Бизнес по продаже рюкзаков - Sps-Studio.ru

Бизнес по продаже рюкзаков

Бизнес-план интернет-магазина городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи китайского и корейского производства. Инвестиции - 425 тыс. руб. срок окупаемости - 3 месяца. Чистая прибыль - 180 тыс. руб.

Бизнес по продаже рюкзаков

Бизнес-план интернет-магазина рюкзаков

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание интернет-магазина рюкзаков. Реализуемый товар — 16 моделей городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Ключевые факторы успеха проекта:

рост популярности рюкзаков как повседневно носимого аксессуара;

высокое качество товара при низкой стоимости;

увеличение популярности интернет-торговли;

широкий охват рынка — территория всей страны.

Инвестиции в создание интернет-магазина — 425 тыс. руб. Объем выручки по выходу на плановые объемы продаж — 650 тыс. руб., чистая прибыль — 180 тыс. руб. Срок окупаемости проекта — 3 месяца.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным ассоциации компаний интернет-торговли, доля интернет-продаж в России на сегодня оценивается в районе 4% от общего объема торговли и по итогам 2016 года прогнозируется на отметке 850 млрд. долларов (рост относительно прошлого года — на 15%). Эксперты сходятся во мнении, что у интернет-продаж имеется большой потенциал развития — Россия здесь следует по западному пути развития. К примеру, в Великобритании доля сетевой торговли занимает 12% от общих продаж розницы — следовательно, отечественный рынок можно считать незаполненным. Ежегодно интернет-торговля демонстрирует рост в 25-30% (в 2014 году — 612 млрд. руб, в 2015 году — 795 млрд. руб.).

Естественно, стоит оговориться, что речь идет о денежном объеме рынка. В количестве покупок рынок рос медленнее. На финансовой статистике сказалось падение курса национальной валюты, в результате чего существенно выросли цены. Тем не менее, то что электронная коммерция чувствует себя гораздо комфортнее нежели традиционная — неоспоримый факт. В числе драйверов рынка называются рост количества интернет-пользователей, снижение стоимости мобильного интернета, повышение грамотности пользователей.

Доля одежды, обуви и аксессуаров в структуре российского рынка интернет-торговли составляет 12,4%, уступая лишь продажам авиабилетов, которые занимают 20% рынка (данные РБК на 2015 год). Количество покупателей в данном сегменте с 2014 года увеличилось на 16%: с 8327000 до 9641000 человек. Наибольшее число покупателей зафиксировано в Москве — более 17%. Второе и третье места занимают Московская область и город Санкт-Петербург — 9,3% и 6,3% соответственно. Остальная часть покупателей (67%) приходится на другие города России (Рисунок 1).

Рисунок 1. Распределение интернет-покупателей сегмента “одежда, обувь и аксессуары” по типам населенных пунктов, 2015 год.

Источник: данные РБК

Одним из ходовых видов аксессуаров, который сегодня пользуется большой популярностью у интернет-покупателей, является рюкзак. В отличие от предметов одежды и некоторых аксессуаров специфика интернет-продаж рюкзаков заключается в практически полном отсутствии возвратов. Это объясняется тем, что при покупке рюкзака полностью отпадает вопрос размерности. Более того, в последние годы рюкзак переживает свою эволюцию. Из предмета снаряжения туристов и школьников рюкзаки превратились в ежедневно носимый аксессуар. Стали пользоваться популярностью городские рюкзаки, которые можно носить как со спортивной и уличной одеждой, так и с деловым костюмом. Все больше отказываются от сумок в пользу рюкзаков жители крупных городов. Рюкзаки удобно носить, сложнее обронить или потерять, они более вместительны и оставляют руки свободными. Последнее преимущество особенно важно в эпоху цифрового общения, когда руки обывателя постоянно заняты смартфонами и планшетами. Многие мировые бренды подхватили тренд, начав производство дизайнерских кожаных рюкзаков — с недавнего времени они заняли прочное место на полках кожгалантерей.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Настоящим проектом предполагает создание интернет-магазина, реализующего 16 моделей молодежных городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Территориальное расположение проекта — город Москва. Охват продаж — вся Россия. Для осуществления деятельности регистрируется ИП, разрабатывается сайт с каталогом продукции и производится его продвижение. На начальном этапе производится закупка первой партии товара на сумму 255 тыс. руб. Поставки осуществляются напрямую из Китая и Кореи от компаний-производителей.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

На начальном этапе проект будет реализовывать 16 моделей женских и мужских городских рюкзаков. Производители — малоизвестные бренды из Китая и Кореи. Основное преимущество товаров — качество материалов, оригинальность дизайна с вниманием к мелочам, доступная цена. Розничная наценка интернет-магазина — 30-100%. Товар упаковывается в картонные коробки и фирменные пакеты производителя.

Таблица 2. Описание товаров

Наименование

Рюкзаки женские городские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки женские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, красный, голубой, белый, хаки, серый, розовый. Розничная цена — 1799 руб.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: бордовый, черный, синий, оранжевый, серебристый, белый, голубой. Розничная цена — 2299 руб.

Рюкзаки женские подростковые, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские подростковые. Стиль: Преппи. Материал: холст. Тип застежки: шнурок. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: бежевый, синий, темно-синий, белый, черный, голубой. Розничная цена — 1399.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: натуральная кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый. Розничная цена — 2899.

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея)

Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: телячья кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый, бледно-голубой, голубой, салатовый, зеленый, фиолетовый, белый, коричневый. Розничная цена — 3899.

Рюкзаки мужские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: 20-25 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, коричневый. Розничная цена — 2499 руб.

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, черный. Розничная цена — 3349 руб.

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай)

Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Ретро. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, коричневый, черный. Розничная цена — 4299 руб.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Все продажи планируется осуществлять через интернет-магазин. Целевая аудитория проекта: мужчины (35%) и женщины (55%) возрастом от 18 до 40 лет. Потенциальных покупателей можно охарактеризовать как людей, ведущих социально-активный образ жизни, которые ценят чувство комфорта, стремятся выглядеть модно и стильно.

Проект будет работать в среднем ценовом сегменте. Согласно социологическим опросам, наиболее важными характеристиками для покупателей при выбора интернет-магазина являются доступные цены (важно для 77% опрошенных), широкий ассортимент (48%), удобная доставка (47%), положительные отзывы (45%) и подробное описание товаров (44%).

При создании интернет-магазина создается семантическое и seo-ядро. Для продвижения используются контекстная реклама в поисковых системах “Яндекс” и Google, таргетированная реклама, продвижение в социальных сетях. Для расширения аудитории будет создан дизайн, адаптивный для мобильных устройств.

Анализ Google Trends показывает, что в последние 5 лет рост по запросу “купить рюкзак” наблюдается общий тренд роста с периодическими падениями. Наибольшие пики спроса фиксируются с конца июля по конец августа, что связано с фактором сезонности. Наибольшая потребительская активность наблюдается в связи с началом учебного года, а также в предновогодний период — c конца ноября по конец декабря.

Рисунок 2. Динамика популярности поискового запроса “купить рюкзак” в 2012-2017 гг. (Google Trends).

Продвижение через соцсети будет предполагать создание страниц и аккаунтов в сетях vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram. Для привлечения потенциальных покупателей страницы планируется наполнять различным тематическим контентом, включая: развлекательный контент (40%), полезная информация (25%), рекламный контент (20%), вовлекающий контент — конкурсы и розыгрыши (15%). Для обратной связи создается возможность оставления отзывов, проведения опросов.

Таблица 3. Плановый объем продаж

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

Как заработать на продаже сумок и рюкзаков

Чтобы получить стабильную прибыль, нужно подобрать надежного поставщика

Сумки — это товар, который неизменно пользуется спросом

Сумки — это товар, который неизменно пользуется спросом. Мода на него меняется, но сам он никогда не перестанет быть актуальным. Именно поэтому торговать сумками в розницу выгодно.

Чтобы получить стабильную прибыль, нужно подобрать надежного поставщика, который мог бы оптом продавать качественные и стильные товары по умеренным ценам. Не менее важно выбрать и хорошие, разнообразные виды продукции, которые можно было бы выставить на витринах или на сайте розничного интернет-магазина.

Какие варианты актуальны?

На сегодняшний день ассортимент товаров, которые можно реализовывать, довольно обширен. Например, можно купить женские сумки оптом, которые пользуются большой популярностью и отлично реализуются в розничных магазинах.

Изделия такого типа разнообразны, они отличаются друг от друга по ряду параметров: размеру, материалу, фурнитуре, форме. Предпринимателю важно хорошо ориентироваться в модных тенденциях, чтобы подобрать нужные экземпляры, делая оптовую закупку.

При поиске нужных изделий следует обращать внимание на финансовые возможности, специфику магазина, торгующего в розницу. Например, если предприниматель занимается реализацией вещей для элегантных мужчин и женщин, ему стоит приобрести сумки классического вида, которые никогда не выходят из моды. Это беспроигрышный вариант, который гарантированно принесет прибыль. Также очень популярны оригинальные вещи, имеющие нестандартный вид. Если магазин предлагает товары для представителей субкультур, то его витрины следует пополнить уникальными экземплярами, способными выделить владельца из толпы.

Большая ошибка считать, что на сумки совершенно нет спроса со стороны представителей сильного пола. Мужчины нередко выбирают их для ношения личных вещей, документов и иных предметов, представляющих ценность.

Мужские сумки из натуральной кожи отличаются лаконичным исполнением, вместительностью, минималистичным дизайном. Как правило, они скромно декорированы, а потому хорошо подходят к различным нарядам. Если магазин специализируется на реализации вещей, предназначенных для деловых мужчин, стоит сделать закупку стильных сумок, выполненных на основе натуральной кожи. Они привлекают внимание покупателей, так как позволяют выгодно подчеркнуть статус, сделать облик завершенным и более респектабельным.

Галантерея, выполненная на основе кожи

Такие изделия отличаются долговечностью и прекрасным качеством. Их закупка позволит расширить ассортимент розничной торговой точки, привлечь новые категории покупателей, выйти на новый уровень. Поэтому у каждого предпринимателя есть возможность сделать выгодное приобретение партии качественного товара, главное — выбрать подходящие экземпляры.

Разнообразные рюкзаки

Неверно думать, что такие изделия подходят только для учеников или туристов, ведь они активно используются людьми в повседневной жизни из-за удобства эксплуатации и стильного вида. Можно купить рюкзаки оптом, подходящие под разные случаи жизни, обращая внимание на их уникальные особенности.

Например, школьные рюкзаки должны изготавливаться по утвержденным стандартам. Важно, чтобы они положительно влияли на формирующуюся осанку ребенка, не оказывали отрицательного воздействия на состояние здоровья, обеспечивая равномерное распределение нагрузки. Если компания занимается продажей товаров для школьников, ей непременно понадобится сделать оптовую закупку рюкзаков различных типов. Важно понимать, что для разных возрастов подходят разные модели.

Читайте также  Пересорт товара при инвентаризации

Так, ученики младших классов ходят с изделиями меньшего размера, декорированными аппликациями или рисунками. Особенной популярностью будут пользоваться вещи, на которых изображены мультипликационные персонажи. Ученики старших классов носят более крупные рюкзаки лаконичного стиля, лишенные многочисленных аксессуаров. Как показывает практика, чаще всего подростки выбирают однотонные изделия или изделия, декорированные абстрактными узорами и картинками. При желании можно пополнить каталог ортопедическими экземплярами, призванными корректировать осанку.

Если же магазин предлагает вещи для взрослых, то городские рюкзаки будут незаменимы в коллекции. Они великолепно подходят для повседневного использования. Можно выбрать как женские, так и мужские модели, чтобы расширить поток клиентов, получить большую прибыль от продаж.

Перечисленные модели всегда будут пользоваться повышенным спросом. Главное — подобрать надежного поставщика, торгующего оптом, чтобы сделать выгодный заказ и приступить к развитию своего дела.

По вопросам сотрудничества: тел. +7 (343) 28-99-333

ООО «Первая линия», ИНН 6678000513, КПП 667801001, ОГРН 1116678000328

Юридический адрес: 623703, г. Березовский, ул. Транспортников, дом No 1, оф. А28

С Kokosina за плечами: как заработать на кожаных сумках и рюкзаках

Александра Косова – хороший пример того, что для талантливого предпринимателя границ не существует

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Александра Косова

  • Мой склад
  • PayPal
  • Instagram

Попытка обеспечить себе небольшой стабильный доход во время студенчества переросла у дизайнера-предпринимателя Александры Косовой из Санкт-Петербурга в собственный бренд. Сегодня вещи под маркой Kokosina покупают жители многих уголков мира: от Новой Зеландии до Канады. О том, как открыть представительство за границей и как путешествия по миру помогают созданию новых моделей рюкзаков и сумок, порталу Biz360.ru рассказала основательница бренда Kokosina Александра Косова.

Александра Косова, 28 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель бренда аксессуаров Kokosina . Окончила Академию художеств им. Репина по специальности «архитектор-художник». Ещё будучи студенткой, начала шить из кожи папки и сумки, чтобы иметь небольшой постоянный доход. Со временем увлечение переросло в собственное дело. У бренда Kokosina две штаб-квартиры — в Санкт-Петербурге и в Риме.

Александру Косову лет с 16 все её друзья называли Кокосиной. Это милое прозвище девушка решила использовать для названия собственного бренда, когда стала индивидуальным предпринимателем.

С детства она любила шить. И кожа как материал нравился ей особенно сильно. Во время учёбы в академии художеств Александра задумалась о небольшом заработке. Решила заняться тем, что давно умеет делать хорошо – шить.

В 2010 году Александра стала шить из кожи папки и сумки. Для закупки материалов искала склады в Петербурге, ездила по ним и тестировала различные виды кожи. Для продаж открыла в соцсети «ВКонтакте» группу, где и нашлись первые покупатели.

Александра сама кроила и шила готовые изделия у себя дома. Примерно через 1,5 месяца после старта бизнеса её позвали на фестиваль «Пикник «Афиши» в Москву. Летом 2011 года, по воспоминаниям Александры, на рынке почти не было удобных кожаных рюкзаков. Но спрос на них был, и довольно высокий.

Получив приглашение от организаторов «Пикника «Афиши», основательница бренда Kokosina решила сшить для этого мероприятия первую коллекцию рюкзаков. На 3 тысячи рублей закупила кожу и фурнитуру, сама всё скроила и сшила. На «Пикнике» удалось продать всю первую коллекцию и сразу же окупить вcе затраты и получить прибыль. Это дало хороший толчок к развитию.

В 2011 году за брендом Kokosina стояла только его основательница. Александра Косова сама занималась изготовлением сумок и рюкзаков, фотографировала их и выкладывала фото в группу «ВКонтакте» , вела переписку с заказчиками и встречалась с ними в Санкт-Петербурге для передачи товара, отправляла с почты посылки. «Но при этом я ещё училась на дневном отделении. Поэтому довольно скоро мне потребовалась помощь», — говорит Александра.

Сначала она решила снять с себя загрузку по производству сумок и рюкзаков. Нашла небольшое ателье, сотрудники которого за плату стали отшивать модели Kokosina. Потом на полставки наняла курьера, который занимался доставкой.

В 2012 году с ростом заказов открыла собственное производство, зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя и наняла в штат первых людей. Сначала швею, потом ещё одну, потом курьера. Кредитов Александра не брала, использовала те деньги, которые удалось заработать с момента начала своего бизнеса. Откладывать получалось благодаря привлечению персонала на аутсорсинге – не нужно было тратить деньги на содержание в штате какого-то количества людей постоянно.

Для своего производства предпринимательница сняла небольшое помещение на «Красном треугольнике», купила для него одну профессиональную швейную машину и мебель. По мере роста штата докупалось только оборудование.

На летние каникулы в 2012 году Александра Косова уехала в США. Она раньше была в Нью-Йорке, и этот город её просто очаровал. Александра решила вернуться в него, чтобы пожить в нём немного и как следует изучить.

На своём производстве в Петербурге она оставила за главного девушку, которая была курьером. Во время отсутствия её работу контролировала удалённо – по электронной почте.

Но жить в Нью-Йорке, ничего не делая, Александре было скучно. И она решила и там заняться тем, что умеет – шить свои сумки и рюкзаки

Она заказала на Amazon швейную машинку, купила кожу и фурнитуру в Fashion District на Манхеттене, где можно было найти всё, что угодно. Площадкой для продаж выбрала интернет-платформу Etsy.com. Для регистрации потребовалось ввести название магазина, выбрать валюту, страну производства, язык общения и другие параметры. Платить пришлось только за размещение товара – по 20 центов за каждую позицию (это оплата за 3 месяца). И с каждой продажи нужно было отдавать площадке по 5-7% от стоимости вещи.

Первым заказчиком стала клиентка из Новой Зеландии. Александра Косова очень хорошо запомнила это, потому что Новая Зеландия – страна её мечты. Второй заказ поступил от девушки из Нью-Йорка. Ей основательница бренда Kokosina вручила заказ лично.

На первых порах заказов было немного, но настоящий прорыв в продажах произошёл после того, как газета New York Daily News попросила сумку Kokosina для иллюстрации материала о брендах, которые шьют свои вещи в Нью-Йорке.

«Они нашли нашу продукцию на Etsy.com и предложили поучаствовать в материале. И хоть New York Daily News — это вообще-то новостная ежедневная газета, а не глянцевый журнал про моду, продажи резко взлетели и пошли дальше довольно бойко. Видимо, эта активность подняла нам рейтинг на платформе Etsy – наши вещи оказались на первой странице выдачи по запросу «Backpack» (рюкзак)», — вспоминает Александра.

Когда время пребывания в Нью-Йорке подошло к концу, филиал из него переместился в Рим. Именно в Италии живёт человек, которого Александра Косова считает надёжным и способным управлять брендом Kokosina для зарубежных продаж. Он закупает в Тоскане кожу у проверенных поставщиков, следит за тем, чтобы все вещи бренда качественно отшивались в мастерской в Риме. Именно из Рима отправляются практически все посылки тем, кто оформил заказ в магазине бренда на Etsy.com.

Чаще всего доставка осуществляется в США, Великобританию и Германию. Есть также регулярные заказы из других стран, но в меньших объёмах – Канады, Австралии, Японии, Гонконга, Кореи, Арабских Эмиратов.

Сегодня большинство продаж приходится на Россию, но существенную долю составляют и заказы из-за границы – около 20%.

Дизайн и разработка лекал для пошива изделий – это целиком зона ответственности Александры Косовой. Она заметила, что идеи новых вещей всегда приходят к ней во время путешествий. Во-первых, в поездках есть возможность наблюдать, с какими аксессуарами ходят жители других стран. Во-вторых, дорога и новое место помогают отвлечься от рутины.

«Когда я отключаюсь от рутины, идей появляется так много, что мне остаётся только записывать и зарисовывать их. Дизайн обычно приходит в голову полностью сформированный, я просто рисую схему с размерами и лекала, так как уже понимаю конструкцию. Потом остаётся только начертить лекала в реальном размере и сшить образец. Процесс приносит мне большое удовольствие», — рассказывает основательница бренда Kokosina.

Александра Косова подчёркивает, что она не любит модные показы, хотя за трендами следит и чувствует их. «Для этого не нужен глянец, нужны наблюдательность и чутьё», — замечает она.

В России все заказы отшиваются вручную на производстве в Санкт-Петербурге. Для пошива Kokosina использует итальянское и российское сырьё. Российский завод, с которым сотрудничает бренд, работает на итальянском сырье, химии и оборудовании. Поэтому качество его кожи – достойное.

К плюсам сотрудничества с отечественным производителем Александра относит возможность оперативно заказать собственный цвет и получить его буквально через две-три-четыре недели. В случае с итальянскими поставщиками ждать приходится дольше — только месяц уходит на доставку и получение заказа на таможне.

«Сложностей всегда много. В этом, на мой взгляд, и заключается работа предпринимателя – преодолевать сложности, оттачивать процессы до идеала, решать проблемы. Для меня сложности – это рутина», — считает Александра.

Рюкзаки, сумки и папки Kokosina отличаются минимализмом и богатой цветовой палитрой. В ассортименте также есть ремни, визитки, обложки для паспорта, платки.

Александра Косова считает, что её изделия приходятся по душе творческим людям – дизайнерам, художникам, архитекторам, людям из киноиндустрии. «Я сама архитектор и художник. Кажется, поэтому, делая то, что мне нравится, попадаю в предпочтения себе подобных», — шутит девушка.

Некоторые цены на изделия Kokosina: кошелёк – 1400 рублей, обложка для паспорта – 720 рублей, сумки – от 4800 рублей, рюкзаки – от 6200 рублей

Каждый месяц под брендом Kokosina продаётся 280-350 изделий. Отшивается примерно столько же – больших товарных запасов у бренда нет. Продажи ведутся через собственный сайт , площадку на Etsy.com , другие маркет-плейсы, собственный магазин и магазины, которые оптом закупают для себя рюкзаки и сумки питерской марки.

С самого начала появления проекта о нём в основном узнавали через соцсети. Хорошим способом познакомить аудиторию с вещами Kokosina стали различные маркеты и фестивали вроде «Пикника «Афиши». Эти каналы работают и сейчас.

Продукция бренда периодически попадает в обзоры глянцевых изданий, что тоже привлекает к ней внимание аудитории.

Но самым эффективным способом продвижения Александра считает сарафанное радио. «Сделай довольным своего клиента, и он расскажет о вас своим друзьям. Люди гораздо больше верят друг другу, чем рекламе», — убеждена Александра Косова.

В ближайших планах предпринимательницы – открыть магазин в Москве, развиваться вдумчиво и спокойно.

Пытаюсь продавать китайские сумки в Инстаграме: сколько потратила на запуск и что заработала на 15 продажах

Я обожаю покупать в Инстаграме, и как-то купив очередную сумку, подумала: «Какой простой бизнес, может и у меня получится?».

Ну а кто не захочет купить модную блузку, туфли или сумочку по привлекательной цене? Вот так и мне пришла в голову замечательная идея начать вести свою бизнес-страничку в социальной сети.

До старта бизнеса я работала несколько лет в сфере SMM и мне показалось, что я знаю достаточно фишек в Инстаграм, чтобы начать вести собственную страницу. Тут появилась проблема №1 – что же продавать?

Моей аудиторией точно должны были стать девушки, ведь именно их покупательское поведение мне понятно. Одежда и обувь казались мне чем-то сложным: проблемы с размерами, цветами, закупками полных размерных сеток.

В косметике я разбиралась на то время так себе. Следующей идеей были сумки, и я решила зацепиться именно за это.

Это история моей читательницы Олеси В. Сегодня девушка поделится с вами опытом и расскажет о своем бизнесе по продаже сумок в популярной социальной сети.

Что я решила сделать и как просчитала идею

Я очень зациклилась на качественном оформлении страницы. Несколько дней думала о названии, логотипе, фото… Итог – все первоначальные варианты сохранены до сих пор (а прошло уже 2 года). Вот так выглядит страничка:

Читайте также  Списание просроченного товара документы

Для создания уникальных фото сделала первую закупку сумок и рюкзаков у поставщика. Тут встал вопрос о наценке. Решила умножать сумму, по которой купила сама, на 1,5.

Понимала, что деньги будут тратиться на рекламу, последующие закупки, оплату моего времени на создание постов, отправку товаров.

Цены по итогу показались мне пугающими, так что от этой идеи отказалась и накидывала в итоге в районе 150 гривен (около 400 рублей) на каждую единицу.

Первую закупку сделала на 5000 гривен (чуть больше 13 000 рублей по нынешнему курсу). В итоге с моими фотками первые посты выглядели следующим образом:

Столкнулась с проблемой №2 – малый ассортимент. А впереди затраты на рекламу, поэтому покупать еще больше сумок бюджет не позволял. С китайским поставщиком договорилась о дропшиппинге и фотках.

Это значительно сократило последующие расходы, ведь теперь не было необходимости делать закупку. (Спойлер: сумки, что я закупила в самом начале до сих пор все не раскупили… Видимо, неудачно выбрала).

Добавила кучу разных сумок и начала свою первую рекламную кампанию.

Что делала

Решила, что сразу необходимо рекламировать «особое предложение», поэтому устроила Giveaway (розыгрыш).

Нашла трех блогеров, которые бесплатно распространили информацию о подарке на странице (их профит: новые подписчики от рекламы в других блогах и от таргетированной рекламы, которую я запустила) и оформила официальную рекламу в Инстаграм.

От таргетированной рекламы с бюджетом 10$ (около 700 рублей по действующему курсу) результаты получила следующие:

Подписчиков немного, но желающих получить халявный товар – достаточно. Много людей пришло от блогеров – после Giveaway их стало почти 600 на странице.

После объявления результатов не поступало заказов на сумки, так что я приняла решение о дальнейшем проведении таргетированной рекламы. Делала креативы для сторис, продвигала посты.

В итоге потратила порядка 40$ (3000 рублей) — заказов было 2 или 3. Многие просили дополнительные фото и после этого разговор о покупке не клеился.

Однако прибавилось порядка 100 подписчиков, что вселяло надежду. Вот несколько примеров рекламных кампаний:

Потом просила друзей о рекламе магазина на своих страницах, стала находить блогеров, которые за скидку делали простенькие сторис с рекламой. Потери были небольшие, зато пошли первые нормальные продажи.

Новых сумок у поставщика не было, добавлять было особо нечего, и за неимением новых постов страница начала терять посещаемость.

Тогда я стала бомбить много сторис, делала скидки на товары (в особенности на те сумки, что дома лежат) и волшебное слово «скидка» вместе со словами «осталось 2-3 штуки, успей забрать» дали ВАУ результат!

Результаты

Если грубо взять все мои затраты на закупку и рекламу, то выйдет около 7000-8000 гривен (19-20 тысяч рублей). У меня покупали знакомые (которым я делала скидку), покупали люди с рекламы и по совету блогеров.

В целом удалось совершить порядка 15-ти продаж, цена 1 единицы варьировалась от 400 до 900 гривен (от 1 000 до 2 500 рублей).

Самая крупная продажа – набор из 4 сумок за 900 гривен. Общий доход составил порядка 10 000 гривен (27 000 рублей).

Я отбила деньги, потраченные на запуск, но сейчас приостановила работу над страницей (это можно увидеть по датам постов) и нахожусь в поиске новых поставщиков.

Однако механизм уже был запущен: у страницы появляются новые подписчики, в директ приходят сообщения с вопросами о наличии и даже было пару заказов.

Уверенна, что как только обновлю коллекцию, продажи пойдут в гору спустя очень короткое время.

Выводы

Со 100% уверенностью могу сказать, что заработать таким образом можно. Напоследок хочу дать несколько советов для новичков, которые планируют старт своих страниц:

  1. Сразу ищите дропшиппинг – мои расходы на первую закупку окупались очень сложно.
  2. В первую очередь просите друзей о рекламе на своих страничках – это первый бесплатный вариант получения подписчиков.
  3. Запускайте таргетинг только тогда, когда у вас достаточно много товара по разным ценам, чтобы потенциальным покупателям было из чего выбрать.
  4. Лучше работать с рекламой у блогеров, нежели с таргетированной рекламой.
  5. Есть смысл устраивать Giveaway, только если дарите свой товар с привлечением блогеров. Не становитесь спонсором для других розыгрышей.
  6. Стабильный заработок – это постоянная работа. Убедитесь, что вы сможете в течение длительного времени пополнять ассортимент.

В целом я довольна своим опытом ведения бизнеса в Инстаграм, хотя получить заоблачную прибыль мне так и не удалось. А вы пытались продавать что-либо через социальные сети? Как успехи? Делитесь опытом!

Как продвинуть и раскрутить свой бизнес по продаже рюкзаков

Перед стартом нового бизнеса самыми сложными задачами кажутся организация процесса работы, бумажная волокита, наполнение каталога товаров. Однако на самом деле главные трудности впереди. И это поиск клиентов.

Если вы открыли физический или онлайн-магазин рюкзаков, в первую очередь важно определить целевую аудиторию и найти к ней подход. Предлагаем полезные советы о том, как продвинуть свой бизнес по продаже рюкзаков с нуля! Выбирайте ассортимент для вашего каталога здесь и воспользуйтесь представленными идеями, чтобы удачно раскрутить собственное дело!

Создание аккаунта Google

Первым делом после запуска бизнеса стоит создать бизнес-профиль в Google. Это позволит вашему бизнесу отображаться на картах Google и сверху в результатах поиска, если кто-то введет название компании. Также результативным будет поиск по местоположению — например потенциальный клиент, который ищет “магазин рюкзаков рядом” сразу наткнется на вашу фирму. Поскольку Google становится все эффективнее в обслуживании результатов поиска с учетом местоположения пользователя, такая бесплатная функция сервиса должна стать главным приоритетом.

Лучший способ бесплатной или платной раскрутки частного дела — бизнес-профиль Google. Магазин, фигурирующий в рейтингах на картах, продвигает себя 24/7. Более того, это позволяет публиковать сообщения прямо через данный аккаунт, предлагая рекламные акции для потенциальной аудитории.

Собственный сайт

Каждому бизнесу нужен веб-сайт. Даже если это оффлайн-фирма. Собственная страница в интернете с исчерпывающей информацией о компании — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если покупатели найдут вас в социальных сетях или поисковике, наверняка захотят перейти на сайт, чтобы почитать подробнее. Помните — такой портал служит для круглосуточного продвижения бизнеса, даже когда оффлайн-шоп закрыт!

Хороший бизнесовый веб-сайт не только автоматически станет инструментом, как продвинуть бизнес, он рассказывает историю и политику фирмы, предоставляет контактную информацию, отражает индивидуальность и отличительные характеристики бренда. Полезна страница в интернете будет также для платного продвижения — например, при запуске рекламы понадобятся целевые страницы, куда вести клиента. Публикуя полезную информацию в социальных сетях, нужно также ссылаться на домашнюю страницу. Когда все маркетинговые каналы ведут на веб-сайт, можно использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего — это поможет узнать аудиторию и ее вкусы, потребности, запросы. Наличие собственного доменного имени, профессиональный дизайн, возможность добавлять функции по мере необходимости — базовые потребности онлайн-бизнеса.

SEO-оптимизация

Решая, как правильно раскрутить свой бизнес, не пренебрегайте поисковой оптимизацией. Одно дело, когда приходится своими руками ежедневно раскручивать бизнес, другое — настроить все так, чтобы продвигал поисковик. SEO — это набор методов, которые приводят бизнес в соответствие с алгоритмами ранжирования Google.

Тактика SEO для продвижения бизнеса включает:

Наполнение сайта релевантными ключевыми словами, которые использует ваша целевая аудитория.

Регулярное создание оригинального высококачественного контента с изображениями, тегами.

Поддержание высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Программа лояльности

Перечисленные шаги — это первоочередная помощь в раскрутке бизнеса, которую вы можете предоставить себе сами. Она поможет привести первых покупателей, которых нужно заинтересовать. Клиент, который однажды купил у вас рюкзак, должен вернуться снова. Именно для этого предназначена программа лояльности. Карта с небольшой скидкой на каждую покупку (даже 3-5%) или накопительные скидки — то, что нравится всем покупателям. Зачем искать другой магазин, когда в этом не только хорошие рюкзаки, но еще и скидки? Организовав программу лояльности, вооружитесь еще одним важным методом удержания клиента — правильной коммуникацией и информированием.

Коммуникация

Отличным инструментом продвижения бизнеса будет служить блог, демонстрирующий опыт, доступность и искреннее желание помочь аудитории. Поэтому не просто публикуйте сообщения на своей странице — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте, в мессенджерах — держите клиентов в курсе акций, скидок и просто полезных новостей. Комбинируйте информацию о распродажах с полезными советами касательно уходу за рюкзаками или руководствами по выбору изделия. Попробуйте создать интересный контент, который может быть замечен другими заслуживающими доверия веб-сайтами и блогерами, которые помогут продвинуть его в соцсетях.

Рекламный сервис Google Ads

Отвечая на то, как быстро раскрутить бизнес с нуля, нельзя не упомянуть Google Ads. Хотя сео-оптимизация поможет попасть на вершину поисковых страниц, она является долгосрочной стратегией, которая может занять недели и месяцы. Для более быстрого ознакомления с вашим продуктом подойдет реклама в Google. Такие объявления отображаются в самом верху страниц результатов поиска, поэтому будут на виду. Можно использовать и другие поисковые системы, однако Google выигрывает не только благодаря большому трафику, но и из-за простоты настройки рекламы, практичности использования. Конечно, освоение данного метода потребует некоторого времени с пробами и ошибками, оптимизированная кампания стоит вложенных средств.

Онлайн-отзывы

Малый и средний бизнес нуждается в отзывах клиентов! Это один из самых эффективных способов продвижения бизнеса среди нужных людей. Отзывы на частном ресурсе прекрасны, но обзоры в соцсетях и на официальных платформах, таких как Google или Facebook, еще лучше. Поощрите каждого покупателя оставить отзыва о купленном рюкзаке, предлагайте приятные бонусы за отзывы и т.д. При этом следите за отзывами и отвечайте на них! В соцсетях и Google кто угодно может написать свое мнение и создать вам положительную или не очень репутацию. Важно оперативно реагировать, благодарить за хорошие рекомендации и устранять возникшие недоразумения.

Как правильно продвинуть новый бизнес в соцсетях

Социальные сети — еще один бесплатный и быстрый способ рассказать о малом бизнесе. Самыми практичными, когда речь идет о рюкзаках, окажутся Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые при интересном подходе также дадут свой эффект, например, Twitter, TikTok.

Facebook

Facebook — не просто крупнейшая социальная сеть, но и отличный майданчик для рекламы, который может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых. Эффективное продвижение бизнеса в Фейсбуке должно включать такие пункты:

Создание бизнес-страницы с контактной информацией.

Проведение прямых трансляций, чтобы рассказать о пополнении каталога, акции, другом событии.

Настройка таргетированной рекламы.

Использование данных инструментов зависит от масштабов бизнеса и текущих целей, но если у вас есть уникальный продукт, не пренебрегайте тем, чтобы всеми возможными способами дать знать о нем!

Практически каждая ниша располагает фейсбук-сообществами, в которых продаются товары. Следует просто вступить в группу, где выставляют тематические объявления, публиковать новости о новинках, показывать новый товар. Активно вносите вклад, общайтесь через этот канал, продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в комментарии.

Instagram

Благодаря разнообразным форматам публикации (изображения в ленте, истории, видео IGTV, прямые трансляции) существует множество способов использования Instagram для продвижения бизнеса. Следует:

Продвинуть продажи и использовать хэштеги, чтобы расширить охват.

Организовывать giveaway, поощряя подписчиков привлекать своих знакомых на вашу страницу.

Читайте также  Самый продаваемый товар весной

Наполнить страницу привлекательными фотографиями рюкзаков, постоянно информировать о новостях бренда, пополнении каталога.

Инстаграм продает благодаря картинкам, а рюкзак — та покупка, выбирая которую человек ориентируется в первую очередь на внешний вид. Поэтому уделите особое внимание стилю страницы и качеству фото.

YouTube

Видео не менее действенно, чем картинка, когда речь идет о продаже сумок! Видеообзоры, которые также можно поместить на веб-страницу, здорово помогут, особенно в продаже недешевого товара, который покупатели будут стремиться рассмотреть со всех ракурсов. Такой маркетинг — отличный способ продвижения бизнеса, и YouTube позволит осуществить его бесплатно! Смело снимайте коротенькие ролики о разных моделях рюкзаков и загружайте их на ресурс! Кроме того, можно организовать рекламную кампанию на YouTube — такое вложение окупается, если все сделано правильно, а товар заслуживает внимания.

Pinterest

Pinterest также ориентирован на обмен фотографиями. Однако то, что фотографии могут ссылаться на официальную веб-страницу, создает еще одну возможность для продвижения бизнеса и привлечения большего количества посетителей на сайт. Pinterest особенно эффективен для онлайн-коммерции, ориентированной на женскую аудиторию, поэтому рюкзаки и сумки для женщин вполне можно продвинуть через этот ресурс.

TikTok

Популярный ныне TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел многие соцсети по количеству активных пользователей. Простота использования для создания привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — воспользуйтесь этим. Видеоконтент для этого ресурса отличается от того, который стоит готовить для YouTube, — снимайте не полезные обзоры с характеристиками рюкзаков, а веселые интригующие ролики, в которых продаваемый товар будет к месту и привлечет внимание.

Инфлюенсеры

Еще один вариант, как лучше раскрутить фирму в соцсетях, — сотрудничество с влиятельными лицами, блогерами, инфлюенсерами. Важно выбрать людей, которые являются знаменитостями в выбранной нише, близки географически или имеют похожую целевую аудиторию. У таких лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях, а это означает, что одно упоминание от них поможет продвинуть бизнес среди огромной релевантной аудитории. Для рекламирования школьных рюкзаков, например, можно привлечь блогера-маму, целевая аудитория которой — также мамы, а основные темы общения — семья, дети. Блогеру-путешественнику можно предложить прорекламировать туристические рюкзаки. Прежде чем обратиться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его аккаунтами во всех сетях. Обращайтесь с конкретной просьбой и предложите что-то не менее ценное взамен. Например, рюкзак в подарок в обмен на обзор и упоминания в социальных сетях.

Раскрутка в своем районе

Если частный бизнес привязан к месту, располагает физическим магазином рюкзаков, а не только интернет-каталогом, важно позаботится о рекламе на месте. Это может быть реклама в местных интернет-изданиях, партнерские отношения с другими магазинами с похожей аудиторией, раздача рекламных листовок, письма в почтовые ящики, листовки на досках объявлений.

Газеты, журналы, радио и даже региональное телевидение — вот некоторые традиционные источники продвижения бизнеса. Для тех, кто ориентируется на местную аудиторию, также отличный метод продвижения — посещение торговых выставок. Если вы планируете раскрутку бизнеса с помощью печатной рекламы или другой офлайн-стратегии, важно отслеживать отклик, чтобы определить эффективность.

Надеемся, наш материал дал вам лучшее представление о том, как продвинуть свой бизнес. Эти простые методы помогут начать раскрутку с нуля. Хотя не существует единой гарантированно выигрышной стратегии, данный список должен вам помочь — методом проб и ошибок вы найдете свой способ правильно продвинуть собственное дело.

Бизнес-идея: магазин сумок

Вложения: от 500 000 рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Статистика показывает, что объем российского рынка кожгалантерейных изделий уверенно пересекает границу в 35 млрд руб. в год. На практике каждый второй розничный магазин сумок закрывается через 8 месяцев после начала работы. Как снизить риски при запуске данного вида бизнеса и каких финансовых результатов можно ожидать в случае пересечения точки безубыточности продаж, рассмотрим в этой статье.

Концепция бизнеса

Открытие магазина сумок и аксессуаров возможно в 4 различных форматах:

  • розничный отдельно стоящий магазин – наименее удобный для покупателя, высокие затраты на аренду и рекламу;
  • корнер или отдел в торговом центре – выгоден при открытии не выше второго этажа при наличии рядом проходимых «якорных» магазинов;
  • интернет-магазин – только при отсутствии розничной продажи через интернет у основного поставщика;
  • продажа в социальных сетях – низкозатратный и малоприбыльный вариант, идеален для магазина дизайнерских сумок и изделий ручной работы.

Сумки и аксессуары чаще всего приобретают спонтанно либо в дополнение к другим покупкам, что обуславливает нежелание клиентов посещать ради этого отдельный магазин. Секция в проходимом месте торгового центра гораздо удобнее и для покупателей, и для предпринимателя. Последний в этом случае не тратится на обслуживание помещения (договор вывоза отходов, уборки, охраны, согласование в инспекциях) и экономит на привлечении покупательского потока.

Вопреки названию, в магазине сумок продается не только главный женский аксессуар. В основной ассортимент входят также:

  • спортивные сумки, рюкзаки, авоськи;
  • школьные ранцы и чехлы для ноутбуков;
  • мужские борсетки, портфели, кейсы;
  • чемоданы, дорожные сумки;
  • кошельки, портмоне, визитницы;
  • органайзеры для сумок, косметички;
  • пляжные и пикниковые корзины.

Из сопутствующих товаров наиболее распространены ремни, головные уборы, галстуки, палантины, перчатки, зонты – это позволяет минимизировать сезонные спады продаж.

При построении ассортиментной матрицы также следует ориентироваться на удовлетворение покупательского спроса в различных ценовых категориях.

Средняя наценка в рознице составляет 100-400% от закупочной цены и зависит от внешнего вида изделия, материала, фурнитуры, актуальности модели и соответствия сезону.

Что потребуется для реализации?

Для успешного запуска бизнеса в сфере розничной торговли сумками необходимо сочетание трех важных факторов: аренда торгового места с хорошей проходимостью, поддержание интереса покупателя при помощи регулярного обновления номенклатуры, контроль качества изделий.

Для размещения товара потребуется торговое оборудование, которое можно изготовить на заказ или выбрать из имеющегося в наличии у местных мебельных компаний. Чаще всего сумки располагают на открытых полках или стеллажах, аксессуары – в застекленных витринах, зонты и шарфы – на сетчатых стеновых панелях.

Первую закупку товара следует производить у нескольких поставщиков, делая ставку на возраст компании на рынке, известность бренда, качество продукции и ценовую политику для опта. Поставщиков продукции среднего класса следует искать среди российских производителей, а в сегменте выше среднего заключать договоры напрямую с иностранными производителями (Италия и Турция). Что касается недорогих моделей китайского производства, их приобретение в мелкооптовых объемах выгоднее осуществлять на базах перекупщиков. Уникальные дизайнерские сумки (с актуальными принтами, из фетра, вязаные, плетеные) молодые бренды часто отдают на реализацию под процент от продаж.

А вот с обзаведением наемными работниками можно не спешить и на первых порах возложить функции продавца на владельца бизнеса. Во-первых, это даст возможность узнать покупателя, его запросы и динамику продаж. Во-вторых, предприниматели с наемными работниками обязаны оформить онлайн-кассы с 2018 года, а работающие самостоятельно получают отсрочку до 2019 года. В-третьих, расчетная прибыльность бизнеса не оставляет запаса для выплаты заработной платы наемному работнику и отчислений в фонды.

Рекламные кампании, нацеленные на знакомство с брендом и моделями, чаще всего проводятся производителями сумок. Оптовым покупателям могут быть предоставлены POS-материалы, видеоролики и упаковочный материал. Для продвижения магазина достаточно одностраничного сайта с основной информацией и новостями, а также навигации внутри торгового центра.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оформить ИП по виду деятельности 47.72 «Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах». Для возможности расширения ассортимента за счет аксессуаров следует также указать коды 47.71.7 «Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах» и 47.71.8 «Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах».
  2. Написать заявление на применение УСН «Доходы минус расходы 15%» либо патентной системы по виду деятельности «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организации торговли». Выгода того или иного варианта зависит от доли себестоимости товара в структуре выручки, а также региона регистрации предпринимателя.
  3. Купить и зарегистрировать онлайн-кассу при УСН с 01.07.2017 г, при патентной системе – с 01.07.2018 г. Заключить договор эквайринга с банком для установки терминала оплаты банковскими картами.
  4. Арендовать отдел площадью от 15 кв. м не выше второго этажа торгового центра со стабильным покупательским потоком.
  5. Заказать торговое оборудование: витрины, стеллажи, вешала для аксессуаров, стол продавца. Количество и конфигурация оборудования зависят от формата торговой точки.
  6. Закупить товар у нескольких поставщиков (для начала достаточно 2-3 договора). Обратить особое внимание на наличие сертификатов качества продукции.
  7. Заказать вывеску, печатные рекламные материалы, стенды с указателями, подарочные сертификаты, пакеты с логотипом.
  8. Оформить группы в социальных сетях и лендинговую страницу. Настроить рекламу в поисковых сетях, разместить объявления на местных сайтах.
  9. Расставить оборудование и осуществить выкладку товара по правилам мерчендайзинга.
  10. Запустить маркетинговую акцию к открытию отдела.

Финансовые расчеты

Для расчета финансовых показателей рассматривается магазин сумок в среднем сегменте, площадью около 15 кв. м., с торговой наценкой 100% от цены закупки.

Стартовый капитал

Оформление документов и кассы 20 000 руб.
Торговое оборудование 150 000 руб.
Начальное наполнение товаром 300 000 руб.
Изготовление рекламных материалов 30 000 руб.
Итого: 500 000 руб.

Ежемесячные расходы

Аренда 30 000 руб.
Подсортировка товара 100 000 руб.
Логистика 10 000 руб.
Реклама 10 000 руб.
Итого: 150 000 руб.

Сколько можно заработать?

Основное количество продаж приходится на выходные дни, в будни торговая точка средней проходимости реализовывает 1-2 изделия (за исключением высокого сезона). Усредненное количество продаж составляет 15 изделий в неделю или 60 штук в месяц. При средней розничной цене в 3 000 руб. за сумку валовая выручка составит 180 000 руб. в месяц. Соответственно прибыль до уплаты налогов окажется равной 30 000 руб. при условии отсутствия наемного персонала и адекватной стоимости аренды (не выше 2000 руб./кв. м).

Сроки окупаемости

После уплаты налогов по УСН чистая прибыль составит около 25 000 руб., а значит стартовый капитал в 500 000 руб. окупится не раньше, чем за 20 месяцев или 1,7 года.

Риски и минусы бизнеса

  • долгий срок службы качественного изделия и связанный с ним низкий процент продаж одному и тому же клиенту;
  • возможность приобретения изделий в неспециализированных магазинах: классические модели – в магазинах одежды и обуви, чемоданы и саквояжи – в продуктовых гипермаркетах, школьные ранцы – в канцелярских отделах;
  • развитие розничной интернет-торговли непосредственными производителями: товар в нижней ценовой категории можно заказать из Китая с бесплатной доставкой, дорогие итальянские модели заказывают у официальных дилеров из Европы;
  • сезонность продаж с резким спадом в период с апреля по июль, ростом с середины августа по середину сентября;
  • высокая доля арендных платежей в оперативных расходах.

Бизнес-идея по открытию розничного магазина сумок и сопутствующих товаров в моноформате выглядит коммерчески не выгодной. В условиях жесткой конкуренции со стороны зарубежных интернет-магазинов, высоких арендных ставок и большого количества различных точек продаж деятельность специализированного магазина будет малодоходной даже после выхода на точку безубыточности. Повышать эффективность в этой нише достаточно тяжело, но одним из вариантов может стать расширение ассортимента за счет сумок и аксессуаров ручной работы, а также бесплатное оказание дополнительных услуг: подгонка ремня, упаковка подарка, нанесение водоотталкивающей пропитки.

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: