.

10 лучших дропшиппинг платформ для интернет-магазина

Продолжаем разбираться в теме – торговля в интернете по системе дропшипинга. Ранее мы уже писали, что такое дропшиппинг и как найти поставщиков .

Пришло время познакомиться с дропшиппинг-платформами – ресурсами, которые делают торговлю через интернет ещё проще. На базе платформы вы можете создать свой интернет-магазин или продающую страницу (лендинг), здесь же найти поставщиков и в два клика перенести нужные товары на свою витрину.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Почему выгоднее открывать интернет-магазин по дропшиппингу на готовой платформе:

  • вы экономите на создании собственного сайта-витрины (или интернет-магазина);
  • платформы сотрудничают с проверенными поставщиками, в том числе из-за границы. Это упрощает для вас поиск надежного поставщика и подходящего товара.
  • готовый сайт с загруженными товарами будет у вас буквально за несколько часов.

Дело за малым – найти подходящую платформу.

Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки

На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:

  • Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
  • Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
  • Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
  • Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
  • Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
  • Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
  • Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
  • Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».

10 лучших дропшиппинг платформ для интернет-магазина

Существует много дропшиппинг-платформ, предлагающих самые разные услуги как уже для опытных бизнесменов, так и для начинающих дропшипперов. Мы собрали для вас десятку лучших.

OpenMall

Одна из самых прогрессивных платформ по дропшиппингу на рынке. С помощью платформы Вы легко можете получить магазин с любым поставщиком на выбор или указать своего поставщика. Так-же с помощью площадки легко получить магазин с товарами таких поставщиков как Taobao, Aliexpress, KupiVip, SimaLand, V3toys, Biggeek и многих других. Или можете просто выбрать нишу, под которую хотите открыть магазин и Вам менеджеры платформы подберут поставщиков и посоветуют. Так-же дополнительно сможете сами добавлять любой свой товар.

Все товары будут автоматически обновляться от выбранных поставщиков, благодаря чему у Вас будет больше времени на продвижение сайта. Openmall не берет никаких комиссий с продаж, все настраивается на прямую работу с поставщиками. Ваши затраты на поддержку сайта составят около 10-39$ в мес, и при этом Вам не нужны никакие технические навыки, за работой Вашего сайта будет следить команда специалистов и оказывать поддержку. Тарифы на услуги Openmall: https://blog.openmall.info/tarify-i-ceny/.

На одном сайте – Вы сможете комбинировать различных поставщиков и услуги. Так-же есть возможность подключить модуль «Продавцы» – это означает, что Ваши клиенты смогут выступить продавцами на Вашем сайте и добавлять свой товар в Ваш сайт, таким образом дополняя Ваш сайт. С таких продавцов Вы можете брать арендную плату или комиссионные.

Так-же на базе платформы, кроме интернет магазина – Вы можете быстро запустить под своим брендом ряд других сервисов – таких как Сервис бронирования отелей и авиабилетов, Кэшбек сервис, Магазина Автозапчастей, Открыть свою платежную систему, Маркет плейс, Поиск по фото и много других готовых IT проектов.

Также есть возможность создать свой магазин в виде приложения, на базе Фейсбук и ВКонтакте, причем ассортимент будет обновляться автоматически. И очень доступно можно создать на базе платформе приложения для Android и iOS.

Регистрация на сервисе: https://openmall.biz/admin

Ru-dropshipping

Эта платформа идеально подойдёт начинающему бизнесмену. Здесь можно приобрести готовый интернет-магазин, уже наполненный товарами от поставщиков. Вам нужно провести минимальные настройки. Цены уже указаны с наценкой, но вы можете их отредактировать.

Далее просто обрабатываете заказы и передаёте их поставщику.

В каждом магазине есть уже встроенный рекламный модуль.

Стоимость – от 990 рублей в месяц.

МегаОпт24

Предлагает торговлю товарами из-за границы.

Для тех, у кого уже есть сайт, платформа предоставляет фотографии без водяных знаков. У кого нет сайта – может выбрать и купить готовый одностраничник за 1000 рублей.

Платформа предлагает услуги по рекламе: настройка контекста, SEO, SMM.

С площадкой можно работать и без сайта. Доступен заказ товара от 1 единицы, можно сделать пробный заказ. Регистрация на платформе.

Qnits.ru

Дропшиппинг-платформа, которая предоставляет более 500 наименований товаров интернет-магазинов. Прелесть площадки заключается в том, что к ней можно подключить неограниченное количество лендингов или интернет-магазинов.

Через панель управления можно создать многостраничную витрину. Настройте ее по своему вкусу: можно изменить дизайн, цены, контент.

Платформа предлагает готовые инструменты для поискового продвижения вашего интернет-магазина.

Заказы можно передавать как вручную, так и через api.

МегаДроп24

С платформой можно работать напрямую: заказать товар на свой адрес по оптовой цене или указать адрес своего клиента.

Работа с заказом ведётся через личный кабинет. Есть встроенная CRM .

Возможности создать свой интернет-магазин нет. Но здесь есть товары для одностраничных сайтов.

Dizes.ru

Платформа предлагает сайты и интернет-магазины с ассортиментом от поставщиков. Интернет-магазины полностью готовы к работе, не требуют дополнительного обслуживания. Можно подобрать интернет-магазин подходящей тематики.

Искать поставщиков самостоятельно и создавать сайт с нуля уже не нужно. Контакты поставщика идут в комплекте с сайтом.

Отдельно площадка предлагает услуги по продвижению сайта.

Честный дропшиппинг

С площадкой можно работать напрямую, или купить готовый интернет-магазин для своего бизнеса.

У сайта будет адаптивный дизайн. Платформа предлагает помощь в продвижении сайта, и его размещение в прайс-агрегаторах.

Заказ из интернет-магазина автоматически попадает в CRM платформы, и вам выплачивают вознаграждение.

Дропшиппинг платформа

Дропшиппинг платформа сотрудничает с более чем 13-ю тысячами партнеров. На ней вы можете создать свой лендинг для продажи товаров. Лендинг легко настраивается: указывайте свои цены, находите идеальный баланс наценки.

Выплата вознаграждения дропшипперам – два раза в неделю, по субботам и понедельникам.

Платформа предоставляет необходимые инструменты для аналитики, для анализа цены лида и чистой прибыли.

Dropo

На этой платформе представлен огромный ассортимент товаров. Из предлагаемых услуг: создание и продвижение интернет-магазина, размещение в Яндекс.Маркет, курс по созданию своего интернет-магазина, или товары для уже готового сайта.

Стоимость создания сайта – от 21 900 рублей, продвижения – от 5900 рублей

Landing Shops

Платформа предлагает готовые лендинги, которые способны рассчитывать доставку на основе параметра заказа и геопозоции клиента. Готовый дизайн, хорошо отлаженная логистика – еще два преимущества площадки.

Страницы адаптивны, мультиязычные и со встроенным пересчетом курса валют.

Стоимость — от 2490/месяц.

Заключение

Выбирайте подходящую платформу, и начинайте свой бизнес в интернете практически без вложений.

Как заработать на дропшиппинге

Вы хотите открыть небольшой интернет-магазин. Но нужно найти деньги на закупку товара, организовать склад, установить онлайн-кассу, принимать и отгружать заказы. В итоге небольшая бизнес-идея превращается в задачу, требующую серьезных ресурсов.

Чтобы избежать больших трат и начать свое дело, можно использовать дропшиппинг. Эта схема бизнеса освобождает от покупки, доставки и хранения товара — остается только привлекать клиентов. Как все работает, я расскажу в статье.

В дропшиппинге вы посредник между поставщиком товара и клиентом. Ваша задача — найти покупателей, все вопросы с доставкой, хранением и упаковкой товара решает поставщик. Некоторые поставщики имеют свои колл-центры и предварительно по вашим заявкам обзванивают клиентов.

Используя эту схему торговли, вы можете заключить договоры сразу с несколькими поставщиками.

Как все устроено. Вы выбираете товары и находите поставщика, который работает по системе дропшиппинга. Изучаете условия сотрудничества и, если все устраивает, заключаете с ним договор.

На выбранный товар вы устанавливаете свою цену и ищете покупателей, например, в интернете. Клиент оставляет заказ и оплачивает покупку, поставщик отправляет покупателю товар.

Где продавать товар. Продавать продукцию вы можете на своем ресурсе. Подойдет сайт-визитка, интернет-магазин или группа в социальной сети.

Некоторые платформы, например, Ru-dropshipping, предлагают готовые магазины с товарами. В редакторе сайта вы меняете контактные данные, логотип, и магазин уже готов к продаже под вашим брендом. В зависимости от категории товара и ассортимента готовый интернет-магазин обойдется вам в 990−2 940 ₽ в месяц.

Но продаж не будет, если о вас не узнают люди. Поэтому придется вложиться в рекламу.

Читайте также  Списание товара у комитента

На чем вы зарабатываете. Вы зарабатываете на разнице между ценой покупки товара у поставщика и ценой продажи клиенту. Иногда продавец включает комиссию за дропшиппинг. Например, у Markethot она составляет 150 ₽ за заказ. При этом количество товаров в заказе не ограничено.

Допустим, вы торгуете духами. Оптовая цена одного флакона — 1500 ₽, вы продаете его за 3300 ₽. Чтобы посчитать прибыль, вы вычитаете из 3300 ₽ стоимость доставки, оптовую цену духов, комиссию за дропшиппинг, расходы на рекламу и налоги. Итоговая сумма — ваша прибыль.

Как работать с поставщиком. Существует две схемы сотрудничества. Первый вариант: вы принимаете заказ и получаете деньги от покупателя. Передаете заказ поставщику, оплачиваете оптовую стоимость товара и доставку, а разницу оставляете себе. Поставщик получает деньги, формирует посылку и отправляет покупателю.

Вторая схема: покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик переводит вам разницу в цене. В договоре с поставщиком надо прописать даты, когда деньги придут к вам на счет.

Самый удобный вид сотрудничества — первый. Вы ничем не рискуете: деньги сразу же у вас и не нужно ждать, когда поставщик перечислит вашу долю.

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг почти идеальная схема бизнеса. Главное — выбрать, что хочешь продавать, и найти поставщика товара. Но, как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:
1. Чтобы начать бизнес, не нужна большая сумма. Не нужно закупать товар на свои деньги и заказывать сайт. Вы тратитесь только на рекламу и ежемесячную оплату готового магазина.

2. Не надо арендовать помещение под склад. Весь товар находится у поставщика. Вы не переживаете, что какой-то товар плохо продается и зря занимает место на складе.

3. Не нужно собирать и доставлять заказ. Поставщик сам собирает заказ и отправляет по нужному адресу — вы только присылаете заявку.

4. Вы сами управляете ценой. Вы самостоятельно формируете наценку и можете спрогнозировать свой заработок.

Минусы:
1. Отсутствует контроль качества. Вы не можете контролировать качество отправляемого товара. Если покупатель получит брак, то предъявит претензии вам.

2. Плохие изображения товара. Не все поставщики предоставляют качественные фотографии товара, и вам придется работать с тем, что есть.

3. Скорость доставки. В дропшиппинге редко отправляют заказ в день оплаты. Если у поставщика много заказов, то ожидание может растянуться на несколько дней.

4. Могут быть перебои с выплатой ваших денег. Такое случается редко, но случается. Если вы работаете по схеме, где покупатель перечисляет деньги поставщику, а поставщик вам, то могут быть заминки. Чтобы этого избежать, надо выбирать проверенного поставщика, который зарекомендовал себя на рынке.

5. Все ваши покупатели в базе у поставщика. Контакты всех покупателей, которых вы привлечете, будут в базе у поставщика. Если вы решите уйти и открыть магазин на своей платформе, со своим складом, то вам будет трудно их переманить к себе.

Дропшиппинг

Оля Фролова

Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.

Отправить рассылку

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

  • Наладить собственное производство, хранение и доставку.
  • Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
  • Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

  • Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
  • Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
  • Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
  • Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
  • Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

  • Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
  • Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
  • Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

  • Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
  • Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

  • Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
  • Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
  • Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

  1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
  2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
  3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

  • Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
  • Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
  • Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
  • Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
  • Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
  • Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

  • Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
  • Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
  • Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: