Бизнес на совместных покупках

Совместные закупки — что это такое и по каким правилам они проводятся?

При закупке двумя или несколькими заказчиками одной и той же продукции, они вправе проводить совместные электронные аукционы или конкурсы. В статье расскажем об особенностях такой закупки

При закупке двумя либо несколькими заказчиками одной и той же продукции они имеют право на проведение совместных электронных аукционов или конкурсов. Почему заказчики объединяются? Это экономически выгодно, поскольку крупная закупка будет более интересна потенциальным поставщикам, нежели контракт на незначительную сумму. Если же в процедуре будет участвовать значительное число участников, то они могут существенно снизить цену. В статье расскажем, как поставщикам принять в них участие и с какими особенностями придется столкнуться.

В соответствии со ст. 25 Закона № 44, разрешено проводить совместные электронные аукционы и конкурсы. Правительственным постановлением № 1088 от 28 ноября 2013 г. были утверждены Правила, которые четко регламентируют проведение совместных аукционов и конкурсов (далее – Правила).

Какие товары являются «одними и теми же» для совместных покупок?

После проведения анализа «Обзора судебной практики применения законодательства РФ о контрактной системе в области закупок товаров (работ, услуг) для обеспечения муниципальных и государственных нужд», утвержденного Президиумом ВС России 28 июня 2017 года, можно сказать следующее.

В целях проведения двумя или более государственными заказчиками совместных торгов одними и теми же товарами называют товары, имеющие единые родовые признаки либо составляющие комплект подобных товаров.

В соответствии с Законом о контрактной системе (статья 25, часть 1), заказчиками был проведен совместный конкурс на закупку компьютерного и интерактивного оборудования: короткофокусных мультимедийных проекторов, интерактивных досок, документ-камер, настенных креплений для короткофокусных проекторов, многофункциональных устройств, интерактивных столов (учебных центров), ноутбуков, рабочих станций и систем голосования.

Антимонопольная служба признала действия заказчиков не соответствующими закону и противоречащими требованиям, содержащимся в Законе о контрактной системе (статье 25, части 1), так как закупаемые товары не включены в категорию «одни и те же товары».

При оспаривании решения антимонопольной службы заказчиками было указано, что указанные товары объединены в один лот, поскольку они имеют общее назначение и взаимосвязаны между собой технологически. Кроме того, в силу своих потребительских свойств и функциональных характеристик эти товары предназначаются для достижения общей цели – формирования заказчиками комплекса компьютерного и интерактивного оборудования, которое используется в учебном процессе.

Судом первой инстанции и апелляционным судом было отказано в удовлетворении требования.

В соответствии с Законом о контрактной системе (часть 1, статья 25), при осуществлении закупки двумя или более заказчиками одних и тех же товаров (услуг, работ) такие заказчики имеют право проводить аукционы либо совместные конкурсы. Государственный контракт с победителем или победителями совместного конкурса (аукциона) заключает каждый заказчик.

Судами было отмечено, что при проведении аукционов и конкурсов эта норма позволяет обеспечить баланс между рациональным и эффективным использованием денежных средств, в том числе, дает возможность сократить издержки на проведение торгов, а также воспрепятствовать необоснованному ограничению количества участников закупок.

В контексте этой нормы, «одними и теми же товарами» надо считать товары, которые имеют единые родовые признаки (к примеру, классные доски, включая маркерные, меловые) либо составляющие комплект товаров (к примеру, «ученический стул-парта»). Между тем, товары, которые были заявлены в конкурсной документации заказчиками (ноутбуки, проекторы, интерактивные доски) не имеют единых родовых признаков.

Таким образом, если у заказчиков есть единая цель по оборудованию классов комплексами компьютерного и интерактивного оборудования, то это еще недостаточное основание для того, чтобы проводить совместный конкурс, предусмотренный Законом о контрактной системе (статья 25, часть 1).

Включение в состав единого лота объекта закупки товаров (услуг, работ) которые функционально и технологически не связаны между собой, является административным правонарушением, за совершение которого предусматривается ответственность в соответствии с КоАП Российской Федерации (часть 4.1, статья 7.30). То есть, к нарушителю могут быть применены штрафные санкции в размере 1 (одного) процента от НМЦК, но не меньше 10 тыс. руб. и не больше 50 тыс. руб.

Также необходимо отметить мнение Курганского УФАС, которое считает, что реализация права на проведение государственными заказчиками совместных закупок не может быть ограничена их территориальной принадлежностью при условии, что правила проведения закупки «одних и тех же товаров» были соблюдены. То есть, совместные закупки на поставку товаров (услуг, работ) заказчиками, которые расположены в районах, не имеющих общих границ, не является нарушением требований Закона о контрактной системе в области закупок товаров (услуг, работ) для обеспечения муниципальных и государственных нужд.

Основания для проведения совместной закупки

Заказчики проводят совместные закупки после того как заключили между собой специальное соглашение, в котором определяется порядок проведения аукциона либо конкурса и взаимные права и обязательства заказчиков.Соглашение заключается до того, как будет утверждена документация о закупке. Сторонами соглашения определяются их права, обязанности, ответственность. Кроме этого, ими определяются полномочия, переданные организатору аукциона либо совместного конкурса.

Кто организатор проведения совместной закупки, и каковы его обязанности

После подписания заказчиками соглашения они должны обеспечить внесение в план-график информации о наименовании организатора закупки. Организатором совместного аукциона (конкурса) являются уполномоченные учреждения или органы, если они наделены полномочиями в соответствии с Законом № 44 (статья 26). Эти обязанности также может выполнять один из заказчиков. Основное условие заключается в том, что заказчики передают им часть своих полномочий, которые касаются организации и проведения совместного аукциона (конкурса) (письмо МЭР № Д28и-2496 от 9 ноября 2016 г.). При этом уполномоченное учреждение либо орган, на который возложены полномочия лишь по определению поставщиков, могут быть стороной соглашения только как организатор проведения совместной закупки.

Если организатором проведения совместной закупки выступает уполномоченный орган, то распределение полномочий в соответствии с частью 10 статьи 26 Закона № 44 и заключенным соглашением не должно противоречить части 1 статьи 26 Закона № 44. Так, организатору нельзя предоставлять полномочия по обоснованию проведения госзакупок, определению условий государственного контракта и расчёту НМЦК. У организатора есть право привлекать на контрактной основе специализированные организации для выполнения функций по определению поставщика при проведении совместной закупки.

Комиссия по проведению совместных закупок

Организатором проведения совместной закупки утверждается состав комиссии, куда включаются представители заказчиков. С этой целью заказчики в адрес организатора направляют список кандидатур для включения в комиссию. Число представителей от каждого из заказчиков определяется объемом закупок организации в объеме совместной процедуры. Отметим, что заказчики имеют право предусмотреть в соглашении свой порядок, в соответствии с которым будет формироваться комиссия (Закон № 44, статья 25, часть 3).

Как проводится расчет НМЦК совместной закупки?

При проведении совместных закупок расчет и обоснование цены контракта каждый из заказчиков проводит самостоятельно. Получившиеся обоснование и расчет направляются организатору закупки. Затем им суммируются НМЦК всех заказчиков. Итоговая цена указывается в документации и извещении. При этом организатором включаются обоснования НМЦК каждого из заказчиков.

В соответствии с Постановлением Арбитражного суда Северо-Западного округа по делу № А56-22062/2017 от 15 февраля 2018 года, государственные заказчики не могут проводить совместные закупки у субъектов малого бизнеса в случае, если НМЦК более 20,0 млн. рублей.

Для каждого из тех государственных заказчиков, кто принимал участие в проведении совместной закупки, НМЦК была в пределах лимита, однако общая сумма составила больше 20,0 млн. рублей.

Арбитражный суд Северо-Западного округа принял следующее решение: поскольку победитель заключает государственные контракты со всеми госзаказчиками на общую сумму закупки, то в данном случае ее запрещено проводить у субъектов малого предпринимательства. При осуществлении совместной закупки под НМЦК следует понимать сумму НМЦК всех заказчиков. Раньше аналогичной позиции придерживались в Министерстве экономического развития РФ.

Если невозможно соблюсти требование, касающееся минимального объема закупок у субъектов малого бизнеса, в такой ситуации необходимо будет проводить несколько совместных закупок либо исключить одну или сразу несколько организаций из числа государственных заказчиков.

Как рассчитывается цена контракта, заключаемого с поставщиком?

По результатам проведения совместного аукциона или конкурса заказчик заключает контракт с победителем торгов по цене, которая пропорциональна доле НМЦК каждого из заказчиков в общей сумме максимальных (начальных) цен контрактов, для заключения которых была проведена совместная закупка.

Порядок обеспечения заявок при совместных закупках

При совместных закупках сумму обеспечения заявки участники должны перечислить на счет заказчиков, а не организатора (письмо МЭР Д28и-443 от 25 февраля 2015 г.).

В своем извещении организатор указывает размер обеспечения заявки и счет, на который участник должен перечислить денежные средства. Если с победителем не будет заключен контракт либо он не предоставит обеспечение, то обеспечение заявки останется у заказчиков пропорционально доле каждого из них. Поэтому извещение о совместной закупке (в части ее обеспечения) должно содержать реквизиты счетов каждого из заказчиков, но не организатора закупки (Закон № 44, статья 44, часть 13).

При проведении совместного конкурса у участника имеется возможность представить банковскую гарантию как обеспечение заявки. На данный момент законодательно не урегулирован порядок ее предоставления в этом случае. На практике в тексте банковской гарантии указываются в качестве Бенефициаров все заказчики, а также прописываются максимальный размер суммы обеспечения для каждого из них.

Как происходит заключение, изменение и расторжение контракта с победителем проведенной совместной закупки?

Каждый заказчик самостоятельно заключает контракт с победителем (победителями) совместного электронного аукциона или конкурса.

В случае признания совместной закупки несостоявшейся каждый из заказчиков сам принимает решение о возможности заключения госконтракта с единственным поставщиком в соответствии с Законом № 44. Такая же автономность должна быть на всех этапах выполнения контракта. Изменение, расторжение контракта, а также подготовку и опубликование отчетов о выполнении контракта заказчики должны осуществлять самостоятельно. Это также касается контроля по Закону № 44 (статья 101).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что участие поставщиков в совместных закупках почти не отличается от участия в обычных конкурсах или аукционах по Закону № 44, так как основные изменения процедуры касаются по большей степени заказчиков.

Количество просмотров: 9067

Заработок на совместных закупках — пошаговая инструкция по организации бизнеса

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о заработке на совместных закупках.

• Сколько можно заработать: от 18 тысяч рублей в месяц.
• Минимальные требования: самоорганизация, небольшая сумма денег вначале.
• Стоит ли заниматься: если подходить серьезно, как к полноценному бизнесу .

Содержание

• Общая информация по заработку на совместных закупках
• Как организовать заработок на покупках: пошаговая инструкция
• Определиться с торговой площадкой
• Анализ конкурентов
• Создание группы
• Выбираем товар, поставщиков, загружаем фотографии и описания
• Привлекаем потенциальную аудиторию
• Прием, обработка заявок и полноценное функционирование группы
• Подсчет прибыли
• Минимальные требования по заработку на закупках
• Заключение

Общая информация по заработку на совместных закупках

Совместные закупки — довольно популярная вещь среди женщин. Они договариваются, покупают оптовые партии товаров, которые стоят значительно дешевле, чем в магазинах, а ответственный человек развозит все товары по их адресам.

Человека, который следит за работой всей цепи закупок, называют организатором. На его плечах:

• поиск поставщиков;
• заказ товара;
• прием товара;
• распределение товаров между заказчиками.

А еще он работает с аудиторией: отвечает на вопросы, консультирует, решает различные проблемы. То есть организатор проводит колоссальную работу, за которую, естественно, должен получать деньги. И тут выходит, что на совместных закупках можно не только экономить, но и зарабатывать.

Так, некоторые девушки сначала пробуют закупать товары совместно, а потом решают стать организаторами, видя, сколько в этой сфере можно зарабатывать. Доходы не огромные, но полноценной зарплате в регионах точно соответствуют.

Спросом пользуются товары следующих категорий:

• женская одежда и обувь;
• детская одежда и обувь (от рождения до восьми — десяти лет);
• игрушки;
• трикотаж для всей семьи;
• декоративная косметика;
• бытовая химия и средства гигиены;
• мужская одежда и обувь;
• верхняя одежда для всей семьи;
• бижутерия и аксессуары;
• кожгалантерея.

Это самые ходовые товары, на которых вы можете строить бизнес. А также можно получать прибыль и с других категорий товаров, только следует понимать, что набрать под них аудиторию, а тем более постоянных покупателей, будет гораздо труднее.

Теперь давайте перейдем к пошаговой инструкции: как заработать на закупках.

Как организовать заработок на покупках: пошаговая инструкция

Этим бизнесом в основном занимаются девушки. Связано это прежде всего с тем, что основная целевая аудитория совместных закупок — девушки, а им друг с другом общаться проще. Разберемся, как организовать свой бизнес.

Определиться с торговой площадкой

Есть два варианта: специальные сайты или социальные сети. Сайты часто создаются в форме форумов, где в каждой отдельной ветке предлагается организовать совместные закупки, выставляются категории товаров, сроки и вся сопутствующая информация. Просто, функционально, но новичку продвинуться на форумах гораздо сложнее: очень высокая конкуренция, которая сконцентрирована в одном месте.

Социальные сети — более интересный вариант для новичков. Есть два варианта: Одноклассники или Вконтакте. В одноклассниках аудитория более зрелая, следовательно, больше платит, Вконтакте — более живая и склонная к трате денег. Судя по отзывам, Вконтакте приносит больше возможностей, нежели Одноклассники.

Анализ конкурентов

На самом деле, это очень важный этап. Здесь вы сможете найти надежных поставщиков, варианты дизайна и оформления, а также проанализировать саму работу группы. Если вы новичок, такой анализ поможет начать зарабатывать. Вы делаете все, как у конкурента, смотрите, просите знакомых посмотреть, улучшаете и добиваетесь больших результатов.

Создание группы

После того, как вы увидели сильные и слабые стороны конкурентов, можете смело создавать группу, выбирать название, оформлять и делать первые посты. Опишите, что за группа, для чего сделана и т. д.

Выбираем товар, поставщиков, загружаем фотографии и описания

Вы можете работать с компаниями, с которыми сотрудничают более известные конкуренты. Это надежный вариант, стабильный, с минимум подводных камней. А можете выбирать компании самостоятельно на свой страх и риск. Ненадежный поставщик — гарантия потери денег. Здесь еще очень важно качество продукции. Если привезут некачественный товар — ответственность ляжет на ваши плечи.

Первое время старайтесь работать с поставщиками, у которых маленькое ограничение на оптовую продажу, в районе 5 — 10 тысяч рублей. Так, с минимумом людей вы будете работать по максимально выгодным ценам.

Привлекаем потенциальную аудиторию

Здесь придется первое время очень хорошо поработать: общаться со знакомыми, на форумах, в группах социальных сетей и использовать все возможности для того, чтобы собрать на первые 1 — 3 закупки как можно большее число людей.

При должном усердии буквально за неделю можно найти людей на заказ первой партии. Можете сделать её бесплатной (т. е. все временные расходы ложатся на ваши плечи): это позволит получить первые отзывы, нескольких постоянных клиентов и сделать себе имя. Помните, что в таком бизнесе репутация превыше всего. Один раз сделаете что-то не так и не компенсируете расходы — с вами перестанут работать и отговорят потенциальных клиентов.

Прием, обработка заявок и полноценное функционирование группы

Это тоже довольно сложный этап. Приготовьтесь к тому, что ваша личка будет забита, и если вы оставите свой телефон — он тоже будет разрываться от звонков. Привыкнете к такому ритму вы относительно нескоро, поэтому старайтесь четко разграничивать рабочее время и отдых.

Первую закупку без вложений сделать не получится. Скорее всего, вам придется заказывать за свои деньги, а потом уже рассылать наложенными платежами. Вряд ли кто-то доверит свои деньги незнакомому человеку без репутации и отзывов.

Подсчет прибыли

Обычно организаторы совместных закупок получают прибыль в размере 10 — 30% от итоговой суммы заказа. На первых этапах многие пишут, что получали 5 — 6 тысяч в месяц, если у них была возможность привлечь знакомых из своего города. Первый период, как всегда, самый неденежный.

Но после того, как поставщики найдены, постоянные клиенты собраны, можно выходить на доход в 18 — 30 тысяч рублей в месяц в обычные месяцы и до 60 тысяч рублей — в праздники. Довольно неплохая прибавка к зарплате по регионам.

Как видите, стать организатором совместных закупок и получать с этого деньги не так просто, как кажется. Нужно найти поставщика, взять на себя все затраты по сбору средств, заключению договора с поставщиком, оплате и рассылке товара. Придется работать по 5 — 8 часов в день, отвечать на сообщения, звонки, связываться с поставщиками, искать товары и т. д.

Это полноценный бизнес, который осилит не каждый. Давайте разберемся в минимальных навыках, которые потребуются для того, чтобы организовать заработок на совместных покупках.

Минимальные требования по заработку на закупках

Ваша репутация — ваше все. Если люди вам доверяют — будут клиенты и стабильный заработок. Если люди не доверяют — они очень быстро распространят о вас плохие сведения, и вы останетесь без заказов. А создавать новую страницу, делать все заново — не очень легкий труд.

Еще один очень важный навык — ответственность. За свои ошибки вы должны принимать ответственность. Заказали не тот товар — оставили у себя, вернули деньги. Ошиблись в расчетах — вернули деньги. За любую мелкую неточность придется выкладывать деньги из своего кармана. Да, умение перепроверять и меньше ошибаться приходит с опытом, но вначале будьте к этому готовы.

И последний пункт вытекает из предыдущего — готовность к рискам. Как и в любом бизнесе, вы работаете с реальными людьми. Вам вполне могут привезти некачественный товар, а несоответствие цвета встречается в каждой второй партии у мелких поставщиков. Ошибки поставщиков очень трудно исправлять, особенно в первое время.

Если вы хорошо разбираетесь в том, что покупаете — это ваш большой плюс. Организатор, который может дать консультацию, подсказать по качеству и выбрать товар, пользуется большим спросом. Именно поэтому первое время работайте только с той продукцией, которую вы использовали или многое знаете о ней.

В целом же, это довольно интересный вариант заработка для тех, кто хочет попробовать себя в посредничестве, продажах и работе с людьми. Для многих это не более чем развлечение во время декрета, но для части людей такой заработок остается основным доходом. Поэтому, если хотите попробовать — дерзайте, сделайте первую пробную закупку, посмотрите, ваше это или нет, и тогда решайте, стоит ли этим заниматься.

Заключение

Как уже говорилось в анонсе статьи, вы действительно можете организовать заработок на совместных закупках только в случае, если будете относиться к этому занятию, как к полноценному бизнесу. Наработаете базу поставщиков, будете помогать клиентам выбирать товары, внимательно следить за своими операциями и по минимуму ошибаться — вот тогда вы сможете зарабатывать нормальные суммы и выходить на хороший ежемесячный доход.

Как это сделать: заработать на совместных покупках

Совместные покупки у современных предпринимателей воскрешают в памяти начало 2000-х годов, когда смартфонов не было вообще, а главной площадкой для общения в Сети были форумы. Но сейчас краудшопинг (так мы называем совместные закупки в современной реинкарнации) — это актуальный тренд и главный драйвер для интернет-торговли.

Когда мы запускали интернет-магазин, то изначально дали покупателям возможность купить все товары мелким оптом и получить скидку. Идея появилась, после того как мы побывали в оптовом центре «Станколит», где продается парфюмерия, и встретили там энергичную женщину, известную на форумах совместных закупок под ником Олюшка. Она с успехом занималась тем, что организовывала закупки, покупала оптом различный товар и раздавала его участникам закупки у метро.

Мы сразу поняли, эта дама — олицетворение очень важной группы наших будущих клиентов. На фоне падения рубля и кризиса в экономике краудшопинг переживает ренессанс. Подводя итоги развития рынка интернет-ретейла за 2015 год, «Яндекс» впервые включил совместные покупки в презентацию и отвел им значимую роль. Теперь даже тем, кто считал краудшопинг маргинальным направлением ретейла, придется разобраться в нем, чтобы не упустить шанс заработать.

Зачем продавать?

У каждой совместной покупки есть организатор — это, как правило, активная женщина, которая собирает вокруг себя других женщин — участников покупки. У нас есть, например, клиент — владелица салона красоты, которая организует покупки для своих посетителей. То же самое делает другой наш клиент — владелица маленького павильона, торгующего сумками и бижутерией. Среди краудшоперов встречаются парикмахеры, стилисты и даже сотрудницы бухгалтерии. Как правило, организаторы зарабатывают 10–20% от сделки. Обычно это выгодно всем ее участникам. Скидка оптовому покупателю превышает премию организатора закупки (мы даем 30-процентную), а за доставку он может не платить — оптовые партии товара часто доставляют бесплатно.

Закупщики напоминают нам водителей Uber — они подрабатывают в свободное время, когда и как хотят, и при этом не являются профессионалами. Для таксистов уже создано множество разных сервисов, они дали начало целой индустрии. А что сделано для закупщиков? В России только одна доска объявлений предоставляет сервис для краудшопинга. Мы собираемся запускать такой сервис, чтобы закупщики и покупатели собирались не на форумах с непонятными правилами, а прямо на сайте компании-продавца, и, по всей видимости, будем первыми в своей отрасли.

На сайте Sliza.ru, который позволяет продавцам-оптовикам делиться с организаторами закупок картинками товаров, зарегистрировано почти 2 тыс. компаний, и около 7,5 тыс. закупщиков подписаны в соцсетях. По данным «Яндекса» и GFK, в 2015 году совместные покупки совершали 22% интернет-пользователей. Этих цифр достаточно, чтобы понять существующие масштабы краудшопинга, перспективы ясны из недавнего исследования Nielsen, из которого следует, что россияне настроены отчаянно экономить: в покупке новой одежды и электроники себе отказывают 61 и 45% опрошенных соответственно, и эти люди — потенциальные участники совместных покупок.

Где продавать? ​

По статистике «Яндекса», в маленьких городах краудшоперов больше, чем в крупных. В Москве, например, только 20% интернет-пользователей участвовали в совместных покупках, а в городах с населением 100–500 тыс. человек — уже 25%. Среди городов-миллионников лидером по совместным покупкам стал Новосибирск — самый удаленный от Москвы и Петербурга. Там почти треть респондентов в 2015 году оказались краудшоперами. Наша практика подтверждает данные «Яндекса»: в регионах закупщиков гораздо больше, чем в Москве. В частности, много закупщиков у нас из Крыма. Мы находили их на региональных форумах, специализированных форумах для совместных закупок и в группах «ВКонтакте» — на этих площадках мы размещали баннеры и рекламные ссылки, которые вели на отдельную страницу нашего интернет-магазина.

Региональная специфика краудшопинга объясняется двумя простыми причинами. Во-первых, если ты покупаешь карандаш для подводки глаз за 500 руб., то экономия на доставке, которая обходится в 400 руб., выглядит довольно здравым решением — организатор совместной покупки возьмет меньше. Во-вторых, купить этот карандаш в офлайновом магазине можно не везде, ведь некоторые марки региональные ретейлеры не закупают, поэтому ждать придется в любом случае, так почему бы еще и не сэкономить.

Когда работаешь с краудшоперами, не бывает такого, что покупатель просто оставил заказ на сайте и ждет отгрузки положенные на это несколько дней. Организатор закупки будет звонить и уточнять, все ли удалось собрать, можно ли добавить какой-нибудь товар или какой-нибудь убрать. С учетом региональной специфики краудшопинга и разницы часовых поясов звонки могут случаться в неожиданное время — ранним утром или ночью. Наш менеджер по работе с краудшопингом общается с клиентами чуть ли не круглосуточно. Организаторы закупок просто не могут говорить исключительно о бизнесе, разговоры начинаются с вопроса «как дела?» и не обходятся без личных тем.

Что продавать? ​

История появления совместных покупок как явления берет начало на форумах мам. Некоторые из них находили места, где оптом и по низкой цене продавались памперсы, и предлагали интернет-знакомым объединиться и купить большую партию на всех. Товары, которые предлагаются на форумах совместных покупок (крупнейший из них — sptovarov.ru), поражают воображение, есть совместные покупки красной икры или дорогого алкоголя. Но чаще всего это по-прежнему детские товары, одежда и обувь и на третьем месте — косметика. Кстати, эти три категории лидируют и в интернет-продажах вообще, как в российских, так и в иностранных интернет-магазинах.

Отличие в том, что организаторов закупок сильнее, чем обычных покупателей, интересуют новинки и редкий эксклюзивный товар. YouTube есть везде, а магазины, которые оперативно привозят товары-новинки в небольшие города, — большая редкость. Какая-нибудь американская девушка-блогер расскажет о том, что помимо тонального крема нужна еще и основа для макияжа, а мы уже знаем, что по всей России пройдет волна обсуждений. Скоро нам будут звонить активные женщины из самых разных ее уголков и спрашивать, есть ли та самая основа для макияжа у нас. Многие скидывают через совместные покупки залежавшийся на складе неликвид, но в основном закупщики хотят торговать чем-то особенным.

Как ни странно, в благополучных США совместные закупки распространены сильнее, и там в них участвуют гораздо более разнообразные категории людей и самые разнообразные категории товаров. К примеру, даже на официальном сайте университетов можно встретить разделы, где студентам предлагают объединиться для совместной покупки учебников.

Большинство успешных стартапов последних лет так или иначе связано с так называемой экономикой совместного потребления (share economy) — Uber, Airbnb, Rentoid предназначены для совместного пользования вещами и услугами с целью экономии. В России предприниматели относятся к этой концепции с недоверием: возможно, из-за советского прошлого — коммунальных квартир и одежды, которую донашивали за старшими братьями и сестрами. А зря, у нас на совместные покупки приходится уже 40% от оборота.

Совместные покупки

1. Что такое совместные покупки с точки зрения закона?

В реалиях сегодняшнего времени «совместные покупки» существуют, законодательно не запрещены, однако, какая-либо регламентация «совместных покупок» в нормативных правовых актах Российской Федерации законодательно не определена.

На сайтах, специализирующихся на «совместных покупках», имеются примерные формулировки что есть «совместные покупки»:

«совместные покупки, как организованная, добровольная покупка товара по оптовым ценам непосредственно от производителя или поставщика с минимальной наценкой строго под заказ «клиента».

«совместные покупки – это добровольное желание и совместные усилия Участников форума по приобретению необходимых им товаров непосредственно у поставщиков или производителей данного товара по оптовым ценам, а также из интернет-магазина».

2. Организатор «покупок» должен быть зарегистрирован в налоговой службе? Или это может быть любое частное лицо, собравшее вокруг себя любителей низких цен?

Гражданское законодательство регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием, исходя из того, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность, должны быть зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом. (ст. 2 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее – ГК РФ)).

Если организатор «совместной покупки» осуществляет деятельность систематически, получая от этого прибыль (в виде организационного сбора), он обязан зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. В противном случае, указанное может квалифицироваться, как осуществление незаконной предпринимательской деятельности, что влечёт административную ответственность по ч. 1 ст. 14.1 «Осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или без государственной регистрации в качестве юридического лица» Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях.

3. Риски совместных покупок: остаться без денег или без товара, получить вещь ненадлежащего качества.

Когда товар приобретается дистанционно, например, в Интернет магазине, деятельность продавца регламентирована специальным законодательством в сфере защиты прав потребителей — правилами продажи товаров дистанционным способом, утв. постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 № 612. Данные Правила определяют обязательные требования к продавцу, а также права потребителя на информацию о продавце, товаре, правила возврата товара надлежащего качества, права потребителя в случае приобретения товара с недостатком и др.

В совместных покупках же товар с браком придётся возвращать поставщику, скорее всего, за свой счет. В любом случае, условия возврата денег, изначально будут определяться не на законодательно закрепленных нормах права, а на договорныхусловиях, определённых организатором и (или) поставщиком по конкретной совместной покупке.

Конечно, более очевидны риски, если в пространстве Интернет действуют мошенники, и они гораздо ощутимее рисков, связанных с заказом товара на «совместных покупках».

4. При совместных покупках возможен ли обмен?

При таком способе приобретения товаров обмен или возврат товара надлежащего качества, в случае если он не подошел по каким-либо параметрам (размеру, форме, габариту, фасону, расцветки или комплектации) организатору покупки, а, тем более, изготовителю, поставщику будет возможен только в том случае, если это предусмотрено условиями организатора и (или) поставщика.

5. Несут ли ответственность организаторы покупок и какую?

Граждане (физические лица) и юридические лица свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договоров, а понуждение к заключению договора не допускается (п. 1 ст. 421 ГК РФ). При этом приобретают и осуществляют они эти права исключительно своей волей и в своем интересе (п. 2 ст. 1 ГК РФ). Права и обязанности сторон, а также способ информирования о намерениях друг друга определяются договором. При этом стороны свободны в выборе условий договора, за исключением условий, в отношении которых правила установлены законом или иными правовыми актами (п. 4 ст. 421 ГК РФ).

Базируясь на основополагающем принципе гражданского законодательства свободы договора, субъекты указанных правоотношений, вступая между собой в договорные отношения, определяют права, обязанности и пределы ответственности сторон, соглашаясь на определённые риски, в силу того, что законодательство о защите прав потребителей в этом случае не работает.

В случае отказа организатора «совместной покупки» возвратить участнику-физическому лицу уплаченные за товар денежные средства, в соответстии со ст. 11 ГК РФ, последнему, в связи с наличием у него требованием имущественного характера, придётся обращаться в суд с исковым заявлением.

Согласно ч. 1 ст. 56 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации участнику «совместной покупки» будет необходимо самостоятельно доказывать те обстоятельства, на которые он ссылается как на основании своих требований и возражений, если иное не предусмотрено федеральным законом.

Каким бизнесом заняться в декрете? Реальный опыт заработка на совместных покупках без отрыва от домашних дел

Совместные покупки в самом начале своего существования вряд ли можно было назвать прибыльным бизнесом – их организацией (в основном) занимались люди, которые сами были заинтересованы в покупке товаров с значительной скидкой, но не надеялись на какой-то дополнительный заработок. Сегодня СП – развитый и устоявшийся рынок, который способен приносить стабильный доход.

Чтобы узнать, что нужно, чтобы начать бизнес на совместных покупках, где искать поставщиков и “дольщиков” и стоит ли вообще овичнка выделки, Reconomica поговорила с Юлией Орловой, организатором совместных покупок липецкой группы Dress Code, об изнанке этого бизнеса и его перспективах.

Бизнес на совместных покупках — тот же «купи-продай», но с нюансами

Меня зовут Юлия, и как вы могли понять из предисловия, я занимаюсь организацией совместных покупок. Главная причина привлекательности совместных покупок – низкая цена на товары, которые в рознице могут стоить в несколько раз дороже.

К оптовой цене поставщика владелец магазина добавляет стоимость аренды помещения, рекламные расходы, зарплаты сотрудников, затраты на логистику, налоги и собственную прибыль. В совместных покупках конечная цена для покупателя формируется только из стоимости товара, доставки и наценки посредника, проводящего закупку. Выгода для всех участников сделки очевидна – покупатель получает товар со скидкой, поставщик – заказчиков, а организатор – прибыль.

Как я попала в совместные покупки

Раньше я сама была участницей групп СП – покупала детские вещи, одежду. Это было выгодно и удобно, особенно когда сидишь дома с ребенком. В какой-то момент стало интересно, как это все устроено изнутри.

Я находилась в декрете, у меня было достаточно свободного времени, но не было возможности надолго уезжать или работать в офисе – а дополнительный заработок бы не помешал. Тогда я решила попробовать свои силы здесь.

Кто может стать организатором совместных покупок

Никаких особых навыков не требуется. Самое главное – грамотное общение с клиентами и ответственность. По образованию я бухгалтер, но опыта продаж у меня никогда не было. Я решила попробовать — и достаточно быстро влилась в коллектив.

Первые два-три месяца все действия претендентов контролируются. Покупатель оставляет предоплату напрямую организатору, и только потом он оплачивает счет поставщика. Например, мне требовалось передавать администраторам отчеты, что покупатели перевели деньги, и чеки, что я действительно оплатила закупку. По итогам испытательного срока администраторы делают выводы о том, насколько новичок ответственный и порядочный, и справится ли он с ролью организатора.

Вообще, купить через совместные покупки можно практически все. У нас в группе продаются одежда, продукты питания, косметика, парфюмерия, детские товары – игрушки, памперсы.

В чем заключается выгода для организатора СП

В каждой группе свои правила. В нашей группе каждый организатор заказывает товары по оптовым ценам. Его доход – это, как правило, 15% от общей суммы закупки.

При этом сохраняется реальная выгода для покупателя. В совместных покупках большой выбор товаров, а цена ниже, чем в розничных магазинах. Здесь не нужно бегать по магазинам, тратить время и силы. Заходишь в закупку «Для детей», «Одежда», «Косметика» – и у тебя огромный ассортимент. И все товары в наличии.

Типичный участник СП

Средний возраст – где-то 25-35 лет. В основном заказывают женщины, потому что мужчины, наверное, не проводят столько времени в интернете. Я думаю, что им проще пойти в магазин. Хотя в последнее время я заметила, что мужчин становится больше.

Пустая ниша для бизнеса — покупки, за которыми не пойдешь в магазин у дома

Свободные нишу для бизнеса я обнаружила достаточно быстро, наработав немного практики. Как ни странно, вскладчину люди охотно покупают те товары, покупку которых непринято выставлять напоказ.

Спрос на товары для взрослых был достаточно высоким. Люди писали нам: «А почему нет такой закупки?»

«Поставщик счастья» был у меня на слуху, я сама участвовала в их совместной покупке у другого организатора – мне понравилась продукция, и сроки доставки очень быстрые. Мы заключили договор, и все быстро завертелось – сейчас такие закупки пользуются большой популярностью.

Людям некомфортно посещать розничные магазины такого рода, потому что это очень деликатная тема. У меня много покупателей, которые в первый раз заказывают товары для пар. Они говорят: «Мы никогда ничего не пробовали, а тут просто увидели рекламу, стало интересно».

Во-первых, все наше общение конфиденциально. Клиенты консультируются, уточняют, какие модели лучше, и им проще общаться в онлайне, нежели с продавцом в магазине. Во-вторых, это удобно. В одном месте можно купить и одежду, например, продукты и комплект нижнего белья. Никуда ходить не надо, можно спокойно выбрать, сравнить, почитать отзывы.

Как выбрать поставщика и что еще нужно знать на старте

Обычно на сайтах поставщиков указано, работают ли они с СП или нет. Я знаю, что раньше мало кто сотрудничал с нами, однако сейчас большинство поставщиков не только охотно с нами работают, но даже предоставляют специальные условия. Часто они снижают минимальную сумма заказа, либо вовсе ее убирают (как в случае с «Поставщиком счастья»), предлагают особые условия доставки или оплаты. На все эти нюансы стоит обращать внимание, когда выбираешь поставщика.

В чем преимущества работы с «Поставщиком счастья»

Главный критерий тут – удобство. Если другие поставщики скидывают мне прайс с фотографиями, на которых бывает трудно что-то рассмотреть, то у «Поставщика» есть полноценный сайт со всей необходимой информацией. Я вижу описание товаров, отзывы, все размерные сетки. Заказы собираются быстро, товары хорошо упакованы, и очень много пунктов самовывоза, откуда их можно забрать.

У «Поставщика счастья» есть бонусы и скидки для организаторов СП. Если в текущем месяце я набираю заказ на пятьдесят тысяч рублей и больше – получаю скидку 5%. Если сумма больше ста тысяч, то скидка уже 10%. Все эти бонусы приплюсовываются к моей выручке.

Шанс на дополнительный доход в декрете

У меня много друзей и знакомых, которые занимаются этим в декрете, либо просто не могут выйти на работу на полноценный рабочий день. Кто-то выплачивает ипотеку, и дополнительный доход не бывает лишним. Однако, зачастую люди не сильно выкладываются – ни физически, ни морально. Совместные покупки занимают у меня около часа-двух в день. Если заняться этим серьезно, вести не одну-две закупки, а пять-десять, то это вполне может стать хорошим источником дохода.

Конкуренция с Али — можно ли ее выдержать?

Бытует мнение, что нынешний лидер интернет-торговли – AliExpress – также предлагает широкий ассортимент одежды, обуви, товаров повседневного потребления. Целевой контингент тот же: люди, которые хотят экономить. Но есть нюанс.

На мой взгляд, AliExpress предлагает ограниченный набор качественных товаров. У нас в закупках есть даже продукты питания: икра к Новому году, орехи, конфеты, восточные сладости. Также мы торгуем брендовыми товарами от европейских производителей, например, предметами роскоши – шубами, часами. Поэтому AliExpress представляет конкуренцию только на определенные категории товаров, но не на все. В целом, совместные покупки удобнее, потому что это быстрее.

Мой рабочий день

Сейчас я веду три закупки параллельно.

Моя основная задача – привлечение клиентов. Я размещаю рекламу, выкладываю новинки, описания и обзоры к ним.

Когда у меня собирается минимальный заказ, я передаю запрос поставщику и жду доставки. Здесь начинается самая трудоемкая часть моей работы. Я забираю посылку, проверяю наличие товара, раскладываю по индивидуальным пакетам, маркирую каждый и отвожу в офис хранения. Обычно это занимает 2-3 дня в месяц.

Проблемы нужно уметь решать оперативно

Бывает, приходит поврежденный или бракованный товар. Такие ситуации случаются крайне редко, однако, покупатель может не получить свой товар в оговорённые сроки – возврат и обмер занимает много времени.

Чаще случается, что покупателю не нравится фасон или модель выбранного товара. Если у розничных покупателей есть 14 дней для возврата, то здесь вернуть товар бывает проблематично.

Все зависит только от поставщика и его политики взаимодействия с клиентами. Бывают неприятные ситуации, когда человек оставляет заказ, а через месяц ожидания оказывается, что товара нет в наличии. Покупатель потратил свое время, но не получил желаемое. Но такие случаи я могу пересчитать по пальцам одной руки. В остальном же – никаких сложностей, очевидная выгода.

Пошаговая инструкция как стать организатором совместных покупок

Совместные закупки позволяют приобрести товар с внушительной скидкой и еще подзаработать на этом. Человеку всегда хочется знать, что он приобретает. Потребитель хочет видеть, мерить, щупать товар. Но при интернет-продажах это сделать нереально. Важно правильно проконсультировать и ответить на интересующие клиента вопросы подробно, с уважением. Если понимать, как организовать совместные закупки с нуля, со временем этот тип деятельности может полностью заменить привычную работу.

Организация совместных закупок может приносить немалый доход

1. Суть деятельности организатора
2. Какие товары наиболее популярны
3. Кому подходит работа организатором
4. Начало деятельности — пошаговая инструкция
5. Основные секреты деятельности
6. С какими трудностями можно столкнуться

Суть деятельности организатора

Совместная покупка (СП) — работа, которая состоит в организации приобретения популярной продукции оптом. Это выгодно каждому, кто может приобрести товар дешевле, чем на рынке на 20-60 %, а также организующему закупки, получающему за услуги 5-30 % от оптовой цены продукции.

Если проводить СП грамотно, то чистая прибыль может быть 10000-50000 руб. Чтобы получать много и стабильно, организация СП должна стать полноценным домашним бизнесом.

Внимание! Организатор совместной покупки должен обязательно обращать внимание на качество продукции. Получив плохие вещи, люди больше не обратятся.

Какие товары наиболее популярны

Прежде чем понять, как стать организатором совместных покупок, необходимо знать, какие товары пользуются большим спросом у потребителя. По статистике, наиболее востребована:

• одежда, аксессуары для малышей до 3 лет;
• игрушки;
• одежда для мужчин и женщин от известных брендов (иностранных, российских);
• аксессуары для взрослых (кошельки, галстуки, бабочки, ремни, зонтики, ключницы, сумки);
• бижутерия;
• косметическая и парфюмерная продукция известных производителей.

Делая выбор подходящей группы товаров, правильно останавливать свйо взгляд на актуальных для близких родственников вещах, ориентироваться на свой вкус. Так как, чтобы качественно организовывать СП, надо хорошо понимать в той или иной сфере. Только в этом случае организатор будет знать, на какие моменты при выборе поставщиков продукции надо обратить внимание.

Кому подходит работа организатором

Начинать может каждый. Главное, чтобы было много свободного времени и мотивация. Заработать в интернете могут:

• женщины в декретном отпуске, которые, пока малыш отдыхает, могут искать подходящих поставщиков;
• матери дошколят и школьников, которые не могут работать полный рабочий день в офисе;
• инвалиды, люди которые не могут работать на обычном предприятии или в компании;
• студенты, желающие получать хороший доход.

Вообще, организовывать СП может любой человек, ищущий дополнительный источник прибыли.

Внимание! Для того чтобы совместные закупки приносили стабильный доход, придется уделять этой деятельности не менее 4-5 часов в день.

Начало деятельности — пошаговая инструкция

Специалисты подсказывают, как стать организатором совместных покупок, пошаговая инструкция понятна и проста. Необходимо выполнить следующие действия:

1. Точно выбрать тип товара, по которому будут организованы СП.
2. Выбрать надежного поставщика с низкими расценками и уточнить особенности работы с ним.
3. Открыть банковский счет в популярном банке, имеющем инновационную систему онлайн-банкинга (имеет значение для оперативных расчетов потребителя с организатором, и его с поставщиком).
4. Авторизоваться на форумах, актуальных у целевой аудитории, сайтах, посвященных СП.
5. Вступить в группы в соцсетях, и разместить условия осуществления совместных покупок.
6. Заниматься приемом и обработкой заявок.
7. Оплачивать поставщикам.
8. Заниматься получением посылок.
9. Оформлять упаковку.
10. Отправлять участникам полученный товар.

Любой начинающий организатор сможет хорошо заработать, если соблюдает рекомендации специалистов в данной области.

Основные секреты деятельности

Эксперты знают, как правильно совершать совместные закупки товаров, как начать работать и зарабатывать. Есть несколько дельных секретов, помогающих достичь успеха:

• Необходимо обладать свободными деньгами, которые можно применить при выкупе товара. Если заказ спортивных костюмов, например, не полностью укомплектован, и какой-то размер никак не продается, то можно выкупить товар самостоятельно, и продать отдельно.
• Осуществлять отправку товара только после того, как получена полная сумма на расчетный счет. Отправляя товар без предоплаты, можно нарваться на обман.
• Следить за сохранением репутации. Покупателям важна репутация человека, с которым они сотрудничают. Вежливость, компромисс, обходительность — шанс на хорошую репутацию.
• Оперативность в организаторской деятельности влияет на доходность дела.

Внимание! Оперативно решая проблемы в рамках общения в интернете, отвечая на звонки по телефону и своевременно рассылая товар, организатор может получить хорошую прибыль на обороте.

Большинство сайтов не дают возможность новичкам работать с предоплатой от заказчика. Это осуществляется в рамках безопасности участников. Исходя из этого, при первых организациях правильно заниматься приобретением недорогих вещей, чтобы быстро продать их, при этом оставшееся можно реализовывать среди знакомых или на сайтах, подобных Авито, Юла.

С какими трудностями можно столкнуться

Как показала практика, у организатора совместных покупок могут возникнуть трудности, которые связаны с поставщиком товара. Если поставщик, например, вышлет товар не той ростовки или расцветки, то организатору необходимо попытаться договориться вернуть вещь или, как вариант, «пристроить» ее в группе в соцсетях по закупочной цене. Когда товар будет продан, деньги надо вернуть участнику.

Еще одна проблема в том, что покупатель может отказаться от заказа после получения организатором посылки, на 100 % соответствующей заказу. При подробном рассмотрении, он может казаться участнику немного другим, чем было в представлении. По законодательству России, это действие не противоречит закону.

Важно! Когда доставка очень долгая, участник может потерять интерес к заказу. Идеальный срок поставки 1-2 недели.

При долгом ожидании участник разочаруется и откажется от заказа. Как вариант — увеличить размер минимальной партии продукции. Такое решение защитит от проблемы, когда перед доставкой участник напишет отказ. В результате это отодвинет дату поступления заказа, и те участники, которые внесли оплату, будут недовольны.

Лучше начинать со знакомых

Эксперты дают несколько полезных советов, как быстро организовать СП:

• Начитать лучше, привлекая своих знакомых и друзей. А они порекомендуют услугу своим знакомым. Так по цепочке можно собрать участников в свою группу и наработать репутацию.
• Аукционные или бонусные предложения всегда привлекательны. Организующему СП нужно регулярно просматривать более популярные интернет-магазины и искать распродажи. Следует обязательно сообщать о них участникам группы. Для этого создается отдельная тема о скидках.
• Успешный организатор обязан постоянно расширять круг своих возможностей. Для этого создается специальная рубрика «ответ-вопрос». Там можно будет проконсультироваться по совместным покупкам.
• Интерес потребителя обязательно должен подпитываться даже после отправления заказа на сборку. В такой ситуации, если поставщик выложил фотографии посылок перед оправлением, то ими правильно делиться со своими участниками. Рекомендуется делать фотоснимки и после того, как продукция от поставщика получена.
• Участникам обязательно передается номер посылки — трекинг. Это поможет самостоятельно отследить путь доставки заказа.
• Регулярное обновление информационных данных в группе также имеет важное значение. Организатор обязан отслеживать тему закупки.

Перечисленные советы — это шанс на более успешную работу.

Организация совместных покупок дает возможность серьезно сэкономить на цене товара и поставках. Помимо этого, подобная деятельность помогает получить хороший доход. Самые активные организаторы будут вознаграждены неплохим оборотом и, соответственно, прибылью.