Бизнес по продаже айфонов - Sps-Studio.ru

Бизнес по продаже айфонов

На продаже техники apple сегодня зарабатывают многие люди,потому что бизнес на б/у айфонах очень прибыльный.

Бизнес по продаже айфонов

Бизнес на Айфонах. Как заработать на популярном тренде

Торговля приносит предпринимателям хороший заработок, если они правильно выберут товар для реализации. Многие люди, зная о реальной стоимости бытовых приборов, продают их дешевле. Просто им не хочется долго ждать, когда появится покупатель. Телефоны относятся к ликвидному товару. Они никогда не теряют спроса. При этом не застаиваются на полках дорогостоящие смартфоны и те, что подешевле.

В связи с этим, бизнес на бывших в употреблении айфонах может принести хороший доход. Они также считаются ликвидным товаром, как старая, так и новая модель. Их продают с хорошими наценками.

Выбрав этот бренд для бизнеса, предприниматель в любом случае не прогорит. На айфоны всегда есть спрос. Если он немного снизит стоимость, то убытка от этого ему не будет.

Как получать хороший доход на продаже айфона

Чтобы зарабатывать на этом бизнесе, используют следующую схему:

  • Изучают объявления, в которых продают телефоны;
  • Выбирают более подходящие варианты;
  • Созваниваются с продавцами, торгуются;
  • Покупают;
  • Указывают информацию в своем объявлении на доске объявлений о продаже телефона;
  • Общаются с заинтересованными лицами;
  • Продают.

В общем ничего сложного здесь нет. Просто нужно купить по низкой цене и продать подороже.

Можно действовать через знакомых, интернета, популярных досок объявления, личной страницы. Друзья будут репостить. Арендовать магазины не придется. Необходимые действия выполняются в интернете.

Продажа телефонов осуществляется быстрым способом. Затем производится закуп новых и последующая продажа. Одна модель продается за несколько дней. Но, продавец должен обладать коммерческими способностями.

Для быстрой продажи, нужно научиться составлять продающие тексты. Делают хорошую фотографию, подобрать нужное слово при разговоре.

На что нужно обращать внимание при выборе телефонов?

Для последующей перепродажи выбирают дешевую, ходовую модель. Если телефон, бывший в употреблении, то его приводят в порядок и держат в чехле.

Можно быстро найти покупателя на Айфон четвертого или пятого выпуска. Чем дешевле телефон, тем быстрее он продастся.

Если купить не новый айфон за 3000 рублей, то его можно продать за 4000 тысячи. Только при этом, необходимо смотреть на его состояние.

Дорогая модель не такая рентабельная. Она долго продается и стоит дороже. Риски при этом бывают высокими.

Альтернативный вариант

Если использовать только одни айфоны, то особо много не заработаешь. Нужно расширять пространство для бизнеса, найти дополнительные товары.

В первом варианте смартфоны Самсунг. Они обладают приемлемой стоимостью и неплохим качеством. За счет них, товара в вашем магазине станет больше. Только прибыль не такая высокая, как от айфонов.

Во втором варианте китайская продукция. Она имеет более дешевую стоимость. Ее можно покупать в Алиэкспрессе и получать прибыль с продажи.

Это очень прибыльное дело, только не у всех есть терпение дождаться посылки с Китая. Не стоит связываться с китайскими телефонами Apple. Все они бывают поддельными.

Также можно заняться продажей аксессуаров. Такие товары считаются самыми прибыльными. Их продажа может принести неплохую прибыль при низких затратах.

Их продают с наценкой около 200%. Это отличный бизнес с малыми вложениями. На нем можно получать огромный доход.

Особенно хорошо пойдет торговля в небольшом городе, где население не стремится покупать новую дорогую технику. В большом городе слишком много конкурентов.

Какие потребуются вложения?

Заниматься перепродажей очень интересно со стороны стартового капитала. Можно начать с меньшего и потихонечку переходить к большему. Если правильно подойти к делу, то ежемесячная прибыль составит около 15 000 рублей.

Важно. Для получения быстрой первой прибыли можно сначала вложить 10 тысяч рублей в бизнес. Даже если не получится сразу разбогатеть, убытка не будет.

Человеку, занимавшемуся раньше перепродажей товаров, стоит заняться наращиванием оборотов. Начинать лучше с 50 тысяч рублей.

К чему нужно сразу подготовиться

Это дело обладает разными сложностями. Для того чтобы их преодолеть, нужно знать о работе своих конкурентов.

Выгодные предложения встречаются не часто. В поиске хорошего варианта, следует просмотреть многие предложения и поговорить с разными людьми.

Некоторым людям приходится сутки просматривать много разных площадок для того, чтобы найти выгодные предложения при такой высокой конкуренции.

Важно . Некоторые продавцы теряют клиентов из-за того, что не умеют с ними договориться.

Покупатели торгуются, и в этом нет ничего пред рассудительного. Даже специально для этого, продавцы ставят слишком завышенные цены, чтобы покупатели могли их снижать.

С низкими оборотами уйдет много времени. Нужно почаще совершать продажи. Если упускать всех клиентов, не давать им товар за ту цену, какую они хотят, то дело будет стоять на одном месте.

Если постоянно не договариваться с клиентами, то будет потеряно время и доход.

При покупке поддержанных товаров, появляется риск получить скрытый дефект. Его можно обнаружить лишь после того, как телефон будет использоваться.

Нужно уметь разбираться в этой технике, чтобы не прогореть.

В таком бизнесе можно получать очень низкий доход. Больше уходит времени. Нужно быть очень изворотливым и шустрым продавцом, чтобы дело стало высокодоходным.

Дропшиппинг на iPhone.

Как заработать на перепродаже Iphone: схема заработка, сложности + ходовые модели

Здравствуйте! В этой статье мы поговорить о том, как заработать на перепродаже айфонов.

  • Сколько можно заработать: от 500 до 1,5 тысячи за телефон.
  • Минимальные требования: стартовый капитал и хорошие знания техники.
  • Стоит ли заниматься: можно попробовать .

Содержание

  • Как заработать на перепродаже Айфонов
  • Какие телефоны покупать
  • Альтернатива технике Apple
  • Сколько нужно вложить
  • Сложности, с которыми предстоит столкнуться
  • Заключение

Как заработать на перепродаже Айфонов

Перепродажа телефонов — бизнес, который довольно хорошо распространен в нашей стране. Большинство людей, хоть и знают реальную стоимость техники, не хотят ждать, пока найдется клиент, который купит телефон по реальной стоимости. Из-за этого на досках объявлений частенько мелькают предложения со средней или заниженной ценой.

Телефоны — очень ликвидный товар. Спрос есть всегда, вне зависимости от сезона. Дорогие модели продаются так же часто, как и дешевые. Все это делает бизнес на перепродаже телефонов рентабельным и прибыльным.

Айфоны — еще более ликвидный товар. Даже старые модели телефонов Apple очень быстро продаются при хорошей наценке.

Именно поэтому многие продавцы хотят начинать свой бизнес именно с техники данного бренда. Это еще и страховка от рисков. Если что-то не пойдет, можно легко продать телефоны по первоначальной стоимости или с минимальными убытками.

Схема заработка предельно проста:

  1. Изучение объявлений о продаже телефонов (Авито + барахолки вашего города Вконтакте).
  2. Выбор предложения.
  3. Переговоры (сторговать как можно большую сумму).
  4. Покупка.
  5. Выложить свое объявление на Авито и барахолки города.
  6. Договориться о цене.
  7. Продать.

Звучит довольно долго, но свести можно к двум словам: «купи — продай». Основные каналы продаж — знакомые, Авито, группы в социальных сетях и личная страница. Можно попросить друзей поделать репосты и т. д. Никаких магазинов, ларьков и прочего — все делается через интернет.

Телефоны можно очень быстро продавать, закупать новые и снова продавать. Обычно на продажу одной модели уходит от 1 до 4 дней. Все зависит исключительно от вашего умения продавать.

Чтобы продавать лучше, учитесь писать интересные объявления, делайте хорошие фотографии, подбирайте нужные слова во время разговора.

Какие телефоны покупать

Если вы планируете заниматься перепродажей, то нужны дешевые и ходовые модели. Максимум, что можно сделать — привести их в товарный вид (протереть, положить в чехол).

Если планируете перепродавать через объявления, лучшие модели — Iphone 4 и 5. Сравнительно дешевые, продаются быстро, много моделей в хорошем состоянии.

Цена покупки 4-го Айфона б/у — 3-3,5 тысячи рублей. Продать его можно за 4 — 4,5 тысячи, в зависимости от состояния. 5S можно купить за 6 т. р., а продавать от 7, также в зависимости от состояния.

Более дорогие модели менее рентабельные. Вы будете продавать их дольше, цена выше, а рисков принимаете больше.

Альтернатива технике Apple

На б/у айфонах далеко не уедешь. И если вы попытаетесь масштабировать бизнес, то придется столкнуться с нехваткой предложений и поиском дополнительных товаров.

Первый вариант — б/у телефоны Samsung. Это неплохие телефоны по соотношению «цена — качество». Они позволят увеличить ваш ассортимент, а прибыли дадут чуть меньше, чем айфоны.

Второй вариант — китайские дешевые телефоны. Заказывать можно через Али, перепродавать в России с наценкой. Все прекрасно знают про такой бизнес, но кому-то проще отдать несколько тысяч рублей дополнительно, чтобы не искать поставщика и не ждать несколько месяцев.

Только не заказывайте китайскую технику Apple. В большинстве случаев приходит подделка.

Третий вариант — аксессуары. Это самый прибыльный вид товаров, которые предоставляют магазины техники. Аксессуары к телефонам, при должном подходе, дают такой же доход, как и сами телефоны, но затраты на них гораздо меньше.

Наценка на аксессуары — до 200%. Именно на ней большинство мелких продавцов зарабатывают огромные деньги.

Такие перепродажи выгоднее всего запускать в маленьких городах. Б/у техника Apple — для любителей Айфонов, дешевые китайские модели — для тех, кто не хочет тратить большие деньги, а аксессуары — для большой прибыли. В больших городах конкурировать с торговыми сетями и другими продавцами будет очень трудно.

Сколько нужно вложить

Перепродажа — довольно интересный бизнес с точки зрения стартовых вложений.

Начинать перепродавать телефоны можно и с 3 — 5 тысяч рублей. Но для того чтобы нормально работать, нужно от 40 до 60 т. р. При правильном подходе сможете с этих денег получать чистой прибыли по 10 — 15 т. р. в месяц.

Если вы не хотите получать прибыль «прямо сейчас» и выходить на большие обороты, можно начинать с суммы до 10 000 рублей. Этого хватит для того, чтобы получить первую прибыль, пару раз обжечься и не уйти в большой минус.

Читайте также  Какие нужны документы чтобы продать квартиру самостоятельно

Но если вы уже пробовали перепродавать товары, разбираетесь в технике и знаете, как работает этот рынок, лучше всего сразу наращивать обороты. Если продавать из дома, закидывая объявления на продажу, минимальный стартовый капитал — 50 000 рублей.

Сложности, с которыми предстоит столкнуться

Сложностей в этом бизнесе много. Перед тем как заняться им, лучше внимательно изучить предложения в своем городе, есть ли конкуренты и т. д.

Малое количество предложений. Действительно выгодных предложений очень мало. Для того чтобы найти хороший вариант, нужно изучить десятки предложений по разной технике и отзвонить нескольким людям.

Некоторые сутками мониторят доски объявлений в поисках выгодных предложений. Конкуренция реально высокая.

Требования к продавцу. Если вы не умеете договариваться с клиентами, то каждый раз будете терять время или деньги. Каждый хочет сторговаться и сбить цену, и это нормально. Многие выставляют завышенную цену, с мыслями «я могу скинуть до…». И каждый раз вам нужно убеждать продавца и покупателя, что они не правы.

Вы можете потерять время, если у вас низкие обороты. Сделки нужно проворачивать быстро, чтобы не терять обороты. А каждый раз дожидаться клиента, не договариваясь с ним — потеря времени и потенциального дохода.

Риски. Покупая подержанные товары, мы сталкиваемся с рисками — со скрытыми дефектами, которые проявятся только после использования. Техника — самый главный поставщик рисков.

Если плохо разбираетесь в телефонах, то велик риск того, что потеряете деньги.

Доход. Прибыль от такого бизнеса довольно низкая, по сравнению с затратами времени. Это не «купил, выложил объявление, продал». На самом деле, работы гораздо больше. А прибыль, которую удастся получить — 1-2 тысячи рублей с каждого телефона.

Заключение

Перепродажа телефонов — трудный и рискованный бизнес. Без стартового капитала, хороших знаний и умения продавать вы не заработаете достаточную сумму.

Как заработать на перепродаже Iphone и открыть бизнес

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Бизнес на Айфонах подкупает своей стабильностью. В США эти гаджеты — обычные телефоны, в России же они давно стали культовыми. У нас, а не в Штатах, ведутся постоянные споры между приверженцами iOS или Android. На подобной народной любви к технике Apple можно и нужно зарабатывать.

  1. Перепродажи — идеальный бизнес
  2. Известность бренда
  3. Надежность гаджетов
  4. Интерес покупателей
  5. Стабильный спрос
  6. 3 модели
  7. Модель 1. Б/у устройства
  8. Модель 2. Восстановленные айфоны
  9. Модель 3. Новинки для России
  10. Способы продажи
  11. Повышаем прибыль
  12. Ключ на старт
  13. Заключение

Перепродажи — идеальный бизнес

Перепродажи — универсальная бизнес-модель. Правила действий здесь просты и понятны: купил дешевле, продал дороже.

Особую категорию занимают телефоны:

  • постоянный спрос;
  • ликвидность как дорогих, так и дешевых устройств;
  • периодичность обновления рынка.

Компании выпускают флагманские устройства 1-2 раза в год. Релиз новых моделей заставляет фанатов конкретных фирм периодически избавляться от «старых» гаджетов и покупать новые. Год от года объемы рынка только увеличиваются.

Смартфоны от Apple считаются самыми популярными. В спину североамериканскому производителю дышат южнокорейский Samsung и китайский Huawei. Однако пока предпосылок для потери лидирующей позиции нет.

Бизнес на продажах iPhone интересен сразу по 4 причинам:

  1. Популярность бренда.
  2. Надежность гаджетов.
  3. Интерес покупателей.
  4. Стабильный спрос.

Важен каждый пункт списка.

Известность бренда

iPhone стали популярны с момента релиза первой модели. Причем в мире образовалась отдельная субкультура фанатов.

Надежность гаджетов

Вся техника от Apple надежная. Касается это и смартфонов компании. iPhone — самые безопасные телефоны в мире. В 2019 году бренд устроил конкурс, предложив хакерам взломать смартфон без непосредственного доступа к устройству. Желающих не нашлось.

Интерес покупателей

Покупатели сами выказывают невероятный интерес к представленным моделям. На старте продаж новые устройства разлетаются как горячие пирожки. Люди загодя занимают очереди, некоторые даже выкупают места поближе к ее началу.

Стабильный спрос

Внимание покупателей к технике показывает стабильный рост. В отчете компании за последний квартал 2019 года указано, что продажи мобильных телефонов выросли почти на 10% в сравнении с аналогичным периодом 2018.

Локомотивами реализации стали «Черная пятница» и Рождество. Однако и в другие периоды никаких проблем с продажами устройств не возникает.

3 модели

Перепродажу айфонов осуществляют по 3 моделям. Заработать удастся в любом случае. При этом лучше не останавливаться на одном сегменте, а действовать сразу по всем фронтам.

Основные варианты заработка следующие:

  • перепродажа б/у устройств;
  • торговля восстановленными айфонами;
  • реализация новых телефонов, не продающихся пока в России.

Каждая модель проверена временем. Плюсы и минусы есть у всех трех вариантов.

Модель 1. Б/у устройства

Люди знают реальную стоимость своих телефонов. Однако иногда им хочется избавиться от старого гаджета быстрее и они выставляют его по заниженной цене. Для извлечения прибыли нужно не упускать такие объявления и откликаться на них первым.

Сама схема работы элементарная. Предприниматель покупает дешевле, добавляет к стоимости маржу и продает дороже. Проще не придумаешь. Однако у такой схемы есть масса недостатков.

  • Объявления с дешевыми устройствами встречаются крайне редко. При этом за ними охотится масса других перекупщиков. Простота бизнес-идеи привела к серьезному росту конкуренции внутри сферы.
  • Указанный выше недостаток порождает низкую стабильность. Наличие неликвидных товарных остатков коммерсанту не грозит, а вот с полным отсутствием техники для перепродажи придется сталкиваться постоянно.
  • Высок риск мошенничества. Объявления о продаже придется искать на Авито и других подобных ресурсах. Жуликов там пруд пруди. Риск потери денег максимален.
  • Указанная идея отличается и низкой доходностью. Накрутка на телефон не превышает 1 тыс. рублей. Добавим сюда скудное предложение. Такой вариант заработка на iPhone лучше рассматривать в качестве дополнительного источника дохода.

Модель 2. Восстановленные айфоны

Эта бизнес-идея самая популярная. Основана она на политике Apple. При поломке гаджета во время гарантийного обслуживания компания обменивает устройство на новое. Дефектный смартфон возвращают на фабрику. Там меняют сломанный модуль и вновь выставляют телефон на продажу. Такие айфоны принято называть восстановленными.

Стоят они ниже обычных. При этом коммерсант может сам найти поставщика из Китая и заключить с ним договор о покупке определенной партии. У некоторых продавцов оптовые поставки начинаются от 4-5 устройств.

Накрутка на смартфон в этом случае 500-1000 рублей. Однако бизнесмен исключает фактор низкого предложения. Привозить гаджеты можно постоянно.

Минусов у такой модели тоже хватает:

  1. Сомнения самих покупателей. Термин «восстановленный айфон» вызывает подозрения у многих потребителей.
  2. Риск мошенничества со стороны поставщика.
  3. Высокая конкуренция.

Несмотря на указанные недостатки, этот бизнес на айфонах остается самым популярным в классе. Он позволяет фанатам яблочного бренда обладать любимым гаджетом, не переплачивая баснословных сумм.

Модель 3. Новинки для России

Оригинальный вариант заработка, отличающийся сезонностью. Продажи новых гаджетов в США и Европе стартуют раньше, чем в России. Схема работы проста. Нужно закупить устройства за границей (съездить самому или через Интернет), привезти к нам и продать с наценкой.

Иногда итоговая маржа достигает 50% от начальной стоимости.

Способы продажи

Для стабильного заработка необходимо разобраться с каналами продаж. Об открытии классического магазина на начальном этапе можно и не мечтать.

Проще всего реализовывать товар через:

  • социальные сети (личная страничка, группа);
  • доски объявлений (Авито и т. п.);
  • посадочные страницы (лендинги, сайты).

Люди будут покупать телефоны и из других регионов. Однако больше внимания нужно уделить продвижению своих каналов продаж в родном городе.

Со временем можно арендовать небольшое торговое помещение и вести работу там. Это увеличит доход, так как вырастет доверие к самому предпринимателю и появится трафик с улицы. Однако в этом случае придется регистрировать ИП или ООО.

Арендовать торговое помещение без постановки на налоговый учет невозможно. Кстати, самозанятые не могут заниматься перепродажами. Этот режим в таком случае неприменим.

Повышаем прибыль

Бизнес на продаже iPhone можно вести сразу по трем моделям. Однако увеличить доходы позволят другие хитрости. Сюда относят:

  • услуги ремонта (простая замена модулей, наклейка защитных стекол и прочее);
  • реализация аксессуаров (чехлы).

Эти 2 совета увеличат итоговый доход на 30-40%.

Ключ на старт

Начинать бизнес на айфонах можно с минимальным стартовым капиталом. Однако лучше иметь подушку в 100-150 тыс. рублей. Это позволит купить партию из нескольких устройств разных поколений и сформировать более интересное предложение.

Не стоит забывать и про собственные знания. Такой вид предпринимательства подходит фанатам гаджетов Apple. Им будет проще отвечать на вопросы клиентов, рассказывать об особенностях техники бренда.

Заключение

Представленный вариант предпринимательства вполне надежен и стабилен. Конкуренция в отрасли высокая, но и итоговая прибыль может быть хорошей.

Как мы пытались заработать на подержанных айфонах (и в конце концов смогли)

CEO trade-in сервиса DamProdam

Елена Богатырева, CEO trade-in сервиса DamProdam, рассказывает, как ей и ее команде пришла идея зарабатывать на подержанных айфонах и почему пять предыдущих бизнес-моделей оказались провальными.

Мы начинали без бизнес-плана и стратегии

Наше дело начиналось без бизнес-плана, дальновидных экономических прогнозов и маркетинговой стратегии. Просто мы с коллегами из iPhones.ru в конце 2016 года поняли, что заниматься только медийным бизнесом — это тупик. У медиа без сервисов нет будущего. Поштормив пару вечеров, мы придумали несколько направлений. Начали с первого, к которому и прикипели. И, похоже, надолго. В процессе пришлось его сильно изменить, но оно того стоило. Мы научились зарабатывать на абсолютно незнакомом для себя бизнесе и в начале 2018 года выросли до нескольких миллионов оборота в месяц.

Читайте также  Торговля несертифицированным товаром ответственность

При этом мы перепробовали абсолютно разные варианты монетизации. Сделали множество ошибок, исправляли их и продолжаем это делать. Но теперь знаем, что движемся в правильном направлении, поэтому готовы быть быстрыми, наглыми, завоевывать новые ниши и города.

Возможно, наш опыт окажется полезным, поэтому мы решили про него рассказать.

1 шаг. Запуск классифайда техники Apple

На самом старте мы просто запустили классическую доску объявлений, только заточенную под владельцев техники Apple. Тогда это был чистый аналог «Авито». (На тот момент «Юла» еще только зарождалась).

На «Авито» тогда было очень неудобно покупать/продавать гаджеты. Отсутствовали элементарные фильтры. Были просто смартфоны, среди которых надо было «откопать» тот, который подходил по параметрам, цвету, объему памяти и прочим вещам именно тебе. Компании вроде «Авито» не прорабатывали эти направления. Они были увлечены недвижимостью и авто, где лежат основные деньги.

Сначала мы работали на энтузиазме. Даже не думали о том, как зарабатывать. Но энтузиазм от того, что делаешь что-то новое, закончился спустя пару месяцев.

2 шаг. Пробы заработать на том, что имеем, провалились

Мы попробовали платные объявления и всякие мини-фишки, вроде «выделить цветом», которыми монетизируются глобальные классифайды. Потом пробовали предлагать компаниям недорогие медийные размещения. Контакты рекламодателей были под рукой, поэтому поставив умеренную цену за фиксированный период, мы быстро получили прибыль. С нуля получилось выйти на 150 тысяч рублей в месяц. Но цель этого бюджета была, скорее, покрыть расходы.

Получить хороший трафик на нишевой категории через рекламную монетизацию — невыполнимая задача. Переплюнуть гигантов трафиком и их рекламными бюджетами фактически невозможно. А зарабатывать на узкой user-активити в нашем случае — тупиковая перспектива. Все мы это понимали.

Но в тот момент мы уже настолько включились в работу, что оставить проект «как есть», не развив во что-то более глобальное, совсем не хотелось. Эйфория новых ощущений, не подкрепленная деньгами, заканчивается быстро.

3 шаг. Сервис выездной проверки техники

Мы снова сели брейнштормить, но уже по поводу нового направления. Как дополнить наш классифайд уникальными фишками, которые будут востребованы?

Идея пришла из автобизнеса. Когда человек планирует покупать технику с рук, он может не распознать замену экрана, сломанный GPRS и другие внутренние проблемы. Скрытых недостатков много. Как и процент мошенничества, когда под видом оригинального айфона вам продают реф. Или когда утопленный айфон, жить которому осталось пару дней, вам продают как телефон в рабочем состоянии.

Мы запустили услугу выездной проверки айфонов. Она стоила 999 рублей. За эту сумму мастер выезжал к продавцу и покупателю, осматривал телефон, заполнял чек-лист и давал реальную оценку стоимости устройства. Своего специалиста у нас не было — мы наняли сервис со стороны и брали комиссию около 30%.

На выходе получилась сложная схема, плюс достаточно высокая цена проверки. Это получалась трехсторонняя встреча, где продавец, покупатель и мастер должны были состыковаться. В реалиях современной жизни это сделать очень трудно. Но самое главное было в другом: люди не готовы платить 999 рублей за свое спокойствие. Они готовы рискнуть и купить кота в мешке, сэкономив эту тысячу.

Выездная проверка оказалась полным провалом — на ней мы заработали 15 тысяч рублей, то есть в 10 раз меньше, чем на всех остальных этапах.

4 шаг. Модель сервиса, которого не было

После этого провала мы снова сели думать. Мы проанализировали все объявления, углубились в инсайты пользователей, изучили, что они пишут нам и друг другу. Было решено делать сервис по выкупу яблочной техники. У нас уже была большая аудитория — около 100 тысяч человек — которую мы собрали фактически без вложений в рекламу. Мы понимали ее потребности. А также знали, в чем основные беспокойства. Опираясь на опыт, мы могли спокойно прогнозировать популярность моделей техники, что продают и покупают чаще всего. Путем различных внутренних калькуляций удалось спрогнозировать ценообразование исходя из разного состояния техники.

Формат сервиса мы подсмотрели в Штатах (сервис Gazelle.com). Но пришлось его значительно переработать под российские реалии. В России цикл обмена старого айфона на новый среди активной аудитории составляет всего лишь год. А у ядра аудитории — вообще 6 месяцев.

Но ни одного удобного, надежного, прозрачного сервиса по выкупу техники не существовало. Вместо этого были: Горбушка, лотки около метро, ломбарды. Продавать/покупать технику там не очень приятно.

Мы сделали сервис, цель которого — позволить клиенту сдать свой старый айфон всего за 2 часа. Все, что нужно сделать, это потратить минуту и указать в онлайн-калькуляторе краткую справку про гаджет. Вы сразу видите цену; если она вас устраивает, то подтверждаете заявку. В любое удобное место и время к вам приезжает наш мастер. Делаем чек-лист: сравниваем характеристики, указанные на сайте, с реальностью. И все — покупатель получает деньги на руки прямо там.

В США, как всегда, все проще. Человек заполняет форму на сайте, узнает цену и, если его все устраивает, просто отправляет смартфон почтой в пункт выкупа. Естественно, в России никто не будет отправлять свои телефоны почтой и ждать получения денег на карту.

Это был первый удачный тестовый формат для нас. Он сразу зашел.

5 шаг. Расширяемся внутри продукта

Далее, посмотрев на запросы пользователей, мы подключили trade-in. Почему мы должны только выкупать, если trade-in сделка увеличивает нашу маржу вдвое? Trade-in работает так: оценивается старый гаджет, выбирается новый и считается стоимость доплаты. Опять же, эта структура пришла из сегмента авто.

Кстати, как только мы запустили свой trade-in, через месяц в России Apple тоже запустила trade-in-программу через своих реселлеров. Признаемся, мы напряглись.

Но спустя день после их громкого запуска мы расслабились. Они хорошо прорекламировали категорию trade-in в принципе, что дало нам большую прибавку к новым заявкам. А еще мы оказались быстрее и выгоднее. Пользователи, увидев рекламу официального trade-in, в итоге шли к нам.

Плюс мы предлагали пользователям выбор: или продать, или поменять гаджет. Наша бизнес-модель построена так, что мы зарабатываем в обоих случаях, отдав приобретенные телефоны нашему b2b-партнеру. Реселлеры же зарабатывали только на продаже нового айфона.

6 шаг. Развиваем свой отряд бойцов

В нашем деле важно совмещение онлайн и офлайн. У нас отличная разработка. Несмотря на кажущуюся простоту сервиса, мы постоянно внедряем множество алгоритмов.

Все они, прежде всего, связаны с селекцией аудитории, продукта и ценообразования.

Помимо разработки, у нас задействованы мастера — те, кто выезжают проводить сделки. Они являются ключевым звеном, которое гарантирует соблюдение маржинальности. Они должны на 100% четко распознавать все скрытые дефекты и уметь объяснять клиенту, почему может случиться корректировка цены уже в ходе встречи.

Тут мы уже включились в HR-процесс. На этой статье расходов мы не экономим. Наши мастера работают с нами с момента запуска и никуда не пытаются уйти. Мы даем им хорошие условия и обучение, а они нам — качественное выполнение наших заявок.

7 шаг. Финал пока. Но не финал вообще

Мы постоянно расширяем продукты. Это не так просто, как может показаться, так как каждый продукт — это фактически запуск нового проекта. Мы запускали обмен MacBook, iPad. Несмотря на схожесть продуктов, они имеют абсолютно разную аудиторию, схему поведения, реакцию.

У нас получается, потому что мы не останавливаемся. Мы все время ищем новые пути и решения: конечно, где-то получается полный фейл, где-то все идет отлично. Важно доносить до клиента свои преимущества, чтобы он пользовался, возвращался, рекомендовал и был доволен.

Советы тем, кто хочет начать свое дело

  • Если ваш бизнес не работает, не надейтесь на чудо. Он не заработает. Ищите рабочие варианты, меняйте, тестируйте, ищите прибыльную нишу и следите за трендами — так вы поймете, что нужно рынку, и что будет приносить вам прибыль.
  • Если у вас есть положительный опыт из предыдущих проектов, воспользуйтесь им так, чтобы построить на нем новое. В нашем случае это был опыт и база контактов с рекламодателями, которые остались с нами после нескольких лет работы в iPhones.ru. Ну и понимание того, что хотят владельцы «яблока».
  • Не бойтесь пробовать. Через ошибки найдете решение. Если бы мы остановились на первом неудачном варианте монетизации, то остались бы на 150 тысяч рублей в месяц или вовсе работали в ноль.
  • Не бойтесь не знать. Невозможно все знать. Учитесь, повышайте квалификацию, приобретайте опыт.
  • Будьте порядочны с клиентами. Они не прощают нечестность. Ошибки — да, обман — никогда. А плохая репутация, особенно в интернете, распространяется быстро.

И, наконец, впахивайте и стройте команду. Именно сплоченная, преданная и горящая своим делом команда крутых специалистов будет двигать ваш бизнес вперед. А вы будете капитаном этого корабля. Не забывайте сами погружаться в процесс и искать возможности для развития — только так ваши продукты и услуги всегда будут востребованы, а прибыль будет расти.

Читайте также  Стратегия увеличения продаж оборудования

Что нужно знать для того, чтоб открыть магазин техники Apple. Часть 2

Представляем вашему вниманию перевод документов, которые Apple направляет своим премиум-реселлерам. Немало полезной информации из цикла статей, раскрывающих секреты продажи iPhone и iPad, MacBook Air и iMac, в розничных магазинах, извлекут для себя дизайнеры и маркетологи, технологи и продавцы, а вам, дорогие читатели AppleInsider.ru, мы постараемся предоставить все максимально полно и интересно. Кроме того, если вы на птичьих правах или с официальным разрешением компании Apple решите торговать ее техникой, все, что ниже, вам просто необходимо знать.

Как вы можете наблюдать, неофициальные магазины, торгующие техникой Apple, привезенной в чемоданчике из-за рубежа, открываются сплошь и рядом. Никто их в этом не винит, напротив, многие благодарят, в силу того, что Apple считает ниже своего достоинства (или экономически нецелесообразным) открывать собственный розничный магазин в России и Украине. А те реселлеры, которым официально позволено продавать iPhone 4/4S и Mac — вы видели, какие ценники выставляют.

Лично я нашел в своем далеком от техноцентра (и уж тем более от Пало-Альто) городишке несколько так называемых «authorized reseller», но их выдало то, что они не читали того, что сейчас читаете вы в переводе.

Использование собственности Apple

Каждый аспект фотографий продуктов Apple, от рамки и композиции до освещения и угла обзора камеры, тщательно контролируется Apple. Используйте только фотографии, предоставляемые для использования реселлерам Apple на ASW [то есть в хранилище подобных фотографий на официальном сайте]. Не используйте образы Apple или другие образы в рекламе Apple. Никогда не загружайте копии изображений с официального сайта apple.com.

Apple обеспечивает своих реселлеров широким выбором высококачественных фотографий продуктов. Наиболее эффективным было бы использование этих фотографий. Реселлеры могут собственноручно делать снимки продуктов Apple только в том случае, если отличительный стиль фотографий является существенной частью айдентики и бренда реселлера.

Избегайте следующих распространенных ошибок:

Не размещайте изображения продуктов Apple на насыщенном, цветастом, заполненном текстом или задним фоном пространстве. Фотографии продукции Apple могут располагаться только на белом, бесцветном, светло-сером или черном фоне или как часть изображения рекламы.

Не изменяйте фотографии продуктов Apple, не добавляйте текст, графику и прочие помехи.

Не анимируйте и не пытайтесь улучшить фотографии.

Используйте только скриншоты, предоставленные Apple.

Рекламные сообщения

Если вы разрабатываете собственные рекламные сообщения, не подражайте Apple и не копируйте ее стиль. Вы вправе использовать рекламные сообщения, предоставленные в ASW.

Веб-сайты

У вашего сайта должен быть свой собственный вид, никоим образом он не должен копировать веб-сайт Apple.

Не используйте изображения или другие графические элементы с сайта apple.com. Проприетарная графика Apple включает, но не ограничивается CSS, кнопку «buy now», фоновые изображения, фотографии, иконки продуктов и изображения с ними, элементы навигации, которые тесно связаны с Apple и ассоциируются с компанией.

Помните:

Не размещайте подпись на визуально засоренный фон или бэкграунд.

Не делайте подпись прозрачной.

Не вращайте подпись и не анимируйте ее.

Оставляйте соответствующее свободное пространство вокруг подписи.

Не используйте одиночный логотип Apple без подписи.

Следите за своим сайтом

Ваши пользователи надеются, что вы будете предоставлять им свежую информацию о продуктах или сервисах Apple. Страницы вашего сайта, посвященные продукции Apple и ее решениям должны постоянно обновляться и пополняться последней информацией от Apple.

Новый продукт после запуска должен попасть на сайт как можно быстрее.

Продукты, подлежащие снятию с витрин должны отображаться на сайте до тех пор, пока полностью не будут исчерпаны на складе. После этого они должны быть удалены с сайта как можно быстрее. Если продукт анонсирован, но еще не вышел, цена и доступность должны быть четко обозначены. Убедитесь, что обновили сайт по мере того, как продукт появился в наличии.

Избегайте следующих ошибок в оформлении сайта:

Далее: Реклама

Новости, статьи и анонсы публикаций

Свободное общение и обсуждение материалов

Лонгриды для вас

Сейчас чтобы запустить сайт магазина, нужно оплачивать разработку, хостинг, продвижение и много чего еще. Сервис Sbagry решает все эти проблемы, предлагая площадку для малого и среднего бизнеса, где можно покупать и продавать товары и услуги и даже участвовать в тендерах.

В приложении Яндекса для iPhone появилась функция блокировки любых спам-звонков. Оно блокирует и рекламные звонки, и продвижение финансовых услуг, и коллекторов, и много чего ещё. С ним вы познаете настоящее спокойствие

Марк Цукерберг дал интервью, в котором пообещал, что WhatsApp научится работать на нескольких устройствах сразу, получит поддержку iPad и ещё ряд крутых функций. Правда, когда этого ждать — не сказал

Выгодная бизнес-идея: продажа iPhone 7 из Америки

Содержание

  • Как заработать на продаже iPhone 7 в России
  • Вложения и доходы
  • Вместо заключения

Сердечно приветствую вас, любезные мои читатели! Слышали новость про выход iPhone 7, который совсем недавно стал продаваться в России? Если вы не в курсе этого события, то наверняка ваше место жительства – одинокий айсберг в Северном Ледовитом океане, и вы даже теоретически не можете читать этот текст. «Айфономания» поглотила весь цивилизованный мир, не обойдя и Россию. К сожалению, цены на эти гаджеты в нашей стране сильно завышены, по сравнению с родиной «айфонов» — Соединенными Штатами, а заказ смартфонов «из-за бугра» по почте не всегда возможен по ряду причин. Тем не менее, я предлагаю вашему вниманию оригинальную бизнес-идею: как заработать на доставке и продаже iPhone 7 из Америки.

Как заработать на продаже iPhone 7 в России

Тем, кто вырос и жил в суровые 90-е, понятие «челноки» знакомо не понаслышке. Это люди, которые покупали товары в ближайшей загранице по копеечным ценам и продавали их на рынках матушки России с приличной накруткой. Приличная доля нынешних успешных бизнесменов начинала свою предпринимательскую деятельность «челноками». Именно эту модель бизнеса мы возьмем за основу, организуя доставку и продажу седьмых «айфонов» из Америки. Сразу же стоит отметить, что организация ИП, ООО или какого-либо ещё юридического лица не потребуется – так что налоги обойдут вас стороной. А потребуется вот что:

  • Необходимо на соответствующих форумах или в группах соцсетей найти людей, которые регулярно летают в Америку и согласятся быть «челноками» седьмых «айфонов». По закону, через границу можно перевезти не более 5 единиц этих гаджетов. Много места в багаже они не займут, а вознаграждение за каждый из них (так называемый «процент перевозчику») с лихвой окупит все возможные неудобства «челнока». Для плодотворного сотрудничества нужно составить простой договор физических лиц с каждым из перевозчиков, где максимально обезопасить и себя, и его от «кидалова», а также прописать сумму вознаграждения;
  • Создать тематические группы в социальных сетях, где вы будете предлагать все модели iPhone 7 с доставкой из США по заниженным ценам. В идеале – сделайте свой собственный сайт.

Важно! Только при наличии подтвержденных заказов с предоплатой давайте задание на покупку «челноку». Иначе можете попасть в неприятную ситуацию — остаться с кучей «айфонов» и с пустыми карманами.

Через некоторое время вы наладите с «челноками» тесные связи и будете работать чуть ли не на доверии. Клиентская база также расширится, особенно если вы немного вложитесь в раскрутку групп.

Вам эта бизнес-идея кажется слишком элементарной и примитивной? Это всё из-за того, что она таковой и является! Не зря же классик однажды сказал: “Всё гениальное просто”.

Вложения и доходы

А собственно, какие вложения тут могут быть? Если не создавать собственный сайт, а просто грамотно раскручивать группы в социальных сетях, то вложений данная бизнес-идея практически не потребует. Доходы же вполне осязаемы и легко поддаются точному подсчету.

Расчеты мы будем делать на примере самой «примитивной» модели iPhone 7 с 32 Гб памяти, которая в российских розничных сетях стоит 56 990 рублей. В США цена этой модели составляет 649 долларов, что по нынешнему курсу составляет примерно 42 000 рублей. Чувствуете выгоду? При вознаграждении «челноку» в размере 50 долларов (3000 рублей) за каждый привезенный аппарат разница между российской ценой и американской будет 12 000 тысяч рублей.

Соответственно, продавая «айфоны» клиентам с небольшой скидкой (порядка 3000-5000 рублей), вы сможете заработать с каждого гаджета от 7 до 9 тысяч рублей чистой прибыли!

Простая арифметика: одна партия из пяти iPhone 7 из Америки принесет в ваш кошелек до 45 тысяч рублей. И это мы говорим о самой простой модели. С продаж iPhone 7 Plus доход будет ещё выше. Впоследствии, после спада ажиотажа на новые «айфоны», можно переключиться на продажу других востребованных товаров из США.

Вместо заключения

Он всегда «на гребне волны», отслеживает свежие тренды в бизнесе, не боится разумно рисковать и периодически пробует заработать по-новому – вот портрет современного успешного предпринимателя!

Малый бизнес на доставке и продаже iPhone 7 из Америки может стать для вас трамплином к более масштабным проектам. По крайней мере, неплохой капитал без особых вложений на данной бизнес-идее заработать можно. Дерзайте, не бойтесь, и всё у вас получится!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: