Бизнес на продаже кроссовок

Как заработать в бизнесе на продаже кроссовок. Открываем свой магазин с нуля.

Прогуливаясь по улице, обратите внимание на то, сколько людей носит спортивную обувь. Вы удивитесь, но каждый второй будет в кроссовках, поскольку данный тип обуви стал по настоящему массовым товаром. В сегодняшней статье мы поговорим о том, как заработать на кроссовках продавая их офлайн и в интернете.

Если проанализировать рынок, то сложиться картина, что спрос на кроссовки высокий, но и конкуренция в этой нише также огромная. На самом деле это хороший показатель, это означает, что товар действительно покупают и в этом направлении деятельности есть деньги.

Формат бизнеса

Торговля кроссовками может происходить в нескольких форматах, которые базируются на вашем стартовом капитале, локации и возможности удобного доступа к поставщикам данной обуви.

Классический офлайн магазин. Зачастую это отдел в ТЦ или же отдельный магазин. Такой формат подразумевает наличие у вас стартового капитала, поскольку помимо аренды, ремонта помещения и покупки мебели, вам нужно будет закупить ассортимент товара, а учитывая, что продают кроссовки в размерностях в количестве 8 – 12 пар, то сумма нужна будет немаленькая.
Торговля на рынке. На вещевых рынках можно встретить палатки с кроссовками, но, как правило, там продают изделия дешевого ценового сегмента малоизвестных брендов. Часто могут возникать проблем с остатками не ходовых моделей и высокий процент бракованной обуви. Как правило, там представлены кроссовки из Китая, невысокого качества.
Франшиза брендового магазина. Этот вариант подойдет для крупных городов и предпринимателей готовых инвестировать крупную сумму денег в свой бизнес.
Перепродажа кроссовок. Это бюджетный старт в бизнесе. Его суть состоит в следующем. Вы покупаете популярные модели кроссовок дешевле (в интернете, секонд-хенде, у знакомых) и перепродаете их дороже через доски объявлений или же социальные сети. Такой формат подойдет практически каждому, так как начинать бизнес можно имея на руках $150 – $400.
Интернет магазин кроссовок. Основные вложения будут в создание магазина и его продвижение. Поскольку ниша конкурентная, то контекстная реклама будет не дешевая и есть смысл смотреть в сторону поискового продвижения и привлечения социальных сетей.

В данной статье мы рассмотрим вариант комбинирования небольшого офлайн магазина и интернет продаж. Такой подход позволит получать максимальную прибыль от торговли кроссовками.

Поиск подходящего помещения

На старте открытия магазина кроссовок не стоит сразу арендовать большой магазин, лучше сделать акцент на его размещении. Рекомендованные параметры для помещения.

Площадь помещения от 10 кв.м. и выше.
Стеклянная витрина для демонстрации товара.
Расположение в проходном месте или же в ТЦ. Если основные продажи будут в интернете, то арендовать помещение под склад можно и на окраине города максимально сократив расходы.
Хорошее освещение в помещении.
Ремонт может быть косметическим.

На самом деле подходящих помещений под этот бизнес много, проанализируйте трафик в различных ТЦ, оцените проходимость целевой аудитории и после этого можно уже сделать выбор арендной площади.

Оборудование для магазина

Перед тем как начать бизнес на продаже кроссовок, вам нужно будет закупить оборудование для магазина.

Что нужно будет в первую очередь?

Витрины с полками, на которых вы сможете выставлять модели кроссовок. Вы можете заказать стенд витрины с подсветкой, а полки изготовить и смонтировать самостоятельно.
Стеклянные полки для демонстрации наиболее популярных пар кроссовок.
Лавочка для примерки обуви.
Коврик для примерки.
Напольное зеркало.
Небольшая стойка и стул для продавца.
Кассовый аппарат.
Аудиосистема.

На оборудование вам стоит выделить от $1500 и выше, все зависит от площади помещения.

Где брать товар?

Перед тем, как начать поиск поставщиков, стоит определиться с ценовым диапазоном, с которым вы планируете работать, а также выставить параметры качества обуви, которую будете закупать.

Есть несколько групп товаров этой обуви.

Продажа обуви известных брендов. Часть такой продукции можно покупать по скидкам в интернете, на том же eBay и в последующем перепродавать их со своей наценкой. Фирменные кроссовки хорошо продаются в крупных городах, поскольку ценник на них высокий.
Кроссовки среднего ценового сегмента. Это локальные производители кожаных кроссовок или же китайские марки, которые предлагают достойное качество изделий. Бренды данной обуви малоизвестны, но качество хорошее. За счет невысокой цены спрос на такую обувь высокий. Вполне подходящий вариант как для крупных таки и небольших городов.
Дешевый ценовой сегмент. Это откровенно китайские кроссовки низкого качества, но цена обычно играет важную роль и спрос на них также есть, несмотря на высокий процент брака.

Определившись с сегментом товаров, вы можете приступать к поиску поставщиков, как среди отечественных производителей, так и на оптовых вещевых рынках.

Важный момент. Некоторые предприниматели занимаются продажей реплик кроссовок. Учитывая законодательство о торговых марках, это может грозить штрафами и конфискацией товара.

Ассортимент

Рассматривая бизнес идею по торговле кроссовками, вам стоит составить ассортимент товарным групп, которые вы сможете представить в своем магазине.

Кроссовки по направлениям: по виду спорта (беговые, баскетбольные, для тенниса и пр.), прогулочные, по сезонности (летние, зимние, для межсезонья). Старайтесь при покупке моделей ориентироваться не только на свой вкус, но и спрашивать ходовые модели у самого продавца, например, что берут другие предприниматели. Помимо разных моделей старайтесь иметь и выбор обуви различного цвета.
Кеды.
Мокасины.
Носки.
Шнурки .
Стельки.
Дезодоранты для обуви.

Такой ассортимент позволит вам допродавать дополнительные позиции при продаже кроссовок.

Опытные предприниматели составляют схему ассортимента по следующему принципу: 70% кроссовок среднего ценового сегмента, 15% люкс качества, и 15% дешевых моделей.

Где искать клиентов?

Пожалуй, самый важный вопрос в бизнесе на кроссовках – это привлечение клиентов, особенно если вы стартуете с нуля, и у вас нет ни отзывов, ни постоянных покупателей.

Наиболее эффективно работают следующие рекламные каналы.

Удачное расположение и понятная вывеска, которая привлекает внимание мимо проходящих людей. Это в случае офлайн магазина.
Контекстная реклама для интернет магазина в комплексе с поисковым продвижением.
Через доски объявлений: Avito, OLX и прочие. Тут важно красиво оформить объявления и регулярно их публиковать.
Через instagram. Создается страница в инстаграме куда публикуются товары, обзоры, отзывы покупателей. Далее запускают рекламу в инсте или же напрямую рекламу у профильных блогеров. Идут продажи и собираются подписчики, которые в будущем и будут вашими покупателями.
Vk и Facebook. Схема заработка та же что и в инстаграме.

Желательно тестировать все эти подходы, и только после этого перераспределять бюджет на рекламу в наиболее эффективные источники продаж.

Дополнительный заработок на ресейле кроссовок

Такой вид бизнеса подойдет практически каждому. В качестве товарных позиций обычно выступают либо популярные модели кроссовок именитых брендов, либо же редкие коллекционные экземпляры, в том числе модели, разработанные в коллаборации с известными людьми.

Покупают и продают как новые, так и б/у обувь. Основные каналы продаж: доски объявлений и инстаграм.

Для того чтобы оставаться в тренде, нужно постоянно отслеживать новости по коллекциям выпускаемыми известными брендами и анализировать цены на отдельные модели, чтобы заранее понимать в каком случае и сколько вы сможете заработать на перепродаже.

Документы

Для официальной работы вам нужно будет оформить пакет документов.

Открыть ИП.
Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 47.72. Для Украины код – 47.
Оформить на работу продавца.
Подписать договор аренды на помещение.
Зарегистрировать кассовый аппарат.
Оформить уголок покупателя.

Если у вас возникнут сложности с оформлением документов, то мы рекомендуем вам обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Сколько нужно денег для старта?

Конечно же, предоставить готовый бизнес план магазина кроссовок у нас не получиться, поскольку нужно учитывать много факторов от формата до объема ассортимента и ценового сегмента товаров. Мы предоставим статьи расходов, а вы сможете просчитать затраты с учетом вашей ситуации.

Ремонт помещения – от $900.
Покупка оборудования – от $1500.
Стартовая закупка товара – от $5000.
Рекламные материалы (сайт, вывеска, дизайн для социальных сетей) – от $600.
Оформление документов – $200

Аренда помещения – от $20 за 1 кв.м.
Налоги – $200
Пополнение ассортимента – от объемов продаж и сезона.
Транспортные затраты – от $60
Заработная плата продавцу – от $350 на одного работника.
Реклама – от $200 и выше на старте бизнеса.

Если вы запускаете продажи в интернете, то расходы существенно сократятся, и вы, на те же деньги, сможете закупить намного больше рекламы или же расширить ассортимент.

Сколько можно заработать?

Средняя наценка на кроссовки: 50% – 100%.

Дополнительные аксессуары (носки, шнурки, стельки) продают с наценкой 100% – 200%.

Окупаемость такого бизнеса, включая офлайн торговую точку, составляет от 1-го года.

Выводы. Кроссовки – это зачастую трендовый товар и вам нужно следить за веяниями моды, постоянно быть в курсе новинок и предлагать своим покупателям именно современные модели. Продвигать такой бизнес выгоднее всего в интернете, но стоит учитывать что тут будут возвраты, поскольку вы работаете с размерностями, поэтому при покупке онлайн берите предоплату и предлагайте клиентам обмен согласно их размеру.

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

25 Декабря, 2019
Бизнес планы
Natali Mikhaelis

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением. Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
востребованность товара в любое время года;
высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

№	Наименование товара	Цена в рублях	Количество в штуках	Общая стоимость
1	Охранно-пожарная сигнализация	3000	2	6000
2	Мобильный терминал для оплаты покупок	12 000	1	12 000
3	Кассовый аппарат	10 000	1	10 000
4	Кассовый прилавок	8000	1	8000
5	Стеллажи и полки для аксессуаров	10 000	1	10 000
6	Пуфы	4000	6	24 000
7	Зеркала	5000	6	30 000
8	Витрины для обуви	40 000	2	80 000
9	Складские стеллажи	10 000	4	40 000

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда. Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов. Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда. То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене. Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

Потратил 50 000 на обувь с Алиэкспресса, чтобы перепродать ее на ВК: удалось ли отбить вложения и сколько заработал

Помню те смутные времена: денег ни на что не хватало, работы не было от слова совсем. Я перебивался случайными заработками и пытался хоть как-то свести концы с концами.

На тот момент с деньгами мне помогали родители. Я думал, что делать дальше и на что жить. И мне пришла идея бизнеса в интернете.

Историю прислал наш читатель Хуршед У.

Как в голову мне пришла идея о продаже обуви

Признаюсь, честно, к предпринимателям средней руки у меня было негативное отношение. Я считал, что нет ничего проще, чем купить вещь по рублю, а продать ее же за два.

Мое мнение изменилось только тогда, когда я впервые зашел в бизнес.

Мой близкий знакомый уже давно уговаривал меня попробовать собственные силы в продажах.

Он в течение длительного периода владел небольшим магазином в самом центре города: вместе с женой Сергей возил вещи с рынка Садовод и продавали товар через оффлайн и онлайн площадки.

Конечно, ребята использовали не весь свой потенциал и совершали кучу ошибок.

На тот момент я минимально разбирался в теме СММ-маркетинга. Прошел пару бесплатных курсов и семинаров в интернете. Я научился настраивать рекламу, вести бизнес-аккаунты в социальных сетях, с этими навыками я пришел к своему знакомому в магазин.

Чем я решил помочь приятелю

Оговорюсь сразу, тогда мы не были в теплых дружеских отношениях, все наше общение сводилось к мимолетным встречам в барах. Но я знал, что могу помочь его бизнесу наладить хорошие продажи в интернете.

Поэтому, без тени сомнения, договорился с ним о встрече, чтобы обсудить свою бизнес-идею.

Заниматься верхней и нижней одеждой мне не хотелось, а вот продажа обуви меня очень сильно занимала. Я предложил Сергею свои услуги интернет-маркетолога.

Но при условии, что мы будем делить прибыль от сделок пятьдесят на пятьдесят, я лишал себя постоянной, фиксированной зарплаты два раза в месяц.

Я понимал, что возможно, ничего не получится. Но все равно решил рискнуть и сыграть в интернетовскую игру под названием «продай меня, если сможешь». Обговорив все детали сотрудничества, мы хлопнули по рукам и разошлись по домам.

Первые действия

У Сергея были налажены связи с постоянными поставщиками, он заказывал вещи через страницу в ВК. Это обычно была широкая линейка обуви. Но я решил сосредоточить наше внимание на модных кроссовках напоминающих изделия известных брендов.

Сузив потенциальную аудиторию, я разработал интересный контент-план, который бил прямиком в мозг молодого человека. Все наши рекламные компании были заточены на то, что любой человек может позволить себе обуваться ярко и стильно.

При этом не тратить на обувь половину своей зарплаты или постоянно выпрашивать деньги на новую пару у родителей. Этот простой прием позволил мне отсеять лишних покупателей.

Обувь для продажи я выбирал по принципу, что модно сейчас у молодежи. Найти подходящие кроссовки было очень легко: я заходил на сайты всех модных спортивных брендов, фильтровал поиск по «хитам продаж» и вычленял только то, что нужно нам.

Вскоре линейка и реклама были полностью готовы к продажам.

Как наши продажи поперли вверх

На закупку кроссовок ушло около 50 тыс. рублей. На оптовой базе подделки можно было купить от 650-1200 руб. за пару. Наши ценники были такими: 1200 за модели, похожие на New Balance, от 2000-3800 — Адидас, Найк, от 4000-6000 руб. — Louis Vuitton.

Прежде чем запустить рекламу в производство, я довел группу в ВК до ума: заказал пару реклам у местных пабликов, купил ботов и запустил серию розыгрышей. На это у меня ушло около 5 тысяч рублей.

Затем я оформил группу в ВК в стиле «ярко и броско, точно бросится в глаза» и принялся раскручивать инсту.

В Инстаграме воспользовался стратегией взаимной подписки. Опубликовал серию коллажей и обзавелся бизнес-аккаунтом на Фейсбуке.

С Сергеем мы скинулись на рекламу в Инстаграме по 20 тыс. рублей и запустили первую промо-акцию.

Всего через пару дней пошли первые заказы. Причем геотег на рекламе стоял по всей России: мне пришлось на какое-то время, буквально, обосноваться на почте.

Прибыль и разорение

Мы выжгли первую аудиторию и получили с продаж около 100 тысяч рублей. Поделили прибыль согласно договоренности и слегка поторопились со следующей промо-акцией.

Я запустил новую рекламную компанию практически на туже аудиторию. Цена перехода на объявление возросла на 300 процентов.

Вместо того, чтобы остановить рекламную компанию, попробовать найти новую аудиторию и разработать стратегию продаж, я продолжал впаривать молодежные кроссовки тем же самым людям, которые купили у меня обувь пару дней назад.

Полученные деньги с продаж испарились в воздухе, я все потратил на рекламу.

На почве неудач наши отношения Сергеем сильно разладились. Зато я стал умнее и теперь не занимаюсь игрой в рулетку с рекламным кабинетом. Я понял, интернет – хороший инструмент для продаж, но им нужно пользоваться с умом.

Надеюсь, что мой рассказ принесет пользу начинающим бизнесменам. Что вы делаете в ситуации, когда у вас не идут продажи? Пожалуйста, прокомментируйте статью, я прочитаю и постараюсь ответить каждому.

Yeezy money: как можно заработать на продаже лимитированных кроссовок

Для миллионов людей по всему миру кроссовки перестали быть исключительно спортивной обувью. Теперь в них ходят и на работу, и на свидание, и на красную дорожку. В определенных кругах они стали больше, чем просто обувью. Это показатель статуса, способ самовыражения. Страсть одних людей быстро превратилась в прибыльный бизнес для других. Модные пары от известных дизайнеров и музыкантов исчезают из магазинов за считаные минуты. Предприимчивые граждане приобретают их за десятки тысяч рублей, чтобы затем продать за сотни. Как устроен этот бизнес и кто делает состояние на кроссовках, разбирались «Известия».

Себе и на продажу

Чаще всего лимитированные модели, интересные коллаборации и просто ожидаемые модели кроссовок поступают в магазины в ограниченном количестве. Проще всего их приобрести либо в интернете, либо в крупных точках продаж, которые чаще всего расположены в мегаполисах.

С огромным успехом в Россию пришли кроссовки Yeezy Boost 350, разработанные Adidas вместе с рэпером Канье Уэстом. Первые поставки были в ограниченном количестве и всего в нескольких точках. Более того, просто прийти в магазин и приобрести пару можно было не везде. Чтобы избежать давок и беспорядков, многие устроили только онлайн-продажу или розыгрыши.

Там, где офлайн-покупка все-таки была возможна, люди стали собираться уже за несколько суток. Ночевки около магазина и многодневные стояния в очереди ценители кроссовок — сникерхеды — называют кемп. Чаще всего очередь состоит из молодежи — студентов и школьников. По оценкам экспертов, именно на них ориентируются сейчас многие известные бренды. Молодые люди активно интересуются модой, а их покупательная способность на удивление высока.

«Я узнал об этих кроссовках благодаря Канье. Изначально я был его лютым фанатом, для меня он гений, божество. И чтобы как-то приобщиться к нему, я пришел сюда и стою чуть больше суток. Вообще я из Петербурга. В Петербурге во всех магазинах тоже устроили лотерею, так что «Цветной» — единственное место в России, где можно вот так постоять. Людям ведь всегда нужен эксклюзив, что-то, что отличает их от других», — рассказывал журналистам один из участников кемпа.

Adidas Yeezy Boost 350 trainers

Но не все дежурят у магазина из-за любви к моде или исполнителю. Для 90% тех, кто стоит в очереди, покупка этих кроссовок — просто выгодное вложение. Уже на выходе из магазина они продают обувь в несколько раз дороже. А более терпеливые, дождавшись, когда спадет первая волна ажиотажа, продадут пару и в десятки раз дороже.

«Стоимость на ресейле формируется по обычным законам рынка. Чем больше спрос на пару, тем она дороже. Поэтому чаще всего речь идет о лимитированных вещах. Вышло в мире 100 тыс. пар, а желающих их носить — миллион, допустим. Не все будут стоять в очереди сутками без всякой гарантии того, что успеют приобрести товар. Им проще переплатить и спокойно взять те же Yeezy с рук», — рассказывает «Известиям» Антон, в свое время занимавшийся ресейлом.

Но и перекупщики бывают разные. Для большинства это и занятное времяпрепровождение, возможность общения, а заодно и небольшого заработка. «Большинство в таких живых очередях — школьники. Они заняли у родителей деньги, их надо быстро вернуть. Они купили кроссы и здесь же в очереди продают их, пусть всего на пару тысяч дороже. Для них это уже прибыль», — говорит Антон.

Сам молодой человек кемпов избегает. «Для себя смысла стоять в очереди не вижу. Эту систему всё равно держит группа людей, их человек 7–8, такие стражи очереди. У них есть связи с магазином, они первыми узнают о релизе. Им доверяют вести список тех, кто в очереди. Естественно, первые в нем всегда они сами», — делится с изданием Антон.

Сам он предпочитает делать «долгосрочные вложения». Иногда обувь выходит не в сезон. Например, белые текстильные кроссовки зимой приобретают значительно реже. Купив такую модель по низкой цене, ресейлер уже через полгода перепродаст ее в два раза дороже.

Избежать дежурства у дверей магазинов можно и в случае, если есть выход на заграничные рынки. «Лимитированные пары лучше всего выходят в Штатах и Европе. Через них, конечно, удобнее. Некоторые сайты и приложения не позволяют сделать заказ из России, но ты просто меняешь адрес на телефоне, а дальше заказываешь через бандероль. Иногда достаточно просто лично прийти в магазин. Знакомый был в Праге на релизе Yeezy-ков (Yeezy Boost 350. — Прим.ред.), так там всем было на них насрать. На раффл (розыгрыш. — Прим.ред) даже никто не зарегался, и пары просто поставили на продажу. Он купил и распродал в России всё — с наценкой, естественно».

Игра по-крупному

Точных подсчетов, какой процент рынка сейчас занимают перекупщики, в России нет. Однако, если учесть, что уже через час после релиза найти лимитированные кроссовки можно разве что на сайтах и в пабликах ресейлеров, становится понятно, что это значительный сегмент. При этом средний заработок большинства перекупщиков не превышает 5 тыс. рублей.

Видя успех некоторых моделей, фирмы могут сделать их перевыпуск, тем самым разрушив планы тех, кто хотел «придержать» кроссовки и затем продать подороже. Нередки и случаи, когда реальный спрос на модель оказывается значительно ниже ожидаемого. В таких случаях незадачливый ресейлер вынужден или оставлять кроссовки себе, или отдавать их за сумму, которая может быть даже ниже первоначальной.

Настоящие доходы такая работа приносит лишь ограниченному кругу людей. Профессиональные ресейлеры — это узкая и закрытая группа. Они состоят в чатах, где делятся друг с другом информацией о всех важных событиях этого сегмента рынка. Их участники чаще всего хорошо знакомы между собой, у них уже отработаны алгоритмы и завязаны все необходимые связи как с магазинами, так и со звездными клиентами.

Доходы профессиональных ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц

Доходы таких ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц. Один из таких людей — Вячеслав (имя изменено. — Прим.ред.). «Ресейл разделяется на две ветви: онлайн и офлайн. Я занимаюсь исключительно онлайном», — рассказывает «Известиям» молодой человек.
Отличное понимание интернет-среды и навыки программирования позволили ему быстро найти свою нишу. «Обычно количество пар делят на онлайн-продажу и на раффлы-лотери. В раффлах я не выигрываю, а вот онлайн выкупить нужную пару успеваю очень часто. Я умею находить всякие обходы на сайтах, разные фишки придумываю, использую ботов. Первая хорошая пара принесла мне больше 40 тыс. чистыми», — вспоминает Вячеслав.

Когда дела пошли в гору, молодой человек создал свою закрытую группу. Попасть в нее, как и в другие подобные сообщества, сложно, а серьезно работать вне таких объединений и вовсе невозможно, считают ресейлеры.

«По-настоящему ресейлом занимаются максимум человек 50. Остальные — на 90% школьники, которые получают с продажи пару тысяч и потом хвастаются друзьям, что они ресейлеры. Не надо думать, что это легкий доход. Легко — только взять никому не нужную пару, а чтобы заработать, как и везде, нужно головой думать», — уверен молодой человек.

Кругом обман

Основные площадки для перепродажи — eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Наиболее популярны в России — две последние. Выбор товаров там огромен и пополняется ежедневно. И хотя организаторы уверяют, что подделок у них нет, уследить за всем, что публикуют пользователи, они не в состоянии.

«Производство реплик класса люкс уже опережает рынок легальных товаров, —рассказывает «Известиям» Альберт Осканов, сооснователь и генеральный директор маркетплейса Oskelly.ru. — По данным исследования компании BrandMonitor, его объем составляет 280 млрд рублей, из которых онлайн-продажи достигают 84 млрд рублей. Треть из них осуществляется в социальных сетях и на маркетплейсах».

Такого же мнения придерживается и Алексей Юшин, занимающийся проверкой вещей на оригинальность, или легитчеком. «У Китая есть целые заводы, производящие копии Yeezy Boost. Они делают идеальные копии: швы, ярлыки. Определить, что это паль, очень сложно. Люди покупают их в Китае, а потом втюхивают по высокой цене как оригинал», — объясняет молодой человек.

Видя растущий рынок неоригинальной продукции, Алексей и решил запустить свой паблик, который помогал бы пользователям оценивать качество товара перед покупкой. «Сначала я работал в паблике, который косвенно занимался легитчеком. Главным образом это был новостной источник, где хейтили паль. Люди к ним обращались, а я проверял, оригинальная вещь или нет. Через полгода паблик стал уходить в другую стезю, а у меня уже были и знания, и база данных, и контакты, и полезные знакомства. Со всем этим я и стал два года назад запускать свой паблик», — вспоминает Юшин.

Услуги таких экспертов оказались востребованы. Кто-то хотел проверить свой гардероб на наличие подделок, а кто-то предостеречь себя от обмана при покупке. «Мы оказывали и услуги с выездной проверкой. Ездили с покупателем к продавцу, смотрели пару, потом отходили с покупателем и говоришь свое мнение. То, что у них происходит дальше, нас не должно волновать. Продавцу мы ничего не доказываем, они могут начать так убалтывать, что сам начинаешь сомневаться. Смотришь, вроде и одет хорошо, и говорит хорошо. Но нужно помнить, что сам-то он одет, может, и не в паль, а продает паль», — рассказывает молодой человек.

Первое время свои услуги их команда предоставляла бесплатно. Когда стало ясно, что процесс отнимает слишком много времени и сил, попытались поставить проект на коммерческие рельсы. Доходы оказались небольшими, в команде стали возникать разногласия, и паблик пришлось закрыть, как надеется Юшин, временно.

Потребность людей в таких экспертах тем не менее не отпала. Сегодня свои услуги по легитчеку предлагают многие паблики. Как рассказывают сникерхеды, найти того, кто действительно разбирается, можно, достаточно прочитать отзывы, которые есть в большинстве крупных сообществ.

Иногда определить подделку можно и по одной фотографии, а порой не обойтись без полноценной проверки товара в жизни. И если тому, кто в этом разбирается, справиться с задачкой еще можно, то новичку в мире кроссовок будет куда сложнее. «Обращать внимание нужно на всё. Например, ярлык, — советует Юшин. — Раньше модели выпускали, где смазан шрифт, не пробивается код, в размере не так поставили цифру или не так шов пришили. Сейчас всё сложнее, нужно смотреть и на стельку — она у большинства моделей особенная, со своим логотипом, выемками, надрезами, и даже обращать внимание на коробку. Иногда даже ее качество играет роль».

В условиях, когда на подделки можно наткнуться даже в крупнейших магазинах, знатоки советуют тем, кто решился на покупку дорогостоящей вещи, подходить к процессу разумно. Прежде чем брать товар с рук, можно как минимум обратиться к сообществам любителей модной обуви. Часто там можно найти и полезные советы, и рекомендации легитчекеров, и черные списки сайтов, где продаются подделки.

KJstyle: как создавать и продавать кастомизированные кроссовки

Пять лет назад Кристина Марченко уволилась с работы, чтобы всерьез заняться бизнесом. Сегодня она выпускает кроссовки под собственным брендом KJstyle Custom Shoes и пробует шить одежду.

Какие сложности поджидают предпринимателя в работе с китайскими поставщиками? Какие перспективы для бизнеса открывают социальные сети? Как сотрудничать со «звездами» в Instagram? Как конкурировать в Москве и регионах? Об этом Кристина Марченко, основательница KJstyle, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Все началось с «ВКонтакте»

Идея о том, чтобы открыть свое дело, появилась в 2011 году, когда я еще работала в туроператорской компании. Тогда набирали популярность сайты Taobao и Aliexpress. Я заказывала на них вещи и перепродавала их через «ВКонтакте» с небольшой наценкой в 10%-20%. Потом я открыла специальную группу, чтобы расширить ассортимент товара — от смешных ручек до обуви. Бизнес начал развиваться, и я уволилась с работы.

В работе с китайскими e-commerce-платформами возникало множество проблем. Основная — это сроки доставки: иногда товар шел по 2-3 месяца.

Кроме того, изображение вещи на этих сайтах часто не соответствовало действительности. На китайских платформах работает огромное количество поставщиков. Например, на Taobao их больше миллиона. Все они размещают одно и то же изображение товара, ставят одинаковую цену, при этом качество вещи различается в разы. Я сталкивалась с обманщиками и с низкокачественной продукцией. Как-то у меня заказали шубку из кролика, которая на картинке выглядела симпатично. Получив ее, я не знала, как мне посмотреть в глаза клиенту — пришла какая-то шкурка непонятного зверя. Я взяла за эту шубку предоплату 50%, и клиентка ждала ее около двух месяцев. Мне пришлось вернуть предоплату, а шубку забрать себе.

Постепенно я пришла к тому, что нужно прекращать работать с китайскими сайтами и летать в Китай самой. Я зашла на сайт «Аэрофлота», увидела стоимость билетов и ужаснулась. Но на первую поездку мы с мужем деньги все-таки собрали. Когда я оказалась в Поднебесной, от обилия товаров у меня закружилась голова. Постепенно мы учились работать с Китаем.

Кроссовки с художественной росписью

Сейчас весь товар, который представлен у нас на сайте, имеется в наличии. Можно приехать и все посмотреть.

Примерно полгода назад мы занялись художественной обработкой обуви. Наша компания, по сути, уже сама создает обувь под собственным брендом KJstyle Custom Shoes. Мы закупаем белые классические кроссовки, оригинальные Nike или Adidas, а затем художники разрисовывают их по предзаказу либо по эскизу заказчика, либо по моему эскизу.

У нас уже появились популярные модели. Так, например, я разработала модель с облаками, которые с удовольствием покупают и девушки, и парни, и дедушки с бабушками. Эта модель стала хитом продаж.

В качестве подарка молодежь любит брать кроссовки с надписью или фамилией. Также заказывают обувь известные люди: когда фамилия на слуху, очень круто написать ее на кроссовках большими буквами и подчеркнуть таким образом свою индивидуальность.

Мне сложно описать конкретный портрет нашего клиента. К нам приезжают и 17-летние школьницы, и бабушки. Это удивительно. Пары часто беру так называемые «кроссовки для влюбленных», на которые мы наносим одинаковый рисунок. Но основной потребитель — это модные девушки или ребята в возрасте от 23 до 30 лет, которым нужно что-то особенное.

Конкуренты не дремлют

Сейчас некоторую одежду мы отшиваем сами. Мы уже не просто закупаем товар для последующей перепродажи, а выходим на свое производство. Одежду шьем в Китае, так как там дешевле. Мы пробовали работать с одной подмосковной фабрикой, но ничего не получилось. Вещь выходит очень дорогой, а ведь нам нужно конкурировать с другими магазинами не только по качеству, но и по цене.

С тех пор как мы стали наносить рисунки на обувь, появились как минимум три игрока на московском рынке, которые подхватили эту идею. Поэтому в Москве сложно не то что выиграть среди большого количества конкурентов, а вообще выжить. Среди большого количества игроков на рынке легко потеряться. Тем более что нашими конкурентами также являются раскрученные брендовые магазины. Поэтому нужно постоянно двигаться и придумывать новые идеи, привлекать сильных пиарщиков, которые будут заниматься продвижением компании.

Я всем советую развивать бизнес в регионах. Оттуда у нас сейчас заказов больше, чем по Москве.

Мне часто задают вопросы во «ВКонтакте», как открыть свой шоу-рум. Я, конечно, могу рассказать про какие-то стандартные этапы и процедуры, но нужно понимать, что так, как мы начинали пять лет назад,– это уже устаревший и не работающий сегодня сценарий. Например, еще несколько лет назад «ВКонтакте» можно было рассматривать как важную ступеньку в развитии бизнеса. Я попала как раз в этот период: начинала с того, что просто выкладывала в группу фотографии товаров, пиарила страничку и добавляла друзей. Причем делала это без покупки рекламы. Единственная загвоздка заключалась в суточном ограничении заявок на добавление в друзья, которые устанавливала соцсеть. Сегодня я бы никому не посоветовала начинать бизнес с раскрутки во «ВКонтакте». Как бы ты ни старался, отдачи не будет. Единственный вариант — оплачивать рекламные посты в группах, да и то заинтересовать людей будет крайне сложно. У нас во «ВКонтакте» с годами падает количество заказов. Сейчас мы получаем оттуда заказов пять в месяц, в основном от постоянных клиентов.

Facebook тоже уже отработал свои ресурсы. Я знаю, что некоторые шоу-румы пытаются работать в Twitter. Некоторые используют Tumblr. ЖЖ так же вымер, как и «ВКонтакте». Зато огромной популярностью сегодня пользуется Instagram. В Instagram нам удалось набрать 19 000 подписчиков, 2 000 человек — это люди, которые сразу пришли туда из «ВКонтакте».

Главное для предпринимателя — не останавливаться. Если ты будешь постоянно находиться на одном и том же уровне, в определенный момент окажешься не в тренде. Надо постоянно искать что-то новое, и это касается любого бизнеса.

Работа с китайскими поставщиками

Сейчас с китайскими поставщиками у нас на постоянной основе работает человек из Владивостока, он почти все время живет в Китае. Он нам очень помогает, контролируя поставки товара. Ведь китайцы запросто могут вместо черной обуви прислать коричневую и еще выразить искреннее удивление: «А вы разве не коричневую заказывали?»

Но мы и сами раз в два месяца обязательно летаем в Китай, смотрим новый товар, проверяем качество заказанных кроссовок. Примерно раз в полгода обязательно меняем фабрику. Как показал опыт, после заключения договора и поставки первой партии товара хорошего качества поставщики расслабляются, рассчитывая, вероятно, на то, что вы будете постоянно с ними работать.

Без постоянного контроля процесса и без грамотного посредника развивать бизнес с Китаем, на мой взгляд, невозможно. Вы будете постоянно сталкиваться с обманом. Что касается именно обуви, то нас часто пытаются обмануть с размерами. У них популярен маленький размер, а русским нужны размеры побольше. Бывает, просишь ни в коем случае не класть 34-й, а они, наоборот, кладут много обуви именно этого размера. В таких случаях возврат денег мы осуществляем через посредника. С этим проблем не возникает, если с поставщиком вы работаете не первый раз. Если же это новый поставщик, то могут возникнуть сложности. Поэтому лучше всего, когда посредник проверяет качество товара в каждой коробке. Гораздо дороже выйдет возврат. Мы сотрудничаем с грузоперевозочной компанией, которая отправляет груз самолетом. Только представьте, сколько будет стоить отправить 100 кг обратно в Китай.

Слаженная команда

Когда мы стали выпускать свою продукцию, ассортимент сократился, и мы поняли, что в шоу-руме нет особой необходимости. Поэтому в июле мы его закрыли, но вместо него открыли помещение на Речном вокзале, которое одновременно выполняет сразу несколько функций — точки самовывоза, офиса и творческой мастерской для художников.

Сейчас на постоянной основе с нами работают 5 художников и 5 курьеров. Когда заказов очень много и своих людей не хватает, мы привлекаем курьеров из компании «Достависта». В других городах заказы развозят сотрудники «Курьерсервисэкспресса». А вот бухгалтеров и специалистов по маркетингу у нас нет, с этой работой пока справляемся мы с мужем.

Первое время нам не везло с курьерами. В ноябре, в день открытия шоу-рума, все три курьера, выполнив заказы, сбежали с деньгами. Мы как раз вложили все средства в открытие, пригласили известных людей. В суете мы не обратили внимание на то, что за весь день курьеры ни разу не отзвонились. И только к концу дня стало понятно, что нас обманули. Этот случай научил нас все время быть начеку, не допускать дружеских отношений с персоналом и не быть слишком доверчивыми.

И художники, и курьеры получают у нас фиксированную плату. Стоимость рисунка зависит от объема и сложности. Самый дешевый вариант — надпись. Курьеры получают зарплату ежедневно. Доставка в пределах МКАД стоит 350 руб. Всю оплату за доставку они берут себе.

Чем могут быть полезны блогеры?

В Instagram мы давали рекламу через блогеров и известных людей. Так, например, оказалась очень эффективной реклама через участников проекта «Дом-2». Нас рекламировала Алена Водонаева, ее имя на слуху.

Когда мы только начинали раскручиваться в Instagram, один пост у знаменитости с молодежной аудиторией стоил не меньше 50 000 руб. Сейчас стоимость поста выросла до 100 000 руб., но мы уже не прибегаем к такой рекламе, так как сейчас она нам неинтересна.

В сотрудничестве с блогерами надо учитывать множество деталей. Как-то мы решили прорекламировать одну вещь. У нас в магазине она была представлена в трех цветах — зеленом, красном и черном. Блогер выложил вещь зеленого цвета, стали поступать заказы от его фанатов. И, казалось бы, все отлично. Но фанаты хотели именно вещь зеленого цвета, которая была у нас в ограниченном количестве.

Сейчас подписчики Instagram стали умнее и не каждой рекламе доверяют. Многие подписываются на страничку, но так же через пару дней отписываются. А нам нужны не столько подписчики, сколько потенциальные клиенты.

В работе с Instagram, особенно в случае с рекламными постами, важно вести статистику: отслеживать, кто и откуда пришел, сколько заказал, чтобы оценить эффективность рекламного поста.

Сейчас лучше продвигать бизнес в интернете, оплачивать контекстную рекламу. Вы, конечно, будете дольше возиться с такой рекламой, но у вас и отдача будет больше. За те 100 000 руб., которые вы отдадите за один рекламный пост в Instagram, можно купить несколько месяцев контекстной рекламы и получить моментальный эффект.

В работе с Instagram надо учитывать так называемые «счастливые часы» — c 19:00 до 22:00. Все стремятся попасть с публикациями именно в этот временной промежуток. В субботу и воскресенье в Instagram рекламные посты лучше не давать, так как в выходные все отдыхают и слабо реагируют на публикации. Это нужно учитывать, когда договариваешься по поводу рекламы с известной личностью. Также стоит быть готовым к тому, что особо прислушиваться к вашим пожеланиями по времени и дню размещения поста никто не будет. У «звезд» свои условия, это они будут называть вам дату и время. Для того чтобы вас слушали, нужно проплатить как минимум три поста.

На самом деле сейчас много возможностей для рекламы. Например, намного эффективнее поста в Instagram пост на сайте блогера. Он остается на всю жизнь, и просмотры этого поста постоянно растут. Такая публикация будет индексироваться поисковыми системами, а в Instagram ваш пост за 100 000 руб. быстро уйдет вниз и его мало кто успеет заметить.

Я уверена, что Instagram еще год прослужит платформой для развития бизнеса, а потом нужно будет искать что-то новое. Поэтому тем, кто только задумывается о развитии бизнеса, нужно успеть поймать последний момент, пока эта соцсеть пользуется популярностью.

С некоторых пор я стала вести блог – не с целью развития бизнеса, а просто для души. Мне всегда хотелось писать. И так сложилось, что по мере роста популярности моего магазина со стороны покупателей рос интерес и ко мне как личности. Люди стали заходить на личную страничку во «ВКонтакет» и Instagram, следить за тем, как я одеваюсь. Многие просили поделиться опытом по разным вопросам, и тогда муж посоветовал мне завести блог, а подруга пообещала помочь с фотографиями.

Поначалу я боялась, что меня никто не будет читать, что у меня не хватит на это времени. Но все же решилась. В первом посте я написала о том, почему мы закрыли шоу-рум. В это сложно поверить, но в первый же день на моем сайте побывал 891 уникальный посетитель. Я не ожидала такого результата.

Я анонсировала открытие блога на страничках магазина и на своих личных страничках. И я вижу, что в него заглядывают клиенты. Получается, что мой бизнес помогает мне развивать блог.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Какой налоговый режим выбрать, если продаю кроссовки через Инстаграм

Бухгалтер Тинькофф Бизнеса рассказывает, какой налоговый режим подойдет для продажи кроссовок

Вера Жабина

Бухгалтер Тинькофф Бизнеса

# Бухгалтерия
# Интернет-торговля
# Налоги

Вопрос от читателя Анатолия: «Хочу продавать кроссовки через интернет-магазин и Инстаграм. Какую систему налогообложения выбрать для ИП? Какие нюансы мне надо учесть?»

Подойдет УСН

Для перепродажи товаров через интернет подходит УСН — упрощенный режим налогообложения. У него есть два варианта: «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Выбор зависит от объема расходов в бизнесе и модели работы:

На УСН «Доходы» предприниматели платят до 6% от выручки.
На УСН «Доходы минус расходы» — до 15% от разницы между выручкой и всеми расходами бизнеса, которые вы можете подтвердить документами.

Точная процентная ставка зависит от региона. Ее можно посмотреть на сайте налоговой.

Чтобы посчитать, что выгоднее, надо построить примерную бизнес-модель. Сначала посчитайте все потенциальные расходы вашего бизнеса:

закупку кроссовок;
рекламу;
аренду склада;
транспортные расходы;
зарплату сотрудникам, если они будут.

Учитывайте только те расходы, которые вы сможете подтвердить документами. Если вы планируете покупать кроссовки неофициально за наличку или хранить их не на складе, а в своей съемной квартире, то не учитывайте эти траты в расчетах

Дальше считайте по формуле:

Если Х меньше, чем Y — значит, выгоднее УСН «Доходы минус расходы». Если Y меньше, чем Х — выгоднее УСН «Доходы».

Почему другие налоговые режимы не подойдут

Кроме УСН, есть еще патент, ОСНО и ЕСХН.

Патент не подойдет, потому что вы будете продавать товары через интернет, без магазина — такую деятельность нельзя вести на патенте.

ОСНО — основная система налогообложения, самый сложный режим, предполагает уплату НДС. Он будет выгоден, если вы станете продавать кроссовки оптом. Оптовым компаниям выгоднее, чтобы вы выставляли им счет с НДС. Поэтому с ИП на упрощенке они, скорее всего, просто не будут работать.

Если вы работаете напрямую с розничными покупателями, ОСНО только добавит бумажной работы и расходов на налоги — лучше выбрать упрощенный режим.

На кроссовках должна быть маркировка

С июля 2020 года кроссовки относятся к маркированным товарам. Это значит, что на каждой коробке с кроссовками должен быть специальный штрихкод, который подтверждает, что их ввезли в Россию легально или произвели тут.

Если будете закупать кроссовки от поставщиков внутри России или от местных производителей, они уже должны быть промаркированы — это обязан сделать либо российский производитель, либо импортер до ввоза их в страну.

Если будете сами заниматься закупкой за границей и ввозом, то ответственность за маркировку ложится на вас: надо будет зарегистрироваться в системе и настроить процесс маркировки каждой пары.

Эксперты ответят на ваш вопрос

Эксперты Тинькофф отвечают на вопросы читателей по налогообложению, законам, трудовым спорам и другим проблемам в бизнесе. Чтобы мы разобрали вашу ситуацию, пишите на secrets@tinkoff.ru.

Рассылка для бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.

Закрыть