Бизнес на перепродаже кроссовок

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

• 25 Декабря, 2019
• Бизнес планы
• Natali Mikhaelis

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением. Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

• отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
• большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
• востребованность товара в любое время года;
• высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

• достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
• огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
• зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

• покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
• строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
• приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда. Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

• заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
• реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов. Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда. То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене. Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

Yeezy money: как можно заработать на продаже лимитированных кроссовок

Для миллионов людей по всему миру кроссовки перестали быть исключительно спортивной обувью. Теперь в них ходят и на работу, и на свидание, и на красную дорожку. В определенных кругах они стали больше, чем просто обувью. Это показатель статуса, способ самовыражения. Страсть одних людей быстро превратилась в прибыльный бизнес для других. Модные пары от известных дизайнеров и музыкантов исчезают из магазинов за считаные минуты. Предприимчивые граждане приобретают их за десятки тысяч рублей, чтобы затем продать за сотни. Как устроен этот бизнес и кто делает состояние на кроссовках, разбирались «Известия».

Себе и на продажу

Чаще всего лимитированные модели, интересные коллаборации и просто ожидаемые модели кроссовок поступают в магазины в ограниченном количестве. Проще всего их приобрести либо в интернете, либо в крупных точках продаж, которые чаще всего расположены в мегаполисах.

С огромным успехом в Россию пришли кроссовки Yeezy Boost 350, разработанные Adidas вместе с рэпером Канье Уэстом. Первые поставки были в ограниченном количестве и всего в нескольких точках. Более того, просто прийти в магазин и приобрести пару можно было не везде. Чтобы избежать давок и беспорядков, многие устроили только онлайн-продажу или розыгрыши.

Там, где офлайн-покупка все-таки была возможна, люди стали собираться уже за несколько суток. Ночевки около магазина и многодневные стояния в очереди ценители кроссовок — сникерхеды — называют кемп. Чаще всего очередь состоит из молодежи — студентов и школьников. По оценкам экспертов, именно на них ориентируются сейчас многие известные бренды. Молодые люди активно интересуются модой, а их покупательная способность на удивление высока.

«Я узнал об этих кроссовках благодаря Канье. Изначально я был его лютым фанатом, для меня он гений, божество. И чтобы как-то приобщиться к нему, я пришел сюда и стою чуть больше суток. Вообще я из Петербурга. В Петербурге во всех магазинах тоже устроили лотерею, так что «Цветной» — единственное место в России, где можно вот так постоять. Людям ведь всегда нужен эксклюзив, что-то, что отличает их от других», — рассказывал журналистам один из участников кемпа.

Adidas Yeezy Boost 350 trainers

Но не все дежурят у магазина из-за любви к моде или исполнителю. Для 90% тех, кто стоит в очереди, покупка этих кроссовок — просто выгодное вложение. Уже на выходе из магазина они продают обувь в несколько раз дороже. А более терпеливые, дождавшись, когда спадет первая волна ажиотажа, продадут пару и в десятки раз дороже.

«Стоимость на ресейле формируется по обычным законам рынка. Чем больше спрос на пару, тем она дороже. Поэтому чаще всего речь идет о лимитированных вещах. Вышло в мире 100 тыс. пар, а желающих их носить — миллион, допустим. Не все будут стоять в очереди сутками без всякой гарантии того, что успеют приобрести товар. Им проще переплатить и спокойно взять те же Yeezy с рук», — рассказывает «Известиям» Антон, в свое время занимавшийся ресейлом.

Но и перекупщики бывают разные. Для большинства это и занятное времяпрепровождение, возможность общения, а заодно и небольшого заработка. «Большинство в таких живых очередях — школьники. Они заняли у родителей деньги, их надо быстро вернуть. Они купили кроссы и здесь же в очереди продают их, пусть всего на пару тысяч дороже. Для них это уже прибыль», — говорит Антон.

Сам молодой человек кемпов избегает. «Для себя смысла стоять в очереди не вижу. Эту систему всё равно держит группа людей, их человек 7–8, такие стражи очереди. У них есть связи с магазином, они первыми узнают о релизе. Им доверяют вести список тех, кто в очереди. Естественно, первые в нем всегда они сами», — делится с изданием Антон.

Сам он предпочитает делать «долгосрочные вложения». Иногда обувь выходит не в сезон. Например, белые текстильные кроссовки зимой приобретают значительно реже. Купив такую модель по низкой цене, ресейлер уже через полгода перепродаст ее в два раза дороже.

Избежать дежурства у дверей магазинов можно и в случае, если есть выход на заграничные рынки. «Лимитированные пары лучше всего выходят в Штатах и Европе. Через них, конечно, удобнее. Некоторые сайты и приложения не позволяют сделать заказ из России, но ты просто меняешь адрес на телефоне, а дальше заказываешь через бандероль. Иногда достаточно просто лично прийти в магазин. Знакомый был в Праге на релизе Yeezy-ков (Yeezy Boost 350. — Прим.ред.), так там всем было на них насрать. На раффл (розыгрыш. — Прим.ред) даже никто не зарегался, и пары просто поставили на продажу. Он купил и распродал в России всё — с наценкой, естественно».

Игра по-крупному

Точных подсчетов, какой процент рынка сейчас занимают перекупщики, в России нет. Однако, если учесть, что уже через час после релиза найти лимитированные кроссовки можно разве что на сайтах и в пабликах ресейлеров, становится понятно, что это значительный сегмент. При этом средний заработок большинства перекупщиков не превышает 5 тыс. рублей.

Видя успех некоторых моделей, фирмы могут сделать их перевыпуск, тем самым разрушив планы тех, кто хотел «придержать» кроссовки и затем продать подороже. Нередки и случаи, когда реальный спрос на модель оказывается значительно ниже ожидаемого. В таких случаях незадачливый ресейлер вынужден или оставлять кроссовки себе, или отдавать их за сумму, которая может быть даже ниже первоначальной.

Настоящие доходы такая работа приносит лишь ограниченному кругу людей. Профессиональные ресейлеры — это узкая и закрытая группа. Они состоят в чатах, где делятся друг с другом информацией о всех важных событиях этого сегмента рынка. Их участники чаще всего хорошо знакомы между собой, у них уже отработаны алгоритмы и завязаны все необходимые связи как с магазинами, так и со звездными клиентами.

Доходы профессиональных ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц

Доходы таких ресейлеров могут превышать и 100 тыс. рублей в месяц. Один из таких людей — Вячеслав (имя изменено. — Прим.ред.). «Ресейл разделяется на две ветви: онлайн и офлайн. Я занимаюсь исключительно онлайном», — рассказывает «Известиям» молодой человек.
Отличное понимание интернет-среды и навыки программирования позволили ему быстро найти свою нишу. «Обычно количество пар делят на онлайн-продажу и на раффлы-лотери. В раффлах я не выигрываю, а вот онлайн выкупить нужную пару успеваю очень часто. Я умею находить всякие обходы на сайтах, разные фишки придумываю, использую ботов. Первая хорошая пара принесла мне больше 40 тыс. чистыми», — вспоминает Вячеслав.

Когда дела пошли в гору, молодой человек создал свою закрытую группу. Попасть в нее, как и в другие подобные сообщества, сложно, а серьезно работать вне таких объединений и вовсе невозможно, считают ресейлеры.

«По-настоящему ресейлом занимаются максимум человек 50. Остальные — на 90% школьники, которые получают с продажи пару тысяч и потом хвастаются друзьям, что они ресейлеры. Не надо думать, что это легкий доход. Легко — только взять никому не нужную пару, а чтобы заработать, как и везде, нужно головой думать», — уверен молодой человек.

Кругом обман

Основные площадки для перепродажи — eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Наиболее популярны в России — две последние. Выбор товаров там огромен и пополняется ежедневно. И хотя организаторы уверяют, что подделок у них нет, уследить за всем, что публикуют пользователи, они не в состоянии.

«Производство реплик класса люкс уже опережает рынок легальных товаров, —рассказывает «Известиям» Альберт Осканов, сооснователь и генеральный директор маркетплейса Oskelly.ru. — По данным исследования компании BrandMonitor, его объем составляет 280 млрд рублей, из которых онлайн-продажи достигают 84 млрд рублей. Треть из них осуществляется в социальных сетях и на маркетплейсах».

Такого же мнения придерживается и Алексей Юшин, занимающийся проверкой вещей на оригинальность, или легитчеком. «У Китая есть целые заводы, производящие копии Yeezy Boost. Они делают идеальные копии: швы, ярлыки. Определить, что это паль, очень сложно. Люди покупают их в Китае, а потом втюхивают по высокой цене как оригинал», — объясняет молодой человек.

Видя растущий рынок неоригинальной продукции, Алексей и решил запустить свой паблик, который помогал бы пользователям оценивать качество товара перед покупкой. «Сначала я работал в паблике, который косвенно занимался легитчеком. Главным образом это был новостной источник, где хейтили паль. Люди к ним обращались, а я проверял, оригинальная вещь или нет. Через полгода паблик стал уходить в другую стезю, а у меня уже были и знания, и база данных, и контакты, и полезные знакомства. Со всем этим я и стал два года назад запускать свой паблик», — вспоминает Юшин.

Услуги таких экспертов оказались востребованы. Кто-то хотел проверить свой гардероб на наличие подделок, а кто-то предостеречь себя от обмана при покупке. «Мы оказывали и услуги с выездной проверкой. Ездили с покупателем к продавцу, смотрели пару, потом отходили с покупателем и говоришь свое мнение. То, что у них происходит дальше, нас не должно волновать. Продавцу мы ничего не доказываем, они могут начать так убалтывать, что сам начинаешь сомневаться. Смотришь, вроде и одет хорошо, и говорит хорошо. Но нужно помнить, что сам-то он одет, может, и не в паль, а продает паль», — рассказывает молодой человек.

Первое время свои услуги их команда предоставляла бесплатно. Когда стало ясно, что процесс отнимает слишком много времени и сил, попытались поставить проект на коммерческие рельсы. Доходы оказались небольшими, в команде стали возникать разногласия, и паблик пришлось закрыть, как надеется Юшин, временно.

Потребность людей в таких экспертах тем не менее не отпала. Сегодня свои услуги по легитчеку предлагают многие паблики. Как рассказывают сникерхеды, найти того, кто действительно разбирается, можно, достаточно прочитать отзывы, которые есть в большинстве крупных сообществ.

Иногда определить подделку можно и по одной фотографии, а порой не обойтись без полноценной проверки товара в жизни. И если тому, кто в этом разбирается, справиться с задачкой еще можно, то новичку в мире кроссовок будет куда сложнее. «Обращать внимание нужно на всё. Например, ярлык, — советует Юшин. — Раньше модели выпускали, где смазан шрифт, не пробивается код, в размере не так поставили цифру или не так шов пришили. Сейчас всё сложнее, нужно смотреть и на стельку — она у большинства моделей особенная, со своим логотипом, выемками, надрезами, и даже обращать внимание на коробку. Иногда даже ее качество играет роль».

В условиях, когда на подделки можно наткнуться даже в крупнейших магазинах, знатоки советуют тем, кто решился на покупку дорогостоящей вещи, подходить к процессу разумно. Прежде чем брать товар с рук, можно как минимум обратиться к сообществам любителей модной обуви. Часто там можно найти и полезные советы, и рекомендации легитчекеров, и черные списки сайтов, где продаются подделки.

Потратил 50 000 на обувь с Алиэкспресса, чтобы перепродать ее на ВК: удалось ли отбить вложения и сколько заработал

Помню те смутные времена: денег ни на что не хватало, работы не было от слова совсем. Я перебивался случайными заработками и пытался хоть как-то свести концы с концами.

На тот момент с деньгами мне помогали родители. Я думал, что делать дальше и на что жить. И мне пришла идея бизнеса в интернете.

Историю прислал наш читатель Хуршед У.

Как в голову мне пришла идея о продаже обуви

Признаюсь, честно, к предпринимателям средней руки у меня было негативное отношение. Я считал, что нет ничего проще, чем купить вещь по рублю, а продать ее же за два.

Мое мнение изменилось только тогда, когда я впервые зашел в бизнес.

Мой близкий знакомый уже давно уговаривал меня попробовать собственные силы в продажах.

Он в течение длительного периода владел небольшим магазином в самом центре города: вместе с женой Сергей возил вещи с рынка Садовод и продавали товар через оффлайн и онлайн площадки.

Конечно, ребята использовали не весь свой потенциал и совершали кучу ошибок.

На тот момент я минимально разбирался в теме СММ-маркетинга. Прошел пару бесплатных курсов и семинаров в интернете. Я научился настраивать рекламу, вести бизнес-аккаунты в социальных сетях, с этими навыками я пришел к своему знакомому в магазин.

Чем я решил помочь приятелю

Оговорюсь сразу, тогда мы не были в теплых дружеских отношениях, все наше общение сводилось к мимолетным встречам в барах. Но я знал, что могу помочь его бизнесу наладить хорошие продажи в интернете.

Поэтому, без тени сомнения, договорился с ним о встрече, чтобы обсудить свою бизнес-идею.

Заниматься верхней и нижней одеждой мне не хотелось, а вот продажа обуви меня очень сильно занимала. Я предложил Сергею свои услуги интернет-маркетолога.

Но при условии, что мы будем делить прибыль от сделок пятьдесят на пятьдесят, я лишал себя постоянной, фиксированной зарплаты два раза в месяц.

Я понимал, что возможно, ничего не получится. Но все равно решил рискнуть и сыграть в интернетовскую игру под названием «продай меня, если сможешь». Обговорив все детали сотрудничества, мы хлопнули по рукам и разошлись по домам.

Первые действия

У Сергея были налажены связи с постоянными поставщиками, он заказывал вещи через страницу в ВК. Это обычно была широкая линейка обуви. Но я решил сосредоточить наше внимание на модных кроссовках напоминающих изделия известных брендов.

Сузив потенциальную аудиторию, я разработал интересный контент-план, который бил прямиком в мозг молодого человека. Все наши рекламные компании были заточены на то, что любой человек может позволить себе обуваться ярко и стильно.

При этом не тратить на обувь половину своей зарплаты или постоянно выпрашивать деньги на новую пару у родителей. Этот простой прием позволил мне отсеять лишних покупателей.

Обувь для продажи я выбирал по принципу, что модно сейчас у молодежи. Найти подходящие кроссовки было очень легко: я заходил на сайты всех модных спортивных брендов, фильтровал поиск по «хитам продаж» и вычленял только то, что нужно нам.

Вскоре линейка и реклама были полностью готовы к продажам.

Как наши продажи поперли вверх

На закупку кроссовок ушло около 50 тыс. рублей. На оптовой базе подделки можно было купить от 650-1200 руб. за пару. Наши ценники были такими: 1200 за модели, похожие на New Balance, от 2000-3800 — Адидас, Найк, от 4000-6000 руб. — Louis Vuitton.

Прежде чем запустить рекламу в производство, я довел группу в ВК до ума: заказал пару реклам у местных пабликов, купил ботов и запустил серию розыгрышей. На это у меня ушло около 5 тысяч рублей.

Затем я оформил группу в ВК в стиле «ярко и броско, точно бросится в глаза» и принялся раскручивать инсту.

В Инстаграме воспользовался стратегией взаимной подписки. Опубликовал серию коллажей и обзавелся бизнес-аккаунтом на Фейсбуке.

С Сергеем мы скинулись на рекламу в Инстаграме по 20 тыс. рублей и запустили первую промо-акцию.

Всего через пару дней пошли первые заказы. Причем геотег на рекламе стоял по всей России: мне пришлось на какое-то время, буквально, обосноваться на почте.

Прибыль и разорение

Мы выжгли первую аудиторию и получили с продаж около 100 тысяч рублей. Поделили прибыль согласно договоренности и слегка поторопились со следующей промо-акцией.

Я запустил новую рекламную компанию практически на туже аудиторию. Цена перехода на объявление возросла на 300 процентов.

Вместо того, чтобы остановить рекламную компанию, попробовать найти новую аудиторию и разработать стратегию продаж, я продолжал впаривать молодежные кроссовки тем же самым людям, которые купили у меня обувь пару дней назад.

Полученные деньги с продаж испарились в воздухе, я все потратил на рекламу.

На почве неудач наши отношения Сергеем сильно разладились. Зато я стал умнее и теперь не занимаюсь игрой в рулетку с рекламным кабинетом. Я понял, интернет – хороший инструмент для продаж, но им нужно пользоваться с умом.

Надеюсь, что мой рассказ принесет пользу начинающим бизнесменам. Что вы делаете в ситуации, когда у вас не идут продажи? Пожалуйста, прокомментируйте статью, я прочитаю и постараюсь ответить каждому.

«‎‎В один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять тысяч»: Что такое реселл и почему этим занимаются подростки

Внештатный журналист и автор RB.RU.

Современные подростки уже давно не хотят раздавать листовки, сидеть с чужими детьми или выполнять низкоквалифицированную работу ради пары тысяч рублей. Многие из них умеют быстро и много зарабатывать, один из таких из способов – реселл кроссовок. Мы узнали, почему перепродавать кроссовки прибыльно, какие в этом деле есть «фишки» и сколько может заработать на реселле обычный школьник.

Как появился реселл

Реселл (от англ. resell) дословно обозначает перепродажу. В XXI веке совершенно необязательно иметь энциклопедические знания и быть коллекционером, чтобы находить предметы для перепродажи с большой наценкой. В 2017 году британский подросток рассказал The Guardian, как начал свой бизнес случайно с перепродажи лишних кубиков Рубика, а методом проб и ошибок выяснил, что хайповые кроссовки – самое прибыльное направления реселла. Тогда же в сети появились истории о том, как молодые люди за месяц зарабатывают на реселле кроссовок больше $10 000 в месяц. Самыми популярными зарубежными площадками для реселла были и остаются американский Poshmark, специализированный на кроссовках Stock x и Depop – приложение для покупки и продажи вещей.

В России заговорили о реселле, когда рядом с московским магазином Brandshop появились километровые очереди людей, которые часами стояли, чтобы купить кроссовками Yeezy от Канье Уэста.

Но журналист и создатель телеграм-канала Golden Chihuahua Саша Амато считает, что мировой бум рессела начался задолго до – в 80-х. Взлет реселла Амато связывает со стритвиром – уличной одеждой, которая стала своеобразной субкультурой подростков, которые все деньги вкладывали в свой имидж. «Это исключительно имиджевая субкультура. Она никак не связана со стилем, модой, удобством и дизайном, красотой вещи, – объясняет Амато. – Вся культура стритвира зависела от понимания того, что люди носят вокруг тебя. Если ты подросток из Бруклина в 80-х, ты выходишь на улицы, видишь, что надето на людях вокруг и собираешь из них свой образ. Культура уличной одежды появилось именно как составление собственного имиджа на основе чужого. Сейчас нам не нужно выходить на улицу – Канье Уэст или Вирджил Абло и так скажут, что красиво и хайпово».

Как устроен бизнес реселла

Реселлер – это человек, который покупает лимитированные вещи у брендов и перепродает со своей наценкой. Посредник между производителями и клиентами. При этом у человека может не быть связей с поставщиками, собственного склада и т.д. В этом ключевое отличие реселлера от дистрибьютора: первому не нужно налаживать отношения с производителем, делать все официально, и у него меньше накрутка. Доступная бизнес-модель реселла привлекла немало людей. Большинство из них, как в России, так и в развитых странах, – подростки.

Восемнадцатилетний одиннадцатиклассник Игорь из Москвы честно признается, что стал реселлером из-за денег, а также личного интереса к брендовым вещам. Он подтверждает, что лучше всего перепродаются лимитированные кроссовки: «Самая крупная сделка – когда мы с напарником смогли продать кроссовки из коллаборации Nike и Fear of God, вышло около 30 тысяч на каждого». Но прибыль от перепродажи кроссовок может и разочаровать. «Как-то мы перепродали Yeezy Boost 700 и получили по 5000 на человека. То есть в один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять [тысяч рублей]», – заключает Игорь.

Для успешной перепродажи нужно постоянно отслеживать сайты и тематические группы, иметь знакомых в магазинах, где происходят продажи, а также обзавестись картами лояльности.

«Все зависит от связей, – говорит Игорь. – Есть реселлеры, которые работают только со звёздами. Мой знакомый смог за месяц заработать больше 130 000 рублей, потому что был в нужном месте в нужное время».

Бренды сами решают, в каким магазинах они будут производить раффлы, то есть розыгрыши права на покупку эксклюзивной вещей. «Это могут быть как флагманские магазины, так и нет, это нужно мониторить», – советует Игорь.

Целевая аудитория реселла – подростки и молодые люди, но некоторые продавцы перепродают вещи только известным людям. «Мой знакомый с района несколько раз удачно продавал кроссовки Ольге Бузовой и блогеру Владу Литвинову, – говорит школьник. – Он делает большие деньги».

Начальный капитал для рессела – 18 000 рублей. Игорь считает, что : «Как раз можно купить на эти деньги релиз кроссовок, продать их за 35 000, и вот у тебя есть деньги на следующий шаг». Успешным реселлером он считает того, у кого более пяти сделок в месяц.

В течение года Игорь время от времени занимался ресселом, учась при этом в школе: «Совмещать это с учебой довольно просто, если ты готов идти на какие-то жертвы. Например, стоять по шесть часов за условными Yeezy Boost в «Цветной» и ждать, пока по спискам тебя пустят в магазин». Он признается, что сейчас занимается этим все реже: «Совсем недавно в бизнес вошли школьники, которые стали менять правила игры – ставить кроссовки по минимальной цене. Они обвалили кучу продаж опытным продавцам, для которых реселл – это основная работа. Мне нравилось заниматься этим из-за свободного графика и хороших денег. Но меня и многое смущало. Например, как люди, ждущие релиза в очередях, портят свое здоровье, могут часами на морозе стоять. Я к такому не был готов. Кроме этого появилась новая проблема – связи, которые раньше помогали, теперь против тебя. Во многих магазинах появляются «свои списки», в которые попадаешь только по блату».

После того, как реселлер получает релиз, наступает самая важная часть – продажа. Покупатели могут быть самые разные: обычные люди («реалы»), которых продавцы ищут через сайт Themarket, тематических группах в ВК или через своих знакомых, звезды, с которыми реселлеры связываются по своим каналам, или китайцы («киты»), которые покупают вещи с целью перепродажи у себя на родине. Игорь отмечает, что большинство его клиентов – богатые подростки, либо китайцы, которые обычно ждут реселлеров на выходе из магазина, в котором только что прошел раффл.

Когда ждать заката реселла

Амато положительно отзывается о подростках-реселлерах, считает их креативными и талантливыми: «Многие из них сами ездят в Китай, открывают магазины поддельных товаров по низким ценам. Они и очень неплохо на этом зарабатывают – не у каждого в России есть 25 000 на кроссовки. Параллельно эти ребята работают и с криптовалютами, двигаются в еще каких-то направлениях. Поколение «зумеров» очень работящее, они начинают работать с раннего возраста».

Но некоторые считают что реселл кроссовок – очередная тюльпаномания, то есть пузырь, который возник из-за популярности стритвира и с ее спадом лопнет.

«Обычная маркетинговая культура, когда спрос огромен, причем он международный, а предложение очень лимитировано и локализовано географически», – говорит Саша Амато. Разговоры о том, что пузырь реселла скоро лопнет, ведутся давно. Этого до сих пор этого не произошло, но цены на вещи на рынке рессела падают: «В 2014–15 годах те же самые кроссовки Канье Уэста перепродавали гораздо дороже, в наши дни цены резко падают. Люди начинают смекать, что это недолговечный способ заработка. Не знаю, долго ли это еще продлится»‎, – заключает Амато. А медленную моду он называет намного перспективнее быстрой.

Сникерхед: как заработать на перепродаже кроссовок

Если купить эксклюзивные модели кроссовок, выпущенные ограниченным тиражом, а потом перепродать, можно заработать. Коллекционер рэперских кроссовок и автор телеграм-канала Who the f*** you think you f***in’ with? I’m the f***in’ boss Сероб Хачатрян рассказал Сравни.ру о том, как устроен этот бизнес.

Какие кроссовки покупают, чтобы потом продать

Для перепродажи покупают в первую очередь модели, у которых лимитированный тираж. Редкими они могут быть либо потому, что это было предусмотрено изначально, либо потому, что они стали такими с течением времени. Скажем, в 80-е и в 90-е выпускались номерные «джорданы» — кроссовки, в которых Майкл Джордан играл за «Чикаго Буллз» в течение сезона. Каждый сезон выходили три-четыре расцветки модели этого года. Тиражи были огромные, но сейчас довольно трудно найти те старые модели. Поэтому сегодня они стоят дорого — за «джорданы», которые в конце 80-х можно было без очередей и блата купить за $100, 30 лет спустя можно получить в пять раз больше.

Разумеется, изначально предусмотренная лимитированность может принести больше дивидендов, причём сразу на выходе из магазина. Так было со всей недавней коллекцией The Ten, коллаборацией Nike и основателя итальянского бренда уличной моды Off-White Вирджила Абло. Было выпущено 10 разных моделей, цена ретейла колебалась от $120 до $220 за пару. Но уже в день продаж перекупщики продавали их в пять раз дороже, а те, кто оказывался чуть терпеливее, могут сегодня получить и в 15 раз больше денег (пример — Jordan 1 Retro High Off-White Chicago год назад в момент релиза стоили $190, сегодня их можно перепродать за $3500).

Второе условие, определяющее рост цены на кроссовки, — это факт совместного творчества производителя кроссовок с каким-то человеком, магазином или модным брендом. «Коллабы» сегодня делают все — певица Майли Сайрус и Converse, певец Джастин Тимберлейк и Jordan, бренд Comme des garcons и Nike, баскетболист Стэф Карри и Under Armour.

Уже почти десять лет Nike сотрудничает с Atmos, японским брендом уличной моды, с которым они переосмысляют модели Air Max 1 или Air Max 95. И 200 – 300% сегодня можно «срубить» за их первые модели. Другой яркий пример — бренд Yeezy, коллаборация рэпера Канье Уэста с компанией adidas. Начинали они с очень лимитированных тиражей (модель Yeezy 750 OG сегодня стоит в шесть раз дороже цены ретейла), но уже в 2018 году почти все новые релизы выходят настолько гигантскими тиражами, что на перепродаже получается заработать сверху 1 – 2 тысячи ₽ (так, например, произошло с моделью 500 Super Moon Yellow).

Бывают кроссовки, которые стоят миллионы рублей, но таких моделей не так много. Реально миллион или больше стоят, может, пять пар в мире. Самые примечательные из них — две модели четвёртых «джорданов». Первые были выпущены совместно с лос-анджелесским магазином Undefeated в количестве всего 72 пар. Вторые — с рэпером Eminem и work-wear брендом Carhartt. Их вообще всего 20 пар, которые изготовили для аукциона по сбору средств в благотворительный фонд актёра Майкла Дж. Фокса. Также есть много релизов, которые принято называть Friends & Family. Так обозначают историю, когда кто-то договорился выпустить модель очень ограниченным тиражом для личного пользования — «для друзей и семьи». А потом получается, что друзья и члены семьи перепродают бесценное.

Про популярные «совместки» спортивных брендов

У adidas это коллаборации с рэперами Канье Уэстом (бренд Yeezy) и Фарреллом Уильямсом (линейка Human Race на основе модели NMD). При этом adidas активно сотрудничает с кучей фэшн-дизайнеров — Йоджи Йамамото, Рафом Симонсом, Александром Вэнгом, Риком Оуэнсом и другими. Некоторые модели из «совместок» с ними также перепродаются в разы дороже.

Nike сейчас активно «драйвит» своё партнёрство с основателем бренда Off-White Вирджилом Абло. Многие чуть подустали, что ничего кроме новых расцветок из этого партнёрства не выходит, но ажиотаж по-прежнему сохраняется.

У Puma есть линейки с r’n’b-исполнителем The Weeknd и певицей Рианной, у Reebok — с брендом Vetements и кучей рэперов (Фьючер, Оксимирон и т.д.). Но эти бренды слабо работают в сторону лимитированности своих «совместок» и уникальности дизайна.

Где покупают и продают кроссовки

До России доходит в лучшем случае 10% всех клёвых релизов, которые на самом деле происходят в мире практически каждый день. Есть два основных способа приобрести кроссовки по цене ретейла и «получить иксы» на перепродаже:

1. Отстоять живую очередь. То, что называется «кэмпить». Это было весело ещё пару лет назад, и люди иногда простаивали в таких очередях 2 – 3 дня ради одной пары обуви. Сегодня кэмпов почти не бывает.

2. Принять участие в онлайн-раффле. То есть оставить заявку на сайте магазина, получить номер и потом в обозначенный момент посмотреть, выиграл ли твой номер право на покупку этой пары.

Есть ещё третий способ — блат. На российской земле чудовищную славу в этом отношении сыскал ЦУМ. Часто случается так, что релизы проходят эксклюзивно там. И так же часто бывает, что почему-то после раффлов победителями оказываются держатели карт почётных клиентов или футболист Фёдор Смолов.

Перепродают классные пары либо на eBay (всё меньше), либо на специализированных площадках (Goat, Flight Club, StockX, Stadium Goods). Недавно на Highsnobiety (сайт об уличной моде и культуре — Сравни.ру) был ультимативный разбор этих площадок. В России точкой перепродажи по-прежнему остается группа TheMarket в ВК.

Сколько можно заработать

Ещё несколько лет назад большие корпорации (те же Nike, adidas и Jordan), выпуская очень лимитированные коллекции, давали зарабатывать перекупщикам. Например, за кроссы Jordan 2 Retro Eminem (The Way I Am), которые в ретейле в 2008 году продавались по $110, сегодня на сайте перепродаж (например, StockX) можно получить от $3000. Та же примерно история с Yeezy, которые Канье выпускал с Nike до перехода в adidas. Стартовая цена была $250, а сейчас их перекупают за $3000–5000. Но это всё — редкие случаи.

Сегодня диспозиция поменялась: производители повышают тиражи и сами зарабатывают на объёмах больше. И перекупщикам тут, разумеется, достаётся меньше, потому что на выходе из магазина оказывается слишком много пар. Тогда приходится либо отдать их с небольшим «наваром» (2 – 3 тысячи ₽), либо отложить пару в шкаф и ждать, что через несколько лет их количество в мире уменьшится и цена их перепродажи, возможно, вырастет. В этом случае нужно ещё периодически убеждаться, что производитель не сделает «ресток» — не перевыпустит эксклюзивную модель, которую вы купили и отложили, тем самым похоронив все надежды на заработок на перепродаже.

В 2018 году средний диапазон «навара», если верить тому же сайту StockX, — не больше 5% от цены ретейла у Jordan и 4% — у Nike. А вот adidas в этом году выпустил так много моделей и в таком огромном количестве, что многие вынуждены перепродавать их себе в убыток.

Почему люди вообще готовы платить за кроссовки большие деньги

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Но во-первых, хип-хоп сейчас — самое яркое культурное явление. А кроссы — важная часть этой культуры (со времён песни 1986-го года «My adidas» от группы Run-D.M.C.). Во-вторых, кроссы — это как бы такой хитрый автограф и селфи. И то, и другое уже не представляет никакой ценности и уникальности. А вот если у тебя «лимитки» от рэперов Кендрика Ламара или Дрейка, то это уже круче любого автографа или селфи с ним. В-третьих, медленно, но верно кроссовки в силу своего удобства вытеснили всю прочую обувь. Ты и так в любом случае 90% времени будешь ходить в кроссовках, так почему бы не ходить в клёвых?

И я бы не стал воротить нос от мысли, что кроссовки — это такая новая форма искусства. И фэшн-дизайнеры, и рэперы, и креативные директора стритвир-шмотья (streetwear, то есть «уличная одежда» — Сравни.ру) — это творческие люди. Более того, главный среди них — не спортсмен и не модельер, а рэпер Канье Уэст. И кроссовки, которые они производят, — это образцы искусства XXI века. Первые найковские «эйрфорсы» и адидасовские «суперстары» уже выставляют в музеях, а свои модели кроссовок выпустили художники Дэмиен Херст (с Converse) и Брайан Донелли (он же — Kaws; с Jordan).

Найти карту, чтобы получить кэшбэк при покупке кроссовок

TED Talk: как перепродажа редких кроссовок превратилась в рынок с миллиардным оборотом

Натягивайте ваши абибасы, доставайте семки и присаживайтесь на корты поудобнее: Джош Любер (отличная фамилия для чувака, повёрнутого на спортивной обуви), основатель аналитической компании Campless, занимающейся сбором и анализом данных вторичного рынка коллекционных кроссовок, вышел на сцену TED, чтобы рассказать, как перепродажа чьих-то ботинок стала рынком с миллиардным оборотом в одних только США:

Кроссовки Air Jordan 3 Black Cement были впервые представлены в 1988 году, перевыпущены с тех пор четыре раза и изменили мир спортивной обуви так же, как iPhone — мир телефонов. В 2011 году, когда Jordan 3 Black Cement были выпущены в последний раз по цене $160, их раскупили за минуты, потому что люди в разных странах ночевали возле магазинов спортивной обуви за несколько дней до открытия продаж. А всего пару минут спустя тысячи пар были на eBay по цене в 2–3 раза выше розничной. Так Nike создаёт рынок для сникерхедов («повёрнутых на кроссовках») — людей, коллекционирующих кроссовки.

Для брендов сникерхеды — очень важная группа. Они создают тренд, как фанаты Apple, например. Ведь кому ещё придёт в голову купить кроссовки из фильма «Назад в будущее» за 8 000 долларов? И хотя это, естественно, аномалия, вторичный рынок кроссовок — уж точно нет. Он формировался 30 лет и начинался как подпольная культура, всего нескольких человек, любивших кроссовки слегка чересчур, но за 2015 год только в США были перепроданы девять миллионов пар обуви с оборотом в 1,2 миллиарда долларов. Это 2% мирового рынка кроссовок размером $55 млрд по подсчётам по данным Financial Times в 2015 году.

Самая популярная модель 2015 года: Air Jordan 11 Retro Legend Blue с оборотом в $3,7 млн на eBay

Это очень странный, но очень любопытный рынок, который напоминает фондовую биржу — но как бы в версии Дикого запада. Или кэпсы для взрослых. Это законная и доступная возможность инвестировать, если тебе нет 18, у тебя нет документов или желания платить налоги и отчитываться перед проверяющими органами — демократизированная фондовая биржа, при этом нерегулируемая.

Сникерхэды формируют портфели своих кроссовок как портфели инвестиций, у которых есть определённая стоимость, определяемая на основе динамики цен его составляющих. На сайте StockX можно даже отслеживать суточную динамику рынка:

Джош знает 48 онлайн-магазинов, где можно перепродавать коллекционные «Найки» — а ещё барахолки, киоски, съезды сникерхедов, сайты перепродаж, Facebook, Instagram, Twitter — буквально всюду, где сникерхеды могут встретиться, кроссовки продаются и покупаются. Никакой рациональности, прозрачности, иногда даже никакой подлинности. Будь фондовый рынок устроен так же — покупки акций Apple приходилось бы их искать в 100 разных местах, при этом всякий раз, идя по улице, надеяться, что увидишь кого-то, обутого в акции Apple, без возможности узнать, где цена лучше или даже то, настоящие ли они.

Однажды Джошу написал обеспокоенный отец, который думал, будто его сын торгует наркотиками, а позже обнаружил, что тот продаёт кроссовки. За коллекционные кроссовки даже иногда убивают. Дикий Запад, короче.

Ценность рынка перепродаж, как мы уже знаем, 1,2 миллиарда долларов. На долю Nike, включая бренд Jordan, приходится 96% всех проданных на вторичном рынке кроссовок. Абсолютное доминирование. Сникерхеды обожают Jordan. Прибыль на вторичном рынке составляет где-то треть. Это означает, что сникерхеды заработали 380 миллионов долларов, перепродавая кроссовки Nike в прошлом году. Для сравнения — чистая прибыль бренда Skechers, вышедшего в 2015 году на второе место по США, обойдя Adidas, составила $209 миллионов. Это значит, что покупатели Nike зарабатывают на их перепродаже почти вдвое больше, чем их ближайший конкурент. Если вы вложили деньги в Air Jordan 3 Black Cement в 2011 году, то можно либо выйти в них на сцену, как Джош — либо увеличить свой капитал на 162%, в два раза больше, чем S&P, и на 20% больше, чем Apple.

Чтобы обрушить этот рынок, Nike достаточно начать выпускать новые партии кроссовок без ограничений — но это не нужно ни сникерхэдам, ни самому Nike, которые в их лице получают армию фанатов, создающих хайп и бесплатно их промоутирующих.

Реакция

В комментариях к выступлению Джоша движуху вокруг коллекционных кроссовок немедленно обозвали пузырём. Сходство и правда есть, но всё же природа этого явления совсем другая. Рыночные пузыри надувают рынок, не меняя его содержания. Культ редких кроссовок же скорее производная рынка, небольшая относительно его размеров — а значит, не угрожающая перегревом, но отличающаяся высокой прибыльностью — что и позволяет поддерживать интерес.

Так что маленький, но жирный бизнес сникерхэдов просуществует как минимум столько же, сколько Nike — или, по крайней мере, сколько она захочет его поддерживать. В конце концов, это не единственный бренд, который выпускает линейки товаров, сразу запланированные быть коллекционными — так делают почти все: от производителей автомобилей до игрушек. По мнению Джоша, уже созрел спрос на биржу, которая объединит всех фанатов, покупателей и перекупщиков в одном месте и позволит защититься от подделок.

Гораздо более интересным мне показался комментарий о том, как это всё сочетается со стереотипами о женской любви к большому количеству обуви и шопоголизму: когда в шкафу у девушки десятки и сотни пар туфелек — это шмоточничество, когда у парня — это коллекция и «сириус бизнес».

Россия — щедрая душа

Рассуждать о том, нужно ли это нам, уже поздно — сникерхэды давно среди нас:

Сейчас они стоят 31 500 р., а продавать я буду от 115 тысяч. Либо китайцам, либо ребятам из «ВКонтакте».
— Кто стоял в очереди за новыми Yeezy Boost

Благодаря этой истории рунет получил очередную порцию лулзов, а перекупщики — чью-то месячную зарплату за пару дней стояния в очереди. Все довольны.

В объёме пересылок Pochtoy.com обувь тоже составляет существенную долю: к сожалению, сервис не ведёт точную статистику, но в день они переупаковывают и отправляют в Россию десятки пар обуви, купленной в США. Многие клиенты пересылают по 5-7 пар за раз.

По традиции — купон на скидку $5 на услуги пересылки Pochtoy из США для всех, кто дочитал до этого места: supergeek.