Особенности бизнеса секонд хенд - Sps-Studio.ru

Особенности бизнеса секонд хенд

Немногие предприятия способны сохранять свою прибыльность на протяжении долгого времени. Поэтому открывать новое дело всегда рискованно. Но некоторые направления, наоборот, набирают популярность как раз в кризис. Торговля секонд-хендом относится к такому виду деятельности. Ведь одежда людям всегда нужна. С чего начать, если вы решили продавать секонд-хенд? Как открыть свой магазин?

Особенности бизнеса секонд хенд

Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговая инструкция по открытию магазина, секреты закупок и хитрости поставщиков

  • 18 Ноября, 2019
  • Бизнес планы
  • Екатерина Комисарова

Немногие предприятия способны сохранять свою прибыльность на протяжении долгого времени. Поэтому открывать новое дело всегда рискованно. Но некоторые направления, наоборот, набирают популярность как раз в кризис. Торговля секонд-хендом относится к такому виду деятельности. Ведь одежда людям всегда нужна. С чего начать, если вы решили продавать секонд-хенд? Как открыть свой магазин? Об этом и пойдет речь в данном обзоре.

Основная информация

Чем сильнее падают доходы населения, тем меньше становятся средние затраты на одежду. Но не зря есть поговорка – «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Вряд ли за 400 рублей можно купить хорошие ботинки. Скорее всего, они придут в негодность в первый же день после покупки. Люди хотят носить качественную одежду, но не готовы платить за нее большие деньги. Поэтому многие предпочитают секонд-хенд. Так можно приобрести хорошую качественную одежду по выгодной цене. Однако очень часто секонд-хенд ассоциируется у людей с чем-то страшным: помещение с грязными полами, вещами, вешалками. Если правильно обустроить торговую точку и следить за качеством ее ассортимента, можно получить хорошую прибыль и постоянный поток клиентов.

Главная идея, которую следует донести до ваших потенциальных покупателей, заключается в том, что предлагаемые вами вещи отличаются высоким качеством и могут сохранять свой внешний вид после нескольких циклов стирки. На поношенной одежде отлично видно, как она сохраняется.

Целевая аудитория

Как открыть секонд-хенд с нуля? Важный вопрос, с которым вам предстоит разобраться – это кто будет выступать в роли ваших основных клиентов. Чаще всего посетителями секонд-хенда являются женщины, которые покупают одежду для себя и родственников, а также студенты и школьники, желающие недорого приобрести одежду от известных брендов. Это обязательно следует учитывать при оформлении интерьера и формировании ассортимента. В зависимости от месторасположения секонд-хенд может также привлечь такие категории, как пенсионеры, молодые и многодетные семьи, люди с нестандартными фигурами.

Бизнес-план

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд? Чтобы рассчитать примерную рентабельность предприятия, можно воспользоваться бизнес-планом. Если у вас нет опыта в составлении подобного документа, можете воспользоваться услугами специальных консалтинговых компаний. Также бизнес-план обязательно понадобится вам в том случае, если для открытия собственного дела вы задействуете банковский кредит или деньги инвесторов.

Финансовый план

Сегодня даже опытных предпринимателей интересует такая сфера, как секонд-хенд. Как открыть магазин такого вида? Если правильно подобрать месторасположение магазина, он может приносить большую прибыль, чем торговля новыми вещами.

Далее рассмотрим основные затраты, связанные с ведением данного бизнеса:

  • организационные расходы – 5000 рублей;
  • аренда помещения – от 5000 рублей;
  • заработная плата работников – от 40 000 рублей;
  • закупка товара – от 100 000 рублей;
  • реклама – от 10 000 рублей;
  • обустройство стендов – от 35 000 рублей;
  • прочие расходы – от 5000 рублей.

Таким образом, чтобы самостоятельно открыть с нуля секонд-хенд, потребуется приблизительно 200 тысяч рублей.

Виды товаров

Прежде чем начать подробно рассматривать, как открыть секонд-хенд и с чего начинать, следует подумать, товары какого типа вы сможете предлагать своим клиентам.

  1. Вещи элитного класса: к ним относится поношенная одежда от известных брендов. Даже дорогие магазины сегодня не брезгуют продавать продукцию, относящуюся к данному виду.
  2. Вещи экономкласса: встречаются в большинстве магазинов данного типа. Поставщики называют такой тип товара «сортировкой». Ее обычно прессуют в большие тюки и продают на развес. Вещи, принадлежащие к данной категории, обычно делят по степени изношенности, сезону, полу и так далее.

Обычно владельцы секонд-хендов закупают вещи обеих категорий. Поношенную одежду экономкласса они разбавляют брендовыми вещами.

Что нужно для старта?

Как открыть небольшой секонд-хенд? На первых порах вам потребуются следующие элементы:

  1. Помещение: площадью приблизительно 40 квадратных метров.
  2. Товар: на один квадратный метр помещения будет достаточно 10-12 кг товара.
  3. Несколько поставщиков, предлагающих услуги бесплатной доставки.
  4. Деньги на первые 3 месяца работы: для уплаты аренды и внесения коммунальных платежей.

Бизнес может считаться прибыльным, если доход от торговли покрывает расходы на аренду, закупку товаров, оплату коммунальных платежей и налогов.

Риски

С этим аспектом стоит ознакомиться в самую первую очередь. Как и в любом другом бизнесе, в открытии магазина секонд-хенд есть свои риски. К ним можно отнести:

  1. Плохое качество товара: часто бывает, когда предприниматель не осматривает поставляемый товар перед его отгрузкой.
  2. Возможность введения санкций на ввоз секонд-хенда из-за границы.
  3. Непродуманная ценовая политика.
  4. Рост доходов населения.

Выбор поставщика

Давайте на этом остановимся более подробно. Как открыть бизнес с секонд-хенд? Важнейшим этапом ведения данного вида деятельности является поиск поставщиков. Есть ли какие-то критерии? Во-первых, поставщик обязательно должен быть зарегистрирован в единой базе налогоплательщиков. Во-вторых, ему необходимо обладать определенным опытом работы в данной сфере. Следует также обратить внимание на такие преимущества, как бесплатная доставка и возможность осмотра товара перед покупкой. Некоторые поставщики даже согласны обратно выкупать неликвидный товар, который не продается в течение долгого времени. Цена в этом случае, конечно, будет намного ниже закупочной, зато вам не нужно будет думать о вывозе и уничтожении товара.

Попросите потенциального поставщика предъявить следующие документы:

  • сертификат обработки секонд-хенда;
  • накладные с печатью и подписью;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

Если поставщик не может предоставить указанные документы, от сотрудничества с ним лучше отказаться.

Выбор помещения

Что об этом необходимо знать? Чтобы открыть детский секонд-хенд, подойдет помещение площадью до 40 квадратов. В случае если торговый зал освещен плохо, потребуется дополнительные источники света. Помещение необходимо разбить на несколько зон: комнату для персонала, торговый зал, кассовый зал, мини-склад. Также в нем обязательно должны быть туалет и умывальник.

Обратите особое внимание на местоположение. Успех всего предприятия на 30% зависит от правильно выбранного места. Поэтому пока вы его не найдете, с моментом открытия лучше повременить.

Оформление

Как открыть магазин секонд-хенд? Одной из наиболее популярных форм ведения деятельности на сегодняшний день считается ИП. Налог для предпринимателя составляет 6% от оборота. Если вы можете предоставить документы о расходах на покупку и доставку товара от поставщика, форму налогообложения можно сменить на более выгодную – 15% от прибыли.

Еще одним недостатком ведения бизнеса в качестве ИП является то, что за долги предприниматель будет отвечать личным имуществом. Поэтому люди стремятся компенсировать этот недостаток, оформляя все на родственников.

Более безопасным для владельца бизнеса считается оформление в качестве ООО. В этом случае ответственность будет ограничена имуществом компании. Но возможность свободно распоряжаться деньгами в этом случае отсутствует. Этот минус тоже можно обойти, создав одновременно ИП и заключив договор о поворотно-финансовой помощи на требуемую сумму.

Инструкция

Многих сегодня интересует, как открыть магазин секонд-хенд. Пошаговая инструкция поможет вам разобраться со всеми этапами.

Шаг №1. Анализ рынка по продаже секонд-хенда в районе размещения магазина. Здесь можно исходить из численности населения. Если она составляет около 10 000 человек, то можно смело начинать бизнес.

Шаг №2. Поиск поставщиков, выбор условий сотрудничество. Найти оптового поставщика секонд-хенда можно, используя поисковые системы. Обязательным условием сотрудничества должна стать возможность осмотра вещей перед покупкой. Это позволит оценить качество продукции.

Шаг №3. Поиск подходящего места. От того, насколько правильно вы его выберете для ведения торговли, в конечном итоге будет зависеть ваш заработок. Хорошее место для секонд-хенд – возле продуктовых магазинов, школ, спальных районов. При этом не следует располагать в непосредственной близости от продуктовых лавок. Размещение рядом с продуктовыми магазинами вообще запрещено по санитарным нормам.

Шаг №4. Официальное оформление в качестве предпринимателя. Не стоит затягивать с этим этапом, поскольку торговля секонд-хендом – это не тот вид бизнеса, в котором допустимо откладывать процедуру регистрации. Местная власть может заинтересоваться вашим магазином сразу же после открытия. Перед оформлением вам нужно будет определиться с предпочтительной формой ведения бизнеса, а также системой налогообложения. Следует уточнить, если в вашем регионе местные сборы и налоги.

Для открытия магазина вам потребуются такие документы как:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • документы о постановке на учет в налоговой инспекции;
  • разрешение на ведение торговли;
  • договор аренды помещения;
  • кассовые документы;
  • журнал учета доходов/расходов.

Все документы из перечисленного выше списка вы можете получить в органах местной власти.

Шаг №5. Обустройство торгового зала. Во время прохождения государственной проверки у вас будет время на подготовку торгового зала. Необходимо сделать небольшой косметический ремонт, установить осветительные приборы. По залу также следует расставить стойки и стенды. Еще вам нужно будет обустроить место для кассира и склад для хранения вещей. Перед приемом посетителей также необходимо провести уборку помещения. Рекомендуется расчистить и прилегающую территорию.

Шаг №6. Закупка товара. Пока налоговая инспекция занимается проверкой ваших документов, вы можете уделить время поиску поставщиков и закупке товара. Желательно выяснить заранее, когда поставщики завозят новую партию товара. В этом случае вам не придется иметь дело с «неликвидом». Для первой закупки будет вполне достаточного одного поставщика. Когда бизнес раскрутится, вы сможете начать искать других поставщиков.

Хитрости поставщиков

Многие сегодня интересуются таким бизнесом, как секонд-хенд. Как открыть магазин по продаже одежды из Европы? Одним из важнейших этапов становится работа по поиску поставщиков. Главным условием для сотрудничества является качество товара. Однако, новички в данном деле сталкиваются с множеством трудностей. Как правильно выбрать поставщика? Можно ли как-то спрогнозировать качество вещей? Существует ряд особенностей, зная которые вы легко подберете поставщика.

Выбрать подходящего можно по стране поставки. К примеру, немцы обычно предлагают широкий ассортимент одежды больших размеров. Французы поставляют одежду средней степени изношенности из натуральных материалов. Лучшими поставщиками в этом плане считаются англичане. В тюках из этой страны можно найти множество совершенно новых вещей. В этом нет ничего необычного, ведь Великобритания – одна из самых богатых стран мира.

Перед закупкой вам также не мешает изучить особенности основных категорий товара. Cream (крем) считается самой дорогой категорией. Здесь можно встретить вещи дорогих брендов. К категории люкс относится одежда популярных брендов по средней стоимости. Экстра – брендовые вещи средней степени износа.

Заключение

В данном обзоре мы подробно рассмотрели, как открыть секонд-хенд с нуля. Следуя приведенной инструкции, вы легко сможете начать собственное дело.

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

Пошаговая инструкция по открытию секонд-хенда

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

Люксовая. Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

Экстра. Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.

Крем. Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

Первый сорт. Товар в этой категории в основном только качественный. Но незначительный брак всё же иногда встречается.

Второй сорт. Здесь речь идёт о вещах уже достаточно поношенных, либо же в некоторой степени бракованных. Однако и ценник на них невысок.

Третий сорт. Совсем плохие вещи. Отдаются почти задаром. Однако, увы, мир таков, что некоторым людям и третий сорт будет полезен. Иначе бы он вообще не встречался.

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Читайте также  Шаурма на колесах бизнес

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

Помещение для магазина одежды можно выбрать вообще где-нибудь во дворе. Потому что на продажи будут влиять реклама и ассортимент. Однако какой попало район всё равно не подойдёт. Выбирайте место, где проживает много жителей. Лучше, чтобы это был старый район, а не новостройки. И перед выбором анализируйте ситуацию на предмет наличия конкурентов.

Само помещение также не обязывает к изыскам. Нет нужды в дорогом ремонте. Только самое необходимое и немного стиля. Открывать такой магазин лучше в переходный период. Межсезонье всегда приносит желание у людей обновить гардероб. Соответственно, в этот момент можно рассчитывать на хорошую прибыль. Значит нужно заранее спланировать действия так, чтобы к этому моменту было всё запущено. В том числе проведена предварительная реклама.

Ассортимент товара

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

  1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы. Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
  2. Второй вариант – большие компании, которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
  3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара. Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.

— Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.

— Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.

— Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

  1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
  2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
  3. Расходы на транспортные услуги. – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
  4. Зарплата сотрудников. Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

Количество персонала, который вы будете нанимать, зависит от размеров вашей точки и количеств торговых залов. Стандартно для среднего магазина нанимается от двух до четырёх человек. Нанимаются в первую очередь женщины в возрасте 35 – 40 лет. Это связано, что опыт к этому возрасту приобретается не только профессиональный, но и жизненный. К тому же, люди начинают более спокойно относится к самому формату магазина, минуя все стереотипы. Они смогут давать покупателям дельные советы.

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

В случае секонд-хенда – отдельная тема для разговоров. Реклама в вашем случае делает большую часть работы по привлечению клиентов. Особенно, если открывается ваша точка не в самом заметном большому количеству народа месте. Но использовать всё, что попадётся, тоже не имеет смысла. Обратите внимание на то, на какой контингент рассчитан товар вашего магазина и уточняйте, какая именно реклама будет действенная именно для этой аудитории. Так, например, если основа вашего магазина – детские вещи, то будет хорошим шагом запустить рекламу в социальных сетях, а именно – в группах для мамочек. Учтите, что сарафанное радио в таком случае будет работать ещё быстрее и эффективнее. Поэтому лучше понравится потенциальному клиенту с первого раза.

Если же ваша аудитория – рабочие промышленных районов, которые в интернете сидят крайне мало, воспользуйтесь другим доступным способом – расклейкой объявлений об открытии магазина. Подобные шаги позволят вам не потратить слишком большие средства на первоначальную рекламу.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Как открыть секонд хенд (Second Hand) с нуля: с чего начать, пошаговая инструкция 2021

Мария Антонова Последние изменения: март, 2021 6,598

Открыть секонд-хенд можно в областном или районном центре, где проживают люди с невысоким, но стабильным доходом. Раскрученный магазин ежемесячно приносит владельцу прибыль от 200 000 руб. Через секонд-хенд запускают продажи одежды любого типа. Главное, чтобы вещи проходили санитарную обработку и предпродажную подготовку.

    • Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?
    • С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд
    • Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса
    • Заключение

    Выгодно ли в 2019 году открывать секонд-хенд?

    Миссией секонд-хенда является реализация качественной брендовой и простой одежды, обуви, аксессуаров и других вещей по низким ценам. Недорогая европейская одежда пользуется спросом, так как изготовлена из натуральных материалов, долго сохраняет хороший внешний вид, отличается нестандартным дизайном. Как считают эксперты, секонд-хенды становятся все более востребованными благодаря развитию этики рационального использования вещей.

    Магазины секонд-хенд получают товар от оптовиков, напрямую реализующих вещи с европейских фабрик поношенной одежды. Товар поступает в тюках по 100–150 кг, затем расфасовывается по упаковкам 25–30 кг и продается российским предпринимателям. Поступившие в магазин вещи сортируются по признакам изношенности. Наценка на одежду, реализуемую на вес, может достигать 150%. Часть вещей продается по фиксированной цене, например, «Распродажа со скидкой 50%», «Всё по 300 рублей» и т.д.

    Основными преимуществами бизнеса в сфере секонд-хенд являются:

    • возможности входа на рынок при небольших вложениях до 500 тысяч руб.;
    • высокие показатели рентабельности, которые достигаются при удачном выборе месторасположения торговой точки;
    • быстрая окупаемость при наличии наценки от 100%.

    Доля секонд-хенда в общем объеме продаж одежды составляет от 0,2% до 3% в зависимости от региона. В год число магазинов увеличивается в среднем на 20%. Растет доля продаж подержанной и новой одежды через интернет-ресурсы, через реальные точки – сокращается. Поэтому для закрепления на рынке эксперты рекомендуют строить сеть продаж через Интернет и развивать собственную концепцию магазина.

    С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

    Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей.

    Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

    Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

    При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.

    Минимальная площадь помещения – 40 м 2 . Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

    После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:

    Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.

    Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

    Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

    При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

    Стартовые расходы

    При наличии поставщика качественной европейской одежды, помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года.

    С учетом затрат окупаемость вложенных средств наступит через 1-1,5 года работы магазина. При ускорении объема продаж можно выйти на окупаемость через 6 месяцев. Повысить уровень рентабельности позволит совмещение реальной и онлайн-точки продаж. Интернет-магазин позволяет сформировать качественную рекламную и информационную поддержку бизнеса.

    Заключение

    Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

    © 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

    Бизнес план секонд-хенда с нуля

    Бизнес план секонд-хенда представленный ниже, имеет цель ознакомить начинающих предпринимателей с основными моментами данной ниши.

    Секонд-хенд представляет собой магазин по продаже подержанных товаров, стоковой и поношенной одежды по низким ценам. В Россию данное направление пришло из Европы и стало достаточно популярным благодаря тому, что в таком магазине за небольшие деньги можно приобрести стильные брендовые вещи для всей семьи.

    • 1 Общая концепция бизнеса
    • 2 Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция
    • 3 Анализ спроса и конкуренции
    • 4 Поиск поставщиков
    • 5 Оформление документов и разрешений
    • 6 Проработка ассортимента
    • 7 Поиск помещения
    • 8 Найм персонала
    • 9 Сколько нужно вложить на старте
    • 10 Риски бизнеса

    Общая концепция бизнеса

    Суть бизнес-идеи в странах СНГ состоит в оптовой закупке европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для её последующей реализации в розницу. При нынешней нестабильности в экономике концепция особенно актуальна. Открытие second hand подойдёт начинающим предпринимателям, не располагающих крупными инвестициями.

    Плюсы бизнеса:

      Первоначальные вложения от 150 до 500 тыс. руб. Низкая закупочная цена на вторичные товары Окупаемость вложений менее чем за год работы Разные форматы деятельности в зависимости от категории товара Наценка на вещи 50-200%, доходящая до 500% на брендовые модели Хорошая доходность бизнеса Относительно невысокая конкуренция

    Минусы:

      Специфичный бизнес, отталкивающий многих покупателей Сезонность спроса на конкретные вещи

    Как видим, преимущества значительно перевешивают недостатки, поэтому бизнес-идею стоит рассмотреть как возможность хорошего заработка. Пошагово разберём нюансы открытия дела и основные вопросы по реализации идеи.

    Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция

    Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена ментальностью наших потребителей, предвзято относящихся к покупке бывших в употреблении вещей. Первые магазины вызывали отвращение у россиян, но в данный момент ситуация изменилась и всё большее число покупателей делают выбор в пользу качественного товара вместо дешёвой китайской подделки. Тем более что купить можно одежду известных марок за смешные деньги.

    Подходящими для России форматами торговой точки будут:

      бутик по продаже не ношенных эксклюзивных предметов гардероба, целесообразный для открытия в мегаполисах и крупных городах дисконтный или комиссионный магазин поношенной одежды по низким ценам, уместный в небольших населённых пунктах оптовый склад-магазин с реализацией недорогой одежды на развес, подходящий для городов с населением от миллиона человек сезонный магазин секонд-хенд, актуальный для курортных районов страны

    Запуск бизнеса невозможен без спланированной и проработанной последовательности шагов , подразумевающих анализ рынка и целевой аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных вопросов по оформлению документов, поиску помещения и персонала, финансовых расчётов. Весь процесс открытия несложный, занимающий около двух месяцев.

    Анализ спроса и конкуренции

    Первым делом нужно провести исследование рынка на наличие и предложения конкурентов в вашем регионе, покупательский спрос и целевую аудиторию. Клиентами магазина вторичных товаров могут быть:

      Девушки от 18 до 25 лет, стремящиеся купить брендовые вещи по доступной цене Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким или средним достатком, покупающие товары для себя и всей семьи Студенты и люди старшего возраста, желающие сэкономить
      Нарисуйте портрет своего клиента и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.

    Поиск поставщиков

    Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Закупать вещи можно самостоятельно за границей или через оптовиков, реализующих вещи напрямую от компании-сборщика. Сбор может происходить несколькими вариантами:

      Сбор нереализованных магазинных остатков после сезонных распродаж Проведение акций сбора вещей в семьях сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций Сбор ненужных вещей в школах среди учеников Контейнерная сборка путём установки тары рядом с супермаркетами и заправочными станциями

    Собранный товар сортируется фабрикой-сборщиком: по сезону, категории и виду, стране-производителю и упаковывается в тюки по 100-150 килограмм. Далее вещи фасуются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде реализуются российским предпринимателям.

    Больше всего ценится одежда из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовые изделия поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, торговый дом Голландии, ООО «Микс Европа», компания «Бик». Зачастую поставщики предоставляют скидки, бонусы своим клиентам, выгодные условия сотрудничества.

    При получении партии товара обязательно проверяйте наличие санитарно-эпидемиологического заключения, сертификата о дезинфекции одежды, накладной, счёта-фактуры и кассового чека. Также внимательно осматривайте каждую вещь на наличие потёртостей, пятен, мелких дырочек.

    Распределяйте полученный товар на группы с учётом его степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены, исходя из стоимости закупки и категории товара, либо формируйте стоимость килограмма одежды при торговле на развес.

    Оформление документов и разрешений

    Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

    Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

    Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

      сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности журнал учёта товара

    Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

    Проработка ассортимента

    Нужно решить какой ассортимент вещей вы будете предлагать покупателям. Понадобится большое количество товара надлежащего качества. Условно одежду секонд-хенд делят на несколько категорий в зависимости от её качества:

      Категория «крем», представленная новой одеждой без ярлыков и явных следов износа, 20% из которой эксклюзивные модели Одежду «евросток», поступающую из бутиков и модных домов, не успевших распродать свои коллекции, в виде не ношенных брендовых вещей с фирменными этикетками Категория «экстра», состоящая из вещей минимального износа, собранного у населения Одежда «первого, второго и третьего сорта», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи Вещи «микс» из неразобранных мешков с одеждой и обувью предыдущих категорий

    Ассортиментный перечень может быть представлен одеждой для всей семьи, мужской и женской, детской, одеждой для беременных, а также аксессуарами и обувью. Обычно выбирают одну-две товарные группы для привлечения широкой целевой аудитории.

    На товаре ставят пометку о его сорте, степени износа и принадлежности к категории качества. Причём, товары разных категорий размещают отдельно друг от друга, так как цены на них устанавливают по-разному.

    Поиск помещения

    Под секонд-хенд следует подыскать подходящее помещение в центральной части города или в спальном районе в зависимости от уровня магазина и представленной в нём категории одежды. Главное, чтобы район был густонаселённым, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.

    Для локации подойдёт место возле супермаркета, рынка, метро. В целях экономии разместить магазин можно на цокольном этаже жилого дома, находящегося на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. м ., поделённая на торговый зал и небольшое складское и подсобное помещения.

    Внутри нужно выполнить косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Торговый зал оборудовать вешалками и полками под выкладку товара, островными корзинами, примерочной с зеркалом, прилавком, пуфами для посетителей. Над входом повесить привлекательную вывеску с интересным названием. Так как оборудования много не потребуется, на ремонт и оснащение магазина уйдёт около 120 тыс. руб.
    6.Как назвать секонд-хенд

    Важно правильно подобрать название торговой точке , чтобы заинтересовать покупателя. Просто названия «Секонд-хенд» недостаточно, нужно акцентировать внимание клиентов на специализации магазина: что вы продаёте, брендовый товар или эконом-класс, современные вещи или раритетные.

    Название должно быть оригинальным, запоминающимся, говорящим за себя. Если вы планируете торговать стоковой одеждой, указывайте слово «сток». Идеальный вариант комбинация из двух сочетающихся между собой слов. Обыграйте непонятные слова, проявите фантазию и звучное название у вас в кармане.

    Найм персонала

    Следующее, что предстоит сделать, это сформировать штат сотрудников. Для успешного функционирования магазина нужно нанять:

      Менеджера или администратора с выполнением обязанностей приёмки товара, стимулированию продаж, контроля работы Продавцов-консультантов с посменным графиком работы Уборщицу на неполный рабочий день Бухгалтера по договору аутсорсинга

    Продавцы должны ориентироваться в брендах, уметь придать вещам товарный вид, знать этапы продаж, быть приветливыми и коммуникабельными. Административные функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.

    Сколько нужно вложить на старте

    Для открытия магазина секонд-хенд в среднем потребуется порядка 300 тыс. руб. на следующие статьи расходов:

      Ремонт помещения – 60 тыс. руб. Покупка оборудования и установка вывески- 70 тыс. руб. Закупка первой партии товара – 100 тыс. руб. Аренда торговой площади – 40 тыс. руб. Реклама и маркетинг – 30 тыс. руб.

    Но небольшую точку эконом-класса можно открыть и с меньшей суммой в 150 тыс. руб. От 500 тыс. руб. понадобится для запуска магазина брендовой одежды категории «крем» и «евросток».

    Помимо единовременных вложений есть ещё постоянные расходы. На них ежемесячно будет уходить около 160 тыс. руб.: на фонд оплаты труда, покупку товара, аренду помещения, коммунальные платежи и налоги, рекламу.
    Прикинем ожидаемую прибыль магазина. Планируемая дневная выручка составит 6-7 тыс. руб. при среднем чеке 600 руб. и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем доходность за месяц в среднем 210 тыс. руб., из которой чистая прибыль составит 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности – 17%.

    Риски бизнеса

    Также следует учесть возможные риски, способные отрицательно сказаться на бизнесе. Основными из них являются:

      Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товара
      Снизить риск позволит сотрудничество с российскими поставщиками одежды , установление фиксированных закупочных цен Большой процент бракованного товара, испорченных вещей
      Для минимизации следует тщательно проверять принимаемый товар на признаки брака, порчи Отсутствие спроса на товарный ассортимент и рост конкуренции. В этом случае анализируют представленный ассортимент и усиливают маркетинговую активность посредством следующих методов: развития интернет-сайта, группы в социальных сетях, контекстной и таргетированной рекламы, услуг промоутера, наружной рекламы в виде указателей и штендеров.

    Основной задачей будет сделать точку узнаваемой и поддержать её популярность. Достичь этого поможет программа лояльности клиентов , подразумевающую различные скидки, акции, сезонные распродажи, бонусы.

    Успех бизнесу на продаже вещей секонд-хенд принесёт низкая конкуренция, надёжные каналы поставки, правильно подобранный ассортимент товара и месторасположения, наработанная база клиентов. А грамотное ценообразование и маркетинг увеличат доходы магазина.

    Как открыть шоу рум одежды с нуля
    Как открыть магазин одежды с нуля
    Как открыть спортивный магазин
    Как открыть благотворительный магазин с нуля

    Бизнес план секонд-хенда

    Финансовая модель секонд-хенда

    1. Краткий инвестиционный меморандум

    В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

    Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

    Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

    Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

    Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

    Срок окупаемости — 12 месяцев;

    Точка безубыточности — 3 месяц;

    Рентабельность продаж — 15%.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

    Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

    Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

    • женская одежда
    • мужская одежда
    • детская одежда
    • аксессуары

    В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

    Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

    • сэкономить на аренде
    • повысить проходимость
    • найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
    • удобные подъездные пути и парковка.

    Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

    Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

    • Касса
    • Витрину для одежды
    • Корзинки для посетителей
    • Вешала для магазина
    • Вешалки
    • Зеркало
    • Световое оборудование
    • Принтер
    • Компьютер

    Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

    Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

    3. Описание рынка сбыта

    Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

    Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

    В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

    В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

    4. Продажи и маркетинг

    Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

    Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

    • наружная реклама (баннеры и стенды)
    • раздача листов и флаеров
    • реклама на городских остановках
    • размещение яркой вывести
    • реклама на телевидении
    • реклама в газетах и других печатных изданиях

    Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

    В качестве онлайн каналов можно использовать:

    • таргетированную рекламу
    • контекстную рекламу
    • продвижение собственного сайта

    Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

    5. План производства

    Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

    Этап/продолжительность, нед.

    Как открыть секонд хенд: 6 особенностей бизнеса по продаже ношеных вещей

    Затяжной кризис в стране приводит к падению покупательской способности населения, а это отражается на его платежеспособности. Товары, которые находятся в более дешевой ценовой категории, начинают пользоваться значительно большим спросом, чем раньше. Многие люди сегодня экономят на одежде и покупают ее в секонд-хэндах, и все больше предпринимателей задумывается о том, чтобы открыть такой магазин.

    Сегодня дорогие качественные доступны далеко не каждому, но покупать дешевые китайские подделки не всем хочется. Вот почему многие люди отдают предпочтение качественному секонд-хенд товару, который уже был в употреблении, но при этом стоит в разы меньше, чем новый товар. Поэтому свой second hand – это хороший вариант с минимальными вложениями, который не требует специальных знаний и большого опыта в предпринимательстве. Подробнее о том, как самостоятельно открыть такой магазин и что для этого нужно, читайте в статье.

    • 1 Секонд хэнд как бизнес: что нужно знать 👟
    • 2 Как работают секонд хенды 👘
    • 3 Как и где купить товар для секонд хенда 🧦
    • 4 Каким бывает секонд хенд 👗
    • 5 Документация для открытия 📄
    • 6 Бизнес-план секонд хенда 📋
    • 7 Зачем нужна франшиза секонд хенда 📃

    Секонд хэнд как бизнес: что нужно знать 👟

    Перед тем, как спешить покупать первую партию товара, арендовать помещение и оформлять документы, нужно разобраться со всеми нюансами и особенностями этого бизнеса:

    1. В отличие от классического магазина одежды, для открытия секонд хенда требуется значительно меньше вложений. Магазины такого формата не нужно обустраивать по последнему веянию моды, использовать большое количество мебели и арендовать место в торговых центрах. От таких магазинов по умолчанию ожидают скромного и сдержанного оформления.
    2. То же самое касается и месторасположения. Мало кто из клиентов секонд хендов хочет афишировать, что он покупает там одежду. Так что вариант размещения магазина на центральных улицах или в торговом центре – не лучшая идея. Точка в спальном районе с хорошей проходимостью, близко к остановкам, кафе и другим местам скопления людей – идеальный вариант.
    3. Хотя этот бизнес не требует больших вложений, придется получить разрешительную документацию и соответствовать требованиям, которые выдвигают к таким магазинам. Так как вы будете иметь дело с бывшими в употреблении вещами, государственные органы выдвигают жесткие требования к соблюдению мер по дезинфекции и их обработке. Необходимо ознакомится с ними заранее, подготовить помещение и оборудование для таких процедур.
    4. Подбор товара – ещё один важный вопрос, который пугает новичков. Ведь далеко не все представляют, как происходит закупка и сортировка вещей. Нужно найти поставщиков и понять специфику работы таких магазинов.
    5. Ценообразование. Если вы когда-нибудь заходили в секонд хенд, то наверняка знаете, что товары там могут продаваться как по весу, так и поштучно. Цена за единицу товара выставляется в том случае, если это модный, брендовый или качественный товар, без следов носки или новая уцененная вещь. По весу продают одежду, которая имеет поношенный вид, или ее дизайн давно устарел.
    6. Правильный выбор персонала. В такой нише не обязательно нанимать персонал с большим опытом работы, но желательно иметь 1 сотрудника, который уже работал в подобном магазине раньше и умеет отбирать и оценивать одежду. Это особенно актуально для новичков в этом деле.

    Как работают секонд хенды

    У секонд хендов, как и у других видов магазинов, есть общие схемы работы, которые актуальны как для больших, так и для маленьких городов:

    1. Прежде всего, нужно понимать, что нельзя продавать только дешевый товар по весу или только брендовый товар. Необходимо иметь в наличии оба варианта.
    2. Закупать товар лучше небольшими партиями. Так вы сможете контролировать, какой товар больше продается, что стоит докупить, а что уже есть в избытке. Также это обеспечит постоянные поступления новых товаров в магазин.
    3. Новые поступления товаров, как правило, происходят несколько раз в месяц. Лучше если вы будете закупать товар дважды в неделю/ Периодически нужно проводить акции и распродажи для залежавшегося товара. Вы вряд ли сможете на нем заработать, но хотя бы вернете небольшую сумму в оборот и освободите место для новых вещей.
    4. Как и в обычных магазинах одежды, здесь учитывают сезонность товара. Шорты и майки в январе не будут пользоваться спросом, также, как и зимние куртки в июле. Учитывайте это при закупках товара.
    5. Правильный выбор аудитории. Основная часть ассортимента – женская одежда (70-80%), а остальное (мужская и детская) – примерно поровну. Но отталкиваться нужно именно от вашей целевой аудитории. В первые месяцы работы вы заметите, какой категории товаров не хватает, а чего слишком много, и сможете в дальнейшем корректировать ассортимент.

    Как и где купить товар для секонд хенда

    Закупка товара – один из самых важных этапов запуска бизнеса. От того, насколько грамотно выберете поставщика, зависит, сольете вы свой бюджет на дешевый ширпотреб или купите стоящую одежду.

    Поиск поставщиков начинайте со знакомых и друзей. Возможно они знают того, кто занимается такими поставками. Если таковых нет, то приступайте к поиску в интернете. Вы найдете немало кандидатур, но далеко не все они – честные поставщики, которые давно работают на рынке. Поэтому обязательно проверяйте отзывы о каждом из них. Если примерно 80-85% отзывов – позитивные, то можно встретится и обсудить сотрудничество.

    Не забудьте проверить и то, сколько времени этот поставщик работает на рынке. Компании, которые существуют несколько месяцев или недель, не стоит даже рассматривать.

    Каким бывает секонд хенд

    Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

    • Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
    • Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

    Также одежду принято различать по её качеству на:

    • Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
    • Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
    • Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
    • Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

    Документация для открытия

    Для открытия бизнеса можно открыть как ИП, так и ООО . Если вы не планируете начинать запускать свою крупную сеть, то оптимально выбрать ИП. Для системы налогообложения выгоднее любой из режимов УСН. Помимо этого, понадобится также разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции. Полный список требований отличается в зависимости от региона: лучше уточнить это заранее, перед подачей документов. Также учтите, что некоторые службы должны видеть состояние помещение до остаточных ремонтных работ.

    Код ОКВЭД – 52.50. Сюда относится продажа в магазинах бу вещей в розницу.

    Бизнес-план секонд хенда

    Чтобы иметь представление, сколько денег понадобится для открытия и какие будут статьи расходов, нужно составить бизнес-план. Его важнейшая часть – финансовый план с расчетом всех доходов и расходов.

    Ниже приведем примерный перечень расходов при открытии такого магазина:

    Статья расходов Сумма в рублях
    Начальная закупка товара (примерно 0,5 т) От 90 000
    оборудование От 120 000
    Реклама (наружная реклама, флаера) От 4 000
    Оплата труда (2 чел) От 30 000
    Коммунальные платежи От 6 000
    ИТОГО От 250 000

    Необходимая сумма на открытие составит около 250 000 рублей. Здесь не учтены расходы на аренду, ремонт и оплату налогов, так как сумма может сильно отличаться в зависимости от региона, размера месторасположения помещения. Некоторые предприниматели открывают такое дело и с меньшими расходами.

    Наценка на товар может составлять 25-50%. В среднем, такой бизнес окупается в течение 1-1,5 лет.

    Кроме того, в бизнес-плане прописывают:

    • Резюме проекта. Описание рынка и конкурентов, вашей точки, его расположения, ценовой политики, целевой аудитории.
    • Производственный план. Сюда входит список всех работ по ремонту и обустройству помещения, включая закупку товара. При выборе помещения ориентируйтесь на спальные районы с хорошей проходимостью. Близость остановок, транспортных развязок, кафе и прочих мест скопления людей будет только в плюс. Для такого формата магазина достаточно легкого косметического ремонта и наличия необходимых коммуникаций.
    • Оборудование для секонд хенда не очень отличается от того, что нужно для обычных магазинов одежды . Вам понадобятся вешалки, конструкции с трубами, на которых они весят и несколько стульев для продавцов. Также необходимо оборудовать примерочные, повесить зеркало. Для работы персонала нужен будет кассовый аппарат и компьютер с необходимым программным обеспечением. В качестве работников достаточно нанять 2-3 продавцов, которые будут работать по сменам. Опыт работы не является обязательным, но лучше, если хотя бы один из них будет его иметь и сможет вам помогать в отборе и оценивании товара.
    • Маркетинговый план – рекламная кампания вашей точки. Чтобы о вашем магазине узнали, используйте наружную рекламу. Сделайте яркую заметную вывеску, можно также установить небольшой стенд поблизости магазина с указателем.
      Раздача флаеров также дает неплохой результат. Периодически нанимайте промоутеров, которые будут на раздаче недалеко от вашего магазина и в самых проходимых местах.
      Используйте интернет. Социальные сети, мессенджеры, рекламные объявления на досках различных площадок. Это тоже весьма действенный способ продавать товар.
    • Анализ рисков – здесь указывают все возможные риски.

    Зачем нужна франшиза секонд хенда

    Вариант работы по франшизе стоит рассматривать, если вы боитесь открывать бизнес с нуля. Франшиза известного бренда дает возможность использовать его бизнес-модель и раскрученное имя, а также получить всестороннюю помощь на этапе запуска проекта. Таким образом можно минимизировать риски, но стоимость открытия возрастет – за услуги франчайзеру нужно заплатить стартовый (паушальный) взнос, а также, как правило, платить роялти – оговоренный в договоре процент с оборота.

    Бизнес на секонд хенде может стать удачным решением при правильном подходе и позиционировании магазина. Вы можете окупить все вложения в течение 1 года и выйти на хороший доход.

    Как создать пассивный доход за 4 дня

    Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Елена Алексеева/ автор статьи

Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с заработком и оформлением документов для ведения бизнеса, освещением и автоматикой. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Елена Алексеева.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Sps-Studio.ru
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: